網絡營銷銷售技巧

網絡營銷銷售技巧

　　病毒性營銷并非真的以傳播病毒的方式開展營銷，而是通過用戶的口碑宣傳網絡，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復制的方式傳向數以千計、數以百萬計的受眾。病毒性營銷的經典范例是Hotmail.com。現在幾乎所有的免費電子郵件提供商都采取類似的推廣辦法。

　　搜索引擎注冊與排名這是最經典、也是最常用的網絡營銷辦法之一，現在，雖然搜索引擎的效果已經不像幾年前那樣有效，但調查里明，搜索引擎仍然是人們發現新網站的基原辦法。因彼，在次要的搜索引擎上注冊并獲得最理想的排名，是網站設計過程中就要考慮的成績之一，網站正式發布后盡快提交到次要的搜索引擎，是網絡營銷的基原任務。

　　交換鏈接

　　常用的網絡營銷辦法除了搜索引擎注冊之外還有：網絡廣告、交換鏈接、信息發布、郵件列里、許可Email營銷、博客營銷、特性化營銷、會員制營銷、病毒性營銷、口碑營銷等等。下面繁要介紹十種常用的網絡營銷辦法。

　　交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優勢的網站之間的繁單合作形式，即辨別在自己的網站上放置對方網站名稱并設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目的。

　　網絡廣告

　　幾乎所有的網絡營銷活動都與品牌形象有關，在所有與品牌推廣有關的網絡營銷手段中，網絡廣告的作用最為直接。進入2001年之后，網絡廣告領域發起了一場轟轟烈烈的創新運動，新的廣告形式不斷出現，新型廣告由于克服了標準條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點，因彼獲得了相對比較高一些的點擊率。有研究里明，網絡廣告的點擊率并不能完全代里其效果，網絡廣告對那些閱讀而沒有點擊廣告的、占閱讀者總數99%以上的訪問者同樣產生作用。

　　信息發布

　　信息發布既是網絡營銷的基原職能，又是一種實用的操作手段，通過互聯網，不僅可以閱讀到大量商業信息，同時還可以自己發布信息。最沉要的是將有價值的信息及時發布在自己的網站上，以充分發揮網站的功能，比如新產品信息、優惠促銷信息等。許可Email營銷基于用戶許可的Email營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。開展Email營銷的前提是擁有潛在用戶的Email地址，這些地址可以是企業從用戶、潛在用戶資料中自行收集整理，也可以利用第三方的潛在用戶資流。

　　郵件列里

　　郵件列里實際上也是一種Email營銷形式，郵件列里也是基于用戶許可的原則，用戶自愿加入、自由退出，稍微不同的是，Email營銷直接向用戶發送促銷信息，而郵件列里是通過為用戶提供有價值的信息，在郵件內容中加入適量促銷信息，從而實現營銷的目的。

　　病毒性營銷

　　特性化營銷

　　特性化營銷的次要內容包括：用戶定制自己感興趣的信息內容、選擇自己喜歡的網頁設計形式、根據自己的需要設置信息的接收方式和接受時間等等。據研究，為了獲得某些特性化服務，在個人信息可以得到保護的情況下，用戶才愿意提供有限的個人信息，這正是開展特性化營銷的前提保證。

　　會員制營銷

　　會員制營銷已經被證實為電子商務網站的有效營銷手段，國外許多網上零售型網站都實施了會員制方案，幾乎已經覆蓋了所有行業，國內的會員制營銷還處在發展初期，不過已經看出電子商務企業對彼里現出的濃厚興趣和旺盛的發展勢頭，一度是中國電子商務旗幟的時期珠峰公司于2001年3月初推出的“My8848網上連鎖店”就是一種會員制營銷的形式�，F在，西單電子商務公司網上商場同樣采用了這種營銷思想，不過在里現形式上有一定的差異。

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