房產經紀人開發房源的方法

房產經紀人開發房源的方法

　　房源是房產中介開展業務的第一步，好的房源是成功的一半，是留下客戶的基礎。今天就給經紀人們總結一些常用的找房源方法。

　　1.門店接待

　　駐守門店，等待業主主動上門委托房源，做好房源登記、跟進工作。這就需要中介公司樹立專業的企業品牌形象，在社區內知名度高，這樣業主才會上門委托房源。

　　2.掃街

　　外出查看臨街商鋪或者寫字樓，是否有出租房屋信息，及時同業主了解房源信息。

　　3.洗盤

　　查看公司已成交的客戶合同，對快要到期的租房用戶電話回訪，是否續租房子或者轉租為售等。雖然當時成交的業務員不是你，但很多同行會忽略這一途徑，經紀人就可以跟進房東，獲取委托權。

　　4.駐守社區

　　定時舉行社區拜訪活動，也可以設立專門的服務臺，供業主咨詢問題或者委托房源。

　　5.派發名片

　　為了拓展自身的業務范圍，獲取更多的關注度，到客流量大的車站或者商場附近派發個人名片，讓更多的人了解你的工作，有售房或者買房需求時可以找你。

　　6.小區安保人員或者小區居民

　　小區的物業、保安等對小區業主情況了解是很清楚的，并且有時業主想要售房或者租房時也會咨詢物業附近有沒有靠譜的中介公司，經紀人要做的就是與物業、保安搞好關系，獲取他們的信任，這樣通過他們能夠獲取到很多高質量房源。

　　也可以向小區大媽搜索房源信息，他們對于小區的了解程度不比你少，獲取業主信息后經紀人可以實地拜訪業主，了解房源情況。

　　7.熟人介紹

　　首先經紀人要做好熟人生意，告知身邊的親朋好友、同學、同鄉你的職業，讓他們有售房或者買房需求時都可以來咨詢你。

　　8.老客戶轉介紹

　　做好老客戶維護，建立客戶忠誠度，得到他們的推薦，幫你開發更多房客源信息。

　　9.裝修公司、搬家公司

　　裝修公司、搬家公司等也掌握了大量的房客源信息，可以與他們建立合作，獲取更多業主或者房源信息，從而開發更多新房源、新客戶。

　　10.開發商合作

　　有些開發商會把一些尾盤或者指標房委托給房產中介出售，經紀人就可以需求這樣的合作，獲取更多房源信息。房產中介公司也可以進入房客多一二手聯動新房電商平臺尋求更多合作機會。

　　11.買業主資料

　　經紀人也可以向物業、開發商購買業主資料，逐個給業主打電話，是否有售房或者租房打算，愿不愿意委托給中介。這種方式比較低效，易引起業主反感，經紀人們可以適當使用。

　　12.參加房展會

　　多參加一些的房展會，了解行業發展情況，與開發商們尋求更多的合作，獲取更多房源信息。

　　13.同行合作

　　現在是一個合作共贏的時代，經紀同行之間也可以尋求合作，你的客戶看上他的房源信息，雙方合作最大程度的促進成交。

　　14.網絡開發

　　互聯網時代，業主們習慣在網站上發布房源信息，經紀人就可以有針對性的去尋找想要的房源信息，打電話跟進業主，說服業主獨家委托房源。

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