微商的實操經驗

微商的實操經驗匯總

　　大家都知道，在網絡上關于微商賺錢的案例有很多很多，可是好多都只是說說罷了，并沒有什么操作性可言，甚至有一些案例的真實性都無法保證，今天小編就來和大家說說一些微商的實操經驗，希望能夠幫助到大家!

　　一、微商的特征

　　去平臺化，碎片化，去品牌化。去平臺化就是商家不再依賴淘寶.天貓等大平臺生存;碎片化就是可以將所有社會化媒體聯合起來，全渠道發布商品;去品牌化就是隨著小而美的產品越來越多，入口和場景變得越來越重要，消費者不再專注于某一種品牌，購物就成了一種隨時隨地的喜好和興趣。

　　二、微商選擇產品的6個要點

　　1.高毛利

　　2.競爭少

　　3.質量可控

　　4.大眾需求

　　5.容易傳播

　　6.客單價200以內。

　　三、微商主要群體的定位

　　1.大學生

　　2.初創業者

　　3.有單品貨源的小商戶

　　4.自由職業者

　　5.特別喜歡聊天的女孩子

　　6.白領和家庭主婦兼職。

　　四、一組近期的微商必備數據

　　新浪微博的月活躍用戶1.67億，微信月活躍用戶4.38億，QQ月活躍用戶8億，而QQ空間月活躍用戶6.03億，在全球社交社區中僅次于臉譜網。QQ空間手機版1.8億。

　　五、微商從來都不是瘋狂加粉絲.發廣告這么簡單的事情

　　它是一個系統的工程，從最初的產品選擇.客戶群體分析，到微營銷工具的使用.賬號的定位.內容的產生.關系的發生.信任的建立.客戶的成交.客戶的追單.老客戶的傳播等，需要一步一個腳印做起來。

　　六、朋友圈營銷的三大利器

　　1.點贊

　　2.評論

　　3.內容發布

　　朋友圈是強關系的私密社交平臺，越私密的社交平臺，用戶對信息的容忍度越低，信息一旦發的太多，就會引起別人反感。

　　七、朋友圈推送時間不規律是誤區

　　推送時間歸結為以下：1.上班派，7：30-8：00

　　2.午餐派，12：00-13：00

　　3.下班派，17：30-18：30

　　4.晚餐派，20：00-22：30

　　5.被窩派，00：00-2：00

　　八、微信朋友圈加粉絲的11種辦法

　　1.導入手機通訊錄

　　2.綁定QQ，添加QQ好友到微信

　　3.雷達加好友，比較慢，累大了好一會才會出現一個好友

　　4.掃一掃二維碼

　　5.搖一搖搜尋同一時刻手機的好友

　　6.添加附近的人

　　7.利用微博群加粉絲

　　8.利用微信群二維碼加粉絲;(在社交平臺搜關鍵詞微信群二維碼，比如騰訊微博.人人網.豆瓣.新浪微博.天涯等)

　　9.公眾號軟文法

　　10.利用漂流瓶撿瓶子.扔瓶子添加好友

　　11.自己建主題群別人拉人添加。

　　九、朋友圈加粉絲的注意事項

　　第一，立足用戶屬性，展開精準營銷;第二，對用戶負責，不僅僅是把用戶看做是自己賺錢的工具;第三，不求數量但求質量，僵尸粉是沒有用的。

　　十、什么樣的內容網民最喜歡?

　　三類信息類型：一是利益類，利己或者利他;二是娛樂類，明星緋聞或者好玩有趣的信息;三是情感類，共鳴感.愛心或者狹義心。

　　十一、生產內容的四大原則

　　真實性，一致性(網民的三大心理特征是：好奇.懷疑.獲取價值)，持續性，實用性。

　　十二、引發粉絲互動的四個關鍵點

　　1.留余地，你的內容要讓客戶有參與的空間，你要學會引導你的粉絲參與進來

　　2.找痛點，讓客戶參與互動的關鍵點：激發客戶的情緒。痛，這個關鍵點就是你的內容要和客戶產生很強的共鳴感，你說到了客戶的痛點.怕點.癢點

　　3.愛的傳遞

　　4.體溫，人們關注一個人，首先是想了解的是她的真實生活，其次才是能從她這里獲取什么。

　　十三、微商廣告的精準投放，互聯網上最活躍的三個群體

　　白領.媽媽和學生的活躍時間。白領是上班中和睡覺前;媽媽群體是寶寶睡眠時間，學生群體活躍時間是放學后和放假時。天天發廣告的微商，是最無奈的微商;但是連一條廣告都懶得發的微商，是離死不遠的微商。一個好的微商，一定是內容規劃做得好的微商。微商每天發布的內容一般要保持在5-8條，生產內容要符合網民心理，堅持做原創，發送的時間段要根據你的客戶群體的生活規律來定。

　　十四、微商的代理通常會遇到的4個問題

　　1.心態問題

　　都想一夜暴富，需要1-2個月的積累和學習

　　2.沒有辦法和技巧;做微商，最低的檔次就是賣貨，高手販賣的都是影響力和個人品牌，是自身

　　3.缺乏榜樣

　　4.缺少不斷的鼓勵

　　十五、如何通過內容和粉絲發生關系的實戰技巧

　　1.發布粉絲最關心的話題

　　2.轉發買家見證

　　3.第一時間回復買家的評論

　　4.幫助粉絲解決問題

　　5.多做活動

　　6.真誠的態度

　　十六、如何在互聯網上建立信任

　　社會學大師查爾斯格林在《可信賴的顧問》提到一個公式，用來計算商業領域的信任，信任=可信度*可靠度*親密程度/自我意識。

　　十七、社交情緒管理原則

　　男性偏愛通過吐槽表達自己更牛，女性通過分享產生愉悅感，對所有人來說，分享內容的動機一定是為了表達自己及用戶自己信仰的品牌精神，而不是協助品牌傳播廣告。

　　十八、導致微商不成交的主要原因有4個

　　1.缺乏信心(個人+產品+公司+品牌)

　　2.產品賣點太多

　　3.銷售人員成交恐懼

　　4.沒有做好后期客戶管理。

　　十九、設計轉介紹的三個關鍵

　　1.對她自己的好處

　　2.對于她轉介紹的朋友的好處

　　3.給出一套最簡單的轉介紹方法。讓人幫你轉介紹，一定要做到：宣傳簡單，活動好玩，參與有利益。

　　二十、微商賣貨動作拆分六步

　　第一個是產品，如何把你的產品設計符合互聯網銷售的屬性;第二個是內容，如何梳理你的內容;第三個是如何跟你的客戶展開關系;第四個是如何建立信任;第五個是如何形成購買;第六個是如何形成傳播。

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