房地產置業顧問面試

　　面試是通過書面、面談或線上交流（視頻、電話）的形式來考察一個人的工作能力與綜合素質，通過面試可以初步判斷應聘者是否可以融入自己的團隊。是一種經過組織者精心策劃的招聘活動。下面是小編精心整理的房地產置業顧問面試技巧，歡迎大家分享。

　　房地產置業顧問面試技巧

　　1、這個職位要求自信，性格隨和，流暢的表達。

　　2、第一個是自我介紹，介紹你的簡介，你來自哪，什么學校專業你以及你的興趣愛好。這因是銷售工作，所以你從哪來不重要，關鍵是你你的興趣愛好，性格得和這工作匹配，然后你得說你做著工作是快樂享受的，也對這個行業充滿興趣和信心。自信一些，肯定OK。雖然后面HR會問，但是你得主動自己說，干銷售的就需要主動。這個可以加分哦。

　　3、后面HR會問你以前做什么的，繼續說你以前工作和銷售相關的，把好的成績說出來，分享一下為什么會成功。然后表示出對房行業是期望已久的，有較強的信信心把這份工作干好。就這樣了，把握精髓，祝你好運!

　　房地產置業顧問犀利面試問題解答技巧

　　1、買高層的好處是什么?

　　(1)高層視野景觀好�，F在城市里的房子越建越高，越建越密，您總不會喜歡被人壓制著吧?如果您住的是低層，以后有可能哪一天一覺醒來就發現對面有個人在對你笑呢，那個美麗的公園已經屬于別人的視野范圍了。

　　(2)高層氣派，檔次高。除了別墅之外，恐怕沒有幾個多層項目敢說自己氣派，有檔次;而高層，單就那飛揚的外立面就足以讓人感到無比的榮耀。

房地產置業顧問面試1

　　一、填空題(30分)

　　1.容積率是指 和　　　　　　　　　　　的比值。

　　2.房地產的土地使用年限為：住宅 年;商業 年;工業 年。

　　綜合 年。

　　3、現房是指　　　　　　　　　　　　 　　　。

　　4、五證是指　　　　　　　　　、　　　　　　　　　　、　　　　　　　　　　、

　　、　　　　　　　　　　。

　　5、兩書是指、　　　　　　　 　、 　　　　　　　　。

　　二、簡答題(30分)

　　房地產市調的內容主要有哪些?

　　什么是住宅的開間、進深、層高和凈高?

　　你認為成功的房地產銷售人員應具備哪些條件?

　　在實際房地產銷售中，可能會遇見哪些類型的客戶，且如何應對?

　　三、計算題(40分)

　　現有某項目，土地占地面積96畝，總建筑面積10萬平方米，綠地面積2.4萬平方米，一期已對外公開發售，假如你購買一期某單元三房兩廳一套，面積118.23平方米,單價3988元/平方米,你選擇七成二十年銀行按揭付款,,并可獲得9.5折優惠,請計算:

　　注：你此次購房為首套家庭住房

　　1. 該項目的容積率是多少?

　　2. 該項目的綠地率是多少?

　　3. 你的購房總款是多少?

　　4. 你的首期款是多少?

　　5. 你的按揭貸款額度是多少?

　　6. 你的購房月供款是多少?

　　7. 各項稅費和按揭費用是多少?

房地產置業顧問面試2

　　1、簡述接待客戶的基本流程及禮儀?

　　2、認為一個好的置業顧問應具備哪些專業知識?

　　置業顧問的常見面試問題側重點，考察求職者是否適合成為一名房地產置業顧問：

　　1、承壓能力

　　擺正自己的位置、端正心態、面對壓力、承受挑戰是每一名房地產經紀人，尤其是剛走出校門邁上工作崗位的年輕人應具備的能力。世界上哪有天上掉餡餅的事情?哪一行的成功能輕易達到?如果每個單子都順順利利，從來沒有拒絕?如果是這樣，大家都去當房地產經紀人好了。可以常常想象一下自己的優秀業績，過去開心的事情，朋友家人的期望。我是一個房地產經紀人，我以我的專業來給別人提供服務。那些拒絕我的人可能失去了一個大好機會。他們損失的其實還更多。

　　2、分析能力

　　房地產經紀人要具備對市場機會的敏銳分析能力，學會發現市場機會，開拓新市場。在與競爭的戰斗中脫穎而出。分析一下市場需求，金牌經紀人的成功要素。哪些是我們應該借鑒和分析的。不斷找到市場的空白或者是新的業績增長點，讓自己立于不敗之地。

　　3、溝通能力

　　一個成功的房地產經紀人，一定是一個良好的溝通者。房地產中介人員，其工作內容還是和人打交道。如何和客戶、房主、同事之間實現良好的溝通，是成功的關鍵。把自己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶房主是房地產經紀人最重要的能力之一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的最好方法。實踐告訴我們，銷售中的許多問題都是因溝通不暢造成的。溝通，主要是把自己的想法告訴別人，同時聆聽別人的想法，每個人都有被尊重的愿望，你要重視別人，仔細傾聽別人的每句話，自己的意思要表達非常清楚，能明晰地知道別人的想法和內心感受，微笑、熱情、真誠、讓別人有傾訴的愿望 。

　　1、簡述接待客戶的基本流程及禮儀?

　　首先要明確來訪的每位客戶：

　�、偎�是否對這個項目(樓盤)感興趣的。

　�、谒�可能是公司花了大量的廣告費去宣傳而被廣告吸引來的。

　�、垡苍S他是路過這里順便近來的，或者他是通過置業顧問最基本的專業要求。因為客戶就是我們的資本，客戶就是我們的衣食父母。

　　當客戶進入銷售現場起，就應該馬上迎過去向他問好，作簡單的自我介紹。然后將他領至沙盤處，向他大概介紹小區的基本情況，然后很自然的詢問客戶的家庭基本情況(如：幾口人居住，需要多大面積，自己感覺能承受的最理想價位等)。當了解完客戶的相關情況后，請他到休息區入坐，并給他倒杯水，遞上一份樓盤相關資料，在客戶閱讀資料的同時向客戶推薦適合客戶的戶型，并征求客戶意見與客戶做更深層次的交談。主動提出邀請客戶一起去所推薦單位(房源)的現場參觀(置業顧問應事先安排好參觀的路線，期間也可向客戶介紹小區內部規劃)。當客戶滿意推薦戶型時可詢問客戶的付款方式并計算出具體的房價。與此同時向客戶要求留下聯系方式以便公司有最任何新的銷售政策及變化時能第一時間通知到客戶(并告訴客戶該單位(房源)很好如不及時決定可能就無法夠買該單位了，如客戶意向較強可為客戶辦理預留登記)。待客戶走后及時收拾打掃接待現場，作好等待工作。整過接待過程應做到笑臉相迎、笑臉相送，并把握好與客戶談話的技巧，盡可能的營造一種好的交談氛圍。

　　2、認為一個好的置業顧問應具備哪些專業知識?

　　面試對求職者來說是非常重要的一關，這基本決定你是否能得到心儀的崗位。以下是小編yjbys為您推薦的一些關于房地產置業顧問面試重點問題，歡迎學習參考，同時祝所有考生獲得理想的好成績!

　　房地產置業顧問面試重點問題(一)

　　我不喜歡期房，為什么不等建好了再賣?

　　購買期房有四大優勢：

　　(1) 價格優勢。開發商之所以樂意以期房出售，最大的目的就是為了盡快募集資金。在期房的銷售中，房地產開發商都會在價格上給予較大的優惠。一般來說，買期房比買現房在價格上可優惠10%以上。因此說，在如今利息連連下調的今天，買期房其實也是一種投資。

　　(2) 戶型設計上的優點。從市場角度來看，房地產開發商們對設計是十分看重的，因為設計好壞直接影響到產品的銷售的，所以相對而言，期房大多避開了當前市場上現房的設計弱點，因為現在的現房多是前幾年設計的。

　　(3) 可搶占購買先機，優先選擇好房子。人們通常會發現，去一個已經建好的現房項目買房時，往往那些層次好、朝向好、戶型結構好、景觀視野好的房子基本上都已經是名花有主了，余下的多是或多或少有些缺陷的房型。而買房對于大多數家庭來說都是件大事，住房的層次、朝向、景觀等因素將直接影響到采光、通風，進而直接影響生活質量。如果是買期房，則可以在買主很少的時候就介入，占據購買先機，優先選擇綜合品質較好的房子。

　　(4) 具有較大的升值潛力。買期房如果買得合理、適當，其升值潛力比現房要大。在一些尚未形成規模的地帶，當時的期房售價較低，隨著開發住宅的增多，形成了一定的規模，各種相關條件得以改善后，房價也會相應上漲，買期房者可以從中得到升值的好處。

　　1、簡述接待客戶的基本流程及禮儀?

　　2、認為一個好的置業顧問應具備哪些專業知識?

　　3、你如何看待和理解置業顧問這份職業?

　　4、當你接手一個新樓盤時應該先做些什么?

　　5、你會怎樣整理和回訪你的客戶?

　　6、如果你現在正在銷售一個在建樓盤你會從哪些方面向客戶介紹?

　　7、你認為一個好的樓盤應具備的條件有哪些?

　　8、如果你所銷售的樓盤和同區域的其它樓盤相比價格偏高時你會采取什么樣的方式、方法向客戶推介?

　　9、當銷售進入淡季時你認為一個好的置業顧問該干些什么?

　　10、當你所銷售樓盤已接近清盤且所剩房源并不是很好時你會怎樣進行銷售?

　　11、房地產行業通常指的5證2書是什么?

　　12、 簡述框架結構與磚混結構的區別及各自的特點?

　　考官常問到以下客戶提出的購房問題：

　　1、 我不喜歡期房，為什么不等建好了再賣?

　　2、 購買現房有什么好處?

　　3、 為什么說投資房產時很好的.選擇?

　　4、 買高層的好處是什么?

　　5、 為什么說買多層的好?

　　6、 一次性付款劃算在哪里?

　　7、 按揭又有哪些好處?

　　8. 二十年按揭的好處是什么?

　　9. 十五年按揭的好處是什么?

　　10. 市中心房好在哪里?

　　11. 副中心房好在哪里?

　　12. 城郊結合部又好在哪里?

　　13. 為什么說郊區好?

　　14、中間樓層有什么好?

　　15、頂樓有什么好?

　　16、樓底有什么好?

　　17、為什么說購買高檔住宅劃算?

　　房地產置業顧問經典面試問題

　　1、簡述接待客戶的基本流程及禮儀?

　　首先要明確來訪的每位客戶：

　�、偎�是否對這個項目(樓盤)感興趣的。

　�、谒�可能是公司花了大量的廣告費去宣傳而被廣告吸引來的。

　�、垡苍S他是路過這里順便近來的，或者他是通過置業顧問最基本的專業要求。因為客戶就是我們的資本，客戶就是我們的衣食父母。

　　當客戶進入銷售現場起，就應該馬上迎過去向他問好，作簡單的自我介紹。然后將他領至沙盤處，向他大概介紹小區的基本情況，然后很自然的詢問客戶的家庭基本情況(如：幾口人居住，需要多大面積，自己感覺能承受的最理想價位等)。當了解完客戶的相關情況后，請他到休息區入坐，并給他倒杯水，遞上一份樓盤相關資料，在客戶閱讀資料的同時向客戶推薦適合客戶的戶型，并征求客戶意見與客戶做更深層次的交談。主動提出邀請客戶一起去所推薦單位(房源)的現場參觀(置業顧問應事先安排好參觀的路線，期間也可向客戶介紹小區內部規劃)。當客戶滿意推薦戶型時可詢問客戶的付款方式并計算出具體的房價。與此同時向客戶要求留下聯系方式以便公司有最任何新的銷售政策及變化時能第一時間通知到客戶(并告訴客戶該單位(房源)很好如不及時決定可能就無法夠買該單位了，如客戶意向較強可為客戶辦理預留登記)。待客戶走后及時收拾打掃接待現場，作好等待工作。整過接待過程應做到笑臉相迎、笑臉相送，并把握好與客戶談話的技巧，盡可能的營造一種好的交談氛圍。

　　一、填空題(30分)

　　1.容積率是指 和　　　　　　　　　　　的比值。

　　2.房地產的土地使用年限為：住宅 年;商業 年;工業 年。

　　綜合 年。

　　3、現房是指　　　　　　　　　　　　 　　　。

　　4、五證是指　　　　　　　　　、　　　　　　　　　　、　　　　　　　　　　、

　　、　　　　　　　　　　。

　　5、兩書是指、　　　　　　　 　、 　　　　　　　　。

　　二、簡答題(30分)

　　房地產市調的內容主要有哪些?

　　什么是住宅的'開間、進深、層高和凈高?

　　你認為成功的房地產銷售人員應具備哪些條件?

　　在實際房地產銷售中，可能會遇見哪些類型的客戶，且如何應對?

　　三、計算題(40分)

　　現有某項目，土地占地面積96畝，總建筑面積10萬平方米，綠地面積2.4萬平方米，一期已對外公開發售，假如你購買一期某單元三房兩廳一套，面積118.23平方米,單價3988元/平方米,你選擇七成二十年銀行按揭付款,,并可獲得9.5折優惠,請計算:

　　注：你此次購房為首套家庭住房

　　1. 該項目的容積率是多少?

　　2. 該項目的綠地率是多少?

　　3. 你的購房總款是多少?

　　4. 你的首期款是多少?

　　5. 你的按揭貸款額度是多少?

　　6. 你的購房月供款是多少?

　　7. 各項稅費和按揭費用是多少?

　　房地產置業顧問面試技巧：

　　1、這個職位要求自信，性格隨和，流暢的表達。

　　2、第一個是自我介紹，介紹你的簡介，你來自哪裡，什么學校專業你以及你的興趣愛好。這裡因為是銷售工作，所以你從哪裡來不重要，關鍵是你你的興趣愛好，性格得和這工作匹配，然后你得說你做著工作是快樂享受的.，也對這個行業充滿興趣和信心。自信一些，肯定OK。雖然后面HR會問，但是你得主動自己說，干銷售的就需要主動。這個可以加分哦。

　　3、后面HR會問你以前做什么的，繼續說你以前工作和銷售相關的，把好的成績說出來，分享一下為什么會成功。然后表示出對房產行業是期望已久的，有較強的信信心把這份工作干好。就這樣了，把握精髓，祝你好運!

　　房地產置業顧問面試技巧：

　　1、這個職位要求自信，性格隨和，流暢的表達。

　　2、第一個是自我介紹，介紹你的.簡介，你來自哪裡，什么學校專業你以及你的興趣愛好。這裡因為是銷售工作，所以你從哪裡來不重要，關鍵是你你的興趣愛好，性格得和這工作匹配，然后你得說你做著工作是快樂享受的，也對這個行業充滿興趣和信心。自信一些，肯定OK。雖然后面HR會問，但是你得主動自己說，干銷售的就需要主動。這個可以加分哦。