軟文發布技巧
一篇軟文寫出來之后，即使再好，也不會自己去傳播，必須通過足夠數量的途徑將它散播出去，才能引爆它的自傳播。大家看到的很多流傳廣泛的文章，都是當事人隨便在微博或者微信上一發，然后就被大家瘋狂傳播了嗎?不是這樣子的，這些文章瘋狂傳播的背后，要么是當事人手中大量的人脈資源，要么是花重金購買了一定數量的傳播源，沒有這些基礎，誰也沒有能力做到廣泛的傳播。
不要再相信一些牛人所說的自己的產品基本沒有推廣經費，很少做推廣，靠的都是網友的口碑推廣。本身他們有大量人脈資源，可以為他們免費宣傳，大牛們之間都是互相義務幫助的(沒看到名人們都互相頂別人、轉發別人的微博微信，一個名人有需求，一百個名人免費幫助，一個沒名氣產品的要想讓一百個名人宣傳自己，估計幾百萬費用都拿不下來)。
第一，購買一定基礎的傳播點。
一傳十，十傳百，百才傳千，要想達到百萬、千萬級別的傳播，就要有十萬、百萬級別的傳播點，這是最基本的道理。就是這么淺顯的道理，很多老板都不明白，自己的企業微博就幾百個人關注，非要求發布的微博達到多少多少萬的閱讀，怎么可能?
要想達到一定數量級別的傳播，購買傳播點是必須的。至于在那種渠道購買，購買什么質量的傳播點，不同的行業具體操作是不同的。這里只說一些通用的東西，大家可以依據自己的行業特點，靈活采用。
第一，購買一定數量的紙媒，主要是報紙。雖然說紙媒的作用越來越小了，但是，到目前為止，其還是具備一定的影響力的，特別是對一些垂直行業，在紙媒上做軟文，效果更好。其次，紙媒上的文章還會被網絡媒體轉載，很多門戶網站特別是地方門戶網站都和報紙簽署有內容使用協議。
一般情況下，紙媒的軟文是按照字數收費的，費用在1元到20元/字之間，有少部分可以按照版面大小收費。
在具體媒體選擇上，不同行業，不同產品差距非常大，這里就沒法展開說了，有興趣知道的可以私下溝通。媒體數量選擇上，第一篇軟文不宜發布太多，5篇左右，實驗下效果，然后依據效果確定后續的發布數量。
第二，緊隨紙媒之后，購買網絡渠道的媒體，包括門戶網站、地方網站以及垂直網站。第一，紙媒覆蓋的人群畢竟是有限的;第二，紙媒的'二次傳播能力欠缺，特別是地方紙媒。發布在門戶網站的軟文，質量要是足夠高的話，會被大量的中小網站轉載。在中國，有價值的新聞還是非常稀缺的，大量中小網站找不到有價值的新聞，那些小編就是等著轉載門戶網站上的新聞。
有一點特別要強調，一定要選擇值得信任的第三方平臺去購買媒體，具體有那些平臺就不說了，省的有廣告嫌疑。還有，不要購買那種500元發到四大門戶網站的軟文。這種軟文在網站首頁和頻道頁都沒有鏈接入口，也就是說，除了直接輸入這個軟文的網址或者在搜索引擎輸入軟文標題，你在網絡上是找不到這篇文章的。至少要購買頻道頁有入口的軟文，最好購買首頁的軟文，雖然價格貴點，但是有效果。
第三，在社交媒體上進一步購買傳播點，主要是微博，微信上可以有針對性的少量選擇。要想達到最大的傳播效果，在社交媒體上還是要有動作的。在社交媒體上發布，會有大量的普通網友幫助你傳播。
依據產品特性和軟文風格，選擇一定數量合適的大V轉發文章;或者讓他們評論軟文。注意，評論最好要設置數個版本，有正面有反面，一定要能引起網友們的爭論。
選擇大V的渠道，既可以通過微博的官方渠道，也可以選擇第三方平臺，二者各有利弊，可以擇情選擇。
第二，進一步擴大傳播點
上述兩個步驟完成，基本已經完成大部分，傳播效果也已經達到，不說能火爆整個網絡，也至少能在網絡上熱炒一陣子。借助紅火的熱度，通過本步驟的操作，還可以進一步挖掘出一些傳播潛力，如果做的夠有創意和力度，甚至會形成第二波傳播熱潮。
這一步主要是自己內部操作的，即將發布的軟文在各種免費的渠道二次傳播一遍，渠道包括論壇、貼吧、自有的各種賬號。這種本身已經紅火起來的信息，在這些渠道發布也會被重點注意和討論，并會引發這些渠道中的網友進行二次轉載。在論壇、貼吧發布的第二個作用是，能給軟文造些人勢，可以對外宣傳軟文獲得了大量的網友關注。
這一個步驟，還有一個非常重要渠道是微博和微信，在這兩個渠道操作不是說將軟文僅僅發布到微博微信賬號上，而是將軟文的信息(不一定是軟文本身，包括對軟文的不同評論分析，注意評論要多方面的，正面、反面、無厘頭的、無理取鬧的等)盡可能多的發給渠道中的相關大V，這么做的目的是讓更多的人注意到我們的軟文(大V們其實也是非常缺乏有傳播性的內容的，他們也是要經常尋找好的話題，也很頭疼缺乏話題，如果我們的軟文夠有吸引力，他們出于自己的利益，會主動傳播的)。想想看，假如通過這個步驟，能有幾個有百萬甚至千萬級別粉絲的大V轉發了我們的軟文，傳播效果將會提高多少。
操作好這一步驟，需要兩點，第一，靠執行力，不能隨便發給幾個人就算了，要發給成百上千的大V，這樣提高才被看到的概率(給他們發送信息的人太多了，隨時會被埋沒，所以要靠數量，來提高概率)。第二，靠技巧，包括話術的寫作技巧和發送技巧。
第三，持續跟進
通過上面兩個步驟，一次漂亮的軟文營銷就做成了。但是，對現在信息極度爆炸的社會來說，再有創意的軟文也流傳不了多久，很快會被淹沒在浩瀚的信息中，也很快會被廣大網民所遺忘。
這就意味著一篇軟文的傳播力度是有限的，只能起到短時間吸引眼球的效果。要想讓軟文真正起到大的營銷效果，或者想達到品牌宣傳的效果，就要持續跟進，即不間斷的發布軟文，在一篇軟文效果消失之后，繼續推出另外的軟文把效果接上。這種持續跟進的結果可不是1+1=2的效果，而是1+1>N的效果。
正常情況下，一波軟文營銷要持續跟進4到5篇軟文，每篇軟文在內容上要接續，不能斷裂開，后篇文章要利用前篇文章的效果，并放大前篇文章的效果。要做到這點，需要前期對軟文進行良好的策劃，從內容到發布上都要策劃好。
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