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2023在職研究生實習報告（通用10篇）
一段忙碌又充實的實習生活又告一段落了，這段時間里，一定有很多值得分享的經驗吧，在實習報告中記錄下這來之不易的成果吧。那么實習報告怎么寫才能發揮它最大的作用呢？以下是小編幫大家整理的2023在職研究生實習報告，希望對大家有所幫助。
在職研究生實習報告 1
一、實習目的
會計這門學科，不僅要實踐性很強，還要理論基礎很牢固。為了進一步鞏固理論知識，將理論與實踐有機的結合起來，在學習了基礎課程之后，公司進行了為期四個月的專業實習，以下是此次實習的過程和體會。
作為一名專業型會計碩士，我需要掌握會計領域堅實的基礎理論和寬廣的專業知識、具有較強的解決實際問題的能力，能夠承擔專業技術或管理工作、具有良好的職業素養的高層次應用型專門人才。
會計是對會計單位的經濟業務從數和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監督，目的在于提高經濟效益的一種核算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成部分，會計專業作為應用性很強的一門學科，一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效果的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要，在學校學的這一段時間，可以說對會計已經是了解的差不多了，所有關于會計的基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我想我肯定會無從下手，一竅不通，自認為已經掌握了一定的會計理論知識，在這里只能是空談。于是在堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書本上學到的理論知識應用于實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名會計專業的研究生，就必須親自去做，去實踐，才能真正了解會計，掌握它的用途。
二、實習崗位介紹
我的實習崗位是質量控制復核部助理。我所在的部門是質控部，這個部門主要負責公司業務標準指導的制定，制作并舉行培訓計劃，對其他相關部門質量管理績效之監控、統計與呈核。我的主要工作就是幫部門經理把復核報告最基本的工作做好，幫她做好一切輔助性工作。比如審核報告的數據、整理并統計報告差錯率，培訓出勤率等。
三、實習內容及過程
從進所到離開這四個月，我做了很多不同的工作，包括批改公司內部培訓的試卷和統計、修改審計工作底稿、整理各種報告文件、制作公司培訓的調查問卷及信息的收集和審核審計報告的數據這幾個方面。
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在我修改完并統計好培訓試卷后，就開始讓我修改公司的審計工作底稿。因為20xx年發布了新規定，很多審計工作要添加一些工作要點和工作流程。
1、修改審計工作底稿的內容。我們公司不同的業務要用不同的工作底稿。由于大信（是一個子公司）主要是做上市公司、新三版和證券的業務，所以他們的工作底稿更加全面，更加復雜，老師就讓我把華星這個工作底稿對應大信的工作底稿，把華星的工作底稿補充一下。自己一打開兩份工作底稿的時候發現，表格實在是太多了，所有的表格總共都有400-500張表那么多。自己都快崩潰了，心想這么多表格肯定要花費好久的時間才能對完。事實證明做這份工作確實好痛苦，不停地看每個表格的東西，一點一點的對照，結果不知不覺弄了兩個星期還都只弄了兩個循環，最后吳欣經理看到我弄了那么久都沒弄好就著急了，看了一下我做好的，發現我做了好多她覺得無用的工作，就又給我重新劃了范圍，哪些要做哪些不用做。結果之后的一個星期，我把表格全都修改好了。
從這里面，我發現我之所以會做這么多無用功的原因是沒有好好和吳欣經理溝通，如果溝通得當或者及早把自己做好的一份給她看，我可能就會早就做好了。所以我決定以后無論做什么事情都要記得溝通兩個字。
2、修改審計工作底稿的格式。把工作底稿的內容修改好了，接下來老師又要我開始調表的格式和表格的鏈接。剛開始發現好多表格單元格的內容都是一改變其他的也會改變，不知道是怎么弄的，自己當初學Excel的時候沒學好，所以連這都不知道，后來問李經理之后，她很開心的教了我。原來很容易，可是在我的電腦上就是操作不好，后來自己琢磨半天居然弄好了。之后又遇到設置表格大小和打印區域的問題，理又耐心的教了我。之后才有發現不會的也還會問老師，有時候直接在網上查找了。最后把這些都做好之后，經理還夸我說：“做得很好，我覺得你還真挺適合這樣的工作�！笨墒俏夷茏龅墓ぷ饕策�很多的。
3、幫其他部門同事做事。
隔壁的經理，要我幫他算一下兩個公司的資產運營能力，一下子特別興奮，有人主動找我，雖然不是同一個部門的，他都愿意去找我幫忙呢。下班回去的時候，一直研究那個問題，總是算不對，問了幾個同學，最后還是發現，是自己把公式給弄錯了。果然細節決定成敗呀。以后要注意這些細節了。
公司的員工，讓我幫她出審計報告，她把資料都交給我之后。我發現都是一些找領導簽字蓋章，裝訂報告的事情。雖然是幫別人做，我也想盡量做好。去找萬方全所長簽字蓋章的時候，他很熱情的幫我簽了字，還問了我一些問題，可是怪自己反應太遲鈍，沒有反應過來萬所長的意思是問我在哪個部門。唉唉，以后要多想一些才是。不能揣度到領導的意思，會顯得太呆板的。雖然跑上跑下的終于把事情做完了，還是覺得做好一件小事真不容易。
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由于公司被市注協評為先進，要拿到省里去參加評選，所以公司要準備很多需要宣傳的資料，制作和整理各種文件。所以經理就把這些工作全都交給我，讓我來整理。如上圖，主要就是把公司從20xx年到20xx年期間進行的各種審查工作、審核記錄、評優工作和各種培訓活動等的文件進行拍照整理，做一個文件夾，分門別類的放好，然后發給市注協。
一聽這樣的工作就覺得又亂又雜又煩有沒有技術性，但是我突然發現我好像有圖書管理的潛質呢。我居然都有條不紊的，用了兩天，就把所有的文件都歸了類，拍好照，一個個的文件也都梳理了一遍，很整齊。吳欣經理看了之后都覺得很不可思議，贊不絕口呢。
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應市注協和財稅局的要求，公司要定期舉行員工的培訓。但是為了更加人性化，想聽一聽員工的聲音，吳欣經理就讓我做一份關于員工培訓的調查問卷。我就找了做了兩個調查問卷的模板給吳欣經理看，她選定了一個模板之后，我就再應他的`要求來修改模板的格式和內容。不到一天就搞定了。
我想到之前我在網上做調查問卷的時候那個方法特別方便簡潔，只需要把所有的問題和答案按照網站上的格式進行輸入，把鏈接發給調查對象，他們從點開鏈接到答完題目，只需要1分不到的時間。本來事務所就很忙，這樣就更節省了他們做問卷的時間了。而且事后調查結果可以自動匯總，自動生成比例圖表，這樣也就節省了統計結果的時間和工作了。
于是就問經理是不是以問卷的形式發出去，我有一個好方法，很方便，快捷就可以把這個調查做好。她聽了我的方法之后就說很好呀，我應該早說的。于是我就把所有的問題和答案按照問卷星網站上的模板格式輸入好，做好一個問卷，把鏈接發給公司的員工。不一會兒就收到了6個答卷呢。
但是現實與理想總是差的很遠，雖然已經為業務部的員工們想這么多，他們還是覺得很麻煩，一分鐘的時間都沒有�？偸怯X得質控部弄得這些東西都很無聊很沒用，對這些都很抵觸。所以到最后只有23個人填了這個問卷，不過經理說這已經出乎她的意料了，也足夠了。業務部和質控部的意見和觀點總是有矛盾的，這也是因為沒有溝通好的原因吧。畢竟兩者的重心不一樣。
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由于質控部主要負責公司各種業務規則的制定、培訓和審計報告的復核，所以我主要的工作就是對審計報告和工作底稿的審核，就是核對審計報告的數據的來源就是審計工作底稿的數據，兩者相互比對，把不同的標注出來，然后再記下來，給吳欣經濟和項目經理看。這些是復核的最基本的工作，平時吳欣經理看這些報告都要很長時間，這樣一來我就可以幫她看最基本的數據這方面，給她省了好多事情。
這看似簡單的工作當中，其實有很多細節需要注意，一不留神就會出錯。有好幾次我漏掉了幾個錯誤，都被經理發現了，她還批評了我，后來我發現有些錯誤都是我當時覺得不確定，但是沒仔細想就越過去了，總覺得少發現點錯誤，免的業務部的人討厭我。后來我又轉變了思想，雖然說是小問題，可是他們的工作底稿都是分開做的呀，出了問題，可能就是做這個底稿的人沒注意，我把它找出來，就是幫他減少了一個錯誤的隱患。從那之后，我看報告就更認真了。但是后來還發現我會把一些正確的，但是我不懂的，把它勾選出來了，后來吳欣經理說那是正確的。所以說還是我的專業知識不夠，對很多審計方法不了解，不懂。因為吳欣經理太忙了，不好意思問她，而且還說過我問的問題沒有水平。后來我就把自己不懂的先在網上搜一下，確定一下是不是正確的，然后再仔細看他們用的是什么方法。
從這件事情中，我深刻的體會到專業知識的重要性。在審計填寫底稿的時候可能用不到審計方法，但是在看他們的報告的時候，發現很多時候都是需要用專業知識來進行評價他這個編制方法是否合理，是否正確。還有資產負債表，所有者權益變動表、利潤表及利潤分配表、現金流量量表和現金流量資料補充表它們之間的放置的順序，不同的業務審計，他們之間的順序是不一樣的�？赡苡械臅r候現金流量資料補充表是放在附注的最后，也有的時候是直接放在現金流量表的后面。
另一方面，我感覺到自己嚴重的探究問題意識的缺失。因為我們公司來了一個從加拿大留學回來的研究生，是當初大學畢業在我們公司實習了一段時間，然后去加拿大讀研，現在已經簽約了國際四大中的安永會計事務所，趁還沒上班的時候來我們公司待一段時間。公司的領導說他底稿做得很好，都超級喜歡他。而且他經常和吳欣經理還有其他的部門經理一起討論一些專業知識。我就感覺自己什么都不知道，專業知識缺乏，探究意識也不高，總而言之就是自己有點懶惰，不愿意去深入思考一件事情。以后這種態度要好好改善才行，不然作為一個研究生連專業知識都掌握不牢固，真是很對不起自己讀研的這兩年。
四、實習總結及體會
我本科學的是市場營銷，到研究生才學的會計，就學半年，本來以為這次實習的工作內容并不是自己的強項，怕自己什么都不會，到了事務所一問三不知，會不知所措，做不好事情。可是到了社會才知道，在社會上不會有太多人在意你學的是什么專業，主要是看你學的快不快，做的好不好，你的處事能力和你的應變能力。
同時，在實習的過程中，也感受到社會的現實。社會上沒有學校里那種單純的關系，這是我完全不習慣也不喜歡的，很多人都為了自己的利益關系可能突然過來拉攏你，也可能在背后不知道怎么中傷你。所以，要對別人友好，但是一定程度上也要防著別人，雖然目前只是個小實習生，也要很小心，學圓滑一點，不然就會受夾板氣，自己都不知道為什么。這次實習帶給我的不僅僅是工作經驗，還開闊了我的視野，我從來不知道自己什么時候會在一座寬敞明亮的辦公室里面工作，以前看起來很高端大氣上檔次的公司，都覺得遙不可及，現在發現其實并不是那樣的。還教會我要有吃苦耐勞的精神和嚴謹認真的工作態度，并且要不斷地用知識充實自己的大腦，不斷提高自己的修養。
所里接觸到的每一位員工都是我的老師，他們各有所長，都有值得我學習的東西。這讓我掌握了除專業技能以外更多的技能，也深刻的了解到要多聽、多看、多問、多記、多寫、多練的重要性。這樣做會為我們帶來很多意外的收獲。就像平時所做的復印東西的工作一樣，雖然說感覺很無聊，但是在復印的時候看看手里要復印的文件，有時候是老師審核報告的復核意見等，都可以了解到老師主要發現了什么問題，又給了什么樣的修改意見，這樣自己再看報告的時候可以從中得到很多啟發。
在職研究生實習報告 2
首先，我想向所有為我的實習提供幫助和指導的岳麓區人民法院的工作人員及我的老師致謝，感謝你們為我的順利實習所作的幫助和努力。
我的實習是由中南大學法學院和岳麓區人民法院共同安排的。通過實習，我在我的專業領域獲得了實際的工作經驗，鞏固并檢驗了自己幾年來本科學習的知識水平。實習期間，我了解了大量庭審案件從立案到結案的全過程，在一些案件的立案過程中我還擔任了具體的案卷整理工作，并且對部分參與案件提出了自己的想法。在此期間，我進一步學習了相關法律知識，對立案的程序有了更深的理解，同時注意在此過程中將自己所學理論與實習實習有機結合起來。實習結束時，我的工作得到了實習單位充分的肯定和較高的評價。
實習期間我主要對以下案件進行了深入的研究，參加了一些案件立案審判的過程，并提出了自己的一些意見：
一、居民訴市規劃局侵犯其采光權、陽光權、通風權案
1、案件由來
原告認為市規劃局規劃的“亞大數碼港”從占地面積到與居民住房間距都嚴重違反了GBxxxx—93強制性國家標準，違反《長沙市城市規劃管理辦法》的具體技術規定即《長沙市城市規劃管理技術規定》，并且其通道與防火安全均存在重大安全隱患，在多次請求政府協調未果后，向法院起訴，要求撤銷行政許可，賠償用戶損失。
2、案件主要辯論焦點
被告長沙市規劃管理認為“亞大數碼港”規劃許可的審查核發經過了嚴格的規劃誰廣泛征求相關職能部門的意見，并嚴格遵照規定的程序核發的，亞大數碼港與其北側的居民所住建筑的間距符合被告所提的GB50180—93強制性國家標準和《長沙市城市規劃管理辦法》，對原告的合法權益并不構成損害。而且，規劃管理局提供了相關證據證明“亞大數碼港”不適用《長沙市城市規劃管理技術規定》。
3、原判結果
合議庭經過多次合議討論，做出判決：判定規劃許可，駁回訴訟請求。
本案是一個行政案件，通俗點就是民告官。通過對本案的審理，我認為在現階段中國的行政訴訟原先要勝訴很難。如果有民告官的行政案件原告勝訴了，媒體都會以大力度報道，以此為典范。其實這是個很大的誤區，一個法治的社會不應當存在這樣的現象。如果行政機關的具體行為違法了，它就應該承擔相關責任。中國的行政訴訟之所以原告難以勝訴，主要還是司法與行政還沒有完全區別開來，相互制約，相互牽扯。權比法大，政策高于法律。所以才會有這種狀況的出現。在本案中，我覺得法院或多或少受到行政的影響：法院雖為司法機關，可其辦公建筑用地、宿舍用地都得經規劃局批準。
二、幾起用簡易程序審理的刑事案
這是我第一次看見簡易程序在審理案件中的具體運用。這些案件案情清晰、事實清楚、證據充分、爭議不大，岳麓區法院也屬基層法院，符合簡易程序的條件。在整個審理過程中，審理時限很短，而且感覺開庭審理只是走下過場，法官對于此案如何判早有結論。
通過這幾起適用簡易程序的刑事案的審理，我看到雖然審理時限很短，必備的程序卻很完備的，法院在這方面控制得很好。但是，另一方面了我認為法院在庭審制度方面還是存在一些缺陷的，而且審理的'環境還可以改進。
三、一收廢品公民訴長沙市公安局岳麓區分局行政不作為案
本案案件由來：2002年，本案的原告在清理從中南大學收購到的廢品時被廢品中摻雜的某危險物品炸掉右手掌，且右腿、右胸均因此某危險物品受傷，經簽定為四級殘疾。事發報案后他將余下某危險物品交給被告長沙市公安局岳麓區分局，要求其查出該某危險物品出處，而被告稱無法查出某危險物品出處。原告遂向法院提出訴訟，訴訟請求為要求被告給予原告一個關于某危險物品出處的明確的書面結論。
因本案尚未審結，故無法得知法院將會如何宣判。在此案中，通過了對此案原告教育背景、文化水平的了解，我感想頗多：表面看，原告是一個以收廢品為生，文化水平不高的人，但他懂得用法律武器維護自己的權益，這說明我國公民的法律意識在不斷地加強，法治的思想已經逐漸深入人心。然而從深層次來看：一方面也正是因為原告的文化水平不高，使得他不能更好地運用法律武器來維護自己的權益———他不知道委托代理人，不知道收集對自己有利的證據呈給合議庭，他甚至不知道公安局的行為在法律上叫“行政不作為”；另一方面，公安分局的行為明顯已經構成行政不作為，因為保衛地方公共安全是公安系統的最基本行政職能，對于某危險物品這類嚴重危害到公民人身安全的危險物品，原告即使不提出請求，被告也應本著盡職盡責的態度查明其來源，消除安全隱患。由此案我看到了我國普法工作的任重而道遠，同時也深切地感受到在十六大報告政府職能中強調服務功能的重要性。
四、一起重婚案
本案中被告在已經結婚的情況下，通過欺詐騙婚與另一女性結婚。原告自訴其重婚。通過此案不由得聯想起新實行的《婚姻登記條例》。新《婚姻登記條例》在簡化婚姻登記程序，給人們帶來方便的同時，又在一定程度上增加了婚姻的風險，一系列的問題也將隨之而來。政府和個人誰該承擔婚姻風險？個人在婚姻風險中如何自我保護？政府又如何加強管理降低婚姻風險？我想，這些問題應該是新條例所做的改革出臺后，作為法律工作者和行政工作者應該考慮的問題。
在實習過程中還有些其它的案件也讓我學到了很多東西。在近一個月的實習時間里，我基本上掌握了案卷的整理、清卷、訂卷、貼封條等工作具體操作細節；在實習鞏固了一些司法文書如執行通知書、結案登記表、換押證、上訴函、開庭公告、提押票、傳票等的書寫；進一步鞏固了一些具體的司法程序知識如：刑事案件和行政案件庭審的簡易程序、普通程序。
這次實習是我大學生活中不可缺少的重要經歷，其收獲和意義可見一斑。通過實習，我將自己所學的知識應用于實際的工作中。理論和實際是不可分的，在實習中我的知識得到了鞏固，解決問題的能力也受到了鍛煉；本次實習開闊了我的視野，使我對法律在現實中的運作有所了解，也對專業用語有了進一步的掌握；此外，我還結交了許多法官和律師朋友，我們在一起相互交流，相互促進，從他們身上我學到很多為人處世的方法，這些都是在書上學不到的。在整個實習過程中，作為一個中南學生，我竭力成為一名中南文化的使者，向社會各界的朋友們介紹中南，使他們走近中南，了解中南。最后，我想借此機會，再一次向為我的實習提供幫助和指導的岳麓區人民法院的工作人員及我的老師，在實習過程中幫助我的朋友、我的同學致以衷心的感謝！
在職研究生實習報告 3
一、實習目的
研究生專業實踐對于在校研究生是一次十分重要的社會活動，它能夠使我們將所學到的理論知識與工程實際相結合，既是一次專業知識的鞏固學習的過程，也是一次應用我們所學到的理論知識解決工程實際問題，并且將之發展創新的過程。本人于20xx年6月至9月在煙臺市工程勘察有限公司進行了接近四個月的實習工作，具體的實習工作為施工現場的工作記錄，通過這幾個月的實習，我對之前學的專業知識有了更加深入的認識，同時，也深刻的感受到了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”道理，令我受益匪淺。
二、實習單位及崗位介紹
煙臺市工程勘察置業有限公司成立于一九九零年，是地基與基礎工程專業承包貳級企業，注冊資本1025萬元，擁有各類工程技術經濟人員120余人，其中多年參加工程施工并累積豐富施工經驗的中、高級工程師63人，一級注冊建造師5人，一級項目經理3人，二級注冊建造師10人，二級項目經理8人。公司現有設備齊全，擁有煙臺及周邊地區目前最先進的施工設備ZYB-800液壓靜力壓樁機7臺、ZKD85-3及DJU72A-H預制打樁機各2臺、ZJ90J型振動沉管打樁機8臺、SYR200鉆機3臺、ZCQ30振沖樁機3臺、PH-5深層攪拌機3臺、履帶吊16T、35T、50T共11臺、樁機靜載測試儀1套、靜力觸探車1臺、SPJ-300型鉆機8臺、xY-15型樁機3臺等大型施工機械設備。公司目前主要業務范圍為：樁基工程設計咨詢與施工、地基處理、樁基檢測、工程地質勘察、工程測量、深基坑開挖與支護、巖土工程監理。
三、實習內容及過程
現以鉆孔灌注樁工程施工工藝為例做以下實習報告：
鉆孔灌注樁施工是一項比較復雜的施工過程，在這一施工過程中須嚴格按照國家相關規范進行施工，具體的施工工藝總結如下：
開鉆前將準備采用的施工方法、各種原材料試驗、水下混凝土配合比及所用設備的說明等，報監理工程師審批，經監理工程師批準后方可進行施工。 具體施工方法：
�。�1）首先進行場地準備，包括場地平整、設備及材料進場。
（2）進行樁位測量放樣，埋設相應的護樁。護樁要堅固，并埋在車輛及人行不易碰撞的地方，并定期對護樁進行復測。
�。�3）埋設護筒。護筒采用鋼護筒，護筒頂端的高度視地質情況水位情況按技術規范的相應要求設置。一般要高出施工水位或地下水位1.0～2.0m，并高出施工地面至少0.3m，護筒有足夠的埋置深度，并且堅固、不漏水。護筒平面位置正確、滿足技術規范要求。
�。�4）設置施工泥漿循不系統，包括供水系統、泥漿池、制備泥漿的原材料等。泥漿的性能指標要符合技術規范要求或監理工程師的要求。
（5）以上準備工作做好后，鉆機就位，準備鉆機。鉆機就位后，使成孔中心與樁位中心在同一鉛垂線上，鉆機應采取一定措施使之平穩牢固。
�。�6）鉆孔，在鉆孔過程中，嚴格按照規范和操作規程進行，鉆孔要分班連續作業，不能中途停止，為保證鉆孔的垂直度、孔徑、深度等，將經常進行檢測工作并作相應記錄。
�。�7）清孔，當鉆孔達到設計深度時，及時通知監理工程師檢查，并進行清孔，保證孔底沉淀厚度不大于技術規范及圖紙要求，否則重新進行清孔。清孔時，注意保持孔內水頭，以防坍孔。清孔后，泥漿的稠度應達到規定的要求。在澆筑砼前，用空壓機風管對孔底進行攏動，以減少泥漿的沉淀物，孔底泥漿的沉淀厚度不大于設計要求。
（8）吊裝鋼筋籠。鋼筋籠在現場綁扎成型，并使之符合圖紙尺寸，籠體完整牢固。鋼筋籠采用吊車安裝，由于鋼筋籠較長，故擬采用分段綁扎。隨籠體豎直進入孔內的過程中，把相鄰段牢固焊接，使之成為一個整體。孔壁四周設置3~4根“耳環”，以保證設計的保護層厚度，并采取措施防止混凝土灌注過程中鋼筋籠上浮。
�。�9）拼裝檢查導管，安裝導管。導管直徑Ф25cm，采用裝有墊圈的法蘭盤連接，接頭具備裝卸方便，連接牢固，并有密封圈，檢查導管并作水壓承壓和接頭抗拉試驗，保證不漏水、漏氣。
（10）灌注水下混凝土，鋼筋籠安裝就位及導管安裝好后，立即開始灌注砼混合料，并應連續進行，使澆注工作一氣呵成，及時填寫灌注混凝土施工記錄。混凝土混合料拌制采用兩臺混凝土拌合機同時進行拌制。在混凝土的灌注過程中，導管隨著混凝土的灌注而不斷上提，灌注過程中隨時測量鉆孔內混凝土頂面的位置，以保證導管在混凝土內埋深不小于2m亦不大于6m。灌注的樁頂標高要比設計標高高出不小于80cm。
�。�11）灌注工作完成后，即可拆除護筒。
�。�12）鑿除樁頂預加高度的混凝土。
�。�13）樁的鉆孔，只有在中心距離5m以內的任何樁的混凝土澆筑完畢24小時以后才能開始。
鉆孔灌注施工，人放樣、鉆孔、清孔、下鋼筋籠、灌注砼等每道工序均嚴格按照技術規范及圖紙要求進行檢查，并將檢查結果報監理工程師。
四、新得體會
在學校學習專業知識時,可能感覺枯燥無味,但當工作以后,才會發現專業知識是多么的重要，進入施工現場，很多東西在專業課中都已經接觸過，但是還感覺很陌生，這也許就是理論與實踐的相脫離的表現之一吧。
通過這次專業實踐，我發現了自己許多不足。第一個就是缺乏工作經驗。因為自己缺乏經驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓或是學習不能找到重點，隨著實習工作的.進行，我想我會逐漸積累經驗的。第二是工作態度仍不夠積極。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務時不能主動要求布置工作，若沒有工作做時就會松懈，不能做到主動學習，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務時主動要求布置工作，沒有布置工作時做到自主學習。第三是工作時仍需追求完美，在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴謹認真是時刻要牢記的。
我堅信通過這一段時間的實習，從中獲得的實踐經驗使我終身受益，并會在我畢業后的實際工作中不斷地得到印證，我會持續地理解和體會實習中所學到的知識，期望在未來的工作中把學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現自己的理想和光明的前程而努力。在這幾個月的時間里，我受益匪淺。我在那里不僅學到了許多關于專業的知識，最重要的是進一步體會到了做人的原則。在去公司的第一天，老師們就教導我們做人一定要正直、要實事求是，誠以待人，人品對一個人來說非常重要的。我充分的體驗到了你如何待人，他人也會如是回報�？傊�，在公司的這段時間里，我們脫離了學校的庇護，開始接觸社會、了解我們今后工作的性質。不但增長了專業知識，還學習到了不少為人處事的方法。
在職研究生實習報告 4
一、實習的目的和要求
暑期社會實習是對會計專業學生進行認識社會的實習環節。利用假期對社會進行調查，接近社會、了解社會、利用所學的會計專業知識服務于社會，要求學生深入到企業和事業單位進行認真仔細地調查，對調查的資料和結果進行認真的分析和研究并得出相應的結論。對于以后畢業將要工作的本專業學生可以更好地適應工作崗位，更能適應社會要求。
二、實習情況
這次暑假，我來到了我們當地的一家紡織廠，通過熟人的介紹，進入了該廠的財務部門實習，財務部門只有幾個人，其中有一名經驗豐富的中級會計師，發揮實際作用的是這位中級會計師。 開始單位沒有讓我干什么，觀察我是否有耐性全身心的投入本行業。然后是大批量的工作，數量和難度都很大但是要求不高，這是考察我的能力，也讓我找到自己的位置。單位里完全按能力來分配待遇，而不是學歷。社會的準則就是不能勞動的人就是廢物，即便你是大學生、文化高、素質高、說話有水平、氣質高、斯文做作等等。山外有山，人外有人，虛心向他人學習有真材實學才是當務之急。
作為學習了這么長時間會計的我們，可以說對會計基本上能耳目能熟了。有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握。通過實習了解到，這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手，一竅不通。下面就是我通過這次會計實習中領悟到的很多書本上所不能學到的會計的特點和積累，以及題外的很多道理。
會計實習中最實際的就是做賬，做賬看起來很簡單，但是實習起來，很繁瑣。會計做賬的每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的，例如寫錯數字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章，才能作廢。對于數字書寫也有嚴格要求，字跡一定要清晰，按格填寫。并且記賬時要清楚每一明細分錄及總賬名稱，不能亂寫，要做到謹慎處理。
每一筆業務的發生，都要根據其原始憑證，一一登記入賬憑證，記明細賬、日記賬、總賬等。漏賬、錯賬的更正都不允許隨意添改，不容弄虛作假。該廠每天每月都有結賬，每一賬頁要結一次，每個月也要結一次，還有許多稅務方面的賬要記，計算時總是會出現許多大大小小的問題，還好會計總是能耐心的教我，從他那學到了不少知識。
登賬的方法：首先要根據業務的發生，取得原始憑證，將其登記記賬憑證。然后，根據記賬憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結轉其成本后，根據總賬合計，填制資產負債表、利潤表、損益表等年度報表。這是會計操作的一般順序和基本流程，在工作中要安格按照要求去做，不能有任何投機取巧的想法。 在實習中我也發現，會計具有很強的連通性、邏輯性和規范性。
其一，每一筆業務的發生，都要根據其原始憑證，登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。
其二，會計的每一筆賬務都有依有據，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性。
其三，在會計的實習中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎。體現了會計的規范性。
通過一年多的會計知識的學習，積累了一些有關會計的專業基礎知識，基本理論，基本方法，但是在實習中，尤其是剛開始實習的時候，并不能把課本的知識和實習結合起來，總是在出錯，出錯之后總是在改，有時候需要改好幾遍才能做對賬，使得我不得不帶著課本去工作，時刻檢查自己的工作有沒有按照要求來做。
下面是我總結的幾個在會計實際操作中應該認真履行的原則及注意事項。
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會計是對一個會計主體在一段會計期間的經濟業務的反應，監督、預策、決策等。首先我們得從建賬開始，建賬就是要根據公司有可能發生的經濟內容做一個初步的規劃，除了企業必須有的科目之外，還應該從實際的經濟業務中來開設相應的會計科目。因為會計科目是反應企業經濟業務記錄核算的基礎，根據企業的起初賬務情況，建好總賬和明細賬，然后就是期初余額的錄入，如實地將企業前期余額反映在所建的總賬和明細賬上。
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在設置好會計科目和建好總賬明細賬的情況下，就是要按照時間順序對公司所發生的每一筆經濟業務，依據原始憑證進行填制記賬憑證，在填制記賬憑證的時候要認真審核原始憑證是否符合要求，依據審核后的原始憑證真實地填制記賬憑證。在實訓的過程中，我們用的是雙金額式的記賬憑證，有時候不小心就會將金額的方向填錯，在記賬憑證上還要如實的記錄原始憑證的張數，在記賬憑證的背面還要粘貼好原始憑證，真實的反映企業的每一筆經濟業務的內容，做好記賬憑證以后交給會計前輩審核一下，之后就可以登記總賬和明細賬了。
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記賬憑證通過審核后就可以進行登記賬簿工作，登記總賬就是把已經簽字了的.記賬憑證做為依據，逐筆將經濟業務記錄在總帳和明細賬中，以便期末對經濟業務的匯總核算，如實的反映企業在一個會計期間內所發生的經濟業務。在會計期末時依據總賬和明細賬進行成本的核算和利潤的分配，登記總帳和明細賬一定要細心，不能出現金額的錯誤，或者方向的錯誤，因為記錄錯誤的總帳和明細賬是不能如實的反映企業經濟業務的，會導致期末科目匯總時的數據不真實，試算不平衡等等多方面的問題，從而不能結帳，而且在反查賬務的時候工作復雜力度加大了。給會計工作的時間上造成了推移，不能及時的反映經濟情況，所以，早登記總帳和明細賬的過程中我們主要把握好謹慎性原則，才能如實的不記賬憑證完整的登記入賬。
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記賬完后要做的就是填制會計報表，由于20xx年的新會計準則的變動和修改，我們在填制會計報表時必須依據新的準則中的要求去填制，這對于我們來說是一次真正的改變，很多以前學到的知識得到了很好運用，也增加了很多新的知識，在原來的基礎上得到了很高的強化，接受了更多的新知識，強化了我們在會計報表的填制上應該注意的細節。 同時，在和同事交往過程中，我總能學到不少東西，但也看到自己的差距和不足。
主要如下：
1、知識量少搭不上話。
2、知識結合實際工作慢跟不上。
3、在校所學知識老化、單一、片面、虛無。
4、房地產企業方面的知識很少。
5、財務管理、財務處理之知識膚淺。
6、稅法稅務實務純粹紙上談兵。
7、核對文件效率低下。
8、加強對excel、用友、數據庫等專業知識的學習。
9、帳務處理還要細化學習。
10、實習工作能力有待加強訓練。
11、加強金融知識的學習。
12、及時對新會計準則學習。
三、幾點體會
經過短暫的實習。我真正做到了從課本走到現實，細致地了解了企業會計工作的全部過程。實習期間我努力將自己在學校里所學的理論知識向實習方面轉化，盡量做到理論與實習相結合，不再是紙上談兵，而是確確實實的做到了熟練地掌握會計實務。
會計工作本身就是一個復雜繁瑣的工作，既然選擇了這個行業就要努力讓自己靜下心來，在工作的時候做到心如止水，不煩躁，只有這樣才能保證會計做賬過程中的準確性，才能減少后期一些不必要的麻煩。
四、實習建議
為規范化會計工作，我國新訂立了會計制度，對一定會計科目作了相應調整，即企業會計準則體系包括1項基本會計準則和38項具體會計準則和企業會計準則--應用指南等。并以20xx年xx月xx日起在上市公司施行，同時鼓勵其他企業執行。隨著這一系列的制度改革與完善，對會計人員的技能要求也更高了。
在會計實習教學中，必須加強與會計實業界的聯系，培養市場需要的會計人才；適時設置實驗實習環節；增加會計上機實驗，強化常用軟件工具的應用；實現畢業生的雙證要求，增加畢業生的務實經驗；加強教師培養，提高教師素質；加大校外實習基地的建設力度，由于我院會計專業是后起的專業之一，多數設備仍然不齊全，這使得我們的實際實習活動受限。為此，我在這里就本專業提出一點點建議：應為學生提供更多的實習平臺，鍛煉學生的動手能力，只有動手動腦能力都強的人才會被企業被社會所認可。相信在以后的教學中我院的教學后勤工作會更加完善可行，能更好更多的培育出高技能水平的社會所需的人才。
在職研究生實習報告 5
一、實習目的、任務
通過設計院的實習，了解規劃師的基本工作程序、工作方法、職業素質要求，畢業后能更好適應市場的發展和社會的要求，同時，也是檢驗學生在校的學習下的成果，彌補課堂學習之不足，提高綜合設計的技能，以達到專業培養的目標。
1、了解設計院的工作程序，規劃師的基本工作內容和工作方法。
2、了解設計院不同專業相互合作方式，學習規劃師的職業素質、及協調能力。
3、結合實際工作，學習運用計算機繪圖，進行規劃設計方案和規劃施工圖的繪制。
二、實習內容
1、了解設計院的工作和程序，規劃師的基本工作內容和工作方法，了解設計院的不同工種的基本工作內容和合作方式。
2、了解有關規劃設計的法規、規范、標準。結合實習工作，在實習單位的指導老師的具體安排下，學習運用計算機繪圖，進行規劃設計方案或規劃施工圖的繪制。
3、指導老師檢查指導實習工作。
三、實習時間
20xx年8月31日～20xx年2月25日
四、實習地點、單位
單位：營口市城市規劃設計院
五、參與項目
營口市中小企業園控制性詳細規劃
營口市東部城區（太和莊）控制性詳細規劃
營口得勝路住宅項目規劃
六、實習心得、體會
五年的大學生活接近尾聲，在即將踏入社會，面對競爭激烈的社會環境前，社會實踐對我么來說是必不可少的重要環節，這是正式工作前的一次大閱兵，同時也是理論與時間相結合，并鍛煉我們動手能力的大好機會，為未來的工作打下堅實的基礎。
大四暑假，我有幸在營口市城市規劃設計院實習，在為期五個月的實習期里，我進一步了解了規劃的深刻內涵，從書面的理論水平攀升至與實際結合的新的.高度，同時，對具體設計流程，地塊圖，交通圖，圖則以及效果圖的要求規范都有了更深層的體會，空間概念也逐漸明晰，對未來有了新的定位，這段實習經歷在我未來的規劃設計生涯中將發揮不可替代的作用�？偨Y這幾個月下來的收獲，真的很大很大。
從報到的那天起，我所感覺到的是設計院人性化的管理和每位員工的敬業精神。有一次周末接到所長電話，要我去調整方案，快到所里才想起沒有鑰匙，當時剛7：30，我還在憂慮進不了門，但是，出乎我的意料，當我來到辦公室時，還有很多同事在加班工作。填表，畫圖，計算，大家都忙得不亦樂乎。我偶爾晚上到辦公室，所看到的依然是忙碌工作的景象。原來，加班工作已經是設計院的常事了。記得一位企業家說過，當一個企業的企業文化能夠在每位員工身上解讀到時，這個企業就是一個優秀的企業。不錯，在營口市城市規劃設計院我更深刻的理解了這句話的含義。
因為有了這些感想，在設計院實習的每一天我都有一種緊迫感，從一名未出社會的大學生最終成長為一名成功的規劃設計師，我不僅要學習專研技術，更重要的是學習一種敬業精神，努力做到高效、自律、求實、創新，把自己融入到一個大團隊中去，學習與同事交流溝通，組織協調，認真負責，增強自己的集體榮譽感，因為一個集體的成功就是每個員工的成功。
對于工作的方式方法和為人處事我同樣深有體會，我還有很多不懂的地方，身上還透露著濃厚的學生氣，要想最終適應社會，還有許多要學的。
我剛來報到時，遇到很多新的面孔，由于和他們未熟悉，所以不敢和他們說太多的話，而且對工作未曾了解，開始覺得不太適應。后來我慢慢發現，只要真誠待人，虛心請教同事，他們也很樂意和我交往，還教會我一些技術。由此我深感真誠的重要性，在公司里不但要學會如何做事，而且要學會如何做人。正確處理同事之間的關系是非常重要的，它會關系到你能否開展工作。孤芳自賞并不能說明你有個性，過于清高是很難融入大集體的。
剛來的時候，積極性很高，每天都在畫圖，連午休時間都用上了，周末加班也是家常便飯，偶爾晚上也會在所里待到深夜。有幾次早晨上班遲到，影響了所里的正常秩序和部分工作的正常交接，所長開會時提出了這個問題，教導了我們，把我從松懈里又拉了回來。從此我時刻提醒自己，來這里是來實習學東西的，不是來玩的，不能因為個人原因影響工作的正常運行，理由是偷懶者用來安慰自己的。在學習的領域里，只有勤學好問才能走向成功。
剛來到單位時，我對很多方面都未熟悉，在學校掌握的理論知識缺少實踐的指導，很難派上用場，有些想法很不切實際，難以實施，這些和烏托邦式的教學方式有著必然聯系，這種情況下就需要我勤學好問，不懂裝懂并不能顯示自己的聰明，相反會帶來工作上的很大不便，甚至給人驕傲自大的印象，因此我要做的是以別人已有的實際經驗填補我的知識真空，經驗對于新人來說是很重要的，不過能學到東西才是最重要的。我感謝那些熱情幫助我的同事們，在我需要的時候無私的指導我，為我提供相關資料，為我指點迷津，在我有錯時及時地指正，幫助我成長，攙扶我走過人生的重要一坎。沒有他們，我不可能順利完成我手頭上的項目，沒有他們，我不可能如現在般對未來充滿自信。
做實際項目不同于在學校得模擬演練，牽涉到施工、經濟效益、安全等實際問題，設計過程中不能想當然，查閱設計規范是個不可缺少的工作，尤其是對于大型公共規劃，必須嚴格遵守規范，在此基礎上的個人發揮方可萬無一失。作為新手，在這方面常常忽視，因此，必須抽時間給自己補補課，同時時刻保持嚴肅的態度。
年輕人剛到工作單位時往往會表現急躁，這是正常的，但最好不要急功近利，急于表現自己可能會使自己處于不利地位。我們要抱著踏實的態度來做事，虛心點往往能得到別人的認同。開始的一個星期我憑著對待新事物的興奮和嘗試的沖動，接受了多項任務，沒日沒夜地做，可事情反而越做越多，總結一下，發現原來是自己沒有安排好計劃，對工作地流程不了解，幾個項目摻在一起便沒了頭緒，這樣不僅事情沒法完成，還給自己憑添了許多無謂的負擔，得不償失。其實我發覺前輩做事很值得學習的，他們做事很講究條理，他們遇到問題會一步步去解決，而不是驚慌失策。這就是經驗的體現。
這次的暑期實習帶給我不僅僅是一種社會經驗，更是我人生的一筆財富。更可喜的是我在實習期間還結識了一些好朋友，他們給予我不少的幫助。俗語說：紙上得來終覺淺。沒有把理論用于實踐是學得不深刻的。當今大學教育是以理論為主，能有機會走進設計所去實習，對我來說是受益匪淺的。我就快畢業走向社會了，相信這次實習對我日后參加工作有幫助。
通過這次實習，在設計方面我感覺自己有了一定的收獲。實習主要是為了我們今后在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。在設計院我得到了很多機會，參與設計的過程中我懂得了很多以前難以解決的問題、容易忽略的細節和將來從事設計工作所要面對的問題。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這短短的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受益，在我畢業后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自己的個人價值和人生價值。為實現自己的理想和光明的前程努力。
這次實習劃下了圓滿的句號，再回首時發現現在的我較之初入規劃所成長了許多，專業知識的增長和經驗的積累將幫助我在未來的工作中順利前進，規劃是門綜合學科，規劃方案的實施需要各部門的協作才能完成，我必需全方位進一步提升自己，爭取在規劃領域最終獲得成功。
在職研究生實習報告 6
一直以來都聽說過這么一句話：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。它表明的是理論與實踐之間的差距。這個暑假，為了將所學知識與實踐相結合，鍛煉自己，我抱著期盼與激動的心情，走進了甘肅明源律師事務所，置身于真實的法律職業環境中，進行了為期一個月的實習。實習期間，律師事務所及其律師、工作人員為我提供了一個提高自己、積累經驗的機會和平臺，雖然正式實習是研三才進行的，但有這個難得的機會我還是非常高興和認真地對待。在實習過程中我遵守單位紀律，服從工作安排，積極完成律師交辦的工作，在律師的指導和自己的努力下，我了解和初步掌握了律師事務所的運作程序和律師的辦案經過及技巧，彌補了知識上的不足，增長了社會見識，對自己學習和掌握法律、運用法律有了一個全新的認識。在此，我整理實習記錄，對在卓凡律師事務所實習期間的見聞、實踐和感受寫下這份實習報告。
一、關于實習單位
甘肅明源律師事務所是經中國甘肅省司法廳批準，于2001年成立的按國際規范運作的合伙制綜合性律師事務所。明源以“以人為本，團隊服務，效益至上”的辦所原則。目前擁有40多名員工，其中執業律師占半數以上。一貫堅持以專業化分工為基礎的團隊工作模式，其業務立足蘭州，與國內各地區如北京、上海、廣州、深圳等地的律師事務所建立廣泛聯系，涉及金融、房地產、知識產權、企業改制、民商事、刑事、行政等方面的訴訟和非訴訟業務。其卓越的成績和服務社會的精神受到了社會各界的好評。
我之所以選擇卓凡，是因為明源律師事務所涉及的法律面較寬、實踐性強，而且明源的上述成就令我向往，能到這里實習并親身經歷一些法律實務，確實讓我受益匪淺。
二、關于實習目的和實習計劃
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1、通過實習，將在大學期間所學的理論與法律實踐相結合，鞏固知識，發現不足，以求積累經驗、指導學習；
2、通過實習，培養獨立發現問題、分析問題和解決問題的能力；
3、通過實習，培養社會適應能力和人際交往能力；
4、通過實習，樹立正確的法律人觀念和法律人思維。
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1、熟悉律師事務所的各項管理制度；
2、熟悉與律師業務相關的'法律法規及律師執業紀律；
3、熟悉律師事務所的業務來源、執業范圍和執業環境；
4、掌握一般辦公技能；
與律師接觸和溝通，虛心接受指導；
整理卷宗、資料查詢、法律文書撰寫；
協助律師接待當事人，組織證據，開庭；
不斷充實專業知識；
請實習單位出具實習鑒定；整理實習記錄，撰寫實習報告。
三、關于實習經過
由于實習之前我就已經明確實習目的和制定了實習計劃，這使得我在實習過程中有的放矢，積極主動尋找鍛煉機會，并有得于許多律師的指點幫助，我的實習內容豐富多彩。這些工作有助于鍛煉我的各種能力，也是以后職業生涯中必不可少的環節和方面。在完成一般事務性工作的基礎上，我注重以下實習內容：
通過整理卷宗熟悉律師整個辦案流程和司法程序：
整理卷宗幾乎是每個法學專業的實習生都要做的事。在安頓好之后，我接到的首要任務就是整理卷宗，看似簡單的工作其實在你沒做之前還是需要時間去熟悉和掌握的，比如裝訂次序排列就和辦案流程緊密相關，也和相應的司法程序相對應。以民事卷為例，律師承辦案件首先是要有律師事務所的批單，然后與當事人簽訂委托代理協議，取得授權委托書；然后是根據案情所撰寫的起訴書、上訴書或者答辯狀；接下來是組織調查材料以形成的證據，包括談話筆錄、證人證言和書證物證；最后再綜合形成律師代理詞。如果這個案件是法院已受理或者已結案，就還有出庭通知書、舉證通知書、判決書、裁定書等法院材料。因此，只要你認真和細心，通過整理卷宗你就可以了解熟悉律師的辦案流程及相應的司法程序，這很重要。我并沒有因為工作的繁瑣而粗心甚至放棄，相反我很有興趣并在其中受到啟迪。
在職研究生實習報告 7
一、實習目的
本人xx，是xx大學心理學專業學生，即將于2014年6月研究生畢業。書本上的知識雖然是精辟的理論，但卻比較抽象，需要在具體的實踐中加以理解，才能被真正地運用到實際生活之中，指導我們的工作。我渴望把所學的專業知識與具體的實際相結合，幫助自己更好地理解和掌握專業知識，以便為日后的工作打下基礎，我于2013年5月27日至2013年7月2日在xx國家旅行社有限公司進行了為期近兩個月的實習，短短兩個月的實習，讓我受益匪淺，收獲頗豐。
二、實習單位及崗位介紹：
實習單位介紹：
南京名揚國際旅行社有限公司是專業從事華東地接業務和青島線路批發的旅行社，2012年注冊以來迅速發展，2013年華東游客接待量已突破人，青島散客發團量也達到4000余人，公司尊崇“踏實、拼搏、責任的企業精神，并以誠信、共贏、開創經營理念，創造良好的企業環境，以全新的管理模式，完善的技術，周到的服務，卓越的品質為生存根本，始終堅持用戶至上用心服務于客戶，堅持用自己的服務去打動客戶。
實習崗位介紹：
實習部門：xx旅行社有限公司人力資源部。
人力資源部是是公司的人力和后勤保障部，包括人員管理、人員招聘、培訓、績效考核、工資管理、員工衣食住行等工作。
實習崗位：人力資源部專員。
主要職責有：
1、發布招聘信息，電話通知各符合招聘要求的應聘人員進行面試，安排面試時間地點以及做好招聘時的準備工作。
2、協助做好新員工的入職培訓工作
3、整理以及保管請假條，整理員工檔案，以備隨時出檔和歸檔
4、復印、打印、傳真辦公表格和文件等
5、協助其他員工做好新進人員的入職、離職和調職手續
6、計算管理人員考勤，并將明細送至各部門核對、簽字
7、簽發各部門獎、罰單，并保存留檔
8、每月向總部上報工廠員工以及銷售人員花名冊與統計月報和勞動合同
9、領導安排的其他工作
三、實習內容及過程：
我剛開始接觸的工作就是招聘，我自己還是一個剛剛走上工作崗位的新手，卻要去招人，有點緊張也有點興奮。我開始發布招聘信息，電話通知，組織面試，通過幾次招聘，我發現很多看似簡單的東西做起來并不容易，尤其是干人事，辦事之前應該把事情從前到后考慮周全，預想可能發生的各種突發狀況。怎么安排可以避免這些狀況的發生。記得第一次出差，我準備好了一切需要的資料，向公司申請派車，也許是因為當時公司公司缺車，領導不批，由于沒有經驗很多事情不知道怎么處理，后來經理告訴我關于出差申請單填制，派車單費用報銷單，出差補助等一些事項。我才對出差有了進一步的了解。
后來沒有招聘方面的工作了，我便開始干一些打雜之類的工作，包括整理檔案、身份證復印件、畢業證明、相片、健康證、入職申請表等。整天都是些重復的工作，有沒有技術含量，又瑣碎。我開始有了些許不情愿的情緒，經理好像看出了我的心思。對我進行了一場別開生面的開導，說這些事情雖然看似簡單，但是關系重大，對以后的工作會有很大的幫助，很大程度上會提高效率，加之這些工作都是人力資源的基礎性工作。由于我對工廠人員不熟悉，加上前期檔案的混亂，我花了將近兩個星期的時間才整理好，我將這些東西等電子臺帳，把檔案按字母先后順序排列在檔案庫中。同事們都收我辦事穩重認真，我感到很幸福很興奮。
我覺得我個人得到的比我付出的還要多。偶爾也會覺得發傳真、打電話、輸入資料很悶，但只要靜下心來，用心發現，就會覺得雖然平凡瑣碎的事，但都會有一定的規律與技巧可循，正所謂熟能生巧。這同時也端正了我的工作態度，就是要積極主動地做好每一件事，哪怕是一件很小的事。正所謂不積硅步，無以至千里。不積小流，無以成江海。要做好大事，必須先從小事做起。如果連一件小事都做不好，又怎能做好復雜的大事呢！
不遲到，不早退，不無故缺席，無請假，是我實習的基本宗旨。在實習期里，我都能堅持踏實而堅定地按時實習。堅守崗位，堅持自學，也是我在這里實習的一個重要宗旨，不論領導們在不在辦公室，他們所下發的命令和任務，都堅持完成，沒有任務時，便堅持學習檔案里的勞動保障基礎知識，自學，不但是單純地接授式學習，還要在各種實習工作中，從小事中，從細節中，自己尋找學習機會，自己尋找學習點，“學而思”，“思而學”，“學而時習之”，“溫故而知新”，“三人行，必有我師焉”，是我在實習過程中努力做到的又幾個重要宗旨。
四、實習總結
經過兩個多月的實習，我明顯地感覺到了自己的進步，無論是理論知識還是實際工作能力，無論是學習能力還是為人方面，進步和提升很快很多。感觸最深的要屬以下幾點：
1、任何工作任何崗位都應該認真細致，尤其是工作單位的人事部更需要有嚴謹的工作態度。文員崗位需要經常與很多東西，物質方面，人事方面打交道，經常要處理大量數據，大量資料和文件，這些都要求精確，任何一點細小的錯誤都會影響到整體的結果。其實不光是在人事部，在單位的任何部門都應該保持著嚴謹的工作作風。如果將這一工作作風聯系到企業當中，也可謂是企業文化的一大體現。
2、講究分工合作，分工合理，工作程序詳細具體，講究條理。各項工作互相關聯，每一步都關系到整體結果，必須大家一起分工合作，才能最后完成工作任務。分工合作不是吃大鍋飯搞平均主義，而要結合每個同事的'實際工作能力，合理的分配工作，盡量發揮每個員工的最大潛力。真正做到優劣互補，互相幫助，互相學習。這其實也是人力資源管理人崗匹配原則的最佳體現。
3、與同事的相處與交流，以及和公司其他兄弟部門的協調非常重要。由于一個完整的任務需要大家分工合作來完成，所以同事之間的溝通與交流突顯關鍵。特別是人事部工作，需要和生產部門、財務部門、采購部以及業務部門緊密聯系，因為這幾個個部門的工作關系互相牽制、互相影響，任何一個部門都不可以單獨運作。但是在工作過程中難免會出現一些差錯，給其他部門的同事造成不便；或者由于某些客觀原因，雖然不應由某個人完全負責，但確實影響到其他同事的工作。這時一定要用正確的方法與同事交流，盡快地解決問題，大家才能齊心協力地搞好工作。另外在辦公室的人際關系也很難把握，尤其是對于我們這些初出茅廬的實習生。有些同事之間的關系非常微妙，親近或疏遠任何一方都會給自己帶來一些不利的影響，我在這方面的經驗是少說話，多做事，態度真誠和謙虛，這方面的技巧，書本上是學不到的，要在工作中慢慢地學習與積累。
4、在管理方面的感觸是正確的對待自己的人生觀和價值觀，為員工樹立標桿，為員工做出榜樣，對下屬的生活和工作無微不至的關懷，主動的解決員工遇到的困難，對員工的管理盡量人性化，俗話說：以人為本、以德服人。這一點我覺得公司的領導做得不錯，我很欣賞，感觸也因此而生。更加深切的感受到了企業軟件企業文化的巨大作用。
短短的兩個多月結束了，我的實習經歷也隨即結束�？偨Y實習的體會收獲良多，理論的確很重要，但是我們一定要在實際當中去運用。只有當理論和實際相結合的時候才能發揮最大功效。而我在實習中，有時候明顯發覺自己理論掌握不夠，對現實把握不準，創新能力也很有限，這只能說明我各方面都迫切需要改進。因此，在以后的學習和工作中我會更加努力。同時我也相信我的人生正在翻開新的一頁！
在職研究生實習報告 8
為期六周的實習期結束了，我在這六周的實習過程中學到了很多在學校課堂上根本學不到的知識和技能，應該說是受益頗深。在具體的實習過程中，我了解了國家機關的相關職能，細化了一些課堂上的知識，對自己的學習和生活也有了一些思考。
在實習過程中，我做到了一次不落，全勤到位；中間還加班兩次，出差一次共三天；與單位的工作人員打成一片，說來真正體驗了具體的實踐工作。
一、實習單位的基本狀況
我這次實習的單位是大連市人民檢察院反瀆職侵權處，從開學初一直到4月7日，共經歷了六周。
反瀆職侵權處主要是為了處理國家工作人員犯瀆職罪、利用職務侵權罪而設立的。從我國現行刑法和刑事訴訟法以及相關的司法解釋的有關規定來看，反瀆職侵權處主要負責四十多個罪名的偵查工作，是具有很強專業性質的檢察機構。
大連市人民檢察院反瀆職侵權處是主要職能是負責對全市檢察機關查辦國家機關工作人員瀆職犯罪和國家機關工作人員利用職務實施的非法拘禁、訊逼供、報復陷害、非法搜查的侵犯公民人身權利的犯罪以及侵犯公民民主權利的犯罪等案件的偵查、預審工作的指導。
還負責重大瀆職侵權犯罪案件的偵查；直接立案偵查本地區重大瀆職侵權犯罪案件；組織、協調、指揮跨地區的瀆職侵權犯罪大、要案件的偵查及個案協查工作；協調、指導全市涉外及跨區、縣瀆職侵權案件工作；研究分析全市瀆職侵權犯罪的特點和規律，提出懲治對策；承辦區、縣人民檢察院瀆職侵權檢察工作中疑難問題的請示事項；研究制定全市有關瀆職侵權檢察業務工作的規定。
二、實習過程的主要情況
我進入反瀆職侵權處實習，主要從事的是一些法律文書的處理，跟隨偵查人員辦理一些案件，以及一些協助性質的工作。在此期間，我認真學習了有關瀆職、侵權類犯罪的具體規定，明確了這兩類犯罪的立案標準，了解了國家機關在偵查犯罪方面的一些技術手段和工作流程。
�。ㄒ唬⿲W習瀆職侵權案件的具體規定
剛進入實習單位，單位領導向我們介紹了一些關于反瀆職侵權處工作的基本情況，又給了我一本關于反瀆職侵權工作的手冊。我認真學習了有關反瀆職侵權案件的一些細節情況。
通過學習，使我對于課堂上有關這一類罪名的相關情況有了更細化的認識，對于瀆職侵權罪的認知程度加深了。
（二）法律文書處理
在實習期間，我協助處理了大連市各基層檢察院反瀆職侵權科的立案報批表；負責錄入一些預立案案件的基本狀況；協助打印記錄一些詢問和訊問筆錄以及一些其他的基礎法律文書工作。
實踐中的檢察文書與我所學習的司法文書課程有很多相通的地方，有些有區別，但基本大同小異。對于筆錄的記錄，我覺得我還是缺少實踐經驗，不知道該記那些語言，不該記錄那些語言，不能不說是一種遺憾。
�。ㄈ﹨f助辦案人員辦理相關案件
實習過程中，我跟隨檢察人員辦理了一起稅務人員瀆職案件，一起司法人員瀆職案件，一起海關工作人員瀆職案件等。值得一提的是，還接觸了一起跨地區的重大侵權案件。 通過跟隨辦案，我深知實踐與理論的差別。理論是系統化的，而實踐中的案件由于時間地點的差別，可以說是非常凌亂的，沒有豐富的經驗和能力是根本拿不下來的。
三、專業知識在實習過程中的應用
我在學校學習的是法學專業，可以說是面面俱到式的學習。但由于人民檢察院瀆職侵權處立案管轄的瀆職侵權類犯罪包括刑法分則第四章規定的國家機關工作人員利用職權實施的侵犯公民人身權利、民主權利犯罪和刑法分則第九章規定的瀆職犯罪，所以對于我在反瀆職侵權處的實習工作具有實用價值的，主要包括刑法和刑事訴訟法。
首先，刑法中關于這些罪名的構成和認定，對于認定犯罪是非常有指導意義的；刑事訴訟法中關于人民檢察院獨立偵查案件的管轄范圍是反瀆職侵權處工作的依據，關于偵查的程序規定，詢問和訊問的方式和證據等，都是與實際相結合的。
其次，由于刑法本身調整的社會關系就極為復雜，而且國家職能的廣博，使得偵查瀆職、侵權類犯罪時需要應用許多學科的知識，如會計、稅務、交通等等。在處理相關的一些案件中，我明顯感覺到其他專業知識對反瀆職侵權工作的重要性。如果對于這些知識不夠了解，那么就看不出問題，說不定就成了一個外行。
最后，在法律文書的處理過程中，感覺到實踐中的法律文書比起書本上的文書類型要多的多。雖然文書格式各異，但與課堂上所講的也是大同小異。
四、實習過程中發現的問題及其原因和解決途徑
由于瀆職侵權類案件的復雜特征，加之我們國家體制的一些不完善，使得在處理瀆職侵權案件中產生許多問題。結合我的觀察，發現了如下的一些問題：
首先，對于案件的后續工作做的不夠。偵查人員偵查完以后，對于案件出現的原因等許多方面不作處理，沒有及時向一些單位提出司法建議，對于犯罪的再預防不利。 其次，在辦案過程中，對于現代科技手段的應用還不完善。在我實習期間，正值遼寧省全面推選詢問訊問過程全程錄音錄像，但是在跟隨辦案過程中，發現這些技術設備不完善，而且相應的軟件程序不是很先進，技術人員的技術手段也不熟練。
最后，在跨地區辦案過程中的效率不夠高，在這次實習的出差過程中，我發現行程那么遠，只是核實幾個問題，等回來后，過幾天還得過去，執法效率不是很高，而且浪費了國家的司法資源。
當然，實踐中的'問題不止這些，這些只是我看到和感覺到的。分析其中的原因，不外乎如下：
一是辦案人員有一種事不關己，高高掛起的態度，只管自己所辦的案子中的問題，而對于引發犯罪的原因的事項不關注，怕得罪別的機關和人員。
二是培訓和學習體系不完備，技術人員的學習和培訓沒有跟上時代。而且由于技術人員的技術單一，不能適應案件錄音錄像的專業特點。
三是地區合作不強。異地司法協助的功能沒有發揮好。
針對出現問題的原因，應當從以下三個方面入手，逐步解決和消除這些問題： 完善辦案人員的職責，對于辦案人員的職責，不但要對其偵查案件的活動，還要針對其辦案所接觸到的問題。在案件中發現容易出現犯罪的地方，讓辦案人員給予司法建議的職責；加強案件處理完畢后的再預防工作，防止同類情況的出現。
加強技術人員的學習和培訓，從政策和紀律上要求其與時俱進的學習，對于跨專業的知識要求其盡量掌握。 充分加強地區司法合作，對于不需要異地辦理的案件，盡量利用當地的司法資源，同時對于對方的司法協助要求也予以配合。
五、實習體會
這次實習，我真正接觸到了法律工作的一部分，提高了自己的實踐能力和認知水平，更使我明白了一些道理，體會很深。
�。ㄒ唬┰谡n堂中一定要刻苦學習理論知識，應當明白書永遠都不白讀的道理。現在許多同學都說，實踐與理念是不同的，書上講的在實踐中是用不上的，看書沒什么作用。從我的實踐來看，課堂知識對于從總體上把握工作的方向，對于某些工作的指導作用，是實踐所不能代替的，加強課堂知識的學習，對于工作是很重要的。
�。ǘ├碚撝R必須通過實踐的檢驗和認可，這樣才能與實踐結合，才能更好的指導實踐工作。雖然實習單位的工作，我在課堂上都有所聞，但到實際中，才發現，現實 還是很復雜的，不是說光憑一些框架式的理論就能解決的。參加實踐對于理論知識的學習和深化，是很有幫助的。
�。ㄈ┈F代科技對于處理實際問題作用太大了。在這次實習中，我們查閱案件，都是通過網絡，辦案自動化不但節約了時間，而且對于處理案件也不無裨益。全程錄音錄像，提高了案件的透明度，對于司法文明的發展具有極大的促進作用。辦公自動化、網絡化，提高了效率，節約了國家資源。
（四）必須擴展知識面，增強綜合素質。這次實習中接觸的案件，與其他各門科學都有聯系。在查帳過程中，會計、稅務的知識顯得極為重要，不明白，就不懂；交通、海關知識對于了解當事人所處的環境，對于案件的偵查對有幫助。加強綜合技能的培養，擴大知識面，可以切實的開展實際工作。
今年暑假，經過多方接洽，我終于得到來上海惠迅電子科技有限公司進行為期一個月實習的機會。雖然我實習的是銷售部門，跟我平時所學專長無多大關系，但還是很興奮，畢竟能夠在公司里感受一下上班族的生活也是一個不錯的體驗。第一天出門的時候我便告訴自己，我可要認真一點，真真正正學一點對我有用的東西。
剛開始幾天的適應期，其實比自己想象的要好的多，因為跟部門的負責人之一正是我的校友，而我的任務便是協助他做好公司產品的市場銷售工作。
以前都以為銷售是一個再簡單不過的崗位，然而此番親身體驗讓我不得不對它做出一個最新的認識。因為，它并不是想象中的那么簡單。其實大家都知道，一個產品的生長到最終獲得收益，當中的每個流程都是非常重要的，銷售這一環節環節當然也不例外。
實習剛開始，面對每天不斷的電話資訊，我都有點慌亂了，實在是應接不暇，而且開始幾天對公司的整個業務以及產品的一些特性都不是很清楚，然后便每每搞得自己焦頭爛額，幸好這時領導及時給予了指導，我也開始耐心的搜集、閱讀一些相關的資料，不清楚的地方也不厭其煩的問身邊的同事，慢慢的便開始掌握了一些門路，不到幾天我已經能夠應對自如，面對來自各式各樣的客戶的電話，我都能夠應付自然、處亂不經。大概十來天之后，實習開始進入正軌，每天熟練的處理公司分派的任務，都算比較順利，偶爾被難道了，在同事的幫助下也都能夠迎刃而解，慢慢的，感覺自己就真的像是公司的一員一樣，其實在當時自己確是把自己當成了公司的一員，而且是重要的一員，因為我知道我每天都實實在在的在為公司做事。
當然，事情不可能總順順利利、波瀾不驚。那天，經理忽然分給我一個任務，就是跟一個比較大的客戶單獨面談。可想而知，當時自己是挺緊張的，因為之前都是在電話里跟客戶交談，電話通常都較短，談的也是表面層次上的事情，比較容易應付。但是面談就大為不同了，初生牛犢怎能輕易將一個老江湖擺平呢，況且這次對方還是公司的一個大客戶，事關重大，萬一一個閃失，對公司的影響可不小。 這時，經理似乎看出我的緊張心態，就拍拍我的肩膀，一臉微笑的說：沒事的，你來公司就是要來鍛煉的嘛，要多給自己一點信心！
看經理一臉期望值頗高的表情，我知道這回我可是真的要上前線了，于是，楞是挺了挺胸脯說：好，經理，我一定不會讓你失望！
第二天，傳說中真正的考驗便來了，對方是一個五十歲上下先生，姓陳，舉止頗具紳士風度，這讓我緊張的心稍微松了一點。經過一番簡單的溝通之后開始進入正題，剛開始我應對的很流利，把之前了解的公司信息以及熟記在心的產品功能非常清晰的描述了一遍�？吹贸鰜黻愊壬鷮ξ业囊环挿浅M意，除了微笑便是點頭。正在我以為這次我必將輕松搞定的時候，他忽然問了一個我平時沒有注意到的細節，而被問起之后我便知道了這個細節有多重要，正當我表情開始陷入尷尬不知道所挫的時候，他仍然保持著微笑的臉龐，并替我情況分析了一下，我不好意思的不住點頭，最后告辭的時候，他對我說：我再給你答復！簡單的幾個讓我的心情跌到低谷，我想，這下真的被我搞砸了，可不知怎么像公司交代呢。
搭車回到公司的時候已是晌午，心里一直不能平靜，盡在責怪自己之前怎么沒有好好把問題弄清楚，否則也不會當場出漏子。
回到辦公室，一坐下來便開始發呆，一會經理從身邊走過，我抬頭看了一下他，他只是像我點頭微笑，之后便徑直回自己的辦公室了。我忽然想起來，我還沒去匯報呢。于是便敲門進去。未等我先開口，經理卻先說話了：呵呵，我都知道了，怎么樣，這就是真正的考驗，雖然這次你沒有成功，但相信一定長了經驗，失敗乃成功之母，不管做什么行業都不能害怕失敗，等你積累了足夠的經歷，將來便都能夠應付自如了。另外告訴你，今天這位陳先生是老客戶，其實他的訂單早就簽好了的，今天只是讓你去鍛煉一下而已啦。聽到這里我才恍然大悟，心頭的石頭也終于能夠放下來了。正如經理所言，失敗并不可怕，多鍛煉多積累經驗才是最重要的。真的很感謝公司安排給我一次這么好的鍛煉機會。 不知不覺，一個月的社會實踐工作也接近尾聲了。能夠在公司里發揮自己的能力，并通過努力實實在在的做事，為公司創造一定的價值，不管多少，都是非常有意義的事情。 通過這次實踐，使我很好的鍛煉了自己的才能，加強了自己的自信心，同時鍛煉了自己的人際交往、團隊合作、與人交流溝通的能力。又提高了自己在實踐中發現問題、解決問題的能力，豐富了自己的工作經歷，為將來的就業做好了準備。
雖然說一個月的時間很短，但對我來說也是相當重要的，在這過程中不僅培養了自己認真負責的工作態度，也培養了自己的耐心和韌勁。相信此次的社會實踐會對自己今后踏入工作崗位帶來很大的幫助。在這期間所積累的寶貴的工作經驗將會是我一生的財富。很高興，自己最終很好地完成了這次富有意義的暑期社會實踐的工作。
在職研究生實習報告 9
一、實習背景
實習對我們來說是非常必要的，不僅能讓我們在實際工作中運用課堂上學到的東西，還能豐富我們的社會實習經歷，盡快適應社會。而且可以在社會上學到一些課本上學不到的東西，鍛煉自己的社會本能，讓自己畢業后以最快最好的情況適應社會環境，投入到工作中去。所以在大一大二的暑假，我提前踏上了社會實習，體驗到了社會工作的壓力�，F在我將回顧我從大二到xxxx網絡科技有限公司的電話營銷實
二、實習的目的
通過在xxxx網絡科技有限公司的實習，首先可以對互聯網行業有進一步的了解；其次，可以進一步了解電子商務網絡安全的防護措施；再次，本專業所學知識可以應用于實踐，既可以鞏固專業知識，又可以進一步完善和完善知識框架；最后，感受公司的企業文化，了解公司的管理制度和管理，學會做事，在企業做人。
三、實習內容
對于央行文件，擁有支付和清算系統的公司應進行安全評估，并拜訪相關客戶；
每天下班前詳細記錄當天的電話面試，并進行總結；
鑒于電子商務網站的安全性，我們應宣傳產品信息網頁的防篡改和防病毒功能，并發掘潛在客戶；
每兩三天召開一次電話會議，進行工作匯報和總結，找出問題，及時修改，交流經驗；
針對高校的招生周期，我們要宣傳高校教育網的招生信息，學校信息網頁的防篡改和防病毒，挖掘潛在客戶；
對于遭到黑客攻擊的網站，公布安全漏洞和防止黑客攻擊的措施，挖掘潛在客戶；
第一周：開始進入公司實習，第一周主要是培訓。
首先，公司人力資源主管介紹了公司的一些規章制度和工作中的一些相關事宜。然后是華南區總經理和網絡安全總監，他們給我們介紹了這個實習項目的主要內容，讓我們有個大概的了解。了解了公司概況后，開始培訓與項目相關的技術知識。技術部主任給我們介紹了技術知識，講解了網絡安全的相關技術，如SOC、DDoS、流量控制、防火墻等。雖然我學過電子商務安全和支付，了解過網頁安全和支付系統安全的控制技術，但是很多相關的安全技術我還是不懂。經過技術主管的培訓，雖然只是簡單的講解，但也拓展了我對電子商務安全的技術知識。
第二天，我開始進入電話營銷的知識培訓。我們是由來自臺灣省的客服總監培訓的。由于湖南省長沙分公司有幾個人在做這個項目，湖南和廣州的培訓會就在一起舉行，三地通過遠程視頻連接。雖然會議是通過網絡召開的，但是和實際坐在會議室開會是一樣的。你的任何聲音、任何動作，別人都能聽到、看到�？头偙O給我們講解了一些電話營銷技巧和常用術語，然后發了一些資料讓我們背。
知道了技巧，熟悉了術語，就到了考驗我們掌握的時候了�？头偙O讓廣州和湖南的實習生互相培訓，一個做客戶，一個做電話銷售，讓我們在不知道對方會有什么反應的情況下適應情況，大大提升了我們的實習體驗。
學生和老師的溝通自然比之前和商業企業的溝通要輕松很多，不會很快被拒絕。然而，在電話采訪中，我們仍然會遇到許多問題。比如學校網絡中心放假后值班，大部分電話從來不接。另外，網絡中心老師也意識到了這方面的問題，但是學校項目等一系列問題都需要向學校領導申請審批，很難方便交易。
兩個月的`實習期結束了。我在這短短的兩個月實習中學會了很多課堂上學不到的實用知識，受益匪淺�，F在，我來總結一下這兩個月的實習情況。
首先介紹一下我的實習公司：臨沂億豐網絡科技服務有限公司（阿里巴巴分公司）。我公司位于臨沂市林西五路西城新桂的一棟辦公樓內，主要經營電子網店和網站。主要面對當地臨沂。
在兩個月的工作中，我參加了公司的銷售工作。實習可以分為兩個階段：
第一階段是公司一開始給我們安排了三天的培訓時間。通過培訓，讓我了解這個產品的功能。我們的產品主要是幫客戶做推廣，做網店，找客戶。
第二階段，經理安排我們試著打幾個電話，給我們找了一些當地老板的聯系方式。我們把產品介紹給老板，問問老板銷售模式和當地限制。如果客戶適合我們的條件，有這方面的意向，我們會盡量約客戶出來面談。
如果客戶同意，我們就簽單，然后把訂單送到阿里巴巴總部，總部給他開戶。我們會給客戶的產品拍照，放在網上。雖然我才工作了兩個月，但我相信這為我以后的工作，尤其是銷售工作，開了一個好頭！
期間我下了訂單，這個客戶是做建材的。為了這個客戶，我做了很多努力：記憶信息，調查同行市場，查詢店鋪情況，總結以往失敗的原因等。通過這兩個月的銷售實踐，我深深的明白了銷售的重要性，從事銷售是一項非常辛苦的工作，并不是我在學習時想象的那么簡單。也讓我深刻認識到，在學校學好知識雖然重要，但更重要的是把學到的知識靈活地運用到實踐中。
在我兩個月的實習期間，我像一個真正的員工一樣有自己的工作證，我感覺
我不再是學生了。我每天6點起床，然后像一個真正的上班族一樣去上班。在上班的過程中，遵守公司的各項制度，虛心向有經驗的同事學習。兩個月的實習讓我知道了很多以前不知道的事情，對阿里巴巴也有了更深的了解。我也通過了解發現了阿里巴巴的很多優點：
1.阿里巴巴CEO馬云通過十年的努力，把阿里巴巴發展到了200多個國家；
2.阿里巴巴適合中國任何一家企業，贏得了所有企業的信任和政府的支持。
實習讓每一個大學畢業生都必須有一段經歷。它讓我們在實踐中了解社會，讓我們學到很多課堂上學不到的知識。它也開闊了我們的眼界，拓寬了我們的知識面，為我們將來進一步走向社會奠定了堅實的基礎。實習讓我們嘗試將學到的一些理論知識應用到實踐中。我認為，作為一個即將畢業的大學生，制定自己的十年發展規劃迫在眉睫。最后，衷心感謝益豐網絡技術服務有限公司為我提供的實習機會！在未來的一年里，我會腳踏實地地履行我的職責。
兩個月的實習結束了。實習期間鍛煉了意志，體驗了生活，接觸了社會，讓大學學到的專業知識與社會和諧融合。在這里，我將匯報一下我在實習期間的想法和工作。
我的實習單位是一家網絡公司，經營的網絡產品包括各種網絡數碼耗材、電子收銀機、餐飲軟件等私人單位。雖然是中小型公司，但在激烈的市場競爭中生存下來，在全省同行業中占據領先地位。
為了培養自己的社交能力，我選擇了去業務部門實習。經理是一個年輕、精力充沛、善良的人。不僅可以學到各種專業技能，還可以學會如何處理人際關系，這對你現在和未來的發展都是一個非常重要的挑戰。實習的結果也證明了我的選擇是正確的。
實習前兩周主要是熟悉產品，包括學習各種產品的使用和簡單的障礙處理，向客戶詳細介紹產品的性能，演示產品。紙總覺得淺，要練。課本上已經學過的東西，因為沒有接觸過實物，所以第一次用機器的時候就有可能用“心比力量多。的感覺。一臺收銀機，看起來很簡單，就是幾把鑰匙，但是我比預期要多花一整天才能真正操作，卻比不上超市里的銷售人員。因為這是我接觸的第一個產品，結果好差，引起了我的興趣和學習的渴望。所以在以后的運營學習中，我很努力，很專注，但也是事半功倍。自己操作熟悉產品并不難。我們真正需要努力學習的是如何全面生動地向客戶介紹我們的產品，而且要簡明扼要。這里的關鍵是講好，不僅要講對，還要引起客戶的興趣，這樣才能做成一筆成功的生意。這對我來說也是一個很大的挑戰，因為我不擅長演講，沒有演講技巧和口才，這是我克服的困難。先用機器練，再和同事練，然后找經理幫忙。我讓他冒充顧客。嘴都磨破了，終于看到經理臉上的笑容。
更重要的是，我學會了體諒人，愛人，尊重人�！拔抑С置總�人，每個人都支持我”現實意義。我們的文明也處處體現在實習工作中與人打交道。雖然有些是小板塊，但沒有真正的認知，很難獲得別人（客戶）的信任。當然，那樣的話，什么都不會發生。比如問“你姓什么？”你要回答這個問題：“避免使用您的姓氏 ”；還有，遞東西就像雙手奉上名片給對方，看著對方的眼睛，意味著尊重他人，獲得對方的認可和信任，讓生意順利進行。通過實際工作，可以體會到生活的艱辛，懂得珍惜的重要性，這是分分鐘來之不易的。最重要的是明白學習的重要性。只有不斷學習，才能不斷進步。鄧小平同志曾經說過：“生活和學習”我們即將步入社會的新青年，新祖國的知識分子，應該利用這個難得的實習機會，在工作中發現自己與社會的不足和差距，努力縮小這種差距，改變自己的知識結構，讓自己真正為社會和國家服務。
在職研究生實習報告 10
一、實習目標
在職實習是人才培養計劃的重要組成部分，是理論聯系實際的重要實踐教學環節，是提高職業素質和能力的重要階段。學生實習的目標如下:
1、通過在職實踐，學生可以將基礎理論、基礎知識和基本技能應用于生產崗位。
2、通過在職實習，學生可以進一步了解企業、社會和國情，激發學生的奉獻和創業熱情。
3、通過在職實踐，學生熟悉企業的組織結構和整體運作模式。
4、通過在職實習，學生可以掌握原材料、中間體和成品的質量檢驗方法和程序，熟悉現代分析儀器的使用和維護。
5、通過在職實踐，在真實的生產環境下，學生可以在藥品生產、工藝流程、崗位操作、質量控制、設備維護、故障排除、營銷、藥學服務等不同崗位接受標準化培訓。，并能在畢業后迅速適應相關工作。
二、實習單位
1、單位地址和比例
煙臺鄭新藥業萊州分公司位于萊州市文化西路233號，是煙臺市的連鎖企業。公司在煙臺市及各轄區有15家分公司，目前員工130多人。是當地的大型連鎖藥店。在公司和全體員工的共同努力下，藥店一直堅持為人民、健康的生命而奮斗。在高效的運營體系下，開展高質量、高水平的藥品零售和服務工作，增強了藥店的活力，加快了藥店的發展速度。
2、實習單位主要業務
我們藥店的主要業務是藥品銷售。萊州鄭新藥房是一家以自選開架、低價銷售、會員專屬為主要經營模式的藥房，受到的積極推崇；自我護理和自我治療，給大眾帶來了全新的醫療消費理念。公眾普遍稱贊這種藥品銷售方式的便利性和創新性。消費者可以主導自己的消費取向，自由選擇，藥師和銷售人員的介紹和解答，大大增強了用藥的有效性和安全性。
據老員工介紹，開架自選模式主要是讓客戶直接選擇適合自己的藥品，再加上專業人士的講解。還為老弱病殘客戶提供上門服務，可以使銷售服務更加人性化。此外，優惠的價格贏得了客戶的一致認可和好評，公司在經營的所有地區享有良好的聲譽。
3、實習單位的歷史與發展
煙臺萊州鄭新藥業有限公司是一家大型零售企業。公司于20xx年7月正式開業，營業面積600平方米，藥品近5000種。是一家產品種類齊全、價格低廉的大型零售企業。公司的目標是在5年內成為煙臺有影響力的大型零售連鎖企業。
兩年來，公司解放思想，抓住機遇，使企業實現了非凡的跨越式發展，擴大了規模，增加了市場份額。
三、實習團隊環境
我們藥店有七名員工，一名經理，四名售貨員和兩名出納員。實行兩班制。店長的工作職責是:負責實施標準化服務，處理和解決店鋪糾紛。保證門店的資金準入相對平衡，對自己的利潤負責。負責倉庫貨物的驗證和交付，以及文件和日報表的保管。此外，我們的店長也是中藥的負責人，負責中藥及其湯劑的銷售。銷售人員:負責向顧客咨詢店內用藥及藥品推薦，了解顧客合理用藥情況，確保安全有效用藥。為了更好的銷售，實現一定的營業額。出納:出納主要負責財務和藥品申報，每天將業務收入轉入公司賬戶。保證財務安全。藥房的每個人都有不同的工作經歷，我們會經常一起分享我們的收獲和不足。
溫暖的工作環境造就了我們團結互助的精神，新員工可以隨時得到老員工的熱情幫助。
四、銷售任務和完成情況
剛去藥店培訓了兩個星期，因為第一個月跟著老員工學習識別藥物的具體位置。第二個月的任務是了解客戶來買什么藥。你必須在最短的時間內找到它，并能說一句話讓客戶購買并感到滿意。一開始我很緊張，連怎么賣都不知道。在老員工的幫助下，我成功地完成了任務。后來我都很熟悉，我們有些藥要在一定時間內賣出去，所以要有自己的銷售模式，爭取最早賣出去�，F在我已經能夠很好地完成銷售任務，并得到認可。慢慢覺得自己成熟穩重了，不再是以前什么都不懂的小姑娘了。我已經開始為自己的目標和事業努力，這也讓我明白，無論什么時候人都要努力，也知道付出總有回報。我更明白，在社會上，有朋友才有希望，路才能走得更好。
雖然我是做銷售行業的，但并不像別人說的那樣認為銷售沒有前途。我覺得未來是自己創造的，不是某個行業決定的。就像在藥品銷售中，感覺自己不僅要掌握所學，還要有愉快的心情。好心情可以感染人。當你微笑的時候，客戶可以感覺到良好的`服務決定了這項業務的成功。同時，在這段時間的鍛煉中，我不僅學會了吃苦耐勞，更重要的是，提高了自己的溝通和溝通能力。
五、知識與工作的關系
在學校里，我們學習了中醫的歷史，中醫的禁忌，中醫的十九怕十八惡，中醫的毒副作用，中藥的配藥方法等。尤其是中藥配藥一直用在我的位置上。讓我更熟練的使用。西醫的話，要吃一些并發癥，讓我先清楚的了解西醫的分類和作用，這樣我開始工作的時候就能達到想要的效果。
我掌握的技能：
這一年在藥學方面的學習和親身經歷，讓我更好地掌握了中醫和西醫。
中藥的.種類包括解表、清熱、化痰、止咳平喘、祛風濕、活血化瘀、行氣、消食、補虛等藥物。中藥煎煮也有注意事項:由于中藥的質地和性質往往有顯著差異，煎煮方法或煎煮時間也往往不同，包括初煎、后煎、包煎等。湯劑要注意溫度，溫度的控制要根據藥物的性質和質地。比如香香中藥，適合大火快炒。煮沸幾分鐘后，可以用文火煮沸；煎中藥，先大火熬，再文火熬。
中醫是徹底治病的良藥。長期使用中藥可以治愈許多慢性病，從而獲得健康的身體。
西醫是當今藥物的主力軍，在推薦藥物時需要保證推薦藥物的準確性和正確性。比如高血壓患者要要求客戶平時服用降壓藥，有些藥物對客戶沒有效果。購買消炎藥時，應首先詢問客戶是否對紅霉素過敏，以免誤用藥物，給客戶造成不良反應。為了保證藥品質量，一旦售出，就不能退貨。有必要養成認真負責的工作態度。
西醫有很多應用，比如西咪替丁治療消化道潰瘍，但在皮膚應用上也很常見。西咪替丁主要應用的不良反應之一:對內分泌和皮膚的影響。具有抗雄激素作用，可抑制皮膚分泌，治療皮膚科部分皮炎患者。
在這里，我不僅學到了銷售技巧，還學到了中藥的特點和對未使用藥物的深入了解，進一步了解了藥物。
六、自我感覺
作為一個藥學專業的學生，光看書是遠遠不夠的。學以致用是不可能的。只有理論聯系實際，才能把學到的東西帶給人們。因此，我利用去年的實習機會在萊州鄭新藥店學習鍛煉。
在藥店實習期間，我學到了很多東西。比如客戶買藥，會因為感冒，因為胃病，同時買幾個感冒藥，吃幾個消炎藥。或者為了達到自己的合理價格，不顧病情輕微而購買不切實際的藥物。我用我的知識向他們解釋，感冒藥大多含有相同的解熱鎮痛成分，多種藥物合用可能會引起重復用藥導致的藥物不良反應。有時多種抗生素聯合使用不僅不產生協同作用，還會產生耐藥性，使治療失敗，需要提醒他們對癥下藥，而不是用這個大撒網治療方式。這時候顧客對購買任何一種靶向藥物都會非常滿意，也會為了顧客而認同這種方式。
在藥店接待顧客時，顧客購買自己需要的藥品時，同一種藥品的產地很多。因此，在向客戶推薦藥物時，我應該首先了解藥物本身的情況，然后進行簡要介紹，以提高客戶對銷售人員的信任。那么在語言和禮儀方面，我要說話清楚，說話勻速，動作熟練，微笑服務，讓客戶感受到我的服務熱情。
有時候我們得接電話。接電話的時候，要溫柔有禮貌。不知道地方的時候要仔細問，不能馬虎。有時候對方不用普通話，但是有口音，尤其是南方口音，交流起來相對比較困難。那時候一定要注意防止聽錯或者漏聽。
我們藥店屬于連鎖企業，不需要自己購買。只要你到策劃總部報到，就會被送上門。況且有專門負責中醫的，只是偶爾幫忙，但還是可以在課堂外學東西。比如過橋就是黃連，因為黃連根莖中段細，像莖，像小橋，所以叫過橋。當然，針眼是半夏，砂眼是某些中藥的別名，如銀柴胡等。這些都是從藥店購買的中藥處方中學到的知識。
在藥店學到了很多東西，受益匪淺。而且我也知道要學的東西多，學無止境，尤其是藥學中醫，因為我是中醫專業的，中醫種類有上千種，而且它的表現是千變萬化的，所以我要學的東西更多。
七、建議和展望
1、建議
�。�1）當今社會，人們服用中藥相對較少。為了藥店更好的發展，我建議老中醫舉辦活動，講解和宣傳中醫。老中醫坐在庭上，結合病情宣傳中醫之美，免費煎藥，給在本藥店買藥的顧客煎藥。另外，他們可以和醫院或者門診協商合作，把自己自制的中藥藥方通過我們藥店賣出去，免費煎藥！對于長期服用中藥的人，應該給予一些相對的照顧，比如價格相對便宜，或者買幾雙的時候送一雙。申請中醫會員卡（積分禮品），領取一定數量的積分，在我們每年指定的日子進行換獎。同時，每個周末都被指定為會員日，購買藥品可以享受八折優惠（特殊產品除外）。定期在自己的藥店舉辦一次中醫節，一年一次或者一個季度一次，每個月固定一個日期作為中醫日等等。像每年的端午節，可以免費送艾葉、菖蒲，或者再加一個香囊，意思是保持四季平安健康，帶一個回來給你愛的人，讓他們平安健康，表達你對客戶的關心，修好它，讓客戶養成習慣。同時，為了方便客戶，也可以免費送貨上門。
（2）為了學生畢業后更好的發展，學�？梢耘c其他學校或類似學校開展一些交流活動。我個人認為實踐是第一位的。多發展學科，開闊視野，開闊思路。
2、觀點
在實際學習中，我將在學校學到的知識與實際工作相結合，在充分掌握理論知識的基礎上努力工作，加深對實踐中所學知識的理解，不斷提高自己的理論水平和實踐能力，為就業和以后的工作獲得一些有價值的理論和實踐經驗。并讓我接觸社會，初步了解社會。
工作的同時，每天認真復習自己，改掉之前的很多壞習慣，培養自己良好的生活習慣，比如提高自己的適應能力，遇事獨立思考，不再拖后腿；同時也不忘虛心向老員工請教學習。從他們身上，我不僅學會了如何成為一名合格的銷售人員，更重要的是，我學會了熱情敬業、一絲不茍的工作作風和不驕不躁、樂觀向上的良好心態，為我以后的工作和生活打下了堅實的基礎。
經過一年的實踐和學習，我進步了很多，成熟了很多，但我知道我的人生才剛剛開始，還有很長的路要走。我需要腳踏實地地邁出每一步。我會牢記我們的校訓和忠貞不渝的精神，時刻提醒自己好好學習，好好工作，做一個有出息的青年，做一個對社會對國家有用的人！
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