銷售工程師崗位說明書

銷售工程師崗位說明書

　　銷售工程師崗位說明書

　　銷售工程師是指能夠獨立管理和策劃商品的區域銷售，營銷業務的高級銷售人才。

　　銷售工程師崗位職責

　　1、拜訪轄區內所有可能會成為意向客戶的 地方，努力促進其成為終端用戶;

　　2、對轄區內各條產品線的意向進行收集與開發，掌握地方現有使用設備狀態、動態意向與發展趨勢;

　　3、根據銷售任務的總體要求，協助上級制訂切實可行的銷售計劃與措施，實現銷售目標任務;

　　4、了解轄區內所有招標采購動態，協助代理商參與招標、投標;

　　5、開發、培訓、維護代理商，簽訂銷售合同、并促進定期打款、持貨;

　　6、對代理商與二級分銷商進行有效的協調、管理，維護轄區市場的有序;

　　7、所在區域專家隊伍建立及日常維護;

　　8、開拓及維護客戶資源，建立客戶管理體系，儲備區域內客戶資源，進行目標客戶的引進;

　　9、每日早、晚及時向區域經理匯報當天的工作計劃與總結。每周、每月必須有書面計劃與總結;

　　10、隨時掌握競爭對手在本區域的商業動向，協助相關部門進行市場調查，并提出專業性、建設性意見。

　　銷售工程師崗位要求

　　1、了解自己產品的優點缺點，說服客戶用自己的產品;

　　2、需要懂一點技術，了解市場的走向，把握客戶的心理;

　　3、可以使你對產品比較了解，即使王婆賣瓜，自賣自夸，你也要清楚夸什么;

　　4、可以把客戶的需求以比較專業的眼光進行分析，反饋給技術部門，便于及時得到技術部門的強力支持;

　　5、扎實的人際交流能力，通過交流，可以獲取你想要的信息，并給客戶以正面的感覺，即使生意一次不成功，還有下次;

　　6、一定的財務能力，這可以清楚自己的業績狀況，同時也可以對客戶進行一定的分析，找到潛在的突破點。

　　銷售工程師關鍵技能

　　專業能力

　　開發客戶營銷經驗辦公軟件

　　個人能力

　　勤奮溝通團隊合作精神

　　銷售工程師升職空間

　　銷售工程師 → 銷售經理

　　銷售工程師薪情概況

　　應屆畢業生￥3300.00

　　1年經驗￥3300.00

　　2年經驗￥3800.00

　　3年經驗￥5100.00

　　銷售工程師工作內容

　　1、公司銷售合同及其他營銷文件資料的.管理、歸類、整理、建檔和保管工作;

　　2、各類銷售指標的月度、季度、年度統計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復領導對銷售動態情況的質詢;

　　3、客戶、顧客的投訴記錄，協助有關部門妥善處理;

　　4、協助銷售總監實施銷售部的日常管理和考核、各種部內會議的記錄等工作;

　　5、客戶資料管理工作，整理、維護已有的客戶信息。

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