童裝銷售心得

　　業績好的銷售代表經得起失敗，部分原因是他們對于自己和所推銷產品有不折不扣的信心。以下是小編為大家整理的童裝服裝銷售技巧和話術經典語句相關內容，希望對讀者有所幫助。

　　童裝服裝銷售技巧和話術經典語句：兒童服裝銷售有技巧

　　1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

　　2、適合于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

　　3、配合手勢向顧客推薦。

　　4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質等方面的特征，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特征。

　　5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

　　6、準確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優點。

　　以上六點做到位，就不愁沒客單了，顧客變成消費者自然就不在話下了，可以很好的解決銷售難的問題了。

　　童裝服裝銷售技巧和話術經典語句：兒童服裝銷售技巧大公開

　　一、推薦時要注意童裝對顧客的適合度

　　在推薦之前，童裝店員要充分了解顧客的實際客觀條件，這樣才能做出適合的童裝類型推薦。童裝店員在向顧客推薦童裝時，一定要本著對顧客適合的原則來進行推薦，只有這樣顧客才有可能對你推薦的商品感興趣。

　　二、在推銷產品的時候有充足的信心

　　低價折扣是經營童裝的一個新思路。親親草6元品牌童裝折扣店就是這樣的經營模式。

　　親親草元品牌童裝折扣店，隸屬于融科世紀投資管理顧問(北京)有限公司。是一家集研發、制造、營銷為一體的綜合企業。親親草在北京、廣州都設有營銷和物流機構，是中國連鎖協會理事單位，中國中輕產品質量認證中心國家合格質量達標產品滿意單位。親親草擁有雄厚的資產實力、豐富的行業資源、人才資源與管理經驗。

　　“親親草”代表“和諧、健康、環保、茁壯”。是全球父母對孩子的一致期望。任何一款產品，在設計上導入國際流行和適合兒童特點的時尚元素，蘊時尚環保概念，融歐美韓流行風格，結合中國兒童特點，以靈動簡約的風格，“親親草”詮釋出清新、帥氣、陽光的兒童用品風格，突現出活潑、可愛、健康、向上的兒童個性!

　　“親親草”貨源體系不僅限于單一的進口產品，而是“自主生產”、“品牌折扣”、“外貿精品”三管齊下。以自主生產為底，用品牌折扣提升價值感，憑借外貿精品樹立專業形象，高中低三檔產品錯落分布，也保證了大量貨源供應，您就放心進貨吧，保證不會斷貨。此外，“親親草在廣州建有分公司，憑借當地生產、設計、外貿優勢，時刻緊隨世界潮流，用超低成本生產出品牌高品質貨，才能在好貨不斷的情況下，長期保持6元價格優勢，讓經銷商同時擁有“好品牌+好價格”，一直霸占當地熱銷榜第一位!

　　因為現在的小孩子，身體發育普遍較快，因此換衣服的頻率也大，那么相對，童裝的市場隨著這些現實的情況而火熱起來，那么怎么才能讓自己店或者公司的童裝火起來呢?下面就和小編一起來看看吧。

　　一、店面布置

　　1.童裝店一般都配有電腦.音響等設備，可播放兒童歌曲.講故事.兒童vcd等。還可播放家長喜歡聽的曲子。注意，瘋狂的士高也要播放，顧客的情緒高漲，容易達成購買行為。還有一招，分別找一名男童和女童，播放他們朗讀品牌或專賣店介紹的錄音;也可播放不同方言店員錄制的品牌或店面介紹的錄音。以上內容要穿插好。

　　2.收銀臺設計：收銀臺附近要擺放價位較低的商品，襪子或小玩具，單價10元左右，這些東西利于顧客交款時順便購買。

　　3.條幅：掛條幅似乎有點落后，但實際它有獨到的魅力。特點是字大，特別是紅底黃字，非常搶眼，成本也低，北京做條幅一平米不超過10元。能幫我們把客戶從遠處吸引過來。

　　4.易拉寶也是必須的，上面字要少，畫面要鮮艷。我做易拉寶想把盡可能多的內容告訴客戶，結果卻適得其反，字太多，沒有重點，引不起客戶興趣。內容少，表達主要內容可，優衣庫的易拉寶上寫著：褲子4.9折!。

　　5.吊牌：如果一個或幾個專柜的童裝價位一樣，是99.79.19元的那類最好，可做吊牌，從天花板上懸吊，白布黑字，a2紙大小10元左右一個。吊牌掛好后，顧客從外邊一眼就能看到價格，價位有沖擊力，就會吸引客戶。

11月童裝銷售總結1

　　童裝涵蓋了0—16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業進行童裝品牌定位，可以通過年齡層細分市場。按年齡段可以細分為嬰兒裝、1—3歲段的幼兒裝、4—6歲段的小童裝、7—9歲段的中童裝、10—12歲段的大童裝、13—16歲段的少年裝。從國內童裝市場的現實經營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發展已初具規模，產業層次比較明顯，擁有各自的領軍企業，品牌數量相對較多。中國童裝消費均呈現兩位數以上的增長，童裝成了服裝業發展的一個新增長點，查過很多相關的資料得知，目前我國年產童裝占全國服裝總產量的近10%。童裝生產以中小企業為主，近年來，我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內童裝企業目前相對缺乏競爭力，國外品牌童裝已占據了相當大的市場份額，幾乎達50%，而國內有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有30%左右，70%企業處于無品牌狀態。隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，在現實中現在小孩的服飾需求也平�；�，一年當中平時兩套，過生日一套，六一節一套，過春節一到兩套，一年當中最少需求5—6套，市場較樂觀。同時中國童裝市場正在逐步由“數量消費階段”轉移到“品牌消費階段”總體消費特點表現為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經濟發達的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業在做品牌時，一定要做一個有文化內涵的品牌。

　　童裝銷售技巧一：

　　童裝不同與成人服裝，它有自己的產品特點及銷售方式，因此在進行童裝銷售的時候要做好充足的功課，尤其是在這個競爭激烈的時代，那么有沒有童裝店銷售技巧呢?我們一起來看一下。

　　都說銷售圍繞消費者展開，對于童裝來說，除了童裝的設計、工藝外的不同，另一點的獨特之處也是在于童裝的消費群體上。童裝銷售的對象不僅是孩子，還有孩子的父母，也就是說，不僅要迎合掌握購買“財權”的父母的喜好，更要討得兒童的喜愛。為此在店面陳列、營銷手段、促銷方法上與成人裝有很大區別。

　　童裝店在商品、色彩、陳列等賣場設計上吸引兒童的同時，更重要的是要在情感上虜獲兒童和他們的父母們;現在的營銷觀念更強調的是消費者的心理感受，他們購物需要充足的自由空間(出自 業務員網：www.yewuyuan.com)，自主選擇，而增強引導性因素參與店內銷售行為，更能隱性地加強銷售力度。從心理學的角度來看，孩子往往在玩耍中認識和接受新鮮的事物，在服裝上也不例外。所以，在童裝賣場的設計上就更需要一個兒童們玩耍的角落，世界知名的童裝品牌如PittiBimbo意大利的AlbertaFerretti在自己的賣場設計中就增加了孩子的游戲區。讓孩子的購物在充滿樂趣的過程中進。

　　對于童裝知識的掌握

　　1、0—2周歲的學年前兒童。周歲前，大多數兒童“胖”、“肉感”、生長快，皮膚嫩、骨質軟。對童裝的要求：內衣棉質為主，寬松柔軟，透氣性好。外衣寬而不松，保溫性好，利于嬰幼兒活動。嫌小的衣服不要硬穿，不利于小孩生長，常換常新。

　　推薦童裝可運用下列銷售方法：

　　1、推薦時要有信心，向顧客推薦童裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對童裝有信任感。

　　2、合適于顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦合適的童裝。

　　3、配合手勢向顧客推薦。

　　4、配合商品的特征。每類童裝有不同的特征，如功能、設想、品質等方面的特征，向顧客推薦童裝時，要著重強調童裝的不同特征。

　　5、把話題集中在商品上。向顧客推薦童裝時，要想方設法把話題引到童裝上，同時注意觀察顧客對童裝的反映，以便適時地促成銷售。

　　6、準確地說出各類童裝的長處。對顧客進行童裝的說明與推薦時(更多精彩盡在世界　工廠網學堂頻道)，要比較各類童裝的不同，準確地說出各類童裝的長處。

　　【合適圣誕節的童裝銷售技巧和話術之童裝銷售技巧】

　　其實童裝銷售技巧是可以通過日常的累積和加以改變就會成為一種很純熟的技巧，小編為您推薦下面幾種童裝銷售方式，您不防在圣誕節的時分大顯本領一把：

　　合適圣誕節的童裝銷售技巧和話術一、推薦時要注意童裝對顧客的合適度。在推薦之前，童裝店員要充分了解顧客的實際客觀條件，這樣(更多精彩盡在世界工廠網學堂頻道)才能做出合適的`童裝類型推薦。童裝店員在向顧客推薦童裝時，肯定要本著對顧客合適的原則來進行推薦，只有這樣顧客才有可能對你推薦的商品感愛好。

　　合適圣誕節的童裝銷售技巧和話術二、在推銷產品的時分有充足的信心。童裝店銷售員在向顧客推薦某一款童裝時，自己肯定要有充足的信心，這樣才能讓顧客對童裝有信任感;如果連童裝店員本身都對自己推薦的產品顯得不信賴的，那么顧客就會特別懷疑你給他的建議是否準確。

　　童裝的市場將會越來越大，那么，童裝銷售創業計劃書怎么寫？下面小編為大家搜索整理了童裝銷售創業計劃書，希望對大家有所幫助。

　　一、童裝市場現狀分析：

　　童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業進行童裝品牌定位，可以通過年齡層細分市場。按年齡段可以細分為嬰兒裝、1－3歲段的幼兒裝、4－6歲段的小童裝、7－9歲段的中童裝、10－12歲段的大童裝、13－16歲段的少年裝。從國內童裝市場的現實經營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發展已初具規模，產業層次比較明顯，擁有各自的領軍企業，品牌數量相對較多。

　　中國童裝消費均呈現兩位數以上的增長，童裝成了服裝業發展的一個新增長點，查過許多相關的資料得知，目前我國年產童裝占全國服裝總產量的近10%。童裝生產以中小企業為主，近年來，我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內童裝企業目前相對缺乏競爭力，國外品牌童裝已占據了相當大的市場份額，幾乎達50%，而國內有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有30%左右，70%企業處于無品牌狀態。隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，在現實中現在小孩的服飾需求也平�；�，一年當中平時兩套，過生日一套，六一節一套，過春節一到兩套，一年當中最少需求5-6套，市場較樂觀。同時中國童裝市場正在逐步由“數量消費階段”轉移到“品牌消費階段”總體消費特點表現為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經濟發達的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業在做品牌時，一定要做一個有文化內涵的品牌。

以下文章由應屆畢業生創業網提供閱讀：

      1.棉和滌綸有什么區別？

　　棉：天然植物纖維，手感柔軟，吸汗透氣。爽身，冬暖夏涼，無靜電，缺點是彈性差，易皺，不挺，容易縮水，變形

　　滌綸：人造纖維，不易皺，不起毛，不縮水。彈性好，易洗塊干。缺點，吸濕性差，局身靜電，皮膚過敏者慎用，不可暴曬

　　2棉的縮水程度嚴重嗎？如何回答？一般不會，因為衣服在出廠前都經過縮水測試，（正規牌子）

　　3.一客人問，這件衣服會褪色嗎？如何回答

　　一般情況下不會的，但不能接觸漂白水而且避免暴曬（這個問題個人感覺不 要肯定，多用一般或者應該來解釋，還有提醒客人洗滌方法目得是別讓客人思維停留在褪色問題上糾纏，而是讓他過度到洗滌方法上，既做的了聲音，要讓客人覺得你細心，萬一有問題了也好說話）

　　4.一客人問，這件衣服會不會起毛球？如何回答？

　　一般情況下不會的，但在洗滌上盡量手洗輕柔洗，因為棉的衣服需要你的呵護（理由同上）

　　5，膠印章的衣服洗了會粘在一起，手感特硬，如何去說服客人？

　　膠印章的.衣服是比較容易粘在一起，不過你在洗后攤開曬就不會存在這樣的問題（期待跟好的解釋）

　　1.客人說黑色衣服比較吸熱，如何去說服客人？

　　黑色衣服是比其他顏色衣服容易吸熱一點。但是黑色衣服穿起來比較顯酷。也比較特別，現在的小朋友都不會到太陽下亂跑，所以你不用擔心（我很喜歡這樣格式的答法，是，，，，但是，，，，，回答法，先承認缺點，用是，再用優點掩蓋缺點，但是）

　　童裝店在商品、色彩、陳列等賣場設計上吸引兒童的同時，更重要的是要在情感上虜獲兒童和他們的父母們;現在的營銷觀念更強調的是消費者的心理感受，他們購物需要充足的自由空間，自主選擇，而增強引導性因素參與店內銷售行為，更能隱性地加強銷售力度。從心理學的角度來看，孩子往往在玩耍中認識和接受新鮮的事物，在服裝上也不例外。所以，在童裝賣場的設計上就更需要一個兒童們玩耍的角落，世界知名的童裝品牌如PittiBimbo意大利的AlbertaFerretti在自己的賣場設計中就增加了孩子的游戲區。讓孩子的購物在充滿樂趣的過程中進。

　　對于童裝知識的掌握

　　1、0—2周歲的學年前兒童。周歲前，大多數兒童“胖”、“肉感”、生長快，皮膚嫩、骨質軟。對童裝的要求：內衣棉質為主，寬松柔軟，透氣性好。外衣寬而不松，保溫性好，利于嬰幼兒活動。嫌小的衣服不要硬穿，不利于小孩生長，常換常新。

　　2、3—6周歲的幼兒園學生。這個階段是性別強化期，也是身體上，人出生后第一個平穩成長期。十個小孩九個腰園肚子挺。對童裝的要求：(特別是女孩)能遮住這個缺點，體現性別差異;男孩穿出“酷”;女孩穿出“俏”。

　　3、7—12周歲的小學生。人生第二個平穩成長期，尤其是長高。腰圓肚子挺的現象有所好轉，或胖或瘦分化嚴重(大多不是因為缺少營養，而是營養過�；驙I養失衡所致)。對童裝的要求：區別胖瘦進行設計，使“胖的小孩”不顯得胖，使“瘦的小孩”不顯得瘦。