銷售運作規劃怎么實施

銷售運作規劃怎么實施

　　銷售與運作規劃(s&op)幫助企業更好地協調需求和供應計劃。一項調查結果表明：s&op流程實施成功的企業，大都是高效的公司。這些公司通過s&op規劃作到了百分之百地滿足需求。今天應屆畢業生網小編為大家帶來一些相關的資料來幫助大家，希望對您有幫助!

　　怎樣才能成功實施s&op呢?日前發表文章the secrets to s&op success指出，成功實施s&op需要在以下五個方面努力。

　　1、人。首先，s&op需要獲得經理層的支持。沒有高層的推動，s&op便無法有力執行。其次，要建立一個跨職能的團隊，由銷售、運營、財務、產品研發等部門的相關人員組成。這有助于消除部門間的隔閡，增強溝通與合作，還有益于發掘每個職能部門的關鍵成功因素。最后，不要忘記與你商業網絡上的其他伙伴合作。你的s&op流程必須能夠滿足客戶或供應商在今后發展中要擴大規模的需要。如果企業想在供應鏈的若干分支上發揮深遠影響力的話，這一點就越發重要了。

　　2、流程。有效的s&op除了要召開正式的月度/季度會議外，還要保證能實時掌握最新的供需情況，并且善加利用商務智能，使其與企業目標保持一致。s&op流程必須體現出所有關鍵的職能領域，并將它們有機地銜接起來。

　　s&op流程必須達到這些目的：檢查所有產品的總需求;使需求方達成統一意見;測試主要約束條件的有效性;加以調整以實現最佳預期，達成企業戰略目標;測試新品推廣的有效性;檢查其他一些特殊項目;每次會后，將所有的意見以及采取的行動按日期整理歸檔;討論可能的流程改善。

　　3、技術。技術升級也是成功的必要條件。越來越多的企業發現，自己目前使用的業務流程以及相應的支持系統已經無法交付令人滿意的成果，結果導致自己落后于競爭對手，或者沒法跟上消費需求的變化。

　　4、戰略。有一些戰略原則幫助企業獲取最大利潤、以及最大程度減少風險。第一個是供需的平衡，這需要橫跨整個企業及職能部門的計劃流程來做保障。第二個是關注利潤。要根據獲利能力來衡量所有的計劃。第三個是關注價值鏈。仔細聆聽客戶和供應鏈伙伴的聲音。最后，必須強調持續改進s&op流程，因為你不可能非常超前地預期到市場的變化和突來的風險。

　　5、績效。你不可能改善那些無法進行衡量的事物。商務智能的應用可以根據預先設定好的關鍵績效指標(kpis)為決策者提供精確、及時的數據做參考。這些kpis涉及到價值鏈流程、產品及客戶獲利性、訂單完成率、客戶滿意度或忠誠度、增長率、邊際總額等等。從s&op長期的成功考慮，績效的衡量的方法也應該適時調整。

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