實用的創業計劃范文集合10篇
時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，該為接下來的學習制定一個計劃了。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？以下是小編整理的創業計劃10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
創業計劃 篇1
創業計劃書十要
要第一時間讓讀者知道公司的業務類型，可別在最后一頁才提及經驗性質。
要聲明公司的目標。
要闡述為達到目標所制定的策略與戰術。
要陳述公司需要多少資金﹖用多久﹖怎么用﹖
要一個清晰和符合邏輯的讓投資者撤資的策略。
要提交企業的經營風險。
要有具體資料，有根據和有針對性的數據必不可少。
要將企業計劃書附上一個吸引人但得體的封面。
要預備額外的`拷貝件以作快述閱讀之用，還要準備好財政數據。
創業計劃書三忌
忌用過于技術化的用詞來形容產品或生產營運過程，盡可能用通俗易懂得條款，使閱讀這容易接受。
忌用含糊不清或無確實根據的陳述或結算表，比如，不要僅粗略說“銷售在未來兩年會翻兩番”又或是在沒有細則陳述的情況下就說“要增加生產線”等等。
忌隱瞞事實之。
創業計劃 篇2
一． 公司摘要
重慶巴渝風國際旅行社
總經理：陳曉勇
財務主管：廖亞蘭
營銷部經理：陳大洪
公關部經理：洪紅
人力資源部經理：李蕘琦
主營產業：旅行社
主營產品和服務：以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展“尋根-探親-紅色圣地-民俗風情-展望新重慶”等一系列主題旅游活動。并承辦國際國內外旅游項目，代辦機票，船票，火車票，代辦護照，代訂課房餐飲等服務。
競爭優勢：
1。本土優勢
2 。差異性營銷戰略
成立時間：20xx年10 月1日
地點：烏魯木齊北京北路15 號
聯系電話：0991-7844450 聯系人：陳經理
公司宗旨：一切為了游客，為了一切游客，為了游客一切。
公司目標：爭取第一年接待游客達5000人，促進兩地之間的交流與發展。
二． 競爭情況及市場營銷
我們做了非常細致深刻的市場調研，目前烏魯木齊旅游市場大概有150 個左右的旅行社，基本已經處于飽和狀態。許多旅行社效益下降，面對激烈的競爭，很多旅行社只是一味的打價格戰。我們作為新進入市場的旅行社，要打倒對手，應該在營銷策略，理念，戰略方面獨樹一幟，別出心裁。
比較新老旅行社的優勢劣勢：
那些老旅行社的優勢在于，先進入市場，對與旅行社業務相關的各個環節各個部門比較熟悉。他們大多采取無差異營銷戰略，這樣做的好處在于節約了成本。因為無差異的廣告宣傳可節約促銷費用。不進行市場細分，也減少了市場調研，產品研制與開發，以及制定多種市場營銷戰略，戰術方案帶來的諸多開支。
但也該看到，游客的需求和偏好具有極復雜的層次，某個產品受市場普遍歡迎是很少的。即便能一時的贏得某個市場，但競爭者之間如此仿照，就會造成市場上某個部分競爭非常激烈，其他市場部門需求卻未能滿足的后果。
而我們的優勢在于，我社的總部設在重慶，這里是新疆烏魯木齊分社，我們針對新疆市場開發的旅游產品，由于本土的優勢，會在價格上具有無可比擬的優越性，一般競爭者很難與我們競爭。
再者，根據烏魯木齊旅游市場的現狀，我們采取差異化的營銷戰略，正好滿足那部分沒有被滿足意愿的游客群體。我們這次開發的產品，采取主題營銷的理念，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風情-展望新重慶”等一系列主題旅游項目。
根據我們調查，新疆的`外來人口中，來自重慶，四川的占了很大部分。很多人一別家鄉幾十年，對故土懷有深深的眷念。他們在新疆安家立業，穩定下來后，都希望有機會攜家帶子，重回故土走一遭。我們緊抓這一目標群體，認為具有很大的市場潛力。
根據市場調研分析結果，我們還在營銷方面做了以下策略：
1。注重整體旅游產品的設計和產品的創新設計。創新是旅行社發展的靈魂。
2。市場定價要充分考慮到成本，市場，營銷目標，政策，產品品質等因素，在定價策略上采取滿意定價法，既保證獲得一定的初期利潤，又能被廣大游客接受。另外在心理定價策略上，可采取吉祥數定價策略，根據人們對數字的的迷信和禁忌采取策略。
3。促銷。將有關旅行社及其產品的信息，通過各種宣傳，吸引，和說服的方式，傳遞給目標消費者，促使他們了解并信賴我們的產品和服務，引導他們購買，達到擴大銷售的目的。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊子，或請專業人員設計全面周到具體的網頁，以方便游客了解最新消息。
總之，旅行社之間的競爭是相當激烈的，要想在競爭中立于不敗之地，就必須要有優于競爭對手的產品和服務。由于科技的進步，以硬件為手段的競爭在市場競爭中收效不大，且容易被競爭對手效仿。因此我們認為旅行社之間的競爭主要是以服務為基礎的軟性競爭。我社將本著一切為了游客，為了游客一切，為了一切游客的宗旨，真誠的為游客服務。
三．旅行計劃
日程安排 城市 交通工具 觀光內容 住宿
第一天 烏魯木齊—重慶 飛機 北溫泉，重慶人民大禮堂 重慶賓館
第二天 重慶 豪華旅游巴士 瓷器口，紅巖村，渣滓洞白公館，大都會購物廣場，南濱路火鍋名吃 重慶賓館
第三天 重慶—永川—大足—重慶 豪華旅游巴士 茶山竹海，重慶野生動物園，大足石刻， 重慶賓館
第四天 重慶—奉節 豪華客輪 酆都鬼城，石寶寨，張飛廟，白帝城 奉節賓館
第五天 奉節—武漢 豪華客輪 長江三峽（瞿塘峽，西嶺峽，巫峽）懸棺，神女峰 湖賓花園大廈
第六天 武漢—烏魯木齊 軟臥 賞沿途風光 火車
四． 公關部計劃書
我部位處旅行社前端，是我旅行社形象代言，我們堅持“一條龍服務，隨時為您提供優質服務。我們的24小時在線服務熱線為：
13201365796 張小姐 0991-7844450 張先生
我部機構功能主要有：擬訂旅行社公關計劃，指導本部門工作，協調部門與旅行社與外部有關組織關系，定期向總經理匯報工作，提供各種信息咨詢。
我部計劃共分六個部分：
�。ㄒ� ）公關人員素質要求：
職業道德 ：真誠，可信，樂于助 人，無私，勤奮努力
公共意識 ：具有情感意識，創新意識，形象良好，公眾人士形象
心理素質 ：樂觀，自信，堅強，開放兼容
溝通能力 ：積良好的口頭，書面，形體能力于一體
處事態度 ：堅持創造快樂和諧的工作，處變不驚，臨危不亂
公關主體個人化：培養我旅行社的金鑰匙人物
旅行社形象主要體現在顧客心中，優秀接觸的服務人員可以為旅行社帶來好的名聲，現在個企業都培養各自的緊鑰匙任務作為企業形象代表。
�。ǘ�.） 公關客體：
1.與各宣傳媒體和地邊旅行社協調發展，前者加強宣傳，后者共同進步
2.新疆旅行社眾多，但主營“新--重”游的占少數，因此，在這條線路上我們有足夠的空間做得更好.
3.支持政府部門的工作，正常納稅，不違紀違法，爭取各種優惠政策。
4.與酒店，交通，景點，景區消費場所協調發展。
�。ㄈ�.）公關手段：
1.信息宣傳：大眾傳播媒體，樹立企業形象，與記者建立良好的關系，宣傳與我旅行社有利資料。
2.收集信息：輿論監督，民意測驗，在我旅行社進行的民意測驗調查中。72%的人愿意到重慶去游玩，這證明了我們研制開發的路線是可行的。
3.聯絡情感：通過贈送紀念品等方式，加強我們與顧客間的聯系，爭取回頭客和贏取潛在客人的好感。
4.優化服務：網上購票，咨詢；電話咨詢；各種宣傳單，方便游客了解我旅行社。
5.服務社會：參加公共活動，資助社會福利，提高社會知名度。
�。ㄋ模�.收集八方信息：
1.我社形象：知名度，美溢度，支持率
2.產品信息：主營“新-重”“尋根探親-紅色圣地-民俗風情-展望新重慶”
3.公眾信息：
公眾年齡： 18-25 23%；26-40 40
%；41-60 22%；60以上 15%
文化程度：高中以下，13
%；大專，30%；本科以上，40%
性 別：男，42%；女，58%
4.公眾需要：團體游，個人出行，家庭出游，全包價，辦包價；對吃，住，行，風俗習慣的不同需求。
�。ㄎ澹﹥炔啃畔�；
1.內部指導我社正常運行的信息獲取途徑有：網絡；報表，營業統計，財務分析；工作報告；內部行文指示；工作筆記；內部刊物；通信工具。
2.外部旅行社發展指南：公共刊物，統計資料；旅游貿易會，洽談會；旅游信息反饋；各行業交流；問卷調查
3.堅持有效，適用，適時，真實，適量，新鮮，及時的信息原則。
�。� 年度計劃：
我社屬烏魯木齊重慶分社，成立時間20xx-10-1。下年我公關部計劃有下：
1.統計新疆現有旅行社開往重慶游的路線。
2.推廣我社特色路線，（有條件的做一次“新-重”記者游）。
五．
統計部門人員分配，增加總做人員，擴大部門建設。
�。ㄆ撸� 部門管理：
1.人員管理：人員有三（洪紅 張鵬 王公安）
2.經費管理： 20萬元合理利用
3.信息管理：收集競爭對手信息，擴充實力。
4．與上游企業聯系：和酒店，航空公司，交通部門，景區，購物部門等，建立長期的友好合作關系。
六． 財務部門分析計劃：
1、 籌集資本本社總資本300萬元，是通過集資實現的：
現任總經理田科出資80萬元,其余7人每人出資30萬元。本社主要分4個部門:財務部、營銷部、公關部、人力資源部。由于旅行社剛成立，所以對于各社的資本需要量只能是初步的預測。
在預測之后，對各社資本的分配是：營銷部由于要新產品開發、市場調研發及宣傳和做企劃方案安排了36萬元的資金，公關部與上游企業和地接社聯系安排了20萬元，人力資源部15萬元，另外還有20萬元用于購車，再就是房屋的一年租金一次交清2萬元和各種資料以及設備等的采集共用了30萬元。余下的77萬元留存財務部作后備資金發及發工資之用，此外，還有100萬元上交莊旅游局作國際旅行社的保證金。至于預算方面，初步是：到年末達到凈收入180萬元。
2、 資本運用。這就需要各部門合理運用所規劃的資金做好份內的工作。營銷部：新產品開發、市場調研及廣告宣傳和做企劃方案；公關部：與上游企業和地接社聯系；人力資源部：招聘和培訓新員工；就財務部而言就是對社內部的資料、設備、雜物等進行配置，以及到月末年末分發工資、獎金，對于工資的安排是：總經理1800元每月，各部門經理1500元每月，業務員1200元每月。獎金是成本節約獎和銷售冠軍獎均為20xx元。
3、 股利分配這主要是財務部要協助董事會處理好股利分配問題。我們現在的初步計劃是到年終除總經理得到年總利潤的10%的紅利外，余下7人每人5%，剩下的利潤就留作上交稅金、購買設備資金和公積金。
4、 保管對旅行社貨幣的收支以及其他財務方面的交易活動進行管理：每次銷售產品后的收入上交財務部，企業運行過程中的費用均需開示發票到財務部報賬。對旅行社來說，團隊的收入有兩種情況。一是：現收；二是：應收賬款。對于這兩者，應收款是管理的重點，即收現率應是一個重要的指標。但應收賬款不僅會占用公司的資金，而且，也會產生壞賬的風險。
這就需要公司制定相應的信用制度，來規避風險。同時，應根據旅行社的行業特點，掛賬就應嚴格審查掛賬的依據，防止業務員的暗箱操作。當然，采取一定信用策略，也是企業參與競爭的必要手段。同時，應嚴格遵守收支兩條線的原則，禁止業務員不通過財務部門直接從收入中支取成本。
5、 信用和收款財務部要制定信用政策，催收旅行社的應收賬款。與各地接社和上游企業結清帳。
6、 保險這一點對旅行社很重要。把旅行社財產、人員以及組團后游客的人身財產保險，如此把旅行社經營活動中和風險轉移到了保險公司，保證了經營活動可以更加大膽地進行。
7、 團隊核算本社在團隊核算中都已采用了單團核算體系，來進行旅游團隊的基本財務核算。所謂單團核算就是將每個團做為核算對象，進行獨立的財務記錄和分析。這樣處理的好處就是通過縮小核算單位，將每個團的盈虧責任落實到具體的業務員身上，并能掌握每個團的具體情況。
8、 最后，對于節省資本方面，我們考慮：降低交通費，通過利用業務量來與航空公司談判；而地接費可通過招標等手段來減低成本�，F代企業的競爭，主要就是采取低成本策略和產品奇異性策略。而旅行社作為進入門檻低競爭激烈的行業，成本支出的控制則尤為重要�，F在，公司對成本的控制只是用毛利率來加以限制，其實可以引入標準成本來加強控制。
如：對常規路線可讓業務部門和財務部門共同制定出淡、旺季團隊標準成本和標準報價，即通過團隊的實際成本和標準成本的對比，來找出其中的差異，并督促業務部門向標準指標努力。這樣財務也可以根據標準來判斷成本支出的合理性。
當然，在采用毛利率和標準成本控制下，也應同時制定相應的激勵機制。如：可設立成本節約獎、銷售冠軍獎等，來調動員工的積極性。而獎金的支出應從管理費列支。對于非常規團隊在制定線路時，也應測算出相應的成本來。實際上，這種個性化旅游在未來的旅游市場一定會占有相當的比例。
創業計劃 篇3
建站目標：
近期：成為深圳大學內最大的ICP，確立門戶網站地位。
遠期（5年）：將晨光學生網的運作系統（模式）推廣到不同高校，建立特許經營體制。
市場定位：
晨光學生網的市場定位是成為為深大師生及周邊網絡用戶提供信息、娛樂和學習等資訊的綜合信息港，相對于其它校內單一網站，晨光學生網內容更全面、更具吸引力；相對于校外網站，晨光學生網又具有瀏覽速度快、提供更符合校園用戶的個性化服務等特點。另外，晨光學生網建設的過程，正是一套學生型入門網站營運模式條理化的過程，當這套營運模式得以完善則可實現轉讓，從而建立起一個網站特許經營體制。
之所以有這樣的定位，是基于以下幾點：
�。ㄒ唬┦袌霈F狀
1、獨特的網絡實驗場
深圳大學有著領先于其它高等學府的網絡資源，率先實現了多個學生宿舍局域網互連（20xx年9月之前將實現全部宿舍互連），并可直接連入INTERNET。另外，圖書館、電教中心、教室等也實現了大面積的網絡互連。獨特的網絡資源，為晨光學生網進行各種區域性的網絡應用研究提供了一個很好的實驗場地，可以更貼近現實進行開發、及時收集各種反饋信息，縮短各種網絡應用的研發和實現周期。
2、瀏覽用戶群體
截至4月，深圳大學已有十個宿舍連網（朱槿、紫薇、紅豆、拒霜、木棉、聚翰、銀樺等），上網人數達到2500人以上；另外，通過其他途徑進行網絡瀏覽的用戶，保守估計超過20xx人。這群用戶對運用網絡充滿熱情，消費能力也相對較高，具有無限的市場潛力。
3、網絡資源運用的不足
根據調查分析，深大師生上網的主要目的是為了解各種資訊、在線聊天和收發電子郵件，但是阻止他們或潛在阻止他們上網的原因則有兩個：INTERNET瀏覽速度太慢、校外網站缺少符合本地要求的個性化服務。正是這兩個原因，造成了深圳大學雖有得天獨厚的網絡資源而沒有真正為廣大網絡用戶帶來更多的實惠，目前僅有校園BBS得到了比較成功的運用，網絡資源的運用存在較大的空白。
4、市場競爭對手分析：
a。深圳大學官方主頁：根據我們調查分析，上深圳大學主頁的師生主要是想了解校內資訊和BBS，但卻普遍認為頁面設計缺少學生氣息，抱怨沒有更多值得瀏覽的內容。
b。校內個人網站：據了解，校內只有幾個小范圍內知名的個人網站，但與其說是網站，不如說是個人主頁更恰當，因為這些個人網站功能簡單，網頁設計簡陋，是一些同學單憑個人興趣建設的，而且很少更新，對同學們吸引力不大。
c。校外網站：深大師生上校外網站主要是了解各種資訊，奈何有時INTERNET瀏覽速度太慢，常常因為等待時間太長而失去了瀏覽的興趣，而且信息泛濫，不容易找到自己想要的信息。
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1、用戶群體
網站的運作是否成功，是依賴于是否得到了強大的瀏覽用戶群體支持。根據深圳大學的網絡規劃，20xx年9月前各宿舍將基本實現連網，上網人數達到6000人以上，日后隨著學校擴招，20xx年上網人數可望達到30000人。另外，深圳大學的局域網將逐步實現與深圳高職院、深圳教育學院、深圳外國語學校和深圳清華研究院等教育單位的互連，深大將成為深圳市實際意義上的教育、科研網的樞紐，因此，在本校用戶群體的基礎上將有大量新的網絡用戶加入。
晨光學生網正是基于這樣一個相對"忠實"的局域網用戶群體建立起來的，由于其區域性、指向性強的特點，將更有利于其吸納這樣的網絡用戶群體。
2、門戶概念
根據學校發展規劃，學校網絡中心將與Chinanet進行2兆互聯，INTERNET瀏覽速度將有望提高。但在這一規劃實現之前，正好為晨光學生網的成長提供了一個緩沖期，此間只要晨光學生網能做到網站所提供的內容與服務"夠用、適用、好用"，便可以深深地吸引住用戶，進而利用局域網用戶相對"忠實"的特點，使自身成為局域網內的首選網站，待日后INTERNET瀏覽速度真正得到提升后，便可較輕松地把自身提升為用戶進入INTERNET的門戶網站。
3、發展進度
由于晨光學生網已經進入了實質性的營運階段，所以可根據目前的一些顯示情況，作出以下發展部署：
20xx年4—6月網站框架基本建成，各項服務完善，大規模推廣活動配合
7—9月推出暑期專欄，舉辦（協辦）各項暑期活動
9月—20xx年1月與各類商家取得聯系，針對用戶群體開展各項活動，針對新生開展各項網絡宣傳活動，日瀏覽量爭取達到6000人次以上。
第2年逐步向深圳高等職業技術學院及周邊院校進行推廣、擴展。
第3年把晨光學生網的營運模式向省內其他高校進行推廣、轉讓。
第4—5年內有選擇性地向全國范圍內其他高校進行營運模式的推廣和轉讓
4、特許經營
參照目前商業運作中非常流行的特許經營模式，晨光學生網也將建立一套自己的特許經營體制，將于深圳大學內經營的成功模式向各高校推廣，協助建設或吸納加盟網站，以最終建立起一個大規模的校園網站聯盟。隨著我國的教育產業走向市場化，校園連網也成了必然的趨勢，于校園內提供學生網的'特許經營模式，不僅能加快網站建設的速度，而且能讓校園的網絡資源更好地為同學們提供各種服務，更有利于高校網絡之間的信息互通。從盈利的角度觀之，學生網的特許經營模式更便于針對高校潛在的消費力，進行各種網絡經濟活動。
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網站競爭力的體現說到底就是人才資源的是否豐富，所以晨光學生網在建網之初就已經非常重視人力資源庫的建立，目前網站已經初步建立起包含了各方面優秀人才的工作團隊，下分技術開發部、網頁設計部、策劃推廣部和對外公關部。
1、技術開發人才：
他們主要負責網站各種應用技術的開發工作，目前網站的一些強大的網絡功能都是他們開發的，如可定制地（自動）搜索網絡上各種信息的"InfoGainSystem"（晨光學生網的新聞系統就是一個成功運用的例子），該系統的運用較之于網站處于先進的地位，上海統旗信息科技（中國）有限公司就對該系統非常贊賞并有意購買；另外，NetShowSystem（音樂點播、視頻點播系統）、SmartBidSystem（在線拍賣、管理系統）和LiveTalkSystem（netmeeting、exchangeserver等）也是技術人員們出色的產品。
2、網頁設計人才：
目前網站漂亮的頁面就是他們的辛勤勞動的成果，外面的一些網絡從業人員看后都不相信這些是由學生設計出來。雖然晨光學生網擁有強大的技術陣容，但如何實現界面友好、
如何把更多的用戶吸引到網站來、如何突出網站自身的特色，這都靠他們繼續努力。
3、策劃推廣人才：
有好產品不進行適當、有力的推廣也是徒勞，所以晨光學生網組建了強大的策劃推廣小組，對網站的品牌與各種服務進行推廣。
4、對外公關人才
晨光學生網很清楚單憑借自身的力量尋求網站的發展是很有限的，所以很希望能跟各方力量合作共同發展業務，對外公關人才正很好地運用了他們的溝通技巧，為晨光學生網與外界架起了一道交流的橋梁，為網站爭取各種有利于發展的資源。
其實，作為一所高校深大的學生中有許多各方面專長的人才，晨光學生網把對網絡有興趣、有熱情的同
學召集起來，既可以壯大自身的實力，又可為同學們提供鍛煉的機會。
（四）網站架構規劃
晨光學生網的特色是"快、全、新"。
根據調查分析顯示，深大師生可劃分為四個群體：信息瀏覽型、娛樂型、學習型和兼而有之的綜合類型。針對這四種類型師生，晨光學生提供了不同類型的欄目。
"新聞中心"欄目
本欄目針對信息瀏覽型的師生。新聞中心提供了包括國內（外）新聞、體育新聞、財經新聞等十多種新聞。由于是基于InfoGainSystem進行架設，所以所有新聞都是自動抓取、自動更新，免去了大量的維護工作，并為深大師生提供"內容更齊全，速度快三倍"的新聞服務，并且信息都經過篩選便更能符合師生的要求。
"在線點播"、"語音聊天"、"網絡游戲"
這三個欄目針對娛樂型的師生。
在線點播：以擁有超過5000首歌（還在擴充中）的數據庫作為后盾，為用戶提供了在線收聽音樂的各種特色服務。同時也實現了視頻點播，用戶可在網上觀看最新的電影和一些經典電影，等等。
語音聊天：除可實現BBS的文字聊天功能外，還可用語音聊天、畫板功能。語音聊天可為同學們省掉了不少的200卡電話費。而且不久后技術部將開發出一套的卡通形象的聊天系統，屆時語言聊天系統就真正地實現了"聲情并茂"，而且，只要接上攝像鏡頭更可實時看到雙方的影像。
網絡游戲：專門收集符合大學生定位的各種各樣的千奇百怪、趣味十足的網絡游戲供同學們在線玩耍，并且定時更新。
"英語學堂"和"晨光書院"欄目
這兩個欄目主要針對學習型的師生。
英語學堂：用圖書館大量文字的、語音的外語學習資料，為用戶構筑一個集語音和文字在線學習英語的平臺，既滿足了同學們學英語少語音資料的需求，又很好的利用一些閑置的資源。英語學堂還將開發出一套英語模擬考試系統，屆時同學們就可以很方便的以最新的四級、六級、TOEFL、GRE試題來測試一下自己，了解自己到底處在哪個水平上，更好地準備各種英語考試。
晨光書院：將是一個互動的欄目，允許同學們發表自己的一些看法、書評，并且網絡系統將會根據瀏覽者的表現進行評分，分為秀才、舉人、貢生、進士、狀元、榜眼、探花、翰林等稱號，以激發同學們參與的熱情，發揮各自的文學創意。
其他個性化欄目：
"在線拍賣"和"PcChoice"
在線拍賣：大學校園總會存在一定的二手市場，這一點從學校內各處公告欄上張貼的許許多多的"求購"、"賤賣"公告就可見一斑，這為晨光學生網的"在線拍賣"欄目提供了很大的發展空間。另外，由于與經濟學院財經協會的合作，便更能為廣大用戶提供實用、可信的拍賣服務。
PcChoice：主要為同學們提供選購電腦的咨詢和買賣服務，努力使該品牌成為深大師生"一位你身邊的電腦顧問"。
需求即是市場，滿足需求即能占領市場，在以后的發展中我們將針對師生的需求變化而不斷新開不同的欄目，比如說針對學生困惑的"心理熱線"和即將推出的"旅游專欄"等。
（五）投資與回報
一、設備費用
服務器（啟動投入）：初期擬采用兩臺INTEL架構服務器，每臺價格人民幣5萬元，共10萬元；
專線（每年投入）：64K專線，年租費約15萬元；
PC機（啟動投入）：10臺，共10萬元；
軟件（啟動投入）：10萬元；
租用辦公地點（每年投入）：擬租用辦公室120平方米，年租金7萬元；
設備的啟動資金合計52萬元
將來隨著訪問率的提高及咨詢隊伍的擴大，將需要提高服務器的檔次、增大專線帶寬、增加PC機的臺數、擴大辦公面積。預計在一年后設備費用將追加40萬到60萬元。
二、行政費用
人員工資：200000元/年
宣傳費用：60000元/年
參考資料：10000元/年
行政費用啟動資金合計27萬元
三、盈利回報
網絡時代，"注意力即是經濟"，晨光學生網以指向性強并且相對忠實的"注意力"為基礎，便可以實現以下的盈利方式：
1、服務收費
晨光學生網的"在線拍賣"和"PcChoice"欄目，先期推出時所有服務都是免費的，但在打出一定知名度后將酌情收費。
在線拍賣：以每月有6000元交易額計算，收取5%服務費用，年收入：3600元。
PcChoice：以每月有60000的交易額、10%利潤計算，年收入：72000元。
2、旅游欄目傭金
這是晨光學生網即將推出的綜合旅游信息欄目，它將針對同學們的需求匯集各方面的旅游資源，使同學們足不出戶就能飽覽天下，并為同學們提供旅游的好建議。
將近暑假，深大學生又將欣起出游的熱潮，以前這項服務都是由個人或團體提供服務的，而現在則可以利用晨光學生網的優勢將這方面的工作包攬下來，通過定向旅游協會或校外的旅行社進行合作，從中獲得經濟利益。預計收入為2。1萬元年。
3、出售廣告空間
于晨光學生網上做廣告，目標對象將是消費力很強的時尚青年一族，廣告時間及版位較靈活而且可以配合一定的校內促銷活動。
在晨光學生網剛推出十天內（4月27日—5月7日），平均日瀏覽量已達到1500人次/天，根據JimSterne著的《WEB廣告指南（中文版）》，日瀏覽量達到1000人次以上就可以出售廣告空間，而晨光學生網正是作者極力推介的作廣告的網站類型之一。預計廣告收入為1萬/年。
4、招聘中介收入
個人：信息服務費5元/月，以每月平均有100個個人在線記錄計算，年收入為：6000
公司：信息服務費50元/項，一年有300個招聘記錄計算，年收入為：15000，年收入預計為：21000元
5、網頁制作收費
編寫10頁主頁按每頁200元收費，不足10頁者按10頁計算；
1。編寫20至30頁主頁超過10頁的部分按每頁150元；
2。30頁以上每頁100元；
3。每1頁主頁以電腦屏幕800＊600顯示1。5屏計
算，分欄每欄按1頁計算；
4。在主頁中如需加入復雜的script編程或數據庫聯接則價格另議；
5。主頁中所有的素材均由用戶提供（包括文字、圖片、數據等等各種資料）。
年收入估計為：30000元
6、技術轉讓盈利，
技術轉讓收入，技術主要是以系統轉讓（租賃）的形式進行。
目前本站擁有的四套系統價格如下：
InfoGainSystem20000元/套（零售）、200元/月（租賃）
NetShowSystem15000元/套、100元/月
SmartBidSystem10000元、100元/月
LiveTalkSystem5000元、50元/月
以每套系統、每年賣出一套算，收入：50000元
以每套系統、每年租出兩套算，收入：10800元
年收入：60800元
7、特許經營
權輸出
具體收費另議。
創業計劃 篇4
一、便利店的潛力及趨勢
近年來，由于大型賣場的數量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經營項目、經營理念的落后，加上經營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發了業態的變革，從而產生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業態——便利店。
便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業態。
以經營項目齊全及經營日用快速消費品為主的一種零售業態，主要開設于各社區及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或學校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200M的范圍。
便利店的經營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環境，以此來贏得消費者。
主要經營快速消費食品，日用品，書報，收費業務代辦，面點，果蔬等商品。
因為他具有超市的經營特點，雜貨鋪的經營成本價格優勢及便利優勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發展，并形成了連鎖化經營。
未來隨著生活節奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經營應是零售行業發展趨勢。
國內由于經濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業態目前尚沒有很突出的企業，大家都在邊做邊摸索，導致業態的發展緩慢。
二、選址
（一）商圈理念
便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內，超過200米的效果就比較差了，經營面積一般在60---200平方。
�。ǘ┙洜I選址
一般都在社區（擁有自己的商圈）及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊（借助人家的商圈），以此來達到自己的經營贏利。
三、投資計劃
�。ㄒ唬〤I設計
1、企業標識
要明顯的體現出便利店的經營信息，要符合便利店的經營特點，并且要能有效的結合現有的資源來設計企業的CI。既要體現出陽光超市的經營特點來設計連鎖經營的便利店的企業標識。
2、企業理念
為大眾提供便利購物條件
為消費者提供優質的服務
為消費者提供適合的商品
�。ǘ┩顿Y計劃
1、固定設施
天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經營特點，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板。
地面——便利店由于營業的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。
招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業的經營特點，且能符合便利店本身的特征，必要時為節約成本還可以考慮由企業贊助制作。
店前的地面——只要平整，容易搞好衛生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。
墻面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調，還可以以突出商業氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。
照明――白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10－15平方一根燈管即可使光度符合經營需要。
音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。
2、經營設備
電腦――一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統。
軟件――與總部實行連網，各店統一使用軟件系統，以方便總部對其進行管理監控，并且總部能根據系統來進行庫存管理。
收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。
貨架――以平方數計，每4－4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。 冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有２個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜。
其他設備――如書報柜，糕點柜，根據經營的項目需要來進行設備的增加。
3、商品
便利店的商品結構中，食品占比５０％，日用化妝品２０％，日用百貨２０％，其他１０％,約需單品數20xx至3000種。
�。ㄈ┙洜I理念
1、符合目標消費者需求――便利店因為都是經營的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內比較常銷的商品作為其經營商品，主要講究庫存小，周轉要快
2、為消費者提供方便――就近的購買條件，可適當考慮送貨上門，經營項目要根據周圍居民的需求來進行商品配置
四、管理運營
1、制度管理
在連鎖便利店的經營過程中，管理與效益是密切相關的，因此，制度化的管理在運營過程中是相當重要的相關的管理制度有：
出勤制度
衛生管理制度
報表管理制度
能耗管理制度
設備管理制度
固定資產管理制度
采購管理制度
現金管理制度
工資的發放管理規定
員工的擔保制度
管理人員的權限規定
員工的獎懲制度
員工工作制度
貨架作業管理制度
商品配送管理制度
倉庫管理制度
會議管理制度
耗材領用管理制度
通訊器材及設備管理制度
2商品管理
為維護企業的形象，保證顧客在店內能買到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關的制度有：
商品的進場制度
商品的銷售報表
采購報表
滯銷報表
暢銷商品統計表
關于商品的獎罰制度
商品的配備申報制度
臨近商品的處理
商品銷售考核
促銷商品的管理制度
3庫存管理
因便利店的商品周轉量很小，所以在經營過程中嚴格的商品管理制度能有效的'杜絕商品的滯銷，和提高商品的周轉率，建立有效的商品配送機制，相關的制度有
庫存報表管理
庫存的限制
商品的周轉周期與庫存的參考
調貨申請表
退貨管理規定
庫存周轉考核
商品配送管理制度
滯銷商品考核
4系統管理
系統化，信息化，數字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強店與店之間的溝通頻率，能快速的實現商品的流轉，從而使資金的流轉更加有效，促進企業的良性發展，因此連鎖店必須將其電腦系統進行連網統一管理，以提高工作準確率和工作效率，相關的制度有：
操作員的管理規定
操作員的權限
操作員的保密規定
營業額與員工工資的關系制定
a)損耗管理
制定有效的防損制度，提高員工的防損意識，發揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相關的制度有
員工內盜的處理意見
損耗的管理規定
損耗的獎懲制度
耗材管理
關于盜損的管理規定
創業計劃 篇5
1.a、企業內部基本情況：目前企業是由三四個成員組成，處于起步階段。但每個成員都是責任心強，做事踏實肯干又各有優點，可以互相彌補對方的不足，所以相信組合在一起會有意想不到的收獲。b、目前合伙人人員有：朱佳飛·黃光敏·凌濤·湯忠直投資方：朱佳飛、黃光敏、凌濤、湯忠直（未完待續）
2.a、創業可行性前提：大學是相對于其他學習階段而言，在抓好學習的同時比較自由的時段，因此當代大學生的戀愛沒有明確的限制，既不提倡也不禁止。所以，于此同時大學生情侶是校園里一道亮麗的風景線，在文明的前提下，我們調查了校園情侶的大概比例。
b、創業背景概要:主要針對大學生情侶（附帶非常要好的朋友）之間，為愛情與友誼架起一道七彩的橋梁，讓愛情與友情在我們這里有永恒的留念和意義~~~愛·····就扣上一道鎖。
創業內容范圍：
<1>、預售換面玩偶換面玩偶互動性強，將自己、男（女）朋友、父母又或者好朋友制作成自己喜歡的玩偶的樣子。從而使得玩偶上升到有更多情感投射的愛情、親情、友情的體驗，使得生命力更強。玩偶不再只是沒有靈動性的玩具！并且更具有獨創性，只要你想得到就能幫你變。各種可愛、搞怪的表情，讓每一個玩偶更富有魔力，能跟你"對話".
代表心心相印的其他特色飾品。
<3>、創意馬克杯將你喜歡或友愛的`人或物印在杯子上，每當喝茶的時候可以想起他（她)。杯子不僅僅是杯子，更是可以做為永恒留念的紀念品珍藏，也是你創意的成果在實際操作下的體現。
<5>、其它（待后續籌備）
<2>、從內部分析：具體流程與各人操作分工明確，擁有內部完善的執行制度，對象與目的清晰。
<4>、從產品分析：我們所提供的東西都具有特殊意義，并且種類多樣性，可調節性，靈動性強，個性，時尚，大方。能夠符合需求人的心理
創業計劃 篇6
奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創業項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經營管理不用太多周轉金，非常適合小本自主創業。
現在看來，在學校周圍開店要注意如下幾點:
1、不能離學校太近，五十米左右，也不能太遠，尤其不能跨過岔路口。因為離太近的話，學生剛出校門，還沒想到要去買東西吃，或者想買，人太多，老師還在附近，老師都是教育小學生不要亂花錢的;而太遠的話，可能已經被家長接上車一溜煙的回家了。而五十米左右的地方，人最多，車子很難走，學生沒事坐在車上，就會想買好吃的，而家長感覺反正一時也走不出去，讓孩子先去買杯奶茶喝著，或者買點零食吃著也挺好。
2、衛生是第一位的。你的東西可以不好吃(當然，口味也很重要)，但一定要看著讓人放心，好好地在衛生上下點功夫，決不吃虧。比如墻壁，我花了不多的錢(具體價格會在以后集中羅列)，把墻壁貼上了墻紙，看起來就很不錯
3、奶茶的制作過程不能讓學生看見，或者不能完全看見，一定要保持一定的神秘感，否則過一段時間，學生就會失去濃厚的興趣。另外，飲水機、封口機，都不能排在顯眼處，因為制作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。這其中，還會有許多家長會問你有關色素、原料、保質期等等方面的問題，你一定要想好怎樣回答。第四，學生喜歡湊熱鬧，所以你一定要形成一個熱熱鬧鬧的場面。小學生，尤其是幼兒園的小學生，很多是被其他的小朋友吸引過來的，他們在買的過程中，就會對其他的`小朋友炫耀:"小明，我要買奶茶喝，你不買嗎"。你說那個小明會怎樣反映!一開始我沒重視這個問題，每次學生快放學時，我就做上二三十杯放著，這樣放學的時候賣得很快。等后來我發現這個問題了，我就只把像草莓、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個，這樣把放學的這段時間從半小時延長到了大約五十分鐘，賣得反而比以前多了第五，小學生對小禮物等東西很喜歡，不在于錢多少，一定要搞這樣的活動。比如六一兒童節前，我寫出海報:凡喝滿十杯以上者，都有禮物相贈!雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆、小扇子等不值錢的小東西，但很多同學會為了得到這些小禮品，努力的喝滿十杯、二十杯，家長們即使知道喝奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物，也不會惹得孩子不高興�？傊�，在學校周圍賣東西，一定要讓學生感覺到很開心，東西不重要，關鍵是那種感覺。
補充一點:買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。
三、奶茶食譜
(1)珍珠奶茶
原料:珍珠丸，有黑色、紅色、橙色等多種珍珠奶茶粉，還有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多種口感，奶粗精，茶葉(袋裝紅茶、綠茶為佳)。
創業計劃 篇7
一、前言
隨著經濟的發展，筆業也開始騰飛。在眾多行業中，筆業是少有的能夠實現本土化品牌的行業。筆業由最初的竹毛綴合，染墨寫字這一筆類雛形，發展到今天，從品種單一、質量低下、無差別的大眾化生產，到如今的品種豐富、質量優異、環保舒適等的創意開發，經歷了一個由工具到“書寫創意”的發展歷程。然而，筆業的蓬勃發展也帶來了各品牌筆競相角逐的局面。無論是從品牌效應、價格、質量、品種，還是從渠道鋪設、產品設計與研發等，都展開了較量。
晨光作為中國本土的一個文具品牌，近年來，在同行業的競爭中脫穎而出，成為中國文具品牌的佼佼者。當然，晨光文具的成功離不開產品的創意開發以及高效的市場策略：
第一，在產品的創意開發中，晨光書寫工具以質量為立足基點，在產品研發中注入高新技術和獨到創意，針對不同的目標市場，晨光根據其不同的需求，研發出各種系列的書寫工具。目前，晨光文具每周推出3款新品，一年推出160多款新品，從而保證了產品在市場上的新鮮度。
第二，在市場策略方面，堅持生產安全、優質、環保的產品；堅持“晨光總有新創意”的核心價值，不斷推出新品；堅持“快速消費品大流通模式＋直銷模式”的渠道建設；堅持立足社會，創新形式，發展世界級晨光。
然而，上海中韓晨光文具制造有限公司也有其自身劣勢，隨著制筆行業競爭的加劇，晨光在書寫工具市場中遇到了很大阻力：進口文具品牌以其過硬質量占優勢，國內大批書寫工具品牌搶占我國市場，市場上仿冒偽劣產品影響了晨光的產品形象等等。在種種不利因素之下，晨光書寫工具能否突出重圍，占領市場，取決于晨光公司將以何種企業戰略和市場營銷策略迎接挑戰。
二、 市場概況
（一）制筆行業目前發展情況
傳統文具產品在市場上通常分為夾類（收納用品）、筆類、工具類、本類四大類,筆類占據了約30%的市場份額。目前，我國制筆企業約有3000家。根據國家統計局20xx年對我國制筆行業進行調查統計的結果顯示:
根據國家統計局20xx年1-6月對419個規模以上制筆行業企業統計結果顯示，今年1-6月份實現工業總產值85.36億元，同比增加34.85%，其中新產品產值
4.45億元，同比增加35.97%；完成工業銷售產值82.43億元，同比增加36.36%，其中出口交貨值30.19億元，同比增加23.20%。截止20xx年6月累計產品銷售率為96.57%。
從中數據可知：
�。�1）我國制筆工業迅速發展，已經成為書寫工具產品的制造大國。
�。�2）雖然增長比例有所降低，但由于數值龐大，所以發展前景依然看好。
�。�3）我國筆類產品銷量連年增長，國內筆類市場潛力巨大。
�。ǘ┦袌霭l展趨勢
1、科學發展觀提出后，國家越來越重視企業的發展模式，轉變經濟增長方式顯得尤其重要。在一系列方針政策的指引下，我國制筆行業經歷了這樣的轉變： 從技術自主創新不足，產品創意欠缺。高質量但是效能不高，產品品種較少，生產環節以及產品本身不能達到環保的要求向擁有自主的創新成果，采用新型環保材料，節能減排，提高質量，注重質量和服務，產品更富創意轉變。
2、隨著人們生活水平的不斷提高，社會產品的不斷豐富，人們的消費越來越多地體現在精神層面上。時尚，創意，新奇，人性化的產品，總能迎合消費者的精神追求。消費者對筆類產品的訴求也經過了這樣的轉變：
從追求實用、質量過關以及產品的知名度到追求質量過關，外觀設計時尚新穎，產品富有創意和人性化，書寫舒適，甚至對筆墨的光澤也有要求轉變。
三、企業介紹
�。ㄒ唬┢髽I概況
上海中韓晨光文具制造有限公司，是一家整合創意價值與制造優勢，專注于文具事業的綜合文具集團。晨光品牌在市場上享有較高的知名度，產品暢銷全國各地，并出口美國、日本、韓國及東南亞。
晨光致力于生產舒適、有趣、環保、高性價比的文具用品，讓人們享受使用過程并激發使用者的創意。晨光堅持使用節能環保的材料和制造方式，擔負起企業作為世界公民的責任，為全球環保事業及循環經濟做出貢獻。
（二）品牌理念——環保、高性價比、時尚、科技、樂趣
1、核心價值——晨光總有新創意
“晨光總有新創意”, 晨光全球創意工作室擁有一支具備國際視野和世界水平的跨國設計師團隊，從消費價值設計、產品工業設計、產品模具開發到品牌形象設計，晨光建立了行業內獨一無二的“全程設計系統”。
2、制造優勢——高品質大規模生產
晨光創建了十五萬平方米的高科技工業園，擁有很多名熟練技術工人和高素質的管理團隊，以及世界一流的生產工藝和品質管理流程，確保晨光能夠在大規模生產需要下保持優良品質。技術優勢和成本優勢的整合造就了晨光卓越的制造能力，使得晨光工廠得以將創意又快又好地轉化為產品并實現銷售。
3、世界級晨光——晨光品牌全球化
�。�1）在我國市場上，晨光文具已建立了寬泛高效的營銷網絡，產品得以流通到中國的每一個城市；同時，與家樂福、沃爾瑪、新華書店、羅森等大型賣場、超市、書店、便利店建立了長期合作伙伴關系。
�。�2）在國際市場上，晨光已建成一個包括歐洲、中東、東南亞、日本、美國在內的全球銷售網絡。
（3）晨光文具力求將產品推向世界，與此同時，晨光不斷追求創意全球化，品牌全球化，并極力將中華民族偉大的書寫文化推向世界。這就是世界級晨光。
四、 市場分析
（一）書寫工具品牌概況
筆業的主要品牌有：三菱、斑馬、施德樓、紅環、美高、樂多、百樂、百能、晨光、真彩、晨奇、雅泰、愛好、金萬年、白雪、斯派雅、奧博等。其中真彩、晨光、貝發、金萬年等品牌占據國內市場的主導地位，并且正以良好的態勢繼續向前發展，各品牌也正處于激烈的競爭格局當中。
（二）消費者分析
1、目標消費群體分析
目前書寫工具市場的消費群體主要是學生。以往學生及上班族各占一半，且兩者對書寫工具的需求量不相上下。但自從辦公自動化之后，計算機的廣泛應用，使筆類產品需求量減少，消費者結構也隨之轉變，學生逐漸成為筆類產品的主要消費群體。其中，學生消費群體又以中小學生居多。
2、購買需求分析
�。�1）學生族群的需求特點：①購買的季節性：開學初、考試期間為購買旺季。 ②書寫流暢性。③握筆舒適度。④款式豐富度。⑤外觀創意性。⑥價格合理性。
�。�2）辦公群體的'需求特點：①實用 ②方便 ③舒適 ④優質 ⑤服務訴求：包送貨、包退換
3、消費心理分析
�。�1）學生群體
學生族群具有豐富想象力，善于獵奇，易于接受新生事物，常常是新產品的首先購買者、使用者和傳播者。他們追求新穎，顯示時尚；注重品牌，崇尚名牌；個性張揚，感情豐富；易受產品外觀包裝、流行趨勢、周圍同學的影響，并帶有一定的從眾性。
�。�2）辦公群體
辦公群體注重產品實用性，強調質量、購買便利和使用舒適方便，價格反而不是主要訴求。部分上班族作為高端市場的主要購買群體，通常還會重視名牌和檔次。
（三）SWOT分析
1、優勢
�。�1）技術先進，大規模自動化生產，產品得以高質低成本。
�。�2）晨光總有新創意
①晨光全球創意工作室是一支極富創意的團隊，能為產品帶來無限創意。②“高性價比”、“環�！�、“科技”、“時尚”、“優質”的全球創意系統。③“快速消費品大流通模式+直銷模式”的創造性營銷模式。
�。�3）晨光“伙伴天下”
�、倜芗咒N——從省級市場向下一級市場輻射。
�、谟形譅柆�、家樂福等頂級零售商作為晨光的重點客戶。
�。�4）低成本高效率的廣告運作
�、�32000塊廣告牌遍及全國各地，面對晨光的目標消費群體。形成強勢廣告。②“大篷車”在協助深度分銷的同時，也作為一種移動的廣告宣傳方式。
（5）晨光擁有世界級供應鏈
晨光與全球一流供應商建立了長期戰略合作伙伴關系，提高了晨光筆類產品的制造工藝水平。
2、劣勢
�。�1）銷售網絡龐大，導致企業的精細化管理面臨較大的考驗。
�。�2）初步實現了短而深的渠道建設，但在深度渠道中，服務工作還不能跟進到位。
�。�3）管理層人員不足，卻要控制全國的終端市場和大量的業務人員，缺乏一個健全的人力資源管理系統。
（4）缺乏完善的全面集成的企業管理信息化系統。如：生產制造管理系統、財務管理系統、進銷存帳管理系統等軟件信息化管理系統。
�。�5）盈利空間較其他同質品牌小，打擊了各級渠道的銷售熱情。
①晨光文具的零售價雖然與真彩、金萬年等品牌相近，但是其批發價卻比其他牌子高，致使部分零售商 不愿銷售晨光而轉為銷售真彩等其他盈利空間較大的品牌。
�、诔抗馕木叩某鰪S價比其它同質品牌高，導致部分批發商放棄經營晨光的筆類產品。
3、機會
(1)每年舉辦兩次的中國進出口商品交易會是國際性的盛會，這樣的盛會對于晨光加深與西方制筆工業的交流、促進晨光品牌走向世界是意義非凡的。
(2) 全國高考人數從20xx年開始突破千萬，歷年來都有一定比例的增長，這么龐大的一個考試筆類消費群體可為晨光的考試筆提供一個較大的發展空間。
(3) 我國現
有小學在校生人數10864.07萬人，初中在校生6687.43萬人,大學生約1900萬人，成人在校生約5000萬人，企事業單位領導約3400萬人，另外尚有更為龐大的地方各種民營商業公司在職人員等，數量龐大的消費者群體為晨光發展提供了市場機會。
4、威脅
（1）計算機的廣泛應用使得傳統書寫工具需求量下降。
（2）同行業競爭激烈。一方面，辦公書寫工具市場面臨來自如三菱、斑馬等國外知名品牌的壓力；另一方面，國內品牌繁多，且均有一定數量的固定顧客。
（3）市場上假冒偽劣產品增多，消費者權益受到損害，同時，假冒偽劣產品也會對晨光品牌形象及市場份額帶來不良影響。
�。�4）市場上某些品牌在產品定位、商標設計、營銷策略以及推廣策略上模仿晨光，以謀求自身發展，導致晨光流失部分顧客。
（5）在經濟危機的沖擊下，晨光的外銷業務大幅度下降，這將嚴重阻礙晨光對國際市場的開拓。
（四） 競爭者分析
1、競爭對手分析——樂美旗下品牌“真彩”
通過問卷調查顯示（詳情請查看附圖表三），在筆類品牌的選擇中，有37.61%的消費者通常購買晨光書寫工具產品，但仍有22.02%的消費者通常購買樂美旗下的名牌產品“真彩”，受訪者中大部分為學生。這就意味著樂美“真彩”已成為晨光在學生用筆市場上的強勁對手。
3、競爭對手分析
�。�1）企業背景
樂美文具目前是中國規模最大、綜合實力最強的大型專業文具企業集團之一。其產品涵蓋書寫工具、美術畫材、學生用品和辦公用品4大類數千個品種，企業奮斗目標是成為中國辦公文具行業第一品牌。由此可見，樂美文具的主要著力點在于辦公文具市場。
�。�2）真彩品牌理念——時尚、情趣、舒適、愉悅
真彩力求滿足消費者對文具用品的需求與精神上的渴望，打造充滿人性化的文具產品，為消費者營造時尚、愉悅的體驗過程，為生活增加樂趣與情調。
作為中國第一支中性筆的生產者，真彩文具以“中國十大文具品牌”、“中國馳名商標”、“中國名牌”的品牌地位與晨光文具展開了名牌之間的激烈較量。
（3）真彩迪士尼
真彩文具獲得華特迪士尼公司正式授權，簽約生產迪士尼系列文具，與晨光的米菲系列形成了強勢競爭。
�。�4）真彩的渠道整合
�、僬娌蕸]有樣板店工程，但是能夠精耕細作維護渠道及市場；
②建立總部直銷管理部，直接參與全國各地區的政府、企事業單位的采購招標項目，擴大公司產品的分銷網絡和市場占有能力；
③加強與批發商之間的聯系，為各級渠道提供優質的服務。
�、軗{查，真彩的產品退換服務比晨光更便捷，且批發價格比晨光更低，這使得真彩更受批發商的歡迎,這在一定程度上會對晨光的渠道鋪設構成威脅。
（五） 目標市場分析
1、學生市場
�。�1）選擇該市場的依據：
據國家教育部門公布的數據，我國在校中小學生總數約為1.8億，在校大學生及各類教育機構學生人數約為1.06億，社會的發展要求進一步增強國民的文化教育素質，教育投資額度大幅增加，學生文具有著十分廣闊的消費市場。而據香港貿易發展局公布的學習用品及文具市場調查結果顯示，到20xx年，中國學習用品及文具產業的市場容量將達到1000億元，并且將以每年10%的幅度遞增。如此龐大的市場，為投資學習用品提供巨大的空間。
�。�2）該市場的主要特點：
對價格的鈍性，對外觀的不懈追求。外觀即審美，而學生群審美的主要特點是時尚化基礎上的復雜多元化。也可以說，學生的即流行的，而所謂流行也即過眼云煙，無法永恒。所以我們也很容易理解，學生筆市場為何品項繁多，壽命相對短暫且很難有傳統意義上的經典筆型誕生。所以一定要準確抓住流行和時尚元素，并以此為主要標桿對學生筆類的產品線進行整合和維護，這具有十分重要的意義。
創業計劃 篇8
項目名稱：陽光寶貝幼兒園
一、 市場評估及前景預測
我鄉后溝常住人口____________，學齡前的兒童_________左右，競爭對手比較少，根據簡單的市場調查，開辦幼兒園的市場前景非常廣闊，雖然開辦一所中等規模的幼兒園前期投資會相對比較大，但之后的經營持續投資量就會小很多；而且一旦有了較好的口碑，經營就會很順利且將會持續性的盈利以至發展壯大。
由于目前社會經濟等各方面的的高速發展，各位家長對幼兒的教育越來越重視，所以針對學前教育這一塊，幼兒園目標顧客的市場只會增加而不會減少。如果不是自身經營管理的失誤，目標群體的市場規模只會上升不會下滑。
二、目標顧客
開辦幼兒園的目標顧客鎖定在2歲以上的3-6歲的學齡前兒童。 2歲之前，在開辦初期先不予考慮。因個體辦園開辦初期條件有限，師資有限。2歲以下的幼兒從語言、行動、自理能力方面稍差，所以，看護責任和風險增大，承受風險的能力有限，隨著幼兒園的發展和壯大，在以后可以考慮開設托幼班，招收2周歲之前的幼兒入學。
三、幼兒園的生源主要來自以下四部分：
1、經常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強烈，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育，許多家長不知費了多少心思，但由于各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規的公辦幼兒園接受教育。
2、收入相對較低的家庭：公辦幼兒園收費相對高一些。這些低收入家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進公辦幼兒園接受教育，他們則會選擇條件相對好一些、收費適中的個體幼兒園。
3、從事經商和打工的本地及外來人口：這些家長終日早出晚歸，忙于生意，無暇照顧孩子。公辦幼兒園由于學生名額、片區劃分、學費以及服務范圍等各方面的限制不能滿足這
些家長的要求，而個體幼兒園靈活的服務方式以及質優價廉的軟硬件條件等吸引家長的關注。
4、如果可行，在城市周邊的近一些鎮和村子的幼兒也可吸引到我校學習。
總之，我們通過開展差異化的服務，并在基礎設施、教育特色、衛生、安全等方面下功夫，一定會吸引不少家長的關注和信賴，這樣一來，口碑好了，以后的生源問題就自然解決了。
四、開園計劃
1、要開辦好幼兒園，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務項目，區別于其他幼兒園。同時，要利用好天時、地利、人和。
2.選址。選址很關鍵。地點顯眼 ，周圍環境安全也是吸引家長的一個重要因素。開辦的幼兒園地處村中心地帶，緊鄰中心街，區內環境綠化好，物業管理規范，安全可靠。同時，選址一定要選底層建筑，不僅方便家長孩子出入，避免孩子登高危險，而且不會影響樓上居民生活。
3.促銷手段。如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣？采取一些必要的促銷手段也會起到意想不到的收獲。例如，利用人和手段，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣，增加影響力和信任；在街區顯眼處常年懸掛招生廣告，印發名片；與當地婦聯搞好團結，爭取支持，可以有效的增加幼兒園信譽度；利用六一兒童節、元旦等節日免費為幼兒發放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等。采用以上的促銷手段，投資不大，但對吸引家長、擴大知名度很有效果。
4.規范教學。個體開辦幼兒園，一定要取得辦園許可證。對于無證經營的幼兒園，可信度會在家長心中大打折扣。有了辦園許可證，園幼雙方都會得到保護，也會取得家長的信任。
5、經營風險及規避。不論從事什么樣的`生意，都會存在風險。這種經營風險不僅來自與競爭對手和政策等變動，還來自于經營本身。幼兒園本身的服務對象就是幼兒，這類人群是無行為能力的特殊人群，需要無微不至的照顧和看護。對于幼兒園最重要的是衛生條件、意外事故防范和疾病的防治。如果這三個工作做不到，即使老師教的再好，信譽度也會遭受質疑，極容易將幼兒園至于死地。反之，這三個工作做到家，就能獲得家長的信任，幼兒園也就成功了一半。由于家長的信賴、推廣，選擇我們學校的兒童會逐漸增加的。
如果能在收費標準、教學質量、辦園特色包括差異化服務上下功夫，應會好于競爭對手，關鍵還是加強幼兒園自身的管理。
五、前景規劃
個體辦園雖比不上公辦園的條件，但不論從教室的布臵、人員的安排、教學計劃等等，都要學習公辦園，并建立健全幼兒園安全制度、衛生制度、接送制度、作息安排、教保人員制度等等一系列制度。
六、人員組織結構
�。ㄒ唬�、園長，全面負責工作，可能會采取聘任職業的富有經驗的幼兒教師擔任
�。ǘ�、幼兒教師崗位職責
1、貫徹執行《幼兒園工作規程》和《幼兒園管理條例》，按照幼兒園教育綱要，搞好本班幼兒保教工作。
2、在教養活動中，培養幼兒良好的文明衛生習慣和獨立生活能力。
3、根據幼兒園要求，認真備課，做好教材、教具的準備工作，保證課堂教學質量。
4、課外時間組織幼兒開展各種游戲活動、排練文藝節目，開展體育鍛煉、勞動和節日慶�；顒�，保證幼兒有足夠的戶外活動時間，做到動靜交替，使幼兒保持良好情趣；
5、配合保育員搞好保教、衛生保健及生活護理工作。
6、對幼兒進行初步的五愛教育，培養幼兒優良的品德、文明禮貌的行為、開朗的性格。
7、積極參加教研教改活動，做好觀察記錄。
8、積極參加各級組織的業務培訓，不斷提高能力。
9、按兒童特點，定期布臵活動室、自然角。
10、注意幼兒生活游戲等活動的安全，防止意外事故發生。
�。ㄈ�、保育員崗位職責
1、認真執行衛生保健制度，搞好室內外衛生，保持用具清潔整齊，定時開窗通風，確保室內空氣流通。
2、熱愛幼教事業，愛護幼兒，不怕臟、不怕累、不怕麻煩，樹立全心全意為幼兒服務思想。
3、配合教師全面細致地搞好、照顧好幼兒早晨接待、進餐、課堂活動、戶外活動、游戲、
盥洗、大小便、飲水、睡眠、離園等。培養幼兒衛生習慣，根據天氣冷熱變化，隨時給幼兒增減衣服，注意觀察幼兒的活動、飲食、體溫、精神狀況，發現問題及時報告醫務人員。
4、定期換洗床單、枕套、枕巾、窗簾，晾曬被褥，消毒玩具。
5、做好課前教具、用具準備工作和活動后的整理工作。
6、管理好幼兒的衣物和本班的用品，不丟失、無差錯。
7、配合教師做好幼兒的各項教育工作，協助教師制做玩教具，開展游戲和戶外活動，布臵自然角、活動角，必要時代理教師組織幼兒的活動。
8、每天保證幼兒喝到新鮮開水，每天刷洗消毒水桶一次。
9、掌握本班以往傳染病史及易感兒，杜絕傳染病蔓延。一量發生傳染病，在保健醫指導下負責檢疫、消毒、清洗工作。
10、中、大班保育員負責指導幼兒值日工作。
�。ㄋ模┍＝T崗位職責
1、協助園長組織實施有關衛生保健方面的法規、規章和制度，并監督執行。
2、密切與當地衛生保健機構聯系，及時做好計劃免疫和疾病防治工作。
3、組織安排幼兒入園前的查體、接管好幼兒的各種卡片，并做好入園前的嚴格把關。
4、每年組織幼兒一次幼兒身高、體重的測量，建好幼兒體檢檔案，向家長匯報反饋。
5、向全園工作人員和家長宣傳幼兒衛生保健常識。
6、指導調配幼兒膳食，檢查食品、飲水和環境衛生。
7、組織安排全園教職工每年全面體檢一次，搞好計劃生育的宣傳和具體工作。
8、組織保育員的業務學習和培訓，檢查和指導工作。
9、妥善管理醫療器械、消毒用具和藥品。
�。ㄎ澹⒋妒聠T崗位職責
1、按食譜做飯，按人量投料，按人數分發飯菜。
2、保證伙食質量，做到色、香、味、型符合幼兒年齡的口味，堅持創新花樣，每周主副食花樣不重。
3、投料新鮮，操作科學，注意保存營養素，保證飯菜冷熱適度（冬天保溫，夏天降溫）。
4、做好本崗位的衛生工作，保持室內外清潔，做到制度化、經�；�。
5、嚴格做好炊具、餐具清洗消毒，生熟用具要分開，板刀加套。
6、做好個人衛生，食堂內不許吸煙，堅持穿工作服戴工作帽操作，入廁要脫掉工作服。
7、嚴格遵守開飯時間。
�。�、工勤人員崗位職責
1、負責全園開水供應，每日換水，不讓幼兒喝不開的水和陳舊水，并保證供水及時。
2、負責鍋爐房內外衛生。
3、負責公共用房及操場、器械、砂池等幼兒活動場所各處的清潔衛生工作。
4、負責全園水、電、暖等設施的管理和養護工作。
注：以上人員配臵視規模和業務需求配備
創業計劃 篇9
1.1項目簡介
音樂休閑書店的環境與一般個體書店有明顯的區別，整潔、明亮，具有時尚氣息和文化氛圍，優雅的購書環境，以及創造符合氣氛的室內音樂背景，讓顧客的視覺和聽覺獲得超值享受，并且書店設立了主題書架。主題書架是書店在沿用傳統的圖書分類的同時，有意識地將與某一主題相關的圖書整合到一起的銷售方式�？筛鶕煌墓澣赵O立不同的主題。
休閑書吧集圖書館、書店、咖啡館的優點于一身，可以讓人們在喝咖啡聊天的時候翻翻時尚雜志或流行小說，也可以讓人們在舒緩的音樂中，緩解工作中的疲勞和學習的壓力，放松身心，同時也是個交流聚會的好去處。
1.2服務簡介
休閑書店的核心就是服務，讓您看書不是我們的目的，讓您的心靈放松才是我們的目的!書店提供的是氛圍，是環境。店里提供各式的冷熱飲(碳酸類除外)、果盤、甜點，還提供DIY手工設計屋。為來書店休閑的顧客提供免費的'寬帶服務，為各學習小組或社團提供會議室服務，并且提供期末復習訂座服務。
1.3市場分析
從全國范圍內來看，隨著社會經濟的迅速發展和國民財富的增長，市民消費已從以物質為主的消費框架中跳出，轉向了更多的精神文化生活消費。人們開始關注消費產品的品質、知名度、文化含量、個性化等要素。而這些對于競爭日益激烈的企業來講，就意味著它要提供更多的個性化服務，個性化的產品，并不斷地增加產品的“文化(或精神)含量”。
從城市發展角度來看，首先，伴隨著經濟發展，作為一種新的生活方式和價值觀，休閑使都市居民對生活質量問題有了更深的認識。而整個社會群體受教育程度的提高，更使越來越多的人們致力于提高自身生活素質與修養，追求更加豐富、更高層次的藝術審美享受;其次，知識經濟時代是個競爭空前激烈的時代，人們往往要通過各種各樣的方式進行“自我充電”、“自我教育”，“終身學習”的概念已如此地深入人心，并日益滲透到每個人的工作、生活之中――即使是休閑，人們也更加重視其“知性”、與精神文化緊密結合的一面，以便及時有效地獲取各種知識和信息。
作為蘊藏著豐富文化資源的所在，城市書店正是利用了它得天獨厚的優勢，在時代和都市的發展轉變中揚起“文化休閑”的大旗，開發出具有自身特色的經營服務項目。它們在取得良好經濟效益的同時，也實現了社會效益的良性循環。
因此，音樂休閑書店擁有廣泛的消費人群和廣闊的市場前景，可以滿足廣大消費者的精神文化需求。
1.4營銷策略
休閑式書吧立足高校，采用借力思想，充分使高校物質資產、人力、信息資源為我所用，精心經營好書吧，保證服務質量，努力做到使我們書吧服務成為集文化交流和豐富信息為一體，集個性化與特色化為一身的高品質服務。讓其成為學生之間，師生之間，高校和社會之間的橋梁與紐帶。根據調查分析，由于校外酒吧，咖啡廳等休閑娛樂場所缺少符合大學生要求的個性化服務，沒有和大學生心理相符合的消費環境，正是這兩個原因，造成了大學雖有得天獨厚的文化資源而沒有真正為廣大商家帶來更多的實惠，文化資源的運用存在較大的空白。
創業計劃 篇10
1、特產超市簡介：
在繁華的下沙區大學城，坐落著我們學生自己的超市，大學城特產超市。這是廣大在外求學的學子們所夢寐以求的，超市面向大學城里的全體師生和外來游客、讓大家在這里就可以吃便天下。我們旨在服務同學，為同學們提供家鄉特產。解決思想之愁的方便場所，讓遠在他鄉的學子吃到家鄉的特產，感受到家鄉的味道，讓更多的同學品嘗到不同風味的食品。。
特產超市將分為兩層，一樓擁有十個擺放各地特產的貨架，盡量囊括各地的綠色特產讓你一次吃便天下。我們還設有地方特產飾品專柜。二樓是為你提供休閑的特產現做吧臺供應現做新鮮特產和各地特色飲品，這是我們超市的特色，集休閑和購物于一身。讓你在享受中度過購物的旅程。
超市的管理將由我們自己負責，我們都有自己的專業知識，各個專業的人才優勢讓我們不需要依靠別人。只有自己的超市才會全心全意地為他服務。這就是我們莫大的優勢。所有人都會自覺地為超市的發展及時地提出方案。 超市還將嚴格把好質量關，保證同學們的食品安全。為此我們將建立一套自己的產品進貨體系。1；只和有信譽的商家合作，簽訂誠信協議。2：檢貨部實行責任制。我們將確保所有產品的質量優等。
2、融資方式：
超市的投資將由我們幾個創建者分擔，實行股份制，并利用國家對大學生創業的優惠政策，進行銀行貸款。并隨著超市的發展開展其它融資方式。當我們始終堅持由我們自主管理自主經營。3、我們的理念： 享受美味。享受文化。文化融合。文化發揚4、我們的口號： 輕松吃遍天下，特色百味任你選5、我們的目標： 建成具有文化特色的特產超市，以先進的經營理念，把特產超市變成同學們的"家"。讓同學們更好地了解其他地方的文化，傳播各地方的文化特色， 促進全國各省市地區的文化交流，讓中國的傳統文化在大學生中發揚光大。同時希望超市的發展可以為更多的同學提供兼職工作。我們的長遠規劃是在5年后可以發展成為連鎖超市。
團隊結構
公司性質：
組織結構：公司初期及中期采取直線制組織形式，組織結構圖如下：
部門職能：
總經理：負責公司全面工作．負責超市的發展規劃、系統分析，制定和實施發展策略；推動各項管理規章、制度的建設和完善；定期對公司運營情況作效益分析和評估；對各部門工作進行整體協調、安排部署及最終審核；協調激勵各部門的工作；設計一套適合公司的人員規劃方案（與公司的發展方向及顧客流量相符的方案）設計合理的工資制度。
秘書部：負責人員招聘、選拔、培訓及考核；負責擬訂并組織實施超市工作制度；負責各項公文的督辦，公文檔案（特產的相關資料、會員信息系統）管理、文印等工作；負責庫存管理（超市將建立一個入庫、出庫的管理系統）；處理顧客的投訴，處理超市出現的一些應急情況。負責員工工資的統計發放工作；對日常財務收支進行監督管理。
營銷部：負責市場調研工作，了解市場動態，建立健全信息采集渠道，據此做出合理的市場推廣策略；負責公司的各項宣傳工作，對外樹立特產超市的形象，搜集消費者的意見，適時做出相應的營銷策略。
采購質檢部：根據超市內部制定的質量管理制度及我們特有的產品進貨體系，負責貨物的采購，與供應商的聯系，質量檢測的工作；負責入庫管理，倉庫的貨物的定期質量檢測。
財務部：制定特產店的財務管理制度，并組織實施；負責日常經營活動會計登記工作，配合市場部制定各項投資財務計劃，對財務進行預結算并制定各種相關財務報表；對特產店的各項投資做出正確的風險分析，參與制定店的總體發展戰略。
市場分析
市場環境的分析是產品進一步開拓市場的首要工作。只有，市場環境分析正確了，才能做出正確的產品策略和戰略，才能取得成功。市場環境又分為微觀環境和宏觀環境。
宏觀環境分析：
1、經濟環境：
A、市場背景：（1）、據估計現在在杭州就讀的大學生大約有89萬，而每逢節假日回家會購買土特產的人口比例達50%以上。（2）、杭州作為風景秀麗的文化古都，每年來杭旅游的人數也越來越多。（3）、來自五湖四海的學子，對不同地域的特產自然是有著強烈的好奇心和購買欲。
B、市場環境分析：（1）、現在市場上的特產銷售特別混亂，如沒有廠名廠址的三無產品，包裝低劣、檔次不夠，假冒現象嚴重、管理不規范，價格、回扣的現象也很嚴重。因此消費者對特產的印象不是很好。（2）、很多正宗特產企業現在基本形成了區域品牌，由于地區保護和管理的復雜性，特產的價格一般較高，作為在校大學生，并沒有足夠的經濟能力購買過度包裝的高價產品。
C、商業機會：較少的特產專賣店和大型購物商場形成了特產專賣的壟斷，而我們的企業主要面向的消費人群是在校大學生，所以產品價格合理。這就造就了我們特產專賣店的生存和潛力。
D、市場潛力：（1）、現在在校大學生人數逐年增多，并且總體的消費水平也不斷提高。（2）、下沙高教園區特產專賣店較少。
E、消費結構：恩格爾系數降低到37。3%，這反映國民生活水平的大大的`提高了，大學生的月平均生活費也有所增加。本次調查結果顯示，雖然消費者家庭飲食支出占消費總支出的比重降低了，但其飲食的總消費量是增加的，而且人們越來越追求綠色健康食品。
F、人口文化教育情況：在校大學生是接受過高等教育的，他們的文化素質高于一般民眾，他們對產品的質量及品牌有著比較明確的追求。他們對環保有著比較深的認識。
2、政治環境：政府支持大學生自主創業，提供了一系列優惠政策。
�。�1）免收個體戶工商注冊費
（2）免收稅務登記證木工費
�。�3）免收民辦非企業單位登記費
�。�4）免收勞動合同簽證費
3、技術環境
科學技術發展。在這個高速信息時代，我國的農產品加工技術和農產品的養殖技術在不斷的發展。這就使得我們企業的未來發展奠定了基礎。農產品的加工技術使得我們企業產品的統一化和品牌化走的更順，我們致力于建立一家適合高教園區特點的特產專賣企業。
4、自然環境
杭州經濟高速發展，交通條件也不斷地改善，高速網遍布杭州各個地區。這就使得我們企業能夠為消費者提供來自全國各地的各種各樣的特色農產品。
微觀環境分析：“7+1”特產專賣店簡介：以打造“優質農家特產專賣”第一品牌為目標，是以經營各地各種各類農村特產專營性質的商業店鋪，重質量，守信譽，價格實惠，我店還將以獨特的經驗方式和完善的管理體系發展連鎖經營，以100%農家土特產為主打產品，并以收取各地農家特產精華，以原汁原味的產品，精益求精的質量，令人心動的價格，將農家特色優質產品在店內一一展現，讓你只需走進店內， 即有一種鄉音撲面而來，您可以饑渴嘗盡各種正中的農家美味，感受其間淳樸鄉風。
不斷總結發展經驗，根據市場變化和消費者需求的變化制定經營戰略；合理調配人手，加強專業人員培訓，以更好的服務態度彌補其他方面的不足。
不斷擴大產業規模，增強自身競爭力；以創新性的發展構想吸引更多投資商的青睞；從各個層次消費者的需求著手，不斷擴大客源；發展到一定規模之后，可以建設自己的產品基地以及運輸團隊。
不斷總結發展經驗，根據市場變化和消費者需求的變化制定經營戰略；合理調配人手，加強專業人員培訓，以更好的服務態度彌補其他方面的不足。不斷擴大產業規模，增強自身競爭力；以創新性的發展構想吸引更多投資商的青睞；從各個層次消費者的需求著手，不斷擴大客源；發展到一定規模之后，可以建設自己的產品基地以及運輸團隊。
四、競爭對手分析
競爭分析就是對現有的競爭者和潛在的競爭者進行分析，對這些競爭者的優勢和劣勢進行分析，從而得出我們產品的競爭優勢在哪里，從而做出有效的競爭策略。
1、直接競爭者
目前下沙各高校周圍專營特產銷售的店鋪相對較少，但零散的競爭者的威脅卻不容小覷。它們主要是指網上經營的各地特產銷售店，以及一些大中型百貨超市中的特產銷售。
�。�1）網上特產銷售店。
目前淘寶網上經營特產銷售的網上商店數量超過百家，還有快速增長的趨勢。這些商店倚靠各種有利資源：如靠近產品生產地，自己本身就擁有制造產品的工廠，商店為某農特產公司的網上特許經營等等。它們的產品與我公司的產品較為接近，從長期看是我公司的主要競爭對手。
�。�2）大中型百貨超市。
下沙高教園區有著物美、都尚、聯華等大型百貨超市。這些超市實力強大，經營規模龐大，銷售渠道完善，營銷能力強，廣告投入巨大，擁有一整套比較完善的產業鏈，更具有較為完善的質量管理體系。中型的百貨超市分散存在于各高校的附近地區，與大型超市相比它們規模較小，一般處于2、3級市場，但是同樣擁有較為完善的經營理念和客源基礎。它們的共同不足是經營泛而不精，是我們的次要競爭對手。
�。�3） 目前市場上還沒有一家專營各地特產銷售的商店具有品牌效益，說明在下沙地區此行業正處于啟蒙起步階段。
2、潛在競爭者
特產經營分散，進入門檻低，所以部分副食品零售行業都有可能是我們的潛在競爭對手。
3、競爭者分析：
名稱
Strength
優勢
Weakness
劣勢
網上土特產商店
1.經營成本低，經營靈活。
2.新興渠道，購買方便。
3.占有地利等資源優勢。
4.價格相對實體店要便宜些。
1.種類不全，特色性不夠。
2.顧客無法接觸到實體，對質量安全存在顧慮。
3.網絡購物存在風險。
4.難以形成規模企業。
大中型百貨超市
1.管理規范，資本雄厚。
2.全國連鎖，地理優越。
3.價格適中，消費者從屬從眾購買力強。
4.營銷、廣告投入大，具有品牌效益。
1.規模龐大，應變能力弱。
2.產品雜而不精。
3.經營成本、經營風險高。
4.本地特產居多，產品種類不夠豐富。
4、競爭戰略：
�。�1）競爭性營銷策略為：通過提供最多種類最優質量最高性價比的產品為顧客提供最大的便利。
�。�2）戰略定位為：為顧客提供最大的滿意度。
�。�3）顧客價值簡略分析：
5、采取的基本競爭性戰略為：
（1）差異化戰略：所謂差異化就是要差別與市場是大部分的產品，如果與其他產品基本同質，那就毫無特色可言。公司真正的核心“特色”也無法成為賣點，最終公司也難逃被淘汰的命運。所以我們將在產品的選擇上下足功夫，首先在產品上尋求支撐點，尋求特色。我們售賣的產品將以來自各地最具特色及擁有較多好評的特產為最主要的產品來源。在經營銷售的同時，我們也會根據市場走向及顧客的偏好程度來及時調整進貨類別與方式。
（2） 文化、體驗營銷戰略：下沙各大高校的大學生來自全國各省市各地區。每個地區的特色產品各有不同。通過銷售各地區的特產可以滿足不同地區學生的需求，并且為學生增加了體驗別的地區不一樣的飲食風格的機會。可以從部分學生懷念家鄉小吃特產這一理念出發，滿足更多顧客的需求的同時贏取更多客源。
五、營銷策略
1、商品介紹
特產超市的產品當然是全國各地有名的特產，如桂林特產（桂林腐竹、桂林酥糖） 、河南特產（新鄭紅棗） 、新疆特產（烏梅）湖南特產，江西特產，甘肅特產等。我們將會以高質量的產品奉獻給顧客。
超市將會有自己的包裝袋，申請自己的商標，保證令顧客買的放心，吃的舒心。
2、特產的目標市場分析
目標市場定位——大學城內的學生
此次我們針對特產超市的建立做了一次市場調查，在大學城10所高校派發問卷，并在網上做調查。多數的大學生表示如果有大學城特產的話，會專門去購買，并推薦朋友去。從問卷調查中可見該市場需求量大，而且市場潛力大。
3、特產營銷機會和對策分析
�。�1）價格
在問卷中我們也對定價做了調查，多數學生表示每次的消費將會在30元左右，所我們的價格定位將會充分考慮到學生的消費能力，以合理的收費標準吸引顧客。還會采用會員制與普通制兩種經營模式，價格適中，除了為會員提供超值服務外，普通消費者同樣能享受到物美價廉的服務。
�。�2）銷售渠道
銷售渠道擬定有二種：超市內銷售，送貨上門服務。一次性消費滿一定金額就可申請成為我們的會員，會員憑借會員卡以后消費將享受會員價。具體消費金額是多少才能成為我們的會員會視具體情況而定。
�。�3）推廣策略
1．開業初期打折扣。新店開張，顧客都不了解我們是做什么生意的，而且對我們的東西不了解不熟悉，因此我們推出打折扣，可以讓顧客進一步了解我們的店，如果顧客覺得好吃而且很有意思，以后也會常來光顧我們。
2．優惠券發放。因為我們所針對的消費主體是學生，趁我們新店剛開張，我們去周圍學校附近進行發放優惠券來吸引學生們的光臨。
3．發放廣告單。我們可以派人道學校周圍進行發放廣告單，讓顧客知道新開了一家“特產超市”，在廣告單中宣傳超市的特色。
4．節日促銷活動。我們針對以下節日進行促銷活動——元旦、情人節、勞動節、七夕情人節、教師節，中秋節、國慶節、圣誕節。
5．特價時段。在顧客流量少的時段實行部分商品特價，吸引新老顧客的光臨。
6．對消費滿一定數額的消費者，會有一些地方特色的飾品贈送。
六、財務分析
年度 | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
預計銷量 | 8000 | 12000 | 15000 | 18000 | 20000 |
預計平均售價 | 10 | 10 | 10 | 10 | 10 |
銷售收入 | 80000 | 120000 | 150000 | 180000 | 200000 |
預計現金收入 （單位：元）
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