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大學生珠寶創業計劃書范文（通用8篇）
隨著社會一步步向前發展，創業計劃書的使用頻率呈上升趨勢，創業計劃書是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”。想學習擬定創業計劃書卻不知道該請教誰？下面是小編精心整理的大學生珠寶創業計劃書范文（通用8篇），僅供參考，大家一起來看看吧。
大學生珠寶創業計劃書 1
一：總體介紹
人們佩戴首飾已經有了上千年的歷史，在我國，傳統的首飾只有金銀，而隨著改革開放的發展，各國文化的交流，各種不同樣式類型的首飾商品涌入我國，該行業是一個新興的行業，發展空間大，利潤豐厚，經過綜合各方面因素考慮，如經濟實力，店鋪選址，銷售對象，人員流動情況，購買力等，決定開設一個首飾店。在商店正式運作以前，先制定一份計劃書，為以后店鋪能夠健康順利運營打造基礎。
二：我之所以選擇首飾行業，有以下幾個理由
(1)：隨著我國經濟的發展，人們的溫飽問題已經解決，在衣食住行解決以后，開始追求物質上的享受，尤其是韓國文化的涌入，大街小巷，從小孩到老人，尤其是年輕人，爭相購買韓國首飾。因此，佩戴首飾成為當前文化的潮流，也符合消費者的口味，所以這方面消費者肯定有需求，人們的審美情趣開始改變，不僅講究怎么佩戴，還講究佩戴什么，所以首飾有著很大的市場空間，每個人都必須的。但是現在雖說利潤很大，競爭者也比較多，要想在市場上有一席之地，取決于選擇什么樣的市場定位及生存方式，讓消費者欣賞自己的產品是最重要的。
(2)首飾業便于崛起，利于把握生存原則及時做出調整 ，有利于店面的發展，避免不必要的風險。首飾市場大，購買力 強，只要產品迎合了大多的消費者，便是贏家，該行業需要的成本較低，很適合大學生創業者。
(3)選擇大學生作為消費群體：由于大學生年齡段在18——25歲之間，該年齡鍛的消費群體是首飾消費的最主要的群體，是消費群體中首飾 購買頻率 最多，總體購買金額較多的群體 ，其中女生消費頻率 高于男生，該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望 ，時尚，追求流行，個性，敢于嘗試新事物。因此款式相應斯文，時尚，新穎，不能過于前衛 ，夸張，價格定在中高檔次上，且讓顧客有物有所值的感覺。
(4)店面選址：雖然地點不是首飾經營成功的唯一前提，但鋪址的選擇極大限度的影響店鋪生意的`好壞，由于該商品主要針對的消費者對象 是大學生，因此商鋪應選擇在大學校園的周邊地區。
(5)店鋪裝潢要求：門口要有醒目的廣告，讓路過的人一目了然的知道店內 是賣什么的，晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過顧客的眼球，店內燈光采用冷暖結合的形式，能夠給人一種溫馨柔和的感覺。
(6)長期發展營銷策略：每周都要有新貨上架，把每個環節標準化，以備日后發展連鎖，訓練營業員對顧客的服務態度，初次來店有小驚喜，免費贈送顧客小飾物掛件，告知顧客團購優惠，每逢節假日進行打折。
大學生珠寶創業計劃書 2
1.執行總結
1.1項目背景
作為創業人，本身在大學期間研讀珠寶專業，因而在創業的內容選擇上，毫不猶豫地選擇了自己最為熟知的珠寶行業。當今中國的經濟形勢大好，人民生活富裕，手中的閑錢多起來后，無論是投資還是使用，購買珠寶首飾都將是其中一個非常重要的選擇。如今的珠寶市場已然紅火，但參考發達國家的經驗，任然可以想見將來的相當長的時間內，此種紅火還將延續甚至愈發熱烈。因而在有學識背景的前提下進入市場創立項目，私以為是個優秀的決定。
1.2目標規劃
新人下海，切忌好高騖遠，加之個人并非有大志向和強烈欲望的人，因而只把目標定為建立起一個能夠穩定盈利的小規模企業，具體是否提升規模視未來發展情況而定，但在絕對可行的前提下，會把目標定為最終建成一家股份制上市公司。
1.3市場前景
持謹慎態度考慮，當今的珠寶市場雖然不能夠說完全飽和，但可以視作完全不存在投機的機會，且事實上市場也基本已被占領和瓜分，這一點由很多工作室都在近些年開出自己的門店可以看出。實體店，網店，微信銷售幾乎鋪天蓋地，可以說市場留下的空間已經十分狹窄，在這種市場現狀下，要想保證生存甚至盈利，就必須進行突破和創新，開辟新的或者至少是只屬于自己的市場�？偠灾�，個人對市場的前景并不持有太過樂觀的態度，作為副業經營的微店還好，經營實體店必須做好充分的思想準備。但由于個人有了比較詳盡的構思，因而對這次創業還是有一定的信心的。
2.市場分析
2.1客戶分析
客戶往往都擁有品牌忠誠度，我們作為新的“品牌”，不能單純等待老企業犯錯流失他們的顧客，而應該從空白處構筑起屬于自己的客戶群。一方面，搶占市場上最普遍的普通百姓是基本，這只要通過正常的經營，多少都會有所積累;另一方面，我把市場最主要的目標定在一種奇特的顧客身上——有錢又希望通過各種渠道和方式展現和突出自己的不同與優越的人群，其中很大一部分可以簡稱：“暴發戶”。
2.2需求分析
珠寶是奢侈品，富貴和美麗的象征;珠寶是投資產品，是一項保值的理財方式。當今的中國人生活富裕，手上的錢越來越多，無論是投資意向和奢侈品購買力，都是空前的.膨脹，毫無疑問是，這個市場的供需關系依舊是足夠有利于進駐的。
2.3競爭分析
2.3.1競爭優勢
出奇制勝。單純的競爭，一個新興的企業是難以擁有任何優勢的，而價格戰之類的方式從來只是最爛的棋招。簡單地說，自然條件下競爭優勢是不存在的，必須自己創造。
2.3.2競爭對手
老牌企業早已用自己的品牌牢牢占據了市場，不能期待他們犯錯;網店和微信銷售如今異常紅火，也占據了相當大的市場份額。這些都是需要去競爭的對手。
3.公司概述
3.1公司
這是一家全新的公司，沒有市場占有份額，沒有銷售渠道，也沒有貨源。是的，暫時只有連錢都沒有的老板的一個腦子。(我這里實在不知道該怎么寫了···)
3.2總體戰略
以一個個人的小規模工作室形式的營業點為基礎，根據將來實際發展情況確認規�；l展的方向，可能始終保持規模，也可能順勢擴展銷售，如建立鬧市區門店等，甚至成立股份公司。
3.3發展戰略
3.3.1初期戰略
在低投資的基礎上，開設一家一人規模的小工作室，以微信，微博等方式進行宣傳推廣，宣傳手段上必須處理得不顯刻意。貨物少而精，根據成本盡量走高端稀有路線，同時通過“篩選顧客”的方式作為“噓頭”，吸引目標設定中的“高質量客戶”，以另類的方式建立品牌。
3.3.2中期戰略
品牌建立后維持經典模式，同時根據市場實際情況開設鬧市區的門店，擴大顧客源，同時增加商品種類，擴大營銷規模。門店基本控制在一到兩個，不設管理層，由個人直接管理，維護鞏固品牌。
3.3.3終極戰略
品牌徹底建成后，企業已經占有了相當份額的市場，發展也已經相當順利，因而迅速擴大企業規模，利用品牌效應組織股份制企業，維持傳統的私人工作室前提下加入老牌珠寶企業的市場競爭中去，同時私人工作室開始接受為名人的服務。
3.4人力資源組織
最初一個人就夠了。
3.5財務管理制度
自己一個人的店暫時還不需要這些制度，自己掌控好開源節流就行。
3.6企業文化
企業的文化由于目標客戶群體的特殊性，要求形成“高端而神秘”的文化氛圍，同時突出“稀有”和“購買的難能可貴”，抓住目標客戶群體的心。
3.7服務概述
“一對一邀請式”地讓顧客來到店內，面對面喝茶聊天的過程中讓其挑選喜歡的高檔翡翠和珠寶玉石，在給顧客銷售產品的同時也讓他能夠體驗到一種充滿文雅氛圍的休閑與放松，給顧客一種自己是“有腔調的人”的強烈感覺，既滿足顧客的購物欲望，也滿足顧客的虛榮心理。
4.組織管理體系
4.1組織機構
最初是個人工作室，不招募員工;品牌建設順利并開設一到兩家門店后，每家店雇傭兩到三名營業員，門店的貨品管理分配和整體的管理都由老板自己負責。
4.2管理模式
由于企業意向只是維持小規模地運作，原則上基本始終采用老板直接全權管理的方式，省去復雜組織形式帶來的管理問題。
5.投資策略
5.1股份募資
初期甚至中期都不會成立股份制，因而不考慮募資問題，基本維持小本經營。
5.2項目融資
按照店面租金、裝修、進貨等綜合因素考慮，初期的融資金額需要100萬元人民幣左右，將使用個人存款、銀行貸款已經募資的方式籌措，對于募資的對象，可以適當以書面或口頭協議的方式，約定盈利后分紅的形式償還，或者簡單的借款歸還。
6.營銷戰略
6.1營銷目標
建立全新的有特色的品牌，吸納特殊的顧客群體，做到小規模的穩定的收益。
6.2營銷模式
最初私人工作室形式強調“面對面”的單獨銷售，保證貨品的獨特、稀有、高品質、高價格。強調利潤的同時不強調數量，但強調客戶的質量。中期門店直營模式，開始銷售中低端的貨品，如彩色寶石飾品，市面上常見的鉆石首飾、中低檔軟玉、翡翠之類;繼續維持工作室的“面對面”銷售高檔稀有產品，開始由門店引導有購買力和強烈欲望的客戶前往工作室購買。如果進入最終的企業化營銷模式，開始嘗試通過名人效應的私人訂制擴大影響力，用常規的珠寶企業營銷模式開始進行全方位營銷。
6.3貨品流動模式
通過有專業知識的個人進貨，個人銷售積累資本，用直銷的方式盡可能減少進貨過程中的銷售過程中產生的價差，一定程度上降低成本，但不降低銷售價格，把“高價”也作為吸引顧客的核心的一部分。在門店銷售的過程中依然采取直接供貨銷售。
7.預算分析
初期小私人工作室租金及裝修費用：20萬元人民幣
*工作室簡單設計圖見附錄
最初第一批次進貨：75萬元人民幣(數量少，保證貨品質量)
宣傳和廣告：極低價格
風險預備資金：5萬元人民幣
8.風險分析
8.1機遇
當今中國的經濟形勢大好，人民生活富裕，手中的閑錢多起來后，無論是投資還是使用，購買珠寶首飾都將是其中一個非常重要的選擇。如今的珠寶市場已然紅火，但參考發達國家的經驗，任然可以想見將來的相當長的時間內，此種紅火還將延續甚至愈發熱烈。
8.2風險及策略
銷售的基礎在于當今富起來的中國人的浮夸心理，因而必須只能是很小規模很隱蔽的初期宣傳方式來制造神秘感，并且通過“人對人”的宣傳才有最佳效果。在成功俘獲第一個顧客的心之后銷售會愈發順利，但風險在于如果始終沒有“第一人”的話，銷售將難以進行，整個項目都將崩潰，可以說這是本項目最為關鍵也是最為致命的一項風險。
大學生珠寶創業計劃書 3
創業計劃書是一份全方位的商業計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業或項目做出評判，從而使企業獲得融資。創業計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容。創業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創的風險企業來說，創業計劃書的作用尤為重要。當選定了創業目標與確定創業的動機后，在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準備妥當或已經累積了相當實力，這時候，就必須提供一份完整的創業計劃書，創業計劃書是整個創業過程的靈魂。
從企業成長經歷、產品服務、市場、營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精致的商業計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂項目商業運作計劃，才能使融資需求成為現實。
創業計劃書的編寫與創業本身一樣是一個復雜的系統工程，不但要對行業、市場進行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對于一個發展中的企業，專業的創業計劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業對自身的現狀及未來發展戰略全面思索和重新定位的`過程。
珠寶首飾項目創業計劃書是宇博智業專業的研究團隊，結合項目投資企業自身優勢并根據珠寶首飾項目的開展環境、行業競爭態勢及投資回報等方面而撰寫，對于項目的開展起到了很好的輔助作用。
第一章 公司介紹
第一節 公司的宗旨（公司使命的表述）
第二節 公司簡介資料
第三節 各部門職能和經營目標
第四節 公司管理
一、董事會
二、經營團隊
三、外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等）
第二章 技術與產品
第一節 技術描述及技術持有
第二節 產品狀況
一、主要產品目錄（分類、名稱、規格、型號、價格等）
二、產品特性
三、正在開發/待開發產品簡介
四、研發計劃及時間表
五、節知識產權策略
六、無形資產（商標/知識產權/專利等）
第三節 產品生產
一、資源及原材料供應
二、現有生產條件和生產能力
三、節擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力
四、原有主要設備及需添置設備
五、產品標準、質檢和生產成本控制
六、包裝與儲運
第三章 市場分析
第一節 市場規模、市場結構與劃分
第二節 目標市場的設定
第三節 產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
第四節 產品狀況
一、產品目前市場狀況
二、產品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和）
三、產品排名及品牌狀況
第五節 市場趨勢預測和市場機會
第六節 行業政策
第四章 競爭分析
第一節 有無行業壟斷
第二節 從市場細分看競爭者市場份額
第三節 主要競爭對手情況
一、公司實力
二、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等）
第四節 潛在競爭對手情況和市場變化分析
第五節 公司產品競爭優勢
第五章 市場營銷
第一節 概述營銷計劃
一、 營銷區域
二、營銷方式
三、營銷渠道
四、預估目標
五、份額
第二節 銷售政策的制定（以往/現行/計劃）
第三節 銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務
第四節 主要業務關系狀況
一、代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等
二、各級資格認定標準政策（銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等）
第五節 銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
第六節 促銷和市場滲透（方式及安排、預算）
一、 主要促銷方式
二、廣告/公關策略、媒體評估
第七節 產品價格方案
一、定價依據和價格結構
二、影響價格變化的因素和對策
第八節 銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算
第九節 市場開發規劃
一、銷售目標（近期、中期）
二、3-5年預估銷售額、占有率及計算依據
第六章 投資說明
第一節 資金需求說明（用量/期限）
第二節 資金使用計劃及進度
第三節 投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）
第四節 資本結構
第五節 回報/償還計劃
第六節 資本原負債結構說明（每筆債務的時間/條件/抵押/利息等）
第七節 投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證）
第八節 投資擔保（是否有抵押/擔保者財務報告）
第九節 吸納投資后股權結構
第十節 股權成本
第十一節 投資者介入公司管理之程度說明
大學生珠寶創業計劃書 4
幾乎每個女孩喜歡琳瑯滿目的首飾，因此首飾這一行總是吸引很多投資者的目光。然而女性更注重感性消費，其消費欲望往往建立在潮流、時尚和產品的新穎性，因此想要在飾品行業有立足之地，又尚未具備雄厚的資金條件，那么自助飾品就是可以選擇的一條捷徑。
三萬年前，人類的祖先已懂得將各種物料穿孔，制作成不同形狀的首飾來裝飾自己。配飾對于日常裝扮起著重大作用，有時候，只一付小小的耳環、一條精巧的項鏈或手鏈，已足夠引起別人的注視。
年輕人對飾品的要求大多重款式設計，近年的飾品制作漸趨多元化，開始選用不同的材料制作，例如布料、毛冷球、蕾絲和紗料等，既可塑造出年輕活潑的形象，如配合水晶和玉石等材料的話，更能帶出一分成熟高雅的氣質。因此，利用簡易的人手串珠和編織技術，自己設計并制作飾品成為了全球時尚的大氣候。而DIY作賣點的飾品店也越來越受到歡迎，顧客不止樂于參觀和購買店內的自家設計，還喜歡度身訂制首飾，配合自己的個性。
于是依托在揚州市文昌中路，泰州路，東關街的繁華圈，以手工珠寶首飾為主營的“inlife”的.連鎖珠寶店即將應運而生。連鎖經營被譽為21世紀最成功的商業模式。連鎖經營已經成為發展中期珠寶企業未來規劃的重點項目。托管模式更從根本上規避了許多經營風險，以有效實現資產的保值、增值。保證了投資者的長遠利益。托管模式的目標管理，降低了由于店面增長速度太快而帶來的品牌推廣負效應風險�；诖�，“inlife”也將選擇這種模式，特擬定以下連鎖店經營管理計劃書。
第一部分 托管經營后的預期目標
托管經營期3—5年要實現
行業地位：以優良的品質和優秀的服務，以熱情的專業服務，增強連鎖店在該地區的和行業間的社會影響力，以提升行業地位。
銷售收入：使營業額流水年度遞增百分之三十。
市場占有：在托管管理的三年中，力求在細分市場中占領市場份額，使連鎖店的市場占有率達到百分之三
產品品牌：在全面實施品牌經營戰略后，以差異化取勝，連鎖店的產品品牌形成自己的品牌美譽度，以鞏固連鎖店的品牌地位。
第二部分托管管理層組織機構
1總經理
2副總經理
3經營部經理
4企劃部經理
5外聯部經理
6 網絡營銷經理
7采購部經理
8信息部經理
9 市場部經理
第三部分門店服務策略
在門店管理與經營上我們擬采取以下措施，以提高門店的服務質量，有效的發揮員工的服務意識。
一、 引入CRM系統管理
客戶是珠寶品牌維持力和生存的重要因素，顧客資源是珠寶業日趨激烈的市場競爭中至關重要的資源，誰擁有顧客誰就擁有市場。嘗試在連鎖店使用CRM系統，主要以信息技術為手段，通過對“顧客為中心”的業務流程的重新組合設計，形成一個自動化的解決方案，以提高顧客的忠誠度，最終實現業務操效益的提高和利潤的增長。
二、嘗試關系營銷
關系營銷的含義是把營銷活動看成一個企業與消費者、供應商、分銷商（代理商和加盟商）、競爭者、政府機構及其他相關者互動，并建立起長期信任和互惠的關系的過程。
珠寶行業客戶關系管理的重點是通過關系營銷來建立長期的信任，使之能夠長遠地保持品牌忠誠度，從而促使珠寶營銷商家在當今激烈的市場競爭中獲得長期盈利，為門店的生存和發展打下良好的基礎。例如：開展一些適度的年度酒會，通過年度酒會，增強客戶對品牌的信心和忠誠度，而且還可以通過酒會宣傳品牌實力、盈利保障、新款推廣等，以酒會或媒體對酒會的宣傳吸引新的消費群體。
三、定期回訪
建立一套定期回訪、市場調研、新款宣傳、建議收集、投訴反饋和節日問候、生日祝福等的完整制度，與客戶建立長期穩固的銷售關系和服務關系，從而保持長期信任和忠誠度
四、全員營銷模式
門店的所有員工必須與營銷目標相一致，所有工作都是為營銷工作服務，在統一調度下時刻調查、分析市場，掌握當今顧客需求并分析出顧客的潛在需求，把握市場和顧客需求發展方向，時刻適應市場變化和引領市場潮流。
具體操作辦法是由CRM采集的信息匯總起來，交由托管管理部門會同市場部門調研，再由財務部門用對應的銷售情況與調研結果作對比，檢查調研結果與實際市場銷量的吻合性。對于調研結果和財務部門的銷售情況對比，管理人員要會同營銷、市場及財務人員綜合評估，找出問題的癥結，根據決策依據或全員發現的問題及機會，營銷管理部門要提出發展或改善的目標，而且要有分布實施的目標及方案。對于擬定方案，我們采用“頭腦風暴法來”取代以往“拍腦袋”的決策方法評估備選方案，最后對這些方案進行排序，選出最佳方案，用于門店營銷的決策。
五、門店的績效管理
按照平衡記分卡等績效管理方式，實現企業對經營管理過程的高效控制，實現企業體績效的持續改善與提升，然后才是將績效考核結果用于員工晉升、獎懲和利益分配，使考核關系與管理關系保持一致，讓對該項指標最有發言權的主體對其進行評價，以激勵員工的工作熱情，創造高效的工作效率。
大學生珠寶創業計劃書 5
一、公司宗旨：新穎、時尚、浪漫、溫馨
名稱：珠寶屋
商業戰略：
1、符合消費心理，如日韓風格，情侶系列，充滿野性張力或有特色的飾品。
2、如果我們想賺錢，我們必須與眾不同。如果我們沒有足夠的錢來做混合盒廣告，我們必須找到另一種方法。例如，DIY，自己動手。近年來興起，逐漸成為一種流行。簡單來說，DIY就是自己動手。每個人都可以自己做，沒有性別和年齡的差異。DIY制作的物品有自己的自由和舒適。而且自己動手，很新穎，很有創意。
3、開店地點很重要。珠寶店的選址如何選擇，珠寶店選址需要考慮哪些因素？這個問題其實很簡單，答案就是人流和消費力。人流量越大，消費能力越高，你的市場就越大。但是由于中國經濟的快速發展，很多市場價格被高估了，所以這個地段的租金和轉讓費對于新店老板來說是難以承受的。一般來說，財務能力的'首選：步行街、鬧市街、商場、大型購物超市，人流是保障，地方越好，你的空間就越大。這些店面一般能讓你賺很多錢，但是風險也高。
一般經濟能力首選：靠近大學、大型住宅區、二、三級街道，盡量避開中學、小學，不是開珠寶店的地方，消費能力有限。同時要盡量避免與當地批發市場發生沖突，除非你有很好的固定貨源，希望做批發。
面積：傳統意義上20平米是最合適的面積，也是現在立面面積最大的。當然很多朋友選擇只賣項鏈或者只賣一類商品，2—3平米就夠了。但是如果面積比較大，比如30平米、40平米，我個人認為已經超過了珠寶店的銷售能力，應該是和衣服、包一起賣。選擇珠寶店沒有訣竅。走路越多，看的門面越多，成功的幾率就越大。同時也希望剛開始開珠寶店的朋友不要著急，一定要仔細觀察，因為選擇店鋪地址是最重要的，好的開始會讓你成功的幾率大很多。位置好，不用擔心你的東西賣不出去。
4、店鋪設施：店鋪裝修強調商品的個性。結合目前的潮流和產品定位，店鋪整體風格簡約。天花板為灰藍色調，地板為淺灰色調，配有幾個白色擱板。簡單的裝飾和鮮艷的裝飾相互映襯。店鋪的裝修要力求個性，給顧客留下深刻的印象，把店鋪裝扮成一道亮麗的風景，家居配飾店也要給顧客留下溫馨舒適的感覺。
二、制品
商品注意"大話西游"發飾、耳環、項鏈、吊墜、毛衣鏈、胸針、手鐲、戒指、圍巾扣等。也可分為水晶、塑料、銀飾等。和DIY布。
三、產品分析
（1）市場分析目前國內珠寶連鎖店不多，市場潛力很大。開一家或者加盟一家珠寶連鎖店是個不錯的主意，通�？梢垣@得比其他產品更高的投資回報。
�。�2）消費群體類型
1、沖動購買：年輕女性很少去時尚珠寶店，但不進入，有些人會去幾家。一個女生笑著說，看到這些小店，經常會不由自主的進去，不管買不買，都要過眼癮。面對這些造型新穎的精致飾品，女生很難控制自己的購買欲望！無節制的購買欲望，造就了前所未有的購買力！
2、新潮購買：時尚打開了無數女孩從外表到時尚的錢包！因為對他們來說，時尚的缺失意味著個性和品味的缺失，他們不能容忍“人是新的，我是舊的”。新潮購買一定會帶來新潮財富！
3、消費更頻繁：時尚和季節的變化，設計理念的更新，以及“喜新厭舊”的心理，都要求女生的首飾消費要經常變化，不是一季一兩次，而是一次一兩件。經常購買一定會讓珠寶加盟店財源滾滾！
4、花錢更自由：買首飾不需要特別的購買力，只需要花一點點精力去比較和選擇。消費者的心理是“喜歡多久就買多久”。價格合適的小首飾，當然會讓女生在該賣的時候賣。
四、銷售和宣傳
在學校附近開店，邀請一些同學發傳單，或者舉辦小聚會，唱歌比賽等。開業和節日期間的促銷。商品定價不要太貴，尤其是在學校附近開店的時候，這樣才能迎合學生的消費水平。
大學生珠寶創業計劃書 6
根據國內權威機構對中國女性珠寶市場的調查，中國女性珠寶的人均市場份額不到5%，而發達國家一般在45%左右，最高的是日本東京，為98%。據專家預測，中國女性用品的消費率正以每年19%的速度增長，尤其是在校學生。隨著社會的發展，對珠寶的需求越來越高，可預期的巨大市場空間和不佳的市場份額形成了鮮明的對比。目前能讓消費者滿意的產品不多，市場上的產品和店鋪形式也參差不齊。因此，珠寶行業的市場發展空間非常大。
項目概述
個性化飾品店起源于美國，流行于日本，意味著飾品店風格獨特，更加專業化，創意明亮。在商鋪滿天飛的今天，個性才是商鋪的靈魂和生命。因為學生對飾品的需求比較大，所以我們將主要銷售學生飾品，提供各種滿足學生需求的飾品，輔以玩具和家居裝飾品，提供各種玩具和個性化的裝飾品！
市場分析
中國是一個人口大國。隨著中國經濟的發展，人們對生活的要求越來越高，尤其是對兒童新奇的玩具和飾品。中小學生對飾品的要求不再是好看、簡單、便宜，而是更新穎。女生愛美。大多數女孩都有一頭飄逸的長發，第一朵花成為她們必備的首飾。大方美自然成為他們對珠寶的最低要求。說到玩具，每個孩子都有。大學生里大多數女生都喜歡玩具。經調查，很多女生把自己總錢的30%~40%花在首飾上，這是一個不錯的市場。
但是珠寶店很多，競爭很大。因此，我們必須提供最新和獨特的珠寶，最個性化的珠寶和最好的服務，才能在這個市場上發展。所以我們提供機會讓他們學會自己制作各種首飾，讓他們不僅能飽眼福，還能親身體驗制作首飾的樂趣！
市場環境
網上開店有很多優勢，其中最重要的是以下突出優勢：
1）從啟動資金來看，傳統的地面開店，門面租金加裝修費，以及第一批進貨資金，至少需要上萬的啟動資金。而網上開店需要的啟動資金就少很多。根據我們的計劃，只要你有一臺可以上網的電腦，加上你的勤奮（用來管理自己的網站），你就可以開店。網店比同等規模的地鋪低很多。在互聯網上，不需要增加租金來增加營業面積，也不需要增加額外費用來延長營業時間。
2）從流動性來看，傳統店鋪的購買資金在幾千元到幾萬元不等，而網店不需要按資金，有訂單可以再購買。
公司介紹
1、公司的經營宗旨和目標
本公司堅持誠信為本、顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注客戶需求，以公司網站為平臺，關注客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產品更新，從而保證我們飾品的品質和時尚，滿足人們對個性、簡潔和潮流的渴望。我們靠薄利多銷，走流水，靠質量和設計贏得客戶認可，這是我們的經營方式。我相信，在公司成員的努力下，我們的產品將贏得良好的聲譽，同時，我們將幫助客戶創造一個溫暖舒適的家的氛圍。實現公司與客戶的雙贏是我們的目標！
2、公司簡介
1）公司名稱：霓裳珠寶
（2）經營范圍：各類頭飾、玩具、家居飾品，如各類壁掛、花瓶、布墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、地毯、電器套裝等。
3、公司管理
1）管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷改進、學習和成長，同時徹底反思和重新設計業務流程，以衡量績效
在標準上有重大突破，完成企業再造。公司采用網絡化分級管理體系，穩定與變化統一，統一與多元化。
2）管理團隊：以總經理為管理中心，有產品服務總監、營銷總監、網站技術總監、財務總監、珠寶設計師等。
3）管理決策：以總經理為核心召開公司會議，各部門負責人參加，討論公司相關事務。在涉及公司戰略方向的選擇和不同工作單位獨立勞動范圍和邊界的確定時，總經理擁有最高決策權。公司管理既在一定程度上強調統一指揮和集權，也強調分權。工作單位的一線人員，即部門負責人，有權在公司的戰略參數范圍內獨立處理可能出現的突發事件。市場和競爭
根據社會的發展，既然現在每個家庭只有一個孩子，當然這個孩子會被大家所愛，父母之間也會因為愛孩子而產生競爭。送給孩子的各種玩具肯定會追求創新，所以我公司會推出最新的玩具來滿足父母的要求。對于能自己支配錢的同學來說，買精致的飾品也是一種競爭。性價比越高，更能體現他們的追求，所以公司會有很大的市場�，F在的精品店大多是門面店。為了賺取店鋪租金，很多店鋪會通過提高產品價格來盈利，而我們公司會對所有產品進行明碼標價。由于我們公司是網店，沒有店費，產品價格自然低于市場�？蛻艨梢酝ㄟ^網上比較價格來決定是否值得在網上購買，這是我們公司在與其他市場商店競爭中的優勢。從網絡發展來看，現在大部分家庭都有電腦，網購比去市場方便多了。市場購物不僅要考慮是否擁擠，還要擔心是否會遇到小偷，這樣就不可能全心全意地挑選自己喜歡的物品。不過我們公司是網購公司，不會出現市場擁堵，不用擔心你的錢包。
另外，我公司只在貨到付款，客戶對我們的產品滿意后才付款，讓客戶在我公司購買產品更有信心，不用擔心被騙。
市場和競爭分析
1、市場介紹
網購的潛在消費市場總量很大，但我們經營的一些項目，比如藤壁畫，在市場上還是空白，有很大的挖掘潛力。
據中國互聯網絡中心（CNNIC）最新統計，截至2004年12月31日，中國網民總數已達1億左右！其中31.67%——超過3000萬用戶——進行了網購。隨著國內上網費用的下調，網民總數和上網購物的網民比例將大大提高。
可見，在中國推出電子商務，也就是網上開店的時機已經成熟，明眼人的商家已經或正在爭論
建立自己的網上商店。
2、市場機會和環境
網上開店有很多優勢，其中最重要的是以下突出優勢：
（一）投資少，恢復快，無庫存，所以特別適合小店和個人網上創業。
�。�1）從啟動資金來看，傳統的地面開店，門面租金加裝修費，以及第一批購買資金，至少需要上萬的啟動資金。而網上開店需要的啟動資金就少很多。根據我們的.計劃，只要你有一臺可以上網的電腦，加上你的勤奮（用來管理自己的網站），你就可以開店。網店比同等規模的地鋪低很多。在互聯網上，不需要增加租金來增加營業面積，也不需要增加額外費用來延長營業時間。
�。�2）從流動性來看，傳統店鋪的購買資金在幾千元到幾萬元不等，而網店不需要按資金，有訂單就可以重新購買。我們的貨源是當地金荷塘市場的商家，價格已經談妥。從物流的角度來說，荷塘是成都最大的批發市場，金蓮以質優價廉而被看好。據其網站顯示，截至2005年9月，阿里巴巴網站商戶會員總數已超過750萬，來自全球220多個國家和地區，平均每天新增會員15881人。市場每月有效商機1175萬個，每天新增585537個。在很多方面，專業批發市場都做不到。
�。�3）網店可以自由進退，無包袱。當你不想繼續在傳統店鋪經營的時候，你要處理掉原來積壓的商品，而網店不需要庫存，所以沒有這個負擔。可以隨時換品種或者做其他生意。啟動資金少，運營成本低，特別適合小店和個人網上創業。
（二）銷售時間不受限制，無需專人看守，但可隨時開放。
網店無限延長了你的營業時間，一年365天，一天24小時營業。無論刮風下雨，無論白天黑夜，都不需要有人值班看店，可以照常營業！
�。�3）銷售地點不受限制，小店也可以做大生意。
雖然你在地面上只有一個小店，或者根本沒有門面，但在互聯網上，你的生意仍然可以做得很好。一方面，網店不受店鋪空間限制。雖然你只是一個街邊小店，但是你可以在網上開一個百貨商店那么大的店，放上一萬種商品（只要你愿意）；
另一方面，網店不受碼頭質量的影響。無論你的碼頭是好是壞，即使你在一個999轉彎的小巷子里，顧客也可以很容易的在網上找到你的店，無論顧客離你的店有多遠，哪怕離你十萬八千里。
（4）網店火爆，賺錢不限。網上人來人往，流量已經超過10個游樂場所！只要你的產品有特色，你經營的好，網店每天都會給你帶來上千的額外乘客，這將大大增加你的銷售收入。
�。�5）我們選擇的是適合在網上銷售的商品。
家居壁畫擺件、手工藝術擺件等風格多樣，讓你眼花繚亂，流連忘返。
如果你來我們店和地攤對比一下，你就知道地攤的零售價其實比網上的價格高很多。同時，他們的利潤驚人。也許你看到兩三百元的產品，進價就四五十元。
大學生珠寶創業計劃書 7
營銷環境，是指對企業的生存和發展產生影響的各種外部條件。營銷環境是企業營銷管理過程中不可控制的因素，企業經營的優劣成敗，在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環境。公司的市場營銷環境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發展并保持與目標顧客良好關系的能力的各種因素和力量。營銷環境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續不斷地觀察與適應變化著的環境。
�。ㄒ唬┦袌霏h境分析
近年來，中國奢侈品市場已逐漸步入快速崛起階段。20xx年家庭收入30萬以上群體的奢侈品消費合計達568億元，占奢侈品消費市場總額的71%.隨著富裕群體的快速增加，預計xx年中國將超過日本成為世界上最大的奢侈品市場。隨著城鎮居民收入不斷增加，中國的奢侈品市場未來將在各線城市全面飛速發展，珠寶需求將進一步擴大。我國的黃金銷售量從1982年的0.7噸增長到目前的大約140噸，從而使中國成為世界第三大黃金消費國，照此速度增長的話我國的黃金市場規模會發展得令人吃驚。據有關部門統計，世界上大約7,000人就擁有一家金店，而我國目前僅有8,000多家金店，即使僅以發達地區的2億消費者計算，也才達到25,000人才有一家金店，在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾，中小城市這一比例僅為23%,而東部的農村更少，僅達到17%.目前以及將來黃金禮品市場的增長動力主要來自婚慶需求，境外游客需求，還有贈品等。中國人由于受傳統的影響，對黃金特別鐘愛，除了購買項鏈，戒指，耳環，手鏈外，一些純金小擺設比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎。但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過的首飾，含有建筑風和自由風格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷售上，黃金名店和連鎖點形式站主要地位，一些大的商場等也設有專柜，這些方式都是傳統的行銷。隨著中國的入世，黃金市場也逐步走向開放，這更是給黃金行業的發展帶來了生機，另外人民銀行也對黃金報價改為每周一次，使黃金價格更貼國際行情。
（二）企業形象分析
1、公司簡介
某珠寶首飾有限公司始創于香港，是一家專門從事首飾電鑄生產和技術研發、銷售為一體的企業，具有多年豐富的電鑄經驗，目前擁有多項電鑄技術，并擁有自己獨立的生產廠房和先進的生產設備及高素質的管理團隊，也是當今最有影響力的黃金工藝制品品牌之一。同時是中國黃金協會、中國珠寶玉石首飾行業協會、金銀珠寶商會會員等會員單位。
2、經營理念
公司秉承"突破傳統，引領時尚"的理念。自成立之初便以"誠信務實、自主創新"作為企業的發展方針，始終將"誠實守信"作為行為準則，本著對社會誠信、對客戶誠信、對自己誠信的原則，始終嚴格要求自己，把誠信放在第一位。
3、公司榮譽
20xx年3月，參加瑞士巴塞爾國際鐘表珠寶展，成為首個參展的中國黃金品牌；
20xx年6月，創立3D-KET品牌形象，品牌終端專賣店進軍國內一線大城市。
20xx年，榮獲"中國珠寶玉石首飾行業科技創新優秀企業"榮譽稱號；20xx年，突破傳統、創新工藝之新品"動感彈麗硬金"榮獲國家專利產品；
20xx年，被廣東省金銀首飾商會評選為"最具社會影響力企業";20xx年，參賽作品"愛·交織"榮獲香港珠石玉器金銀首飾業商會20xx年足金首飾設計大獎；
20xx年，包括"幸福魚"在內680款產品榮獲國家專利產品；
20xx年，突破傳統、創新工藝之新品"旋動系列"榮獲國家專利產品；20xx年，3D硬千足金產品率先通過國家質量監督檢驗檢疫部門權威認證為環保型產品；
20xx年，參賽作品"奔花怒放"榮獲香港珠石玉器金銀首飾業商會20xx年足金首飾設計大獎；
20xx年，3D硬千足金榮獲專利查新報告證書，確認為世界首創工藝；20xx年，3D硬千足金技術研發成功；
4、公司前景
我公司的產品以其輕巧的重量、立體時尚的造型，已成為時尚黃金消費的貴族新寵，而穩定的品質，創新的.理念也早已獲得百家同行的傾心印證，這令公司和品牌得到迅速成長和成熟。
我公司的3D硬千足金產品雖已在技術創新、產品創新上處于同行業領先水平，但以后同樣會以深度挖掘珠寶文化價值為己任，在突破傳統的工藝基礎上，不斷創新，爭做引領時尚的高端珠寶品牌。
�。ㄈ┊a品分析
某珠寶公司于20xx年成功研發了創新工藝——"3D硬千足金",該工藝的發明有效地解決了長期以來困擾首飾界因黃金硬度低而導致金飾易變形，易磨損，易塌陷等難題。公司的"3D硬千足金"飾品是近年來國內珠寶市場上產品創新的奇跡和典范。通過技術創新和工藝改良，使產品顛覆了傳統黃金首飾的局限性，為廣大消費者詮釋了全新的純黃金首飾理念。"3D硬千足金"飾品結合了傳統純黃金首飾和K金首飾的優點，制作出來的首飾既符合中國人幾千年來追求黃金首飾高純度的消費觀念，同時擁有K金首飾硬度高、可塑性強的優點。產品不僅在大陸許多城市走進了消費者的視野，甚至遠銷中國香港、中國臺灣、美國、印度、泰國、東南亞等地區。公司目前的品牌加盟商多達900多家，覆蓋全國各地，啟動的品牌專賣店也陸續進軍國內一、二線城市。
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按本公司的實力來看，在我國國內競爭者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入.我們先看一下一個競爭者的資料：中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，20xx年通過國際資本運作與世界K金王國首飾制造商強強聯合，將著名品牌"OROp"引進中國市場，并已在國內注冊了"OROp"商標。中寶戴夢得獲得了國內唯一對意大利首飾企業出料加工權。實現原料、技術、工藝、產品、品牌和市場優勢組合。依托意大利國際領先的設備、技術和生產工藝，占領國內K金精品市場；運用"OROp"品牌的設計優勢和影響力，取得國際品牌中國市場的成功，依據國內巨大的市場需求，建立長期、穩定的產品發展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術風格的國際品牌。具有起點高、國際化、專業化運作的特點，是中國珠寶上市公司進軍國際市場、參與國際經濟大循環的戰略工程。
中寶戴夢得和本公司一樣都是把產品定位在中、高檔，強調高雅與藝術，而且也有一定的海外基礎，但是，本公司在海外的名氣更大，技術上更先進，從國內來說則很難分辨誰的知名度要旺一些。
在金銀行業，雖然可以與本公司媲美的不多，但是不可相提并論的偽劣產品此時卻成了"競爭者".前不久有關部門對75家經銷企業的106批金銀飾品進行了監督抽查，合格61批，抽查合格率為57.5%.其中純金飾品抽查合格率為57.5%;銀飾品抽查合格率為57.6%.在本次被抽查的不合格產品中，全部表現為含量不足。尤其是銀鎖飾品內墊銅鐵現象十分普遍。這些飾品加工粗糙、成色低，甚至含有對人體有害元素，對消費者健康構成威脅。金銀飾品質量問題嚴重這無疑帶給我們一個訊息：本公司的產品會因此而受到嚴重影響。
大學生珠寶創業計劃書 8
節日珠寶營銷必須關注以下法則：
一、首先分析節日特點，劃分目標客戶群，保證"對癥下藥".
對于節日營銷而言，節日本身就是個話題，就具備了"天時",因此因節日而來的營銷就師出有名。但是俗話說，到什么山頭唱什么歌，即便你嗓門再亮，音質再美，你也必須得踏在調上，否則琴瑟和諧就無從談起。
對于感恩節、圣誕、元旦、春節、元宵節、情人節這幾大節日來說，每個節日的主體不同，因此，目標客戶群就不同。感恩節、圣誕節、情人節，這三個節日在年輕人中最具號召力，因此營銷的重頭戲就應針對年輕人展開；而元旦、春節是綜合性的節日，覆蓋面相對廣一些，可以黃金、珠寶、翡翠等一起組合營銷；元宵節雖然也是個節日，但是涉及面很窄，對于珠寶飾品的營銷來說，可利用的點并不多。
二、商品是營銷之魂，再偉大的營銷創意最終都要回歸到商品的本身。
要實現與消費者心靈的溝通，商品是最好的媒介。只是每個節日，各種主打的商品應合乎節日特質。
比如黃金飾品，由于其收藏、保值的內涵，為大眾所喜愛，尤其是黃金擺件、賀歲金條等，一直是作為送禮的最佳選擇，在元旦、春節可以大做文章。
鉑金飾品，具有純凈、時尚的特征，在感恩節、圣誕節、元旦、情人節會大有市場。
作為"玉石之王"的翡翠，是最具中國特色的珠寶，以其深厚的文化底蘊，一直為中上層人士所青睞，這樣的商品銷售比較平穩，這部分客層也比較穩定，極少沖動性購買；但是，在翡翠上如果注重商品創新，是完全可以開創一片新天地的，比如可以借鑒去年風靡全國的"黃金轉運球",推出"翡翠貔貅"軟指環，或編織的軟手鐲，注入時尚元素，如果再配以恰倒好處的推廣手段，肯定會擁有一片廣闊的"藍海"的。
K金系列——18K金、14K金、9K金飾品，在珠寶首飾中一直是以競爭性商品的.地位呈現給廣大消費者的。由于其抗氧化能力弱，并且容易變色，在競爭力上不如黃金和鉑金飾品，因此在節日營銷中可以把它作為"賣點商品",并且突出時尚�，F在市場上的"K-GOLD"走的就是時尚、個性的路線。
而其他的白銀、紅藍寶石等，在節日中不作為主打，宜采取"跟隨策略",否則促銷重點太多，對消費者容易造成眼花繚亂之感，反倒沒有了營銷的重點。
在商品方面，我們必須明確，節日期間各個商家都備足了貨，因此你要想從千軍萬馬中殺出一條血路，必須注重提升自身商品的"個性、時尚、品位、惟一"等屬性，這樣才能卓爾不群，引人入勝。
三、營銷的最高境界，既不是活動的力度，也不是響亮的口號，而是"用情感打動人",因此節日營銷應注重情感因素。
中國人對于節日，都講求一個"情"字，講究禮尚往來，因此像感恩節、圣誕節、元旦、春節、情人節，都可以在"禮"上面做文章，將商品做出一種文化的概念。
還有，黃金珠寶本身是冷冰冰的，不會說話。但是如果我們通過某種方式賦予它豐富的內在情感，讓珠寶自己來說話，那么珠寶是否就具有了特殊的情感和意義？比如我們用年輕人之間流行的數字愛情密碼來展示價格：520——我愛你，1314——一生一世，1573——一往情深，1240——最愛是你，3344——生生世世，5420——我只愛你，3731——真心真意，3399——長長久久，7731——心心相印，5670——我要娶你……，即用數字來表達心意，同時也是隱型提高商品毛利的好辦法。
比如一枚價值為1200—1300元左右的商品，按照定價的原則可以定為1288元，也可定為1298元，很少會定在1300元以上的。但是按照數字愛情的含義，定價為"1314元",同時旁邊附上"一生一世"的字樣，并附有美麗的詩句，從這些語言上就首先打動了顧客；顧客由關注詩句進而關注"1314"的含義，可以引發其興趣，由興趣進而關注商品，這時再進行銷售，就能夠節省很大的推廣工作。而且，這樣的定價方法，是很容易提高商品毛利率的。這個時候，我們銷售的不是商品，而是一種文化，賣的是"附加值",這也是文化營銷的魅力所在。
四、鎖定結婚人群，注重"合縱"的力量，開展商戶聯盟。
作為珠寶首飾行業來說，那些準新人們永遠是他們關注的焦點。雖然最近的這幾大節日不是結婚的黃金季節，但是這些新人都清楚，這些節日到來的時候，往往是他們選購結婚首飾的最佳時機，因為這個時候買東西最實惠。
我們知道，結婚人群為了籌備婚禮，除了珠寶首飾之外，婚紗照得拍，房子得重新購買或裝修，家具得添置，床上用品和服裝等，條件好的還會選購車子，講究情調的會去電影院看電影或去西餐廳就餐，這些都是與珠寶店在經營品類上有差異、專業性強的品牌店或專業店，與之強強聯合，優勢互補，共享宣傳空間和會員資源，屬于借勢營銷。好多商家之間聯合發起的"聯名卡"就是這個道理。
五、永遠不要象賣大白菜一樣賣珠寶。
珠寶是初中級奢侈品，奢侈品就應有奢侈品的賣法，最忌諱的是動不動就打"價格戰".價格戰是最初級的營銷，哪個商家都會做，只是看誰體質好抗擊打能力強一些，看誰的"肺活量"大能夠挺的時間長一些，要知道它是把"雙刃劍",傷人的同時自損也達三分。
而且，對于節日珠寶營銷來說，節日本身就是個話題，就能帶來旺盛的人氣，商家要做的就是怎樣讓消費者能夠心甘情愿地把鈔票從口袋里掏出來，然后笑容滿面地、瀟灑地刷卡買單。絕對不能靠價格來作為拉人氣搶銷售額的唯一手段。
記得幾年前，國內某珠寶賣場開業，搞了一次"千元珠寶一元賣"活動，確實人氣特別旺，買珠寶的消費者排成的隊伍足有兩里地長，動用了好多的交警來維持秩序，當時確實成了當地的一個話題。這個珠寶賣場后來經營狀況不是十分理想。試想，當尊貴的珠寶忽然象大白菜一樣擺在你的面前，你是該驚艷呢，還是該悲哀？開業本身，就是個很好的話題，企業要做的就是如何把新穎時尚的商品展示出來，把誠實的品質、親切的服務、理想的售后等幾方面做透，然后再輔助以春風化雨般的品牌運作，相信一別經年之后，絕對是"桃花""人面"相映成趣。
六、戰略確定了，戰術就要執行徹底，如果戰術都沒執行徹底，那么何談戰略和方向錯誤。
記得有句市場名言——不要以為自己永遠是對的，只有市場和顧客的反應才是最準確的。因此，好多企業在節日營銷的時候，一看到商品銷售得不好，馬上就懷疑自己了，懷疑營銷方案有問題。我認為，節日營銷最重要的就是"以‘不變’應萬變".這里的"不變"具有雙重的含義——不輕易改變和不是不變的意思。不輕易改變，就是首先相信自己，建立在對市場熟練掌握、對變化運籌帷幄；不是不變就是這個變化，需要真正地查找出問題的原因而做的調整和改變。
一個節日營銷方案的確定，都是經過深思熟慮的，大的戰略不會錯，如果效果不好，那么首先該追究的是否真的按戰略徹底的執行了？如果戰術都沒徹底執行，那么戰略是否成功的問題就無從談起。而且，如果你總是改變、改變，結果這個方案就偏離了原來的軌道，你連檢驗戰略是否成功的機會都沒有了。
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