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      1. 醫(yī)療創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

        時(shí)間:2022-07-20 08:10:58 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 我要投稿

        醫(yī)療創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(精選5篇)

          在社會一步步向前發(fā)展的今天,各種創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書頻頻出現(xiàn),創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書使得創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中有章可循。我們該怎么擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢?以下是小編收集整理的醫(yī)療創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(精選5篇),希望能夠幫助到大家。

        醫(yī)療創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(精選5篇)

          醫(yī)療創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書1

          公司介紹

          本公司的宗旨是利用現(xiàn)代科技開發(fā)民間獨(dú)特的中草藥配方,弘揚(yáng)傳統(tǒng)中藥文化;剜l(xiāng)創(chuàng)業(yè)。是一家處于創(chuàng)始階段的公司,龍人堂藥業(yè)的法定經(jīng)營形式是有限責(zé)任公司。初定地址:貴州省遵義市高科技園區(qū)。

          本公司擁有治療甲肝的祖?zhèn)髋浞,提倡科技為本的綠色生活新理念,為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。

          公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合,短期目標(biāo)即尋找機(jī)會、防御威脅、強(qiáng)化核心競爭力,根據(jù)甲肝行業(yè)特點(diǎn),力爭在3年內(nèi)成為甲肝市場領(lǐng)導(dǎo)者。中長期目標(biāo)即逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域,涉足用于治療胃炎、腎炎、膽腎結(jié)石等藥品(因我們已有相關(guān)民間祖?zhèn)髋浞?,形成以甲肝藥品為核心的多元化經(jīng)營集團(tuán)公司。

          產(chǎn)品與技術(shù)

          我們的主導(dǎo)產(chǎn)品“安肝”顆粒,是治療甲型(黃疸型)肝炎并對乙肝有輔助治療作用的藥物,該藥物是以在民間具有很好療效的祖?zhèn)髋浞綖榛A(chǔ),利用現(xiàn)代技術(shù)開發(fā)而成的,表現(xiàn)出藥性良好、療效快、療程短、整體調(diào)節(jié)、標(biāo)本兼治,而且價(jià)格比較低廉等特點(diǎn),是主要為農(nóng)村打造的新一代治療甲肝的綠色藥品。

          我們采取“農(nóng)業(yè)訂單”的原材料生產(chǎn)模式,采取合作或委托生產(chǎn)的模式,不但降低風(fēng)險(xiǎn),而且使我們產(chǎn)品的成本有很大降低,有更強(qiáng)競爭力。我們生產(chǎn)產(chǎn)品所采用的技術(shù)比較成熟,目前在很多企業(yè)都有廣泛應(yīng)用。

          根據(jù)專家的觀點(diǎn)本產(chǎn)品可以通過國家藥品食品監(jiān)督管理局認(rèn)證。目前我們正在做一些國家相關(guān)認(rèn)證工作。

          市場與營銷

          1、市場分析

          市場潛力巨大:根據(jù)市場調(diào)查,高達(dá)60%的中國大陸省(市、自治區(qū))的甲型肝炎病毒抗體陽性率大于80%,被定為高流行區(qū)。每年大約有200萬急性肝炎病例,其中甲型肝炎占半數(shù)(50%)。甲型肝炎病毒的抗體總流行率為81%。主考官。農(nóng)村人群流行率(84%)高于城市人群(73%)。南方多于北方。甲型肝炎可能主要流行于兒童群組中。據(jù)統(tǒng)計(jì)2002年,全國甲肝用藥市場規(guī)模為6億元。我們公司可望在第二年銷售收入達(dá)到2511萬元,凈利潤為533萬元。

          在中藥現(xiàn)代化的宏觀大背景下,國家鼓勵開發(fā)傳統(tǒng)中草藥,并給予相當(dāng)優(yōu)惠的政策。因甲肝分布特點(diǎn)和原材料產(chǎn)地等因素,通過細(xì)分市場,我們對甲肝市場、農(nóng)村市場、OTC市場、西南市場、中藥市場作了詳細(xì)的分析,并確定了我們的市場定位:立足西南,服務(wù)周邊,輻射全國。

          2、競爭分析

          我國目前有6000多家制藥企業(yè),但受規(guī)模及效益的制約,只有數(shù)十家制藥企業(yè)從事肝病藥物的研究和開發(fā)。而當(dāng)今甲肝藥物市場,要么價(jià)格高,要么治療時(shí)間長,缺少強(qiáng)勢品牌,有利于新產(chǎn)品的導(dǎo)入。

          從主要競爭對手及產(chǎn)品、替代品、銷售商、資源供應(yīng)商、公司現(xiàn)狀等方面對競爭力量作了充分的分析。根據(jù)我們的市場定位,我們將直接與貴州地區(qū)生產(chǎn)肝藥的公司展開競爭。他們的藥品基本上針對所有肝炎。而我們的產(chǎn)品定位的選擇是有針對性的即專做甲肝,另外我們主要針對農(nóng)村市場,所以他們對我們不會構(gòu)成很大的競爭壓力。并且還具有很大的競爭優(yōu)勢。

          3、營銷計(jì)劃

          在充分考慮市場和競爭對手的基礎(chǔ)上,我們做出以下相應(yīng)的.策略組合:

          市場開拓:按照市場的開拓和進(jìn)入戰(zhàn)略,我們分為西南農(nóng)村市場、西南市場、中國農(nóng)村市場。

          由于本產(chǎn)品做成非處方藥,主要通過藥店和醫(yī)院銷售。重點(diǎn)處理與醫(yī)院、藥房的關(guān)系、部分利用合作伙伴渠道、部分建立渠道。

          靈活的價(jià)格與優(yōu)質(zhì)綠色的產(chǎn)品相結(jié)合,強(qiáng)有力的廣告宣傳和人際傳播與促銷相結(jié)合。開展有關(guān)活動的開展、以提高銷量、占領(lǐng)市場、提高公司的經(jīng)濟(jì)效益為目的'。提供良好的、到位的售前、售中、售后服務(wù),不但使患者用的起,而且用得舒心。

          回避競爭對手主戰(zhàn)場(城市),深挖其薄弱環(huán)節(jié)(農(nóng)村),采取農(nóng)村包圍城市,各個擊破策略。

          投資與財(cái)務(wù)

          公司設(shè)在貴州遵義高新技術(shù)園區(qū),享受“兩免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。

          公司成立初期共需資金580萬。其中風(fēng)險(xiǎn)投資480萬,南湖追夢創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部集資100萬。

          資金用途:

          1.產(chǎn)品的開發(fā)和認(rèn)證及改進(jìn)費(fèi)用。

          2.“農(nóng)業(yè)定單”的原材料生產(chǎn)及合作和委托生產(chǎn)的生產(chǎn)模式的建立。

          3.建立相應(yīng)的銷售渠道及市場的開拓。

          4.公司流動資金。

          股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為:公司注冊資本750萬。外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股480萬(64%);南湖追夢創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)集資入股100萬(13.33%);配方入股170萬(22.67%)。

          財(cái)務(wù)分析報(bào)告對償債能力、獲利能力、成長能力、資產(chǎn)管理能力進(jìn)行了詳細(xì)分析?傮w上看,本公司的償債能力較好,獲利能力穩(wěn)步上升,處于成長狀態(tài),財(cái)務(wù)狀況樂觀,財(cái)務(wù)能力較好。資金的管理方面本公司將逐步加強(qiáng)管理。第二年估計(jì)盈利533.85萬人民幣,以后每年銷售凈利率21.16%左右,第二年總資產(chǎn)回報(bào)率為30.55%,投資回收期為2年零10月。

          就目前資本市場的現(xiàn)狀而言,收購(項(xiàng)目整體轉(zhuǎn)讓)方式比較適合本公司。風(fēng)險(xiǎn)資金在第3—5年退出較合適。

          組織管理與團(tuán)隊(duì)介紹

          公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司,初期組織結(jié)構(gòu)采取矩陣形。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離,實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。

          分析公司成長規(guī)律,分為創(chuàng)業(yè)期,成長期,成熟期,根據(jù)各時(shí)期不同特點(diǎn),建立相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)和管理方法。

          以人為本,充分尊重人才,打造良好的企業(yè)文化,建立相應(yīng)的激勵制度提高職工積極性。

          公司管理團(tuán)隊(duì)結(jié)合了在國家藥檢部門、公司運(yùn)營、研究機(jī)構(gòu)、藥品營銷、會計(jì)等方面具有豐富經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人員,團(tuán)隊(duì)成員呈現(xiàn)出優(yōu)勢互補(bǔ),層次突出的特點(diǎn)。

          醫(yī)療創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書2

          一、創(chuàng)業(yè)背景

          隨著全球金融危機(jī)的逝去,全球經(jīng)濟(jì)一直處于一個急待復(fù)蘇的全新階段。縱觀此次金融危機(jī),他對醫(yī)巧市場的沖擊和影晌是比較小的,因此,醫(yī)藥市場的復(fù)蘇周期會相對比較短。近觀威海市的醫(yī)藥市場和相關(guān)醫(yī)藥改革政策,傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)術(shù)會被服務(wù)體系逐步取而代之,從而誕生出一種以服務(wù)為新理念的醫(yī)A精咨企業(yè)。這正是我們在咸海市的醫(yī)藥市場中開創(chuàng)新的服務(wù)體系的機(jī)會。

          二、項(xiàng)目創(chuàng)意

          在此背景下,我們的團(tuán)隊(duì)提議建一家藥品零售店作為我們的創(chuàng)業(yè)的最初計(jì)劃。該藥店初擬地址選在威海市初村鎮(zhèn)。以農(nóng)村為開發(fā)市場。我們頂目與眾不同之處在于我們要在藥店中根據(jù)初村鎮(zhèn)的高發(fā)病例(風(fēng)濕病、心骯血管疾病等),建立特色項(xiàng)目和普通項(xiàng)目相結(jié)合的銷售模式,同時(shí)貫徹我們獨(dú)特的`醫(yī)藥稍告服務(wù)體系。該體系通過建立客戶的VIP個人資料庫,將娜一個客戶的個人信息與家人、用友等的信息收集于資料庫中,用于完曹找們的稍告過程中的醫(yī)藥服務(wù)與告后服務(wù),這是此次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)新和亮點(diǎn)。通過這種人性化、全方位的醫(yī)藥服務(wù),建立藥店與顧客之間的信任橋梁,從而提高顧客對找們藥店的忠誠度,份助百姓對健康醫(yī)藥服務(wù)的了解,以次獲得市場中絕大部分消費(fèi)者的青睞,從而獲得更大的醫(yī)藥市場份傾占有率。

          三、市場分析

          我們初期的創(chuàng)業(yè)荃地選在醫(yī)藥服務(wù)體系發(fā)展井不完獸的農(nóng)村型市場一初村?v觀農(nóng)村市場雖然整體消費(fèi)水平過低、對醫(yī)藥服務(wù)體系的不了解等,似是政府正在大力發(fā)展社又衛(wèi)牛服務(wù)。提高新型農(nóng)村合作醫(yī)療的籌資標(biāo)準(zhǔn)和保陣能力,努力緩解看病難、看病貴的間理。同時(shí)調(diào)查發(fā)現(xiàn)也有藥店成立會員卡體系,消費(fèi)者對此擁有很大的好奇感,但它的服務(wù)頂妞低,就促使消費(fèi)者對一種高質(zhì)扭服務(wù)的揭求。因此,現(xiàn)如今的醫(yī)藥銷告體系將會逐步龍出舞合,取而代之的梢告服務(wù)的高標(biāo)準(zhǔn)。

          農(nóng)村市場的優(yōu)勢:

          1、遭遇的競爭顯著減少,容易占傾市場主導(dǎo)地位,

          2、對所有的廠商一視同仁,無論‘品牌一與“非品牌”

          3、進(jìn)入的門檻較低,

          4、回避藥品招標(biāo)采購帶來的麻煩

          5、渠道控制相對容易

          四、公司宗旨

          本公司宗旨是在不斷完曹的服務(wù)體系下讓每個人都能有自己的私人藥房,蔽得我們與客戶之間的信任與感情,讓每一個注冊用戶成為藥房主人,讓人性化的醫(yī)藥服務(wù)理念進(jìn)入千家萬戶。

          頂目優(yōu)點(diǎn)

          通過這種體系的銷咨,顧客實(shí)質(zhì)上購買的是用心的服務(wù),而不單單只是藥品。藥店所有人員的言行舉止、溝通能力和服務(wù)水平都能令消費(fèi)者感到親切、舒心、贊嘆和滿意。其主要優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)為:改變藥店的固有模式,提升人性化的服務(wù)。

          提高購藥者的用藥安全和用藥知識。

          將醫(yī)藥梢售體系由單純的買藥階段提升為醫(yī)藥甩務(wù)階段。

          獲得更為廣闊和周定的客源,從而降低進(jìn)藥成本。

          增加藥房的收入。

          和諧醫(yī)患關(guān)疾。

          更好的發(fā)展醫(yī)藥事業(yè)。

          頂目前景:

          該項(xiàng)目是醫(yī)藥市場由。買藥一到一買服務(wù)。的轉(zhuǎn)型初期,根據(jù)杜會發(fā)展的要求,這種體系將成為發(fā)展的必然。對于國外相對成熟的醫(yī)藥服務(wù)而言,國內(nèi)的醫(yī)藥服務(wù)還很欠缺,甚至可以說是上海制訂了相關(guān)成型規(guī)定;谌绱丝瞻椎氖袌,我們當(dāng)理念成熟之際,再向大的農(nóng)村市場進(jìn)軍,通過農(nóng)村包圍城市的故略,以求后期創(chuàng)業(yè)的巨大成功。

          醫(yī)療創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書3

          一.醫(yī)藥市場背景

          近觀醫(yī)藥市場和相關(guān)醫(yī)藥改革政策,傳統(tǒng)的小藥店會被大藥房以及連鎖企業(yè)逐步的取代兼并,傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)術(shù)會被服務(wù)體系逐步取而代之,從而誕生出一種以服務(wù)為新理念的醫(yī)藥銷售企業(yè),那就是聯(lián)營藥店。這正是我們在醫(yī)藥市場中開創(chuàng)新的服務(wù)體系的機(jī)會。

          目前經(jīng)營情況

          我們公司經(jīng)營藥店成立于一九九九年七月,已有十多年的醫(yī)藥銷售經(jīng)驗(yàn),而且公司連鎖聯(lián)營藥店模式開的非常成功,在整個煙臺地區(qū)也是相當(dāng)有名的。目前公司擁有一家醫(yī)藥連鎖藥店,一家醫(yī)藥批發(fā)公司。藥店經(jīng)營面積300平米以上,經(jīng)營上千種品牌和區(qū)域代理,現(xiàn)有員工20人,4人已經(jīng)取得了藥學(xué)方面的專業(yè)職稱。公司業(yè)務(wù)遍及煙臺及周邊地區(qū)所有連鎖藥業(yè),而且還與國內(nèi)許多大型廠商建立了1+1合作模式。在省城濟(jì)南開展了面對全國的品牌招商代理業(yè)務(wù),我們公司拿到的藥品價(jià)格可以說在市縣區(qū)所有藥店拿不到的價(jià)格優(yōu)勢,真正讓利與老百姓,讓老百姓買得起放心藥,看得起病。

          二.市場分析

          縱觀整個寧陽縣市場雖然整體消費(fèi)水平過低、對醫(yī)藥服務(wù)體系的不了解等,但是政府正在大力發(fā)展社區(qū)衛(wèi)生服務(wù),提高醫(yī)療的籌資標(biāo)準(zhǔn)和保障能力,努力緩解看病難、看病貴的問題。同時(shí)調(diào)研發(fā)現(xiàn)寧陽縣城雖然藥店大小四十余家,但是規(guī)模大小不一,缺少在醫(yī)藥行業(yè)中的領(lǐng)航者。大多數(shù)藥店在經(jīng)營理念還處于上世紀(jì)九十年代的柜臺式經(jīng)營方式,理念落后,方式落后。消費(fèi)者在購買藥品時(shí),大多是藥店人員推薦,因?yàn)榇嬖诟偁,在各方面,患者沒有過多的選擇權(quán)。而我們的經(jīng)營模式是全開放式,醫(yī)導(dǎo)、藥導(dǎo)自由選購。建立特色項(xiàng)目和普通項(xiàng)目相結(jié)合的銷售模式,同時(shí)貫徹我們獨(dú)特的醫(yī)藥銷售服務(wù)體系。該體系通過建立客戶的VIP個人資料庫,將每一個客戶的個人信息與家人、朋友等的信息收集于資料庫中,用于完善我們的銷售過程中的醫(yī)藥服務(wù)與售后服務(wù),這是此次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)新和亮點(diǎn)。通過這種人性化、全方位的醫(yī)藥服務(wù),建立藥店與顧客之間的信任橋梁,從而提高顧客對我們藥店的忠誠度,幫助百姓對健康醫(yī)藥服務(wù)的了解,以次獲得市場中絕大部分消費(fèi)者的'青睞,從而獲得更大的醫(yī)藥市場份額占有率。因此,現(xiàn)如今的醫(yī)藥銷售體系將會逐步退出舞臺,取而代之的銷售服務(wù)的高標(biāo)準(zhǔn)。我們公司的優(yōu)勢:

          遭遇的競爭顯著減少,容易占領(lǐng)市場主導(dǎo)地位

          對所有的廠商一視同仁,無論“品牌”與“非品牌”

          進(jìn)入的門檻較低

          回避藥品招標(biāo)采購帶來的麻煩

          渠道控制相對容易

          與廠商1+1合作模式,價(jià)格優(yōu)勢明顯

          藥品差價(jià)返還,常年回收過期藥品

          項(xiàng)目優(yōu)點(diǎn)

          通過這種體系的銷售,顧客實(shí)質(zhì)上購買的是用心的服務(wù),而不單單只是藥品。藥店所有人員的言行舉止、溝通能力和服務(wù)水平都能令消費(fèi)者感到親切、舒心、贊嘆和滿意。其主要優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)為:

          改變藥店的固有模式,提升人性化的服務(wù)。

          提高購藥者的用藥安全和用藥知識。

          將醫(yī)藥銷售體系由單純的買藥階段提升為醫(yī)藥服務(wù)階段。

          獲得更為廣闊和固定的客源,從而降低進(jìn)藥成本。

          聯(lián)合商場醫(yī)保刷卡,購物新概念,增加藥房的收入。

          和諧醫(yī)患關(guān)系,更好的發(fā)展醫(yī)藥事業(yè)。

          醫(yī)療創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書4

          投資規(guī)模:

          鄉(xiāng)鎮(zhèn)大型藥店,投資金額在20萬以上,經(jīng)營面積在200平方米以上。正式人員5人。

          資金用途:

          裝修3萬,監(jiān)控、收銀設(shè)備、空調(diào)、電視2萬,柜臺、桌子、凳子之類1萬,體驗(yàn)設(shè)備1萬,開發(fā)費(fèi)用3萬,藥品9萬,流動資金1萬。

          藥店定位:

          具有規(guī);、特色化、多元化、差異化、會員制服務(wù)為主的新型鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥店,藥店以服務(wù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)普遍中等收入家庭購藥為主。

          定位原因:

          1.規(guī);含F(xiàn)在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥店一般面積小、品種少、擺放亂,而大規(guī)模的藥店將成為以后鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥店發(fā)展的趨勢。

          2.特色化:目前的鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥店普遍同質(zhì)化嚴(yán)重,缺乏特色,靠天收、坐店等客,無競爭意識,缺乏經(jīng)營理念,這樣的藥店將被市場淘汰或者利潤壓縮。

          3.多元化:經(jīng)營的多元化、品種的多元化、服務(wù)的多元化。

          4.差異化:別人有的產(chǎn)品、服務(wù)我們一定要有,別人沒有的我們也要有。

          地理位置:

          六十鋪菜市街西路南,有菜市街,居民區(qū),在建小區(qū),背靠鄉(xiāng)村,工業(yè)園區(qū)。

          選址原因:

          1.有效客流

          居民區(qū)是一大主流,伴隨著對農(nóng)村市場的輻射,另外菜市街的帶動,可以使藥店的受視和受注的可能性增強(qiáng),增加購買。

          2.成本核算

          除了預(yù)測客流量、選擇恰當(dāng)?shù)牡乩砦恢,對于成本的核算也是不容忽視的?/p>

          門店成本的核算策略是每個經(jīng)營者都應(yīng)嫻熟應(yīng)用的技能。需要注意的是,門店的成功之道在于利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)的邊際效益。

          藥店裝飾:

          1.外圍寫真大型招牌為主,綠色底,墻以白色粉刷,以顯干凈、整齊、規(guī)范。玻璃電動感應(yīng)門兩扇,以便吸引光線和注意店內(nèi)陳列。

          2.內(nèi)部劃分四區(qū),推薦用藥區(qū)、自選用藥區(qū)、免費(fèi)體驗(yàn)區(qū)、客戶休息區(qū)。藥店設(shè)立專柜?,處方藥專柜,非處方藥專柜,保健品專柜,計(jì)生用品專柜,拆零專柜,中藥專臺,大堂吊頂,設(shè)置方形柜臺,地板磚,收銀臺,大屏幕彩電,監(jiān)控錄像,選一角落作為咨詢臺,中醫(yī)座診。

          藥店專柜?频墓δ埽

          1、增加銷售額:縱觀傳統(tǒng)品牌藥品,以及剛上市產(chǎn)品打造品牌,其銷售額主要靠專柜專科。

          2、提升品牌知名度:在醫(yī)藥超市、商場的大型終端設(shè)立品牌專柜?疲越y(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的價(jià)格、統(tǒng)一的政策與消費(fèi)者見面,給消費(fèi)者一個完美的品牌概念。

          3、廣告效應(yīng):一個藥店或?qū)9駥?频脑O(shè)立有利于產(chǎn)品的展示和提醒作用,這一點(diǎn)可推廣至大量的終端陳列。在大型商場設(shè)立專柜?,其作用更是顯而易見。

          藥店專柜專科設(shè)立的時(shí)間:

          1、建立形象專柜?频臅r(shí)機(jī)選擇在市場開業(yè)或商場裝修,因?yàn)檫@里涉及到柜臺的裝修和商場的整體布局。

          2、建立普通的專柜專科一般選擇同類產(chǎn)品銷售淡季,對價(jià)格、位置等談判都有利。藥店專柜?评麧櫡治觯

          藥店專柜?频挠澐治觯

          專柜專科的投入:員工工資、制作費(fèi)、宣傳費(fèi)、管理費(fèi)、藥物成本。

          專柜?频漠a(chǎn)出:柜臺銷售額與毛利潤。

          利潤=專柜?频漠a(chǎn)出-專柜?频耐度搿

          人員管理:

          人員招聘:人員:店長一名、大夫一名、促銷員2名、收銀員1名共5名。

          培訓(xùn):包括產(chǎn)品知識、企業(yè)背景、與消費(fèi)者溝通技巧、簡單的`中老年保健知識、營銷基礎(chǔ)知識等。

          規(guī)章制度:

          規(guī)定工作人員的要求、權(quán)利、義務(wù)。

         。1)店長要求:

          A、認(rèn)真貫徹執(zhí)行《藥品管理法》等有關(guān)藥品管理方針政策,按GSP規(guī)范門店工作,對門店藥品質(zhì)量及服務(wù)工作負(fù)具體責(zé)任。

          B、貫徹執(zhí)行總辦各項(xiàng)管理制度,不得自行購藥,對上級主管部門下達(dá)的各項(xiàng)質(zhì)量指示制訂相應(yīng)的措施,嚴(yán)格執(zhí)行并傳達(dá)落實(shí)。

          C、按門店發(fā)展趨勢,起草本門店長短期發(fā)展規(guī)劃,經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

          D、負(fù)責(zé)門店排班,日常事務(wù)的分工管理,協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系并指導(dǎo)相關(guān)工作。

          E、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)質(zhì)檢,駐店藥師做好藥品的質(zhì)量監(jiān)督工作。督查效期藥品,及時(shí)處理門店質(zhì)量投訴,對門店藥品質(zhì)量負(fù)相關(guān)責(zé)任。

          F、遵守物價(jià)部門下發(fā)的藥品價(jià)格體系,保證上柜商品明碼標(biāo)價(jià),價(jià)格標(biāo)簽填寫齊全,及時(shí)有效的對本店商品價(jià)格開展自查工作。

          G、貫徹執(zhí)行規(guī)范服務(wù),處理解決門店糾紛。

          H、保證門店財(cái)務(wù)出入相對平衡,對利潤負(fù)責(zé)。

          I、負(fù)責(zé)門店商品計(jì)劃的核實(shí)與傳遞以及單據(jù)、日報(bào)表的保管,負(fù)責(zé)門店辦公用品計(jì)劃的申報(bào)與領(lǐng)發(fā)。

          J、負(fù)責(zé)門店授權(quán)范圍內(nèi)的折扣,掛帳管理,相關(guān)報(bào)表的量化分析。

          K、上傳下達(dá),協(xié)調(diào)管理層與執(zhí)行層間的關(guān)系。

          L、不計(jì)較個人得失,能吃苦耐勞,工作認(rèn)真細(xì)致,條理清楚,堅(jiān)持原則,責(zé)任心強(qiáng),懂市場營銷,熱情穩(wěn)重,有主人翁意識。

          M、積極完成上級交待的其他工作。

          N、處理好周圍商家及有關(guān)部門的關(guān)系,協(xié)調(diào)好本店內(nèi)部員工關(guān)系,依靠員工,關(guān)心員工,充分調(diào)動和發(fā)揮員工的工作積極性。

          O、認(rèn)真推行文明經(jīng)商,規(guī)范服務(wù),爭創(chuàng)各種榮譽(yù)稱號,提高門店的社會信譽(yù)度。

          P、迅速處理好突發(fā)事件,如火災(zāi)、停電、盜竊、搶劫等。

          店長職責(zé):

          A.負(fù)責(zé)藥店員工,商品、設(shè)備、現(xiàn)金、財(cái)務(wù)憑證、安全,衛(wèi)生等全面經(jīng)營管理。

          B.對人的管理:

          1、安排員工出勤,休假,輪換等。

          2.檢查,記錄員工的出勤情況。

          3.檢查員工的儀容、儀表、是否穿工作服、掛胸卡,是否做到"主動、熱情、耐心、周到、準(zhǔn)確"。

          4.組織員工會議,學(xué)習(xí)及社外活動。

          5.檢查員工是否完成每日的營業(yè)任務(wù)。

          6.對新員工的崗位培訓(xùn),語言技巧及顧客服務(wù)培訓(xùn)。

          7.檢查員工吃、住、行是否安全。

          C.對商品的管理:

          1.對商品的驗(yàn)收,入庫,缺損記錄及處理

          2.對商品的陳列,擺放是否美觀,安全,符合GSP要求。

          3.對商品的質(zhì)量管理,對商品的包裝、保質(zhì)期、冷凍設(shè)備、冷藏、搬運(yùn)、存放是否符合GSP要求。

          4.對商品的缺損管理,盤查商品是否有丟失,哪些商品需要及時(shí)補(bǔ)貨,缺貨是營業(yè)的最大敵人。檢查庫存藥品是否都有上貨架,所缺商品是否補(bǔ)救措施。

          5.是否過期商品,是否有退貨及報(bào)損商品。

          6.商品的包裝是否變色或有灰塵等污染物。

          D.對現(xiàn)金的管理:

          1.每日營業(yè)收入的管理:

          1)配備保險(xiǎn)箱,存放過夜?fàn)I業(yè)款,鑰匙由店長保管。

          2)每日15:00--16:00結(jié)清當(dāng)日的營業(yè)收入。

          3)填寫每日營業(yè)收入結(jié)帳表,由收銀員簽字作為做帳憑證。

          4)收銀員清點(diǎn)營業(yè)款后,應(yīng)與營業(yè)員填寫的銷售清單進(jìn)行核對,實(shí)收款與實(shí)銷售數(shù)額相符后簽字把營業(yè)收入移交店長。

          5)店長將收到的營業(yè)款(除去備用找零款1000元外)其他一律存入銀行指定賬號,存款時(shí)應(yīng)注意安全以防發(fā)生意外。

          2.對收銀員的管理

          1)選聘收銀員的標(biāo)準(zhǔn)是:誠實(shí)、負(fù)責(zé)、快捷與友善、熟悉藥品。

          2)控制收銀差錯率在5/萬之內(nèi),主要管理事項(xiàng):

          ①假幣。

          ②退貨不實(shí)。

          ③價(jià)格數(shù)輸入錯誤。

         、苡H朋好友結(jié)帳少輸入。

         、輧(nèi)外勾結(jié)逃過結(jié)款。

          ⑥少找顧客錢。

         、咧苯油靛X。

          3.交班現(xiàn)金的管理

          1)接班收銀員在接班前應(yīng)將額定的現(xiàn)金零鈔備妥。

          2)應(yīng)準(zhǔn)備一本現(xiàn)金移交薄,用于營業(yè)現(xiàn)金的交接簽收。

          4.大額鈔票的管理

          1)大額鈔票放在現(xiàn)金盤的下面,以現(xiàn)金盤遮蓋住。

          2)大鈔累計(jì)到2000元以上,由店長收回放在保險(xiǎn)箱中,此作業(yè)稱為中間收款,將現(xiàn)金放在特定布袋內(nèi),然后系在手上帶走,并隨時(shí)注意四周的情況。

          3)每次收大鈔時(shí),將收款額、時(shí)間、登記在該收銀臺的中間收款記錄本上,由收銀員及店長簽名確認(rèn)。

          5.零用金的管理

          1)零用金應(yīng)包括各種面值的紙鈔及硬幣,其數(shù)額可根據(jù)營業(yè)狀況來決定。

          2)每天開始營業(yè)前,必須將各收銀機(jī)開機(jī)前的零用金備妥。

          3)除開機(jī)之前的零用金外,應(yīng)備足一定兌換量,在營業(yè)中途兌換。

          4)零用金不足時(shí),切勿大聲喊叫,及時(shí)和其他人兌換。

          6.監(jiān)控設(shè)備的管理

          1)營業(yè)前打開監(jiān)控設(shè)備。

          2)下班前保存好監(jiān)控內(nèi)容。

         。2)咨詢大夫要求:

          A.年齡40~65歲,讓眾患者感到有資歷。

          B.不僅僅醫(yī)學(xué)知識扎實(shí),而且一定要熟悉我們的產(chǎn)品知識,如產(chǎn)品的優(yōu)勢、賣點(diǎn)等。

          C.會應(yīng)用我們的銷售工具(產(chǎn)品的權(quán)威性、優(yōu)惠政策、療效承諾、質(zhì)量保證等)。

          D.熟悉現(xiàn)代藥品藥店的營銷模式,能夠有強(qiáng)烈的自信心說服消費(fèi)者購買產(chǎn)品。

          E.能夠準(zhǔn)確的解釋儀器檢測的結(jié)果。

          F.會應(yīng)用相關(guān)臺詞銷售藥品。

          咨詢大夫職責(zé):

          A.負(fù)責(zé)各種病理的解釋。

          B.負(fù)責(zé)說服群眾購買藥品。

          醫(yī)療創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書5

          一、政策背景

          改革開放以來,中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)一直保持著較快的發(fā)展速度,全國近十年醫(yī)藥總產(chǎn)值年平均增長率超過20%,是GDP增長率的2倍左右。

          據(jù)國家國家發(fā)改委發(fā)布信息,20xx年1-7月份,全國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值同比增長29.6%!夺t(yī)藥工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》信息,預(yù)計(jì)在20xx年,我國醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值年均增長20%。由醫(yī)藥工業(yè)輻射出來的醫(yī)藥銷售貿(mào)易依然穩(wěn)步增長。

          在投資醫(yī)藥工業(yè)之外,投資醫(yī)藥銷售貿(mào)易亦為很好的選擇。正所謂:黃金有價(jià),藥無價(jià)。“金湯貿(mào)易有限公司”(暫定)在此背景下,股東們?yōu)榱俗非蠊餐鏋橹饕康,而成立的一家主要從事藥品批發(fā)的企業(yè)。

          二、公司簡介

          金湯貿(mào)易有限公司成立于20xx年,主要從事藥品批發(fā)的企業(yè),初期以金湯房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司為后盾,辦公、經(jīng)營場所主要在貴陽市金陽新區(qū)金麥花園10組團(tuán)1單元1號樓4-1。

          公司成立2年內(nèi),銷售網(wǎng)絡(luò)將遍布貴州省7個地區(qū),年銷售利潤預(yù)計(jì)200萬。

          三、國內(nèi)醫(yī)藥流通的現(xiàn)狀

          在寫相關(guān)計(jì)劃之前,先簡單介紹國內(nèi)目前主要的藥品批發(fā)渠道及操作模式。

          目前國內(nèi)醫(yī)藥流通的渠道主要有三種方式:

          (一)生產(chǎn)廠家——藥批企業(yè)——二級藥批企業(yè)——零售商(藥房、醫(yī)院)——消費(fèi)者(二)生產(chǎn)廠家——藥批企業(yè)——零售商(藥房、醫(yī)院)——消費(fèi)者(三)生產(chǎn)廠家——零售連鎖——連鎖店——消費(fèi)者

          總的來說,國內(nèi)藥品批發(fā)企業(yè)存在以下一些弊端以及如何規(guī)避它

          (一)物流管理手段落后,信息系統(tǒng)不完善;使用傳統(tǒng)的方法和設(shè)備,成本高(在此與一些物流公司合作,減少運(yùn)輸成本)

          (二)缺乏效率,服務(wù)差,客戶響應(yīng)時(shí)間長藥品批發(fā)商經(jīng)營的品種有限,不能提供全面的產(chǎn)品服務(wù)(進(jìn)入公司員工必須經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn)和考核,這樣才能更好的與相關(guān)醫(yī)院、診所等建立長效的供求合作關(guān)系)

          (三)主要服務(wù)對象為醫(yī)院,經(jīng)營結(jié)算方式落后,大量采用賒銷方式,存在大量呆帳、死帳(對此的公司的其他銷售渠道有診所,藥店等等,而對于賒賬的情形,公司將有一套比較完整而有效的措施,后文將會細(xì)說)

          (四)被動經(jīng)營,缺乏對零售終端的指導(dǎo),無法與零售客戶形成利益共同體

          (五)數(shù)量多,規(guī)模小;能夠形成規(guī)模,很少企業(yè)具備跨地區(qū)經(jīng)營的能力(這個是公司成立初期不得不面對的問題,我們承認(rèn)開始規(guī)模小,但是我們公司將立志做好、做大、做強(qiáng)為目標(biāo),一步步耕耘,相信會做到全省乃至全國有名的藥品批發(fā)公司,正所謂:梅花香自苦寒來)

          四、尋找產(chǎn)品

          好的產(chǎn)品和廠家有著好的口碑和市場,批發(fā)這些藥品,將會有著好的收益。

          (一)搜尋藥品在市場用量:各種藥品在各個醫(yī)院、藥店、診所的使用情況(公司成立初期,只需了解藥品大致的總體用量)。

          從而收集藥品的品牌及其廠家。

          (二)尋找搜集到的藥品品牌的廠家及其銷售負(fù)責(zé)人。

          (三)洽談:公司將派專人和藥品生產(chǎn)廠家洽談價(jià)格及相關(guān)事宜。

          (四)簽合同。

          五、員工聘用

          (一)面試。

          (對于面試通過,并且具有相關(guān)管理經(jīng)驗(yàn),可直接考核,對于表現(xiàn)優(yōu)異者,公司成立初期,在相關(guān)主管部門職位空缺時(shí)候,可考慮直接晉其為相關(guān)部門主管)(二)培訓(xùn)。

          (這個不一定要那些具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人員給新員工進(jìn)行培訓(xùn),而是要那些具有很強(qiáng)說服力的人,通俗一點(diǎn)說就是把死的都給說活了)

          (三)考核。

          (四)錄用。

          六、建立公司營銷網(wǎng)絡(luò)

          (一)地區(qū)選定。

          以貴陽市為例,目前貴陽市管轄范圍有11個區(qū)(縣、市),在這11個區(qū)(縣、市)中,確定主攻醫(yī)藥、藥店及一些診所。

          (二)人員安排。

          在選定區(qū)(縣、市)中,某一個人或兩個人負(fù)責(zé)哪幾個區(qū)(縣、市)的業(yè)務(wù),并安排任務(wù)。

          (三)在完成貴陽的營銷網(wǎng)絡(luò)之后,以此方法輻射,建立全省乃至全國的營銷網(wǎng)絡(luò)。

          七、信息資源收集與整理

          公司要想又好又快的發(fā)展,除了有優(yōu)秀的管理人才之外,也要有優(yōu)秀的員工,鑒于本公司的特殊性,業(yè)務(wù)員扮演至關(guān)重要的作用。

          由于一般情況下,業(yè)務(wù)員跳槽率比較高,為了減少其跳槽后對公司信息資源的影響,就必須建立一個信息管理系統(tǒng),將業(yè)務(wù)員收集整理的客戶資料分類整理,信息資源部和相應(yīng)的業(yè)務(wù)員各存一份,以備將來不時(shí)之需。

          八、公司的'2年半的發(fā)展規(guī)劃

          我公司的發(fā)展規(guī)劃:利用現(xiàn)有的資源,充分發(fā)揮體制和服務(wù)的優(yōu)勢,爭取在20xx年將近3年的時(shí)間內(nèi),將公司發(fā)展為貴州地區(qū)規(guī)模較大的醫(yī)藥流通企業(yè)

          (一)20xx年底前在貴陽地區(qū)建立自己的批發(fā)配送網(wǎng)絡(luò)(具體攻克順序可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整)20xx年銷售額度達(dá)到50萬,利潤達(dá)到20萬人民幣

          1.金陽新區(qū)、白云區(qū)、烏當(dāng)區(qū)、云巖區(qū)

          2.南明區(qū)、花溪區(qū)、小河區(qū)

          3.開陽縣、息烽縣、修文縣、清鎮(zhèn)市

          以上形式,在20xx年全年,將我公司營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋貴陽市,以及貴州省其余8個地區(qū),每個地區(qū)每月完成1.5萬元*12(月)=144萬元

          僅僅貴陽市及各渠道完成56萬元,合計(jì)200萬元。

          預(yù)計(jì)盈利80萬元。

          九、企業(yè)定位及其基本運(yùn)作

          醫(yī)藥物流企業(yè)

          1.以藥品經(jīng)營為核心

          2.以物流配送為平臺

          (一)基本操作模式

          1.建立具備宏觀管理和經(jīng)營的總部

          2.建立可獨(dú)立經(jīng)營的辦事處系統(tǒng)

          3.建立高效率的藥品物流配送系統(tǒng)

          4.建立批發(fā)和零售網(wǎng)絡(luò)

          (二)商業(yè)模式——實(shí)施藥品的一體化經(jīng)營

          1.以藥品批發(fā)為核心,以獨(dú)立藥房、小型連鎖藥房、獨(dú)立診所為目標(biāo)客戶

          2.以醫(yī)藥物流配送為服務(wù)保障

          3.以直營店、電子商務(wù)等零售形式為補(bǔ)充,重點(diǎn)發(fā)展加盟店和協(xié)議客戶

          4.與上游廠家形成供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系,并通過渠道的逐漸完善開展藥品的第三方物流服務(wù)

          (三)經(jīng)營策略

          1.穩(wěn)步經(jīng)營和擴(kuò)張,降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

          2.量力而行,不主動進(jìn)行惡性的市場競爭,保證盈利

          3.以規(guī)模求效益,不追求過高的毛利指標(biāo)。

          十、發(fā)展戰(zhàn)略:分為三個階段

          (一)第一階段,以半年的時(shí)間建立貴陽市營銷網(wǎng)絡(luò),主要目標(biāo):

          1.完善組織和管理,使之適應(yīng)跨地區(qū)經(jīng)營的需要發(fā)現(xiàn)和解決跨地區(qū)經(jīng)營遇到的問題

          2.鍛煉隊(duì)伍,培養(yǎng)一批經(jīng)營管理人才

          3.促進(jìn)和改善物流運(yùn)作手段,提高服務(wù)能力

          (二)第二階段,為期1年,開設(shè)3-5個地區(qū)的分部,主要目標(biāo)

          1.以點(diǎn)帶面,初步形成經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)

          2.提高經(jīng)營的質(zhì)量和效益

          3.初步形成有自身特點(diǎn)的經(jīng)營和管理方法

          4.與部分生產(chǎn)廠家形成協(xié)作關(guān)系

          (三)第三階段,在20xx年,利用1年時(shí)間

          1.在貴州省形成最大的醫(yī)藥流通網(wǎng)絡(luò),覆蓋貴州省所有地區(qū)

          2.主要市場的市場占有率8%以上,一般市場的市場占有率超過5%

          3.與10家左右重點(diǎn)廠家形成戰(zhàn)略合作關(guān)系,保證目標(biāo)市場的`絕對優(yōu)勢。

          4.在前面的基礎(chǔ)上,預(yù)計(jì)全年利潤突破100萬。

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