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創業計劃書競爭分析怎么寫
現如今，需要使用創業計劃書的情況越來越多，一份完美的創業計劃書可以增強創業者的自信，使創業者更容易控制企業、對經營更有把握。你所接觸過的創業計劃書都是什么樣子的呢？以下是小編幫大家整理的創業計劃書競爭分析怎么寫，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
創業計劃書競爭分析怎么寫 篇1
一、競爭者
請告訴投資者你在產品，價格，市場份額，地理位置，推廣方式，管理，個性化，融資能力等方面的主要競爭對手。錯誤或者不完整的信息可以理解為你的玩忽職守和對投資者與銀行的不誠實。
切莫在你的競爭對手眼皮底下欺騙你自己（或你的投資者）。許多企業家認為他們沒有"真正的"競爭對手，但事實上他們犯了嚴重的錯誤，從市場經濟的觀點看，任何商業活動都存在著競爭對手，只是你或你的競爭對手還沒有發現對方罷了。
你可以查一當地圖書館中的工業企業名錄，可以透過互聯網查詢在線數據庫，它們都可以向你提供其它公司的競爭信息；也可以閱讀有關工業方面的雜志，尋找有關廣告；也可打電話或訪問顧客了解競爭者。請千萬記住，有人站在外邊（靜靜地，或者虎視眈眈地）做著你正在做的事情。
[公司]在[具體背景，如：市場激烈競爭]形勢下提供[具體產品名稱]產品。
在這個市場中，與我們競爭的公司有：[競爭者]，[ 競爭者2]和[ 競爭者3]。
對每一類競爭者請提供例據說明。比如：Acme Inc公司是在C++環境下應用開發高性能工具的具有300萬美元銷售能力的開發商和銷售商。Acme Inc公司是Acme Corp。公司的分公司，總公司是一個上市公司。銷售額為8億美元。分公司銷售成熟產品，測試產品和其它品質優良的工具。這個分公司近來的趨勢大不如前，因為母公司一直沒有撥給用來引進新的工作平臺和語言的資金。Acme Inc公司由一個副總裁管理，他在那里工作已經六個月了。前任經理在那里工作了11個月。你要象這樣描述你的每一個競爭對手。
競爭者[同我公司一樣，在同樣的貿易刊物上使用同樣的方法][登過，沒登過][廣告]。如果這類廣告是合法登出的，它很可能起作用了！
我們的[產品/服務]是獨一無二的，因為[具體理由]，或者說，我們具有競爭優勢，因為我們[進入市場的速度快，形成了名牌產品效應和低生產成本的態勢等等]。
在該行業中，供貨商和銷售商（分銷商）的關系是[請闡述關于公司產品的供貨商和分銷商和分銷商的工作效力]。當前，競爭威脅來自[其它公司/其它工業廠家/新技術或侵權技術/國外/策略關系方面]。
[公司]的產品幾乎在[特點，利潤或顧客期待的'那樣]等各個方面都有良好的表現。而[具體產品]的競爭產品在[具體哪些環節]上體現不出同樣的效用。
[具體競爭者]在[公開發表刊物名稱，可多列幾個]刊物上登廣告。
探討一下結果，如果競爭者經常地和定期地在那些刊物上登廣告，它很可能起作用。
[具體競爭者]的產品只適用于[具體指出在哪些有限的范圍]的范圍。
或用另一種描述
該市場份額沒有同任何競爭者分享。競爭是存在的，但它只存在于[具體行業的一個方面或國家]。在這些領域中的競爭對手是[具體列出幾個競爭對手]。
二、競爭策略或消除壁壘
討論一下你會在目標市場中所遇到的壁壘，并形容一下這些壁壘的特性，討論一下可能涉及的各種重要的理論上的關系，習慣勢力，國際大財團，戰略伙伴或合資公司等，正面或負面的東西均要加以闡述。
1、競爭者[A，B等]
與[其它產品，銷售過程，銷售環境]同時銷售最基本的[具體產品/服務][并不]是困難的。因為，[請說明理由]。由于[你的產品或服務]的可行性，[公司或項目]將處于[請闡述你的有前途的事業]的前景。
要想在[具體產品]上消除壁壘，主要工作是及時開發[專有技術，專利等等]，迅速生產出新產品，快速進入市場。有了時間因素就能使[公司產品]盡快進入市場。據估計，本公司將提前15個月領先于所有競爭對手。
第二個壁壘是[產生和保持這類技術的困難性]。請解釋這種壁壘的基本理論根據。
創業計劃書競爭分析怎么寫 篇2
一、市場分析長期以來，國內居民因生活水平較低，對以“廚房”和“衛生間”為主要服務對象的小家電消費很少。據統計，目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種。
據統計，每年國內有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對“廚房”和“衛生間”的日益重視，小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發展前景非常廣闊。今后2至3年內，我國小家電行業將步入黃金發展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。
對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產浴霸的企業為376家，20xx年國內銷量估計為400萬臺，20xx年為550萬臺，20xx年達到700萬臺，銷售額超過10億元。
在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%（20xx年），國內消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優勢，其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2.6億元，市場分額第一。
目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或oem，自主研發能力不強。我國長江流域地區，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。
雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據我的調查，人們對本產品的`印象還是不錯的，市場潛力巨大。
比照浴霸和暖風機市場，本產品銷售市場至少在5——10億元以上。我們完全可以借助專利技術優勢，迅速占領浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網絡。
�。ㄒ陨蠑祿䜩碓从凇断M日報》、中國家用電器協會）
二、我們的目標，在20xx年制出樣品進入市場，發展地市級以上代理商10—15家，銷售額在200萬元以上，20xx年達到500萬銷售額，20xx年達到2000萬銷售額，利潤率保持在30%——50%。
三、資金使用由于本產品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制、模具開發等費用投入較大，估計在10—15萬元；各種認證、許可證、商標：5萬元；公司組建、購買相關辦公用品、人員招募、公司網站等：10萬元；房租水電費、人員工資（半年）：15萬元；參加展會、廣告費：10萬元；小批量生產成本（5000件）：20——25萬元；周轉資金：20萬元。合計：100萬元。
四、產品成本及盈利分析為節省費用，降低投資風險，先期的小批量生產以委外加工為主，暫不購買生產設備。本產品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關，蒸汽調解板，底座，密封圈。
其中加熱盤7—8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1.5元，開關0.5元，其余為塑料件，價格15元，另外產品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。批發價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。
（以上數據是調查的零配件經銷商，還有向下浮動的可能）
五、銷售前景目前市場上還沒有同類產品，產品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發商現成的銷售網絡，進行代理銷售。目前已與多家商家聯系過，初步達成銷售意向。
六、合作方案本專利項目是非職務發明，專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協商議定。
七、原材料供應方案可外協生產，無特殊要求。
八、本項目的未來由于本產品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產品也是拓展市場的必要手段。
目前，已開發了兩款樣品，準備在明年繼續推出3—5款新品，隨著產品的升級換代，我們必能牢牢站穩市場。
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