運營主管的網站推廣知識

運營主管必備的網站推廣知識

　　網絡推廣就是通過利用互聯網資源，推廣自己個人或者企業的產品和服務，網絡推廣的載體有：博客，論壇，搜索引擎，大型的網站(sina)，郵件，QQ等等一切能夠提升自己產品或者服務知名度的平臺。那么一個合格的運營主管應該具備哪些知識呢?又應該怎樣推廣自己的網站呢？

　　1:產品和服務的選擇以及對市場的定位。

　　這是任何一個行業所應該具備的知識，只有選好了產品和服務，明確的對自己的產品和服務有了定位，才有可能在以后的運營過程中取得長足的發展�；ヂ摼W更是如此，因為他沒有地域的限制，在如今產品和服務鋪天蓋地的網絡時代，我們很難和一些大的成熟網站去競爭，那只有找準自己的定位，做精做細，明確自己的目標客戶，才有可能把網站經營下去，我記得看過一個案例，國外一個網站，只賣奔馳汽車上的標志，主要針對那些車上標志損壞的車主，這個群體固然不多，但是因為定位明確，依然經營的很好。

　　2:對互聯網動態的把握和對行業的理解。

　　定位好了產品和服務，同時要了解互聯網行業的特性，對行業有一定的敏感度，才有可能先人一步。這就需要我們不斷的去了解新行業動態，不斷的學習。互聯網是要經過幾年就會經歷一個洗牌的行業，很多服務在開始幾年盈利，隨后會有很多的模仿者，如果不及時作出調整，就很快會被超越，所以始終要保持先人一步，才有可能一直成為行業的贏家，就比如，國內剛開始做網游，很容易賺錢，而且是暴力，現在就沒那么容易了吧，因為競爭多了。

　　3:電腦，網站設計開發方面的知識。

　　網站是電子商務的基礎平臺，一定要懂得網站方面的知識，當然不是要求每一個運營者都會自己開發網站，但是對最基本的技術要有了解，對網站的工作原理和概念要認識，即使你只會HTML,你只懂得B/S架構和服務器的基本知識。如果有自己建站的經歷，那就更好了，因為你有可能更懂得用戶體驗。

　　4:網站優化方面。

　　如何打造一個好品質，用戶喜愛的網站平臺，作為運營主管，當然應該做到心中有數，那就是優化了，包括網站本身的技術SEO優化，網站設計用戶體驗的優化，只有自身的平臺是良好的，才是事業奠定的基礎，聰明的電子商務運營者總是會根據用戶的需求對自己的網站進行局部的調整，來滿足用戶的需求。網站本身的優化，只有運營者最清楚，因為你了解產品，懂得市場。相信亞馬遜一定有自己的優化團隊的。

　　5:網站推廣，網絡營銷知識的理解和運用。

　　推廣營銷也是很核心的一部分內容，如果前幾步你都成功的完成，那么推廣將是你持續要做的一項工作，任何一個網站，現在都在做廣告，在做推廣，類似凡客，京東那樣的大商城，也是廣告鋪天蓋地，只有不斷的擴大自己的影響力和曝光率，才有可能讓用戶永遠的記住你。我個人認為，如果一個要成為一個項目的運營主管，一定是要自己去親自操作過網站推廣方面的東西的，這些工作你手下的人可以去做，但是只有你親自操作過，你才會對工作的分配和網站的決策有更好的發言權，即使是自己去論壇發個帖子，去找個一個網站那做個友情鏈接的互換，相信你都有不同的理解。

　　6:學習和耐心，堅持精神。

　　這也應該是每個應該具備的一個素質，只有不斷地學習摸索，才能了解的更多，總結出更多的行業經驗，決策才有可能更正確，成為一個合格的電子商務師，而堅持和耐心，則是眾多站長最深有感觸的，網站的盈利不是一個立竿見影的項目，他的發展需要持續的推廣和滲透，才能逐漸積累起來自己的客戶，實現網站的盈利目標。

　　網絡推廣就是通過利用互聯網資源，推廣自己個人或者企業的產品和服務，網絡推廣的載體有：博客，論壇，搜索引擎，大型的網站(sina)，郵件，QQ等等一切能夠提升自己產品或者服務知名度的平臺。

　　了解了運營主管具備的知識，下面開始說說網站推廣的10大策略：

　　1.利用博客進行推廣：根據自己要推廣的站點，力求每一個大型博客平臺都去申請一個博客。不要采用自動創建博客的工具，這種新建的博客基本搜索引擎不會去爬行，更別說網友圍觀，更不會有任何知名度。博客是靠養的，不是靠新建的。每天去這些博客更新一篇偽原創，留下自己網站的鏈接，做3個以下的關鍵詞描點文字。每一個博客都做一個固定的導出鏈接到自己推廣的網站。特別是廣告公司資源稀缺的話，更應該注重養高權重博客。

　　2.搜索引擎推廣：目前國內市場主要的搜索引擎有，百度，搜狗，bing 。所謂搜索引擎推廣就是在各個搜索引擎上面做競價排名。在搜索引擎上面做競價排名要特別注意關鍵詞的價格是否太高，關鍵詞的客戶轉換率是否足夠高。筆者建議各位企業網絡推廣采用以下的策略.

　　先找一個您覺得客戶轉換率足夠高的詞，在這個詞上面做競價，如果一個月下來，您的投入根本沒有收益，建議更換關鍵詞;如果您找的這個關鍵詞還有些收益，你可以適當調整這個詞的價格，統計這個關鍵詞在哪個價格區間客戶轉換率最高，就把價格定在這個區間，一般不要亂動。

　　3.論壇推廣：在相關的高權重的論壇中注冊帳號，給這個論壇供稿，以換取外部單項導入鏈接。

　　4.大型網站推廣：大型網站的推廣都是有門路的。比如sina，如果您沒有點關系，可能您的文章不容易被推薦到大型網站的首頁，你可以花點小錢，讓這些站點的編輯推薦您的文章，以達到推廣的目的�，F在微博推廣也是一種比較好的辦法。有人在微博推廣中凈賺500萬。

　　5.郵件推廣：采用一些郵件群發工具，在互聯網上采集郵件地址，把自己的產品或者服務寫在郵件中。注意這種推廣郵件的寫作一定要注意技巧，不要讓郵件成為垃圾郵件。這種郵件一定要態度誠懇，要讓收到這封郵件的人感覺您的郵件確實能夠幫助他們。

　　6.QQ群推廣：采用QQ群推廣軟件，注意這種軟件不要發的多了。每天群發一次，不然QQ群用戶產生厭惡心理，反而會產生負面效果。

　　7.軟文推廣：軟文推廣的效果最為明顯。只要您的軟文確實寫的好。怎樣才能算是一篇好的軟文呢?確保您的軟文是各位客戶急需要看的;確保您的軟文寫作具有一定的幽默性，要讓您的客戶愛上您的文章;確保您的文章能夠打動大型網站的編輯，要讓讀者讀起來毫不費力，如果打動不了給點小費;確保您的軟文是獨一無二的，也就是必須是原創，不要把別人已經轉載了N年的文章拿來改改，用作自己的軟文;

　　8.一些免費的推廣網站：你比如說58網等這樣的免費發布信息的站點，在這樣的站點上做廣告，做推廣，只要確保您的產品和服務確實真是的存在就可以。不要要任何的技術要求。

　　9.免費的交換鏈接站點：免費交換鏈接的平臺，有點鏈接養殖場的嫌疑，不過競爭對手都在放鏈接，為什么你不放呢?這種交換鏈接的站點不僅可以做一個單項導入鏈接，而卻可以免費交換友情鏈接，一舉兩得何樂不為?

　　10.其他的一些繳費網絡推廣：如果公司給你做推廣有一定的預算，可以考慮找幾個和您的站點相關的網站，出錢打一些廣告。

　　總結：網絡推廣就是利用網絡上一切可以利用的資源，以提高自己產品服務或者公司產品服務的知名度為最終目的�？傊�網絡推廣就是免費的資源必須用;收費的資源有經濟實力可以考慮;免費的資源，不容易搞的資源，你必須得搞到手，因為別人搞不到，就在這一點上超越您的競爭對手。

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