開發工作計劃8篇
時光飛逝，時間在慢慢推演，又迎來了一個全新的起點，請一起努力，寫一份計劃吧。好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編幫大家整理的開發工作計劃8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
開發工作計劃 篇1
二0XX年全縣扶貧開發工作緊緊圍繞國家扶貧三大工作重點即：“整村推進”、“貧困地區勞動力轉移培訓”和“產業化扶貧”，著力改善貧困鄉村基礎設施建設，不斷改善貧困鄉村群眾的生產、生活條件，繼續減少貧困人口，增加農民收入，努力創造和諧文明新村，扎實做好各項扶貧開發工作，二0XX年度主要實施以下七項扶貧工作：
一、脫貧人口任務完成情況
據預測，二0XX年度可減少絕對貧困人口（農民人均純收入683元以下）10000人，低收入人口（農民人均純收入944元以下）28000人，占20xx年底全縣貧困人口127993人的30，完成省下達的脫貧任務，二0XX年底全縣尚有貧困人口89993人。
二、扶貧項目完成情況
二0XX年度省下達我縣專項扶貧發展資金949萬元，爭取省追加220萬元，全年合計1169萬元。首批下達專項資金用于整村推進村677.23萬元，面上扶貧271.8萬元。其中投入項目資金743.2萬元與通村公路配合修通四級油路（含11.1公里水泥路）107.3公里；投入83萬元建排灌站、節水渠、橋梁9處，改善灌溉面積1萬畝；投入46萬元加強新農村基礎設施建設，建5所農民文化學校；投入24.8萬元為3所農村小學配套；投入52萬元用于勞務輸出和實用技術培訓，培訓轉移1000名貧困農村勞動力，使1千戶貧困戶受益。
省追加資金用于六十鋪農民專業合作組織養豬協會15萬元，科技扶貧項目十八里鋪薯類組培脫毒良種繁育及推廣示范50萬元，勞動力轉移培訓45萬元，小額貸款貼息60萬元，貧困村村民生產發展互助資金50萬元，可使1萬貧困人口受益。
三、整村推進完成情況
二0XX年全縣確定30個貧困村為整村推進村，通過項目資金扶持及群眾自力更生努力，貧困村達到村容整潔，基礎設施建設明顯改善，生產生活條件明顯提高，基本可完成整村推進計劃，達到省規定基本目標。
四、積極做好信貸扶貧工作
二0XX年度信貸扶貧資金規模150萬元，用于鴻運輪船有限公司船舶運輸及婦女聯環脫貧，帶動我縣船運發展及蠶桑養殖規模發展。
五、幫扶工作成效顯著
在省人大張主任和省扶貧辦的關心支持下，二0XX年我縣新增了省國資委及交通投資集團路橋公司3個幫扶單位，根據省直幫扶單位幫扶意向，基本可達成1000萬元幫扶項目資金。二0XX年度中國石化集團投入我縣項目資金230萬元。其中：1、扶貧助學項目12萬元，資助了20名特困大學生、100名品學兼優、家庭貧困的高中生和300名貧困小學生。2、扶貧勞務輸出項目40萬元，轉移培訓920名農村貧困勞動力，為扶貧勞務輸出培訓基地添置了設備。3、投入整村推進與新農村建設178萬元，其中用于潤河鎮陳樓村、大王莊村兩個整村推進村93萬元，建石化希望小學一座，修通了2.7公里四級油路和2.5公里硬基路，建起了大王莊村農民文化學校。用于江店孜鎮李廟村項目資金25萬元，修通了2.7公里四級油路，建起了李廟村村民文化學校。用于紅星鎮大謝新村基礎設施建設，修通了4.2公里四級油路。
六、加大扶貧項目的監督、檢查、審計工作，更加規范扶貧資金的使用，堅持扶貧項目的公示、招議標、報帳及審計制，繼續做好貧困人口動態監測工作，加大扶貧宣傳工作力度，努力創造了全社會都來關心支持扶貧工作，關注弱勢群體的社會氛圍。
七、積極響應縣委、縣政府加快縣域經濟發展及招商引資工作決定，二0XX年度完成130萬元招商引資任務，超額完成縣下達50萬元分配任務。
二0XX年扶貧開發工作存在問題及建議
總結二0XX年工作，雖取得了一定成績，但也存在一定的不足，具體表現在扶貧開發工作社會氛圍不濃，扶貧宣傳力度不夠，扶貧工作人員及相關部門人員整體素質和務實的工作作風有待提高，有關扶貧主管部門應加大對扶貧項目監管、檢查，顧全大局，造福人民，加強部門之間的協調，共同把我縣扶貧工作做好。
二0XX年扶貧開發工作要點：
一、認真貫徹落實《中國農村扶貧開發綱要（20xx－20xx年）》和___縣“十一五”扶貧規劃，繼續減少貧困人口，力爭年度減少貧困人口4萬人。
二、集中使用扶貧資金，整合各類資金辦大事。二0XX年度計劃新修30公里水泥路，100公里油路，徹底改變貧困村通路難和公路等級差狀況，使貧困鄉村基礎設施條件發生根本變化。
三、縮小整村推進村數量，提高整村推進村質量，力爭二0XX年將5個重點整村推進村達到“通水泥路，上衛生廁、燒節能灶、飲清潔水、做文明人”目標，達到
開發工作計劃 篇2
20xx年我委將根據縣委、縣政府的統一部署，扎實推進開發區各項工作。主要經濟目標為：工業總產值確保達到112億元、力爭達到120億元。固定資產投資實現縣政府下達的任務。招商引資引進2個億元以上項目、完成8000萬元引資任務，新增規上企業2家以上。
（一）突出推進招商引資
1、堅持招商引資主線不動搖，充分發揮領導招商、專業招商、以商招商的主渠道作用，力爭在引進項目的質量、規模、效益上形成突破，在獨立引資上確保引進2個億元以上、完成8000萬元以上工業項目引資任務。
2、突出圍繞童裝城項目開展招商，同時配合做好基礎設施配套建設的服務工作。
3、推進大道綜合服務區產業招商，爭取引進管理先進、資金實力雄厚的省級以上商貿服務業百強企業和金融等第三產業入駐綜合服務區。
4、堅持招工與招商并重，突出做好申洲公司招工工作。
5、抓項目履約。對工業企業供而未用、用而未盡閑置土地廠房，配合相關部門依法采取協議或定向轉讓、收儲等多種方式盤活閑置土地，切實提高土地利用效率。
（二）扎實做好安商服務
1、調整和充實安商服務領導小組班子和成員，建立健全安商服務考核機制，嚴格兌現獎懲，以進一步整合派駐單位相關人員的資源優勢，形成合力，為企業提供更有效的服務工作。
2、高度重視企業欠薪和勞資糾紛的調解工作，突出做好企業解困、穩控工作。積極協助做好越宜黃酒、精泰特鋼的資產重組工作。隨時走訪了解企業欠薪情況，創新方式，打組合拳，努力形成化解糾紛的長效機制。
3、充分利用融資擔保平臺優勢，努力為好的成長性企業解決融資難題，確保企業的穩定生產。
4、積極協助做好項目建設用地的相關對接協調督促工作，及時做好群眾安置小區具體工作。
（三）安全生產常抓不懈
1、堅持預防為主。全年邀請相關職能部門組織全方位的安全生產大檢查不少于兩次，并有針對性地確定和督促落實整改措施，確保區內工業企業和建筑工地安全生產的穩定形勢。
2、定期召開全區安全生產工作會議，要求各企業均簽訂安全生產工作責任狀。開展好安商人員和企業安全生產責任人相關安全生產知識培訓工作，建立企業安全生產專門檔案。
3、繼續做好安全生產標準化建設工作。
4、扎實做好防洪保安工作，確保企業安全度汛。
（四）著力推動轉型發展
1、及時完成十三五規劃工作和大道綜合服務區控規工作。根據縣城總規修編情況，科學完善開發區總體發展規劃，完善主導產業等專項規劃。
2、大力引進以戰略性新興產業為先導的高新技術企業，鼓勵入區企業加大研發投入，提升傳統產業信息化、自動化水平。
3、建立健全公共服務體系。大力協助科技創新中心和科技孵化器等平臺建設，力爭引進有實力的科技企業，創建開發區科技產業園，為中小企業提供自主創新的場地、儀器、設備和技術人才等支持，幫助企業提高技術水平，進一步增強開發區自主創新能力。
4、做好大道綜合服務區配套建設，為推進開發區服務性行業的入駐提供條件，逐步提升服務業在開發區經濟中的比重，促進開發區產城一體化協調發展。
5、進一步完善平臺功能建設，及時做好市政設施檢測和維護工作，重點推進長青路道路建設工作。
（五）重點推進產業升級
1、健全服務體系，提高企業創新能力。一是完善技術服務體系。大力引進和培育各類科技中介服務機構，鼓勵有條件的企業建立研發中心或技術中心。鼓勵相關企業共建研發中心，共享成果。加快推進品牌戰略和技術標準發展戰略，鼓勵發明創造和專利技術申報。增強科技企業和科技人員的知識產權意識，加強知識產權管理，加大保護力度。二是強化部門服務體系。提請各相關職能部門從政策、信息、項目、審批和資金等方面加大對企業的支持力度，推動企業自主創新。
2、注重扶優扶強，積極扶持中小企業做大做強。實行分類指導，扶持企業做大做強。加強紡織產業政策引導扶持，努力建成“紡織”百億產業。實施大企業、大集團培育計劃，支持申洲針織、聯河米業、亮亮紡織、索維機電等企業做大做強。對現有企業進行摸排，培育成長性好的小企業做大。大力扶持申洲針織公司，通過設備升級、科技創新、管理升級推進產品轉型，在3年內，完成二期750畝的“申洲國際服裝工業園”建設。支持申洲針織（）有限公司建設成為華東地區最先進、最現代化的特大型針織服裝研發生產出口基地。
3、堅持育引并舉，為產業升級提供人才支撐。樹立“招人才和招商同等重要”的觀念，大力做好人才引進培育工作。一是大力實施“招才引智”工程，支持企業創新人才引進方式，以自主創新為載體，加強校企合作，廣泛吸引各界優秀人才到企業工作，解決企業發展中的“人才短板”問題；二是做好“人才培養”工程，根據產業發展需求，要求并協助企業有計劃地輸送技術人員到大專院校、科研院所和高新技術企業深造、學習。聘請專家學者和科技界精英，對開發區企業管理者和科技人員進行科技創新和管理知識的培訓。通過“送出去、請進來”等形式，加強企業科研、生產一線創新人才和高技能人才的培養，為企業自主創新提供人才保障。
（六）繼續夯實黨建基礎
一是進一步夯實工作基礎。從黨組織建設、陣地建設、黨組織負責人能力素質提升和黨員教育管理等方面夯實工作基礎。二是著力抓好企業黨組織服務平臺建設。繼續深入開展“三崗”評選和黨員公開承諾、踐諾工作；扎實推進服務型基層黨組織建設，積極推進黨建創新。三是強化對非公黨建的督查指導。四是充分發揮工、青、婦等群團組織作用，多措并舉關愛職工，活躍職工生活，豐富企業文化，促進園區和諧發展。
（七）務實推進廉政建設
認真落實黨要管黨、從嚴治黨要求，充分發揮黨工委在開發區黨風廉政建設中的主體責任。一是加強宣傳教育，扎實推進廉政文化建設。二是強化監督檢查，確保黨紀剛性約束。三是強化源頭治理，推動懲防體系建設。認真落實一崗雙責，繼續推進黨、政、事務公開和預算管理工作，嚴格按制度管權、管人、管事，進一步樹立開發區為民、務實、清廉的良好形象。
（八）認真推進作風建設新常態
一是進一步深入貫徹落實中央八項規定及省委“三十條”、市委“二十六條”、縣委“二十四條”具體規定，堅持“四楓”問題常抓不懈，積極推進機關作風與效能建設。二是按照分工協作的原則，突出抓任務分解、工作落實和問責考核，確保每一項工作責任到人和工作推進的時效性。堅持開展機關學習和作風建設督查工作，不斷強化機關管理，有力推動全體工作人員在崗、在干、在行，更好地服務于開發區發展。
開發工作計劃 篇3
一間房地產公司的建立需要大量的資金和充足的人脈關系，對于任何一樣事物都是：建立容易，守護與發展難；如何解決在公司剛剛建立初期能保住并發展成了大多公司在成立初期的共同難題。下面是本人就就讀房地產開發與管理專業以來的一些看法。
我認為公司在建立初期應有自己的5年計劃和目標。包括做足多少數量的工程、完成一項工程的時間、工程質量的把握、及對后期銷售的安排。因此公司應先建立自己的專業團隊和完善自己的專業團隊為主要目的，同時通過不厭其煩的現場監督和質量監察嚴把質量關，為公司樹立一個嚴禁、認真、負責的企業文化形象！并通過薄利多為的理念，以長期收益為主線，做到短期少賺多增加公司的企業形象和企業文化。為公司的發展壯大打下良好的結實的基礎！
對于一個房建公司的發展，應遵循利益與質量掛鉤、與信譽結合。樹立一個文明企業形象會給公司的長久發展墊下良好的基礎！同時良好的企業文化、硬朗的企業作風，會增加企業的凝聚力，減少企業內部的蛀蟲量！而這一切在公司建立初期最易完成也最應完成。一個公司在建立初期的三年五年計劃可以說決定了一個公司能否迅速壯大和長久發展的必要條件！
對于一個新建立的房建公司在初始階段公司對業務上的操作和機會上的把握能力是大大欠缺的，同時受到同城相關和相似企業的壓迫，公司在建立初期將面臨巨大的生存壓力。如何讓公司在建立初期成長就變成了問題的主要部分，對于這個問題，我認為：先傭人后主人、先矮人后巨人。為了更好的發展，在初期5—10年間，可通過對本城大公司形成依附關系來解決問題。也就是短期小受益長期大回報，通過依附關系，形成先人后己的思想。在依附過程中，少收益多學習和發展人脈關系。通過大公司的小工程來練手，同時形成與大公司人才的良好互動，為將來人才的挖取和自己公司人才的培養做準備。當自己公司與大公司形成母子公司關系后，在與母公司的交往過程中積極吸取母公司能發展壯大的優良之處，在短期（1—3年）內規劃出自己的發展方向和路線。與此同時，借鑒母公司在一些工程上的失敗之處，為自己將來的發展壯大所應面臨的困難想好良好的對策！
但一個公司不能看見另一個公司發展壯大威脅到自己，如何成為母子公司變成了先決條件。對于這一塊，新公司必須認識到自己目前的境況，做到少收益多付出的.利益理念。在于母公司交往中，通過讓母公司多收益并在少付出的情況下以利益關系打通母子公司關系。不與母公司爭工程，只吃小蝦米讓母公司吃大魚，在附庸期間，少收益多學習。當母公司的工程下來后，努力做多積累經驗，這是以后公司真正發展的本錢！不以短期盈利為主，用發展的眼光來看待公司初期的發展，才能良好的做大做強企業！
在我們中國自古就有：舍不得孩子套不住狼。因此，發展與壯大一個企業，任和樣式的企業，不應以短期高盈利為目標。應在企業建立初期通過合理的安排，哪怕以少盈利，不盈利為代價，合理的建立公司的發展的基礎！當公司初期的發展難關度過之后，那公司的未來一定春暖花開、陽光明媚�。。�
開發工作計劃 篇4
�。ㄒ唬┓e極搜索創新管理的新路子。
1、以德治校與依法治校相結合。
體現以人為本，注重人的管理，組織教職工進一步加強政治學習，提高政治素質，修改完善各種規章制度，嚴格制度管理．形成良好的校風，教風，增強工作的責任感和自覺性，使學校管理科學化，制度化，系統化，建立廉潔、高效、民主的運行機制。
2、實行民主管理。
在工作中充分發揚民主，實行校務政務公開，重大問題都提交教職工代表大會，實行兩公開一監督制度，堅持開展五評活動．即：教師評干部，學生評教師，教師評教師，家長評教師，社會評學校。使學校形成良好的局面．
(二)加強干部隊伍建設和教師隊伍建設。
1、加強學校領導干部的學習。通過學習，增強學校班子的戰斗力、凝聚力和感召力。
2、實行崗位目標管理。本學年，學校與班子成員簽訂崗位目標責任書，加大對班子成員的工作檢查、考核力度，使他們能夠大膽、主動地工作。
3、強化領導責任意識。樹立教學質量是學校生命線的思想意識和科研興校的辦學宗旨，進一步落實工作責任制，將質量作為評價班子成員工作的主要依據。
4、加強教師師德修養和業務學習，樹立教師良好形象。以“塑師德、正師風”活動為載體，在校內樹立起身邊的模范人物，使廣大教師牢固樹立起教書育人的意識。
5、大力實施“名師工程”，開展首席教師的評選活動。以此項活動的實施鼓勵并帶動全體教師比、學、趕、超，促進教師自身素質的提高。
(三)進一步強化教學工作，提高教學質量。
1、加大科研工作力度。
繼續開展“高質高效”學科教學模式的研究，進一步提高課堂教學效率和質量，深化課堂教學效益年活動，加強對不同學科、不同學段、不同教學內容、不同課型“高質高效”教學模式的研究，不斷搜索提高課堂教學效益的方法和途徑。
2、抓好教學常規，實行領導包級制度，出臺考核細則和考評辦法，強化對教學工作的管理并將考核成績納入考評。
3、制定新的獎勵辦法。發揮激勵效能，進一步引入競爭機制重獎成績突出者，真正做到優教優酬．
4、開展綜合素質大賽。狠抓教師業務評比基本功訓練，推動教師綜合素質的全面提高．學校要把工作的重點放在大抓教育教學質量上來，真正做到以質量求生存、以質量求發展。力爭實現學校的教學質量居全區前列的目標。
(四)抓好特色學校建設。
新一年，將繼續保持我校音樂美術和英語學科的優勢，抓好英語教學和音美教學，力爭在全區內取得優異成績，，使其作為我校的特色和品牌。
(五)大力加強現代教育技術建設。
積極爭取上級支持，多方融資，力爭下半年建成一個高標準的微機室，充分利用優質的教育資源，為我所用，做到資源共享，重視教師的現代教育技術培訓工作組織電教優質課比賽，把現代教育技術的應用作為評價教師教學活動的一項重要內容，提高教師應用現代教育技術的能力和教學水平。
(六)進一步加強校園文化建設。
開展多種有意義的教育活動，教育師生樹立正確的人生觀，價值觀和世界觀讓同心同德，開拓創新，追求卓越，爭創一流的學校精神深入人心，繼續辦好宣傳欄，廣播站等，樹身邊典型，學先進榜樣，讓每一幅噴繪畫名人畫像具有豐富思想內涵，組織學生開展唱好歌活動．
在新的一年里，我校全體教職工決心在上級的正確領導下，以更加嶄新的精神風貌，信心百倍地投入到教育教學工作中去，團結一致、以人為本，解放思想，與時俱進，崇尚一流，爭創一流，為把我校教育教學等各項工作做得更好而努力奮斗。
開發工作計劃 篇5
全力加快工業新城建設步伐
XX年，我們面臨世界經濟回暖、國內內需拉動、全市“突破xx”戰略持續效應，全市開發區和全縣經濟工作會議精神得到深入貫徹，招商引資項目儲備充足，園區產業更加集聚、更顯特色，城市功能逐步完善，承載能力不斷增強，社會不穩定因素得以集中化解，軟環境越來越好以及園區干部的責任意識、趕超意識十分濃烈等十分有利的發展形勢和發展機遇，為加快大發展、實現新跨越奠定了堅實基礎。
XX年總的指導思想與工作要求：深入貫徹落實“十八大”和省、市、縣有關會議精神，圍繞“沖刺國家級開發區”的奮斗目標，堅持“四曬”、“四包”和“五個一”工作機制，全力實施“1338”發展戰略（即：“產城一體，三化同步，三大戰役，八項工程”），力爭在“三重一大”項目建設、產業集聚、特色園區建設、“產城一體化”等方面實現重大突破，繼續保持領跑全縣經濟發展的強勁勢頭，確保年內跨入全市省級開發區第二方陣，確保在全省綜合排名再晉升xx個以上位次，努力開創全區工作新局面。
XX年經濟發展目標：確保gdp增長xx%，完成xx億元；公共財政收入增長xx%，完成xx億元；招商引資總額增長xx%，完成xx億元；業務收入增長xx%，完成xx億元；固定資產投入增長xx%，完成xx億元。
主要工作措施（“1338”發展戰略）：
�。ㄒ唬﹫猿帧爱a城一體”，加快工業新城建設步伐。
加強多規銜接，加強區域統籌，全力打造“產城一體”示范區。主要是抓好三個環節，一是規劃，要堅持高起點。在做好總體規劃的同時，做好各類控制性詳細規劃、修建性詳細規劃。二是建設，要堅持高質量。全力推進“三重一大”項目建設，科學施工，全程服務，強化督查考核確保工程質量。三是集聚，要堅持高層次。著力打造白色家電、皮革皮具等主導產業以及現代服務業三個集聚區，為全縣工業經濟添彩，為全縣城市建設增色，為全縣園區提振發力！
�。ǘ﹫猿帧叭蓖剑粩嘣鰪姾吞嵘_發區的核心競爭力。
1、工業化。按照“邊辦工廠邊造城市”的發展理念，與縣城區總體規劃充分銜接，綜合考慮開發區的發展定位、資源環境、承載能力、發展基礎和發展潛力，因地制宜、科學布局，構建以百億級企業為龍頭、以xx億級企業為重點、以xx億級企業為基礎，形成特色鮮明、優勢互補、分工協作、協調聯動的開發區工業新格局。
2、城市化。按照“2+x”的產業發展定位，著力做優北區、做強西區、開拓南區、規范東區。一是依托徐洪河升級工程、xx鐵路建設，重點發展現代物流、倉儲以及承接特色產業轉移。二是依托金港國際、香格里拉廣場和服務外包園，主攻現代服務業，不斷完善餐飲、住宿、娛樂、購物、金融、通訊、戶外廣告等城市配套功能，加快集聚西部人氣，加快促進開發區形成較為濃厚的商業氛圍，實現“以城養城”。
3、現代化。作為對外開放的前沿地區，開發區經濟社會的整體外向度較高，涉外活動比較頻繁，與縣城相比，在創新性、開放性和商業性等方面更加突出，對信息化、科技化以及國際化要求更高，要對此加強培育和積極引導，不斷提高全區的品質和品位、不斷豐富開發區的內涵、不斷提升品牌檔次，加快全區科技、信息、文化、生態等方面建設進程，使其成為開發區核心競爭力和綜合實力的重要組成部分，支撐開發區在與周邊地區差異競爭、錯位發展中，立于不敗，保持領先。
�。ㄈ┐蚝谩叭髴鹨邸保M一步提升園區承載能力和發展后勁。
1、重大項目攻堅戰。通過項目建設形成發展態勢，通過“園中園”建設突出發展特色，通過標準廠房建設實現集聚發展，通過加大服務業實現協調發展，通過產業轉型升級實現可持續發展，為全縣工業經濟增長增色，為園區提振發力，充分展示開發區發展形象。主導產業招商以項目服務促招商，工業、現代服務業等產業項目推進要做到“集中建設，攻堅會戰，特色園區”三集中。
開發工作計劃 篇6
1，了解公司運作方式及產品
1.1，了解公司 工作開始后，了解公司業務流程，認識這個業務鏈條上相關同事。包括銷售經理，銷售工程師等。 準確定位自己的工作范圍，工作內容，及在公司中的位置。 理解公司的企業文化，并盡快融入其中。
1.2，初步熟悉需要推廣的產品 熟悉公司需要推廣的產品。包括各個產品的規格，工藝，特征，以及同行業其他公司產品之間的替代或競爭關系。和原廠溝通，詳細學習產品的技術細節。
以洗板機為例，現在市場上以進口品牌帝肯、原芬蘭雷勃MK2/MK3、國產品牌沈陽惠明、桂林優利特、深圳華科瑞、上�？迫A、北京拓普等品牌市場占有率相對較高。 對于競爭對手的產品，應當積極盡快整理出來，以此將市場進行細分。
2，市場進一步規劃
2.1，公司內部市場信息整理 通過向銷售經理等了解整個行業的市場狀況，公司在該行業中的細分市場定位，以及競爭對手狀況;并通過銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，方便日后統籌管理。
2.3，客戶端市場信息整理 從內部整理出的市場信息中，和銷售人員協商挑選出有代表性的客戶，做出時間表，同銷售人員一起拜訪。通過客戶端，了解所銷售產品在市場上的反饋，更深入地掌握客戶所關心的產品的關鍵技術參數和客戶的需求。
3，日常工作
3.1，安排好時間表，和銷售人員對需要技術咨詢的客戶拜訪，幫助客戶了解并認可公司產品，協助銷售人員完成銷售任務
3.2，對市場需求大的產品，做庫存備貨預估
3.3，每日與個別銷售同事詳細review工作情況，每周簡單與所有銷售同事review工作情況;并定期給銷售人員做產品培訓。
3.4每月做工作計劃及競爭對手的分析報告。
3.5，對客戶投訴及時做出反應，協助客戶解決應用難題。遇到疑難或重大問題，積極與原廠溝通，共同解決客戶端的技術或產品質量問題。
3.6，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關系。充分利用原廠可利用的各種資源，并爭取價格和交期優勢。
3.7整理并挖掘出對產品可能有需求的市場，與銷售經理一起拜訪這類市場的個別客戶，看是否能夠擴大產品應用范圍。
開發工作計劃 篇7
安全生產是企業發展的關鍵。今年，公司要完成億元的艱巨任務，車輛增多、人員分散將使安全管理工作難度進一步增大。因此，抓好安全管理刻不容緩。生產開發部作為公司市場開拓的重要部門和生產協調組織的職能部門，抓好安全生產、為公司發展多做貢獻是我們義不容辭的責任和使命。結合生產開發部實際，我們制定以下安全措施：
一、抓好人員管理。
抓好人員管理是做好安全管理工作的關鍵和靈魂。我們要做到以下幾點：
1、認真學習國家法律法規。國家的安全法律法規都是通過大量的事故分析以后，總結出來的規章制度，都有非常強的科學依據。因此，我們要認真學習《道路交通法》、《安全生產法》、《集團公司關于進一步加強安全管理的決定》等法律法規，并學以致用，做好安全。
2、認真學習集團公司、公司有關安全會議和文件精神，重點學習公司經理的重要講話精神。公司的安全管理文件，給我們做好安全工作提出了明確的思路，經理也對20、、年的安全工作做出了詳細的部署。我們一定要分時、分片進行認真學習，將領導的理念和要求變成我們做好安全工作的實際行動。以此提高我們的安全管理能力，在日常工作中以身作則，并管好相關人員，共同做到安全生產。
3、積極參加安全會議和安全活動。今年是文章版權歸.作者所有!集團公司的“安全環�；A年”和公司的“安全規范管理年”，根據公司1號文件要求，今年要召開一系列安全會議，分期開展以“強三基、反三違、嚴達標、除隱患”為主題的“安全環保基礎年”等系列安全活動，這是我們增強安全意識，提高安全管理知識水平的難得機會。我們一定從自身做起，積極參加、認真配合，在活動和會議中受到教育、增強意識。
4、要求住點干部按時參加每天早上的安全講話。各支撐點每天早上的安全講話，是公司安全管理的優良傳統，是我們做好安全工作的重要因素。因此，我們將嚴格要求住點干部必須按時參加，準確了解當前安全動態，并做好安全工作。
二、抓好制度落實。
一個企業，尤其是已成立多年的公司不是缺少制度，而是缺少嚴格執行制度的員工。因此，抓好制度落實是做好安全管理的關鍵。我們要做到以下幾點：
1、上墻。嚴格按照公司關于制度上墻的規定，將所有安全規章制度，都懸掛于每個支撐點和基地的辦公室墻壁上，使大家隨時可見、隨時可學。
2、上心。要通過不斷學、反復學，使大家熟記各項規章制度，上腦上心，從而提高自我防范能力和正規操作意識。
3、上手。就是要在日常工作中，克服習慣性違章，把遵章守紀意識變為實際行動，讓正規操作、遵紀守法成為一種習慣。
三、抓好生產運行組織。
安全管理的最終目的就是確保生產經營的平穩運行和員工人身不受傷害。因此，在生產運行組織中，我們要做好以下幾點：
1、制定科學的運行機制。針對每次大型搬遷和酸化壓裂，我們都要超前部署，召開專題會議，制定出科學合理、切實具體的運行方案，進一步明確責任，化解風險。
2、抓好檢查工作。生產開發部作為生產組織協調部門，我們一定要緊密配合安保部門，對每次生產及時進行途中檢查，及時發現問題，解決問題，把隱患消滅在萌芽狀態。
四、抓好行車安全。
生產開發部具有一定駕齡的司機同志比較多，平時因協調關系、聯系工作方便，一些同志免不了自己駕車出外辦事。我們一定要嚴格管理，要求科室同志嚴格按照有關的交通法規辦事，行車中要模范遵守交通規則，服從交管人員管理，并嚴格按照公司有關安全行車的要求，以“反三違”、除隱患為重點，切實抓好行車安全。
五、抓好工作環境安全。
我們科室在一樓辦公，由于工作性質的關系，平時聯系、協調、安排生產運營時，接人待物的事情比較頻繁。因此，辦公設施和工作環境的安全就顯得十分重要。我們一定要堅持“看好自己的門，管好自己的人”的工作原則，做到在工作上高起點、高標準、嚴要求，在安全上也不能夠有絲毫的馬虎和松懈情緒；平時對辦公室的設施要百倍珍惜，細心呵護，特別要做好用水、用電和辦公室的防盜等環節的安全保護工作。
生產開發部
開發工作計劃 篇8
200x年是“xxx”發展規劃的第二年，也是開發區實現跨越式發展的關鍵年。今年以來，開發區在市委、市政府的正確領導下，全區上下團結一致，凝心集力，以科學發展觀為指導，以建設先進制造業基地為抓手，全力推進各項工作進程，全區經濟社會各項事業開創了新局面，呈現了新氣象，取得了新成績。
一、200x年工作總結
（一）各項建設步伐不斷加快
1、一期：開發面積3440畝，進區企業102家，現已全部建成投產。XX年，工業總產值達56.4億元，同比增長25.1％。企業總就業人數近2萬。
2、二期：產業化項目屬省重點工程，總用地面積2990畝，落實企業82家，其中進場企業20家�？偼顿Y概算100億元。
3、三期：鹽城閉合區開發面積1790畝，落實企業19家，其中18家企業（17家外資，1家內資）進入土地招牌掛程序，完成實際外資3000萬美金。
4、樂海圍墾：樂海圍墾工程總面積9142畝，總投資4.05億元。XX年完成總投資4400萬元，累計完成總投資1.27億元。
5、標準廠房：一期標準廠房總用地面積22.3畝,建筑面積26800m2, 總投資2100萬元，已投入使用，有8家企業正式入駐。二期翁垟片市級示范標準廠房總用地面積125.3畝,建筑面積12萬m2，總投資1.25億元，XX年底前開工，力爭20xx年建成。
6、基礎設施：一期基礎設施建設全面完成，道路、供電、供水、通訊、環保等功能建設日趨完善。重點做好二期、三期的場地平整和道路工程以及相關配套設施建設等。XX年完成基礎設施投資2500萬元，超額完成任務。
7、創業服務中心：開發區創業服務中心是集辦公、科研、管理、服務、展示、景觀、貿易洽談等為一體的智能化綜合服務設施�？偨ㄖ娣e23046 m2，工程總造價5239萬元。主體工程XX年9月通過驗收，累計已完成5000萬投資額。
（二）二、三期推進取得重大突破
根據開發區新區總體規劃，從XX年開始，開發區開始征地，范圍涉及樂清市樂成鎮、翁垟鎮14個村。累計征用和收回使用權的土地面積共計7905畝。二期建設涉及到10個村的土地，其中樂成鎮6個村，翁垟鎮4個村。三期鹽城閉合區屬于國有灘涂回收用地，涉及樂成鎮10個村，XX年12月30日經省人民政府批準辦理農轉用手續。由于遇到國家土地政策調整，給政策處理、安置留用地指標、基準地價及灘涂回收價等工作帶來一定的難度，導致二、三期推進工作受到一定阻力。
XX年，開發區管委會將二、三期推進工作作為中心工作來抓，成立政策處理領導小組進駐各被征地村，宣傳政策、講明道理，召開村雙委、黨員、村民代表以及社會各界人士等相關會議，廣泛聽取意見和建議，對有關政策進行解釋和說明。截止到XX年底，二期已推進5個村，其中4個村（捕撈、柏樹巷、樟北、后埭頭）完成填方任務，另外1個村（沙鹽）在施工中。三期已推進3個村，其中1個村（捕撈）完成填方任務，另外3個村（后埭頭、樟北、柏樹巷）在施工中。
（三）黨群建設和諧有序的發展
開發區黨委繼續深化黨建聯合共建活動，以“圍繞經濟抓黨建,抓好黨建促發展”的工作思路,使黨員干部的整體素質和黨支部的凝聚力、創造力和戰斗力明顯提高，為新區經濟社會發展提供了堅強有力的組織保證。
XX年，開發區非黨建邁上一個新臺階，黨組織覆蓋面進一步擴大，黨員隊伍不斷發展壯大。XX年組建黨總支1家，組建單獨支部12家，累計26家，發展黨員44名，累計達到242名。
利用“以黨建帶工建、工建促黨建”形式，把工建、團建的著力點迅速向非公企業延伸，開展豐富多彩的文化活動,寓教于樂, 營造了企業文化建設的濃厚氛圍。XX年組建工會31家，累計達到55家，會員XX人，職工入會率達到80%以上；XX年組建企業團組織2家，累計9家，發展團員60人，累計1200余人。
（四）安全生產工作取得顯著成效
安全生產工作一直是經濟開發區工作中的重中之重。隨著進區企業的日益增多，開發區成立安監中隊，以創建“平安園區”、“平安企業”為目標，樹立“以人為本”的科學發展觀和“安全發展”的理念，加大安全生產工作力度，采取多種措施落實安全生產責任制。全年共開展了4次新區企業安全生產全面檢查。組織企業安全員培訓12次，共培訓1147人次。完善了企業生產標準化管理制度，其中3家企業達到a類，5家企業正在申報a類，80％企業達到b類標準，其余企業正在創建b類標準。XX年無重大人員傷亡事故。
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