網絡營銷整合推廣實訓總結技巧

關于網絡營銷整合推廣實訓總結技巧

　　網絡營銷，亦稱做網上營銷或者電子營銷，指的以現代營銷理論為基礎，借助網絡、通信和數字媒體技術等實現營銷目標的商務活動。下面是小編幫大家整理的關于網絡營銷整合推廣實訓總結技巧，歡迎閱讀與收藏。

　　至少，在整個傳播過程中，制造傳播源的人掌握不了主動權，目的就是想把傳播源擴散開來，至于擴散到哪，擴散多大的范圍，制造傳播源的人都沒辦法預測，營銷能否成功關鍵在于傳播源。

　　網絡營銷整合推廣需要依靠互聯網的人脈關系，有關系什么事都好辦，如果你認識新浪編輯，一篇文章首頁置頂顯示，能不被人關注嗎?會傳播不出去嗎?不會吧!有關系，有錢什么事都可以。但對于網絡營銷整合推廣這個項目，不花錢又沒關系，那就只有去適應營銷環境。沒有主動權的時候，只能隨即應變，遇強則避。就好比，我們實訓過程在5G發帖，首頁霸屏將近1小時。如果，在某人發帖談論的時候，不理會繼續傳播眾人反感的文章，引起5G眾怒的話，后果可能就是我們所有人的ID，帖子全部被刪，在5G做的整個項目就前功盡棄。

　　不管在網絡中的某個平臺或者媒介做營銷，制造傳播源的時候，一定要記得適應渠道，規則，環境的不段變化。在觸犯規則，遭遇麻煩的時候，應該主動改變營銷策略和傳播方式，而不是去**蛋碰石頭的蠢事，那樣結果你可能會“掛”的很悲慘。你在別人的地盤，應該遵守別人地盤最基本的要求，用一句非常形象的話概括：強龍斗不過地頭蛇。做違背別人意愿事就等于“**”別人的思想，我想誰都不愿意。

　　在網絡營銷整合推廣中，只有試著改變自己的營銷手段和傳播方式，才可能把整合營銷推廣做的更好，獲得更好的營銷效果。遇到不利情況，懂得像強大，未知反勢力一定要低頭，讓道，與競爭對手之間不要有太多的沖撞。記住一點：你可以做的，競爭對手也會做，甚至比你做的更好。在網絡這個虛擬的世界，強勁的對手和高人可能就埋伏在你周圍，千萬別輕舉妄動，不自量力。我們實訓的第2個項目，如果，在5G遭遇危機公關時，我們沒有妥協，繼續刷屏的話，可能后果就會非常嚴重。

　　網絡營銷整合推廣能否成功，關鍵靠運氣，人際關系，還有團隊協作。

　　運氣就是，在你傳播某件事時，但愿別遇到什么大事件，否則，你炒作的事可能就被人直接忽視了。如：聯想的紅本女郎事件，恰逢四川地震，之后，很多人轉移開始關注地震，淡忘了紅本女郎。

　　人際關系，其實沒什么好說的，有些關系并非金錢就可以打通的，迎合別人的觀點和思想，懂得相互欣賞，如此促成的關系也許比金錢更可靠。有人脈關系就可以做好多事，在5G上看到徐新事說的一句：“沒有好友，什么浪都翻不起”。

　　團隊協作，在整個營銷推廣實施過程中，相互配合，相互協調，溝通是團隊寫作非常重要。以整體為中心，按照營銷策略一步步實施，不要去考慮太多的后果，團隊一起配合，慢慢的把看似不可能的事做完，相信最終的結果不會差。最怕，脫離團隊，各做各的，整個團隊一盤散沙一樣的做事。

　　很多事還是得靠人去傳播，網絡營銷整合推廣通過制造傳播源，在人與人之間傳播，傳播范圍能有多大，制造的影響力能有多大，營銷的事件是否能成功，關鍵得客服不可控因素，做好可控的不利條件。

　　不了解的人，看我們做的網絡營銷整合推廣實訓覺得很簡單，就是純粹的寫貼，發貼，回帖。那么單調，枯草，又累，但我們的確成功的營銷了某公司的產品和某事件，取得了非常的不錯�？晌覀儧Q不是2毛錢一貼的發帖員，我做的是讓那些人不看，不信，不記憶的人，去看，去信，去記憶那件事，這才是我們做網絡營銷整合推廣的最終目的。

　　拓展內容：網絡營銷方法與技巧

　　網絡營銷方法與技巧有哪些？由于網上銷售涉及到的問題很多，除了基本網絡營銷方法之外，還包括支付、安全、配送等電子商務活動中的基本問題。本章主要介紹網上銷售中的基本思路和常用方法，幫助讀者了解和應用網絡營銷、為最終實現開展電子商務打下一定的基礎。

　　網上銷售的主要途徑

　　在傳統的商業競爭中，銷售渠道是營銷組合中的基本要素之一，銷售渠道的建設在公司的營銷戰略中具有舉足輕重的作用，有實力的廠商紛紛建立自己的專賣店，并在各大商場激烈地爭奪銷售空間，有時要為此付出巨大的代價�，F在，隨著上網人口的迅速增加和網上銷售漸成氣候，開拓網上銷售渠道已經成為商家不可忽視的營銷策略，將逐漸成為新的競爭熱點，商戰的硝煙將逐漸開始向網上蔓延。

　　將產品搬到網上銷售，要具備一定的基礎條件，一般來說，網上銷售渠道建設有三種主要經營方式：作為網上零售商的供應商、開設網上商店、自行建立網上銷售型的網站。這三種方式的管理難度和對企業網絡營銷的專業要求各不相同。

　　1. 網上零售商的供應商

　　作為網上零售網站的供貨商同傳統的銷售模式并沒有很大的區別，廠家不需要對網絡有多少了解，也不需要增加額外的投入，當然，由于廠商不參與網上銷售管理，這種方式的主動權就掌握在網上零售手里，銷售業績會受到諸多因素的限制，供貨廠商對此難以控制。

　　2. 自行建立網上銷售型的網站

　　一些具有實力的大型公司如戴爾電腦公司等采取的策略是自行建立一個功能完備的電子商務網站，從訂單管理到售后服務都可以通過網站實現。企業成立專門電子商務網站銷售本企業產品，并且將網上銷售集成到企業的經營流程中去，不僅是經濟實力的體現，也是提高經營效率，增強競爭力的基礎。但這種方式由于對資金和技術要求很高，開發時間長，還要涉及到網上支付、網絡安全、商品配送等等一系列復雜的問題，需要一批專業人員來經營。而且對于一般企業而言，自行生產的產品品種相對較少，通常都專注于生產一類或者幾類產品，各種款式總數量通常也不會很多，無法和綜合性網上零售商數以十萬計的商品相提并論，而消費者之所以在網上購買商品的主要原因之一就是可以從大量商品中進行選擇，因此在商品品種方面并不具有特別的優勢。對大多數企業而言，由于網上銷售目前還沒有形成主流，巨大的投資很難在短時間內回收，因此自行建立這樣的電子商務系統并非最好的選擇。

　　3. 開設網上商店

　　可以選擇的比較簡單的方式是建立網上商店，網上商店可以在一定程度上滿足企業網上銷售的需要，廠家不必一次性投入大量的資金，避免了復雜的技術開發，適用范圍更加廣泛、風險也較小，因此，對于沒有建立企業網站或者不具備電子商務功能的網站，通過開設網上商店是一種比較快捷的方式，即使對于一般的電子商務網站，同樣可以合理利用電子商務平臺提供的強大功能，成為企業開展電子商務，爭奪網上生存空間的補充或者過渡形式。當然，由于網上商店也存在一定的問題，真正能夠利用網上商店獲得理想的收益仍然不是一件容易的事情，取決于網上商店平臺的專業性的用戶資源，以及企業本身的經營能力。

　　網上拍賣是電子商務領域比較成功的一種商業模式，美國的Ebay.com就是最成功的電子商務網站之一，除了個人產品拍賣銷售形式之外，ebay同時也開展針對產品銷售的電子商務平臺服務。2003年前兩個季度，ebay收益為2.139億美元，營業收入達到9.8576億美元，有超過15萬人依靠在eBay上做在線生意，此外還有很多公司的業務就是為eBay類經濟提供軟件和網絡服務。在國內也已經有幾家具有一定規模的網上拍賣網站，例如易趣拍賣網站。作為一種個人或者小型企業開展網上銷售的簡單形式，網上拍賣也是常用方法之一。這種方式比較簡單，通常只需要在網站進行注冊既相關的認證手續，很容易就可以發布產品買賣信息。不過網上拍賣的成交率不一定很高，這取決于產品的吸引力和價格，而且拍賣經歷的過程較長，最終拍賣結果又具有較大的不可預測性。因此需要酌情使用網上拍賣，本節不專門介紹網上拍賣營銷的基本方法，有興趣的讀者可以進行一些嘗試。

　　此外，還有一種自己不需要建設真正的網上商店，而是作為某個大型電子商務網站的加盟者或者叫推廣者的身份參與的一種網上銷售活動，參與者并不直接負責產品的銷售，而是利用自己網站的人氣促成銷售，這樣可以從銷售額中獲得一定的傭金，這種經營模式被稱為“網絡會員制營銷”。

　　總之，企業可以根據自己的經營需要選擇合適的網上銷售方式，如果必要，也可以同時采用多種網上銷售模式，當網上銷售基本環境建設完成之后，多種有效的網絡營銷手段都可以應用到網上產品銷售中去。

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