2010年度工作計劃
2010年度工作計劃1
新的一年，新的起點，新的舞臺，在即將來臨的20xx年，我店將緊緊圍繞利潤這一核心目標，從菜式出品，服務質量，成本控制，營銷創新等方面著力打造"情滿飛鹿，舒適家園"這一品牌戰略，開展工作，以顧客就是家人的心態做好各方面工作，開創我店餐飲新的局面，大體工作如下：
一、培訓與學習
20xx年將對培訓方向進行調整，減少培訓密度，注重培訓效果，提供行業學習相關信息，引導員工學習專業知識，鼓勵員工積極參與餐飲服務技能考核、餐飲專業知識方面的學習，在餐飲部掀起學習專業知識的熱潮，對培訓中變現優秀的員工進行獎勵，培養知識型管理人才，為酒店作好優秀管理人員的儲備工作，把旗艦店打造成為一支學習型的團隊。
20xx年的我店培訓主要課程是：把20xx年的部分課程進行調整、優化，使課程更具針對性、實效性。主要優化課程為：【酒店從業人員的推銷方法與服務技能】【企業文化以及員工晉升空間的相關文件】【餐飲從業人員的基本禮儀與服務技能】【食品安全法律法規】【消防安全知識培訓】【員工心態訓練】【創新服務與細節服務】【如何顧客滿意】
【執行力】【高效溝通技巧】【酒店管理基礎知識】【餐飲服務意識】，【酒店營銷知識】【酒水飲料煙的價格與認知】等，其中【創新服務】將作為年度主要課程進行專題培訓，并將把日常管理工作與所學內容緊密結合，全面推動部門管理。
培訓的目的是為了提高工作效率，使管理更加規范有效。前期由管理人員進行培訓，后期由店內優秀員工進行培訓，鼓勵員工展示自我，給員工們一個發展的平臺，給予優
秀員工的工作進行肯定，從而留住優秀員工。
培訓內容開始由管理人員對目前推銷存在的問題進行發掘，并提出進行改善培訓，讓員工的推銷手法越發成熟。后期由員工不斷創新，改善推銷中發現的問題，從而進行整理，繼而分享與培訓! 二、提升服務質量，創新服務細節
1、編寫操作規程，提升服務質量
根據我店的實際運作狀況，編寫了《服務員包間服務操作規范》、《服務員酒席操作規范》等。統一服務標準，為各部門培訓、檢查、監督、考核確立標準和依據，規范員工服務操作。同時根據重要接待的服務要求，編寫服務接待流程，從咨客接待、語言要求、席間服務、酒水推銷、衛生標準、物品準備、環境布置、視聽效果、能源節約等方面作了明確詳細的規定，促進服務質量。
2、加強現場監督，強化走動管理
現場監督和走動管理是餐飲管理的重要形式，本人堅持在當班期間按二八原則進行管理時間分配(百分之八十的時間在管理現場，百分之二十的時間在做管理總結)，并直接參與現場服務，對現場出現的問題給予及時的糾正和提示，對典型問題進行記錄，并分析問題根源，制定培訓計劃，堵塞管理漏洞。
3、定期召開服務專題會議，探討服務中存在的問題
良好的服務品質是餐飲競爭力的核心，為了保證服務質量，提高服務管理水平，提高顧客滿意度，將每月最后一天定為服務質量專題研討會日，分析各服務員的當月服務狀況，檢討服務質量，分享管理經驗，對典型案例進行剖析，尋找問題根源，研討管理辦法。在研討會上，各餐廳相互學習和借鑒，與會人員積極參與，各抒己見，敢于面對問題，敢于承擔責任，避免了同樣的服務質量問題在管理過程中再次出現。這種形式的研討，為餐廳管理人員提供了一個溝通交流管理經驗的平臺，對保證和提升服務質量起到了積極的作用。
4、完善案例收集制度，減少顧客投訴幾率
完善餐飲案例收集制度，收集顧客對服務質量、出品質量等方面的投訴，作為改善管理和評估各服務人員業務技能水平的重要依據，由專人對收集的案例進行分析總結，針對問題拿出解決方案，使培訓更具針對性，減少了顧客的投訴幾率。
5、細節服務，創新服務
酒店競爭日趨激烈，競爭集中在服務創新。談起創新，很有必要，也很重要，但做起來難度卻不小的難度。別人做不到，我們能做到的，這就是細節。
賓客的需求分為顯性需求和隱性需求。顯性需求比較好識別，酒店基本能夠采取措施給予滿足。而隱性需求因不好識別，容易被酒店疏忽，甚至連賓客自己也沒有意識到酒店能提供這些服務，這就是創新服務。
賓客沒想到的，我們都能為賓客想到、做到了;賓客認為我們做不到的，我們卻為賓客做到了;賓客認為我們做得很好了，我們要做的更好。這就會感動一批賓客，塑造一批忠誠賓客、這就是感動服務。
三、成本控制開源節流
1.加強店里水、電、氣的管理，要加強宣傳、教育，將"提倡節約、反對浪費、開源節流"的觀念深入員工心中，增強員工的節約意識。同時更要加強這方面的管理。在水、電及空調的使用方面， 我們將根據實際情況限時開放，并加強督促與檢查，杜絕"長流水、長明燈、長開空調"的現象，并嚴令禁止公物私用的情況發生。
2.加強店內辦公用品、一次性消耗物品及勞保用品的管理，我們將參照以往的有關標準規定，并根據實際情況，重新梳理，制定部門的辦公用品、一次性消耗物品及勞保用品的領用年限與數量標準，并完善領用手續，做好帳目。要求按規定發放，做到帳實相符，日清月結，控制沒必要的消耗，并對倉庫物品進行妥善保管，防止變質受損。
四、安全環境衛生
1.美化旗艦店店環境，營造"溫馨家園"。 嚴格衛生管理是確保酒店環境整潔，為賓客提供舒適環境的有效措施。今年，我們將加大衛生管理力度，除了繼續堅持周月10日，20日，30日的衛生大檢查外，我們還將進行不定期的檢查，并且嚴格按照標準，決不走過場，決不流于形式，將檢查結果進行通報，并制定獎罰制度，實行獎罰兌現，以增強員工的責任感，調動員工的積極性，使旗艦店衛生工作躍上一個新臺階。
2.宿舍的管理歷來是一個薄弱環節，今年我們將加大管理力度，為住店員工打造一個真正的"舒適家園"。為此，一是要有一個整潔的寢室環境，我們要求宿舍管理員搞好公共區域衛生，并在每個寢室設立寢室長，負責安排督促寢室人員打掃衛生，要求室內清潔，物品擺放整齊，并對各寢室的衛生狀況進行檢查，將檢查情況進行通報。
3.要加強寢室的安全管理，時刻不忘防火防盜、禁止外來人員隨意進出宿舍，實行對外來人員的詢問與登記制度，以確保住宿員工的人身、財產安全。
4.要變管理型為服務型：管理員要轉變為住宿員工的服務員。住店員工大多是來自四面八方，初出家門的年青人，他們大多年齡小，社會經驗不足，因此，在很多方面都需要我們的關心照顧，所以宿舍管理員要多關注他們的思想情緒變化，關心他們的生活，尤其是對生病的員工，要給予他們親情般的關愛，使他們感受到家庭般的溫暖。
五、隊伍建設
相關市場調查表明，30%以上第二次光臨的顧客是對酒店服務價值的認同，也即對
優秀員工優質服務的認同。因此，酒店要獲得經濟效益，就要有一支優秀的員工隊伍。酒店管理者在發現、培養、選拔人才的同時，更多的應當考慮如何留住優秀人才。
沒有優秀的員工，就沒有滿意的客人;而沒有滿意的客人，就談不上有滿意的企業經濟效益。所以，我們將改變競爭機制，變"伯樂相馬"為"賽場選馬"，形成"管理人員能上能下，員工能進能出，工資能高能低，機構能設能撤"的靈活氛圍。
制定一套科學合理的考核評價體系，采取末位淘汰制，給予員工壓力與動力，給予他們一個舞臺一個晉升空間，對于團隊內最優秀的百分之二十(超過工作要求)的人進行升職與加薪，讓中間百分之七十(勝任工作)的人學習與培訓，想方設法讓他們晉升到百分之二十的人中去，對于末位的百分之十(不能勝任工作)的人，辭退或轉崗。
為了更好的打造"情滿飛鹿，舒適家園"這一品牌戰略，開創我店的餐飲新局面，新氣象，在新的一年中我店具體工作如下:
1.做好日常店里管理工作，上級發布的任務及時完成，及時向下傳達上級的會議精神與任務安排。
2.每月底清點店里的所有物品，需要補充的物品及時報備，各崗位需要的物品在下月初及時下發。
3.對于各類一次性消耗物品消耗進行歸檔，嚴格控制成本消耗，每月都將進行統計并算出消耗率，控制沒必要的消耗。
4.加大力度推銷特色菜品以及火鍋鍋底的同時，加強推銷會員卡的力度，保障公司的客源，并且不斷做好服務留住老顧客，發展新客源。
5.每月都將及時的分享管理例會的心得與公司文件，學習會議內容，保證上級的命
6.加大力度做好每月三次的衛生大檢查，并且在平時時刻不得松懈，店里內部時刻檢查衛生情況，對于不好的及時整改，好的進行獎勵!
7.每月都將進行員工培訓，學習，分享工作中學習到的知識與心得，讓員工在快樂中成長。
8.時刻緊記七大項，并且時刻做好七大項要求的每一項，對于違反七大項的員工進行處罰并責令其改正，并運用到日常工作中，做好細節服務。
第一季度(一月份-三月份)
1.在春節來臨之際加大力度推銷羊肉、羊雜鍋底的同時，加強推銷會員卡的力度，保障公司的客源，并且不斷做好服務留住老顧客，發展新客源。
2.酒席聯系與制定年夜飯的推銷方案，年初酒席居多，我店將發展各自人脈聯系酒席到我店，增加公司效益，并且在新年來臨之前制定好年夜飯的推銷方案。
3.節日問候：
二月份將對酒店在冊并留有聯系方式的各顧客進行短信問候新年快樂，對于個別特別重要的客人進行電話問候，并可以適當的送點小禮物表示酒店對其的心意;并且及時的對本店員工的父母打電話表達酒店對其的新年祝福，了解家庭情況，以及員工我們部分了解不到的思想走向，從而能更好的管理員工。
三月份將對酒店在冊并留有聯系方式的女性顧客進行短信問候，代表酒店對其送上婦女節的節日祝福，并且及時的將節日祝福以電話的方式送給酒店員工的母親。
4.學習與培訓
每次培訓，每堂課前由員工對上次培訓的知識做回顧，并且分享各自的學習感悟。
為迎接二月份的上客高峰期，讓服務員有熟練的服務技能以及推銷方法，從而達到更大的利潤，一月份培訓【酒店從業人員的推銷方法與服務技能】，在業余時間對員工進行培訓，并且在培訓結束后要求員工做出培訓總結與心得，并運用在工作中，預計兩個課時。
由于二月份乃員工辭職的高峰期，為避免流逝過多的優秀員工，我店預計將在二月份業余時間學習【企業文化以及員工晉升空間的相關文件】，從而希望能夠留住部分優秀員工，預計兩個課時。
三月份是過渡期，老員工的離開與新員工的進入的過渡期，所以三月份將培訓【餐飲從業人員的基本禮儀與服務技能】，讓老員工穩固，新員工學習，可由老員工培訓，預計兩個課時。
三月份組織全店人員學習【食品安全法律法規】、由管理人員培訓，預計兩個課時。
5.策劃3月16號的"情系貧困山區留守兒童、全飛鹿統一行動"的義務活動，從而宣傳我們的公司。
6.人員安排：
傳菜生帶夜保共計5人，服務員12人，保潔1人，收銀1人，管理人員三名。
第二季度(四月份-六月份)
1.推銷公司特色菜品以及火鍋鍋底，并且推銷會員卡，不斷創新服務，發展新客源。
2.節日問候：
五月份將對酒店在冊并留有聯系方式的已婚女性顧客進行短信問候母親節快樂，對于個別特別重要的客人進行電話問候;并且及時的對本店員工的母親打電話表達酒店對其的關心以及節日的問候。
六月份將對酒店在冊并留有聯系方式的已婚男性顧客進行短信問候父親節快樂，對于個別特別重要的客人進行電話問候;并且及時的對本店員工的父親打電話表達酒店對其的關心以及節日的問候。
3.策劃由公司組織的全店人員參與勞動節以及助殘日的義務活動，讓公司經常出現在大眾眼中! 4.學習與培訓
每次培訓，每堂課前由員工對上次培訓的知識做回顧，并且分享各自的學習感悟。
四月份組織全員參與【消防安全知識培訓】，讓員工時刻不忘防火，確保員工的人身安全以及酒店資產不受損害，由管理人員培訓，預計兩個課時。
并在四月下旬學習【員工心態訓練】，讓員工能及時調整自身心態，不免給工作帶
來負面影響，加強員工自身的涵養，有管理人員培訓，預計兩個課時。
五月份組織全員參與【創新服務與細節服務】，由管理人員組織，預計四個課時。
六月份組織學習【如何顧客滿意】，顧客的滿意就是對我們的工作的肯定，管理人員組織，預計兩個課時。 六月份組織全店人員學習【食品安全法律法規】、由管理人員培訓，預計兩個課時。
5.人員安排：
傳菜生帶夜保共計3人，服務員8人，保潔1人，收銀1人，管理人員三名。
第三季度(七月份-九月份)
1.推銷公司特色菜品以及火鍋鍋底，并且推銷會員卡，不斷創新服務，發展新客源。
2.節日問候：
九月份將對酒店在冊并留有聯系方式已知為老師的顧客進行短信問候節日快樂，對于個別特別重要的客人進行電話問候;并且適當的送去小禮物，表示酒店對其的心意。
3.學習與培訓
每次培訓，每堂課前由員工對上次培訓的知識做回顧，并且分享各自的學習感悟。
七月份組織學習【執行力】，使員共從根本上認識到"好的制度，要有好的執行力"，并結合各餐廳執行力不夠的具體表現以及同行業先進企業對執行力的貫徹，以案例分析的形式進行剖析，使員工認識到"沒有執行力，就沒有競爭力"的重要道理，由管理負責，預計四個課時。
八月份組織學習【高效溝通技巧】，一個好的銷售人員，首先需要擁有熟練的銷售技巧，由管理人員負責，預計4個課時、
九月份學習【酒店管理基礎知識】，給員工學習的機會，不斷豐富自身知識，從而才能在企業更進一步，管理人員負責，預計兩個課時。
九月份組織全店人員學習【食品安全法律法規】、由管理人員培訓，預計兩個課時。
4.人員安排：
傳菜生帶夜保共計3人，服務員8人，保潔1人，收銀1人，管理人員三名。
第四季度(十月份-十二月份)
1加大力度推銷羊肉、羊雜鍋底的同時，加強推銷會員卡的力度，保障公司的客源，并且不斷做好服務留住老顧客，發展新客源。
2.酒席聯系，年底酒席居多，我店將發展各自人脈聯系酒席到我店，增加公司效益。
3.節日問候：
十月份將對酒店在冊并留有聯系方式的顧客進行短信問候節日快樂，對于個別特別重要的客人進行電話問候;
十二月份責令在感恩節當天對父母家人進行電話問候，關心父母，懂得感恩。
4.學習與培訓
每次培訓，每堂課前由員工對上次培訓的知識做回顧，并且分享各自的學習感悟。
十月份學習【餐飲服務意識】，作為酒店服務人員，必須懂得最基本的服務意識，由管理人員負責，預計兩個個課時。
十一月份學習【酒店營銷知識】，服務也是銷售，推銷自己，推銷菜品，酒水都是一種銷售，所以員工需要進行學習，管理人員負責，預計兩個課時、
十二月份學習【酒水飲料煙的價格與認知】，作為一個服務銷售人員，不僅要知道價格，還需要知道它們最基本的知識，由管理人員負責，預計兩個個課時。
十月份組織全員參與【消防安全知識培訓】，讓員工時刻不忘防火，確保員工的人身安全以及酒店資產不受損害，由管理人員培訓，預計兩個課時。
十二月份組織全店人員學習【食品安全法律法規】、由管理人員培訓，預計兩個課時。
預計本季度組織舉行餐飲服務技能暨餐飲知識競賽，編寫競賽實操方案，充分展示服務技能和過硬的基本功，增強團隊的凝聚力，鼓舞員工士氣。
5.感恩專題演講
策劃感恩專題演講，只有學會感恩，才能回報社會，回報公司，回報父母，所以感恩教育必不可少，全員參與。
6.人員安排
傳菜生帶夜保共計5人，服務員12人，保潔1人，收銀1人，管理人員三名。
以上是20xx年旗艦店年度工作計劃。希望得到領導和各部的指導及配合，我們將齊心協力工作，希望能使飛鹿成為博采眾家之長，餐飲服務行業的領頭人，讓飛鹿的明天更加美好。
2010年度工作計劃2
繼續深入開展“以病人為中心，以提高醫療服務質量，構建和諧醫患關系”為主題的管理年活動，著重抓好質量、安全、服務、費用等項管理管理工作，提高自主創新能力，促進醫療業務大發展。我科擬定20xx年工作計劃具體如下：
一、 繼續抓好質量、安全、服務工作
1． 核心是抓好衛生法規、規章及醫療診療常規的學習，嚴格執行崗位責任制，特別是十三項核心制度，作為全年檢查、考核的工作重點、每月進行一次考核，每季度進行一次評議活動。
2． 強化“三基三嚴”訓練，做到月有安排、季有小結，半年進行考核，分數公布，存在問題由集體對個人進行評議。不合格者，與勞務費掛鉤，扣除當月職效工資10%，兩次不合格者扣30%。
3． 為了杜絕臨床隱患，抓好病歷質量、醫療文書的書寫工作，加強病歷質控制度，在原有病歷質控制度基礎上，設立科室專職病歷質控員，實行交叉病歷質控制度，每周主治醫師，對自己組主管病人的住院病歷進行質控，科主任不定期抽查住院病歷，每月進行一次病歷質量講評，公布存在問題，限期改正，病歷與處方規范按醫院獎懲條例進行。
4． 嚴格執行抗生素臨床應用直到原則，必須做到三合理，二聯用藥必須主治簽名，三聯用藥必須由科主任簽名，每月15號和30號檢查并公布藥物使用情況，通報每個人用藥情況。
5． 加強醫德醫風教育，提升服務質量，改善服務態度，更新服務觀念，轉變服務作風，注重誠信服務，增進醫患關系的溝通，構建和諧醫患關系，每月進行一次評議抽查（問卷調查）。繼續深化文明窗口服務公約與承諾制度落實。
二、 繼續加快重點�？平ㄔO步伐，強化業務建設，促進專病發展。
1．重點抓好專病、專技、專法宣傳工作，利用各科室宣傳陣地，自我推銷，自我宣傳，人人動手撰寫科普文章、板報，重點抓好以下幾個亮點工程。 ① 結合目前微創技術正在醫療臨床得到廣泛地應用，具有遠大的發展前景和巨大的市場優勢，今年力爭開展射頻熱凝靶點治療椎間盤突出癥及臭氧治療椎間盤突出癥，尋找新的經濟突破口和增長點，提升競爭力，同時作好相關的技術科普宣傳工作。
�、� 推進膠原酶溶解術治療腰椎間盤突出癥，采用多方位入路注射，改變目前單一入路的不足之處。加強科普宣傳力度，科普文章在市級報刊月有一篇。
③ 引進膝關節沖洗和玻璃酸酶注射技術，拓寬膝關節病治療措施。 ④ 認真抓好小針刀療法臨床應用，開設針刀門診，做好宣傳工作，與相關科室建立醫療合作體制，推選病種，做大做強。
�、� 開展網上宣傳、義診、學術交流等形式推廣康復推拿治療中風病、頸椎病、腰椎間盤突出癥、肩周炎、急性腰扭傷等疾�。簧漕l熱凝靶點消融術治療頸椎病、腰椎間盤突出癥、肩周炎等疾病。
�、� 繼續抓好中醫特色療法，拓展新項目與種類，在我院力所能及的基礎上引進痛癥治療新方法，總結我科目前治療優勢同時又要不斷改進努力打
造粵北疼痛治療中心。
�、� 確立中風病為重點病種，優化頸椎病、腰椎間盤突出癥等重點病種（保守治療）臨床診療方案，完成各病種在運動處方、護理、心理治療飲食治療等方面的治療方案。繼續開設中風康復治療，充分利用中醫藥特色，針灸和推拿優勢，根據軟癱期、痙攣期、后遺癥期等不同時期選擇適宜的方法，采用預防性康復的方法+神經生理學方法+功能重組的方法+臨床醫療的方法（藥物，注射等）+傳統中醫方法的綜合康復模式，結合物理治療（各種促進技術），作業治療，語言治療，心理治療，矯形支具，理療，傳統康復治療，為我科發展開創新空間。
⑧ 引進目前國內外影響較大，療效獨特的各種特色針灸療法引進目前國內外影響較大，療效獨特的各種特色針灸療法，計劃派出2名醫生外出進修，爭取使國內外的特色針灸療法在科室里基本都有開展，更好地發展中醫藥特色。加強不同學科之間的合作，進一步顯現中醫針灸的特色與優勢，與相關科室建立醫療合作體制，在疾病發展全過程或某個階段，某個方面尋找中醫和針灸的最佳切入點，以中醫強院。
�、� 繼續擴大宣傳“三伏天、三灸天”天灸療法治未病的工作。指定專人負責，專人撰寫文章。繼續抓好四大經典著作原文的學習及針灸學、脊柱學的知識學習，作到月有專題，季有講評、人人有專題，鼓勵崗位成才，以崗位培訓學習為主，打造高素質的技術隊伍。
2．加速人才培養。作為醫院的一個龍頭科室，人才是最可寶貴的財富，是醫療市場競爭最關鍵的條件，根據醫院的發展狀況和需求，在現有人才的基礎上，本著以內部培養為主，外部引進招聘為輔的原則，有計劃地培養和招聘專業技術人員，逐步形成合理的人才梯隊。招聘或引進神經內科專業1人，康復治療師1人，推拿專業治療師1人、護理專業2-3人。擬派植昌嘉到廣東省第二中醫院進修中風病的中西醫康復治療，擬派王巧玲到廣東省第二中醫院進修中風病的中西醫康復護理。
3．規范護理管理，積極加強護理質量監控，促進職工服務理念的轉變，進行病人入院宣教制度，及時做好健康教育，認真做好病人隨訪，并將工作落實到人。
4．充分利用現有醫療設備，積極拓展業務，要積極與其他臨床科室。要考慮科室經營管理，業務如何去拓展，開展新技術，加強財務經營管理，注重成本核算，要主動去研究物價收費條目，實行全成本控制，增加中藥飲片使用，增加收入尤其是含金量，降低藥占比，特別是控制藥物和醫療耗材的使用，經營指標層層分解到個人，嚴格控制及降低醫療成本，節支增收。中風病診療工作達到一定規模，把頸椎病、肩周炎、腰椎間盤突出癥等疾病的微創介入治療和中風病的康復治療作為科室發展的突破口及經濟增長點。
三、 各項工作指標。
1. 經濟指標：前提是在20xx年的基礎上，增長20%為目標。要求人人有職有責，協同作戰，共同完成。病房：總收入470萬元，藥比＜30%；門診：總收入200萬元，藥比＜30%；理療：總收入50萬元，②按摩：總收入48萬元，③藥熨：總收入70萬元（備注：理療2人，按摩3人，藥熨3人）
2. 發表論文：高級職稱3篇，中級職稱2篇，初級職稱1篇
3. 準備新立項科研課題：
�、�、膠原酶溶解術改良方法治療腰椎間盤突出癥的臨床研究 Ⅱ、藥熨散外用與醒腦開竅法治療中風后遺癥
�、蟆⑿♂樀吨委燁i椎病的臨床觀察
2010年度工作計劃3
一、項目開盤日期
1、考慮五一房展會影響，開盤當日人氣的事宜，和2期新開盤的吸引力初步定為4月x日房展當天。
二、開盤前準備工作
1、 銷售員的培訓
�。�1） 房展會在海口項目在定安，銷售員對定安的人文環境的了解
�。�2） 項目的主要位置、經濟發展前景、居住后生活環境。
（3） 房展會中各崗位配合，具體為內外場配合、內場秩序、內外場人員分工。
2、 房展看房車輛
�。�1） 現場車輛調配2輛看房車現場待命
�。�2） 引導去現場客戶工作分工（內外場搭配）
3、 現場銷售人員
（1） 售樓處布置
�。�2） 現場接待人員工作安排
4、 房展會現場布置
�。�1） 已綠色環保為主線布置現場
�。�2） 花草樹木租用
（3） 立體沙盤位置
�。�4） 形象背景墻
5、 人員初步安排
�。�1） 售樓處（薄總，張文姬，王雪）
�。�2） 展廳（董總，李總，徐敬，朱永光，吳勝男，梁妍雯）
（3） 外場派單（小朱內廊，王艷紅外門）
�。�4） 司機（李總，朱永光）
�。�5） 應急（董總）
6、 網站建立
�。�1）日常更新
（2） 銷售信息發布
�。�3） 信息反饋
三、開盤當月銷售計劃及工作
中小戶型1-2套
2、3號統計房展期間客戶，4號做出劃分（意向性）5號進行回訪篩選6-8號進行針對性溝通，后續工作重點安排（回訪-溝通-挖掘）每三日上報回訪筆錄。
四、開盤當月宣傳工作
1、 地點�？诒臼�
2、 外地人聚集地（世貿，海甸島）
3、 商業區（國貿，明珠，東方）
4、 島外入住公司（�？谥攸c寫字樓）
5、 海口分點場地周邊
五、2月工作計劃（�？诜贮c場地為重點）
1、 統計上月宣傳派單各地數量而定。（圍繞上月區域做重點劃分）
2、 根據�？谑袇^其他活動影響力（調整或者增加派單點）
3、 每三日上報回訪筆錄，網站更新反饋 六、2月宣傳計劃
1、 在內陸宣傳，重點區域（山西，東北，浙江）
2、 山西，東北（重點經濟城市設點）
3、 宣傳方針（圍繞環境和投資）
4、 宣傳資料（硬性與軟性）
六、2月銷售計劃
2套
七、3月工作計劃
1、 外點的跟進
2、 外點宣傳資料的補充更新
3、日常內點工作的安排調整
八、3月宣傳工作
1、、督促跟進分銷商的宣傳
1、 當地消費主流的生活區域及公司上門宣傳 十、3月銷售計劃
5套，（引申作用大）
日常必做工作安排（不分時間）
1、 現場培訓及人員安排
2、 與總部銜接
3、 團購車輛安排
4、 團購客戶現場接待
5、 散戶接待
6、 與各分銷點銜接
7、 每日工作日志
8、 每日回訪情況
9、 與開發商銷控銜接
10、工作總結
2010年度黨建工作計劃范文
一、堅持發展為先，圍繞中心抓黨建工作內容上要突出發展
1、創新發展理念，自覺把基層黨建工作融入經濟、政治、文化、社會發展大局，融入全區和本單位的中心
工作，使黨建工作與中心工作在目標上相統一，在部署上相統一，在效果上相統一，真正做到中心工作強調什么，黨建工作就突出什么；中心工作需要什么，黨建工作就保障什么；中心工作推進到哪里，黨建工作就跟進到哪里。
2、工作對象上要側重發展。加強黨員教育管理，積極組織黨員學習科學發展觀，切實增強圍繞中心、服務發展的自覺性和主動性。創新黨員發展模式，堅持把黨員培養發展的視線投向經濟建設的主戰場，投向解決疑難復雜問題工作一線，投向民生工作部門和服務窗口，投向重點行業和專業技術崗位，重點把助推發展能力強、解決疑難復雜問題業績好、服務民生質量高、人民群眾認可的同志發展入黨，不斷壯大基層黨建工作推動發展的力量。
3、工作力量上要兼顧發展。創新黨務干部管理模式，注重培養兼職黨務干部，采取“崗位練兵”、“黨員示范崗”、專題培訓等方式，著力引導黨務干部修煉“內功”，提升素質，服務發展，做既精通黨務工作的“專家”，又了解經濟工作、熟悉業務工作的`“行家”，通過扎實有效的工作，推動黨建工作和業務工作“兩結合、兩促進、兩發展”。
二、堅持以人為本，凝聚民心促黨建發展上要集中民智
1、充分尊重和注重發揮基層黨組織、黨員和人民群眾的首創精神，在制定黨建工作計劃、召開民主生活會、開展行風評議、舉行主題實踐活動時，要高度關注他們的呼聲和心愿，認真聽取他們的意見和建議，廣開言路，集思廣益，盡量使各項活動貼近工作實際，貼近黨員干部的思想實際，貼近人民群眾的生活實際，真正把廣大黨員的積極性、主動性和創造性調動起來。
2、決策上要賦予民權。充分尊重黨員的主體地位，大力發揚黨內民主，不斷完善黨員權利保障機制，充分落實和保障黨員的民主權利：一是完善黨內選舉制度，全面推行基層黨組織公推直選，落實和保障黨員的選舉權；二是完善黨內情況通報制度，進一步擴大黨務公開，落實和保障黨員的知情權；三是完善黨員意見表達制度，實行黨內重大決策征求意見和集體表決，落實和保障黨員的參與權；四是完善黨員監督、詢問和質詢制度，進一步擴大黨內監督，落實和保障黨員的監督權。
3、情感上要溫暖民心。建立健全黨內激勵、關愛、幫扶機制，誠心誠意關心愛護廣大黨員：一是建立政治上的激勵機制，適時對工作中涌現出的先進集體和個人予以表彰獎勵，對特別優秀的優先向上級組織推薦提拔使用。二是建立工作上的保障機制，切實關心黨員的思想、工作和成長進步，努力為黨員創造干事創業的環境和條件。三是建立生活上的幫扶機制，讓黨員充分享受到組織的溫暖，進一步增強黨組織的凝聚力和向心力。
2010年度個人工作計劃范文
時間是箭，去來迅疾，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，來為以后的工作做一份計劃吧。好的工作計劃是什么樣的呢？下面是小編整理的2010年度個人工作計劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
2010年度個人工作計劃范文1
2010年是我們******廣告部業務開展的開局之年，做好20xx年廣告創收工作，對開創市場、媒體運營管理有著至關重要的意義，做好20xx年廣告創收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好20xx年度個人工作計劃范文。通過20xx年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創收工作存在的實際問題，現將20xx年個人工作計劃制訂如下：
一、制定月工作計劃，季度工作計劃。充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大******公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有
2010年度個人工作計劃范文2
為了認真貫徹落實《中華人民共和國安全生產法》，強化安全生產意識，落實安全生產責任，實現安全生產目標，保障員工生產生活安全，為服務區創造一個安全穩定的發展環境，特擬定20xx年安全生產工作計劃。
2010年銷售年度工作計劃范文
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的`個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。#p#分頁標題#e#
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
2010—2011學年度下學期八年級班級工作計劃
一、班級工作的指導思想。
認真貫徹學校“以人為本，德育為先”的工作方針，篤行以“關愛”為核心的教育生態管理理念，遵循公平性、持續性、協調性，生態系統的自我調節、循環再生、生態平衡等生態學基本原則和原理，構建優良的教育生態環境。全面落實《鐵四院中學班級考核細則》等制度，強化、規范班級管理，加強學生日常規范養成教育；重點打造“小能人工程”；深化班級民主管理，開好主題班會，在取得“學校衛生品牌”、“中午管理品牌”的基礎上，創造班級工作的新局面：班級面貌進一步改觀，學生素質進一步提高，學習成績進一步提升，實現學生的自我管理。創造“教育生態管理品牌”。
二、班級工作的實施方案。
目標：構建優良的班級教育生態環境。
1、尊重學生，關愛學生，讓每一個學生沐浴關愛的陽光。
以行動落實學校“關愛”課題，尊重學生人格、興趣、愛好，了解學生習慣以及為人處世的態度、方式等，幫助學生樹立健全、完善的人格。像一個真正的朋友一樣，重視、欣賞學生，傾聽學生意見，接納他們的感受，包容他們的缺點，分享他們的喜悅；像一個盡職盡責的家長一樣，關愛呵護學生，關注他們的成長；像一個優秀的教練一樣，發現他們的特點，有針對性進行指導和科學訓練，爭取優異成績�？傊�，為學生創造一個優良的教育生態環境。
2、用《士兵突擊》中鋼七連的“不拋棄、不放棄”打造班魂，激勵每一個學生樹立崇高理想，并為之不懈努力。
3、言傳身教，以誠取誠。
孔子說過“其身正，不令而行；其身不正，雖令不行。”言傳是身教的基本方式，身教是言傳的有效手段。作為班主任，注重自身良好品德的形成，以身作則，一視同仁，讓學生信服，增強自己的親和力，使自己的非權力性影響持久而深遠。
4、拿起表揚的武器。激勵學生不斷完善自我，不斷進步。
5、繼續家訪，保持與家長的密切聯系，建立和學生家長的良好關系。
6、進一步加強班級文化建設，營造美好、科學、文明的優良的教育生態環境。
以培養學生養成“善良、友愛、文明、守紀、自主、理想”的習慣為手段、實現學生自我管理為目標，以班級關愛行動為主導，以班訓“博愛誠信、篤學進取”為輿論向導，以班會、班刊《七彩》、黑板報、墻報等為宣傳陣地和舞臺，鞏固和加強學生的思想品德教育和行為習慣的養成教育，營造良好的班風和和諧的氛圍，使每個學生都能感受到老師和同學們的愛，使每個學生都能看到自己身上的閃光點，都能找到成功和自信，從而構建良好的生態育人環境，培養學生熱愛我們的學校，熱愛我們的班級，熱愛人生的積極人生態度！教育學生“學會吃苦，學會生存，學會做人，學會學習”。
7、安全重于泰山，時刻不容松懈。
加強對學生的飲食安全、交通安全、上下樓梯安全、體育鍛煉安全、其他活動安全等安全教育，加強突發事故處理方法的教育和發現安全隱患及時報告的教育，盡到班主任責任。不體罰、心罰和變相體罰學生，注意在言語上尊重、理解學生，注意對教學成績的合情合理合法化處理，注意教育方式的文明化、科學化。
2010—2011年度第二學期班級工作計劃
“天行健,君子以自強不息，地勢坤，君子以厚德載物”意思是：天道的運行剛健強健，相應于此，君子應剛毅堅卓，奮發圖強；大地的氣勢厚實和順，相應于此，君子應增厚美德，客載萬物。清華大學的校訓“自強不息，厚德載物”。便出自于此。名牌大學的大學都強調的是精神而不是其他，可見精神之重要性。
同樣一個班級體中，如果沒有精神，沒有集體榮譽感，沒有班級凝聚力，則她將成一盤散沙，毫無生氣，全無斗志。然而不容忽視的是，在當代大學中，這似乎已成通病。在這樣的班級中，濃烈的學習氣氛，積極的社會活動等又從何談起呢？正所謂：“人心齊，泰山移。”如果全班同學都擰成一股繩，勁往一塊使，那么又有什么事情是不能辦到的呢？在這樣的氛圍中，也將容易調動大家的學習積極性以及積極參加社會活動的熱情。
有目共睹，過去的一個學期我班班委取得了非常好的成績，我們07級語文教育（2）班在中文系取得了一定的影響力，開了個好頭，我們在新的一年里班委干部要做的是繼續保持好的成績，并努力取得更好的成績。
【班委工作】
1、要有共同的奮斗目標。共同的奮斗目標是班集體建設的方向，它反映全班同學的共同愿望和要求。我班應始終把爭創“先進班集體”作為本班學年目標，從實際出發，制定總體規劃，并有計劃，有步驟的提出切實可行的階段性目標，鼓勵同學們克服困難，團結互助，攜手前進，為實現總奮斗目標而努力
2、增強同學們的集體榮譽感，增強集體凝聚力。班委會與團支部成員團結一致，密切聯系同學，起到模范帶頭作用，深受同學信任與擁護，要有對工作忠誠的責任感、對廣大同學高度負責的熱情和勇于克服苦難的精神。能夠以自尊、自愛、自信、自立、自強的熱情，真正成為班級“自我教育、自我管理、自我服務、自我約束”的核心。
3、在工作方面，班委會與團支部既要分工明確又要相互配合，堅持每周開班干會議，針對班內出現的新問題制定新對策。班委會由各委員輪流召開，積極準備，保證開會效率。另外，對于會議負責人要作好記錄，以便開展工作。
4、在勞動、文娛、體育等活動方面，我們一定積極配合院系里的工作，認真完成院系了分配下來的任務。另外，我班也計劃開展一些具有本班特色的活動。上學期我們比較成功的舉辦了元旦晚會和數次主題班會，本學期我們計劃在各大節日和部分休息日，組織各種班級內部以及外聯的文藝、體育、游玩等班級集體活動，豐富同學們的課余生活，加強與外部的聯系，擴大交際范圍，讓同學們得到更多更全面的鍛煉機會。具體活動內容按同學們的總體意愿以及實際情況而論。盡量主辦一兩次大型活動，務必人盡其才，盡量使每個同學都能參與，得到鍛煉。在組織開展班級特色活動的同時，我們會將院系的一些集體活動要求，以一些創新的形式呈現給同學們，調動同學們積極性和興趣，讓他們積極的參與其中，以取得最好的效果。
5、要實行班務公開制度。設立班務公開日（一月一次），使班級事務公開化、透明化，使班級里的同學人人都可以參與到集體事務中來。同時，廣泛的采納同學們對班級事務的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。
6、發揮班級體的溫暖，向每一位需要的幫助的成員伸出最無私的援助之手；由此引申，也可參與一些大型公益活動（慰問孤兒、養老院、扶貧助困、助殘等）。
7、創建班級qq群，鼓勵大家積極參與，方便以后聯系組織交流及活動通知等。
【班級管理】
1、嚴格考勤制度，專人負責，專人記錄，保障上課出勤率。嚴格請假制度，杜絕無故曠課現象，具體由組織委員和學習委員負責。
2、心理委員和各宿舍舍長密切注意本班同學學習、生活和同學們的心理動態，及時發現問題，解決問題，自己無法幫助的'要及時上報團支書或班長。若我們的同學遇到什么困難，自己解決不了，希望你提出來，大家一起想辦法。
3、生活委員妥善管理好班費，做到收支明細，帳目公開，合理開銷。
4、加強我班自習室和各宿舍衛生管理，加大清潔力度，保證清潔質量，生活委員全權負責監督。
5、提高同學們安全意識。注意宿舍安全用電，晚上外出盡可能的告訴室友或其他同學，保持通訊設備暢通。發現無故不歸的同學要及時報告團支書、班長。
【學習方面】
1、樹立學習第一的觀念，培養良好的學習氛圍。學生以學習為本，班級成員學習目的要明確，學習態度要端正；遵守學習紀律，熱愛學習。同學們都已經知道了上學期的考試成績，無論是好是壞，都已成過去式了，關鍵在于大家要意識到：在大學期間，學習依然是最重要的，本學期大家要共同努力創造良好的學習氛圍，熱愛我們學習的專業，圓滿完成各科學習任務，發揚“團結、嚴肅、勤奮、創新”的優良學風。
2、加強考風考紀的宣傳。舉行考風考紀教育主題班會，號召大家誠信做人，誠信考試。
3、對成績靠后的同學加緊對該學年的課程學習，嚴格考勤監督其學習，建立學習互助對子，讓學習成績靠后的同學得到及時的幫助，同時也能培養同學們的互助精神，增強同學間友誼。建立互助對子以自愿為原則，形成互助對子后及時通知學習委員，并根據兩人的學期期末成績在綜合測評中做適當的加分。
“雄關漫漫真如鐵，而今邁步從頭越”，在2011年這一喜慶的一年里我相信我們07級語文教育（2）班，在輔導員孫老師的帶領教育下；在同學們不斷的自我努力下；在班委的大力配合下，百尺竿頭更進一步！
我們大學生活充滿色彩，我們的輝煌在明天，07級語文教育永遠是精英。
2010—2011年度班務工作計劃
一、學生情況分析
一年級共有學生53人，其中男生20人，女生23人，住宿生16人。新學期開始對學生進行了常規教育，他們能夠做到遵守校紀校規，禮貌待人，同時也養成了一定的學習習慣。但由于學生年齡小，來自不同的家庭，所以難免存在一些問題。比如：不講究衛生，亂扔垃圾，亂拿學習用品；思想懶惰，學習上不主動，不能按時作業，學習成績差；早自習質量不高，班級室內外衛生不能獨立處理干凈；學生各方面的習慣還沒有形成。一項活動必須在老師的監督下才能完成。針對以上分析，本學期需著重作好以下工作。
1、 盡快地讓孩子適應新的環境，新的老師，新的作息制度。特別是住宿生。一年級新生面對這么一個新的環境，如果新生第一節課沒有上好的話，學生有可能恐懼這個陌生的世界。所以在孩子上學的第一天，我將盡量和孩子們待在一起，一起參觀我們的學校，一起認識我們的教師隊伍，一起吃飯，一起參加課間活動，多和他們說話，讓他們感覺這個大集體的溫暖，很自然地融入這個新的環境里來。
2、上好班隊會課。利用每周一的班隊會課對全面工作進行總結反思，好的方面予以表揚并鼓勵其繼續保持下去，對于存在的問題認真分析，是學生能夠自己發現問題，從而避免類似問題的再次發生。
3、結合學科對學生進行尊敬師長，愛護弱小、以及愛國愛家鄉的教育。
4、結合重大的節日對學生進行革命傳統教育，孝敬父母的教育，使學生初步樹立正確的人生觀。
2010—2011學年度高二年級工作計劃
一.指導思想
以教學為中心，全面發展學生素質；以“對每個學生負責，助每個學生成功”為教育宗旨，扎扎實實地搞好教育教學和教科研工作；努力探索年級管理規律，全面提高工作質量和管理水平。
二、教育教學
（一）教育工作
德育是教育的基礎，是設計教育的平臺。教育是一種喚醒，將生命感、價值感“喚醒”。教育造就的學生應該是行為規范、心靈自由、感情豐富、思想充實、胸襟開闊的現代人，應該是能夠為自己負責、為他人、社會、國家負責的現代公民。
工作重點：
1、班級管理理念：“管理就是溝通，管理就是服務，管理就是引領”，以人性化管理，促個性化發展。
2、形成合力，統一意志（一切為了學生，為了學生一切，為了一切學生），為了學生是教師一切工作的出發點和落腳點。
3、加強學生心理輔導和疏導，排除干擾因素，使學生有良好的心態，以平常心面對學習和生活。
4、加強常規管理，嚴格控制嚴重違紀現象。
5、抓好學生的學習管理，加強早晚自習管理，營造良好的學習氛圍，提高學習效率和學習成績。
（二）教學工作
工作重點：
1、堅持以教學為中心，轉變教育觀念，細化教學常規管理，狠抓教學質量增長點，進一步提高教學質量。
2、加強集體備課，注重實效。
3、加強尖子生的培養。落實基礎，加強能力，統攝規律，提升方法，提高學習成績。
4、抓好教學常規管理，向重點班要質量，向普通班要數量。
具體要求：
教學工作是學校的中心工作，教學質量是學校的生命。要求全體教師“眼睛盯在質量上，功夫下在管理上，實干落在平時上，基礎打在備課上，目標定在發展（高考）上。” 抓點（學習尖子生），又抓面（二本達線率的提高），堅持不放棄一個學生。
（1） 轉變教育觀念
1、教學以學生為中心，以學會學習為目的，以學生全面發展為目標，樹立“以學為本”的思想，讓教育適合學生。
2、教師是學生心理健康的維護者、學生學習的促進者和伙伴，也是教給學生做人準則，送給學生求知鑰匙，引導學生增強能力的導師。因此，要全面關心學生成長，德智體一起抓；關心全體學生，優中差一起抓；提高學生素質，智力因素和非智力因素一起抓；改進教學方法，教與學一起抓；注重多方面協調一致，課內課外、校內校外一起抓。
3、懂得“個人的力量是渺小的，集體的力量無堅不摧。單兵作戰必敗，團隊沖鋒致勝。”的道理，樹立“一盤棋，打總體戰”的思想。
4、教師的失誤生產的不是一個廢品，而是影響一個人的一生。樹立“以學生的終身發展為本，以學生的終身幸福為本。”的大教育觀。
（2）加強集體備課和教研，注重實效。
備好課是上好課的前提，也是提高教學質量的關鍵。樹立“功在課前，效在課內”和“眼前有課本，心中有學生，學法即教法。”的備課理念。教師備課不能只備怎樣教、怎樣講，還要備學生怎樣學，而且要把如何組織學生的學習活動做為備課的重點。
集體備課強調的是教師的合作、熱情無私的交流精神和發揮集體的智慧，是取高合眾，以教師集體去面對學生集體。“用學生的.思維去備課，用學生的頭腦去思考。”從而達到集思廣益，減少遺憾，共同提高的目的。
要求：
1、要有目的性、針對性和實效性。備課時先交流上周教后感，后討論下周上課主要內容、重點、難點、注意點及學生易出錯的地方、教學策略等，以提高教學設計的科學性。討論時要各抒己見，集思廣益，充分發揮教研和集體備課的功效。
2、聽課與評課是集體備課的延續和補充。要求教師間互相聽課、評課，以評促教。評課中既要揚長，又要“揭短”，且至少要提出三點不足或建議。
3、每周開展一次教研活動，二次集體備課。對年輕教師的要求：不備不聽，不聽不講。認真填寫集體教研（備課）和評課的有關表冊，及時上交教導處。
（3）強化教學常規管理，狠抓教學質量增長點。
三、公平競爭，公正評價
公平競爭可以極大的調動教師的積極性和工作熱情，公正評價能夠最大限度的挖掘教師的創造力。
1、進一步健全和完善檢查評估制度，加強對教師作業批改、教案、課堂教學質量，進行定期和不定期的檢查和評估，并將檢查評估結果登記在冊，作為教師年度考核的一個依據。
2、本學年進行六次大型考試。嚴肅考風考紀，認真做好閱卷、閱卷后的教研和試卷講評工作，發現問題，及時解決。建立考后質量分析評價體系，一是對試題做綜合評價，二是考后全體科任教師的質量評價，三是對每一位老師的成績進行橫縱比較，四是對同層次班級中的好中差生進行比對和評價。
3、繼續完善師生每次考試的卓越獎勵機制。
4、對班級的考核、評價仍然采取捆綁式，即班級評優與班主任工作、政教考核、團委考核、教學成績考核等十幾項考核捆綁在一起，最后做出綜合評價。
5、在各項檢查、評比的過程中，力求創造和諧、公正、公平的教學環境和競爭氛圍，力求最大限度地調動師生的積極性，從而促進教師無私奉獻、頑強拼搏，創新務實、踏實奮斗教風的形成和學生比、學、趕、幫、超學風的發展。
6、盡快兌現去年高一考試的各項獎金，確保做到言而有信，獎金不能縮水；學期初要合理分配出各班本科指標、�？浦笜�，同時制定期末考試的獎勵方案。
2010年度工作計劃范文
轉眼間又要進進新的一年2010年了，新的一年是一個布滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務職員協助。作為公司一名老業務職員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的.老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽商。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理用度達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人造訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費（每月不低于1.2萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。
3、第三季度的
2010年度畢業生工作計劃范文
工作計劃是對近期或長期工作的一個規劃，是設定自己目標和具體步驟，能夠進步自己的工作效率和主動性。尤其是畢業生，是否對如何設定個人工作計劃感到迷惑呢�，F提供2010年度畢業生工作計劃范文，�？磳V大畢業生有一個啟發�！�
大學畢業后我終于找到了工作，由于我學的是師范專業，畢業后只能往當老師。由于我在校期間學習一直十分認真，多次獲得學校的獎勵，所以找工作的時候也比較輕易一點。
剛開始當老師，學校就對我很重視，也很培養我，大概學校覺得我有當班主任的氣質吧，我還沒當老師呢，就給我一個見習班主任的位置，讓我慢慢的適應工作。我在作見習班主任，協助吳老師共同治理班級各項事務，我要感謝學校給我們新教師提供了這樣好的一個學習的機會，同時感謝吳老師給了我耐心的指導。
學生具體情況：
全班學生40人，男生19人，女生21人。本地學生24人，外省市借讀生16人。單親家庭2人，享受助學券待遇有2人。
一、指導思想：
在學校黨政的領導和政教處的.指導下，堅持以德育教育為主線，在班內貫徹黨的教育方針，對學生進行教育。堅持進步德育實踐為主線，促進學生學習成績的進步。努力教育學生正確的學習方法和態度，不斷培養學生的良好學習習慣，真正讓全班的每一個學生都有進步。
思想上，應加強對學生愛國主義道德情操的培養和熱愛黨、熱愛社會主義事業信念的教育，堅持四項基本原則和改革開放，樹立良好的世界觀、人生觀；還要進行是非觀念的教育、見義勇為的教育等。學習上，努力培養學生認真學習、按時完成作業的習慣，更重要的是教會學生一些學習的方法。工作上，鍛煉學生初步的治理能力，特別是建立、健全班委會、團支部，配合班主任搞好班級常規治理工作，使全班學生有一個安全、舒適的環境學習。紀律上，加強對學生自覺遵守紀律的習慣的培養，讓學生除能自覺遵守學校、年級的紀律外，還主動維護班集體和學校的利益、榮譽，有一定的正義感。
小學2010—2011學年度第二學期德育工作計劃
智仁勇三者是中國重要的精神遺產，過去它被認為‘天下之達德’，今天依然不失為個人完滿發展之重要指標。(陶行知)
一、指導思想
把“立德樹人”作為德育工作的首要任務。以貼近學生、貼近生活、貼近社會為原則，以養成良好的行為習慣為目標，進行理想教育、民族精神教育、誠信教育、行為養成教育、法制教育、心理健康教育、安全教育，提升學校德育工作實效性。
二、工作思路
1、確立一種意識：以學生為主體。
2、抓住三條主線：小學生日常行為規范；少先隊工作；大成小學學生個人修養10條（見后面附表）。
3、實現三個結合：教育與教學的結合；傳統與現代思想的結合；思想教育與環境熏陶的結合。
三、工作目標
1、進一步提高全校教師對德育工作重要性的認識。
2、進一步發揮隊干、班干在學校管理中的作用，樹立優良的班風。
3、實施紅藍分制度，規范常規工作。
4、正確處理突發事件，創平安穩定校園。
5、養成不亂丟垃圾、飯前洗手、起床整理床鋪、按時作息、按時洗刷等良好習慣。
6、進行理想教育，確立正確的學習觀；發展學生的興趣，重視非智力因素的培養。
7、進行人格教育，行為優雅、有禮。
8、教育學生具有正確的竟爭意識、抗挫折能力，有一定的法制意識。
9、進行安全知識教育，有一些安全常識。
四、具體措施
1、加強對全校教師尤其是班主任德育工作的指導，樹立新的德育理念。在教育思想上，大力倡導成人比成功重要，成長比成績重要的理念。在德育工作上，積極倡導“創新、務實”的作風。在班級管理上積極倡導“向德育要質量”的理念。