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2017采購師考試簡答題練習（含答案）
簡述分散采購、集中采購以及分散集中采購的各自特點
答：A：分散采購是由總公司下屬各附屬公司或零售商各商品部門自行組織采購。優點是：對市場反應靈敏，補貨及時，購銷迅速。缺點是：部門各自為政，容易出現重復交叉采購。B：集中采購是由總公司或零售商設置專門的部門或人員統一采購各附屬公司和營業部門專門負責生產和銷售，與采購脫節。優點是：專業化水平高，便于指揮調度，防止了多頭采購。缺點是購銷容易脫節。C：分散集中相結合是將一部分商品的采購權集中，由專門的人員或部門負責，另一部分商品的采購權交由各經營部門自己負責。優點是：方法靈活，商店可根據自己的需求，有針對性的采購部分商品;缺點是：管理不當，會造成各自為政。
簡述物流系統規劃的內容。
答：物流系統規劃主要包括：配送策略規劃、供給策略規劃、國際物流策略、減少物流時間的策略規劃、提高資本生產率的物流策略規劃等等。
采購成本的控制方法是什么?
答：成交價格，批量折扣，能滿足需求的服務，以及其它反應供貨商表現的方面等。然后，決定幾個對企業成功來說很重要的關鍵目標。
這些信息應該用來制定供貨商評估的標準。標準來源于公司對市場的價值定位，也就是公司的戰略基礎。確定你的公司需要做什么來滿足客戶的需求，將引導你決定實際需要去做什么。這將引導你思考應該要求你的供貨商，以便更好地滿足客戶的需求。制定你的供貨商評估標準又將涉及到采購人員評估標準的制定。請注意這一切都是相互聯系的。
把采購成本的控制融合到績效目標、衡量指針、目標值和行動計劃中去。在采購流程的控制方面，組織應該通過一個清楚的激勵體系來鏈接所有行動，并對業績的提高和業績目標的實現進行獎勵，而這些業績目標都是來自于公司的關鍵目標。
簡述定量訂購法及其核心步驟
答：所謂定量訂購控制法，就是預先確定的一個訂貨和訂貨批量，隨時檢查庫存，當庫存下降到訂貨點時就發出訂貨。定量訂貨法的核心是確定訂貨點、訂貨批量和如何實施。
簡述物資采購成本的構成及其計算方法~
答：在新的準則中，“物資采購”已經改為“材料采購”了它的成本包括：材料的買價，運雜費，93%的運費等等計算的方法有兩種：實際成本法和計劃成本法在實際成本法下也就不用材料采購這個科目了，而是用在途物資這個科目具體的你可以看看相關的資料
簡述采購市場預測的步驟。
答：所謂市場預測，是對某一特定地區某種特定產品需求量和供應量的預測。市場需求量預測可分為市場潛量預測和市場發展趨勢預測。前者是分析產品在目前或近斯可能的最大需求量，后者是分析產品在今后一定時期內的需求變化趨勢。市場發展趨勢預測，按時間長短可分為長期、中期和短期預測三種。長期預測，一般指5年以上的預測，應根據國民收入的增長、消費水平和購買支付能力的變化，以及生產、運輸能力和科學技術等客觀條件的發展變化等進行分析預測，從而確定產品長期的經營方向和發展規模。短期預測，一般指一年以內的預測，根據各季度和月份的客觀變化，預測需求的季節性變化，從而具體安排生產活動。而介于二者之間的中期預測，一般指3年左右的預測。
試述單項商品價格變化的預測手段并闡述價格預測對商務洽商的作用
答：宏觀分析和微觀分析兩大部分。宏觀：目前國民經濟水平、國家政策、國家市場狀況等微觀：競爭對手、市場需求量、風險分析、可行性分析等
作用：
答：在報價之前首先要對你的談判對象有一個基本的分析:對方是買"質"的,還是買"價"的,也就是對方的價格需求。1)如果對方非常注重產品的質量，對價格不是很敏感;希望買到質量最好的產品，價格只要不是非常貴就可以了。那么在初次報價時可以適當高一點，把重點放在突出產品的質量上。在獲得客戶對質量的初步認可后，可以主動將價格調低一點點。2)如果客戶非常注重產品的價格，而對產品質量不是非常在意;希望買最便宜的而不是質量最好的產品。那么在初次報價時要報一個相對較低的價格，先以此低價格吸引住客戶，然后再在談判中遇到客戶選擇質量更好但價格稍高的產品。
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