syb健身創業計劃

syb健身創業計劃范文

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編收集整理的syb健身創業計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　一、創業背景

　　1.項目背景

　　近年來的研究和調查表明，大學生的身體健康狀況不容樂觀，如體質下降、易生病等。這不僅影響了大學生目前的學習，也對他們未來的職業生涯產生了顯著的影響。尤其是近年來，NBA、英超等體育活動的火爆，刺激了大學生在賽場上展示風采的欲望�，F在的大學生希望通過體育鍛煉來增強體質。但是學校提供的健身設施比較陳舊，目前市場上健身房的收費標準往往超過大學生的承受能力。因此，為大學生開設體育館有著光明的前景。

　　結合福州大學生健身房缺乏的情況，建議選擇大學城作為創業的起點。憑借龐大的學生群體和體育方面的優勢，可以預見我們有巨大的市場空間和發展空間。

　　二，創業的概念

　　1.項目介紹

　　我們計劃成立一個健身房，以大學城為中心，客戶主要是附近大學的大學生和附近社會的客戶。項目前期計劃以相對較低的地價租一個大倉庫。相關配套設施包括:5臺跑步機、1臺五人綜合訓練機、1臺坐踢訓練機、1臺坐胸肌推手訓練機、1臺傾斜舉重床、2臺臂力訓練機、乒乓球桌、臺球桌、桌游器械。

　　2.項目運作

　　情況分析:前期由于設施有限，知名度低，客戶對我們的認知度不高。

　　相應對策:一定要先抓住每一個來的客戶。前期打算為每一位入駐客戶量身定制健身計劃，爭取每一位客戶都有專門的教練指導和訓練。在客戶中留下良好的聲譽和形象，通過客戶的口碑開拓我們在大學城的市場，使我們能夠站穩腳跟。經過后期的發展壯大，首先是面積擴大，設備更新，新設備引進，專業教練數量增加。并且有可能發展成為全國唯一的大學生專業健身鏈。

　　3.項目優勢

　　大學城附近沒有一家設備齊全，價格適合大學生的健身房。而且就算有，也沒有以大學生為主的專業健身團隊�，F代社會對良好身體素質的需求要求我們迫切改變自己，提高身體素質。初高中，我們在學業壓力下鍛煉的機會和時間都很少。大學時間充裕，我們正處于從學校到社會的轉折點。擁有良好的體質對我們走向社會和職場有很大的幫助�，F在很多求職面試都是先以貌取人。俗話說，身體好是革命的本錢。因此，加強鍛煉，增強體質是現代大學生的需求。這是一種日益增長的新的社會需求。

　　4.團隊優勢

　　我們的團隊擁有自己的體育專業學生，專業的健身知識，優秀的管理和營銷策略以及對事業的熱情。

　　四、市場分析

　　1.市場研究和行業分析

　　大學生，一群永遠走在時尚和思潮前面的人，隨著中國經濟的發展，健身這個健康時尚的行業越來越受歡迎，大學生自然不會落后。

　　一方面，對于大學生來說，健身不是一種簡單隨意的消費。大學生沒有固定的收入來源，平時上課，空閑時間有限。另一方面，健身房可以做些什么來吸引更多的大學生成為自己的會員？作為潛在消費者，毫無疑問，現在的大學生將是未來健身房的主要消費者。從某種意義上說，這是一項長期投資，但絕對值得。再說現在有回報，但是比較小。為什么不可以？

　　目前大學生主要是80后和90后。這個群體是隨著中國經濟的快速發展而成長起來的，互聯網是他們日常生活的一部分。所以這個群體的特點是思想開放，容易接受新事物，敢于嘗試新事物。對于這樣一個群體，高校傳統的健身項目顯然不能滿足他們的基本要求。目前福州高校眾多，開拓這個高校健身市場意義重大。經調查發現，福州大學生月平均消費在750元左右，但要辦一張利美健年度健身卡至少需要3000元。對于一個普通大學生來說，不可能承受這么高的健身消費量。毫無疑問，福州大學生得到適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們建立了這個健身房。

　　結合大學城遠離市區的地理位置和城市龐大的消費群體，在這個位置開健身房可以吸引更多的大學生，競爭壓力相對較小。由于大部分大學生有群體消費的習慣，鍛煉時間相對集中，學習和社區的任務和壓力相對較大，需要更多的體育活動來緩解壓力。但是我們有專業的體能教練，可以為不同的學生設置一套完善的健身方案，滿足他們的需求。

　　目前，大多數學校的健身方法簡單，內容枯燥。有些學生對自己的鍛煉結果感到焦慮，對成績有很強的渴望。他們希望通過體育鍛煉獲得更多成功的經驗。根據客戶的要求，建議為他們設置最合適的健身方法。

　　男生市場:在師范大學和達夫大學宿舍附近的商業區，開設以大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。

　　女生市場:當男生市場運行趨于穩定時，我們會在達夫和師大附近開設瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。

　　大學生心理分析；

　　站在消費者的立場上，無非是“物美價廉”這幾個字，但這幾個字對大學生來說更重要。畢竟大學生沒有穩定的收入來源。首先心里有預算。在這個預算的基礎上，要保證這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學生的套餐，看是否適合自己。問問周圍的同學有沒有當過或者曾經當過健身房會員，少走彎路，注意聽聽他們給你的意見，大部分很重要，因為之前沒注意�？紤]到交通是否方便，大多數大學生周六周日都去健身房。如果發生這種情況，就會堵車。到這里需要多長時間很重要。不要讓時間浪費在公共汽車上。價格可以接受，交通方便，口碑好的時候，可以和健身房會員顧問溝通。

　　然后，針對目前大學生的消費心態，制定相應的營銷方案。

　　從健身房的角度:現在越來越多的大學生去健身房。大學生年卡和包雖然相對便宜，但是薄利多銷，還是個大蛋糕。那么我應該怎么做才能得到盡可能多的蛋糕呢？大部分大學生都會先被價格吸引。比如浩沙健身房年卡一年推廣399元，很多人會停下來看看。然后，一定要有更專業更有經驗的會員顧問。還有就是主動性，通常是指會員顧問可以通過散發傳單的方式來吸引想鍛煉身體的大學生的注意力。然后讓他們通過體驗，試試課。這個時候，會員顧問就有必要非常了解客戶，這樣會讓學生覺得自己不會被騙。這是學生最害怕的，首先要解除他們的后顧之憂。一般的價格戰應該是在詢問了學生的具體需求之后，帶感興趣的學生去健身房體驗他感興趣的方面，比如團體操課可以讓她學到自己想學的東西，鍛煉團隊意識，享受健身；旋轉自行車鍛煉你的心肺功能，對減肥很有幫助；器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡量讓他覺得這個健身房的設施、教練、課程安排都能滿足需要，非常適合自己。在她的興趣得到滿足之后，其他的事情只需要簡單介紹一下。記得抓住重點。價格會在所有東西介紹完之后再討論，不然同學們會覺得你是在騙錢而不是介紹服務，很難成功。最后是黃金原則，永遠考慮客戶，服務態度決定一切，硬件除外。

　　未來會有越來越多的大學生進入健身房，大學生健身服務也會越來越完善。我相信最終學生和健身房會雙贏的。

　　2.福州大學城目前的大學分布:區域內至少有六七所大學，這意味著我們的市場可以非常廣闊，不會局限于一所大學。

　　3.競爭分析

　　因為我們健身房的運營成本比較低，所以設備會比較薄。與去年同期相比，很多大型健身房都有比較大的健身房，設備齊全，客戶穩定，收入穩定。可以說是財大氣粗。如果他們發現大學生的脂肪，我們很難與他們競爭。

　　另外，我們假設我們運行正常。不排除新的競爭對手。比如類似我們這樣的健身機構，就是大學生健身俱樂部。因為我們沒有專利，而且這個行業門檻比較低，不能壟斷。

　　4.弱點分析

　　而且在很多大學都很難生存。這是我們最初的投資何時能收回的關鍵問題。如果資金缺口大，健身房可能無法正常運營。

　　五、組織和現場分析

　　1.組織結構:營銷中心、財務部、地區辦公室、開發部、市場部和商店

　　2.位置選擇

　　選擇一個租房價格比較低，大學分布比較集中的區域，正好適合我們健身房的位置。

　　3.參考站點選擇類型

　　(一)商圈的設置

　　(1)步行導向商業區

　　商業區以步行為主，如商業區、住宅區等，以商鋪為中心，半徑500米左右，以步行方便、快捷方便為主。

　　(2)車輛移動線路是主體

　　比如在十字路口和郊區主干道附近，這些商圈大多位于郊區或者下班路線，停車位方便，視覺效果好，可以滿足移動車輛所需的貨物。

　　(3)商業區按區域大小分類

　　根據區域的大小，有以下幾種類型。

　　1.鄰近中心型

　　其商圈設置在半徑200米到500米左右，即徒步商圈，分布在各個區域人口密集的地方或商業中心。

　　2.區域中心類型

　　其商圈一般設置在半徑1公里處，稱為生活商圈。

　　3.大面積中心型

　　這是一個商業區，有一個更廣闊的區域中心。

　　4.郊區型

　　通常指公交線路聚集的地方，可以換乘公交車形成交通聚集場所。

　　5.城市類型

　　商業區可能覆蓋整個城市，其交通流量或人流可能來自四面八方。

　　(4)具體選址要求:

　　場地租賃價格比較便宜，場地面積比較大。要位于以大學為中心的圓內，盡量找到幾個圓的交點。這樣店面的輻射范圍會更大。

　　應該有大學生經常路過的地方。經常可以和大學生面對面交流。了解大學生的消費取向是什么，消費多少。

　　(二)目標消費群體定位

　　(1)根據公司的經營戰略和思路

　　a類客戶:屬于新生。目標年齡一般在17-18歲之間。

　　b類客戶:一般屬于大學一兩年的目標群體。年齡一般在20到22歲之間

　　c類客戶:一般都是快速移動的消費群體。年齡一般在22歲以上

　　(2)根據族裔群體:

　　a類客戶:追求娛樂、享受、習慣“夜生活”的人群，以16-25歲的年輕人為主，如單身人士、青年學生、夜間上班族等；

　　b類客戶:習慣快節奏生活的人。

　　c業務領域定位

　　根據公司的經營理念、未來競爭的需要和抵御風險的能力，公司將現在和未來要開設的門店分為三類，按區域劃分:

　　甲類門店:400 ~ 600㎡；(適用于準備期)

　　乙類店:800~1000㎡(適用于開發中期)

　　丙類店:上下兩層，每層800㎡左右(適合后期開發)

　　(3)裝修標準的定位

　　為了體現公司統一的店鋪形象和裝修風格，公司將按照以下標準進行店鋪裝修:

　　b、空調、風扇、排氣扇、污水；

　　c、防潮地磚；將海綿墊放在必要的地方

　　d.衛生間:兩蹲一停(男)，洗手盆，滿磚墻，防潮地板；

　　e.商店標志(LOGO)由帶有內部照明的丙烯酸透明薄膜制成；

　　隨著我們品牌的發展，我們的商店將采用更好的裝飾設計和材料。

　　六、營銷策劃

　　1、營銷計劃和營銷策略

　　營銷方式:

　　采用時間卡制度，引入客戶以吸引更多客戶換取會員卡，建立不同人一起健身的新鍛煉模式，通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當設置男女混合鍛煉項目，增加戶外活動，每周鍛煉后反饋鍛煉結果并提供鍛煉意見，舉辦“大學城先生”活動。

　　營銷策略:走價格優勢、專業咨詢團隊、量身定制健身計劃、以客戶為導向、目前唯一的大學生專業健身房的路線。

　　2.具體操作流程

　　我們的核心理念:優秀不夠好！

　　服務理念:做好每一件小事，努力為客戶帶來更多快樂！針對性很有挑戰性。圍繞上述思路，我們團隊制定了以下具體的營銷模式:

　　(1)我店開業前，主要以傳單形式向周邊高校宣傳。宣傳內容包括:我們以月卡和年卡的形式，價格低廉，服務專業，健身教練專業。目前，我們是唯一一家專門為大學生健身的健身房。開業當天，前十名客戶可以獲得我們的免費一個月體驗卡。

　　(2)因為剛開始可能客戶不多。因此，我們為每個客戶量身定制最合適的健身計劃。我們的教練會征求客戶的意見，并隨時給予建議和指導。

　　(3)我們第一批客戶的健身計劃完成后，我相信。這些客戶將是我們品牌和宣傳的最好證明。所以我們的宣傳頁面會轉移到以客戶口碑為主的宣傳階段。

　　(4)當然，我們根據每個客戶的需求給出不同的鍛煉計劃:

　　定價方案:月卡:120元/月(月)

　　80元/次(一次性，適合周末)

　　王麗嘉20元，(一天)

　　定期卡450元/期(含定期)

　　(5)銷售周期:分為3個周期

　　旺季:就在開學前后，提供購買季卡和月卡的優惠，吸引學生購買。

　　淡季:開學后到放假前，通過組織戶外活動、桌游、乒乓球等項目減少開支，保持學生健身的熱情

　　假期:設立假期培訓班和夏令營來吸引附近的游客

　　3.健身計劃123

　　這部分是我們針對不同客戶類型的具體健身計劃。下列方案是按性別指定的:

　　男人展示身材的時候，最好的地方應該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以對于男大學生，我們主要是通過力量型健身的方式來豐富你的全身。

　　與女性相比，我們更注重女性柔韌性的訓練，鍛煉必要的力量。因此，對于女大學生來說，瑜伽、團體體操和搏擊練習是主要的訓練方法。

　　以下是根據鍛煉時間習慣制定的計劃:

　　方案一，(夜間運動)

　　時間一般是晚上八點到十點。晚上鍛煉時間不宜過長。所以一般需要兩個小時左右。一般可以在跑步機上跑半個小時，然后開始鍛煉手臂肌肉、胸肌、腹肌、腿部肌肉。肌肉晚上容易放松，適當鍛煉肌肉，不要太久。

　　方案2，(日間運動)

　　白天運動是正常的運動時間，尤其是早晚，可以根據每個人的基本要求進行不同的訓練。

　　選項3，(周末運動)

　　周末是很多人選擇的鍛煉時間。所以周末人多的時候，我們準備增加集體運動的次數。

　　七.資金預算

　　1、預算表

　　總數量和單價

　　跑步機5 3500 17500

　　五人綜合教練1 13000 13000

　　坐式踢腿訓練器1 5000 5000

　　坐式胸肌推練器1 6000 6000

　　傾斜舉重床1 6500 6500

　　手臂訓練器2 6000 1200

　　其他設施(乒乓球臺等。) 30000

　　其他費用(房租等。) 220,000

　　總計300，000

　　注:其他費用包括場地租金和裝修費用。

　　2.籌集資金

　　基于以家庭貸款和補充銀行貸款的方式籌集資金的原則，許多人籌集資金以平等分享他們的收入

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