蘇寧O2O購物節的目標

2014年蘇寧O2O購物節的目標

　　蘇寧O2O購物節目標：一百個億

　　11月7日啟動的“蘇寧第二屆O2O購物節”已進入“讀秒”階段。在位于南京的蘇寧總部，蘇寧運營總部執行副總裁李斌接受全國數十家媒體的聯合采訪，詳細發布O2O購物節籌備情況，并宣布:這將是與競爭對手的第一次正面PK。

　　網友趣稱為“雙蛋節”，O2O購物節目標百億

　　近日“雙十一”商標口水戰討論得沸沸揚揚，昨日發布會上這也成熱議話題。

　　李斌介紹，針對“O2O購物節”的預期銷售額，內部有一個過100億的目標，但蘇寧還是更看重各個體系的融合，更關注消費者的認同，更希望消費者參與進來。“網友戲說我們O2O購物節是雙蛋節，我們也保證:品類貨源決不‘慫蛋’!產品質量決不‘操蛋’!商品價格決不‘軟蛋’!服務體驗決不‘搗蛋’!誰做不到給我‘滾蛋’!”

　　四端互動全品類“參戰”，票據理財“加盟”

　　此次O2O購物節與以往相比，以及與對手相比差異點主要體現在商品和服務上。李斌認為，“對于消費者永遠都不能脫離這兩點”，商品方面“必須是精選優選，正品行貨，這是最基礎的”;同時將會“全品類參戰”——超市、母嬰、百貨、家居、開放平臺全線參與;服務方面會提供門店自提、物流極速達、半日達、金融易付寶充值、30天無理由退換貨等，并將以驚喜營銷方式推出。O2O購物節將會是門店、網站、手機、TV四端協同互動，并會推出大量與消費者互動的有趣新“玩法”，如本周末有像《奔跑吧兄弟》一樣撕名牌的活動，粉絲在南京等5大城市可全城攔截“蘇寧火箭哥”，在他們送貨過程撕下他們背后的名牌參加活動獲獎，為O2O購物節預熱造勢。

　　為配合O2O購物節，蘇寧的金融公司也準備了大型促銷活動:如易付寶會推出現金紅包，總額5000萬元;還會有幾千萬元額度的票據理財推出，其中有11.1%定期產品。

　　三季度線上增52.26%，線上線下融合成亮點

　　10月30日，蘇寧云商集團發布了2014年第三季度財報，數據顯示，蘇寧三季度銷售收入285.22億元，同比增長15.90%，其中線上平臺三季度實體商品交易規模達84.64億，同比增長52.26%。在蘇寧內部人士看來，這與蘇寧不斷深化的互聯網轉型密切相關。

　　除了銷售收入增長，更能體現并決定零售企業未來增長潛力的指標是會員規模，三季報顯示，蘇寧會員規模達1.55億，單季增18%。

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