服裝換季陳列技巧介紹

服裝換季陳列技巧介紹

　　時尚服裝服飾消費品零售業雖然以潮流變化為導向，但是更清晰的“日程表”卻是春夏秋冬的季節更替。下面小編就來給大家講講服裝換季陳列技巧。

　　服裝換季陳列技巧

　　商品換季時，店鋪陳列的任務主要是向顧客主動傳播以下三方面的信息

　　消費季節將改變(提示顧客可能需要應季的服裝);

　　品牌應季新產品到店(推薦主題商品系列);

　　新季節里將要流行的消費趨勢(引導款式/面料/色彩/主題設計/風格等消費趨勢)。

　　商品陳列在常規的物理區域劃分上，分為櫥窗陳列和貨場陳列，這兩個基本的設計區域在換季時期承擔著不同的使命，存在著承接互動的關系。其中，櫥窗換季陳列的設計主要目的是傳遞單向信息，而貨場陳列的規劃則主要是顧客購買。店鋪換季陳列的任務如果分配到櫥窗和貨場兩個部分的話，那么兩者將有不同的功能側重。

　　季節改變看櫥窗

　　以季節為時間信號的時尚消費品市場，季節信號也意味著競爭的信號。以潮流為導向的商家，往往可以比自然時間更快地傳遞季節信息。

　　季節變化對于人類基本社會行為的影響已經越來越小，但是季節對于服裝零售的時間因素性影響依然顯著。

　　時尚品牌公司的設計師和買手團隊仍然以季節時間作大自己的日程表。在比較領先的時裝公司中，品牌經理、設計師和買手仍會以季節為時間基準安排工作計劃，視覺形象部門在制定視覺營銷計劃時，也會首先根據季節時間因素。

　　換季陳列的提前性表現為真正的時尚商品總是會領先于季節的變化。在大雪紛飛的新年過后不久，顧客就可以在巴黎名店街的櫥窗中感受到春季時裝的流行趨勢信息。時尚往往領先于潮流，時尚產業的季節，往往也領先于自然季節的時間表。以自然季節為參照，提前預演下一季的商品流行，體現著品牌對時尚潮流的引導能力和自信，也會在紛至沓來的櫥窗換季高峰期之前首先樹立起領先的形象。

　　櫥窗換季看植物

　　櫥窗換季主題的設計思路可以優先考慮將商品與季節屬性明顯的陳列道具相結合。道具選擇優先考慮那些對自然季節變化最為敏感的事物--植物。最常見的植物道具是花卉和樹木，其中又因花卉體積較小，易于做設計處理，所以更適合在櫥窗換季時使用。而大型喬木道具的使用，往往必須變化形式才能解決體積的問題。

　　在植物道具選擇上，陳列設計人員必須有一定的植物學基礎常識，比如以季節作為生長周期的花卉有哪些?喬木有哪些?相應的花卉和喬木發源和遷移的生長地區在哪里?掌握這些信息之后才能夠在相應的季節將恰當的植物道具使用到市場定位合適的時尚品牌櫥窗中。

　　在道具形式設計上。陳列設計人員必須考慮可執行性。并不是所有的自然植物都可以在有限的櫥窗中呈現，但是陳列師的設計智慧可以解決這個問題。對于體積較小、方便購買的植物，可以使用真實道具，這也是效果最好的設計。對于體積較大、購買困難的植物道具，可以通過藝術化的模擬轉換來演繹櫥窗換季。

　　貨場換季看組合

　　從櫥窗到貨場，顧客通過視覺經歷了從夢想到現實的旅行。如果說櫥窗的換季主題充滿浪漫主義色彩，那么出于商業理性，貨場陳列必須以現實主義為中心——突出新季節主推的商品主題系列。

　　店鋪的引導區域和通透櫥窗背景區域的商品，必須以同主題同系列的原則與櫥窗主題相組合，切忌“櫥窗里一派春光，貨場望去滿眼蒼涼”。

　　商品換季時讓商家頭疼的問題是新舊貨品的更替。往往是過季貨品舍不得放棄主銷位置，新季產品上市之前舉步躊躇。商品的促銷功能之一就是通過商品組合出樣的周轉變化，提高店鋪整盤貨品的存轉率，在不同的時間推銷不同的主力商品系列，讓所有在銷售計劃中的商品角色都要有當主角的機會。在換季陳列時，應該將新品有計劃地在不同時間內出樣，伴隨時間發展逐漸取代所有過季產品。過季產品在設計研發時一般也會考慮季節的產品過渡問題，這時過季產品也不要急于退出銷售舞臺，首先在櫥窗換季主題更換的時候讓出引導區和櫥窗組合區，將店鋪劇情的導演權移交給新季產品，有計劃有批次地退出貨區。

　　商品換季看主角

　　換季陳列的櫥窗主題設計和貨區組合的設計的最終目的，仍然是視覺營銷的核心任務——達成銷售。顧客在換季主題陳列的設計面前，最終的注意力和關注焦點都必須轉移到商家計劃推薦的商品身上。如果我們結合(A.I.D.C.A)購買法則去分析季節主題信息傳遞的功能，就可以一目了然地發現換季陳列的本質內容。

　　如何將所有的努力最終歸結到商品本身?關鍵是從櫥窗換季主題設計到貨區組合最后到商品主推的視覺邏輯指向性要清晰明確。如果能夠做到同系列同主題的貨品與相應視覺主題區域緊密組合，就可以將顧客的注意力集中到這個主題上。

　　服裝產品的季節屬性表現為不同的季節有不同的款型和色彩特點，而款型和色彩特點是實戰陳列手法的基礎。簡單易記的原則是：每次舞臺上只出現1-2個被觀眾全神貫注盯住的角色，貨場的每個有效購買視野里只出現1-2個被顧客全神貫注盯住的商品主角。大視野(貨架組臺或面墻)看色彩，小視野(面墻或貨架局部)看款式。

　　店鋪換季陳列設計的方法總結來說就是巧用道具、合理分區，可以通過櫥窗季節主題演繹、貨場季節主題產品組合和商品季節主角推薦的思路進行規劃，在每個環節注意具體的操作執行方式，整體上實現主題統一有機聯系，并按照時間和空間上安排商品演出的順序和步驟，就可以在有限的換季時間內實現平衡的產品過渡和新品促銷。

　　拓展：女裝的陳列與搭配技巧

　　一、給消費者搭配指引

　　服飾搭配既要傳達品牌文化，亦需為消費者提供搭配指引，這是消費者的需要，也是女裝品牌的需要�？焖俚男纬纱钆涞摹爸赶蛐浴�，最重要的部分在細節的處理，無論是模特的站位，還是與服裝呼應的配飾：眼鏡、手表、圍巾、帽子、鞋子、各類包包……甚至其他能夠產生消費導向的服裝。

　　成功的搭配指引帶來的最直接效果就是銷售，人們在認同的品牌風格的同時即認同了品牌服飾搭配方法，在已經形成的認同感上促進聯帶銷售。

　　每個模特表現不同狀態青年男女，位置設定上采用交叉站位，每個模特自成系列。但在配飾及色彩細節上呼應協調，男女裝都以紅色作為協調元素，形成整體搭配效果。消費者可以根據各模特服飾的搭配直接復制，從而拉近與消費者的距離，直接促進消費。

　　二、氣氛營造，強調敘事性

　　實現快速搭配時同樣需要為櫥窗塑造敘事性沖突，模特與模特之間通過服裝搭配營造氣氛，讓模特之間產生關系，不至于松散，在服裝細節上描述兩者關系，如某件配飾的呼應，某個紋樣的聯系，模特之間動作的設置，營造模特之間默契感。

　　三、賣場陳列與服裝搭配

　　賣場陳列方式與銷售關系密切，分區域成系列的服裝搭配陳列方式給消費者最直觀的搭配效果呈現，整體風格協調統一，大色塊錯落有致，方便消費者選擇，可促進連帶銷售。這是每一位合格的陳列設計師都了解的，但是如何快速的實現賣場空間區域劃分、服裝搭配、色彩分布?這卻是一名高端陳列設計人員所需要掌握的。

　　解決的方法之一其實很簡單：與櫥窗的呼應。通過復制櫥窗里服裝的搭配方式，將賣場劃分為不同的區域，以及不同的墻面、掛通陳列，再輔之以其他能夠與之形成搭配的替換產品。一個快速、簡便的賣場陳列即告完成。

　　通過對服裝店搭配和陳列的巧妙設計，服裝店就可以最大程度的向顧客傳達其品牌所包含的文化內涵，也可以充分展示服裝的美感，在營造了舒適的購物環境的同時，也在不經意間提高了服裝店的業績。

　　服裝服飾店常用的服裝陳列方式

　　1、主題陳列：給服飾陳列設置一個主題的陳列方法。主題應經常變換，以適應季節或特殊事件的需要。它能使專賣店創造獨特的氣氛，吸引顧客的注意力，進而起到促銷商品的作用。

　　2、整體陳列：將整套商品完整地向顧客展示，比如將全套服飾作為一個整體，用人體模特型從頭至腳完整地進行陳列。整體陳列形式能為顧客作整體設想，便于顧客的購買。

　　3、整齊陳列：按貨架的尺寸，確定商品長、寬、高的數值，將商品整齊地排列，突出商品的量感，從而給顧客一種刺激，整齊陳列的商品通常是店鋪想大量推銷給顧客的商品，或因季節性因素顧客購買量大、購買頻率高的商品等。

　　4、隨機陳列：就是將商品隨機堆積的方法。它主要是適用于陳列特價商品，它是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品”的印象。采用隨機陳列法所使用的陳列用具，一般是圓形或四角形的網狀筐，另外還要帶有表示特價銷售的提示牌。

　　5、盤式陳列：實際上是整齊陳列的變化，表現的也是商品的量感，一般為單款式多件排列有序地堆積，將裝有商品的紙箱底部作盤狀切開后留下來，然后以盤為單位堆積上去，這樣可以加快服飾陳列速度，也在一定程度提示顧客可以成批購買。

　　6、定位陳列：指某些商品一經確定了位置陳列后，一般不再作變動。需定位陳列的商品通常是知名度高的名牌商品，顧客購買這些商品頻率高、購買量大，所以需要對這些商品給予固定的位置來陳列，以方便顧客，尤其是老顧客。

　　7、關聯陳列：指將不同種類但相互補充的服飾陳列在一起。運用商品之間的互補性，可以使顧客在購買某商品后，也順便購買旁邊的商品。它可以使得專賣店的整體陳列多樣化，也增加了顧客購買商品的概率。它的運用原則是商品必須互補，要打破商品各類間的區別，表現消費者生活實際需求。

　　8、比較陳列：將相同商品按不同規格和數量予以分類，然后陳列在一起。它的目的是利用不同規格包裝的商品之間價格上的差異來刺激他們的購買欲望，促使其因廉價而做出購買決策。

　　9、分類陳列：根據商品質量、性能、特點和使用對象進行分類，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質量、價格之間挑選比較。

　　10、島式陳列：在店鋪入口處、中部或者底部不設置中央陳列架，而配置特殊陳列用的展臺。它可以使顧客從四個方向觀看到陳列的商品。島式陳列的用具較多，常用的有平臺或大型的網狀貨筐。島式陳列的用具不能過高，太高的話，會影響整個店鋪的空間視野，也會影響顧客從四個方向對島式陳列的商品透視度。

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