【推薦】工作計劃模板匯編十篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編精心整理的工作計劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作計劃 篇1
20xx年，我鎮婦聯工作的指導思想是：全面貫徹黨的十八屆四中全會精神，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以科學發展觀為統領，圍繞中心服務大局，貼近實際引領婦女，突出婦女發展主題，大力開展平安和諧創建，弘揚文明風尚，堅持創業建功促進發展、維權關愛惠及民生、凝聚婦女共建和諧，以主動作為、積極作為的精神，為實現興隆鎮又好又快發展貢獻智慧和力量。
一、以十八屆四中全會精神為指針，著力謀求工作全面順利開展
我鎮婦聯深入貫徹十八屆四中全會精神，落實科學發展觀，深刻認識新時期婦聯事業的新機遇。在經濟發展中，不斷提升婦女創業能力，優化產業結構，做大做強婦女事業。在政治建設中，不斷提升婦女參政議政的能力，用好民主選舉、民主管理、民主決策、民主監督權力。在文化建設中，不斷提升文明素質，加強社會道德、職業道德、家庭美德、個人品味建設，倡揚文明新風尚。在社會管理中，不斷提升共享和諧能力，增強依法辦事、依法維權、依法信訪的意識，發揮家庭在和諧社會中的基礎作用，以家庭和諧促進社會和諧。把婦女群眾的思想統一到黨的十八屆四中全會精神上來，進一步理清工作思路，圍繞社會主義經濟建設，進一步明確婦女兒童事業的發展方向和婦聯工作重點。
二、圍繞發展主題，建設實力興隆
20xx年，我鎮婦聯將推動不同區域、不同群體之間婦女的協調發展，與時俱進，豐富巾幗建功、雙學雙比活動內涵，實現創建工作規范化、制度化長效管理。
一是豐富“雙學雙比”活動載體。以創建“巾幗文明村”、開展“雙百”綠色行動、“崗村共建”為抓手，打造巾幗致富工程，整體推進農村婦女雙學雙比競賽活動。繼續開展農村婦女勞動力轉移培訓工作，定期開展農村婦女農作物種植等實用技術培訓，拓寬農村婦女增收渠道。組織農村婦女開展家庭綠化美化、植樹護綠“雙百”綠色行動，參與清潔家園、清潔村社、清潔河道“三清”活動，引領廣大婦女美化家園、創建和諧，在社會主義新農村建設中發揮半邊天作用。
二是繼續深化巾幗文明崗創建活動。豐富省、市、縣級“巾幗示范村”創建內涵，抓好“巾幗示范村”“巾幗示范崗”結對創建活動，擴大“巾幗建功”活動覆蓋面，將活動延伸到更多的行業、村(社區)，從崗—社區—窗口拓展到“巾幗文明街”、“巾幗文明社區”等，在社會上形成婦女建功、崗位成材的濃烈氛圍。
三、圍繞和諧主題，建設文明興隆
以和諧家庭建設為統領，和諧家庭文化為切入點。一是要推進“四進”家庭活動。即推進文明禮儀進家庭、廉政文化進家庭、平安和諧進家庭、健康娛樂進家庭，積極引導婦女弘揚文明健康的社會新風尚。二是開展豐富婦女兒童生活的活動�！叭恕逼陂g宣傳“兩綱兩法”、《婚姻法》、《未成年人保護法》表彰各類先進典型。三是深入推進巾幗志愿服務工作，擴大巾幗志愿者隊伍，提升服務質量，探索并完善巾幗志愿服務工作社會化運行的長效機制，以點帶面，全面推進巾幗志愿服務工作持續穩步健康發展。四是抓住“六一兒童節”“八一建黨節”“九九重陽節”等節日契機，開展群眾性精神文明建設活動，引導婦女和家庭成員為文明建設增光添彩。
四、圍繞關愛主題，建設民生興隆
強化對農村留守婦女兒童群體的關愛服務，積極關注留守婦女兒童的生存發展問題。調動和發揮他們投身新農村建設的積極性。一是充分關注零就業家庭婦女、貧困婦女、老齡婦女、留守流動婦女和孤殘兒童等弱勢群體，主動協助黨委政府關注婦女兒童民生問題。二是開展婦女健康關愛行動，通過為貧困母親免費體檢、抓好艾滋病綜合防治、對婦女“面對面”宣傳教育活動、愛心公益行動等方式關注關愛婦女身心健康。三是組織關愛留守兒童志愿服務，推動建立學校、家庭、村(社區)相銜接的關愛服務網絡。通過開展師生結對幫扶、征集代理家長活動，對留守兒童的心理進行輔導，促進留守兒童健康成長。四是繼續開展“獻愛心，助春蕾”扶貧助困活動，擴大覆蓋面，動員更多愛心人士參加到幫扶活動中來。
五、圍繞維權主題，建設和諧興隆
切實保護和維護婦女兒童合法權益。20xx年，我們將繼續深化“讓平安和諧駐我家”活動，著力普法教育提升婦女兒童素質，著眼全機制推動男女平等，深化平安家庭示范點、零暴力家庭社區、優秀維權崗、法制宣傳教育示范點四項創建活動。一是繼續開展“法律宣傳月”活動。進一步加強婦女維權工作，幫助婦女解決最關心、最直接、最現實的利益問題。二是充分發揮維權志愿者隊伍的作用，開展扶貧幫困、釋疑解惑、矛盾化解工作，進一步完善科學有效的婦女兒童權益保障機制，教育引導婦女增強公民意識、強化公民責任，提高婦女依法行使知情權、表達權、監督權的能力，推進男女平等基本國策和女職工勞動保護規定等法律法規在各個領域中真正得到落實。
工作計劃 篇2
一、目的意義
為了進一步提高我院外科護理質量，有計劃的提高我院醫療護理人員專業技術水平，提高外科�？漆t療護理的基本理論和基礎知識，并掌握多項具有專科特色的實踐技能；打造一支高素質的護理隊伍。
二、工作目標
1規范術前備皮方法，減少切口感染發生。
2規范術前呼吸功能鍛煉，減少術后肺部感染發生。
3規范疼痛管理，提高患者舒適度。
4嚴格體液管理，維持水電解質平衡及穩定。
5關注高危手術患者，減低手術風險。
6提高留置管道安全性，減低非計劃拔管率。
7早期下床活動，促進康復。
8預防手術后低體溫的發生。
9術后早期鍛煉，減少DVT及肺栓塞發生。
10加強圍手術期臥床患者皮膚護理，減少壓瘡發生。
三、具體工作職責
1.不斷強化護理安全教育，由專科護士負責定期培訓各科室聯絡護士，對全院外科患者護理進行質量干預，協助制定醫院專業護士人才培養計劃，培養掌握外科患者護理技能的護理人才。
2.參加護理部領導的�？谱o理管理委員會，參與相應�？谱o理工作小組的工作。
3.組織、參與本院本專科領域的業務技術工作，組織制定本專科護理工作指引， 協助制定所在�？聘黜椬o理工作標準、護理質量評價標準等。
4.參加醫療查房，外科患病例、疑難病例討論，分析病人的護理問題，針對護理問題制定護理計劃；組織院內護理會診，實施循證護理，解決護理疑難問題導臨床護士工作，確保本專科護理質量。
5.掌握本護理學科發展的前沿動態，積極組織本�？频膶W術活動，根據本�？瓢l展的需要，確定本�？乒ぷ骱脱芯糠较�；有計劃、有目的、高質量地推廣和應用�？埔唬訌娮o理安全管理，完善護理風險防范措施，有效的回避護理風險，為病人提供優質、安全有序的護理服務。
2.將各項規章制度落實到實處，定期和不定期檢查，監督相關人員，并有監督檢查記錄。
3.加強重點環節的風險管理，實行責任組包干，新老搭檔,保證每時段都有責任護士，減少交接班的頻次，讓患者得到連續性的治療及護理，減少工作中的漏洞，同時年資老護士要帶頭作用，注意培養護士慎獨精神。
4.加強重點管理：如病重病人交接、壓瘡預防、輸血、特殊用藥、病人管道管理以及病人現存和潛在風險的評估等。
5.加強重點病人的護理：如手術病人、危重病人、老年病人，在早會或交接班時對上述病人做為交接班時討論的重點，對病人現存的和潛在的風險作出評估，達成共識，引起各班的重視。
6.對重點員工的管理：如實習護士、輪轉護士、新入科護士以及低年資護士等對他們進行法律意識教育，提高他們的抗風險意識及能力，使學生明確只有在帶教老師的指導或監督下才能對病人實施護理。同時指定有臨床經驗、責任心強具有護士資格的護士做帶教老師，培養學生的溝通技巧、臨床操作技能等。
7.進一步規范護理文書書寫，減少安全隱患，重視現階段護理文書存在問題，記錄要“客觀、真實、準確、及時完整”，避免不規范的書寫，如錯字、涂改不清、前后矛盾、與醫生記錄不統一等，使護理文書標準化和規范化。
8.完善護理緊急風險預案，平時工作中注意培養護士的應急能力，對每項應急工作，如輸血、輸液反應、特殊液體、藥物滲漏、突發停電等，都要做回顧性評價，從中吸取經驗教訓，提高護士對突發事件的反應能力。
四．以病人為中心，提倡人性化服務，加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛。
1.主管護士真誠接待病人，把病人送到床前，主動做入出院病人健康宣教。
2.加強服務意識教育，提高人性化主動服務的理念，各個班次隨時做好教育指導及安全防范措施。
3.建立健康教育處方，發放護患聯系卡，每月召開工休座談會，征求病人及家屬意見，對服務質量好與壞的護士進行表揚和批評教育。
五．建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯制度。
護士長及質控小組，經常深入病室檢查、督促、考評�？荚u方式以現場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫生意見，發現護理工作中的問題，提高整改措施。
六．加強“三基”培訓計劃，提高在職護理人員整體素質。
1.每周晨間提問2次，內容為基礎理論知識，�？评碚撝R，院內感染知識等。
2.每月進行各種技能操作培訓及考核，要求全員過關，熟悉掌握急救器材儀器及搶救藥品的使用。
3.每周一早晨會為護理藥理知識小課堂，由治療班搜集本科現用藥說明書，并給大家講解藥理作用及注意事項。并提問醫院核心制度，使每個護士都能熟練掌握并認真落實。
4.經常復習護理緊急風險預案并進行模擬演示，提高護士應急能力。護理新成果、新技術、新理論和新方法。
工作計劃 篇3
一、指導思想
在校領導統一領導下，學�？倓蘸笄诓块T始終堅持圍繞“一個中心” 即后勤工作要圍繞教學，搞好“兩個服務”；搞好“兩個服務”，一是搞好為教育教學服務，二是搞好為師生生活服務，解決師生的后顧之憂。堅持做到“精心服務師生”同時加強后勤隊伍的建設，進一步規范和完善后勤服務體系，調動工作人員的積極性，全面提高后勤服務的質量。
二、工作重點
⒈ 加強收費管理，嚴格執行“一費制”，收費項目、標準進行公示。嚴格按教育收費政策執行，期初認真做好規定性收費，實行收費公示，提高收費透明度。⒉ 加強校園常規管理，提高工作實效。根據這個學期的具體情況，經過校長辦公會議的決定，明確后勤人員的分工：
童煜暹 總務主任。全面主持后勤工作，具體負責后勤保障、學校財務、食堂、安全衛生工作，協調教導處做好新學期簿冊的征訂、發放工作。
姜智源 總務處副主任。協助負責學校后勤日常工作，主要負責學校財產的維修。
汪新村 總務處主任助理 協助管理學校后勤日常工作。主要負責辦公室用品的添置，學�；顒拥暮笄谖锲饭⿷⑴c新學期簿冊的征訂、發放工作。
魏桂琴 學校司務長負責食堂物品購買、負責文印、協助報刊雜志發放
郭其明 做好學校食堂財務出納工作
張霞 固定資產的造冊登記工作、學校財務出納工作。
王翠蘭 負責學校衛生保健和食堂食品的驗收工作。
苗蘇文 學校傳達室工作、負責維修學校水電、學校廣播室工作及其他后勤保障協助性工作。
郝思源 學校食堂飯菜燒制工作及其他后勤保障協助性工作（學校后花園衛生和花木保養等）。
姜錦蘭 （校工）學校后勤保障協助性工作
徐太霞 （校工）學校食堂后勤保障協助性工作
束東萍 （校工）廁所（一樓、二樓、四樓學生廁所和一樓、二樓男女教工廁所）一樓花圃衛生和學校花木保養工作
�、� 加強臨時工的常規管理，定期召開會議，進行衛生知識的培訓和安全教育，全面提高員工的衛生意識和安全意識。進一步細化臨時工的出勤考核制、崗位工作制、隨機檢查制。確保我校食堂衛生、校園衛生、廁所衛生更上一個新臺階。
�、� 加強安全教育，確保學校師生的安全。針對防火、防電、防盜、交通安全等防范意識做到常宣傳、常檢查、常匯報，消除各種安全隱患。加強師生的節儉意識，在節約水電上下工夫，
�、� 加強食堂管理，克服就餐人多，操作面積小的客觀困難，努力提高服務質量。食堂負責人堅決把好進貨關，并做好進貨登記、驗收工作，其次盡力調配好每周的菜譜；抓好食堂工作人員的規范操作。
三、具體工作
�、� 做好開學收費工作。嚴格按照教育局、物價局的有關部門精神，規范化的開具出示有關收據。
�、� 學期初配合教導處關于班級的調整并做好課桌椅子的調配工作。
�、� 學期結束前，做好課本費、簿本費等的結算工作，并告知家長。
⒋ 做好學生飲用水的發放、登記、結算工作。
�、� 經常檢查各辦公室、教室及公共場所的門窗、電扇、水管，做到損壞及時查明責任，進行維修。
�、� 嚴格遵守采購制度，本著節約的原則，繼續實行物品采購制，堅決杜絕濫購、堆積、流失。實行專人采購、專人驗收、專人負責發放制度。個人耐用物品登記、使用制度完善。
�、� 做好學校各類資料的文印工作，杜絕浪費。
⒏ 做好食堂食品的采購工作，嚴格把關，并做好登記索證工作。
�、� 做好校園綠化，負責人經常與綠化人員保持聯系，做好定期的綠化工作。
⒑ 對學校教導處、少先隊開展的各項活動，后勤處將盡力做好服務工作，確保工作的正常開展。
�、� 做好學校對外的各項接待工作，努力維護好學校的形象。
�、� 進一步細化臨時工的出勤考核制度、崗位工作制度，隨機檢查制度。
13．完善各項后勤管理制度，做到責任明確，切實提高執行率。
四、行事歷
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1．做好開學準備工作。落實各類財物的采購工作，做好開學簿冊的分發工作和衛生用品的發放工作。
2．做好收費工作，與班主任結清各類收費。
3．做好20xx年春季學校預支費用的統計。
4．做好食堂學生就餐的各項準備工作。
5．做好藝術節、科技節的后勤服務工作。
6．與后勤人員簽定合同。
7．召開學校后勤人員會議，發揮創新意識，落實責任，做好服務工作。
8．做好“區域現代化建設”的自查工作。
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1．檢查學校衛生、安全工作，做好校產、安全、衛生等臺帳資料的補充收集工作。
2．組織食堂人員進行安全、衛生知識學習，加強常規管理。
3．做好教學硬件和軟件的維修工作。
4．清理學校固定資產，完善保管制度。
5．做好學校綠化工作，為校園內花圃松土、剪枝、施肥。
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1．協助教導處做好教學活動的開展工作。
2．加強學校安全、衛生的管理，繼續建設平安校園。
3．做好學校資產的核實登記。
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1．做好五一節假日的值班安排。
2．做好固定資產的登記工作。
3．做好相關設備的維修。
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1．學生課本費、簿冊等費用的結算。
2．做好期末結束工作，進行安全檢查。
3．檢查并收回教師借用的各類物品，清點儲藏室物品。
4．布置暑假后勤總務工作。
工作計劃 篇4
20xx年，金融辦按照引資增稅、服務溝通、行業監管、防范風險的工作思路，以發展區域經濟為核心，實現金融為實體經濟服務、為民計民生服務，繼續在完善金融體系、豐富金融業態、普及金融知識、運用金融產品等四個方面下功夫，完成招商引資和金融稅收的任務。
一、培育新的金融機構有突破
1、密切對接民營經濟，籌建新的小額貸款公司。
2、推進華堪基金項目落地。
3、幫助申銀萬國證券在十一經路選址設立營業部。
4、引進上海銀行、浙商銀行、哈爾濱銀行、寧夏銀行在XX區選址開設支行。推動渤海銀行開設十一經路支行。幫助民生銀行、浦發銀行、興業銀行建立社區型銀行和微型金融服務網點。
5、推動渤商所、中儲公司合作建立“商品銀行”，為倉儲、物流和從事商品交易的企業提供供應鏈金融。
二、發展樓宇經濟有新貢獻
1、幫助渤海銀行總部大樓、信華金融科技園、公法大廈、菩萊提金融科技園做好招商工作，打造億元樓宇和金融業態的聚集地。
2、加大推介我區新建5a級寫字樓，將萬達中心寫字樓打造成現代金融商務高端億元樓宇。
三、企業上市工作保持領先地位
積極培育瞬清眼視光、錦美碳材、光網迅通等公司在天交所或新三板上市。
四、銀政企合作有新進展
與人保財險、濱海農商行、浦發銀行開展戰略合作，貼身服務，使他們為河東發展提供資金。
五、金融為實體經濟和民計民生服務有新思路
1、配合房管局研究我區散片危陋平房改造的融資方案。
2、與科委合作共建XX區的科技金融對接平臺。
六、處非工作有新成效
一是健全完善處非機制，各成員單位各負其責，形成合力；二是加大處非宣傳力度和非法集資類廣告信息的排查清理力度，增強公眾防范意識，凈化市場環境；三是加強準金融機構監管，做好非法集資防控；四是加快陳案處置進度和穩定工作。
工作計劃 篇5
一、指導思想
以新課程理念為指導，以“成功教育”為教育理念，深入研究課堂教學，全面提高教學質量，以全心全意為學生服務為前提，促進學生整體發展，突出學�！白屆總�學生走向成功”的成功教育理念，充分發揮每位教師的特長，全面推進素質教育使各學科教學質量進一步提高。大力開展校本教研，圍繞我縣“三名工程”方案，深入開展“名師工程”，精心打造教師隊伍。
二、具體措施
1．加強政治與業務學習
繼續組織全體教師每月進行兩次業務學習（隔周一下午），學習主題為：圍繞“成功教育之課堂教學”與“新課程背景下如何提高大班額課堂教學效率”兩大教研主題，分期分批安排學校“名師工程”中的“教學骨干”開展專題講座。講座者須在講座日2周之前將講座材料上報教研處登記備案。
�。ń處熋麊危﹛xx、xxx
2．開展教學能手示范課教學活動，執教人員如下：xxx
3．完善集體備課制度，改革集體備課方式。
�、賹W期初要求各備課組在組內確定6個集體備課主題，本著“問題即課題”的思想，選擇課堂教學中要商榷的微觀問題或某一堂課作為集體備課主題，在集體備課時間作為專題討論。
�、趥湔n組長要組織本組教師在備課前對相關議題進行資料查閱等準備工作，安排好集體備課中心發言人，鼓勵建設適用的個性化集體備課組。
③體育組開展一次集體備課觀摩研討活動。
�、芗w備課時間安排：
單周四下午為英語組、文字組集體備課時間；
雙周四下午為音樂、體育、美術組集體備課時間。
集體備課地點調整到原教育局一樓相應辦公室，詳細地點待場地規劃完再定。
4．大力開展“同課異構”教研活動
�。ㄍ还澋膬热�，由不同老師根據自己的實際、自己的理解，在集體備課交流活動的基礎上自主備課并上課）。課后進行評課。評課采用一說二評三總結的程序進行。即：首先要求備課組長緊扣研討主題，闡述設計思路。未上課的老師都要評課。備課組長是本組教師參加“同課異構”活動設計的負責人。具體分組為：
英語：xx～xx 美術： xx～xx
體育：xx～xx 音樂： xx～xx
5．開展組內公開課教研活動
以備課組為單位，各備課組要安排組內人數一半次數以上的聽課交流活動。組內公開課教案按學科上交教研組整理，組內各教師的聽課記錄要如實記載，備課組長為組織、記錄、上報工作的第一責任人，組內公開課在當學期工作業績評估中記0.5分。
執教人員如下：
音樂：xx 體育：xxx、xxx
美術：xx 英語：xxx
文字學科：xxx、xxx
三、全面開發校本教材
在教務處和教研處的指導下，啟動xx小學校本教材開發工作，對勞技、綜合、安全、體育、誦讀等沒有配套教材的部頒課程、地方課程進行通盤考慮，分低、中、高年級三段逐步開發出一套適應學生需求、切合我校實際的校本教材。
四、開展課外興趣小組
開設音樂、美術、體育課外興趣小組。
工作計劃 篇6
一、指導思想
緊緊圍繞上級教育部門的工作目標，同時也充分體現我校藝體教育的特色。我們藝體教研組將繼續深入學習當前教育的先進理念，扎扎實實搞好藝體教育教學工作。以提高學生活動能力為核心，以提高學校整體運動隊訓練水平為目標，為教會學生強身健體的方法；以提高學生發現美，欣賞美，創造美為藝術教育的目標，陶冶情操，辨明美丑，培養學生終生鍛煉的興趣，樹立健康第一的思想而努力。教會學生欣賞音樂，培養興趣，養成良好的學習，生活習慣，強健體魄，陶冶情操，享受陽光。
二、工作目標
1、優化課堂結構，提高40分鐘課堂效率，重視課的密度和強度，教學形式靈活多樣。
2、按要求開齊開足音樂課，美術課等課程。
3、組織好元旦文藝匯演工作。
4、組織好美術作品展示，評比工作。
三、主要工作：
1、抓好常規訓練。
2、準備藝術節舞蹈比賽。
3、做好美術作品展示，評比工作
四、具體安排
二月份：
認真制定好本學期各年級段音樂、美術、教學計劃及總結
三月份：
迎接小學開學檢查
四月份：
美術評比、藝術節舞蹈比賽
五月份：
課堂達標、學生綜合素質展示
六月份
各年級素質測試
七月份
上半年工作總結
工作計劃 篇7
一、本班學生分析：
本班共有學生68名，進生比率占全班10%左右，后進生的`特點主要表現為：一、學生平時學習不夠努力，基礎知識掌握地不夠好。二、個別學生智力低下，對學習沒有信心，因此，有的基礎知識掌握的較差，有的是差在基本技能及創造性發揮上。因此，轉化后進生工作重點放在轉化學生的自信心及創造性上。
二、轉化目標：
通過本學期的轉化，本班后進生能基本掌握學習的方法，能樹立學習態度，對于掌握基本技能起到推動作用。
三、差生的原因
1、由于智力較差或紀律較差， 很多問題老師講數遍，他們照樣記不住。
2、缺乏自覺學習的積極性，懶惰貪玩 上課不注意聽講。
3、在家庭方面， 學生家長有的是對子女溺愛， 因此、個別學生家庭作業完不成，或邊看電視邊作業。有的是學生家長自己沒文化，對孩子的學習不能及時輔導。
4、家長忙于外出打工，疏對孩子的管理教育。
四、轉化措施：
1、加強對后進生的課上管理，大多數后進生對學習不感興趣而落下的，因此，教師要管理好后進生上課時經常提問他們。
2、加強對后進生的課后輔導工作，課后對后進生進行輔導是轉化后進生的一個重要措施，有利于學生對所學知識及時掌握。
3、通過各種方式調動后進生學習的積極性，大多數后進生厭煩學習，教師要改變學生的厭煩心理，必須調動起學生學習的興趣，由要我學變成我要學。
4、對不同的差生用不同的改進方法，因材施教，把后進生的學習搞上去。
5、經常與學生談心，教育他們端正學習態度，明確學習的重要性，利用課余時間加強基礎知識的講解和指導。
6、做好耐心細致的思想教育工作和家訪工作。
20xx年12月12日
工作計劃 篇8
新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發展起著很重要的作用，既不浪費時間
和精力，同時也能改善自身的一些不足，提高自己對客戶的溝通能力，促使工作開展順利。 增強責任感，增強服務意識，增強團隊意識。積極主動把工作做到點上，落到實處。明確自己的工作職責，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級的安排。
在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一． 產品市場分析
1. 廣告光源一直是外貿的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優勢，很多的產品的價格已經比之前的低了很多。今后還需要多做一些產品優勢的對比文檔，產品案例分許與應用，讓客戶更加了解我們的產品。
2. 商業照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產品，多做優勢對比文檔，尋找優質高端客戶。
3. 高端產品就需要尋找優質客戶。目標客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。積極運用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴阿里巴巴，。
二． 對日后工作的安排
1. 在開發客戶這方面，可適當的改變策略，增加在免費平臺上和商業網站上發布供應信息；參加一些展會；嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向，了解并聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。
2. 在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保提供給客戶的信息是正確并能達到的的。當客戶沒下單前，了解客戶的性質（是中間商還是最終使用者），達到知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價.
3. 發貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產品的質量反饋，如有問題，首先要明確自己對于這個事件的態度，同時要及時幫客戶解決問題，
4. 在追蹤客戶這方面，適時發郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節日和生日，在這些有紀念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。
三．20xx銷售目標
明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子，爭取2~3個大訂單，向年銷售額60萬進軍。根據自己制定的任務，把任務根據具體情況分解到每個季度、每月、每周 、每日，在不斷歸納總結吸取教訓的基礎上提高銷售業績。
1. 年銷售目標：60萬。
2. 月銷售目標：5萬。
�、� 現有已成交客戶8個，爭取明年爭取更多的訂單，保證成交量在10萬以上； ② 優化阿里巴巴網站，收更多的詢盤，積極跟進客戶，爭取成交量在10萬以上； ③ 搜索引擎營銷，比如google,bing等國際搜索引擎上的搜索，爭取成交量在10萬以上； ④ 國際展會、交流會，提前做好宣傳資料及產品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶； ⑤ 重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。
三． 明年對自己有以下要求
1. 做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯系進度及時記錄，對以往與客戶相互間發送的技術及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯系。與外貿的同事一起總結，周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。 2. 接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產品，不要千篇一律的回復郵件。以便判斷客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取“按照客戶需要提供定制服務”
3. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對 所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。20xx年外貿業務員工作計劃20xx年外貿業務員工作計劃。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽后賣產品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。
工作計劃 篇9
一、指導思想和目標
20xx年我們將繼續抓住新課程改革的契機，根據學校和教務處本年度教學工作要點，以不斷提高教學質量為工作重心，堅持“以人為本，全面、協調、可持續”的科學教育發展觀為指導，在備課組活動中認真研究教學教法，積極開展各類學習、研討活動，研究教學過程的優化，提高歷史課堂教學的針對性、主動性和實效性，落實“高質量，有特色”的目標要求，實現“‘有效教學’全面提高教學質量”的教學工作目標，為學生的全面發展和高二年級的歷史教學水平的進一步提高而努力!
二、主要措施：
(一)加強集體備課，把握教學重點，突破教學難點
1、以學期教學進度為標準，統一教學進度，統一資料，統一練習，精選學習情景材料，擴充教學內容，有效突出教學重點，突破教學難點。
2、了解掌握學情，開展希望班師生的交流會，交流激發學生學習積極性的有效方法，優化課堂教學模式和學生學習方式。
3、研究課標和現代教育思想，研究考試說明和學科指導意見，提高教師專業素養。加強組內學術研討，開展拓展型課程的集體備課活動。
4、定時定點，規范集體備課制度。備課組成員及時到教室閱覽室集中，按集體備課工作安排，認真開展集體備課。
(二)加強高一高二高三互動教研，把握高考方向，交流高二會考的經驗和課改經驗與反思。以備課組為載體進行總結和反思，以提高課堂教學的針對性和時效性。
(三)實抓常規教學——踏踏實實做好日常教學工作，落實教學常規，提高課堂教學的實效。
�、耪n堂上，做到精講到位，狠抓基礎知識的落實，理清知識之間的聯系，幫助學生構建起從點、線、面、體(立體)的知識，上課求質量不求進度，真正提高課堂實效。文科班實驗班重抓培優扶尖，勤抓幫困促穩，在注重基礎的同時要加強學生的能力培養。
�、普n后布置適量作業，做到及時鞏固。作業方式以書面作業與口頭作業相結合;檢查方式以定期上交與不定期抽查相結合;訂正方式以集體訂正與個別面批相結合。
⑶通過階段測試和點評，檢驗學習效果，及時查漏補缺。每月底備課組各科要進行一次自測，自測時間和方式由任課老師協商決定。
�、燃訌娐犝n評課，學習優點，指出不足，提高實效性。
(四)以科研促教研。圍繞“課堂教學模式構建”、“學生學習方式優化”、“提高課堂實效”等方面形成課題研究方案，做好教育科研課題的研究工作，以科研促教研，提高教學質量。
(五)積極參加縣市等單位組織的各種教研活動，加強兄弟學校的教研交流。
工作計劃 篇10
1.做好節后的情緒穩定工作。
2.開展主題教育活動“黑夜密語”和“從頭到腳”,創設相應的主題環境,讓“主題墻”成為幼兒交流與展示的舞臺。
3.結合“五一勞動節”,教育幼兒愛勞動,尊重成人的勞動。并開展禮儀活動,月底評選“勤勞寶貝”。
4.在日常生活中繼續加強安全教育,增強幼兒的安全意識,形成良好的行為習慣。
5.不亂扔垃圾,保持校園、教室的環境衛生,愛護幼兒園里的花草樹木,形成優良的品質。
6.進行家長半日開放活動。
7. 繼續抓好幼兒的一日常規教育,認真組織幼兒一日活動和輔導幼兒游戲。
8.繼續加強幼兒的文明禮貌、安全、衛生教育,做好春夏季各類傳染病的預防工作。
9.培養幼兒自我服務和為他人服務的能力,進行大班幼兒系鞋帶比賽。
10.準備“六一”活動。
11.配合婦保所做好幼兒“六一”體檢工作。
12. 開展讀書活動之“與書為伴,書韻怡人”――主題攝影展。
13.結合日常文學活動,進行五月份“文學寶貝”的評選展示活動,并進行“書香家庭”的評選活動。
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