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網站推廣的原則及常用方法
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網站推廣就是通過推廣網站的域名,讓上網者知曉,并登錄到企業的網站上,瀏覽企業的網頁,從而傳遞企業及產品(服務)信息,讓消費者產生消費欲望進而實施購買行為的過程。
一、網站推廣的原則
要達到網站推廣的目的,必須遵循以下幾點原則:
(1)效益/成本原則
企業網站可以設置在線購買或在線招商等功能,并會有一定的短期利益。但是網站設計更重要的是傳遞企業的品牌內涵,品牌資產的上升將為企業贏得長期利益。因此,在激烈的市場競爭中,注意力和品牌形象將是企業網站推廣首要考慮的目標。
(2)鎖定目標受眾原則
在茫茫“網”海中,有眾多的網民,他們彼此身份不同,各自的消費需求也不一樣。這就要求我們在企業網站最大限度覆蓋網民,提高網站知名度及傳播規模的同時,也要鎖定目標網民,鎖定目標消費群,集中力量來影響這部分目標消費者。
(3)穩妥慎重原則
網站只有在建設好以后,才能進行站點推廣。建設好網站包括3方面的含義:①網站在建設技術上要過關,必須使目標消費群能迅速打開網站。②網站的美術設計要利于傳遞企業品牌內涵。③網站要方便目標消費者提高信息利用率及互動,如設置本站收藏夾和意見反饋等。
(4)綜合安排實施原則
互聯網上目標消費者眾多,消費需求和消費習慣都有明顯差異,加上競爭對手手段多樣化,市場復雜多變,企業產品各有其特點。因此企業在進行網站推廣是,要緊緊圍繞著企業品牌內涵進行綜合運用,對站點推廣的過程進行全面策劃、監控和評估。
二、網站推廣的常用方法
1. 搜索引擎注冊
在互聯網浩如煙海的網站中,如何讓自己的網站能迅速地被網民知曉并點擊進入,注冊搜索引擎是最為迅捷有效的方式。據CNNIC(中國互聯網絡信息中心)發布的《2009年中國網絡購物市場研究報告》顯示,在通過網絡了解的購物網站中,分別有34%和29.6%的網民是通過搜索引擎和搜索引擎廣告進入購物網站的。
搜索引擎一般分為兩類,一類稱為全文搜索引擎,它是通過“蜘蛛”程序到各個網站收集、存儲信息,按照一定的規律建立索引,形成數據庫。另一類稱為目錄索引,它是通過人工的方式將網站信息登錄到目錄分類網站的數據列表中。一般意義上的搜索引擎主要是指全文搜索引擎。目前,搜索引擎推廣主要的模式有:
(1)搜索引擎優化
為了方便被搜索引擎收錄,并且在使用特定關鍵詞進行檢索時獲得理想的排名,網站需要對搜索引擎“友好”,并針對搜索引擎對收錄網頁的要求,以及對檢索結果的排名方法進行優化,這就是搜索引擎優化(SEO)。
搜索引擎優化的具體方法主要有:給每個網頁加上與內容相關的標題和富有特色的描述;設置網頁中的關鍵詞,網頁的標題、內容應包含這些關鍵詞;為用戶提供一個網站地圖,并列出指向網站重要位置的鏈接;網頁盡量避免使用框架結構,應使用表格進行結構定位;盡量使用文字而不是圖像、flash等多媒體形式來顯示重要的名稱、內容或鏈接;網頁中所有的鏈接都應保持正確,不要出現鏈接錯誤或鏈接死角;多使用靜態頁面,少使用動態頁面;提交網站,將經過優化的企業網站主動提交到各搜索引擎,讓其免費收錄,爭取較好的自然排名。
(2)關鍵詞競價排名
競價排名即對購買同一關鍵詞的網站按照付費最高者排名靠前的原則進行排名,是中小企業搜索引擎推廣立竿見影的快捷方法,其收費方式采用按點擊付費(CPC)形式。關鍵詞競價排名可以方便企業對用戶的點擊情況進行統計分析,企業也可以根據統計分析隨時更換關鍵詞以增強營銷效果,它已成為一些中小企業利用搜索引擎推廣的首選方式。企業在選擇關鍵詞競價排名時應注意下面問題:盡量選擇百度、Google等主流搜索引擎,同時選擇3～5個關鍵詞開展競價排名,認真分析和設計關鍵詞。
(3)關鍵詞廣告
關鍵詞廣告和關鍵詞競價排名一樣,也是采用按點擊付費的計價模式,也有利于企業隨時查看相關的數據,科學地對關鍵詞進行管理以及自主地控制廣告費用。例如,在Google的關鍵詞廣告中,允許用戶自己設定每月支付的廣告費用的上限,如果當月產生的廣告費用達到這個上限,廣告就是停止顯示。并且Google還規定,當關鍵詞廣告的點擊率不足5‰時,廣告主要對關鍵詞進行修正,如點擊率不足3‰,Google會自動取消該關鍵詞廣告的顯示。
和關鍵詞競價排名不同的是,競價排名的顯示位置和自然檢索結果顯示在一起,而關鍵詞廣告出現的位置與自然檢索結果分開(一般在搜索結果頁面的右側),使瀏覽者很清楚地看出哪些是自然檢索結果,哪些是付費廣告,不會形成誤導。
2. 建立鏈接
與不同網站建立鏈接,可以縮短網頁間距離,提高站點的被訪問概率。一般建立鏈接有下面幾種方式:
(1)建立友情鏈接
在互相感興趣的站點上相互交換鏈接。這種方式比較適用于雙方網站內容相近或互補,訪問量相差不大的情況下。內容相近,被訪問的點擊的機會增大,訪問量相差不大,雙方會感到比較平等。
(2)在行業站點上申請鏈接
如果站點屬于某些不同的商務組織,而這些組織建有會員站點,應及時向這些會員站點申請一個鏈接。比如機械制造企業,可以在中國機電網申請鏈接。因為這些行業站點,具有較高的權威性和全面性,在行業內訪問量比較高,在其建立鏈接,有較高的點擊機會。
(3)通過專門的站點交換動態的鏈接
通過網盟、太極鏈等形式,使任何成員的網站鏈接會出現在你的網站上,你的網站也按照訪問量成比例的顯示在其他成員網站上。
3. 電子郵件推廣
電子郵件的使用費用非常低,許多網站都會利用電子郵件來宣傳自己的站點。利用電子郵件來宣傳推廣站點時,首要任務是收集電子郵件地址,其次,必須獲得收件人的許可,未經收件人許可的電子郵件,通常被歸納為垃圾郵件范疇,不但為收件人反感,而且對企業本身聲譽也有負面影響。如果郵件發送規模比較小,可以采取一般的郵件發送方式或郵件群發軟件來完成,如果發送規模較大,就應該借助于專業的郵件列表發行平臺來發送。
4. 其他方法
除了上述常見的網站推廣方法之外,還有一些網站推廣方法,如病毒性營銷推廣、網絡廣告、有獎競賽、有獎調查以及傳統媒體宣傳等等。隨著信息技術的進一步發展,相信會有更多的網站推廣方法孕育而生。
企業網站是網絡營銷實踐的重要平臺,網站推廣是個系統工程,而不僅僅是一般網站推廣方法的簡單應用,網站推廣策略要綜合考慮各種相關因素,根據企業內部資源條件和外部經營環境來制定,并且對網站推廣各個環節,各個階段的發展狀況進行有效的控制和管理,通過開展多層次、多樣化和立體式的網站推廣,努力把自己的網站和產品及服務推薦給盡可能多的現有和潛在客戶,從而為自己創造更好的經濟效益。
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