創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作六要素

創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作六要素

　　創(chuàng)業(yè)計劃書是指一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一項具有市場前景的新產(chǎn)品或服務(wù)向風(fēng)險投資家游說，以取得風(fēng)險投資的商業(yè)可行性報告。下面小編來告訴你創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作六要素，歡迎大家分享

　　創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作六要素

　　一是對創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢進(jìn)行獨(dú)道的說明。

　　要用簡要的語言概述產(chǎn)品或服務(wù)的特性，研發(fā)過程，技術(shù)規(guī)格，及在同類產(chǎn)品比較的優(yōu)勢，產(chǎn)品給客戶帶來的利益，客戶愿意買這種產(chǎn)品或接受這種服務(wù)的原因，這種產(chǎn)品為什么會使企業(yè)盈利，企業(yè)采用何種方式來改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量，企業(yè)對該產(chǎn)品的發(fā)展設(shè)想及戰(zhàn)略，企業(yè)最終所要達(dá)到的行業(yè)地位、市場信譽(yù)度等。這部分寫作要簡潔明了，突出個性，要讓風(fēng)險投資商對產(chǎn)品或服務(wù)項目“一見鐘情”。

　　二是通過對創(chuàng)業(yè)宏觀環(huán)境和產(chǎn)業(yè)環(huán)境的分析，從而闡明自己的市場地位，清楚闡明自己的競爭優(yōu)勢和劣勢，明確經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　在宏觀環(huán)境分析中，要靈活運(yùn)用因素分析、對比分析、預(yù)測分析等方法，對影響企業(yè)發(fā)展的社會、技術(shù)、生態(tài)、經(jīng)濟(jì)、政策、人口等因素進(jìn)行探析，從而進(jìn)一步得到金融支持和政府政策的支持。通過對產(chǎn)品的分析、技術(shù)的分析、產(chǎn)業(yè)成長與產(chǎn)業(yè)特征的分析、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)業(yè)競爭的分析，來說明發(fā)展生產(chǎn)的機(jī)遇性、成熟性。使投資商對投資環(huán)境感到既安全，又有發(fā)展信譽(yù)和各項保障。

　　三是明確提出新創(chuàng)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和實(shí)施步驟。

　　在對產(chǎn)品市場作出準(zhǔn)確的分析與預(yù)測后。創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)在商業(yè)計劃書中，向風(fēng)險投資者提供目標(biāo)營銷戰(zhàn)略。對市場的滲透過程及預(yù)計取得的市場份額進(jìn)行準(zhǔn)確的預(yù)測，對不同顧客群體的營銷策略，產(chǎn)品的合理定位，價格的合理區(qū)間，產(chǎn)品的分銷渠道，售后服務(wù)的特色，廣告經(jīng)營策略，如何提升產(chǎn)品知名度等加以明確的說明，使風(fēng)險投資商認(rèn)為你的營銷策略是行之有效的，產(chǎn)值是指日可期的。

　　四是客觀的說明可能遇到的風(fēng)險和機(jī)遇。

　　有創(chuàng)業(yè)就有風(fēng)險，風(fēng)險與機(jī)遇是并存的;一般的投資商對企業(yè)發(fā)展所面臨的困難和挑戰(zhàn)都是比較重視的。所以要將創(chuàng)業(yè)中所面臨的主要問題，如：資金的不足，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足，市場和產(chǎn)品的不確定因素等擺出來，并提出相應(yīng)的應(yīng)急措施和辦法，如新技術(shù)的開發(fā)，尋找替代產(chǎn)品，新的營銷手段和戰(zhàn)略等。機(jī)遇部分可以給整個的創(chuàng)業(yè)計劃帶來閃光點(diǎn)，是企業(yè)的轉(zhuǎn)折和希望之所在，它往往能使投資商為之振奮，從而慷慨解囊。

　　五是介紹精干的創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊和嚴(yán)密的組織結(jié)構(gòu)。

　　高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)是管理好企業(yè)的重要保證，因此風(fēng)險投資家會特別注重對高層管理團(tuán)隊的評估;這個管理團(tuán)隊?wèi)?yīng)是由具有專業(yè)型、創(chuàng)新型、協(xié)作型、互補(bǔ)型的人才構(gòu)成。他們分工明確，富有開拓進(jìn)取的團(tuán)隊精神。在介紹他們在企業(yè)的職務(wù)、職權(quán)。職業(yè)經(jīng)歷背景的同時，著重突出他們的個人專長，及給企業(yè)帶來的潛在效益。同時還要對公司的結(jié)構(gòu)(組織機(jī)構(gòu)、各部門的功能、部門負(fù)責(zé)人等)做簡要介紹，以說明機(jī)構(gòu)設(shè)置的有效性、合理性。投資商十分注重高層管理者的管理水平和能力，所以“人才興企”的戰(zhàn)略不可忽視的法寶。

　　六是明確新創(chuàng)企業(yè)財務(wù)控制制度，展示新創(chuàng)企業(yè)的理財特色。

　　新創(chuàng)企業(yè)首先應(yīng)明確自己的理財目標(biāo)，要盡可能使企業(yè)的稅后利潤最大化，使產(chǎn)品收益最大化，使企業(yè)市場價值最大化。另外對企業(yè)現(xiàn)金預(yù)算編制要進(jìn)行精確的說明，還要對企業(yè)的財務(wù)的償債能力，資金運(yùn)營能力，獲利能力和發(fā)展能力進(jìn)行準(zhǔn)確的分析，使風(fēng)險投資商全面了解創(chuàng)業(yè)公司的財務(wù)狀況，對融資款項獲利的前景和重要的財務(wù)數(shù)字了如指掌，做到心中有底。這部分主要是通過數(shù)字和表格來體現(xiàn)的，在寫作時應(yīng)以誠信、守法為原則，做到數(shù)據(jù)精確，賬目清晰。

　　創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作步驟

　　一、準(zhǔn)備階段

　　明確創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子：首先，你需要有一個明確的創(chuàng)業(yè)想法，這可以是一個獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)。思考你的核心競爭力、市場需求以及如何解決潛在客戶的痛點(diǎn)。

　　市場調(diào)研：深入研究市場，包括市場規(guī)模、潛在客戶群體、競爭對手情況以及市場趨勢等。通過問卷調(diào)查、網(wǎng)上搜索、實(shí)地考察等方式收集信息，為后續(xù)的分析和規(guī)劃提供依據(jù)。

　　二、撰寫階段

　　1、概述和執(zhí)行摘要：

　　描述創(chuàng)業(yè)想法、目標(biāo)和愿景：簡要介紹你的創(chuàng)業(yè)項目，包括其核心理念、長期目標(biāo)和愿景。

　　概括商業(yè)模式和市場定位：說明你的商業(yè)模式如何運(yùn)作，以及你在市場中的定位。

　　突出競爭優(yōu)勢和獨(dú)特價值主張：闡述你的產(chǎn)品或服務(wù)相較于競爭對手的獨(dú)特之處和優(yōu)勢。

　　研究目標(biāo)市場和行業(yè)趨勢：基于市場調(diào)研結(jié)果，分析目標(biāo)市場的需求和行業(yè)發(fā)展趨勢。

　　2、企業(yè)介紹：

　　闡述企業(yè)愿景、使命和價值觀：讓讀者了解你的企業(yè)文化和長期發(fā)展方向。

　　描述組織結(jié)構(gòu)和團(tuán)隊成員：介紹你的團(tuán)隊成員及其專業(yè)背景，展示團(tuán)隊的實(shí)力和協(xié)作能力。

　　3、產(chǎn)品或服務(wù)：

　　詳細(xì)介紹產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)、優(yōu)勢：清晰闡述你的產(chǎn)品或服務(wù)的功能、特性以及如何解決客戶需求。

　　開發(fā)進(jìn)度和成本預(yù)測：說明產(chǎn)品或服務(wù)的開發(fā)階段、預(yù)期完成時間和成本預(yù)算。

　　4、市場分析：

　　分析目標(biāo)市場需求：基于市場調(diào)研結(jié)果，詳細(xì)描述目標(biāo)市場的需求和潛在客戶群體。

　　競爭態(tài)勢分析：評估競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，以及你的競爭優(yōu)勢。

　　市場規(guī)模和增長潛力：評估目標(biāo)市場的規(guī)模和未來增長潛力。

　　5、營銷策略：

　　定價策略：說明你的定價策略及其依據(jù)。

　　銷售渠道和促銷活動：描述你打算如何推廣產(chǎn)品或服務(wù)，包括銷售渠道的選擇和促銷活動的規(guī)劃。

　　6、運(yùn)營計劃：

　　日常運(yùn)營流程：詳細(xì)介紹你的日常運(yùn)營流程，包括生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、質(zhì)量控制和客戶服務(wù)等。

　　供應(yīng)鏈管理：說明你的供應(yīng)鏈管理策略，確保產(chǎn)品或服務(wù)的穩(wěn)定供應(yīng)。

　　7、財務(wù)規(guī)劃：

　　財務(wù)預(yù)測：提供詳細(xì)的財務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)，包括啟動資金、預(yù)期收入、成本預(yù)算和盈虧平衡點(diǎn)等。

　　投資需求和資金籌集計劃：評估你的投資需求，并制定資金籌集計劃。

　　8、風(fēng)險評估和應(yīng)對策略：

　　識別可能的風(fēng)險和挑戰(zhàn)：分析你的創(chuàng)業(yè)項目可能面臨的風(fēng)險和挑戰(zhàn)。

　　提供應(yīng)對策略：針對識別出的風(fēng)險和挑戰(zhàn)，提出具體的應(yīng)對策略和解決方案。

　　三、修飾和檢查階段

　　1、摘要和目錄：

　　編寫摘要：將創(chuàng)業(yè)計劃書的主要內(nèi)容提煉成1-2頁的摘要，放在計劃書的最前面。

　　編寫目錄：為計劃書編寫詳細(xì)的目錄，方便讀者查閱。

　　2、檢查和完善：

　　檢查錯別字和語法錯誤：確保計劃書的語言準(zhǔn)確、流暢，無錯別字和語法錯誤。

　　邏輯清晰：檢查計劃書的邏輯是否清晰，各部分內(nèi)容是否銜接緊密。

　　數(shù)據(jù)準(zhǔn)確：確保計劃書中引用的數(shù)據(jù)和信息準(zhǔn)確無誤。

　　3、設(shè)計和打�。�

　　設(shè)計封面：為計劃書設(shè)計一個吸引人的封面，體現(xiàn)項目的特點(diǎn)和品牌形象。

　　打印和裝訂：將計劃書打印并裝訂成冊，以便于閱讀和保存。

　　四、持續(xù)更新

　　創(chuàng)業(yè)計劃書是一個動態(tài)的文件，隨著項目的進(jìn)展和市場環(huán)境的變化，你需要定期回顧、更新和修改計劃書，以確保其始終與實(shí)際情況保持一致。

　　通過以上步驟，你可以系統(tǒng)地撰寫一份全面、詳細(xì)且具有吸引力的創(chuàng)業(yè)計劃書，為你的創(chuàng)業(yè)項目打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。