雙十一淘寶店鋪爆款打造技巧分析

2016雙十一淘寶店鋪爆款打造技巧分析

　　離雙十一的是越來越近了，你的爆款準備好了嗎?再不打爆款就晚了。爆款對店鋪的好處顯而易見，有了爆款不管你店鋪是新品還會老品都會跟著受益。今天yjbys就給大家分享關于爆款打造的思路。想了解更多相關資訊請持續關注我們應屆畢業生培訓網。

　　一、爆款哪里找

　　首先我們要了解市場，知道類目下具體哪些產品是現階段熱銷的，并在未來幾個月時間內是持續上升趨勢的，符合市場大眾需求覆蓋廣的類目產品才能成為爆款。選擇具備熱銷屬性的產品，最好沒有同款競爭，但如果不是自己工廠，一般都會出現同款競爭，如果有同款就要保證自身產品有一定優勢，比如價格或者質量，但如果別人已經做到幾千上萬的銷量，基本上與之抗衡的`機會比較小，避免選款這樣的產品。

　　如果看阿里指數玩具類目，近期上升和熱銷榜可以參考，從中選擇具體類目產品，然后再去分析屬性價格等，從產品庫存、成本、利潤等方面考慮，鎖定自身類目具體產品之后再去結合自身店鋪寶貝數據分析，比如從流量眼軟件里面的商品流量數據，分析對比優秀寶貝的訪客、支付轉化、跳失、加購收藏數據，選擇反饋相對優秀的產品作為潛力款測試，這樣經過數據市場分析后的選款準確度更高，后期推廣起來的可能性就更大。

　　并且開始培養的時機很重要，在對市場進行充分了解后，比如羽絨服產品在8、9月份的時候就應該準備預熱了，必須高瞻遠矚。同時運營每天必不可少的工作就是關注同行競品，了解他們產品的優勢賣點，從中挖掘自身產品與之抗衡的優勢。產品必須做到高性價比，爆款本身不一定盈利很多，但是能帶動店鋪整體營業額進行盈利。

　　選品之后前期用直通車測款，直通車測款有高價燒詞法、階段上詞法和廣撒網法，具體操作方法可以看下我之前的文章，也可以用省油寶長尾詞計劃進行測款，選擇精準長尾詞自動選詞出價，能快速準確測款。可以在店鋪建立單獨測款頁面，集中引流，經過一周左右時間測試，主要參考點擊率和收藏加購量數據，一定要保證點擊率是行業均值以上，如果沒有符合要求的那說明此次測款失敗，再去選其他款測試，選出一到兩款產品作為主推，后期直通車就要以爆款流程去投放推廣。

　　二、爆款的基礎優化

　　款式是我們精心挑選出來的，對于重點培養產品我們不怕多花精力，20%的產品用80%的精力去優化，用再多的時間去優化半年沒有動銷的產品根本就沒用，不如把時間花在少量精品引流款式上，最起碼能見到效果。

　　1.產品定價

　　產品定價除了結合自身利潤外，一定要看同行競爭對手的價位，保持持平或者稍低，如果利潤允許，可以做些其他優惠，比如送無門檻優惠券、手機專享價等方式，價格上比競品享有優惠。價格買家是一定會對比的，在你產品沒有銷量優勢的情況下，那就要有價格的優勢。

　　2.詳情頁

　　在一款寶貝的推廣過程中，詳情頁也是不斷更新優化的，產品詳情做的好壞直接決定了產品的價值，好比同一款衣服擺在萬達商場銷售跟擺在地下商場，給予顧客的感覺那絕對不是一個檔次了。詳情頁要包含產品場景圖與實拍圖、細節展示、賣點解析與介紹、尺碼參考、品牌介紹、售后服務等，也要注意對比同行的詳情，做出差異化。

　　3.標題

　　標題優化的精髓就在于關鍵詞了，很多人優化標題可能會犯照抄別人標題的錯誤，看別人銷量好的標題就抄過來，這并不會給你的寶貝帶來同樣的流量，別人的已經有權重基礎，你搬過來搜索排名只會靠后，所以一定要慎重選擇關鍵詞，可以先從流量眼軟件里面分析下關鍵詞來源數據，篩選出該寶貝點擊率和轉化率比較高，并且有一定搜索量的關鍵詞，把反饋好的.優質關鍵詞放在標題前邊，盡量包含產品所有屬性。

　　4.推廣圖

　　選定好產品后，推廣就要提前設計好，通過前期測試找到點擊率最好的創意，點擊率的高低很大程度上都是依賴推廣圖，關于推廣圖之前的文章有具體介紹，這里就不做過多說明。創意一定要以數據反饋為依據，不要自己想當然，你認為好的圖片買家不一定點擊，還要看顧客的喜好。

　　5 好評和銷量基礎

　　這是為了提升轉化，沒有銷量和好評的寶貝買家不容易買賬，對不了解的產品都不想第一個嘗試，購買人的心理都喜歡跟風，有眾多人選擇的就不會錯。這基礎好評與銷量怎樣積累你懂得，還可以利用店鋪老客戶去營銷累積。

　　三、爆款煉成計

　　我們都知道爆款打造一般分為四個階段，根據不同時期去選詞優化，這里不分階段去講，在爆款打造過程中更要注重關鍵詞細節的優化，還有店鋪運營各方面的配合。

　　1.關于關鍵詞出價思路：

　�、� 搶有利位置

　　現在無線端跟PC端可以單獨出價了，對不同平臺投放更可控，如果投放側重無線端我們就可以無線端出價提高。關鍵詞出價卡位還要因地制宜，PC端流量首頁流量最大，最好保持在前三頁內，右側車位1-5位與下方車位中間位置較好，如果首頁爭取不到有利位置那就退到第二頁爭取靠前位置，這樣點擊率會更好些。

　　無線端則首條位置流量最大，但首條人人都搶，出價高波動大，在爆款的中后期我們可以爭取轉化高關鍵詞搶首條位置，在推廣前期保持在前20條就可以了，關鍵詞卡位可以用省油寶搶排名功能，支持無線端與PC端單獨搶排名，針對不同關鍵詞卡位在合適位置。在自動優化中，也會無線和PC分別優化。投放過程中注意數據的監控，隨時調整，把點擊率和轉化率好的關鍵詞一定要保持流量獲取能力。

　　②伺機而動

　　直通車推廣隨時處于競爭中，要密切關注同行產品的車位情況，尤其是同款，同行的推廣圖和銷量會影響到自身寶貝的點擊率。比如同行產品銷量遠遠超過你時，就要進行錯位投放，避開競爭對手，選擇前后車位你的銷量具有優勢的位置;推廣圖前后對比，你的圖片對比中越突出，點擊率才會越高，通過不斷的分析觀察去調整位置。

　　與寶貝相關性高，質量得分高的關鍵詞盡量爭取首頁位置;

　　有轉化但點擊率低的產品適當提高出價，卡位更有利位置，提高點擊;

　　通過不斷的調整優化，刪除表現差的，留下反饋好的關鍵詞。

　　③分類調整

　　經過一段時間的投放，能清晰看到關鍵詞的'反饋數據，這時候對不同關鍵詞進行分類調整會更有效率，關鍵詞分為有轉化詞、僅收藏詞、有點擊詞和無點擊詞，這時候可以不同關鍵詞給予不同的優化調整，重點關鍵詞單獨操作，其他關鍵詞則可以批量操作。

　　2.學會數據分析，解決問題無數據不運營，通過店鋪數據的反饋我們才能了解店鋪各項動態，隨時分析哪方面存在缺陷及時補充，店鋪整體流量情況要清晰的掌握，在流量眼軟件的核心流量分析中，我們可以看到店鋪搜索效果、直通車效果、淘客效果等各渠道數據來源，爆款打造是要多渠道引流的，對于推廣中數據反饋的一些問題，要知道從哪些方面入手解決：

　�、冱c擊率高但是roi低

　　這種情況主要原因就在轉化率低或者客單價低，從寶貝價格、評價、詳情、款式、客服等影響轉化的因素入手，優化提升寶貝轉化率，如果價格過高，適當做下促銷活動，評價方面要維護好，督促買家給予好評，雖然不能好評返現了，可以給予其他優惠。如果客單過低，利用搭配套餐、滿減滿贈等方式，提高顧客下單金額。

　　②點擊率不夠高

　　我們都知道點擊率對于直通車的重要性，點擊率問題主要從推廣圖、推廣標題、關鍵詞精準度、出價卡位、投放時間與地域方面去提升，熱詞用精準匹配，時間與地域只投放點擊率高的。如果整體計劃點擊率一直很低，建議開啟一個精準長尾詞計劃，只投放長尾詞，開啟少量點擊率高的地區，通過少部分精準關鍵詞來提升點擊率。

　�、圪|量得分低

　　標題中含有的關鍵詞，質量分會相對高，所以寶貝主要關鍵詞一定要出現在標題中;先用少量長尾詞養分，不添加熱詞，熱詞質量分比較難提升，長尾詞注意卡位，一定要往前卡，不然展現會很少，計劃中出現質量分很低的關鍵詞刪除，等這批關鍵詞質量得分培養起來再陸續加詞，如果加入熱詞，匹配方式要用精準匹配。

　　四、爆款充分利用

　　爆款能給我們店鋪引進大量流量，這可都是花銀子買來的，所以一定要充分利用，做好店鋪關聯銷售，讓顧客盡量多看到你店鋪中的其他產品，減少訪客的流失，還能通過關聯銷售找出店鋪中其他潛力款，省油寶可以看到間接寶貝轉化的數據，可以選出適合的款來做關聯營銷，也知道哪些商品是潛力款。了解間接寶貝的流向，把反饋好的產品可以作為推廣產品，能更好的提高店鋪銷售額。關聯銷售的產品不是隨便推薦，也是要有很多技巧，什么樣的產品關聯給顧客才能形成更多購買，還需要我們分析。

　　1.關聯與爆款可搭配的產品

　　往往顧客的需求是無限的，買一件連衣裙也許他就缺一條打底褲搭配，天氣涼了也許還缺一件外套，服裝類產品最好做搭配，單件產品在模特拍攝的時候總會搭配相應服飾，這些搭配件套更容易讓買家搭配購買，省去自己另搭的煩惱，我們直接給予選擇，提高單筆客單。

　　2.關聯同類或者相似產品

　　買家進店點擊產品，說明對該類產品是有需求的，但是通過詳情了解，進店產品不一定符合買家需求，這時候如果沒有類似功能、款式、價格的'商品推薦，很有可能進店訪客就會跳失，所以設置同類產品做關聯給買家更多選擇對比，最大程度上滿足不同買家需求，抓住買家最初購買意向，留住顧客。

　　3.關聯店內其他熱銷產品

　　一個爆款不可能一直做下去的，我們還需要店鋪其他小爆款，有一些產品熱銷，能保持店鋪流量，關聯其他熱銷產品顧客可以隨手帶走，比如零食類目，吃貨的世界是不容易滿足的，看見好吃的就會有抵不住的購買欲望，尤其是一些低價位小零食，推薦一些熱銷的款式，買家就會打包購買，還可以適當設置優惠，讓顧客買的超值。

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