創業計劃書的范文
創業計劃書是一份全方位的商業計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。它是用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。通常創業計劃是結合了市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。
創業計劃書的范文1
syb創業計劃書范文一般在大學生創業季的時候被下載很多次，創業的過程是非常艱辛的。盡管在文字上不能夠表達，但是從我們計劃書中要考慮的問題上看就是非常復雜的。
SYB創業培訓在全國的全面啟動和小額貸款政策扶持，解決了有志創業者創業時遇到的創業知識的欠缺和資金不足問題，探索了以培訓促就業，以創業帶就業的就業促進模式。實踐證明，SYB教材通俗易懂、簡明實用，培訓模式符合中國國情。我國于20xx年也引進了SYB創業培訓項目，部分有志創業者通過培訓實現了創業成功，有效地促進了我市"創業行動"持續深入的開展。下面，SYB創業計劃書范文內容作如下闡述：
1、創業培訓：就是把有志創辦企業的創業者組織起來，為其提供創辦企業、管理企業系統知識的培訓。創業者在創業初期常遇到兩個問題，一是他們想創業，但不知道怎樣去創業；二是有資金，但不知道干什么項目合適，猶豫不定，我們的創業培訓就是幫助創業者解決這樣的實際上問題。
2、創業培訓的目的：一是幫助創業者系統學習知識與技能，理清創業思路，使其不再迷茫；二是增強創辦企業能力，提高創業成功率。
3、創業培訓的作用：一是通過學習創業知識和技能，提高創業者的綜合素質，減少創辦企業盲目性，降低企業經營的風險；二是幫助創業者制定周密的創業計劃，企業能否盈利，增強了融資能力；三是增強了信用度和降低貸款擔保風險。通過啟動資金的預測，制定利潤計劃和現金流量計劃，可以理性使用資金。
syb創業計劃書范文需要包含的內容就是以上我們為大家介紹的。如果有參與大學生創業計劃大賽的話就必須將以上的內容全部寫進計劃中。計劃的越全面評委的認識也就越深刻。
創業計劃書的范文2
一、摘要
現今的21世紀人們對于衣食住行的要求愈來愈高。隨著社會的不斷進步，人們早已不再滿足與穿暖，亮麗光鮮的外表不僅使自己美麗的展示也是對他們的一種尊重。服裝行業的投資小，盈利可觀，并且資金回收較快。服裝行業容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，選擇實體店與網店相結合的方式,并加入品牌店的模式，多元化的發展更利于服裝店的經營與銷售，也算是興趣與事業相結合吧。
二、項目介紹
我的項目是做服裝行業，開個女式潮流服裝店。在選定行業之前，我先衡量自己，對于剛大學要畢業的我們沒什么經驗而創業資金也不充裕，打算用父母資助的5萬元來創業。都說，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。
選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，選擇實體店與網店相結合的方式來擴大銷路，區別于傳統的方式，迎合現在是潮流，同時以加盟的形式進行，盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執行開店規劃，包括市場分析、商圈調查、選址、裝修、開業籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規定的時間內備妥。以便爭取到最快、最高的經濟效益。也適合我們這些不太懂的畢業生，不需要自己太費心。
三、市場調查概況分析
二十一世紀已經是信息的時代，而按照淘寶對外公布的數據，20xx年淘寶成交額超過4000億元，定下20xx年成交額將達到5000億。目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元。這就更加給人們帶來了網上創業的機會，一個好的平臺，必定會造就優秀的企業。而實體店的模式又適合進貨和那些喜歡逛街試衣服人的需求。
1. 實體店的優勢：不僅滿足對個別地區人的需求，而且對了解潮流趨勢，了解消費需求都有現實的意義。網店優勢：買一件應季的衣服，采用傳統的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商業區進行逛，挑，試，買幾個動作，當然如果后續不滿意還要加上個退的環節，從這個方面來說，要買這件衣服所花的除了標簽上標的價格之外，還要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力；而相對于網購，點擊鼠標，半個小時完成挑選對比，除了不能試穿，全部搞定，可以安心等待衣服上門，而且價格絕對是要比商城里便宜得多（因為不必支付商城的物業，人員，廣告等等成本的均攤。）可謂既省時間，又省金錢。而根據人類心理分析，人們喜歡跟風消費，若一個團體中的一人進行網上購物，則團體中的其他人十有八九也會進行網上購物，甚至都會在同一家店進行結伴購物，這就給了我們商家優勢，當然也要靠我們自己依靠誠信，而利用實體店的優勢加大買家對自己信任度。
2.目標市場的設定：女人愛逛街，這是一個亙古不變的真理，更有甚者說賺女人的錢很容易。女性消費者數量龐大，占整個社會總體消費的絕大多數。據統計女性消費者占全國人口的48.7%，對消費活動影響較大的中青年婦女，即年齡在20歲～55歲的那些占人口總數的21%。女性消費者群體數量龐大，是大多數購買行為的主體。如果將實際購買者和購買決策者的數量統計出來，這個比率將會更高，了解女性對服裝的基本需求，所以把18—40歲的女性消費者作為我們網店的最大客戶群。
3．產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析 ：隨著網絡的發展，大多數年輕消費者越來越喜歡網上購物，因為網上購物可以節省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷。但是網上購物最大的擔憂依然是信譽問題，因此我們的營銷模式將采用實體店加網店運營，這樣我們網店在網上的信譽將得到極大提高。
四、營銷策略
1、銷售政策的制定：實體店營銷加網上營銷，一個能在現實生活中找到的實體店，能讓顧客在網上購物的時候感受到一份安全感、踏實感。同時在網店開始營銷的初期，由于廣告費用比較的高昂，所以一部分的資金還能從我們的實體店銷售利潤中得到。
2、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務：網上銷售+實體店銷售，專注服務從前期店面選擇到店面設計，方方面面為經銷商考慮周全.幫助進行合理配貨,對開業贈品等一系列環節進行周密布局,以全方位的服務并提供強有力的市場攻略、廣告宣傳、形象包裝和攻關策劃。
（1）實體店將選擇市中心和城郊相接的地域，這樣在保證費用不是很高的同時，也能保證實體店的客戶源。
�。�2）網店營業的前期配貨采用快遞的方式，以節約自己做物流的費用。當我們的網店做大做強之后， 我們所要郵遞的貨也會增加到一個比較大的數目，這時我們將選擇自己做物流來減少昂貴的快遞費用。
3、主要業務關系狀況： 各級資格認定標準政策：付款方式：網上支付、貨到付款等供消費者選擇；貨運方式：前期快遞，郵局等，后期物流；折扣政策：產品本身已折價賣，保證價格低廉。
4、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策 ：除工資，按銷售額分配提成外，我們還將讓我們所有的員工都能擁有我們網店的股份，以充分調動員工的積極性。
5、促銷（方式及安排、預算）
（1）主要促銷方式 ：送小禮品，根據價格可選擇免除一部分運費等，努力讓客戶滿意。
�。�2）付款方式：支付寶、網銀、貨到付款等多種方式并存，提高用戶體驗感，來促進銷售。
6、核心營銷運營模式
�。�1）用戶會員制：
會員制度雖已陳舊，但它卻是一個營銷網店的核心部分，是網店與會員交流、交易的紐帶。會員制度能否成功運作是檢驗一個營銷網店成功的標準。從某個角度來看設計會員制度：活躍用戶、增進交互、激勵消費、黏著用戶。
�。�2)產品結構優化：
①產品展示友好全面：把產品友好的、全面的、清晰的展示給用戶，給用戶交易前留下良好的第一印象�，F在我們將產品劃分成詳細的體系，也就是把產品詳細歸類，每個系列下面多少個/種產品;
�、诋a品展示以用戶為導向：把所有的產品拆開，按照用戶目標群劃分，也就是以用戶為導向，讓用戶第一時間找到適合自己的產品。
③產品展示智能化：增設產品和知識搜索框，方便用戶使用。
五、銷售計劃
都說服裝小店的經營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關鍵的一點是要“懂”進貨。這個“懂”字包含的內容非常多，不僅要知道進貨的地點、各批發市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經驗的不斷積累，要達到爐火純青的境界，至少要3年左右的時間。
服裝店的經營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節，利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達200%，隨著流行季節的過去，服裝價格也逐步降低，到季節末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。
而在網店方面則可采用以下措施：
（1）折價促銷：由于網上銷售商品不能給人全面．直觀的印象，也不可試用，觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式和復雜性，造成網上購物和訂貨和積極性下降．而幅度比較大的折扣可以促使消費進行網上購物的嘗試并做出購買決定。
�。�2）贈品促銷：贈品促銷和優點是可以提升你的知名度；可以鼓勵人們經常訪問網店以獲得更多的優惠；還能根據消費者索取贈品的熱情程度分析營銷效果和產品本身的反應情況等．但千萬要注意不要選擇次品，劣質品作為贈品，這樣做只會起到適得其反的作用。
�。�3）限期供應：“限期供應”對消費者總是具有誘惑。像“特價只剩2天！”這樣的促銷口號．但“限期供應”要真實，否則最終失去消費者信任。
�。�4）多與其他網店建立友情鏈接：俗話說多個朋友多條路，在網上可以說是多個鏈接多個窗口．大家通過交換店鋪鏈接，可以形成一個小的網絡，能增進彼此的影響力．尤其是當有人上了首頁推薦的時候，你就更是跟著沾光了．
（5）利用其他的宣傳方式：我們的銷售人員可以到各個貼吧、論壇、QQ群、MSN中進行宣傳。
六、服務分析
(一)專賣店管理制度
為規范專賣店管理，體現專賣店品牌形象，特別制定一定的適合的管理制度。
(二)、行為規范、工作積分
終端的銷售工作最終是靠導購來完成的，經過培訓的導購和沒經過培訓的導購。
七、風險分析
1、 資源（原材料/供應商）風險
我們的店所要首先是經過店主精心挑選的，集時尚、個性、質量為一體；其次是能加上我們網店標簽的商品（衣服在后領上打上我們網店的標簽貨LOGO語言，褲子在后腰上也要打上我們網店的標簽貨LOGO）。
2、進貨的風險
由于貨源過于單一不是顧客所喜歡的樣式、在批發市場批發的貨物出現質量問題，而無法進行退換、進貨人員工作失誤和采購預測不準，超出預算、運貨途中出現意外（發生車禍造乘人員傷亡）、及市場不確定性風險等。
3、生產不確定性風險
商品質量是關系到企業生存的關鍵所在，質量的優劣是提高企業信譽的一個重要因素。由一個消費者至少能影響身邊至少20個消費者的連鎖反映可以看到質量對顧客的重要性，商品出現質量問題，商家應負承擔的責任
4、成本控制風險
主要從資金的投入，商品的成本分析，期間費用，商品的銷售利潤，預測現金流量表，預測利潤表，預測資產負債表，主營業務利潤率，總資產利潤表，成本費用利潤率等方面分析企業的財務狀況。
5、資金鏈的風險
1）積壓的商品不能賣出而不能得到貨款
2）不能購買新貨，使產品不能更新，顧客失去購買欲望
3）工人工資不能如期解決
6、競爭風險
競爭激烈的時代需要明確競爭者的各種狀況，主要從技術、商品的價格、服務等方面與競爭者比較制定競爭策略，明確自己的優勢與不足之處，以便更好地適應時代的發展。
7、管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）
投資是一項經營人才的業務。在開始我們構建一直有直接技術與經驗的管理隊伍，為公司制定切實可行的決策，執行最有效率的任務，并邀請具有各專業技術及管理經驗的人員加入；并擔任重要職務，由于人員的流動性，因而需要一個合理的雇員聘用準則，營造可持續發展的和諧環境，控制突發事件。
八、應對風險的措施
1、周圍一些大型的批發市場進貨，在批發市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批發價壓到最低，同時要與批發商建立好關系，在關于調換貨的問題上要與批發商說清楚，以免日后起糾紛。
2、可以用一個極低的價格吃下，然而轉到網上銷售，利用網上銷售的優勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。所以，你要經常去市場上轉轉，密切關注市場變化。
3、購物后，通知雙方的聯系方式，根據約定的方式進行交易，可以選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄的方式交易，在路上物品時時監控。
4.對顧客關系給予足夠重視，建立顧客聯系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。
5. 每種營銷手段有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。
6.在信息時代，可以利用網絡定期向顧客發送相關產品的介紹，使顧客了解最新的打折、促銷及最新產品。
7.找到自己網店的獨特“賣點”
九、總結
隨著互聯網的迅速普及以及電子商務的飛速發展,網上購物已經成為很多消費者,尤其是新崛起的年輕一代消費群體所接受和青睞的消費模式。而實體店與網店的結合更是各種利益的最大化。對中國互聯網人口所作的最大膽的預測來自美國波士頓的揚基集團。它在去年11月份出版的研究報告說.惠普的首席執行官在去年10月份她首次訪華時也表示，互聯網在中國的應用可在短短五年內趕上美國和其它發達國家。由此看來，中國占世界總數五分之一的人口對互聯網絡事業來說具有特別的意義。最主要的是服裝行業的投資小，盈利可觀，并且資金回收較快。服裝行業容易進入也容易啟動。所以投資服裝相信會是不錯的選擇。
基于調查分析以及通過創業計劃書的敘寫，相信我們店成功指日可待。
創業計劃書的范文3
第一部分 摘要
一. 公司概況描述
××××集團有限公司是一家外資企業，于1999年在杭州成立，以人性化的產品不斷創造完美的品質空間。集團公司總投資2.6億美元，占地20xx余畝，廠房面積45萬平方米，員工0.5萬余人，年生產規模約2500萬平方米，產品深受消費者的青睞。企業擁有世界一流的生產線，包括意大利寬體進口窯爐、高能壓機、ROTOCOLOR、ROLLFEED和意大利Kerajet數碼噴印等代表世界領先技術的生產設備和工藝技術，依據完善的ISO9001質量管理體系、ISO14001環境管理體系及ISO10012.1計量檢測體系，保證每一塊磁磚的卓越品質。
二. 公司的宗旨和目標
旨在成為“全球最優秀的裝飾用品供應商”我們創造的每一款前所未有的產品，能為滿足人們對高品質生活的追求和創造更美好的人居環境做出更大的貢獻！
三. 公司目前股權結構
四. 已投入的資金及用途
五. 公司目前主要產品或服務介紹
公司旗下擁有完全玻化拋光磚、亞光磚、歐式復古磚、微晶玻璃陶瓷復合板、陶質釉面墻地磚、瓷質釉面墻地磚及其各種裝飾配件等系列產品，并演繹出多種全新的產品理念。
六. 市場概況和營銷策略
近年來世界房地產業發展迅速，使得世界瓷磚的生產和消費都獲得了較大的發展，由于中國瓷磚產品花色品種多、數量大、質量好、高中低檔產品齊全、選擇余地大且價格適宜，世界許多國家和地區非常青睞中國瓷磚產品，中國瓷磚在國際市場中的比重日益擴大。
中國近年來房地產業的空前發展，緊緊圍繞著房產伴生的建筑墻、地瓷磚市場需求巨大。隨著中國陶瓷生產工藝和技術迅猛發展，瓷磚市場個性化產品突出，產品發展開始趨向高端�，F在中國瓷磚企業在瞄準高端市場，強調調整產品結構和提高產品附加值的同時，還兼顧行業的整體利益，通過努力提高產品技術含量、加大自主創新、培育自主品牌等措施，實現可持續發展。
20xx年1-10月，中國進口未上釉陶瓷貼面磚、鋪面磚、馬賽克及類似品數量為365,344.00平方米/千克，用匯11,376,582.00美元；20xx年1-10月，中國出口未上釉陶瓷貼面磚、鋪面磚、馬賽克及類似品數量為233,570,874.00平方米/千克，創匯金額為1,189,142,715.00美元。
20xx年1-10月，中國進口上釉陶瓷貼面磚、鋪面磚、馬賽克及類似品數量為2,191,984.00平方米/千克，用匯30,841,875.00美元。20xx年1-10月，中國出口上釉陶瓷貼面磚、鋪面磚、馬賽克及類似品數量為337,935,945.00平方米/千克，創匯金額為1,104,764,175.00美元。
隨著個人收入和欣賞品位的提高，中高端瓷磚產品需求不斷擴大。另外，隨著基礎設施改造、居民住房建設的投資也日益增加，伴隨GDP的穩步增長，普通民眾的收入也不斷增加，且開始講究裝飾住房，瓷磚等建材商品需求日益上升，未來瓷磚市場前景廣闊。
在全球金融危機的籠罩下，國內各行業普遍受到影響，但我國總共5萬億元的基礎建設投資計劃對于建筑建材行業在較長一段時間內將極大的推動作用，特別是對于建材行業拉動十分明顯，市場對于該板塊不可能只是短期炒作，因此在市場出現新的熱點前，該板塊仍舊十分值得關注。從行業前景來看，建材板塊在此次此次金融危機擁有較大的優勢。目前建材行業景氣度持續，未來行業集中度有望提高。由于我國目前固定資產投資依然保持高位運行——雖然投資增速回落較快的可能是房地產投資和工業投資，但是基礎設施建設投資對水泥等建材需求的拉動依然很明顯。
七. 主要業務部門及業績簡介
八. 核心經營團隊
九. 公司優勢說明
十. 目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一. 融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）
十二. 財務分析
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一．公司的宗旨
旨在成為“全球最優秀的裝飾用品供應商”
我們創造的每一款前所未有的產品，能為滿足人們對高品質生活的追求和創造更美好的人居環境做出更大的貢獻！
二．公司簡介資料
××××集團有限公司是一家外資企業，于1999年在杭州成立，以人性化的產品不斷創造完美的品質空間。集團公司總投資2.6億美元，占地20xx余畝，廠房面積45萬平方米，員工0.5萬余人，年生產規模約2500萬平方米，產品深受消費者的青睞。企業擁有世界一流的生產線，包括意大利寬體進口窯爐、高能壓機、ROTOCOLOR、ROLLFEED和意大利Kerajet數碼噴印等代表世界領先技術的生產設備和工藝技術，依據完善的ISO9001質量管理體系、ISO14001環境管理體系及ISO10012.1計量檢測體系，保證每一塊磁磚的卓越品質。
三．各部門職能和經營目標
四．公司管理
項目的建設主體是鄭州微晶復合材料有限公司，公司實現董事長負責制，下設市場部、研發部、客服部、工程部、生產部等，由各部門部長具體負責。
其中采購部主要負責原材料采購，訂單管理與貨物跟蹤；
企管部負責企業制度制定與人力資源管理；
工程部負責工程項目招投標、方案設計與施工；
市場部負責產品推廣、客戶開拓與區域管理；
客服部主要進行售后服務與技術支持；
生產部主要進行產品開發與質量檢驗；
研發部主要負責軟硬件產品設計、技術攻關與產品定型，研發部下設硬件室、運動控制室、嵌入式開發室與軟件室；技術中心主要承擔技術預研、成果轉化以及被省市各級政府認定的技術平臺的管理。
第二章 技術與產品
一．技術描述及技術持有
二．產品狀況
1. 主要產品目錄
公司旗下擁有完全�；瘨伖獯u、亞光磚、歐式復古磚、微晶玻璃陶瓷復合板、陶質釉面墻地磚、瓷質釉面墻地磚及其各種裝飾配件等系列產品，并演繹出多種全新的產品理念。
2. 產品特性
3. 正在開發/待開發產品簡介
4. 研發計劃及時間表
5. 知識產權策略
6. 無形資產
三．產品生產
1．資源及原材料供應
2．現有生產條件和生產能力
3．擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力
4．原有主要設備及需添置設備
5．產品標準、質檢和生產成本控制
6．包裝與儲運
第三章 市場分析
一．市場規模、市場結構與劃分
二．目標市場的設定
按照瓷磚吸水率大小來區分，主要分為瓷質磚、炻瓷磚、細炻磚、炻質磚、陶質磚五大類;按用途來分，分為內墻磚、外墻磚、地磚;按照材質劃分，瓷磚又可分為釉面磚、通體磚、拋光磚、�；u、馬賽克等。
隨著制作工藝的逐步提高，瓷磚表面的花色、圖案、質感也有了豐富的變化，能夠給家居設計出不同的風格，滿足消費者的個性需求。在色彩上，瓷磚以白色、米色、淡黃色等色澤為主，這種淺色調有利于擴大視野的空間，達到干凈整潔的裝飾效果。此外，淺藍、蘋果綠、黃色等色彩明快的瓷磚可以起到隨時調節心情的作用;黑色、紅色、仿石材色等深色瓷磚能夠帶給人尊貴奢華的感覺。
釉面磚是裝修中常見的磚種，由于其色彩圖案豐富，防污能力強，因此被廣泛應用于墻面和地面裝修。根據不同光澤，釉面磚又分為光面釉面磚和啞光釉面磚。根據不同原材料，釉面磚又分為陶質釉面磚和瓷質釉面磚。陶質釉面磚由陶土燒制而成，吸水率較高，強度相對較低，主要特征是背面為紅色。瓷質釉面磚由瓷土燒制而成，吸水率較低，強度相對較高，主要特征是背面為灰白色。
近幾年，馬賽克是活躍在家居裝修中的“骨干力量”，一般由數十個小塊磚組成，而且具有耐酸堿、不滲水、不易破碎、組合性強、色彩多變等優點。雖然馬賽克的體積是各種瓷磚中最小的，但它卻具有百變功能。設計者可以通過馬賽克的組合拼接成不同圖案。例如在一個平面上，不僅可以拼接出抽象的圖案、同色系圖案、深淺跳躍或過渡明顯的圖案、也能與其他裝飾材料搭配起到點綴作用。
與釉面磚、馬賽克相比，高端瓷磚已成為高檔場所裝飾材料中的“佼佼者”。例如流光玉運用高新數字布料系統技術，結合復合工藝，以水晶般的光澤達到華麗尊貴的效果。此外，大理石瓷磚在紋理、色彩、質感、手感以及視覺效果上能達到天然大理石的效果，而且裝飾效果優于天然石材。
在全球各行業都在倡導低碳環保的今天，瓷磚也不例外。越來越多的消費者都在關心其購買的瓷磚產品是否達到環保標準，輻射程度是否超標等。據了解，目前某品牌推出的負離子印象磚，在釉層和坯層的基礎上增加了一層單極性礦物電氣石超細微粉和復合稀土元素構成的負離子層，使每平方米印象磚量的負離子釋放相當于15平方米森林的釋放量。
目前，新混合主義、新環保主義、新仿石材主義、新立體主義成為瓷磚行業的四大流行趨勢。業內資深人士認為，這四大趨勢將成為未來瓷磚市場的主流趨勢。
三．產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
遼寧大連、河南洛陽兩地，農村對地磚和墻磚的使用都很普遍;而內蒙的赤峰、甘肅天水大量使用地磚，外墻磚的使用卻很少;貴州安順則基本只使用外墻磚，地磚的使用很少。這些地方的消費需求、消費習慣也基本反映了其周邊地區的情況。從產地來看，以中低檔產品為主的產地是這些農村市場陶瓷產品的貨源。這些市場對衛浴的需求很少，意識有待引導和提高。
遼寧大連：室內外都使用瓷磚
大連收入水平不高，但是消費不低，農村裝修的意識很高，陶瓷產品使用普遍。乘車從大連市內到農村，沿途都是貼滿瓷磚的瓦房與二層小洋樓。
大連金州陶瓷城地處城鄉結合部，與大連其他建材市場如金三角建材市場等相比售價都低一些，對周邊農村消費者具有極大的吸引力。600×600mm拋光磚價格為15元左右。
大連農村的裝修使用瓷磚比較多。老式的農村瓦房，外墻以石頭為主，因此不便貼瓷片;新式的農村瓦房，外墻以紅磚為主，因東北氣候比較寒冷，所以外墻一般會有一層水泥，而水泥外則習慣貼上瓷片。上世紀九十年代末期，外墻流行貼馬賽克，市內、農村均如此;如今流行貼小規格的瓷片，而以白色為主。外墻腰線以棗紅色較多見。
購買樓房的鄉鎮居民，也都有裝修后入住的習慣。新式樓房外墻也貼小規格瓷片，花色多以暖色調為主。室內裝修，廚房、衛生間的地面、墻面，都使用瓷磚、瓷片鋪設，便于清潔打掃。
點評：現在的大連農村，一般手中有余錢的農民，都會對自家的房屋進行裝修。室內瓷磚、瓷片有便于清潔的特點，因此很受消費者歡迎。東北的冬天比較寒冷，農村有經濟條件的人家，室內也辟出房間裝修為衛生間，均使用陶瓷產品裝修。
內蒙赤峰：消費意識較強
20xx年9月，記者回到闊別三年的故鄉--內蒙古赤峰市�？赡苁怯捎谧约核幮袠I的緣故，一下火車，蒙娜麗莎陶瓷、阿波羅衛浴等廣東知名品牌的大型廣告牌就吸引了我的眼球。而這在三年前，是絕對沒有的。
重走我出生的小鎮，我驚奇地發現，這里已經發生了很多讓我難以想象的變化。幾年前很多人家蓋房用來鋪地的是價格偏宜的磨石塊，而今，這種東西似乎都很難看到了，取而代之的是甚至能照出人影像的平整光亮的瓷磚。
看到我詫異的表情，親戚們告訴我，現在農村也富裕了，農村人也想享受在城市樓房中所享受的生活，新房蓋起來后，也開始大張旗鼓地裝修，甚至有些人都用起了外墻磚，而這在以前，可是想都不敢想的事情。
正好沿街就有一個建材市場，出于職業習慣，我走了進去。映入我眼簾最多的仍是唐山品牌，其中夾雜著少數的幾個佛山品牌。市場內一經營地板磚的老板告訴我，由于赤峰離唐山較近，所以他們幾乎都是在唐山進貨，最關鍵的是唐山的產品價格偏宜。一塊600×600mm的瓷磚也就賣上6、7塊錢，規格小的瓷片只要幾毛錢一塊。一個座便器也就幾十元錢就可以買下�！艾F在人們都能消費得起，花不了多少錢就可以把房子打扮得漂漂亮亮�！薄暗绻F，可就沒人買嘍!”
滿懷感慨地走出建材市場，我突然想起家里買的第一個浴缸。時間是1991年，那年爸爸托朋友在唐山捎回一個當時看來很時興的漂亮浴缸，加上一個洗臉池和一個洗菜池，也就才200元。爸爸告訴我，即使現在，款式更好、功能更多一點的浴缸，從唐山買回來也不過幾百塊錢。
點評：內蒙古農村消費意識普遍比較高，但是受經濟發展不平衡影響，農村貧富兩極分化嚴重，使用情況不盡相同。由于距離唐山很近，而且本地也有一些建陶出產，因此價格便宜。
河南洛陽：本地產品就地銷售
作為中部地區工業較發達的城市，洛陽地區的情況按地域分為兩種，一種是洛陽市周邊偃師、伊川等縣，在洛陽經濟的輻射下，緊鄰市區的農村經濟狀況普遍較好。隨著新農村建設的推進，個別村鎮新房建設率在3成以上。新房中使用的陶瓷產品除部分衛浴產品以外，還有一部分內墻磚和外墻磚。而比較偏遠的欒川等山區縣，其瓷磚銷量很有限。
據了解，當地農村使用的衛浴產品(包括浴盆、洗手盆、蹲便器等)均來自新安縣等一些本地陶瓷企業，這些企業的產品以低端市場為主。而瓷片和地磚則以從洛陽市區直接購買為主，各種品牌都有，產品種類很雜，當地產品仍占主要銷量。
記者在調查中了解到，在洛陽郊區的安樂窩等地，村民消費水平很高，當地村民對建陶產品的需求量很大，加之最近幾年新房建設步伐加快，內外墻磚銷量很大，而且一些廣東磚等高端產品在本地也有使用。而在周邊一般農村，消費者對建陶產品的接受度也大大提高。但整體銷量和售價則較低。據了解當地用磚來自河南鶴壁等地，以600×600mm拋光磚為例，價格在9-12元之間，有的縣級經銷商的價格更低。
點評：河南市場總量很大，但消費層次差別也很大。佛山的東鵬等品牌在當地也有消費，但量不大。占據農村市場的主要是河南鶴壁、新安等地的產品，消費者對品牌的認知度較低，除知道本地幾個低檔品牌以外，廣東磚的美譽度最高。
貴州安順：地磚較少使用
從貴陽出發，車輛經過貴陽的清鎮市進入安順市時，沿途經過不少村莊，能看到村莊里不時掠過一幢外墻貼滿白色瓷磚的房屋。而且這樣的景象在全省很普遍。
貴州是不發達省份，省內不同區域，甚至是一個縣的不同鄉鎮，經濟發展的程度差別都很大，這直接反映到村民住房的裝修上。以處于全省中等水平的安順市平壩縣為例，該縣20xx年城鎮居民可支配收入12965元，農村居民人均純收入4371元，縣城一手房價格為1200元/平方米左右。
該縣全縣的陶瓷經銷商都分布在縣城內，約有3-5家，產品多為低檔外墻磚、拋光磚、釉面磚等，600×600mm拋光磚的零售價格每塊在18元左右，產品多來自四川等地，有部分打著廣東產品的旗號，據悉也多是四川的產品。
本地農村村民對使用瓷磚裝修的觀念很普遍，一般修建新房時都會購買瓷磚進行裝修。這里的農村裝修新房一般都只貼外墻磚，很少有人鋪地磚。室內地板基本以水泥地為主，內墻也很少貼磚。窗臺、灶臺等偶爾會貼一些瓷磚，基本是使用外墻磚，或者搭配用一些腰線或花片。本地農村自建房絕大部分不會找工程公司，都是請村里的村民修建的，因此包括瓷磚在內的建筑材料都是自購。本地農村對蹲便器的使用不普及，坐便器更不見蹤影，這主要為積肥的考慮。其它如洗手缸等都很少見。
餐廳個人創業計劃書范文
時間流逝得如此之快，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編為大家收集的餐廳個人創業計劃書范文，歡迎大家分享。
做好餐廳開業前的準備工作，對餐廳開業及開業后的工作具有非常重要的意義；對從事餐廳管理工作的專業人士來說也是一個挑戰。采用倒計時的手法，將餐廳開業籌備工作作為一個項目來運作，實踐證明可操作性極強。
一、餐廳開業籌備的任務與要求
餐廳開業前的準備工作，主要是建立部門運營系統，并為開業及開業后的運營在人、財、物等各方面做好充分的準備，具體包括：
�。ㄒ唬┐_定餐廳各部門的管轄區域及責任范圍
各部門主管到崗后，首先要熟悉餐廳的平面布局，最好能實地察看。然后根據實際情況，確定餐廳的管轄區域及各部門的主要責任范圍，以書面的形式將具體的建議和設想呈報總主管。餐廳最高管理層將召集有關部門對此進行討論并做出決定。在進行區域及責任劃分時，各部門管理人員應從大局出發，要有良好的服務意識。按專業化的分工要求，餐廳的清潔工作進行歸口管理。這有利于標準的統一、效率的提高、設備投入的減少、設備的維護和保養及人員的管理。職責的劃分要明確，并以書面的形式加以確定。
�。ǘ┰O計餐廳各部門組織機構
要科學、合理地設計組織機構，餐廳各部門主管要綜合考慮各種相關因素，如：餐廳的規模、檔次、裝修布局、設施設備、市場定位、經營方針和管理目標等。
超市創業計劃書范文模板
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一、基本情況
相關工作經歷：曾經在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。
二、立項概述
我是一名大學生，專業是計算機專業，從小對經營方面感興趣。現在將要大學畢業了，憑著自己對經營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉鎮開一間超市，用此來發展自己鄉鎮的經濟，是市場上的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險，加上自己的經驗不足。
隨著居民生活水平的不斷提高，追求環保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
三、市場調查(見附表)
四、對其它大型超市的調查
1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構造、停車場的設計、經營設施配置等方面的調查。
2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。
3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析。
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任何商業計劃書都必須十分注意管理階層的背景資料，詳細說明他們的姓名及令人信服的各種資料，這是商業計劃基本要求，也是商業計劃書包裝的最基本的要求。而好的商業計劃書包裝還要說明為什么你能開創這獨特的產品或服務，并由此獲得大量收益。
創業培訓計劃書模板
企業名稱
創業者姓名
日期
通信地址
郵政編碼
電話
傳真
電子郵件
目錄
一、企業概況·····························( 1 )
二、 創業計劃作者的個人情況······················( 1 )
三、市場評估·····························( 2 )
四、市場營銷計劃···························( 4 )
五、企業組織結構···························( 5 )
六、固定資產·····························( 7 )
七、流動資金(月)··························( 9 )
八、銷售收入預測(12個月)······················( 10)
創新創業計劃書的范文
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一、事業描述
垡頭位于北京市朝陽區，地處四環以東，京沈高速公路的南邊。近些年隨著附近翠城和華僑城的開發以及歡樂谷的建立，使得垡頭小區居住人數擴大，整體居民消費水平提高，同時對文化的需求量也在加大。
在整個垡頭區共有一家新華書店，四個報刊亭與一家私營書店，因此對于辦私營書店的競爭還不是很激烈。于是我選擇在垡頭街的南端拐角處開一家名叫“好書店”的租售結合的書屋，占地面積約60平方米。主要的營業范圍是出租小說類、保健類、漫畫類、食譜類及時尚雜志類書刊，同時也對這些書刊進行小折扣的優惠銷售，外加銷售中小學教輔類圖書及報紙與期刊。由于距本書店三百米以內共有四所學校，因此書店的主要客戶還是學生，同時也為附近的居民服務，豐富他們的業余生活。租賃圖書在垡頭小區還沒有，故本書店的生命周期現處于萌芽階段，書店是獨資經營的，主要依靠租書、售書來獲利。
書店預計在今年8月中下旬開業，每日從早10：00營業至晚7：30，節假日不休息(除春節假期外)。
二、產品∕服務規劃
本店的服務主要是出租書籍，采用以年為周期的會員制方法：
1、會費50元，可用會費中的10元;
2、會費150元，可用會費中的100元，租書可打9.5折優惠;
個人創業計劃書范文
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個人創業計劃書范文1
開辦一家屬于自己的公司一直是我的夢想。不管大學畢業后做什么職業，是否可以能實現自己的理想，我都要為它寫份計劃書。畢竟成功是屬于有準備的人。
“好的開始是成功的一半，如果你希望建立并經營好一個屬于自己的公司，走好創辦公司的第一步至關重要�！蔽乙彩沁@樣認為的。
如果我有了一筆資金，我就能創業了嗎?答案很顯然是否定的。首先我要考慮個人創業需具備什么素質?我在一本書上看到一些建議。投資創業第一個必須具備的是要有一個積極的心態。俗話說“好漢不怕出生苦，勤學苦斗有來日�！痹谶M行投資創業的過程中一定要有積極的心態，不怕挫折和失敗才能夠最終取得成功。
第二，是自信心和膽識。只有自信心才能堅忍不拔，才能具有能動性，創業性和應變性，才能在有路的地方走得更快，而在無路的地方也能踏平坎坷，走出一條路來。有膽有識，才能走出一條道路來。在不少調查研究表明，宜于創業的人多半是企圖心旺盛，以及自信心極強的人，也就是平時所說的事業心強的人，這些人堅信靠自己的努力可以帶來好的結果，不肯向命運低頭，也不輕言失敗和放棄。
第三，要懂專業知識，這是創辦公司的基礎。常言道:“人怕入錯行”，創辦公司，最大的錯誤可能就在于選擇了自己不熟悉，不了解的行業。掌握了和精通了某個行業的專業知識，意味著創業者的事業成功了一半，因為豐富深厚的專業知識可以使他不受制于人，立于不敗之地。我在一些書上看到產品知識和市場知識是創業者必備的兩方面專業知識。
大學生創業計劃書優秀范文
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一、案例詳細內容：
創業項目緣由：
在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。
本企劃就是根據這一點,為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。
創業機構設置：
大學飲食聯盟為總部，在高校通過考核招收大學畢業生并且簽訂一年工作合同培訓后在所在高校設立高校飲食分部。
大學飲食聯盟在各地適當選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養殖場，建立配送車隊，為各高校分部統一生產配送蔬菜水果等食品原料。并且和農業研究機構合作通過高科技不斷提高所生產原料的質量，降低成本。大學飲食聯盟總部設立管理培訓部門，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學生為管理人員，并送培訓部門培訓。
大學飲食聯盟從廚師培訓學校招收廚師進行適當培訓后送各高校飲食分部擔任廚師，同時各高校飲食分部自行招收學生或者社會下崗人員作為窗口服務員。
美甲店創業計劃書范文
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，讓我們一起來學習寫計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編為大家收集的美甲店創業計劃書范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
一、美甲行業未來發展的趨勢如何？
面對這樣一個巨大的女性消費市場，各行各業的投資者都在摩拳擦掌準備進入或已經跨入，但是單純依暴利和投機經營的初級模式已不可行。那么，靠什么來吸引顧客呢？專業，誠心，超值，未來的美甲行業經營發展將以品牌化，專業化和規�；癁橹髁鞣较�。
美甲店鋪經營定位將呈現以下的幾種形式：實力雄厚的品牌經營、產品公司的美甲服務示范店、整合美甲服務的綜合美甲店鋪、個人品牌命名的信譽店。
注意：美甲店鋪的定位越準確，越容易被顧客記住�？梢蕴峁﹤�人化的超值服務能力是美甲店鋪經營的制勝之本！
二、了解顧客心理，以及他們如何看待美甲店鋪？
消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點：
�。�1）看美甲店鋪的專業水平；
（2）看美甲店鋪的服務水平；
�。�3）看美甲店鋪的環境；
（4）看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣；
消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：
�。�1）普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業技術方面有所提升；
�。�2）一部分人希望美甲店鋪的服務環境有所改善；
�。�3）大多數人希望美甲店鋪提升美甲師服務水平；
�。�4）很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質；
�。�5）也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務種類超過百分之六十的顧客對我們美甲師的'服務和整體素質不滿，希望得到改善，這也從側面反秧出我們顧客流失的原因。
餐飲業創業計劃書范文
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濰坊目前的現狀：
1、酒店餐廳：由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經營作風，已將大部分消費者拒之門外，除了一些大餐廳外其他都慘淡經營。
2、特色餐廳：由于其獨特的店面設計和餐廳氛圍，以及新穎的'菜品，再加上價格的合理已成為目前市民消費的主力餐廳。
具體策劃案
一、場地選擇
1、幾大美食一條街花園路鳶飛路新華路等
2、主要各區的繁華地帶佳樂家三聯家電科技城一帶等
3、所選樓層不得超過三樓（最好是二樓或一樓）
4、所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車（停車場不算）
5、場租費用不得超過30元/平方米
二、店名
和順坊家鄉味歡樂餐廳等
三、餐廳設計
1、整個餐廳體現一種家和萬事興的文化氛圍，用綠色，黃色等讓人感覺清新的顏色。
2、客用設備，尤其是衛生間（洗手盆、坐便器、干手器、衛生紙、）設備力求高檔。
3、餐椅、落臺、碗、碟、調羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺、水牌等必須定做，并有餐廳標志。
4、包房應有十五個以上（客人越來越喜歡在包房用餐），墻壁留有專用傳菜孔，屋內配有內線電話。豪華包房必須配有電視、沙發等設備）。
5、大廳需能容下標準十人臺25張（并要扣除落臺和員工及顧客通過距離）。最好配有舞臺。地面鋪防滑80厘米磚，頂棚使用暖色日光燈做主力光源（及節約電費又提高亮度）。
牛肉湯快餐店創業計劃書范文
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一、 創業目標
隨著人們物質生活的富裕，人們對于飲食的要求已不僅僅于吃飽，而是更追求吃好，吃得開心，吃得健康。在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。
所以為了豐富大學生們的餐桌文化，讓學生可以有更多的選擇，可以吃的更舒心，我們希望開辦一個具有地方特色的快餐店來滿足部分學生對飲食這方面的需求。
二、市場分析
生活水平的提高，社會生活節奏加快，使快餐業的存在和發展成為不容置疑的問題。雖然中國的快餐業發展十分迅速，但洋快餐充斥著中國的快餐市場，使本土的具有地方特色的快餐企業發展較緩慢。
調查表明，當人均收入達到20xx美元時，傳統的家務勞動將轉向社會。由此可以得出的是快餐業務的'發展將進入急劇擴張的時刻，所以中國的快餐市場將隨著我國經濟的發展而進入高速發展的階段。
目前，市面上許多的西式快餐其實并不適合國人對快餐的消費觀念和傳統飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來說，除了新奇，基本上是沒有什么美味可言。而且，快餐在美國的發展向來是以價格低廉而著稱的，是大眾日常消費的對象。但在中國的市場上，西式快餐的價格比較高，還遠非大眾化所能接受的程度，這也決定了其不可能成為讓工薪階層經常去嘗試那份新奇"快餐"。
電腦技術服務公司創業計劃書范文
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電腦經過幾年的發展，已經進入平常百姓，有的家庭甚至已經有兩臺以上。隨之而來的問題就是電腦維修。
雖然說有的電腦公司承諾保修一年，但這僅限于硬件，對軟件故障，卻只能是送修，或者是收費上門維修。服務好一點的，一年可以上門服務幾時次。這對于電腦不是很了解的用戶，帶來了難題。
另一方面，一年之后，電腦沒了保修期，一旦出現故障，又只能“四處尋醫”。按理說電腦公司很多，找個維修公司應該不難，但是由于現大大多數電腦公司都是以銷售為主，一個維修質量不敢保證，另一個收費很高。目前電腦維修行業‘貓膩’多多，收費沒有一個標準，維修市場還很不規范。
因此，我想搞一個專業的電腦維修維護的技術服務型公司，市場發展潛力巨大。
以下是我的觀點：
第一，大部分電腦都過了質保期。十幾年個人電腦的普及，很多家庭電腦用戶購買的電腦都過了質保期，有些他們需要相應的技術服務。
第二，一些小單位電腦操作員多數電腦不內行。信息時代高速發展，各大小公司單位大都配備電腦及辦公設備，配有電腦操作員，但他們只會用電腦完成他們的工作，會操作常用辦公軟件，對電腦的維護、維修、合理的`利用電腦都不會花大心思去研究，一旦出現故障，他們需要電腦技術服務，幫他們及時排除故障，代購相關配件等。如果根據他們的要求特別指定，花少量的錢，把計算機專業人員請到家，方便又劃算，可以為企業節省資金，何樂而不為呢？