關于創業計劃書基本內容
創業計劃書基本內容
創業者及目標
重點介紹創業者的性格特征、專長及取得的成績，創業所要達成的目標與過程步驟
企業簡介
企業所屬行業，主營產品／服務，企業宗旨、優勢、發展策略等
產品/服務
產品／服務的基本信息、獨特優勢、目前處于何種階段、未來預測等
市場分析
產品所屬市場的基本狀況、產品競爭格局、飽和度、產品市場定位等
營銷策略
企業用何種方式打開市場，營銷隊伍的建設和管理，促銷、廣告策略等
風險分析
企業可能面臨的各種風險(如競爭風險、不可抗風險)及其應對措施
資本結構
目前資金的籌集和使用情況，企業融資方式、資本結構等
企業地點
倘若開店經營，選址非常重要，須對周邊情況進行系統地分析和調查
團隊管理
重點介紹團隊成員的特長、職務，企業組織結構
財務計劃
一般是對創業前三年的財務情況進行分析、預測
發展前景
企業在經過初步發展之后，下一步該如何走。如何實現可持續發展
研究與開發
研究開發的現狀、計劃發展方向和目標，將來用于研究與開發的費用
生產與經營
生產或服務的全部過程和所需要的設備、原材料和場地情況
投資建議
投資建議是對投資人闡明企業期望的投資和退出方式
以上表格基本上涵蓋了創業過程的全部環節。當然，這些環節具體該如何操作、怎樣才能把創業計劃書制作得更為全面、更加切實可行，顯然不是一個簡單的表格所能表達的，我們會在后面對表中內容中一一進行分析，手把手地教大家如何制作一份堪稱“成功藍圖”的創業計劃書。
下面是一份比較完整的創業汁計劃書的格式，創業者參考，它由以下幾個部分組成（有些部分可以根據具體情況合并、增減)
第一部分：封面和扉頁
封面通常包括企業名稱、企業地址、企業電話．電子郵件及通信地址、日期、創業計劃編號等內容。
扉頁一般為保密須知，在保密須知中，要注明創業計劃屬十商業機密，所有權屬于某企業或某項目，未經同意，其他任何人不得將計劃全部或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人
第二部分：基本內容
1．執行摘要
是創業計劃的核心提煉出來而來，是對整個商業計劃書最精華的濃縮，旨在引起戰略伙伴和投資人的興趣。列在創業計劃的最前面，這就是摘要，它是整個創業計劃的精華。
摘要雖然列在創業計劃的最前面，但它是在其他部分定稿之后才撰寫的，摘要涵蓋了計劃的要點，應簡明扼要、條理清晰地闡明創業的基本思路、目標及其優勢，一般限于2～3頁紙的內容。如果創業者為了融資目的寫創業計劃書，那么需要重點闡明企業的投資亮點，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。創業者要反復推敲，精益求精，使摘要結構完美，語句清晰、流暢且富有感染力，便于讀者在最短的時間內一目了然地評審計劃，有進一步探究項目詳細的渴望，并作出判斷。一般凈現金流入、廣泛的客戶基礎、市場快速增長的機會、背景豐厚的團隊都是可能引起投資人興趣的亮點。
里面可以包括以下內容：
(1)企業簡介。它包括企業的名稱，性質、地址、電話、成立時間、聯系人。
(2)業務類型，它包括昕屬行業，業務范圍、業務性質
(3)企業產品和經營概況。它包括企業產品情況和經營情況的概述。
(4)企業現有股權狀況。它包括股東名單、各股東的認股權、股份比例和特權等，
(5)資金需求與融資階段。
(6)總資金需求及運作周期。
(7)合作方式。
2．企業介紹
在介紹企業時，首先，要說明創辦新企業的思路、創意的形成和發展過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要客觀描述企業現狀，過去的背景和企業的經營范圍，應突出經驗和優勢，同時不應回避失誤，而是要中肯地分析并說明補救措施，這往往更能贏得信任。如果創業者剛剛進入社會初次創業，應重點介紹自己的成長背景、求學經歷，并突出自己的性格、興趣愛好與特長，表明自己的生活追求和強烈的進取精神，闡述為什么要獨立創業以及自己的創意是如何產生的。盡量突出自己的優點，使戰略伙伴或投資人便于了解，從而為今后的合作打下基礎。
這一部分的主要內容包括以下方面。
（1）企業理念
描述企業理念，讓人們相信你的企業能為客戶帶來利益，滿足客戶要求。這是創業者的經營理念。
�。�2）企業的基本情況
簡要介紹企業名稱、成立時間、企業背景與歷史、注冊地點、經營場所。
（3）企業的法律形式等，包括法律協議與訴訟
①法人代表、注冊資本、主要股東、股份比例等
�、谄髽I簽署的各項法律協議，如雇員協議、特許權、營銷許可、專利權等。
③訴訟，說明與企業相關的訴訟事件。
3．企業戰略規劃和發展計劃(目標)
擁有了優質的產品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的實施計劃來配合，才能保證最后的成功。在這一部分內容中，我們要著力舉證為了實現戰略目標而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作方面的配置。制定的實施計劃要與計劃書中的其它章節保持一致性。例如，產品計劃與產品服務中的未來研發一致，資金配置和資金使用計劃一致，人員配置與人力資源規劃一致等。
今后三年的發展的預測。創業者要根據經營計劃，市場計劃的各項分析和預測，在全面評估市場信息和企業財務環境的情況下，提供企業今后三年的預計資產負債表、損益表以及現金流量表。創業者要將預測的依據、預測的方法一一加以說明，以增加預測的可信度。
重點介紹企業未來發展的詳盡規劃，企業近期及未來3～5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標。
主要從以下幾個方面來著手：
(1)近期發展目標(1～2年)。
(2)中長期發展目標(3～5年)。
(3)資金使用計劃。
(4)階段資金用途及金額。
(5)資金投入后要取得的效益或階段目標。
4．企業組織與管理
企業有了目標，有了規劃，而實現這種目標需要有相關的人員配置，現在企業有什么樣的人，董事成員是些什么樣的人，他們的年齡、知識結構和個人背景、具體收入等。企業還需要什么樣的人，具體做什么，由誰領導，怎么管理，怎么運營，在這一部分內容中，我們要著力說企業的人員團隊和管理，以及各種薪酬體系。
主要從以下幾個方面來著手：
(1)企業組織結構圖。
�、傩姓芾怼�
�、谏a運營。
(2)董事和高級職員。列出董事、主要高級職員的姓名、職務和年齡，簡要介紹他們的背景和個人簡歷。
(3)薪酬體系。列表說明企業所有關鍵雇員、股東和高級職員的個人收人狀況，包括姓名、職務薪金及其他收人情況，其薪金指由企業取得的全部收入，具體包括股東收人、咨詢費、傭金、紅利、工資等。
5．產品/服務與行業介紹
對于產品技術的介紹千萬不要太專業和生僻，占用了過多的篇幅。投資人本質上是極為看重收益和回報的商人，而且他們多數是經濟和金融背景，對于技術方面和專業介紹不是特別的在行，他們更加認同市場對于產品的反映。所以，建議在產品和服務的部分只需講清楚企業的產品體系，向投資人展示企業產品線的完整和可持續發展，而將更多的筆墨放置在產品的盈利能力、典型客戶、同類產品比較等內容上。
產品／服務質量是一個企業能否在激烈的市場競爭中博得一席之地的關鍵因素。即使創業者選擇的項目再好，倘若產品質量不過關、產品定位不準確、產品營銷方式有問題等等，都有可能導致創業的失敗。因此，創業者對產品／服務同樣不能掉以輕心，千萬不要以為自己找到了一個好項目就可以高枕無憂了，接下來我們要做的工作還有很多。
一般而言，在選定產品／服務之后，創業者需要在創業計劃書上如實寫下這些基本信息： 表7-2 產品/服務的基本信息
產品/服務概念
用簡單易懂的語言介紹你的產品是什么，最好附上產品原型或照片
產品／般務性能
該產品都有哪些功能(盡量避免使用專業術語)，適用于哪類人群
產品技術原理
該產品在系統設計上有何優勢，技術難點是什么，目前處于何種階段
產品品牌專利
有關產品專利、許可證、商標、著作權、政府批文等相關信息
產品成本分析
產品的生產成本都包括哪些方面、大概多少，售價多少較為合適
產品營銷渠道
該產品擬通過哪些渠道投向市場，采用何種方式打開市場
產品市場預測
產品投放市場后預計有何反響，大概會有多大的收益和發展空間
哪怕你對你的產品已經了如指掌，還是應該在創業計劃書上認真總結這些信息�？偨Y的過程也是你對產品進一步認識的過程，它能讓你發現一些單靠“想象”所不能發現的問題。俗話說：好記性不如爛筆頭。有些產品會涉及一些數據等容易混淆的東西，將其記錄在創業計劃書中還有功于你隨時查閱。
更為重要的是，你的創業計劃書可能會拿給投資者、合伙人看，他們只有在了解產品并產生興趣之后，才有可能進行合作。在這里需要提醒創業者的是，倘若涉及產品的商業機密，例如產品配方、生產工藝等，最好不要體現在創業計劃書中�；蛘吣悴环粮鶕⻊摌I計劃書的提交對象，擬定不同版本的創業計劃書，畢竟創業者、投資者、合伙人所關注的角度、關心的問題等各方面都不盡相同。
若要你的投資者和合伙人對產品產生興趣，單靠上面的基本信息介紹是遠遠不夠的，你應該把他們拉到你的產品或服務中來，讓他們有理由相信，你的產品將會引發史無前倒的搶購熱潮，并對整個世界產生革命性的影響。當他們讀了創業計劃書中關于產品／服務的介紹，會不由自主地感慨說：“這種產品(這項服務)真是妙不可言，鼓舞人心”。
無論是投資者還是創業者本人，在產品或服務方面，最關心的問題都應是——該產品或服務能否解決現實生活中的問題，解決到何種程度，它是不是真的對消費者有用，是不是能幫消費者節約開支，只有你真正想顧客所想，顧客才有可能購買你的產品。如果只是追求在感官上的吸引和刺激，你最多也只是欺騙顧客一次，要知道，沒有人愿意第二次購買那些華而不實的東西。
另外，倘若你的創業計劃書需要拿給投資者看，適當夸贊自己的產品是無可厚非的，也是推銷的一種手段。但是你需要注意，千萬不要給投資者開所謂的“口頭支票”，你不僅僅需要從他們口袋里拿錢，更需要從他們那里獲得信任。如果你只能保證讓他們獲利5萬，就不要說成50萬——對于投資者而言，創業者所做的每項承諾都是一筆債，你應該努力去兌現，哪怕暫時犧牲下自己的利益。畢竟，企業家和投資家并非萍水相逢，而是需要長期合作形成的伙伴關系。失去了個投資者沒關系，你興許還能找到更多的投資者，但若失去了信譽，就很難再找回來。
可以從以下幾個方面來寫產品/服務與行業介紹：
(1)產品或服務。
�、贉蚀_描述產品，以免對產品和生產計劃在理解上有歧義。
�、谌绻卸喾N產品或服務，應分項說明。
�、壅f明產品價格、定價依據和獲利水準。
④全面分析影響價格的因素．并應對各種情況均能怍出盡可能的解釋。
�、莓a品或技術的版權、專利權和商標權等。
�、揸P于產品的報道，介紹、樣品與圖片。
(2)產品或服務的競爭優勢。
�、俑偁帉κ值漠a品特點、市場狀況及發展趨勢。
�、谧约寒a品的競爭優勢。
(3)行業或市場。
�、傩袠I概況
②產品市場的分布與結構。
�、郛a品或服務的市場總需求量(市場容量)。
④政府政策
6．研究與開發
有些項目，也許還是在研究和開發中，對于這樣的項目，你要在計劃書里寫清楚，你現在進展到什么程度，研究到這一步用了多少時間和金錢，未來往哪方面發展，還需要投入多少時間和金錢，才能讓開發的產品從實驗室走到市場中來，要做到這一步還需要做哪些具體的工作，這些必須一一說清楚。
創業者從以下幾個方面來寫這部分內容：
(1)明確列出用于研究、開發的費用總額；
(2)研究開發的現狀、計劃發展方向和目標；
(3)計劃將來用于研究與開發的費用預算；
(4)說明準備利用研究與開發資金完成哪些具體任務。
7．市場與競爭分析
與其他融資方式不同，風險投資者的超額收益更多來源于未來經濟的增長。所以，投資者對于項目的所處的市場未來發展非常重視。在市場競爭部分，我們重點分析市場整體發展趨勢、細分市場的容量、未來增長估計、主要的影響因素。競爭分析主要包括競爭對手的優劣勢分析和自身的優劣勢分析等內容。對于市場容量的估算、未來增長預測的數據最好來源于中立于第三方的調查和研究報告，避免自行估計。對于特殊市場，在預估時，力求客觀和中肯的態度，避免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。
主要內容包括：
(1)市場分析
�、倌繕擞脩羧旱男枨蠹捌渥兓l展預測；
②用戶群的性質、特點；
③市場形成的背景、過程及發展速度；
④現有的市場規模和特點；
⑤推動市場發展的動力以及市場的發展前景；
⑥影響市場發展的有利因素和不利因素；
(2)市場銷售
�、佻F有銷售模式以及現有的市場機構和銷售渠道；
�、诎l展方向和各階段目標；
③現有銷售隊伍以及管理方法；
�、馨l展過程中銷售隊伍的建立和管理；
�、莠F有的廣告、促銷手段以及實施效果和未來計劃；
�、蕃F行價格策略以及制定原因、效果和未來計劃；
�、咂髽I以往銷售業績；
�、囝A期分階段銷售目標；
(3)競爭分析
�、僬f明已有的競爭產品及相關企業的情況；
�、谡f明各競爭企業的銷售額和市場占有率，同時要說明各企業的實力；
�、郾酒髽I產品與競爭對手的產品有哪些區別；
�、苋绻偁幜Σ粡�，應分析缺少競爭力的原因；
�、萑绻J為將來可能有競爭力，則直指出潛在的主要競爭對手，分析他們何時可能進入市場；
(4)售后服務（可以省略）
(5)其他弱點與潛在威脅（可以省略}
8．生產與經營
如果創業者不是做商貿的，而是做生產或服務的，那么你還要介紹一下生產你這個產品還需要什么樣的機器設備，這些機器去哪里采購，放在哪里生產或服務，這些設備先進程度，技術難度怎么樣，是否是高科技產品，需要什么樣的相關人員。這些相關人員需要去哪里招或者去哪里培訓等，這些必須一一說清楚。因為涉及到專業性很強的東西，有時這些專業人員很難找到，因此，你要在計劃書里，說清楚得到這些人員的難易程度，這是投資商非常關心問題。
這一點包括以下內容：
(1)生產與服務
�、倜枋錾a或服務的全部過程，并著重說明主要生產階段；
�、谏a成本及其控制，特別要說明計劃采用什么措施，把成本控制在理想水準。
③質量控制方案。
(2)生產類型
�、偌夹g難度；
�、谑欠駷楦呖萍籍a品；
�、蹍f作或外購部分的比例是多少；
�、苌a過程有哪些關鍵技術；
�、菁夹g人員培訓的有關情況；。
(3)生產或營業設施
�、倨髽I自有或合用的作為生產、營業場所的不動產；
�、跔I業場所占地面積以及每平方米的價格。
(4)設備
�、倨髽I現有或計劃購置的主要設備；
②現存固定資產的基本情況及其價值；
�、郜F存可用于生產的設備總量及價值；
�、茉O備的先進程度。
(5)供應情況
�、俟⿷酒髽I原材料和其他資源的有關企業情況；
�、谕暾闹饕牧瞎⿷痰拿骷毐�；
③原材料市場分析。
(6)協作生產商
如果有協作生產商或委托加工部分，則應在計劃書中說明主要協作生產商的名稱、地址和合同金額。
(7)關鍵技術人員
�、僬f明現有關鍵技術人員的人數及主要作用；
�、诒ＷC關鍵技術人員穩定可靠的有關措施。
9．財務規劃和融資方案
這部分是創業計劃的關鍵部分，是創業投資者十分關心的問題，內容包括：
(1)資金需求量及資本結構，為保證項目實施，需要新增投資是多少；新增投資中，需投資方投人多少，對外借貸多少，企業自身投入多少；對外借貸，抵押或擔保措施是什么。
(2)如何使用這些資金——說明投人資金的用途和使用計劃。
(3)投資人可以得到的回報，預計未米3～5年平均每年凈資產回報率，投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間，
任何投資中，影響企業價值評估的財務情況總是投資人最關心的地方。財務預測是對商業計劃書中的所有定性描述進行量化的過程。許多創業者，在技術方面是專家，而對于財務融資卻是門外漢。所以，往往提交出來的計劃書數據粗糙，取舍隨意，預測基礎不合理的預測數據，難于取得投資人的認可。除了借助內部的財務人員和財務預測軟件的幫助外，也可以嘗試尋求專業顧問人士的幫助。專業人員的經驗可以保證整個財務預測體系的規范性、合理性和專業性。財務預測的合理性直接影響融資方案的設計和取舍，這在與投資人的直接談判中至關重要的。另一個投資人極為關注的方面是就是融資后的資金使用計劃。在通過前面資料了解到企業資金缺口及來源后，投資人最想知道的就是企業是否有能力管好這筆資金。而一份詳細、合理的資金使用計劃能很好的減少投資人的顧慮。
里面包括：
(1)以往財務狀況
�、佻F金流量表
�、趽p益表
�、圪Y產負債表
(2)經營計劃的分階段條件假設
�、佼a品的銷售價格和銷售量
②產品的生產成本
�、垩芯抠M用(人員、設備、場地、調研、辦公費用等)
�、茕N售費用(渠道、推廣費用等)
�、堇麧�
�、拶Y金缺口
(3)預計財務狀況
�、倨髽I或項目收益預測，
②財務盈虧分析
10．風險控制
雖然每一份商業計劃書都會對項目的方方面面做出一番美好未來的規劃，但是作為風險投資一方，他面對一個項目，不確定因素太多。風險分析部分的目的就是說明各種潛在的風險，向投資人展示針對風險的規避和措施。對投資人而言，風險并不可怕，可怕的是那些對于風險盲目樂觀或根本無視風險存在的創業者。所以，很多創業者對于風險這一部分“避重就輕”的做法并不可取。
在創業中，比例非常大的人士是技術出身，對于融資這一套專業的程序總是覺得“霧里看花”，在時間和精力有限的情況下，不妨嘗試外包，即委托專業機構來制作商業計劃書，這也不失為一種可行的選擇。
11．投資建議
投資建議是對投資人闡明企業期望的投資和退出方式。比如，你想讓投資人以什么樣的方式入股，資金多少，占比例多少，什么時候希望退出等等。
12．附錄
這部分包括與創業計劃相關，但不宜放在前面的一些內容，如企業的組織結構圖、產品說明書或照片、設施或技術的分析、現金流量表、資產負債表等。通常，附錄對于提高創業計劃的質量有著重要的作用，對于創業者獲取外部資源的支持有著特殊的意義。
包括以下內容：
(1)主要合同資料
(2)信譽證明、專業證書、鑒定報告
�。�3）項目選址圖、產品、設備等相關圖片
（4）分支機構列表
�。�5）市場調查結果
�。�6）主要領導人簡歷
（7）生產技術信息平面布置
�。�8）工藝流程圖
（9）財務表格
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