藥品營銷論文
藥品營銷專業方向培養具有管理學、經濟學、藥學、市場營銷等方面基本理論、知識和技能，能在政府部門、各類醫藥工商企業、藥品監督管理部門及相關機構從事藥品市場營銷與管理以及教學、科研等方面工作的高級應用型人才。
藥品營銷論文1
不久前，國家食品藥品監督管理局公布了新修訂的《藥品說明書和標簽管理規定》，并發出《關于進一步規范藥品名稱管理的通知》，嚴格治理一藥多名現象。 以下就是淺談藥品營銷重心將轉向藥店。
有業內人士認為，此舉將促使藥品營銷的重心從醫院轉移到藥店，藥店終端的地位將進一步提升。
今天的中國藥品零售市場與20年前的美國市場十分相似，而目前的美國連鎖藥店集約化程度很高，幾家大型醫藥連鎖企業幾乎完全占據了美國的醫藥零售市場，最大的藥品零售連鎖企業Walgreen20xx年銷售額達370億美元。因為強勢掌控了消費終端，且規模足夠大，這些企業在與上游供應商的采購談判中，擁有絕對的主動權。如果把這樣的企業看作超級終端的話，那么20年后甚至在更短的時間內，我國的藥品零售業會不會出現這樣的超級終端呢?
區域無王何談超級終端
中國幅員遼闊、地域差異明顯，在這樣特殊的市場上，如果能占有約10%的市場份額，門店數20xx家以上、經營區域覆蓋10個省以上、年銷售額25億元左右，就應該能稱得上是超級終端了。國藥控股有限公司副總經理盧軍認為，國內企業目前還遠未做到全面發展海王星辰在直營門店數量上遙遙領先，但是財務報表卻不夠漂亮。加上其撒點式布局，企業優勢分散，在各區域內還沒有成為強勢終端。
在盧軍看來，中國藥品零售企業之所以與超級終端的距離遙遠，一個重要因素就是現有藥品零售市場份額太小。北京金象大藥房醫藥連鎖有限公司董事長徐軍也認為，在醫藥不分業的前提下，藥品零售終端所占有的20%份額在短時間內不會增長，相對狹小的市場空間和同業間競爭的過分集中都制約了企業成長。而緩慢的發展速度又使得企業競爭力薄弱，難以具備整合其他藥店的實力。目前，一些區域市場尚處在震蕩之中，沒有真正的區域之王出現，更遑論掌控全國市場的超級終端呢?
不能否認，終端整合是一項涉及多方面的系統工程。深圳金活藥業有限公司市場總監李從選指出，政策稅收、人文傳統、法制環境的地域差異是企業跨區域出擊必須正視的難題。以納稅為例，目前我國實行中央和地方兩級財稅管理體制。地方政府由于擔心企業跨行政區整合后稅收轉移，而對企業整合設置障礙的現象仍然存在。無奈之下，有不少連鎖公司不得不再成立分公司，對其賦予財政權力。而時間長了，財大的分公司難免氣粗，不顧六統一而自行采購的事時有發生，這樣即使有志于全國連鎖的企業最終也成了劃地區而治。
此外，制約藥品零售企業壯大規模的還有人力資源匱乏的問題。當老百姓的門店超過50家的時候，如何找到稱職的職業經理人一直困擾著老百姓。該公司總裁助理兼品牌推廣部部長鄺躍喜透露，去年老百姓在山東的兩家門店關閉，與當時的山東分公司經理選址失誤、管理不當有直接關系。盧軍對此也頗有同感，藥品零售的特殊性決定了其對人力資源要求的特殊性，僅僅有超市和百貨業管理經驗的經理人遠遠達不到要求。而沒有精通藥品零售運營及管理的專業人才，企業總部戰略和管理細節又如何在傳達到各區域時不走樣呢?
此外，沒有統一采購、統一配送的一體化物流系統，就達不到真正意義上的連鎖，超級終端就無從談起。徐軍說，曾有調查顯示，即使是蘇浙滬毗鄰程度相當高的地區，居民用藥品規差異仍然高達40%。這給商品配送、經營調整都提出了課題。所以在一段時間內，局部整合將是主流，要出現超級終端仍需假以時日。
依靠整合打造超級終端
經濟學家詹姆斯穆爾在《競爭的消亡》一書中提出：企業競爭不是要擊敗對方，而是要聯合廣泛的共同力量創造新的優勢。近年來，藥品零售市場競爭主體激增，藥店的運營成本又不斷上升，資本、規模越來越成為行業話語權的主導力量。從競爭到競合，成為市場重組的一個鮮明信號。
目前整合主要有三種模式開設直營店、吸納加盟店、收購兼并。海王星辰是直營模式的代表，其增長速度也是有目共睹的。但也有人懷疑，海王星辰的現金流能否支撐其一直以來的戰略性虧損，畢竟直營模式對資金持久性和管理模式穩定性的要求都很高。
藥品營銷論文2
引言
我國自古就有藥食同源的養生文化，用老百姓的話說就是“藥補不如食補”。作為一個亟須培育的行業，保健品市場的需求潛力之大實在誘人。
中國的保健行業協會的資料統計表明，國內整體的保健品市場從20世紀80年代起就處于高速增長的態勢,年均增長率在15%—30%遠遠高出發達國家平均3%的增長率。據統計20世紀90年代中期，我國保健品生產企業就多達3000多家,品種4000多個，年銷售額一度突破300億大關。 關鍵詞 保健品 營銷策略
1 我國保健品營銷策略分析
保健品成功的營銷有一定技巧，營銷花樣不少，隨著季節的變化而不斷翻新，但手段都各有差異，要求的重點也各不相同。淡季注重功效市場的開發，維持穩定的市場銷量，旺季主攻禮品市場開發，深挖功能效應。營銷策劃時時以消費者為中心以需求為目標。打造季節性成功營銷的典范。
1.1突破禮品 完善功效
節日時段，各企業爭相推出禮品裝,包裝精美華貴、設計大方、得體、喜慶、色彩濃郁，廣告引導禮品消費概念。中秋時段保健品步入旺季，一直延續到春節。春節時段保健禮品激戰最酣。保健品企業在力守功效市場的同時，將矛頭重點指向禮品市場。
1.2 終端要地 勢在必得
終端是產品銷售的場所，是連接產品和消費者的紐帶，是產品流過程中最重要的環節。產品信息是否準確及時地傳遞，廣告是否起到應有的導購作用，終端對消費者的購買為十分關鍵。保健品銷售終端主要包括藥店、商場、商店、超市、大賣場等。
現代意義的終端已由原來的買賣處發展演變為今天的營銷終端。在終端不僅可以展示企業文化與企業形象還可營造場景營銷氛圍，使消費者對產品及企業產生信任感、滿足感，從而爭取大量購買者，促成銷售。
1.2.1 營業員導向
藥店、商場中營業員導向在消費者購買行為中起到重要作用。我們必須和營業員多溝通、交朋友，用真情去感動他們，讓他、她能真心實意地協助我們在同類產品中介紹我們的品牌。
1.2.2終端包裝陳列
要求專柜均有產品陳列，并排至少有3盒以上且為最佳位置，出樣面盡可能大。
1.2.3終端達標標準
希望營業員盡力推薦公司產品，并掌握產品基礎知識。如果推薦競品，該終端點為“廢點”，終端如有盲點也按“廢點”處理。產品擺放正面至少3盒，要求擺放在最醒目的地方，禮品盒陳列面至少兩盒，終端必須有公司的大包裝盒、POP，吊旗懸掛于商店中央或柜臺上方，特別是A、B類終端，C類終端也要盡量。 搶占終端戰略要地，緊緊圍繞以上營銷策略展開工作，作好促銷人員培訓、營業員導向與產品的陳列展示，扎實做好終端市場，理順銷售渠道，為產品行銷掃除障礙。
1.3 媒體公關
媒體是保健品營銷的關鍵手段，是傳達信息最有效途徑。搞好媒體關系很重要，不僅可以得到較優惠的版面折扣，選擇合適的版面，而且可以宣傳企業公益形象，在突發事件的處理上更有利于企業品牌形象的維護。
1.4 穩守城鎮 大開周邊
周邊市場指一、二類市場以外的三類市場，主要是一些地級市如江門、臺山、陽江、長安等城市。因為當地的生活水平普遍較高，人們的保健意識又強，送禮的風俗也相當盛行，消費還比較感性，所以為保健品創造了很好的消費環境。同時該區域的媒體費用也較一、二類市場低，可有效節省營銷成本，同時其競爭環境相對緩和，同類競品少，有利于新產品迅速脫穎而出，占領市場份額。從成功走農村路線的三株、紅桃K市場運作來看，周邊大有可為。 據調查，無論從市場營銷環境、營銷方式、消費行為特征、購買習慣方面還是品牌研究、促銷手段、銷售渠道上看二、三類市場具有相當的發展潛力。
1.5 團隊管理 愈加重視
團隊管理在直銷領域最為重視，無論安利、美琳凱還是雅芳，他們時刻都把團隊作為日常重點工作，注重網絡的建設，經常組織培訓，開大會，以交流經驗激勵士氣，強調整體性。
2 銷售策略
2.1傳單
在超市、藥店，傳單式是隨處可見的，每次買藥回來手上總有一些傳單。
2.2軟文炒作
廣告的威力很大，比廣告威力還要大的是科普文章、科普宣傳片及各種軟文章和專家人物的會議，人總是對這些“權威”有一種敬畏和信任的態度。
2.2.1概念創新
營銷制勝法寶，保健品與“概念”似乎天生就是孿生兄弟，概念總是伴隨產品而出。產品是形，概念是神，神形兼備，兩者缺一不可。概念的推出，讓人們隨之懂得了各式各樣的保健原理，也知道了今年流行什么。
2.3促銷
每逢節假日，藥店或超市都會有相應的促銷，也許很多人都不在意，但是這的確是提高銷量的一種好方法。雖然營銷方式多種多樣，但這也不能彌補保健品市場的弊端。品質無保證，廣告虛假，價格虛高，誠信缺失等這些問題，一直都困擾著消費者，所以經銷商們在大規模做營銷的時候，不妨把更多的注意力放在產品的品質上來。
2.4企業營銷策略存在的問題
2.4.1不合理的管理模式
因為保健品企業選擇了這樣一種發展模式，使在保健品行業中得以生存的企業幾乎都是超常規的速度發展，走入了一個發展陷阱。超常規的發展速度，必然引起企業內部組織結構的持續變革，新舊管理方案的高速更新，但由于革新的滯后性，必然使企業管理的變革速度跟不上發展速度，以及由于體系慣性和個體慣性的作用，最終必然導致企業內部的混亂。
2.4.2人才結構與用人機制的問題
認識到人的變化應與環境的變化同步，把人變成企業有價值的資產，使人能夠成為創新的資源，而不是按過去的功過論英雄。每個人應有創新的空間，換句話說每個人都要成為一個單位和主體。
3 策略營銷有利于整合多種營銷模式
整合多種營銷有利于營銷工作的系統化、體系化，為企業創造更多的品牌價值，能更好地實現企業整體經營效益。它將創新出一種新的商業模式，使企業的思路擴寬，而且還可以讓傳統的營銷模式實現軟著陸，能和現在的模式有效銜接。
有利于向消費者傳遞信息，使產品差異性清楚凸現于消費者面前，從而有利于賦予產品個性，樹立產品獨特形象�？梢员苊馄髽I惡性競爭，有利于促進企業良性發展。
結束語
營銷策略的分析在快速發展的中國是非常重要的，特別是在保健品行業，必須轉變傳統的營銷模式，這樣子企業才能求得生存和發展。實現企業策略目標的關鍵在于是否確定了目標市場的需要和欲望，并且比競爭者更有效地傳送目標市場所期望的物品和服務，進而比競爭者更有效地滿足目標市場的需要和欲望。二十一世紀“保健”將會是一個熱門的行業，凸顯其功效的最有效方式是隱形的“服務營銷”，這種方式將會成為一種新的營銷模式，而且更將會是社會進步的產物。
參考文獻
[1]王靜.現代市場調查[M].北京 北京經濟學院出版社 1995.
[2]張冬梅.市場營銷策劃[M].青島 青島海洋大學出版社 1998.
[3]徐二明.企業戰略管理[M].北京 中國經濟出版社 1998.
[4]道恩亞科布.《凱洛格倫整合營銷》[J] 海南 海南出版社 20xx.
致 謝
大學生活一晃而過，也即將要面對社會生活，環境壓力也隨之而來�；厥鬃哌^的歲月，首先要誠摯地感謝我的老師，他們廣博的學識、嚴謹的治學精神和一絲不茍的工作作風使我受益匪淺，在此表示真誠地感謝和深深的謝意。還有感謝我身邊的同學、朋友，感謝他們為我提出寶貴的意見，有了他們的支持、鼓勵和幫助，我的大學生活才會過得更加充實。
藥品營銷論文3
當前,高職教育的發展應以提高教學質量為中心,重點應放在內涵建設上。實踐中發現,許多高職院校按照工學結合理念,進行了許多教學改革,詳細內容請看下文淺談高職藥品營銷與管理課程。
諸如課程體系的構建、課程內容的優化、教學手段和教學方法的改革與創新等,這些固然重要,但作為激勵教學正常發展手段之一的考核體系的改革,也不容忽視。
在高職課程教學過程中把住考核關,重點在加強過程考核與規范實踐教學考核。雖然考核并不是教學的根本目的,而僅僅是督促學生學習的一種手段,但事實上,考試已成為教師教與學生學的指揮棒。因此,改變過去單一的、固定的考核模式,采取靈活多樣、各具特色、切實可行的考核方法,一方面可避免傳統的終結考核(期末考試)一次定優劣的弊病,另一方面又可提升高職教育凸顯實踐教學的重要地位。針對這一問題,筆者就高職藥品經營與管理專業《藥品營銷與管理》課程考試改革的初步嘗試,與同仁們交流。
《藥品營銷與管理》是藥品經營與管理專業的一門重要專業課程,是對藥品營銷管理綜合知識的運用與實踐。課程的主要內容包括藥品市場調研與預測,藥品營銷決策、計劃與采購,藥品銷售與推銷技巧,藥品價格策略、包裝與商標策略及藥品儲運管理等。其重點是使學生在藥品營銷與管理方面得到職業素質訓練、專業技能訓練和綜合實戰技能訓練。
通過本課程的學習,使學生掌握藥品市場營銷的基本知識和基本技能;掌握藥品市場調研步驟與方法;運用營銷策略和技巧實施藥品的銷售、推廣工作;模擬完成上崗前的知識積累和技能訓練,增強在實際工作中分析問題和解決問題的能力,為從事藥品營銷工作奠定基礎。 課程目標
(1)掌握藥品營銷與管理的基本知識及基本技能;
(2)熟練掌握藥品營銷基本技能、基本技巧,具有一定的應變和藥品營銷策劃能力;
(3)具備一定的藥品市場營銷的分析、運作能力;
(4)學會對藥品營銷案例進行分析和討論;
藥品市場營銷學論文（精選5篇）
市場營銷是目前我國社會需求第一大專業，但由于藥品是特殊商品，其具有自己的經營銷售專業特點。以下是小編精心準備的藥品市場營銷學論文（精選5篇），大家可以參考以下內容哦！
藥品市場營銷學論文 篇1
摘要：
藥品市場營銷學是醫藥營銷專業學生的必修課，由于本課程主要通過理論講述教學，存在一定的不足和缺陷，因此嘗試教學的方式和方法的改革，結果表明對于培養學生的綜合素質有著良好效果。
關鍵詞：
藥品市場；營銷；教學改革
藥品市場營銷學是市場營銷學的一個分支，是針對藥品營銷的一門專業性學科。那什么是營銷呢？根據美國營銷大師菲利普科特勒定義：“營銷就是為顧客創造價值，通過建立強有力的客戶關系，從消費者那里獲得價值的過程。”營銷學的產生是由機械化大生產，出現商品供大于求，由賣方市場轉化為買方市場后而形成的一門應用性學科。
這門學科與經濟學、現代管理學和行為科學密切相關。藥品作為一種特殊商品，它有著商品的普遍性，又有著它的特殊性，它的有效性和安全性直接與人的生命安全密切相關，因此，我們在市場營銷的基礎上還應該注重藥品的基礎知識和相關法律法規。藥品市場營銷學是醫藥營銷專業的必修課，是為學生將來就業打下堅實基礎的重要組成部分。在有效的課時，怎樣使學生對這門課程感興趣并能真正做到學以致用，是每個教師的教學目標。根據目前學生就業后出現理論與實踐脫節的明顯不足之處，本人嘗試從以下幾個方面對這門課程教學進行調整和完善。
藥品網絡營銷現狀與發展問題研究論文
在現實的學習、工作中，大家都經常接觸到論文吧，論文寫作的過程是人們獲得直接經驗的過程。那么，怎么去寫論文呢？以下是小編收集整理的藥品網絡營銷現狀與發展問題研究論文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
【摘要】
為了適應新環境下的市場要求，最大程度滿足消費者的利益，本文簡述了網絡營銷產生的基礎背景，綜合企業自身的特點及其發展方向，尋求出一種適合醫藥企業發展的、新的銷售渠道即網絡營銷，降低藥品流通費用。但新的藥品網上市場的出現對傳統企業的營銷理念、營銷手段、組織結構都是一種挑戰。隨著網絡技術的發展，特別是互聯網網絡(Internetwork)的建立以及企業內部網絡系統形成建立，網絡經濟逐漸在世界經濟發展中扮演著舉足輕重的角色。藥品網絡營銷，這個以互聯網為依托的新名詞，作為一種新型的營銷模式，貫穿于藥品企業網上經營的整個過程。
【關鍵詞】
網絡營銷;傳統營銷;藥品流通
信息網絡應用步伐的加快，促使社會跨入了網絡化的時代。隨著網絡技術的快速普及，社會經濟體系中的信息分配和接受方式發生了巨大的改變，從社會政治、經濟、文化的各個領域逐步滲透，進一步影響人們的日常生活，使人們的社會經濟、生活、學習、工作、合作和交流等生活環境方式發生了重大變化。
一、藥品網絡營銷的現狀和發展
(一)藥品網絡營銷的現狀。目前雖然全面采用互聯網絡的商業時代已經到來，但是利用互聯網絡這種新式交換媒介進行藥品網絡營銷還未興起，而且展現出其突破傳統、徹底改革行銷市場的潛力。目前我國醫藥企業網絡營銷的整體狀況不理想，企業的性質及企業自身所處的內外環境等對企業開展網絡營銷有較大的影響。因此，企業不僅要創造有利條件，還要進一步改進企業的網絡營銷策略，更要根據自身的優勢和客戶的需求采取有效的營銷模式。
醫藥藥品市場營銷學論文
一、收集影視資料
一些書籍或培訓資料中含有營銷方面的影視資料，但需要付費購買后才能得到這些資料。例如孫路弘編寫的《看電影學銷售》中，包含了銷售行為、銷售技巧、銷售溝通、大客戶銷售等方面的影視資料。在淘寶網上也有營銷方面的視頻資料銷售。使用有償資料需要付費，但節省老師的時間、精力。
在優酷、愛奇藝等視頻網站上有大量免費的視頻資料可以下載。使用這些資料不需付費，但是需要花時間尋找合適的資料，然后下載，再作后期處理。自制資料會花費較多的精力，但可以獲得更新更有吸引力的資料，更符合自己教學的要求。
二、教學過程
下面以分析藥品消費者購買行為類型為例，說明影視教學法的使用過程。根據藥品消費者的購買動機和個性特點，可將消費者的購買行為分為習慣型、理智型、經濟型、盲目型和躲閃型購買行為。其中躲閃型購買行為的表現是消費者由于患有難以啟齒或隱私型疾病，而在購買藥品時躲躲閃閃、說話吞吞吐吐。相較于其他類型的購買行為，躲閃型可以算是藥品消費行為中比較特殊的一種類型，因此選擇了能體現這種類型消費者特點的影視材料。該影視材料取自電視劇《命中注定我愛你》，講述了女主角去藥店買驗孕棒的經過，她因為不好意思，怕人認出，所以穿著雨衣，戴著面罩進到藥店里面，結果被誤認為是搶劫犯，鬧出笑話。在課程開始時，即播放這個案例，來導入課程，提出要學生分析藥品消費者的購買行為類型，因為這個案例很有代表性，并且帶有喜劇色彩，馬上可以吸引學生的注意，調動他們的積極性。然后在介紹了各種類型藥品消費者的行為表現后，學生可以很快判斷出案例中的女主角屬于躲閃型購買者。接著要求學生列舉生活中遇見過或在電視上看到過的案例，討論分析其中的消費者的購買行為類型。這樣的案例是學生熟悉的電視片段，更貼近生活，更容易引發學生的思考，啟發大家的參與積極性。
藥品市場營銷學教學改革研究的論文
[摘要]藥品市場營銷學是藥品經營與管理專業學生知識體系構建和職業能力塑造的重要課程，實施以崗位能力需求為導向的模塊化教學、以本土化企業營銷實戰為內容的案例教學和以現代網絡技術等為平臺的課業延伸，以及多樣化的考核方式，是推進本門課程教學改革的重要手段。
[關鍵詞]藥品市場營銷學；教學改革；模塊化教學；案例；課業延伸
藥品經營與管理專業（以下簡稱藥管）的學生畢業后大多從事藥品營銷類工作，筆者所在的重慶市，每年藥品營銷工作崗位的需求量與相關專業的畢業生數量呈現10:1（重慶市目前有三所學校設置有本專業，每屆畢業生數量在300人左右），在這樣供不應求的情況下，企業招人卻依然“挑三揀四”，常常感嘆招不到合適的人才。調查發現，該專業畢業生的能力素質與崗位能力需求差距很大，企業普遍反映學生知識結構不完整，動手能力和解決實際問題的能力還非常欠缺。學生專業素質和能力的培養是個系統工程，需要從課堂教學、實習實訓、課外活動等方面全方位打造，本文僅就藥管專業核心課程《藥品市場營銷學》的教學改革談談自己的想法。
一、強化學生對本門課程在職業能力構建中的重要性的認識
藥品市場營銷學是藥管專業的核心課程，但在實際教學活動中，它對學生職業能力構建的重要性未得到充分認識，課程的核心地位未能充分體現。學生普遍認為營銷就是推銷，是軟學科，不需要系統學習和訓練，只要能說會道善于交際就能把藥品銷售出去，沒有認識到營銷學不僅是一門技術，更是一項跨專業的綜合性學科，營銷能力需要系統的學習和長期的訓練。因此，必須讓學生充分認識到這門課程的重要性，教師在強調其重要性的時候要注意方式方法，如果一味說教式的強調，反而容易引起學生的反感，提不起興趣。在授課時教師既要從理論的角度闡明它各門專業課程中的重要地位，更要注重引用科學數據和現實工作中生動翔實的案例來分析和引導。
淺談高職藥品營銷與管理的課程論文
當前,高職教育的發展應以提高教學質量為中心,重點應放在內涵建設上。實踐中發現,許多高職院校按照工學結合理念,進行了許多教學改革,詳細內容請看下文淺談高職藥品營銷與管理課程。
諸如課程體系的構建、課程內容的優化、教學手段和教學方法的改革與創新等,這些固然重要,但作為激勵教學正常發展手段之一的考核體系的`改革,也不容忽視。
在高職課程教學過程中把住考核關,重點在加強過程考核與規范實踐教學考核。雖然考核并不是教學的根本目的,而僅僅是督促學生學習的一種手段,但事實上,考試已成為教師教與學生學的指揮棒。因此,改變過去單一的、固定的考核模式,采取靈活多樣、各具特色、切實可行的考核方法,一方面可避免傳統的終結考核(期末考試)一次定優劣的弊病,另一方面又可提升高職教育凸顯實踐教學的重要地位。針對這一問題,筆者就高職藥品經營與管理專業《藥品營銷與管理》課程考試改革的初步嘗試,與同仁們交流。
《藥品營銷與管理》是藥品經營與管理專業的一門重要專業課程,是對藥品營銷管理綜合知識的運用與實踐。課程的主要內容包括藥品市場調研與預測,藥品營銷決策、計劃與采購,藥品銷售與推銷技巧,藥品價格策略、包裝與商標策略及藥品儲運管理等。其重點是使學生在藥品營銷與管理方面得到職業素質訓練、專業技能訓練和綜合實戰技能訓練。
通過本課程的學習,使學生掌握藥品市場營銷的基本知識和基本技能;掌握藥品市場調研步驟與方法;運用營銷策略和技巧實施藥品的銷售、推廣工作;模擬完成上崗前的知識積累和技能訓練,增強在實際工作中分析問題和解決問題的能力,為從事藥品營銷工作奠定基礎。 課程目標
淺析怎么做好藥品營銷論文
隨著國家醫藥衛生體制改革方案的出臺， 醫改的效應已逐漸顯現。醫藥政策的變化，相關法律、法規的出臺，將醫藥行業推入新的調整期。詳細內容請看下文淺談做好藥品營銷。
傳統醫藥企業主要依靠給醫生回扣和媒體廣告兩個營銷手段，然而從2000年開始，藥品實行處方藥和非處方藥分開管理，非處方藥不用憑醫生的處方就可以購買;2001年開始，國家對藥品實行限價政策、藥品公開招標采購政策、處方藥禁止在大眾傳媒刊播廣告等一系列政策，使得藥品企業面對著一個全新的政策空間下的市場空間，在傳統營銷手段終結的同時，規范運作、精細化管理、學術營銷勢在必行。
藥品是用于預防、治療、診斷人的疾病，有目的地調節人的生理功能并規定有適應證或者功能主治、用法和用量的物質[1]，具有雙重性、專屬性、時限性等特點。藥品的雙重性表現為防病治病的同時會有不良反應的發生，因此精細化的`藥品管理尤為重要，關系著民眾的健康和生命;藥品的專屬性表現為對癥治療，彼此之間不可替代，更不可濫用，處方藥須遵醫囑使用，非處方藥須依據病情，患者自身合理選擇藥品，按照說明書使用;藥品的時限性表現為藥品儲存有嚴格的使用期限，藥品供應要及時。藥品有它特殊的營銷方式，需尋求目標消費者。
學術營銷就是以處方藥產品特征與臨床價值為核心，提煉具有競爭力的產品特點，通過多渠道與目標受眾（以醫生為主）溝通，實現客戶價值的增值（提高處方質量，優化治療方案），從而實現產品的銷售與產品品牌忠誠度的營銷模式。學術營銷秉承尊重科學和生命的態度為廣大醫療工作者、患者、社會服務，也讓企業朝著品牌企業發展。學術營銷不是簡單的通過幾個會議就可以解決的，而是藥品銷售人員在日常的拜訪中就要用科學營銷的態度與專業學術語言跟醫生進行交流和溝通。目前，學術會議營銷和專業人員營銷還沒有列入國家管理的行列，隨著國家對醫藥行業的監管不斷加強，相關法律、法規的出臺，迫使我們必須要用學術營銷、品牌營銷的方式帶動終端銷售。
有關藥品市場營銷學教學改革研究論文
[摘要]藥品市場營銷學是藥品經營與管理專業學生知識體系構建和職業能力塑造的重要課程，實施以崗位能力需求為導向的模塊化教學、以本土化企業營銷實戰為內容的案例教學和以現代網絡技術等為平臺的課業延伸，以及多樣化的考核方式，是推進本門課程教學改革的重要手段。
[關鍵詞]藥品市場營銷學;教學改革;模塊化教學;案例;課業延伸
藥品經營與管理專業(以下簡稱藥管)的學生畢業后大多從事藥品營銷類工作，筆者所在的重慶市，每年藥品營銷工作崗位的需求量與相關專業的畢業生數量呈現 10:1(重慶市目前有三所學校設置有本專業，每屆畢業生數量在300人左右)，在這樣供不應求的情況下，企業招人卻依然“挑三揀四”，常常感嘆招不到合適的人才。調查發現，該專業畢業生的能力素質與崗位能力需求差距很大，企業普遍反映學生知識結構不完整，動手能力和解決實際問題的能力還非常欠缺。學生專業素質和能力的培養是個系統工程，需要從課堂教學、實習實訓、課外活動等方面全方位打造，本文僅就藥管專業核心課程《藥品市場營銷學》的教學改革談談自己的想法。
一、強化學生對本門課程在職業能力構建中的'重要性的認識
藥品市場營銷學是藥管專業的核心課程，但在實際教學活動中，它對學生職業能力構建的重要性未得到充分認識，課程的核心地位未能充分體現。學生普遍認為營銷就是推銷，是軟學科，不需要系統學習和訓練，只要能說會道善于交際就能把藥品銷售出去，沒有認識到營銷學不僅是一門技術，更是一項跨專業的綜合性學科，營銷能力需要系統的學習和長期的訓練。因此，必須讓學生充分認識到這門課程的重要性，教師在強調其重要性的時候要注意方式方法，如果一味說教式的強調，反而容易引起學生的反感，提不起興趣。在授課時教師既要從理論的角度闡明它各門專業課程中的重要地位，更要注重引用科學數據和現實工作中生動翔實的案例來分析和引導。
關于高職藥品市場營銷學教學的論文
摘 要：基于當前藥品市場營銷學教學過程中突顯的問題和不足，探求為使學生將能力與實踐相結合，知識與技術相統一，提高教育教學質量體系，培養學生能力創新及實踐技能，筆者對現有教學內容和手段提出了改革與創新。
關鍵詞：手段與方法; 醫藥 ;藥品營銷
隨著社會改革不斷發展，醫療制度不斷完善，人們對健康重視程度也逐漸發生了轉變。這就迫使醫藥類行業人才需求不斷增加，為培養社會急需技能型人才，因此高職院校分分開設藥品市場營銷類專業課程。由于本門課程理論性較強，課程開設理論講授所占比例較大，而對學生實踐操作能力的培養遠遠不夠。因此，改革完善藥品市場營銷學教學手段與方法，培養創新型全方位高素質人才具有深遠影響和意義。
一、傳統模式教學
高職教育主要以培養技能型、實用型人才為主，加強學生實踐能力，提高綜合素質，為企業和社會培養優秀人才是高職教育不斷探索的。藥品市場營銷作為高職制藥專業的重要課程，所講授的知識內容在當今的社會崗位需求中僅起到了一個概念性作用。因此我們的教學方式和內容應該根據崗位需求進行重新調整。實踐教學培養不足。對于學生來說，由于藥品市場營銷學這門學科理論性偏強，因此教師在授課過程中需要將實踐內容不斷融合到理論知識中去講解。而本門課程設置為54學時，理論教學為36學時內容，實踐教學為18學時內容。由此可見理論教學學時要遠大于實踐教學，這樣的教學設置長久發展下去必然與社會需求相脫節。另一方面，由于學生實踐學時內容過少，學生對藥品營銷業務中的技巧和方法等能力經驗等方面得不到充分鍛煉，如：消費者行為分析、藥品市場環境分析、等。因此當面對實際問題時存在能力不足的現象，直接影響了學生在藥品營銷行業的就業問題。
藥品市場營銷畢業論文
當代，論文常用來指進行各個學術領域的研究和描述學術研究成果的文章，簡稱之為論文。它既是探討問題進行學術研究的一種手段，又是描述學術研究成果進行學術交流的一種工具。以下是小編整理的藥品市場營銷畢業論文，希望對你有幫助。
引言
我國自古就有藥食同源的養生文化，用老百姓的話說就是“藥補不如食補”。作為一個亟須培育的行業，保健品市場的需求潛力之大實在誘人。
中國的保健行業協會的資料統計表明，國內整體的保健品市場從20世紀80年代起就處于高速增長的態勢,年均增長率在15%—30%遠遠高出發達國家平均3%的增長率。據統計20世紀90年代中期，我國保健品生產企業就多達3000多家,品種4000多個，年銷售額一度突破300億大關。 關鍵詞 保健品 營銷策略
1 我國保健品營銷策略分析
保健品成功的營銷有一定技巧，營銷花樣不少，隨著季節的變化而不斷翻新，但手段都各有差異，要求的重點也各不相同。淡季注重功效市場的開發，維持穩定的市場銷量，旺季主攻禮品市場開發，深挖功能效應。營銷策劃時時以消費者為中心以需求為目標。打造季節性成功營銷的典范。
1.1突破禮品 完善功效
節日時段，各企業爭相推出禮品裝,包裝精美華貴、設計大方、得體、喜慶、色彩濃郁，廣告引導禮品消費概念。中秋時段保健品步入旺季，一直延續到春節。春節時段保健禮品激戰最酣。保健品企業在力守功效市場的同時，將矛頭重點指向禮品市場。
微課嵌入式教學法在藥品市場營銷學教學的運用論文
摘要：目的：研究微課嵌入式教學法在藥品市場營銷學教學中的應用效果。方法：選取我校2013級中職藥劑專業兩個班學生為研究對象，分為試驗班和對照班，分別采取微課嵌入式教學法和傳統教學法，對其進行對比教學試驗研究。結果：問卷調查顯示微課嵌入式教學法能激發學生的學習興趣，提高學生自主學習的能力，學生教學滿意度高；測驗結果顯示微課嵌入教學法班考試成績較對照班有顯著性差異（P＜0.05）。結論：微課嵌入式教學法優于傳統教學法，能有效地激發中職學生學習熱情，促進學生自主學習能力及綜合素質的提升。
關鍵詞：微課；藥品市場營銷學；教學模式
微課是“微視頻課程”的簡稱，又稱為“課例片段”或“微課例”，它是為支持個性化學習、碎片化學習、翻轉學習、遠程學習、重復學習等多種新型學習方式，以短小精悍的教學視頻為主要載體，針對某個學科知識點或教學環節而精心設計開發的一種情景化、可視化、趣味性的數字化學習資源[1]。目前，微課作為一種新興的資源建設形式，已經成為我國教育信息化資源建設的重點和研究熱點。藥品市場營銷學是一門對學生自主學習、獨立思考能力要求很強的綜合應用性課程，其傳統教學主要以課程講授法為主，并輔以適當的案例分析。為改變傳統教學模式，進一步提高學生自主學習、獨立思考的能力，我們大力開發藥品市場營銷學微課資源，并將微課視為靈活的組件嵌入相對應的教學環節中，取得了良好的教學效果。
一資料
（一）研究對象