房地產經紀人爆單的原因

房地產經紀人爆單的原因匯總

　　最近幾年，隨著房地產市場的持續走熱，越來越多的人從事房產經紀行業，下面整理了一些房地產經紀人被爆單的原因，希望對大家有所幫助!

　　1、業主跳價。

　　這個在市場環境好的時候經常會出現這種情況，房東在答應經紀人之后反悔。其實經紀人在最初的時候最好將價格以書面的方式確定下來，每次價格更改都要簽署價格變更表，同時要把握好房東的真實心理價位，在日常作業中盡量快速結案。同時作業過程中不要給房東房源熱銷的印象。

　　2、回報不及時。

　　很多經紀人了解偏少。合同或協議有漏洞，事后無法追究客戶責任，導致爆單。時候有了客戶(房源)之后再去聯系房東(買方)，沒有的時候就將客戶涼在一邊。在激烈的市場競爭中，很可能別的中介會趁虛而入。

　　同時，沒有緊密的回報也會導致客戶的印象不好，最后導致爆單。所以，不管有沒有客戶(房源)，保持必要的回報是經紀人避免爆單的前提，不能臨時抱佛腳。

　　3、對房屋瑕疵不清楚或隱瞞。

　　經紀人在實堪的時候一定要注意一下可能存在的瑕疵和隱患。同時，調查清楚產權細節。

　　4、對房東或客戶教育程度不夠。

　　因為最初打擊和教育的不夠，最后導致客戶發現和自己的心理預期相差太遠而導致爆單。經紀人在作業的過程中要灌輸意向金教育，促銷教育，卡位交易至關重要。

　　5、信任感建立的不好。

　　因為沒有和客戶建立信任感，最后導致爆單。建立信任感是成單的前提，要銷售，先要讓客戶接受自己，信任自己。

　　6、辛苦度不夠。

　　經紀人在作業的過程中沒有充分展示自己的辛苦度，導致客戶對于經紀人的工作細節并不是很了解，也無心理上的愧疚感，也很有可能導致爆單。

　　7、微小差額議價和調價技巧不夠導致爆單。

　　在報價和調價的過程中沒有把握好技巧，沒有事先卡位，價格只有微小下調或者上浮，引發客戶不滿，也有可能導致爆單。

　　8、轉定后到簽買賣合同拖延時間太長。

　　時間太長，夜長夢多，最后客戶因為同行，家人等因素最后導致爆單，所以經紀人結案速度要盡可能快一點。

　　9、定金太少，同行破壞。

　　因為定金太少，客戶寧愿損失定金，也拒絕成交，所以收定的時候要盡可能的多，第一次不夠話，可以在適當的時候補交。

　　10、法律合同填寫不嚴謹或沒有按法律程序做完善。

　　一般格式合同和備注合同的細節和備注條款一定要清楚，杜絕法律漏洞。

　　11、客戶聯系方式，工作單位等了解不清楚。

　　關鍵時刻聯絡不到客戶，導致爆單。

　　12、送定(轉定)的速度太慢。

　　在收定后的第一時間內送定，拜訪房東，簽署定金協議。

　　13、相關房產合同法律知識，了解偏少。

　　合同或協議有漏洞，事后無法追究客戶責任，導致爆單。

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