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      1. 微商團隊管理技巧

        時間:2020-08-16 15:03:20 管理溝通 我要投稿

        微商團隊管理技巧

          引導語:讀萬卷書不如行萬里路,行萬里路不如閱人無數;閱人無數不如名師指路。下面是yjbys小編為你帶來的微商團隊管理技巧,希望對你有所幫助。

          2017年,傳統行業也已經意識到微商的重要性了,這個時候他們想做,卻不知道怎么做?

          今天我來梳理一下思路,也算是給自己2017年的微商創業理清思路。

          一、團隊作戰

          2015年很多人認為微商會死掉,確實有很多人退出微商,也有很多品牌死掉,但是真正做微商的人卻沒有死掉,并且微商這個形式讓越來越多的人接受了。

          2017年會有很多人從事微商,以前覺得微商不行的人,會重新回到微商行業隊伍,傳統行業轉型進入微商時代,這么多人開始做微商,就需要一個團隊,而團隊就得需要負責人,而這個時候我們需要做的就是找對這樣一群人,幫助這群人解決問題。

          二、用戶思維

          2015年大家的思維由招代理的思維轉成產品思維,這點上是沒有錯的,因為你只有一個好的產品,才能有一個用戶群體,從而形成一個勢能,有了一定的.基礎之后我們需要轉型。

          因為微商背后的是人,不是機器,你是在和人交流,從而,你發的朋友圈,你的交流都是需要帶有感情的,而之前我就是沒有意識到這個問題,從而讓自己非常的被動,從明天開始, 我發的朋友圈需要格外關注這點。

          我沒有意識到用戶需要什么,沒有用心去想,只是顧著按照自己的想法去做,從而會讓自己處于一個極端,看起來很好,其實并不好的狀態,用老大的話說就是有點裝,這點我需要改掉。

          三、零售和批發(招代理)兼營

          零售和招代理,兩條腿同時走,現在兩條腿一樣齊才會走的更快。就我個人而言,我的先期流量基本來自微商大號,所以大多數人都是沖著做微商賺錢來的,所以我招代理比較多,在開始占得了先機。

          但自從2015年5月份,整個微商成斷崖式下滑,依靠招代理的模式行不通了。因為很多代理在招不到代理的情況下,又賣不出貨去,賺不到錢,很難堅持下去。

          但今年,我也要調整方向了。并建議所有代理以零售為主,因為只有把產品真正賣到需要產品的客戶手中,才是商業的本質。

          而這樣做,對代理的要求就越來越高了,單純的刷刷廣告,是沒人會買的,只有自己專業了,才會有更高的信任度。所以,在流量來源方面,也要及時調整,有眼光的代理開始布局針對產品的行業詞。公眾號、自媒體平臺、QQ群等,解決了精準流量,就成功了一半。

          因為只要有了足夠的精準流量,成交轉化取決于個人能力。但一定是越專業了,成交越高。話術越到位了,成交也越高。這一切都需要時間的積累。

          從用戶的角度來思考,為用戶多付出一點真心,為用戶多考慮一點點,在贏得用戶的芳心后,你自然有了自己的忠實用戶,自然有了自己的一番天地。

          四、把產品做到極致

          現在的微商廣告朋友圈已經泛濫了,做微商,需謹慎。如果你自有產品的話,只要把產品做到極致,一定能做出很大的市場,賺的缽滿盆盈。

          如果你是要代理別人的品牌商話,就一定要從以下幾個方面去仔細斟酌,然后選擇適合自己的品牌去代理,千萬不要被一些表象所蒙蔽。

          注意事項:

          1、產品,要調研產品有無市場、商品有無質量保障;

          2、品牌影響力,現在微商中掛牌代生產的微商企業有好多,滿大街都是,為了保證商品的質量及安全性,尤其是化妝護膚品這塊,一定要選擇大品牌做,而 且大品牌市場影響力也不錯,有利于做市場;三,平臺控價機制怎么樣,一定要選擇控價機制完善的平臺做,不然亂價現象頻生,打價格戰只會把大家都打死;

          3、平臺需不需要囤貨,需要大量囤貨的,盡量不要去考慮,真正有誠意,有實力的微商企業都是支持一件代發的;

          4、平臺團隊粘性強不強,一般的多級分銷平臺,就不要去考慮了,團隊流失問題根本無法避免,而且還需要大量囤貨。

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