- 相關(guān)推薦
深度剖析市場營銷思維
我從事和營銷有關(guān)的工作已經(jīng)六年多了，要是算上大學(xué)期間的專業(yè)學(xué)習(xí)，加起來，我和營銷這件事相伴已然超過十年。在一個(gè)行業(yè)呆了十年，倒也算不上特別資深，但總歸是有了一些自己的理解。下面是小編精心整理的深度剖析市場營銷思維，歡迎大家分享。
深度剖析市場營銷思維
1) 口碑為王
口碑的鐵三角：關(guān)系鏈、加速器、發(fā)動(dòng)機(jī)。所以要重產(chǎn)品、重口碑、輕營銷。
2) 優(yōu)先處理浮出水面的需求
做營銷的管理者還有公司高層，往往都會(huì)站在戰(zhàn)略的角度去指導(dǎo)方向，其實(shí)很多時(shí)候，及時(shí)而有效的處理那些經(jīng)常浮出水面的需求是能夠提升營銷效果的，要有足夠的重視程度，碎片化地解決問題。
3) 用戶體驗(yàn)的核心是為誰設(shè)計(jì)
這個(gè)我想大部分人都深有體會(huì)，分析目標(biāo)用戶群，量體裁衣。
4) 把營銷思維植入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)當(dāng)中
例如各種積分、等級(jí)、邀請(qǐng)方式、紅包、優(yōu)惠劵等，一切會(huì)刺激用戶分享的功能，要提前想好并植入在產(chǎn)品中，并不斷完善。
一切想玩好的互聯(lián)網(wǎng)手段都要以產(chǎn)品功能為基礎(chǔ)。
5) 極致就是把自己逼瘋，不停地改
小米雷軍每次發(fā)布會(huì)的PPT都要改上一兩個(gè)月，一個(gè)好的產(chǎn)品，好的活動(dòng)，好的內(nèi)容都是在不斷修改中完善的，一定要不怕麻煩地反復(fù)修改。
6) 先做忠誠度，再做知名度
要用極致的產(chǎn)品、極致的服務(wù)獲得用戶的忠誠度，即使不花錢他們也會(huì)幫你推廣。
7) 每個(gè)用戶都是明星都是上帝
網(wǎng)絡(luò)游戲之所以粘性高，除了好玩以外，用戶在里面都有自己的地位和榮譽(yù)，這些換到其他產(chǎn)品也適用，適當(dāng)?shù)呐判邪�、�?jí)別名稱都能形成好的刺激作用。另外把用戶當(dāng)成上帝，讓他在這里有榮譽(yù)感，有存在感，他才會(huì)變成你的忠粉。
例如我們微金所有位知名投資人叫“思路”，他是因?yàn)橐粋�(gè)朋友知道微金所的，最初是主動(dòng)給我們提意見，甚至責(zé)罵我們。我們董事長范總把他拉到了公司同事的群里面，專門讓大家聽取他的意見。他每天都出現(xiàn)在QQ群、微信群，有一次一大早七八點(diǎn)鐘就在微信群里面反應(yīng)微金所的問題，不分晝夜，不分工作日，那種熱情真是公司員工也自嘆弗如。而且他在投資人里也有很高的公信力，一天不出現(xiàn)大家都會(huì)互相詢問。
8) 基礎(chǔ)素材是傳播的生命線
生命線決定生死，所以耐心地提煉核心賣點(diǎn)，組織適合的語言尤為重要，它決定了口碑傳播的效果能走多遠(yuǎn)。在這里介紹一下如何制造病毒營銷的種子。
營銷思維方式有哪些
1、大數(shù)據(jù)思維。
現(xiàn)在不是精神和知識(shí)PK的時(shí)代，而是依靠技術(shù)、資源和數(shù)據(jù)取勝的時(shí)代。許多決策是基于大數(shù)據(jù)顯示和分析，更科學(xué)和準(zhǔn)確。
2、用戶思維。
28定律已經(jīng)成為傳統(tǒng)的——所謂20%的客戶帶來80%的銷售，專注于大客戶。然而，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，形勢已經(jīng)逆轉(zhuǎn)。為了獲得流量優(yōu)勢，我們必須把握長尾，把用戶體驗(yàn)放在第一位。
3、互動(dòng)思維。
簡單地說，就是給用戶一種參與感和深刻理解的機(jī)會(huì)，而不是給局外人或旁觀者一種疏離感。
4、邏輯思維。
所謂邏輯思維，是指借助概念、判斷、推理等思維形式，能夠積極反映客觀現(xiàn)實(shí)的理性理解過程，也稱抽象思維。
5、整合思維。
在這個(gè)八方資源觸手可及但不是一人能獨(dú)攬的時(shí)代，資源整合變得尤為重要。
6、雙贏思維。
雙贏是局部利益最小化的表現(xiàn)，但在大局上，雙贏是王道。沒有雙贏，就沒有合作。
市場營銷到底是什么？什么是營銷思維？
營銷的重要目的：賺取來自消費(fèi)者的收益
現(xiàn)代廣告營銷之父、奧美公司創(chuàng)始人大衛(wèi)·奧格威說過：“如果沒有幫助銷售，我們將一無是處”。奧格威的意思就是說，一切的廣告、公關(guān)等等的營銷工作，一切都是為了促進(jìn)銷售，而促進(jìn)銷售也就是為了賺取利潤。在20世紀(jì)60到70年代，也就是奧格威寫下這句名言的年代，任何企業(yè)的營銷推廣預(yù)算都需要經(jīng)過嚴(yán)密的計(jì)算。許多企業(yè)都強(qiáng)烈希望，每投入一美元的營銷費(fèi)用，都能獲得超過10美元的利潤回報(bào)。
當(dāng)然，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，許多企業(yè)的商業(yè)模式比七八十年前的傳統(tǒng)企業(yè)復(fù)雜太多。比如像微信、微博、QQ這類的社交類APP都是免費(fèi)使用，企業(yè)采取提供增值服務(wù)的方式再賺錢利潤。像許多的新聞?lì)怉PP，用戶長期使用不需要花一分錢，企業(yè)是通過引入廣告商來賺取利潤。而像小米這樣的企業(yè)，每賣一臺(tái)手機(jī)的直接利潤微乎其微、甚至是負(fù)的。
所以，在今天市場營銷人所需要關(guān)注的“利潤”往往不再是“真金白銀”的實(shí)際利潤，而是“注意力”。一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品，吸引的有效用戶注意力越多，其未來獲得實(shí)際利潤的可能性也就越高。值得注意的是，“有效注意力”才是真正值得關(guān)注的注意力。什么是有效的注意力？比如，你給王者榮耀做了一次推廣活動(dòng)，吸引了極大的關(guān)注，但如果你發(fā)現(xiàn)這些關(guān)注人群中絕大部分都是不玩游戲的中老年人，那你吸引的注意力就是無效的；而如果你做的活動(dòng)，吸引的都是愛玩游戲的人群的關(guān)注，那你吸引的注意力才是有效的。
作為互聯(lián)網(wǎng)市場營銷人，必須要時(shí)刻關(guān)注有效推廣的“有效性”。2017年，百雀羚與微信公眾號(hào)“局部氣象局”合作，推出了一則好玩的長圖文廣告，并且刷爆了朋友圈，獲得了而1000萬次以上的閱讀。然而，在這1000萬人中，90%以上的人群根本沒有注意到這是一則廣告，注意到是廣告的人中，也有大部分人根本不是百雀羚的目標(biāo)消費(fèi)者——最終，這種廣告給百雀羚帶來的銷售增長微乎其微。關(guān)于“有效性”的問題，在本書后面的章節(jié)中，我們還會(huì)有詳細(xì)的討論。
營銷思維：洞察需求、塑造形象、獲取利潤
市場營銷人的核心競爭力是什么？不僅僅是會(huì)寫文案，會(huì)策劃活動(dòng)、會(huì)跟媒體溝通，而是具備了一種看待世界和解決問題的“營銷思維”。如果你了解過經(jīng)濟(jì)學(xué)，你一定會(huì)聽到很多人一直在說，學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)可以讓你用“經(jīng)濟(jì)學(xué)家的思維”看待世界，從而極大地提升自我的競爭力。
“營銷思維”其實(shí)也是如此�！敖�(jīng)濟(jì)學(xué)思維”就告訴我們，一切行為人類的行為背后，都是理性人的博弈。那市場營銷就告訴我們，一切事物存在背后，都包含著某些人群的需求。
“營銷思維”中，最重要的一點(diǎn)是“洞察需求”
不懂得“洞察需求”的中低收入者，看到杭州安縵法云酒店居住一晚要8000元，但卻連電視和無線網(wǎng)絡(luò)都沒有，覺得很不能理解。但其實(shí)，這只是因?yàn)閯e墅的目標(biāo)消費(fèi)群體是高收入者，他們的需求和中低收入者并不一樣，他們選擇愿意花費(fèi)高價(jià)去住安縵法云，享受的是“與世界短暫隔絕”的放松感；而中低收入者住酒店看重的卻是新鮮感。
又比如許多一二線城市的白領(lǐng)會(huì)覺得拼多多上的商品又便宜質(zhì)量又差，根本想不到會(huì)有人去購買。其實(shí)，拼多多滿足了中國數(shù)億的在小城鎮(zhèn)和農(nóng)村生活的人的購物需求，而且他們的人群數(shù)量其實(shí)比一二線城市的白領(lǐng)多多了。也正是因?yàn)槿绱�，拼多多才�?huì)迅速發(fā)展起來。
“營銷思維”中的第二點(diǎn)是“塑造形象”
許多男生在追求女生的時(shí)候?qū)以馐�，就是因�(yàn)樗麄儾欢谩八茉煨蜗蟆薄＿@些男生追求女生的方法很粗暴：比如不斷花錢買禮物、表白、死纏爛打的表白等等。但其實(shí)，真正的“把妹達(dá)人”卻會(huì)說：追求女生成功的關(guān)鍵就是“不追求”。而是改造自己：讓自己更帥、更有修養(yǎng)、賺更多錢、更有上進(jìn)心、更幽默、更聰明、更懂女生的心思，，從而主動(dòng)吸引女生。做市場營銷也是如此，關(guān)鍵不在于死纏爛打地讓消費(fèi)者來買東西，而是應(yīng)當(dāng)在消費(fèi)者的心目中塑造專業(yè)、熱情的品牌形象，從而吸引消費(fèi)者主動(dòng)的關(guān)注和購買。
“營銷思維”中的第三點(diǎn)是“獲取利潤”
就像前面我們所探討的，市場營銷的最終目的是“利己”，絕不能把營銷做成不圖回報(bào)的公益項(xiàng)目。而運(yùn)用營銷思維，也就是意味著我們?cè)谏钪小⒐ぷ髦凶雒恳粋�(gè)決策的時(shí)候，需要去考慮和分析，這個(gè)決策能否帶來可期待的利益。
當(dāng)然，這種利益不一定是直接的經(jīng)濟(jì)利益，也可以是讓你“更快樂”的利益，是讓你“更有名”的利益，讓你“更健康”的利益。利益作業(yè)不一定是“短期利益”，也有可能是需要一段時(shí)間后才能顯現(xiàn)出來的利益。但總而言之，你在分析要不要做一件事情的時(shí)候，必須要分析這件事情是否有利益。比如，我之前在做自媒體的時(shí)候，就經(jīng)常有一些學(xué)生發(fā)來一些作業(yè)讓我?guī)退麄兏囊桓�，無論從哪個(gè)方面看，做這種事情對(duì)于我而言基本就不存在利益。而在工作中，有時(shí)候上級(jí)讓你做一個(gè)并不在你分內(nèi)的工作，但如果做得優(yōu)秀，你就會(huì)獲得更多的升職的可能性，那這種事情就是屬于有著“長期的利益”的事情，千萬不要錯(cuò)過。
【深度剖析市場營銷思維】相關(guān)文章：
深度剖析游戲的消耗性03-07
深度剖析太極拳的虛實(shí)02-27
深度剖析日本留學(xué)簽證的辦理03-16
深度剖析高職文秘行業(yè)核心能力培養(yǎng)03-07
深度剖析平面設(shè)計(jì)中的引導(dǎo)設(shè)計(jì)03-07
深度剖析游戲文案策劃的工作內(nèi)容03-08