精選最新工作計劃模板匯編五篇
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，該好好計劃一下接下來的工作了！那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的最新工作計劃5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
最新工作計劃 篇1
新的一年即將到來，面對酒店業(yè)競爭越來越激烈的狀況，以及酒店經(jīng)營面臨著設(shè)施、設(shè)備進一步老化的困難和挑戰(zhàn)，工程部要全力結(jié)合酒店現(xiàn)有設(shè)施設(shè)備做好全年維護保養(yǎng)工作。
一、工程部明年的總體工作
工程部要確保酒店動力正常運行要進步加強設(shè)備的維護運行管理，加強計劃檢修保養(yǎng)設(shè)備巡檢，保證好熱泵、電梯、配電、中央空調(diào)、供水系統(tǒng)、廚房設(shè)施等正常運行，特別要提高客房、餐廳、娛樂部設(shè)施的完好率和舒適度，進一步加大能源管理力度加強成本意識，完善物耗材料管理，設(shè)施備件定置管理，大力抓好挖潛和修舊利廢工作。
加強人員培訓(xùn)、服務(wù)意思培訓(xùn)、服務(wù)技能培訓(xùn)、爭取人員多能專業(yè)化、充分利用人力資源、控制人員總數(shù)、實施末位淘汰、改善服務(wù)、改善后臺形象、促使工作質(zhì)量更上一個新臺階。
二、工程部重點抓好如下工作
1、狠抓各分店工程員工的培訓(xùn)考核工作，從禮貌禮節(jié)、儀容儀表、服務(wù)意思、
服務(wù)程序，提高工作技能和工作效率，培養(yǎng)綜合型技工，如電工要從維修到配電、電梯方面的技術(shù)，對工程部員工實行優(yōu)勝劣汰，針對有的老員工疲憊情緒，注入新的活力，人員任用上要正確對待，能者勤者留用，惰者庸者淘汰，才能使整個團隊隨時有競爭有活力。
2、改進工程服務(wù)程序，加強主動性，協(xié)調(diào)性，協(xié)調(diào)好與各部門之間，特別是前
后臺部門間班組間，上下級之間的工作，及時有效不推諉，多做事，加強對設(shè)施設(shè)備的日常巡檢，責(zé)任分區(qū)，責(zé)任到人，并且有維修定期對使用部門人員講述使用保養(yǎng)知識，杜絕野蠻操作。
3、按照檢修保養(yǎng)制度，抓好對大型關(guān)鍵設(shè)備的計劃檢修和保養(yǎng)做好電梯、中央
空調(diào)、熱泵、配電、供水系統(tǒng)的換季檢修，日常維護，特別對中央空調(diào)主機及配套設(shè)備進行清洗保養(yǎng)，確保中央空調(diào)主機正常運行最佳狀態(tài)，加強對客房電器裝飾水暖各種設(shè)備、廚房設(shè)備、餐廳設(shè)備的保養(yǎng)周期巡檢，保養(yǎng)必須經(jīng)使用部門認(rèn)可也作以后對各班組考核的依據(jù)。
4、樹立成本經(jīng)濟概念，控制降低物耗，能耗成本，加強修舊利廢，把物耗、能
耗降到最低限度，把握工程配件質(zhì)量關(guān)，對重大配件材料掛牌登記使用日期，跟蹤使用質(zhì)量和壽命，加強對配件的市場調(diào)查；對修舊利廢加強考核統(tǒng)計，每月檢查通報修舊利廢的情況，工作優(yōu)秀者給予適當(dāng)獎勵，堅持杜絕只管更換不管精心維修的不良作風(fēng)；合理調(diào)控設(shè)備的經(jīng)濟運行，杜絕浪費現(xiàn)象，對能源使用部門講解成本控制的重要性，加強材料、設(shè)備、配件定置管理，建立好設(shè)施設(shè)備臺賬，建立設(shè)備檔案卡；對于本部門能解決的項目盡量自己解決，設(shè)備維修，嚴(yán)格控制維修成本，我們每一個工程部員工要有良好的心態(tài)和團隊合作的意識，為酒店創(chuàng)立和諧美好的環(huán)境。
總之，事無論大小，要干就要干好，我相信沒有最好，只有更好；只有我們不斷努力創(chuàng)新，尋找工作中的興奮點，對企業(yè)傾注深情，對顧客滿懷情親，對社會奉獻精神，一個舒適的酒店必然成為顧客賓至如歸的家園。
最新工作計劃 篇2
湘西自治州書法協(xié)會致力建設(shè)一支思想過硬、藝術(shù)精湛、團結(jié)協(xié)作、具有區(qū)域引領(lǐng)作用的書法隊伍，充分發(fā)揮組織、引導(dǎo)、服務(wù)的作用，開拓創(chuàng)新，奮發(fā)有為，不斷滿足書法愛好者的需求，為進一步開創(chuàng)湘西自治州書法事業(yè)的新局面，為建設(shè)“文化湘西”作出積極貢獻，特制訂20xx年—20xx年度工作計劃。
一、工作總原則
xx書協(xié)今明兩年工作的總原則是：一手抓重點培訓(xùn)和創(chuàng)作輔導(dǎo)，引導(dǎo)廣大書法工作者深入傳統(tǒng)，創(chuàng)作精品，增強我州書法創(chuàng)作實力，進一步提升在省展、國展中的競爭力；一手抓基礎(chǔ)普及和社會推廣，繼續(xù)引導(dǎo)和培養(yǎng)廣大書法愛好者的熱情和興趣，使協(xié)會更好地立足實際，發(fā)揮優(yōu)勢，突出特色，擴大影響。
二、總體要求及目標(biāo)
（一）堅持以活動為紐帶，把廣大書法愛好者聯(lián)系起來，共同聚合xx書法藝術(shù)事業(yè)的推動力
進一步增強協(xié)會活力，加大活動組織力度和廣度，繼續(xù)聚合廣大書法愛好者的力量，進一步把書法藝術(shù)進學(xué)校、進機關(guān)、進社區(qū)、進軍營、進企業(yè)、進農(nóng)村等“六進”系列活動制度化、規(guī)范化和常態(tài)化。州書協(xié)和縣市書協(xié)每年堅持以重大節(jié)日、重大活動和縣市重點工作部署為切入點，定期或不定期地組織開展2—3次活動。更好地增強協(xié)會的組織力和凝聚力。
�。ǘ﹫猿忠耘嘤�(xùn)為抓手，把書法創(chuàng)作骨干組織起來，全力提升在大型賽事和書展的競爭力
從20xx年起，州書協(xié)在3到5年的時間里，每年舉辦重點書法講座和創(chuàng)作輔導(dǎo)班、大展沖刺班3—4次，下縣輔導(dǎo)培訓(xùn)每年不少于兩次；各縣市書協(xié)要立足實際，制訂創(chuàng)作培訓(xùn)計劃，開展橫向和縱向聯(lián)系交流。全州計劃在三年內(nèi)發(fā)展100名州級以上書法家協(xié)會會員，培養(yǎng)300名書法愛好者。同時舉辦一些大型的書法展覽和書法比賽，充分交流展示學(xué)習(xí)成果，進一步增強協(xié)會的帶動力。
�。ㄈ﹫猿忠曰貫槠脚_，把書法的社會力量整合起來，致力擴大書法藝術(shù)的影響力
繼續(xù)憑借現(xiàn)有五個創(chuàng)作培訓(xùn)基地，利用好資源，發(fā)揮好功能，建設(shè)好窗口。在條件成熟的情況下，今后兩年再發(fā)展1—2個創(chuàng)作示范基地，逐步“聯(lián)點成片”，展示藝術(shù)魅力，增強地域輻射，進一步擴大協(xié)會的社會影響力。
三、兩年主要工作任務(wù)
�。ㄒ唬┖粚嵒A(chǔ)，加強協(xié)會組織領(lǐng)導(dǎo)
堅持在理事會和主席團的領(lǐng)導(dǎo)下，進一步加強協(xié)會組織建設(shè)和基層協(xié)會的能力建設(shè)。一是由本屆主席團增設(shè)的秘書處是聯(lián)絡(luò)和處理本協(xié)會日常事務(wù)的工作部門，也是協(xié)會工作的重要指導(dǎo)部門，要充分發(fā)揮其職能作用。二是要充分發(fā)揮主席團成員的作用，加強對口聯(lián)系部門的工作領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)和督導(dǎo)作用；三是要明確組聯(lián)部、展覽部、事業(yè)發(fā)展部、對外交流部、教育培訓(xùn)部工作職能，細(xì)化工作任務(wù)，建立書協(xié)分工負(fù)責(zé)制；四是完善各項工作措施，使協(xié)會各項工作能夠落到實處，對內(nèi)外各項活動進行統(tǒng)一管理，取得成效。
�。ǘ┟嫦�?qū)W校，抓好書法基礎(chǔ)教育
提高廣大中小學(xué)生和高校學(xué)生的藝術(shù)修養(yǎng)，發(fā)揮書法課的綜合育人功能。協(xié)會將重點協(xié)助教育部門開展好書法基礎(chǔ)教育，以點帶面，突出重點，建立一批以書法特色教育為重點的基地學(xué)校；書協(xié)已與吉首大學(xué)師范學(xué)院協(xié)商一致，正式啟動“ 潕溪書法講壇”，計劃從今年5月份起，每月開展一期書法藝術(shù)專題講座，具體由教育培訓(xùn)部負(fù)責(zé)實施，由王煥林、田成同志負(fù)責(zé)牽頭。在3月下旬前制訂全年論壇計劃和講座主題，做好聯(lián)絡(luò)和啟動的組織工作。教育培訓(xùn)部要督促指導(dǎo)縣市協(xié)會加強與中小學(xué)的工作聯(lián)系，重視中小學(xué)校書法師資力量的發(fā)掘和培養(yǎng)，今年內(nèi)在條件好的縣市先選擇一所學(xué)校啟動書法特長培訓(xùn)活動，每學(xué)期2次，每次2——3個課時。全州在兩年內(nèi)創(chuàng)建3所書法特色學(xué)校，20xx年由州書法家協(xié)會與州教育局聯(lián)合掛牌。在兩年內(nèi)爭取發(fā)展10名州級以上教師會員，培養(yǎng)500名書法特長學(xué)生，進一步擴大書法推廣普及工作的成效。
�。ㄈ┗貧w經(jīng)典，抓好書法創(chuàng)作的提質(zhì)提效
采取“請進來，走出去”方式，聘請全國書法名家來湘西舉辦培訓(xùn)班，達到增強我州書法創(chuàng)作實力，進一步提升在重大賽事和展覽特別是在省展、國展中的競爭力的目的。在提高我州書法創(chuàng)作骨干綜合藝術(shù)才能的同時，積極發(fā)掘和培養(yǎng)書法新秀。
1、重點開展好書法“六進”活動。事業(yè)發(fā)展部具體負(fù)責(zé)組織實施，要通過交流、調(diào)研等各種形式做好活動的前期準(zhǔn)備工作，在4月底前拿出工作計劃，確保在今后兩年有計劃的組織開展。計劃今年近期在吉首軍分區(qū)開展一次書法藝術(shù)進軍營活動；與吉首市書協(xié)聯(lián)合開展一次書法藝術(shù)進企業(yè)活動；與州直部門聯(lián)合開展一次書法藝術(shù)進機關(guān)活動。通過開展一系列的活動，使“六進”活動常態(tài)化。協(xié)調(diào)和活動組織由梁厚能、徐紹平同志負(fù)責(zé)牽頭。
2、組織“州書法家協(xié)會夏季創(chuàng)作骨干研修班”。在重點培訓(xùn)上要加強內(nèi)外交流，以此帶動縣市書協(xié)的交流和培訓(xùn)。對外交流部具體負(fù)責(zé)組織實施，在5月底前做好對外聯(lián)絡(luò)和創(chuàng)作培訓(xùn)班的組織安排，聘請全國書法名家來湘西舉行創(chuàng)作輔導(dǎo)，盡快確定培訓(xùn)方式和重點培訓(xùn)對象，確保培訓(xùn)實效。由姚元浩同志負(fù)責(zé)牽頭。
3、全力舉辦20xx年“首屆湘西臨書大展”。積極引導(dǎo)廣大書法愛好者崇尚傳統(tǒng)、回歸經(jīng)典，打牢基礎(chǔ)，提升實力。主席團秘書處在5月底前認(rèn)真做好大展的組織方案和征稿啟事的草擬；組聯(lián)部要及時做好與縣市書協(xié)和全體會員的聯(lián)絡(luò)，共同做好前階段組織工作；展覽部要提前做好展覽相關(guān)事項的后期準(zhǔn)備。前段工作由黃崢嶸、陳振華同志負(fù)責(zé)牽頭；后段工作由黃紅忠、田斌同志負(fù)責(zé)牽頭。
4、繼續(xù)擴大對外書藝交流，開放創(chuàng)作心靈，開闊創(chuàng)作思路。計劃在20xx年與書藝發(fā)達省市繼續(xù)開展交流系列活動。對外交流部具體負(fù)責(zé)前期醞釀、策劃和明年系列活動的組織實施。
州協(xié)會要進一步加強廣大書法工作者品德培養(yǎng)和專業(yè)能力的打造，樹立文藝工作者良好社會形象，積極引導(dǎo)廣大書法工作者和愛好者啟動爭創(chuàng)“德藝雙馨書法家”活動。事業(yè)發(fā)展部要積極開展調(diào)研，論證評選條件和辦法，為下步啟動此項活動做好前期準(zhǔn)備工作。
�。ㄋ模┙∪贫龋酪�(guī)做好協(xié)會日常工作
主席團秘書處是協(xié)會工作聯(lián)系和服務(wù)廣大會員的重要窗口和平臺，做好秘書處的工作十分重要。
1、圍繞書協(xié)重大活動，認(rèn)真做好書法作品的征集工作，督促和指導(dǎo)相關(guān)部門做好各項工作落實。
2、認(rèn)真做好州、縣市兩級書協(xié)工作經(jīng)驗的收集、總結(jié)和上報工作；及時做好協(xié)會工作規(guī)劃、工作總結(jié)的報送工作；牽頭做好并在年內(nèi)完成會員QQ群的建設(shè)。
3、做好協(xié)會經(jīng)費的管理。落實好經(jīng)費管理收支兩條線工作，做好協(xié)會年度財務(wù)報告和大型活動財務(wù)收支報告。
4、做好協(xié)會會員管理和發(fā)展工作。在4月底前完成新的會員通訊錄編輯出版和發(fā)放工作；做好新會員的發(fā)展和會員日常管理和服務(wù)工作；在年內(nèi)完成新老會員檔案的整理工作，要建立健全會員實物檔案和電子檔案，認(rèn)真做好會員管理和會員發(fā)展工作，及時準(zhǔn)確地做好信息報送和宣傳報道。
最新工作計劃 篇3
一、培養(yǎng)目的：
1、落實新《綱要》，實行教育教學(xué)改革，促進教師轉(zhuǎn)變教育觀念，落實教育行為，提升教育理念，提高教師整體水平。
2、為幼兒園的發(fā)展打基礎(chǔ)、做準(zhǔn)備，建立一支骨干教師隊伍。
二、選拔要求：
1、熱愛祖國，具有良好的思想政治素質(zhì)，教書育人，遵紀(jì)守法，愿意為幼教事業(yè)的發(fā)展服務(wù)且積極奉獻。
2、工作認(rèn)真、踏實，遵守園內(nèi)各項規(guī)章制度。教師間團結(jié)互助，是教師的表率。
3、具有一定的教學(xué)經(jīng)驗和扎實的專業(yè)理論知識。
4、能運用現(xiàn)代化教育手段。
三、選拔方法：
1、本次選拔為總分制
2、對《綱要》的解答
3、教育活動評比、說課評比
4、課件制作評比
5、論文評比
四、骨干教師的義務(wù)：
1、在園內(nèi)起好表率作用。
2、主動承擔(dān)對市、區(qū)、片的開課任務(wù)。
3、每年應(yīng)在公開發(fā)行的刊物上發(fā)表1~2篇文章或在園級以上獲獎。
五、評委：園長、科研主任、教研組長
六、具體選拔時間：
三月份：新《綱要》的解答
四月份：教育活動評比，說課活動評比
五月份：課件制作評比
六月份：論文評比
計劃二：幼兒園骨干教師培訓(xùn)個人學(xué)習(xí)計劃
能有機會成為天津市幼兒園骨干教師培訓(xùn)班三期學(xué)員自感十分榮幸。在培訓(xùn)班開學(xué)典禮上蔡學(xué)瑩主任的動員報告，既使我們感覺振奮，更使我們感受到自身的那份責(zé)任與使命。親歷了集體講座、班級互動、小組研修的第一周期活動，也越來越深刻的'體會到南開區(qū)學(xué)前科領(lǐng)導(dǎo)安排我們這些教育干事們參加此培訓(xùn)的良苦用心。期望并相信我能通過這個培訓(xùn)的平臺，不斷提升自身綜合素質(zhì)，不斷拓展幼教領(lǐng)域知識，在與專家、與同伴們的交流、碰撞、分享中全方位促進自身發(fā)展。及時將學(xué)習(xí)所得選擇性應(yīng)用于我園教師培訓(xùn)，讓更多教師從中受益。
一、學(xué)習(xí)目標(biāo)：
1、進一步堅定教育信念，樹立科學(xué)教育理念，通過學(xué)習(xí)進一步提高自身教育理論水平。
2、不斷拓展幼教領(lǐng)域知識，豐富相關(guān)背景文化知識，厚實自身專業(yè)文化底蘊。
3、進一步提高專業(yè)技能水平，提高學(xué)習(xí)、反思、研究的能力。
4、感受參與式為主的培訓(xùn)方式，在不斷的學(xué)習(xí)與應(yīng)用中提高本園教師培訓(xùn)的水平。
5、通過學(xué)習(xí)促進自身學(xué)習(xí)的自覺性與主動性，讓學(xué)習(xí)成為一種習(xí)慣。
二、學(xué)習(xí)措施：
1、按時參加每一次的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，提前協(xié)調(diào)好工作與培訓(xùn)的時間，不因個人原因請假。
2、全員集體培訓(xùn)中做到認(rèn)真用心。及時整理好培訓(xùn)筆記，并將培訓(xùn)內(nèi)容內(nèi)化為自身教育意識與教育行為，注重在實際工作中的應(yīng)用。
3、班級參與式培訓(xùn)中做到積極主動。積極思考、積極互動、積極發(fā)言、積極展示，在此過程中努力提升自己的團隊合作意識與集體協(xié)作能力。
4、在小組研修活動中做到自主承擔(dān)。多承擔(dān)任務(wù)、多發(fā)表見解、多虛心交流。負(fù)責(zé)好本組教師研究課題的計劃制定、過程協(xié)調(diào)與報告撰寫等任務(wù)，把握好與專家教研員近距離交流的機會及時請教，更快提高專題研究能力。
5、在自主學(xué)習(xí)中做到勤奮自覺。充分利用業(yè)余時間多讀書多思考，勤記錄勤反思。堅持每天1小時的讀書時間，學(xué)期撰寫學(xué)習(xí)筆記等不少于10篇。養(yǎng)成多讀書勤動筆善動腦的良好習(xí)慣，促進自身發(fā)展。
6、按時高質(zhì)完成每一項培訓(xùn)作業(yè)，將完成作業(yè)的過程作為內(nèi)化培訓(xùn)內(nèi)容的過程，并注重學(xué)以致用。
計劃三：幼兒園骨干教師培養(yǎng)計劃
為了進一步加大青年骨干教師培養(yǎng)的力度，使骨干教師迅速成長，根據(jù)幼兒園教師培養(yǎng)的要求，以"讓教師與幼兒園一起發(fā)展，讓教師與幼兒共同成長"為培養(yǎng)目標(biāo)，遵循骨干教師成長的規(guī)律，采取全方位、多途徑的培養(yǎng)措施，建設(shè)一支具有現(xiàn)代教師素質(zhì)和創(chuàng)新精神的新型骨干教師隊伍，為幼兒園教育教學(xué)的持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。制定本學(xué)期骨干教師的培養(yǎng)計劃如下：
一、目標(biāo)與任務(wù)
�。ㄒ唬┡囵B(yǎng)目標(biāo)
1、區(qū)級及以上骨干教師的培養(yǎng)目標(biāo)是：使培養(yǎng)對象在教育觀念、思想政治、職業(yè)道德、專業(yè)知識、教育教學(xué)能力與教育科研能力等方面具有較高素質(zhì)、較高水平、較高知名度。掌握現(xiàn)代教育技術(shù)成為具有自己教學(xué)風(fēng)格、科研專長，能在本園乃至區(qū)教育教學(xué)工作中起示范帶頭作用。
2、校級骨干教師的培養(yǎng)目標(biāo)是：使其成為具有現(xiàn)代教育觀念，具有合理知識結(jié)構(gòu)、具有一定教育教學(xué)、科研能力，在本園范圍內(nèi)具有指導(dǎo)、帶頭作用，為高一級骨干教師評選儲備人選。
�。ǘ┡囵B(yǎng)任務(wù)
根據(jù)幼兒園教育教學(xué)發(fā)展要求，力爭三年內(nèi)培養(yǎng)市級骨干教師1人，區(qū)級骨干3—4人，校級骨干8余人，逐步建立一支高素質(zhì)的骨干教師隊伍。
二、建立選拔制度
1、各級骨干教師一般每三年選拔調(diào)整一次。
2、幼兒園建立各級骨干教師后備隊伍成長檔案，逐層選拔培養(yǎng)。
3、建立公開、公平、公正選拔造就人才的機制。
三、培養(yǎng)措施
1、各級骨干教師一般3年為一培養(yǎng)周期，跟蹤培養(yǎng)。
2、根據(jù)"注重能力、講求實效、更新觀念、發(fā)展自我、形成特色"的原則安排培養(yǎng)計劃。
3、幼兒園為各級骨干教師培養(yǎng)對象創(chuàng)造各種學(xué)習(xí)、進修、研究和實踐的條件，為其成長提供舞臺。
4、建立各級骨干教師管理檔案制度，為高一級骨干教師評選儲備人選，考核不合格者，幼兒園取消其資格。
四、本學(xué)期開展活動
1、開展領(lǐng)導(dǎo)干部、骨干教師與青年教師"結(jié)對助教"活動，努力發(fā)揮優(yōu)秀骨干教師的輻
射帶動作用，通過互相聽課、看活動在教育教學(xué)研究、班級管理、教育幼兒等方面深入的進行研究，切磋，學(xué)習(xí)他人之長，不斷反思，使青年教師快速成長。
2、舉行骨干教師教育教學(xué)觀摩活動
五、表彰獎勵
1、各級骨干教師具有指導(dǎo)培養(yǎng)下一級骨干教師（或教師）的義務(wù)，3年培養(yǎng)3－5人，培養(yǎng)對象被評選為、市、區(qū)、校級骨干教師的，對骨干教師進行獎勵。
2、各級骨干教師在任職期間內(nèi)，應(yīng)認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論，積極進行教育教學(xué)方法的改革與實驗，每年度進行一次考核。每年度評選一次優(yōu)秀骨干教師，納入期末考核中。
3、骨干教師必須積極參加教育科研課題的實驗與研究，獲國家、市、區(qū)科研成果的，按幼兒園有關(guān)政策進行獎勵。
最新工作計劃 篇4
20xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。20xx年銷售員工作計劃如下：
一、對銷售員工作的認(rèn)識
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售員工作具體量化任務(wù)
1、制定出月計劃和周計劃、及每日銷售員工作的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔?/p>
到質(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天銷售員作的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段的銷售員工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的銷售員工作，其他階段跟蹤的項目至少二周
回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計銷售員工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售員工作與生活兼顧，快樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了銷售員工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓銷售員工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售員工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
最新工作計劃 篇5
指導(dǎo)思想：
秉承“依法制校、改革活校、科研興校、特色強校”的辦學(xué)思想，開拓創(chuàng)新、更新觀念、與時俱進、真抓實干，緊緊圍繞學(xué)校本學(xué)期工作目標(biāo)，響應(yīng)全面創(chuàng)建學(xué)習(xí)型學(xué)校的號召，認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，積極、穩(wěn)妥、有效地深化語文課程改革實驗，進一步加大課堂教學(xué)改革的力度，規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理，強化語文教學(xué)工作中的研究、服務(wù)、指導(dǎo)等功能，積極推進名師工程，全面提高學(xué)生語文綜合素養(yǎng)，為學(xué)校全面開創(chuàng)教育教學(xué)新局面夯實基礎(chǔ)。
具體工作：
1、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：
�。�1）、學(xué)習(xí)《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》和修訂版《語文教學(xué)大綱》；
（2）、進行校本教研培訓(xùn)。
2、教學(xué)常規(guī)：
�。�1）、嚴(yán)格按照“岳陽樓區(qū)中小學(xué)教學(xué)常規(guī)”開展工作；
�。�2）、嚴(yán)格執(zhí)行“七認(rèn)真”：
① 備課：堅決杜絕不備課上課現(xiàn)象，要注意電教媒體的使用，堅持寫教后記，作文按篇備課。
�、� 上課：課堂上講普通話，語言要精煉、規(guī)范，體態(tài)語言豐富得體，板書設(shè)計力求新穎。
�、� 對待作業(yè)：語文每節(jié)課有作業(yè)，每篇課文至少一次課堂書面作業(yè)，作業(yè)量適中。課堂作業(yè)盡量要求在在課內(nèi)完成。作業(yè)按常規(guī)進行批改，作文批改有記錄，家庭作業(yè)有布置有檢查。
�、� 認(rèn)真輔導(dǎo)：堅決杜絕罰做作業(yè)現(xiàn)象，落實扶優(yōu)輔后工作。
⑤ 認(rèn)真考核：每學(xué)期進行兩次考核，做好質(zhì)量分析，提出改進措施。
�、� 認(rèn)真總結(jié)：每人寫一篇優(yōu)質(zhì)論文，積極參加上級主管部門舉行的各類論文比賽。
⑦ 認(rèn)真聽課：每學(xué)期每位語文老師聽課不得少于20節(jié)，要做到有詳細(xì)記錄、有講評。
3、活動組織：
�。�1）、開展學(xué)校教研課、集體備課活動，全員參與，共同提高業(yè)務(wù)水平；
�。�2）、學(xué)習(xí)《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》；
�。�3）、進行校本教研培訓(xùn)；
（4）、進一步落實學(xué)校讀書活動；
（5）、落實學(xué)校常規(guī)工作，對教師的備、教、批、輔進行定期不定期檢查；
（6）、開展課題研究活動
工作措施：
1、緊扣“學(xué)習(xí)”：工作中要不斷閱讀、不斷學(xué)習(xí)，學(xué)理論文章，學(xué)他人實踐，勤記錄，善分析，理好所得。
2、把握“研究”：有教有研，有教必研，以研促教，以研興教，要圍繞“教學(xué)”工作開展一系列形式多樣的“研究”活動。
3、注重“活動”：每次的教研課、校本培訓(xùn)，語文教師要 “看”起來，“說”起來，“議”起來，真正“動”起來。
4、配合“檢查”：語文教師要謹(jǐn)記教學(xué)常規(guī)，尤其要在備課、作業(yè)、輔導(dǎo)上花力氣。
5、強調(diào)“合作”：發(fā)揮集體備課的作用。既要加強組內(nèi)研究，使備課組活動落到實處；又要注重組外交流，使教研組活動求得實效。
工作安排：
月份活動時間活動內(nèi)容活動對象
二月預(yù)備周各年級制訂學(xué)科教學(xué)計劃、常規(guī)檢查全體語文教師
第2周教研課楊 輝
三月第5周教研課龔菊海
第7周校本培訓(xùn)全體語文教師
第8周學(xué)生作業(yè)抽查教導(dǎo)處
四月第9周迎接樓區(qū)教學(xué)常規(guī)督查全體語文教師
第11周教研課謝 芳
五月第13周征集教育教學(xué)論文、教學(xué)反思全體語文教師
第14周教學(xué)論文評比及交流教導(dǎo)處
六月第17 周制定復(fù)習(xí)計劃全體語文教師
第18 周期終常規(guī)檢查全體語文教師
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