下半年個人工作計劃范文
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，讓我們一起來學習寫計劃吧。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編幫大家整理的下半年個人工作計劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
下半年個人工作計劃范文1
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的'工作量。每天至少打30個電話，每周至少20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3.從招標網或其他多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6.前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7.前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。
下半年個人工作計劃范文2
圍繞全局中心工作，明確工作重心，尋求科學的方式，研究具體對策，進一步推進水平，為構建安全、健康、和諧工商的長遠目標努力。
一、主要工作計劃
1、在繼續抓好會計基礎工作的同時，致力于工作重心從會計核算向會計監督和財務管理穩步推進。
2、構建科學完整的內控體系，積極推動內審工作的監督職能，強化預算和資金風險的管理，建立有效的激勵機制。
3、有計劃有步驟促進和穩妥解決原有雙軌管理體制下遺留的突出財務問題。
4、做好資產管理工作，進一步對往來款項清理，加大財務規范化管理。
5、進一步加強會計電算網絡化信息工程建設，推進會計信息化工作全面實施。繼續做好會計人員職業道德教育和專業知識、實踐能力培訓。
6、堅持積極穩妥的原則，對重大投資和基建項目進行財務評審，防范資金風險，提高資金使用效果。
二、圍繞上述計劃，做好五個方面工作
1、嚴格抓好會計基礎工作，規范會計機構設置和人員配置，強化會計核算和監督職能。
培訓一批既懂會計技術、又懂管理的復合人才;推進高級會計人才和會計領軍帶頭人的培養;進一步對會計人員的業務技術實訓和職業道德、專業品質培養，實現會計核算、監督和財務管理職能必須做到同步提升。
2、對年度財務決算進行全面分析，結合實際調研，科學而有嚴格執行年部門預算，提出年財務收支執行計劃。
3、進一步加強收入管理，理順投資關系，促進經濟實體健康發展。
4、全面推進會計信息化建設：
根據財政部《關于全面推進我國會計信息化工作的指導意見》，結合我局管理工作實際，全面推進會計信息化建設。
(一)是完善會計基礎工作信息化，為全面信息化奠定扎實的基礎;
(二)是通過將相關會計準則制度與信息系統實現有機結合，自動生成財務，確保會計信息等相關資料更加真實、完整;
(三)是根據各單位內部控制規范制度要求，將內部控制流程、關鍵控制點等固化在信息系統中，促進各單位內部控制規范制度的設計與運行更加有效，形成報告;
(四)是財務報告與內部控制評價報告標準化。
(五)強化內審職責，擔當全局經濟運行的“免疫系統”。
把內審職能煉就為我局的“免疫系統”，成為現實資產的守護者、財務帳表的復核者，當好領導決策風險前瞻的瞭望者，促進健全機能、改進機制、健康發展。上半年將對等單位進行法人離任審計，對新建辦公樓進行造價審核。
下半年個人工作計劃范文3
幼兒園是學齡前孩子的天堂，建設好幼兒園的基礎設施、教學設施相當重要，這利于促進幼兒全面發展，有利調動教職工的積極性，有利提高教育資源的效益。下面是20__幼兒園下半年工作計劃：
一、指導思想
堅持以師幼發展為根本、以優質保教為中心、以科學管理為保障，規范與發展并舉。認真落實區教育局和學校工作指示，不斷提高幼兒園辦園質量和服務水平，全面提升幼兒素質，使幼兒園在原有基礎上獲得更大程度發展。
二、工作目標
1.創造有利條件，營造安全校園。
2.加強師德建設，提升教師素質。
3.組織多彩活動，提高保教質量。
4.密切家園聯系，形成教育合力。
三、具體
(一)重視師幼安全，優化衛生保健，營造安全和諧校園
1.繼續對教師進行安全教育培訓，對幼兒開展有計劃的安全教育和安全實戰演習，提高師幼的安全意識和應急突發事件的能力。
2.加強一日活動安全管理，細化日常工作要求。
3.設立專職保健大夫崗位，規范衛生保健工作，促進幼兒身心健康。
(二)加強師德建設，提高保教質量，逐步提升教師素質
1.深入學習《幼兒園工作規程》和《幼兒園教育指導綱要》，加強教師的理論指導。
2.以全國及身邊的師德先進為楷模，激發教師的職業幸福感。
3.開展“快樂10分鐘大家談”主題討論，鼓勵每位教師積極發言，引領教師關注社會動態，關注幼教事業發展。
4.繼續發揮家長的監督作用，讓家長全面客觀評價教師，不斷規范教育行為。
(三)組織多彩活動，注重過程與實施，全面提升保教質量
1.合理制定班級學期計劃，計劃要求操作性和實施性強。
2.組織有效教研，加強教研組互聽和領導推門聽課力度，提高平時教育教學質量。
3.深入開展早期閱讀，增設經典誦讀，提高師幼修養。
4.結合全運會活動，為每位幼兒提供展示自我的機會和條件。
5.利用小學有效資源，通過參加小學升旗儀式、請小學教師講座、與小學生一起上課、參觀小學綜合活動室等多種有效手段，全方位做好大班幼小銜接工作。
(四)密切家園聯系，提高互動力度，形成有效家園合力
1.成立幼兒園家長委員會，積極聽取家長委員會成員對幼兒園建設的意見和建議。
2.采用請進來、走出去等多種形式，開展家園互動和親子活動，提高家長參與幼兒園教育的力度。
3.根據幼兒園教育教學需要，充分利用家長資源，請家長體驗教師工作，與幼兒近距離接觸，走進幼兒園課堂。
4.利用“家園直通車”“精彩瞬間”“幼兒評價手冊”等書面形式，對家長進行育兒指導和培訓，加強溝通與交流。
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