市場營銷畢業論文

市場營銷畢業論文1

　　[摘 要]在企業的發展過程中，為增強核心競爭力，物流企業就要利用外部資源來完成自身的業務，應該形成制造專家和物流行家的聯合與協同，并延伸其業務服務內容，制定發展戰略，從而為企業發展提供更大的空間。市場營銷作為企業的生存和發展之本，物流企業要認真對待市場營銷中存在的若干問題，從而制定出相關營銷戰略及策略。

　　[關鍵詞]物流企業 市場營銷 服務

　　一、概念分析

　　1、物流的概念

　　物流是一個控制原材料、制成品、產成品和信息的系統，指的是從供應者向需求者的物質實體的物理運動，它由一系列的時間和空間價值創造的經濟價值活動構成，其中包括基本的運輸、儲存、包裝、裝卸、流通、統一配送及信息處理管理等一系列活動。也可以將其理解為為了滿足客戶的需求，拿最低的成本投入，通過運輸、倉儲、配送等，實現原材料、成品半成品及相關信息從原產地到商品消費地的轉化交流。

　　2、市場營銷的概念

　　市場營銷是個人和企業等組織通過創造產品和價值，并自由地同別人交換產品，以獲取共同的利益的一種交易行為。也指的是在不斷變化的市場環境中，以滿足消費者的需求為目的，實現企業業務流程的目標，包括市場調查研究、目標市場甄選、產品研發等一系列與市場產品推廣有關的企業經營活動。

　　二、物流企業市場營銷中出現的若干問題

　　我國現代物流企業，是適應中國經濟快速發展和對外開放、市場競爭日益加劇的形勢，在中國傳統計劃經濟體制下的物資計劃分配和運輸體制的基礎上發展起來的。中國加入WTO后，信息化進程的加快，促使物流企業也得到了較快的發展。但是現代物流企業大都是以前的貨運代理商和運輸公司，大多數中小規模的本土物流企業仍然處于低水準運作的狀態，傳統物流企業服務營銷意識薄弱。長期以來，企業受計劃經濟體制的影響，尤其是國有物流企業它們擁有自己的倉庫、車隊、甚至遠洋船隊，造成物流過程的人員浪費，倉庫的閑置、車輛的空駛等狀況。而能夠提供一體化、現代化、專門化、準時化、高效率服務的專業性物流企業則寥若晨星。我國現代物流企業形成多元化的物流格局，大多所采用的是傳統的營銷方式，物流企業營銷意識不強，缺乏有效的營銷理念�？偟膩碚f，現代物流企業存在的問題主要體現于以下幾個方面：

　　(一)管理方面

　　1、缺乏品牌意識，影響整體競爭力

　　中國企業已經進入品牌競爭時代，缺乏品牌意識的企業形象是模糊的，是很難給客戶以穩定的概念。有很多物流企業不重視品牌建設，缺乏知名度，從而影響到物流企業的整體競爭力。在品牌建設與維護上的不足，導致絕大多數物流企業只能在低端市場“搶飯吃”。此外，企業規模普遍偏小，創牌意識相對淡薄，培養專業人員以及市場推廣等方面的投入不足，致使品牌意識差已成為了我國物流企業一個普遍現象。物流企業要想在激烈的競爭中獲得長足快速的發展，就要實施正確的市場營銷策略，要認真對企業進行認證和評估，將各種營銷因素優化組合成一個系統化的整體策略，以實現企業的戰略目標，從而建立起正確的品牌理念，提高企業競爭力。

　　2、營銷觀念淡薄，缺乏成長活力

　　在營銷策略上，我國物流企業大部分員工的服務觀念、營銷觀念相對淡薄，當今一些物流企業還停留在“等顧客找上門”或是依靠一些固定的客源維持的原始營銷階段，企業自主宣傳促銷意識薄弱，競爭觀念、服務觀念不能到位。物流企業經營思想沒有真正以市場為導向，市場營銷意識淡薄，市場營銷知識欠缺，市場觀念落后于市場規律的變化，沒有深入分析市場需求，市場了解不夠，市場的開拓力度不夠。除此之外，企業沒有認真研究客戶的消費要求和消費心理，沒有推出適應客戶的多樣化需求的服務項目，營銷人員沒有樹立起現代營銷理念，從而造成物流企業規模偏小，業務范圍狹窄，缺乏成長的活力，不利于企業發展。

　　(二)服務方面

　　1、服務功能較為單一，增值服務十分薄弱

　　我國現代物流企業經濟規模小，無論是人員規模、資產規模、服務營業額規模等都比較小;各種物流設施及裝備的技術水平和設施結構不盡合理，設施和裝備的標準化程度較低，無法發揮出現有物流設施的效率;由于對現代綜合物流的意義和作用缺乏足夠的認識，受企業規模較小，傳統物流體制和模式的制約，沒有充分地釋放出現代綜合物流的現實需，主動接受現代綜合物流服務的規模較小。當前大多數物流企業缺少包裝、加工、配貨等增值服務，完整的物流供應鏈尚未形成，所以導致我國整體物流企業水平低已成為不爭的事實。

　　2、物流企業經營管理水平偏低

　　多數物流企業都缺乏內部管理規程及服務規范，采取的是粗放型管理，結果就會缺少規范化的物流服務，也降低了服務質量。?

　　(三)人才方面

　　物流行業發展到今天，最大的阻礙就是物流人才缺乏。與國外相比，我國的物流培訓起步較晚，急缺物流人才。物流企業經營管理人員大多數都學歷水平不高，從而也造成了企業管理水平的低下以及觀念的落后，同時這也使得它們吸引不到專業的物流管理人才的加入。

　　三、物流企業市場營銷策略的實施

　　1、產品策略

　　任何企業的資源都是有限的，要利用好這有限的資源為客戶更好的服務，這將是關系到企業成敗的關鍵。物流企業要看到市場上物流需求的差異程度，滿足物流市場的激烈競爭。針對未被滿足的市場，應結合著企業資源狀況，從中形成并確立適宜自身發展和壯大的目標市場，并以此為出發點設計相應的營銷組合策略，就可以奪取競爭優勢，在市場占有較大的份額，為企業的下一步發展打下良好的基礎。從產品角度看，產品的規模不斷擴大，但是企業的利潤逐步下降。鑒于營銷模式，企業就要向市場推出新的產品，或加寬、加深原有產品的系列，以抵消該種產品銷量下降而引起的利潤減少，成功的企業莫不如此。物流企業的產品策略選擇，可以相互配合，不斷調整，突出產品特色，而不應固守一種不變的模式。

　　2、服務營銷策略

　　首先，將“客戶”要領引入企業內部。在營銷服務中，企業領導不僅要滿足外部客戶的需求，更要滿足內部客戶(即其他員工)的需要，二線員工必須盡力向一線員工提供支援。其次，創建“服務至上”的物流企業文化�，F在有很多物流公司都重視起客戶服務，也將其引入到物流公司的經營活動中去，并制定出一系列市場營銷的規章制度，迫使員工去執行，結果卻適得其反。問題的關鍵就在于制定的制度要得到員工的認可才行，使員工能主動的去為客戶服務。

　　3、品牌策略

　　由于我國物流企業正處于起步發展階段，所以對自身品牌形象并不重視。但是高速發展的國內物流行業，吸引著國外物流品牌積極拓展中國市場。他們先進的物流管理經驗和成熟的品牌戰略都極具優勢。企業發展理念、企業文化、社會信任度、服務品質和附加值等都集中體現在品牌上，品牌在市場資源整合和競爭中的影響越來越大。品牌是企業的無形資產，必須要樹立起正確的品牌理念，從而為企業帶來更多的經濟效益。同時，品牌也影響著客戶對企業的忠誠度，只有樹立起品牌意識，才能給物流服務的消費者提供了更多的選擇余地。

市場營銷畢業論文2

　　摘要：校企聯合共同參與管理，培養有志向的學生，就需要對實習過程中的每個環節進行計劃和準備。結合不同企業實際情況和資源，與企業一起設計實習流程，抓好過程管理和全程監控，保證順利優質完成教學實習的關鍵舉措。

　　關鍵詞：市場營銷;工學結合

　　在新經濟形勢下，第一產業、第二產業占國民生產總值的比例和就業人數比例，都呈現出逐年下降的趨勢，第三產業則出現蓬勃發展的局面。與傳統的第一、第二產業相比較，第三產業對市場營銷人員需要量最大。現在中國經濟處在結構調整的重要階段，給市場營銷人員提供了更多機遇、挑戰和市場空間。目前長三角地區正在進行著產業結構的升級換代，更加側重于發展高端制造業、現代服務業、涉農產業等，給作為現代服務業重要組成部分的營銷行業帶來了新的要求和發展機遇，也產生了相應的人才需求。市場營銷專業畢業生不但受過系統化的理論教學，利用在校實習的機會在企業得到了錘煉，具有較強的營銷水平。市場營銷專業的學生不能滿足市場的需要，在國家經濟轉型的背景下顯然不符合現代營銷職業化的需要。

　　一、改革的指導思想

　　20xx年，國務院頒布的《關于大力發展職業技術教育的決定》[1]首次提出“工學結合”概念，它與世界上廣泛推廣的“雙元制合作教育”、“三明治教育”、“與工作相結合的學習教育”等共同形成了世界職業教育發展的方向。20xx年，教育部財政部關于實施國家示范性高等職業院校建設計劃加快高等職業教育改革與發展的意見(教高[20xx]14號)[2]和教育部關于全面提高高等職業教育教學質量的若干意見(教高[20xx]16號)[3]等文件，提出高職院校全面實施工學結合的人才培養模式的要求，為提高高職教育質量、高職特色指明了改革方向。

　　二、改革方案

　　為了培養適應市場需求的市場營銷專業實用技能人才，提高市場營銷專業畢業生的就業率和就業質量，在教學過程中為突出“工學結合”的實訓內容，特設置以下課程改革方案，并于20xx年上半年進行試行改革。在改革試行的過程中，遇到了很多問題，但也取得了一定的成績，為后面改進改革方案制訂提供了很好的借鑒。以前本專業人才培養模式為2.5+0.5，即2.5年理論學習，0.5年頂崗實習。該模式的理論教學比重大，專業實際動手能力和綜合應用能力培養力度不夠。為了更好地培養學生專業技能，本專業人才培養模式改為1.5+0.5+0.5+0.5“理論+實踐”四階段雙循環工學結合的人才培養模式，即培養時間分四個階段：第Ⅰ階段：1-3學期為理論學習階段。同時邀請企業高管給學生傳授經驗和未來行業、市場發展趨勢，讓學生在理論學習階段就對市場有個大概的認識。借助校內實訓平臺，訓練學生單項專業技能。第Ⅱ階段：第4學期為校外實戰階段(教學實習)。依托校外實訓基地，將1個班的學生分為4-5組，交替對學生進行崗位技能培訓、實訓與考核，引導學生將學到的知識和技能通過實戰進行反復運用，加深學生對理論知識的理解，提升學生實踐技能。第Ⅲ階段：第5學期為專業理論知識深化階段。學生在不同崗位進行實訓，對營銷崗位所需具備的理論知識與技能有了較深入的感性認識后，開設市場營銷專業的核心課程及綜合實踐課，教育學生要理論聯系實際，提升學生專業理論水平、專業素養和專業實踐能力。第Ⅳ階段：第6學期為頂崗實習階段。本階段學生在具備必要的專業理論知識和實踐能力的基礎上，通過頂崗實習，強化學生專業綜合能力的培養。這四個階段中兩個循環過程實現了學生職業能力和素質的遞進式提升。這種模式主要是針對江蘇農林職業技術學院13級市場營銷、14級市場營銷設置培養模式，實踐證明，該模式能夠提高學生的整體論水平和實踐能力，就業率顯著提高。

　　三、“工學結合的人才培養模式”面臨的問題

　　1、學習空間的變化在教學實習過程中，學生從課堂轉移到企業銷售一線，這種空間變化會觸發學生對實習企業環境的好奇心和新鮮感，大部分學生接觸社會較少加之第一次接觸在校期間實習，對實習認識模糊，了解不夠，加上社交關系網的迅速擴大，如同事關系、公司上級與下級的關系等因素的影響，多數學生很快對企業的新鮮感轉為失望感，這種負面的情緒和情緒的擴散直接影響到實習的效果。

　　2、認知觀念的變化部分學生對自己在企業中工作崗位責任不清楚，也不知道崗位在企業中的重要性，加上教學實習后仍然對就業方向不明確，所以產生了應付實習的心態。部分學生因期望值過高導致落差過大，產生了更換實習單位的想法。這些因素給教學實習增加了管理難度。

　　3、心理調整的適應期學生在校期間只有單純的師生關系和同學關系，到了實習企業這種關系發生了變化，面對的是師父和徒弟的關系、企業中復雜的同事關系，學生需要提前做好心理和思想準備。由于社會經驗的不足，與同事溝通中會產生心理落差和交往障礙，如果不能有效溝通和疏導，將影響學生實習效果。

　　四、教學實習管理上存在的問題

　　1、管理監督不完善當前學校在管理、監督教學實習過程和考核、評價實習效果時，缺乏信息反饋和過程考核。在實際測評時，僅用學生出勤率、工作態度、綜合素質及職業技能作為評價考核依據，缺乏定量考核標準及尺度。導致教學實習達不到預期效果。

　　2、教學實習指導不到位隨著市場對營銷專業人才需求的加大，營銷專業不斷擴招，實習人數也是不斷增加，校方在選擇實習企業時應考慮諸多因素，如學生工作環境的安全性、實習崗位、交通住宿的便利性等，企業接納實習學生人數的限制，也是造成實習地區、實習地點不集中主要原因。實習期間企業人員參與度不夠、積極性不高、對學生實習指導流于形式。如何對疏散的學生進行實施監督和有效管理是教學實習需要解決的問題。

　　五、教學實習管理的對策

　　校企聯合共同參與管理，培養有志向的學生，就需要對實習過程中的每個環節進行計劃和準備。結合不同企業實際情況和資源，與企業一起設計實習流程，抓好過程管理和全程監控，保證順利優質完成教學實習的關鍵舉措。

　　1、前期準備教學實習前期準備工作是實現過程管理的前提。前期準備工作有實習前的培訓、引導、教育環節是非常重要的，通過前期一系列的灌輸、引導工作，使學生正確認識教學實習課程，明確教學實習的目的和要求，并結合自己所學習的專業有針對性的開展實習。最重要的是要讓學生樹立正確的實習觀，并在實習過程中獲得工作經驗，鍛煉營銷技能，端正職業態度，培養職業素養，同時做好個人職業規劃，盡可能和實習有機的結合起來。淡化金錢觀、消除急功近利的思想。在前期有針對性的組織動員是順利完成教學實習管理過程的前提。在學生對教學實習有了充分的認識了解后，安排實習老師教授營銷相關課程，在教學中和課外活動中與學生交流，摸清學生的想法和思想動態，排除思想雜念，輕裝上陣。之后安排多家企業給學生做宣講，讓學生了解企業文化、企業所屬行業、在企業內有哪些實習崗位可以選擇及崗位所需要的專業知識和技能等等，最后是在實習崗位上將要遇到的挑戰和困難，讓學生提前對企業有個了解。學生根據自身優勢或興趣志向選擇要去實習的企業，并安排用人單位進行篩選面試，同時讓學生在面試中找到自己不足之處，為選擇下一企業面試做好準備。經過多次面試后，企業確定錄取學生名單，給出每個實習學生的具體工作崗位和安排相應的“師父”，最后企業確定接收學生實習的具體時間(在前期13、14級市場營銷專業教學中獲得成功)。

　　2、中期過程管理教學實習中的過程管理是保證實習質量的重要一環。學生進入企業那一刻就以“新員工”的身份參與到企業活動，在實習過程中多數學生處于自我管理狀態。在企業實習期間會遇到學校內不曾遇到的困難和挫折，從而導致思想波動大，出現退縮的想法，直接影響到實習質量。由學校安排老師將學生送到實習企業，并和企業人事部門送學生到崗并和他們的“師傅們”座談，讓師徒彼此了解，更多更詳細的了解具體工作流程和工作安排，老師、學生、師父一起座談交流也加快了學生適應性和融入性，也可以盡快的適應工作環境。企業人事部門建立實習老師和實習學生專屬的微信群，并安排老師和學生加入企業微信群，更好的進行溝通、協調。同時在實習過程中校企深入交換意見，促進雙方互信互通。通過利用微信故事、案例激發學生分析問題和解決問題的潛能，積極和企業相關部門溝通，以微信形式開展多形式的任務驅動，提高實習的趣味性、知識性。每個月深入企業和企業管理者、“師傅們”開展1-2次座談，深入了解學生工作狀況、工作態度，同時希望企業給校方提出寶貴意見，對日后的人才培養計劃進行完善，培養更符合企業需要的人才。

　　3、后期考核評價反思、反饋、修正是教學實習考評的重要環節。通過用人企業和校內指導老師給實習學生考核評價(企業評價約占總分為80%，校內指導老師評價占20%)。通過用人企業和校內指導老師對實習多角度、全方位的總結和反思，保證教學實習質量不斷提升。

　　參考文獻

　　1、市場營銷專業創新型人才培養模式研究——以重慶工商大學市場營銷特色專業建設為例陳秋梅; 馮鵬義教育理論與實踐20xx-04-25

　　2、市場營銷專業實踐教學模式的構建與實施周梅華; 昌濤黑龍江高教研究20xx-06-05

市場營銷畢業論文3

　　摘要：

　　現代金融業競爭日趨激烈，只有開展有效地金融營銷才能提高金融企業的競爭力。本文通過對金融營銷的內涵特點、我國金融營銷現狀、我國金融產業發展地位等方面的分析，探討如何創新我國的金融營銷觀念，進行金融新產品的開發組合，實施各種營銷策略創新，才能使我國金融企業得到更好的發展。

　　關鍵詞：

　　金融營銷 創新 整合 網絡營銷

　　一、 金融營銷的內涵及特點

　　金融營銷是指“金融企業以金融市場為導向，運用整體營銷手段向客戶提供金融產品和服務，在滿足客戶需要和欲望的過程中實現金融企業利益目標的社會行為過程�！�

　　金融營銷屬于營銷的范疇，但和一般的市場營銷不同，因為金融業是一個特殊的服務性行業，所提供的產品和服務又明顯區別于工商企業，所以金融營銷又具有一些獨特的特征：

　　第一，金融產品具有相似性

　　相對于其他工商業產品，金融產品技術含量較低，同質性大，很容易被模仿，幾乎每個金融企業提供的產品都沒有大的。因此即使是新推出的產品，也很快會被人模仿，所以要想走產品差異化道路或者確立市場開拓者的地位來獲利是有一定困難的。這就要求我們必須要突出品牌營銷，顧客在選擇某個金融企業時，往往被熟知的具有良好聲譽的金融品牌所吸引，而不僅僅只足產品本身。

　　第二，金融產品具有增值性

　　從用途來看，金融產品絕大部分屬于理財投資的產品�？蛻暨x擇金融產品的最主要的目的是獲得金錢的回報，所以采取組合式營銷策略會取得比較好的效果。在營銷過程中，通過合理組合將多種金融產品捆綁宣傳。盡量打造并突出高收益、低風險特點，迎合消費群體的心理特點。

　　第三、金融產品具有非差異性

　　當一家金融企業提供了一種產品后，其他企業很容易模仿，而且各企業所提供的產品在功能上很難有很大的差別。

　　二、 我國金融營銷的現狀和發展策略

　　1.金融營銷的現狀

　　近年來，在我國金融體制改革過程中，面對日趨激烈的市場競爭態勢，我國金融企業開始意識到金融營銷的重要性，在服務態度的改善和服務措施的推出方面也表明金融企業經營觀念和業務發展策略的轉變。

　　但與國外金融機構相比，我國金融企業只局限以廣告與促銷觀念的形式，而不是以科學的市場營銷完整體系介入市場競爭中的，廣告的表現不夠創新，促銷手法也顯得單一，具體表現在以下幾個方面:

　　(1)市場營銷觀念陳舊 在金融業務活動中，大多數銀行的經營觀念還是停留在金融產品的推銷階段，尤其是一些主管貸款的銀行高級職員，依然是一副居高臨下地對待有求于他的客戶，這種以銀行為中心的經營導向，顯然不適應現代金融市場的競爭要求。

　　(2)市場營銷認識不全面 有些在經營策略上雖也借用了營銷的概念和手法，但往往又把推銷當營銷，各項宣傳缺乏整體性和一致性，未能將銀行產品和銀行經營理念等形象宣傳結合起來，更缺乏整體營銷。

　　(3)市場營銷缺乏戰略目標 普遍缺乏從長遠角度來把握對市場的分析、定位與控制，在改善服務態度、優化服務質量、提高服務水平等方面的工作尚未與營銷的戰略目標和營銷策略聯系起來而缺乏針對性、主動性和創造性。

　　(4)缺乏營銷專業人員 員工知識結構基本是金融專業，很少有營銷專業人員進入企業，企業的招聘和培訓也大多注重金融專業。

　　(5)金融市場不成熟 金融產品的價格形成機制和交易機制單一，尚未形成市場化操作，使銀行的價格策略和價格組合大打折扣。產權關系模糊，法人治理結構不健全，缺乏進行金融營銷的內在驅動力。

　　2.金融營銷策略

　　(1)整合營銷策略。 金融營銷觀念應是整合營銷觀念的思想，發揮營銷職能的各 個部門應統一指揮，在產品、價格、渠道、促銷等方面協調行動，以取得綜合經濟效益。為此，金融企業一要樹立“大市場”觀念，即突破傳統的時空界限，樹立起全方位、全時點服務。從傳統的同質化、大規模營銷觀念轉變為個性化的營銷理念。

　　(2)新產品開發策略。 金融新產品開發要找準“利基點”，以滿足客戶利益為傾向，設法多增加產品功能。具體可采取仿效法、組合法和創新法等不同方法。在這方面也可借鑒國外銀行成功經驗。為滿足客戶的新的需求和銀行自身發展的需要，應注重產品的組合開發，以及服務的更新。

　　(3)促銷策略。 入世以后，面對強大的競爭對手，我國金融企業在促銷策略運用上一方面應加大投入，形成規模;另一方面則應把各種好的促銷手段，把這一系列促銷手段加以有機組合、統一策劃、統一組織，以便收到良好的整體效果。促銷的主要策略有一是廣告促銷、二是營銷促進，國內外金融業常用的促銷工具有有獎銷售、贈品、配套優惠、免費服務、關系行銷、聯合促銷等等。三是人員推銷。四是公共宣傳與公共關系。

　　(4)品牌經理營銷策略 如何在保持金融企業整體形象、價值觀念和企業文化的前提下，或者說在一個總品牌形象下，塑造品牌的各自特色，形成各自品牌的忠實消費群體，為金融企業贏得更為廣闊的市場和生存空間，避免出現一個金融企業的品牌族群互相矛盾及沖突的尷尬局面。

　　三、金融營銷在我國金融發展中的戰略地位

　　1. 金融營銷是對金融市場有效的管理活動

　　金融營銷在我國還是一個新生事物，如何開展積極而有效的金融營銷對于金融企業來說是一個全新的課題。

　　所謂金融營銷就是把市場營銷理論移植到金融活動中，是市場營銷原理和方法在金融領域中的應用，是金融企業以顧客為導向，運用整體而系統的營銷戰略，贏得客戶滿意，獲得合理利潤，所采取的一系列積極而有效的市場管理活動。其整個過程包括金融營銷觀念和意識的樹立、環境的分析、市場的調查與預測、目標市場的定位、營銷戰略的確定、營銷策略的組合、營銷服務的完善、營銷創新的開發、營銷過程的組織與控制、營銷文化的形成等活動。

　　2. 金融營銷的戰略地位和重要作用

　　長期以來，我國的金融業存在著“無營銷”的狀態。在計劃經濟時代金融高度集中、單一一切金融活動完全靠計劃，不存在也不需要金融營銷。改革開放以來，金融改革不斷深化，取得了巨大成就，金融局而發生了深刻變化，金融業中開始引入市場機制，金融體制集中走向一級化，金融結構由單一走向多元化。尤其是在金融組織結構中，我國銀行業通過四次調整，使原有國有專業銀行轉變為國有商業銀行，使國有商業銀行真正變成了金融企業;其它股份制商業銀行以及證券、保險、基金等非銀行性金融機構也紛紛成立并企業化運作，這些都為金融營銷奠定了基礎，創造了條件。

　　雖然自二十世紀九十年代中期以來，我國也已引入了“金融營銷”的概念，并在個別金融企業中開始嘗試，但從嚴格意義上來說不屬于“營銷”的范疇。囚此，到目前為止我國金融業還不存在現代意義上的“金融營銷”。

　　我國開展金融營銷不僅是金融企業自身發展的需要，也是金融改革的需要，更是加入金融全球化的需要。金融企業按照現代金融營銷觀念，開展積極金融營銷活動不僅具有戰略地位和劃時代意義，而且還具有重要作用。一是通過金融營銷活動，金融企業能夠樹立現代營銷觀念，掌據市場動態，了解顧客需要，采取不同的營銷策略，合理準確運用資金，充分發揮資金的使用效率，取得較好的經濟效益，提高盈利水平，獲得自身發展。二是開展金融營銷活動，可以重塑銀企關系，改變過去企業依賴銀行、銀企權利義務不對等的關系，建立相互獨立、依存發展、平等互利、互惠協作的新型銀企關系。三是開展金融營銷活動，能夠擴人金融規模，提高金融質量，推動整個社會金融發展。四是開展金融營銷活動，能夠加快整個金融體制改革的步伐。建立現代金融企業制度。五是開展金融營銷活動，能夠促使我國金融與國際金融接軌，改進金融企業的經營戰略和經營策略，采取新的營銷手段，提供新的客戶服務，擴大市場分額，壯大自身實力，增強與國外金融企業竟爭的能力。