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房產置業顧問如何陪客戶看房
帶看是房產銷售過程中很重要的環節，起著承上啟下的作用，銜接著前期的客戶維護以及后期成交的關鍵。下面是小編為大家整理的房產置業顧問如何陪客戶看房，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
要為客戶選擇合適的房子：
1、總價合理
銷售人員向客戶介紹的房子，可以稍高于其購房預算，但必須在客戶購房的購買力之內，否則會出現很尷尬的局面，經濟實力是人們的敏感話題。
2、單價合理
在銷售人員選擇介紹給客戶的房子時，第一個要求應該是滿足客戶的需要，第二個要求是房子的單價要接近市場價。許多推銷員總是不是從客戶的角度著想，而是按自己的興趣來選擇介紹給客戶的房產，他們總是喜歡先介紹那些有高額傭金或提成的房產。如果銷售人員所介紹的房子不符合客戶的需求，那就意味著浪費客戶的時間和信任。
3、合理的看房的數量
不要將銷售人員所掌握的房源都讓客戶看一遍�？吹脑蕉�，他們會越糊涂。最后他便搞不清每套房子的具體特征了。銷售人員應根據客戶需求，確定1至3套介紹給客戶的房子，然后準備幾套備用房源，但總數不能過多。
確定看房路線及接待要點：
看房路線要選擇在能充分反映樓盤景觀、特色設施集中的線路上，通過這條線路看使客戶感到愉快，精神振奮，從而產生強烈的購房欲望，并且要保證該看房路線能充分展示該樓盤對客戶的“賣點”。
幾種看房方式：
1.徒步看房：
(1)如果來的客戶年齡偏大
(2)如果客戶是對年輕夫婦
2.乘車看房：
特別值得注意的幾點：
1、陪客戶看房途中，要把自己樓盤或小區的特色(及周邊的大環境發展遠景、交通等情況向客戶逐一介紹，使客戶在看房之前對小區的綜合配套便有了深刻印象和濃厚興趣，為成交打下基礎。但是“一條令人愉快的看房路線”并不意味著回避那些樓盤的不利因素，銷售人員應該讓客戶知道這套房子或該小區的不足之處，告訴客戶任何會影響他們購買決策的消息，不要企圖隱瞞那些不利因素。
2、陪客戶行走介紹時要針對不同客戶變換介紹內容，要處處體現禮貌、成熟、專業。
3、避免向客戶介紹過多的房產信息。過多的信息會令其心神不定。
4、要有意識地介紹一些小區內居住著的杰出人物(如名醫、歌星、體育明星、英雄人物等)，有相當多的客戶會因為“理想的鄰居”而增加購買的欲望。
5、向客戶提問有助于銷售人員更進一步地了解他們。銷售人員可以詳細地詢問一些他們曾看到過的房子以及他們的感受，銷售人員的詢問會有助于調整看房計劃。
6、不要吸煙，也不要問客戶是否可以吸煙，銷售人員吸煙會使客戶分心，并降低你的權威感。
看房策略：
1.三者擇一法：
陪客戶看三套房源，把最合適客戶的房子放在最后，讓顧客覺得越來越好，最后促成下訂。
2.精品優先法：
陪客戶看三套房子，首先帶顧客看的是那套客戶認為最符合要求的房子，如果客戶對某一套房子反應很好，那就沒必要再去看其他的房子了。該著手進入成交階段。這種推薦方法效率較高。
3.耳目一新法：
4.旁證銷售法：
帶看前的準備
1.準備好看房會用到的工具
在看房源之前，經紀人應該準備好看房時可能會用到的工具：紙筆、卷尺、計算器、通信工具、地圖和名片等。經紀人在看房時應該攜帶專業的文件夾，不要用私人手提袋，給客戶一種專業形象。
2.確定看房的時間
經紀人可以使用“二選其一”的方法確定看房的時間。不要直接問客戶是否有空，這樣客戶容易回答沒空，經紀人就沒有辦法接下去了。經紀人可以這樣問：你是明天中午看房還是晚上看房，客戶一般都會回復兩者中的一個，即使客戶真的沒空，也會講清楚的。
3.確定見面的地點
離要看房子適當的距離，客戶容易找到的地方。約看的時候要注意不要約在：同行公司的門口、樓盤物業的門口、小區的門口。如果沒有辦法必須要和客戶在這些地方碰頭，一定一定要提前到達!否則客戶有被搶走的危險。
4.確定帶看的路線
經紀人應提前到達看房地點，提前規劃好看房路線;離要看的房屋比較近，不至于讓客戶走更多的路;另外路線環境應好，展現小區的優勢。也可從門店地址角度出發安排由遠及近的順序。這樣最后帶看的房子距離門店最近，我們帶看完發現客戶很有興趣就可以和客戶說：我們公司就在附近，到我們那去坐坐吧，喝杯茶，我來把房子的詳細情況和您說說。
5.提前溝通好業主
1)讓業主提前收拾好房子，給客戶一個好的印象;
2)與業主打好招呼，看房時應該配合好經紀人的工作，不要表現的急需賣房的態度;
3)可以配合經紀人，夸贊經紀人的專業，取得客戶的信任;
4)不要說太多的話，言多必失，如果客戶問問題，可以推托給經紀人，講明所有的事情已經委托給經紀人代理;
5)不要讓客戶與業主直接接觸，這樣也能防止客戶跳單。
6.溝通好客戶
看房后跟進
1.及時的反饋給業主看房的效果，客戶有什么不滿意的，直接提出，這樣能夠適當的壓低價格(業主的價格一般都是高于市場價的)，也能體現經紀人的誠實。
2.及時的跟進客戶，了解客戶有什么問題，及時解決，這樣能夠近一步加快成交。
3.如果客戶對房子不滿意，經紀人可以了解客戶的需求變化，可以挑選合適的房源，再次帶看，直到客戶找到心儀的房子。
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