空調市場調研報告
對空調市場的調研能夠了解空調的銷售情況,以下是小編收集的相調研報告,僅供大家閱讀參考!
一、調查目的:
為了了解空調的銷售情況,根據消費者的性別、年齡、居住地、職業和經濟收入等關于顧客的基本情況,調查消費者的購物動機。
二、調查方法:
1.調查對象:
以到各個空調熱賣的賣場購物的各個年齡斷的顧客總和為調查總體,采用抽樣調查方法(發放問卷方式調查、攔截式調查),從中隨機抽取顧客作為調查的具體對象。直到收集到的有效問卷包含不同年齡斷消費者達到100份截止。
2.調查問卷:
問卷分性別、年齡、居住地、職業、經濟收入廈購物動機6個項目。各題均采用封閉式設計,要求調查對象根據實際情況在各題所列的選擇項中選取一項,作為對該題的回答。
3.調查問卷的分發:
調查問卷由我們成立的家具調查小組在商場內隨機分發(當場收回),或當場攔截消費者進行問卷調查的方式。
4.數據處理:調查問卷數據由SPSS統計軟件處理。
三、調查結果分析:
1.顧客的性別構成:
100名調查對象中男顧客47人,占總數的47%,女顧客為53人,占總數的53%?ǚ(x2)擬合度檢驗不同性別的顧客人數之間有顯著差別(顯著性水平為O.05)。來商場購物的女性顧客明顯多于男性顧客。如圖:
男女
2.顧客年齡的組成 :
前來購物的顧客分布在20歲到60歲之間,其中年齡在30到50歲的消費者占了大多數,如圖:
3、顧客的居住地:
通過調查發現,前來購買空調的消費者來不知來自太原市區,而且包括郊區以及外地的客戶如圖:
通過調查發現購買空調的客戶大多在太原市內,郊區的人數只占了28%,而且有一部分來自省外的消費者。
4顧客的職業:
調查顯示前來購買空調的消費者大多數為公司員工,還包括一部分企業經理還有其他的購物者:
公司員工
5顧客的經濟收入:
調查表明顧客的月薪收入有很大的差距,這也使得購買空調的人數比例有明顯的差別,大致收入在2000到6000元不等,一共有100人,收入在2000以下的有7人;收入在 2000到3000的有11人;收入在3000到4000的人有23人;收入在4000到5000的有27人;收入在5000到6000的有24人;收入在6000以上的有8人。
調查表明收入在4000到5000元的購買空調的.人數最多,這表明了購買空調的能力與消費者的收入有關。
6顧客購物動機的分析:
如表所示,顧客購物動機主要是商品檔次高(22.4%),購物環境好(19.9%),商品質量好(14.1%)和服務好(13%)。不同購物動機顧客的人數之間有顯著差別。
顧客的購物動機
表5
7最喜歡的品牌:
通過調查發現,不同的品牌有不同的特點,因此引來了不同的消費人群,他們的不同和特點主要是:
格力:
優點:制熱及制冷效果非常好,要優越很多國產品牌,壽命也相對比較長。外形漂亮,質量過硬,制作工藝成熟。
缺點:壓縮機及風機葉片不平衡轉動的噪音太大,影響周圍鄰里晚上入睡,現在商品房對下一戶造成嚴重噪音干擾晚上無法入睡,雖然自己舒服了,卻給下面人家造成了嚴重損害,有損人不利己的感覺。
格蘭仕:
格蘭仕空調以高起點、高品質、高品位、采用世界最頂尖的技術大規模介入空調業。高強度抗電磁輻射干擾技術,使空調長壽命,更安全;簡便智能操作系統,使得人人都會十分方便地操作使用;全新數字化變頻技術,高效、精確、節能、健康、舒適;室外機防銹防塵設計比高級轎車還要強許多,極大地保障了室外機組的使用壽命;電腦控制的強大的獨立抽濕、干燥技術,舒適、健康;超遠距離,超大范圍,多維立體強勁送風系統,沒有死角,均勻舒適;不滴水的窗機,與眾不同。
美的:
在產品質量上與同行相比大同小異,在國內屬高層次產品。但在價格上,相比其他產較低,為一大競爭優勢。變頻的外機比較小 普通的要稍微大一點 還有一款 1.5P的外機能敢上2P外機。安裝會比較麻煩而且比較占位置。家用變頻 省不了多少電 變頻機只有10小時以上長時間使用才會省一度多電。美的有很多風格的空調外觀。
志高:
在質量方面志高一直處于領先地位,屬一線品牌,高性價比也是其一大優勢。但在售后服務方面給消費者印象稍差,噪音要大。
松下:
松下空調:變頻空調的需求和購買量已經超過定速空調了,節能省電效果、使用舒適感受、靜音效果以及運行穩定性等等,都有很大的提升。其特點總結為:采用低頻啟動,啟動電流小,對電網干擾小,節能。
海爾:
海爾做空調很早的,總的技術質量當然要好和成熟了,吹出來的風比較柔和,震動小、壽命長的特點 不含氯元素,避免造成對大氣層臭氧層的破壞,綠色環保。海爾空調制冷快,靜聲不錯,外觀簡潔 售后服務比較全一點。
但在質量上,在同線品牌中給消費者的印象稍差。海爾的遙控器液晶顯示屏的字有點小,看起來會吃力,海爾空調外機靜音有點差,聲音大,而且風口只能向下,售后服務差。
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