關于最新工作計劃范文匯編7篇
時光在流逝，從不停歇，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，是時候開始寫計劃了。計劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編精心整理的最新工作計劃7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
最新工作計劃 篇1
20xx年剛接觸這個行業時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業還不太熟悉，總是選擇一些食品行業，但這些企業往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。20xx年銷售員工作計劃如下：
一、對銷售員工作的認識
1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售員工作具體量化任務
1、制定出月計劃和周計劃、及每日銷售員工作的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變
到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天銷售員作的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段的銷售員工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的銷售員工作，其他階段跟蹤的項目至少二周
回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計銷售員工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售員工作與生活兼顧，快樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了銷售員工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的`一部份，讓銷售員工作在更快樂的環境下進行。
2、對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售員工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
最新工作計劃 篇2
本學期的后勤工作，要切實落實園務工作計劃有關精神要求，進一步樹立服務思想，繼續加強員工隊伍建設，加強園資、園產管理，加強安全、創建工作，在不斷完善和規范中，積極提升后勤服務質量和后勤管理水平。
一、加強員工隊伍建設，努力探索規范化途徑。
1、建立員工個人工作檔案，詳實記載員工工作經歷，體檢狀況，工作考核狀況等。
2、繼續加強員工的思想工作，引導她們牢固確立保教意識、服務意識，樹立工作主人翁精神。
3、繼續堅持每日巡視制度，及時發現問題，分析癥結，并與相關人員交換意見，發揮指導功效。
4、繼續實施員工工作考核制度，獎優罰劣，進一步激發后勤人員工作的積極性與主動性，提高工作質量。
二、加強園資園產管理，努力發揮有限資產的效益。
1、認真根據資金預算計劃情況，合理地使用好各類經費，不斷改善和優化辦園條件。
2、加強財務管理，嚴格執行財務制度，做好經費審計，規范收費，落實幼兒伙點賬目的公示制度。
3、堅持勤儉辦園的原則，積極倡導節約水、電、煤氣、材料等，減少浪費。
4、愛護并合理使用園內設施設備，認真做好各類檢修工作，對小型維修工作嘗試自己動手完成，竭盡所能節約維修經費開支。
5、繼續努力探索物材管理的科學性，進一步完善固定資產的管理，定期檢查各班室的資產情況，督促加強保管，降低損壞與流失。期末認真進行資產的清理核對工作。
三、加強衛生與安全管理，提高操作規范化。
1、繼續抓好環境衛生工作，堅持衛生保潔工作保干，明確責任區與責任人，并加強檢查和指導，確保幼兒園環境衛生整潔有序。
2、進一步加強對食堂人員食品加工過程、餐具清洗和消毒過程的檢查和指導，切實落實《食品衛生法》和衛生保健制度，規范操作。
3、進一步強化門衛人員的安全責任意識，嚴格執行外來人員的查詢和登記工作，嚴防幼兒走出園門以及盜竊等現象的發生。
4、認真、及時地做好各種物品、器械的保養和維修，確保安全使用。
5、繼續加強對易燃、易爆、有毒的危險品及清潔消毒用品的管理，做到專人保管、限量發放，以備不測。
6、繼續切實做好消防安全工作，實行安全網絡管理，強化安全責任，堅持以防為主，消除隱患，做到安全第一。每月及時完成消防月報表，不斷完善和改進工作。
四、繼續強化服務意識，積極做好后勤保障工作
本學期，后勤工作人員要克服人員緊缺的困難，積極配合完成園中心工作，做好幼兒春游活動、科研匯報活動、六一慶祝活動的后勤保障工作。
計劃二：為了能更好開展各項工作，現將新學期將開展的工作計劃如下：
一、指導思想：
根據上級教育部門的工作精神，以正規活動為突破口，強化園本研訓，追求有效教學，努力提高一日活動的效度。務實工作、開拓創新，優化保教質量，構建園所文化，顯現園所特色，提升園所品質。
二、主要目標：
以教師隊伍建設為抓手，促進教師隊伍專業化以及專業發展的進程;構建園所文化，不斷顯現園所特色。
三、工作措施：
(一)以人為本，力求讓每一位教職工處在最佳工作狀態。
本學期設立4個年級組，3個教研組(部分教師同時參加英語組活動)。由教師自愿競聘上崗，經園務班子討論，重新產生了新一輪的級組長3名。級組長要關注教職工工作常規、各班幼兒發展情況，協調級組事務，協助園部做好相關工作，指導班級教師做好家長工作，關注并著手處理級組內突發性工作，營造團結、向上、唯實的風尚;園長更多關注組內教師專業成長，提升教研活動質量，對優秀教師的引領，對弱勢(指業務)教師的扶持，在業務研討方面形成有效互動，著實提升教學質量。各班子成員站位要高、工作要實，追求管理工作的有效性，不斷提高"凝聚力"、"執行力"。本學期我園將切實落實園部的`線性管理與年級組塊面管理相結合，互有側重，協同作戰，保障各項工作的順利進行。
1、德育為先，提升教師的師德修養。
組織教職工積極參加校級的政治、業務學習;了解教職工整體的思想狀態，有針對性地學習先進典型，并組織討論，認清形勢、調適心態、修正行為。增強"為人師者"的角色意識，倡導"吃虧是福"的開闊心胸，從寬容、包容中獲得一份從容、寧靜的心態。
2、溝通為上，提升人性化管理的地位。
無論是園務管理、班組管理，還是家長工作，我們應學會傾聽、理解、解釋、導引，換位思考、自主選擇，理性對待、真情付出，而溝通不失為管理之上策。溝通以平等為前提，信任為基石，明辨是非為原則，以建立良好的人際關系。
3、"公"字當頭，堅持公開、公平、公正原則。
增進工作的透明度，每個人既是管理者又是被管理者，上層管理與自主管理相結合，滲透應用規則管理的理念。同時，作為管理者，要善于觀察、
理性判斷，敢于弘揚正氣、針砭弊端，用自身的人格魅力影響人、召喚人。
3、揚長避短，讓每個人循著自己的優勢去發展。
在管理過程中，要學習洞察別人的能力以及性格上的優勢、不足，力求讓每個人在合適的時機、合適的地點、合適的崗位做著適合的事。
(二)完善規范，力求讓管理向精制化方向靠攏。規范保教人員的工作依舊是管理工作的重心。
1、抓實一日活動各環節的常規要求。在原有的基礎上修訂、補充各環節教師、幼兒、保育員的工作要求，組織學習并落實到具體的工作中,并通過"走課"的形式加以督促、指導。
2、優化計劃制定及環境創設，提升工作質量。各級組制定適宜的課程計劃、主題計劃，各班組教師要根據班級實際制訂周計劃，個人制訂出有效的課時計劃。充分做好課前準備(幼兒經驗準備、教具及學具等物質準備)，追求低耗高效，做智慧型老師。繼續以領域的形式，以一個正規教育活動為抓手，提高教師組織各類活動的能力，優化課堂教學。同時，積極創設課程環境，讓環境成為主題實施前的準備、實施中的情景、實施后的呈現，環境是主題教育的組成部分。本學期要抓實教師組織創游的基本功，從游戲環境(包括材料的投放)、幼兒能力(自主與角色意識、規則與創意)、游戲中教師的作用(觀察、指導、評價)等展開研究。
(三)著眼發展，為幼兒、教師、園所的明天蓄積后勁。
"發展"是硬道理，抓住契機把握一切可以發展的機遇，為今后的可持續發展豐富內涵、積聚能量，從而實現"厚積薄發"。
1、營造自主發展的氛圍。每個教師要有自我發展的目標，把握發展機遇，自覺學習書本知識(學科類、教育藝術類、文化藝術類)，自覺組織好幼兒的每個活動，自覺上好每節課。挖掘自身潛質，形成個人優勢，博采眾長，從而脫穎而出。
2、分層打造教師隊伍。教師培訓內容為教師專業化以及專業發展、班主任管理能力，技能技巧的訓練以自彈自唱為主。在管理層面將傾注更多的精力促進教師的專業發展，依托園本教研、師徒結對、對外展示、同題研討等活動分層次提高教師的專業水平。園長、級組長不定期聽課，加速教師成長的步伐。繼續確定骨干教師培養對象，充分利用園本資源促進教師的專業成長，爭取各種機會為教師提供學習培訓。同時，各班教師要加強幼兒養成教育，在培養幼兒傾聽與表達、操作與整理的良好習慣的基礎上，本學期要加強幼兒文明禮儀教育，注重幼兒行為習慣的訓練。密切家園聯系，積極發揮家長作用，積極爭取家長的配合。
3、利用開展布朗英語多媒體教學契機歷練教師，從教育理念、保教實踐、軟件使用、資料積累、成果展示、環境創設、人際關系等方面一一盤點、梳理，揚長避短，為園所品質提升積累經驗。我們將繼續發揚團隊精神，以最佳的精神面貌、優秀的專業水準，為幼兒提供更好的學習環境。
(四)提供保障，為保教工作順利展開提供服務。
根據我園在園孩子的特點，保教人員都要加強幼兒健康體癥的觀察，學習幼兒高燒驚厥、外傷等突發事件急救的基本常識，保證幼兒的生命安全。
1、抓好衛生保健工作。嚴格執行日常消毒規范，為幼兒創設舒適的生活、學習環境。認真組織幼兒一餐兩點、盥洗、午睡等生活環節，新入園的小班、小小班尤其要加強日常保育。嚴把晨間檢查關、物品消毒關、傳染病隔離關、食物進口關，加強體弱兒、生病幼兒的跟蹤與防治。
2、安全工作常抓不懈。嚴格執行門衛值班制度、幼兒接送制度，嚴禁體罰與變相體罰，做好幼兒交接工作，定人定期進行安全檢查，消除一切不利因素。注重幼兒自我保護意識與能力的培養，從小樹立應急自救、關愛生命、人與自然和諧共處的意識，確保幼兒在園生命安全。
3、加強節能宣傳教育與督促檢查工作。加強水電使用的管理，加強財物管理，從自身做起，并培養孩子的節能意識與行為習慣。
四、主要活動：
九月：
1.在編教職工工作擇崗與聘任，排定班級保教人員。
2.購置幼兒生活、學習用品，并分發到位;幼兒注冊收費工作。
3.穩定新生情緒，正常一日活動秩序。
4.教師培訓;完成各類計劃制定。
5.各年級早操、律動編排;幼兒園環境創設。
6.學習消防、應急逃生知識;教師節活動。
7.班級常規、禮貌、衛生評比。
十月：
1.家長開放半日活動及新學期家長會。
2.幼兒早操、律動比賽。
3.幼兒坐姿、握筆檢查。
4.80周年國慶"我用畫筆繪祖國"幼兒繪畫活動。
5.教師"美麗祖國"環保手工比賽。
6."重陽節"敬老活動。
十一月：
1.教師布朗英語多媒體教學能力大比拼。
2.親子旅游活動。
3.請名師來園講座。
4.蒙氏數學教學公開課比賽。
5.參觀大朗消防大隊，學習消防、應急逃生知
識。
十二月：
1."迎新年慶元旦"親子運動會。
2.圣誕嘉年華，幼兒互贈禮物。
3.幼兒英文日常用語、英文歌曲比賽。
4.確定幼兒發展評估方案。
5.班級迎圣誕、新年環境布置。
一月：
1.幼兒發展情況評估。
3.撰寫幼兒操行評語。
4.完成各類總結。
5.教職工工作考核。
6.資料歸檔，財產清點。
心悅幼兒園
最新工作計劃 篇3
為進一步貫徹落實“安全第一，預防為主，綜合治理”的安全生產方針，強化安全生產目標管理和本質安全管理;并結合公司安全生產實際，特制定20____年安全生產工作計劃，將安全生產工作納入公司重要議事日程來抓。在全公司推行“全面、全員、全過程和全天候”的四全安全管理體制，深入貫徹落實各項安全生產規章制度及安全職責，使安全工作做到“職責明確，警鐘長鳴，常抓不懈”，為實現20____年公司安全生產目標管理而努力奮斗!
一、全年安全生產方針和目標安全生產方針
以人為本，安全第一，預防為主，全員動手綜合治理科學管理改善環境，持續發展安全生產目標。不發生安全事故，不損害人體健康，不破壞環境;提升安全管理水平，完善安全管理基礎。
要以公司對20____年安全生產目標管理責任為指導，以公司安全管理制度為標準，以安全工作總方針“安全第一，預防為主，綜合治理�！睘樵瓌t，以系統(部門)和班組安全管理為基礎，以預防重點單位、重點崗位重大事故為重點，以糾正崗位違章指揮，違章操作和員工勞動保護穿戴為突破口，落實各項規章制度和安全責任，開創安全工作新局面，實現公司安全生產根本好轉;牢固樹立“安全第一生命至上”的安全思想意識。各部門要高度重視安全生產工作，把安全生產工作作為重要的工作來抓，認真貫徹“安全第一，預防為主”的方針，進一步增強安全生產意識，出實招、使真勁，把“安全第一”的方針真正落到實處，通過進一步完善安全生產責任制，首先解決領導、管理人員的安全意識問題，真正把安全生產工作列入重要議事日程，擺到“第一”的位置上;只有從思想上重視安全，責任意識才能到位，才能真正做到安全工作六到位即“學到位、想到位、講到位、管到位、做到位、考到位”;才能深入落實安全責任，整改事故隱患，嚴格執行“誰主管，誰負責”和“管生產必須管安全”的原則，確保公司安全生產。
二、深入開展好安全生產專項整治工作
1、認真開展公司級月度安全檢查和專項安全檢查，部門、班組每月進行一次安全檢查，班組堅持班中的安全檢查，并要求部門、班組領導及管理人員加強日常安全檢查。
2、加強對危險場所的'管理工作，等重要部位的安全防范，做好專項整治工作。
3、加強對崗位現場的安全管理，及時查處違章指揮，違章操作等現象，最大限度降低各類事故的發生，確保公司生產工作正常運行。
4、對查出的事故隱患，要按照“三定四不推”原則，及時組織整改，暫不能整改的，要做好安全防范措施。
三、繼續做好員工安全教育培訓和宣傳工作，提高全員安全綜合素質
通過宣傳、教育、創建群體氛圍等手段，不斷提高職工的安全修養，改進其安全意識和行為，營造安全生產的良好環境氛圍，實現從“要我安全”到“我要安全、我會安全”的轉變，提高工作主動性，彌補安全生產被動管理的不足。全員安全綜合素質是影響安全生產管理水平的核心因素，我們要采取多種方式相結合的全面安全教育培訓和宣傳工作，促進全員整體素質的提高，提升企業安全管理水平。
1、安全培訓，首先是安全意識培訓，其次才是安全技能培訓，而培養員工與管理層的合作態度，又被放在安全意識教育之前，也就是靠培養員工的合作態度來逐漸培養其安全意識。
2、督促部門、班組開好安全會;適時提供安全信息和安全指導工作。使員工的安全意識不斷提高和加強，做好人的本質安全管理工作。
3、繼續辦好安全生產宣傳欄和安全生產圖片展覽等多種形式的安全宣傳教育工作。
4、加強對員工的安全生產教育，提高員工的安全生產知識和操作技能，定期或不定期組織員工學習有關安全生產法規、法律及安全生產知識，做好新員工上崗及調換工種人員的三級安全教育，提高員工安全生產意識和自我保護能力，防止事故的發生;對特種作業人員進行專業教育和定期考試，做到100%持證上崗。
5、認真組織學習和貫徹執行總公司下發的關于安全生產的文件精神，不斷規范和強化安全生產宣傳工作。
6、深入開展好“安全月”和安全生產競賽活動。提高員工遵紀守法的自覺性，增強安全意識和自我保護意識;引導車間、部門和班組建立安全文化理念，強化管理，落實責任;將安全生產與保公司穩定、和諧、發展緊密結合起來，做到安全生產警鐘長鳴。
20____年安全生產工作將繼續本著“安全第一，預防為主，綜合治理�！钡姆结槪凑铡罢l主管、誰負責”的原則，進一步分清責任，從維護公司發展的大局出發，保持深入生產一線服好務、發揚吃苦耐勞的工作作風，嚴格履行公司的安全生產工作部署，控制指標，積極行動，把安全生產工作抓緊、抓實、抓好，為公司經濟發展做大做強做出新的貢獻。
最新工作計劃 篇4
20xx年度工會工作計劃，經工會委員會全體商討后，確定如下:
一、起草集體合同草案，首先在工會組織內部討論具體的條款，全體通過后，再提交職工代表審議，審議后向公司提出協商。此項工作預計在20xx年5月前完成，計劃在8月前完成協商，并簽訂正式合同。
二、起草工資專項集體協議草案，并提交職工代表審議。預計在20xx年5月前完成起草、審議工作，20xx年8月前完成協商并簽訂正式合同。
三、起草女職工特殊權益專項集體合同草案，提交職工代表和女員工代表討論，通過后，向公司提出申請簽訂。女職工特殊權益專項集體合同預計在20xx年7月底前完成協商和正式簽訂。
四、視公司經營狀況，適當提出增加員工補貼的'方案，并盡可能實現初步增加必要的補貼。
五、組織女員工的三。八節活動，組織青年員工的五。四青年節活動，組織一次全員旅游活動。
六、組織青年員工參加職業技能培訓和勞動競賽。
七、開展安全生產知識和安全設施使用實際操作培訓，進行一次消防演練，培訓消防器材的使用和保養。
八、征集日常管理工作改進意見，激勵員工提出各種工藝改善意見，對于能夠提高效率，優化工藝的方案，給予一定的獎勵。
九， 調研各工作崗位的工作環境情況，對于存在安全隱患和職業危害的崗位，提出具體改善方案并及時實施。實施改善方案后，定期檢查效果。此項工作計劃在20xx年8月前完成。
最新工作計劃 篇5
根據XX縣安全生產委員會(20xx)2號文件精神，為了認真貫徹、執行自治區關于安全生產大檢查的通知和20xx年全市安全生產的工作部署，加強我院的春季安全生產，順利開展各項工作，特制訂以下安全生產計劃：
一、全方面的對衛生院的安全生產工作進行自檢自查，進一步落實好門診、病房、后勤等各項安全生產的規章制度，嚴格執行安全生產的標準及技術規程，徹底防范、治理事故隱患，解決好安全生產的突出問題及薄弱環節，有效的防范和遏制安全事故的.發生。
二、對衛生院的具體各科室及后勤供暖、供水、供電等進行全面的排查，確保具體與個人的生命財產安全。具體工作中要對衛生院各科室的設施、物品、設備、器具等進行全面、細致的檢查，并規定崗位責任制，認真按正確操作規程及標準要求醫療技術人員和后勤工作人員，避免意外發生。
為了安全生產，衛生院對吸氧設備加強了責任管理，嚴格按操作規則操作。對‘毒、麻、劇”藥品嚴格按照國家管理條例，實行專柜、專人的原則，必須持有縣級以上醫院開具的診斷書，并限時、限量供給。加強了院內防盜措施，按照日夜閉路監控系統，對衛生院的安全起到了保障作用。
三、組織職工，認真學習關于安全生產的文件和相關知識，提高職工安全生產的認識和覺悟，提高責任心，對社會、單位、個人時刻負責的原則要求每一個人。并加強領導，強化督導，做到人人防范、人人有責，系統管理，確保實效，堅決避免和遏制安全事故的發生。
總之，按照安全法律、法規、法則要求每個人具體的工作、生產，運用院內規章制度檢查督導各方面工作，確保衛生院春季的安全生產工作能順利開展，從而保障衛生院的全方面工作正常、有效、安全開展。
最新工作計劃 篇6
一、指導思想
在初三的第一學期，班級將強化“時時要管理、處處有管理”的責任意識，真正做到關心學生的每一方面。要以校風建設為班級工作突破口,加大教育管理力度，從日常學習生活的每一點小事抓起，以保證本年度工作的順利進行。作為班主任，自己更要繼續認真學習新課程背景下的教改精神，更新自己的教育教學理念，掌握班主任工作的藝術，全面貫徹執行素質教育，實施愛的教育。
二、工作目標
1、認真執行學校的規章制度,嚴格要求學生,為提高學習成績打下堅實的基礎。
2、全面了解學生,幫助學生克服學習生活上的困難,學會學習，提高學習效率。
3、積極調動學生學習的積極性和培養良好的競爭意識,努力形成扎實,競爭,拼搏,進取的學習風氣,全面提高學生的素質。
4、使得每位學生的心理都能健康發展，以平常心去對待生活中的人和事。
三、工作要點
�。ㄒ唬┘訌姲囡L建設
1、重申校規和班規，強化學生的守時、守紀和責任意識，為提高學生的思想素質應對初三學習，對學生的思想教育主要從以下幾個方面進行：理想教育-----確定學習的具體目標，人生的大目標；態度教育-----敢于吃苦，敢于拼搏；典型教育-----向好學生學習，向第一看齊；信心教育-----相信自己一定能行，為自己的人生作最后的拼搏。
2、加強規范訓練，即讓學生養成：
（1）一絲不茍的學習態度。
�。�2）一滴不漏的`學習要求。
（3）始終如一的學習習慣。嚴格的學風，不僅堅持一周、一月、一學期，以至一直堅持下去，治學嚴謹的學風應始終如一。
3、安排班級活動：根據學校德育工作安排，引導學生開展各項實踐活動。加強對學生思想品德教育和創新精神與實踐能力的培養，促進學生全面發展。班主任與學生一起確定好本學期各項活動的主題，組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的課內外活動。
4、營造向上氛圍：
（1）制定班級公約、班風，給自己班級、小組取個新名字增強班級凝聚力。
�。�2）布置教室環境。
�。�3）讓學生參與班級管理，培養學生的組織能力和責任心，使每個學生都有成功的機會和成就感。
5、指導培養干部：
�。�1）定期召開班干部會議，大力開展經驗交流和思想教育活動，培養班干部的服務意識、管理意識和奉獻精神，激發其工作熱情，提高其工作水平，促使其更好的發揮班級工作中的核心作用，當好班主任的得力助手。
�。�2）分工明確、各負其責，對班內的各項事務明確到位、分配到人。
�。�3）精心培養班干部。
6、養成良好習慣：
（1）班級每周制定學習目標，作為學生完成任務的底線。
�。�2）結合單元測評、期中考、期末考，指導每位學生確立奮斗目標，并制定學習計劃。
�。�3）通過經常檢查學生的作業、筆記、課堂紀律和考試情況，及時了解學生的學習情況；通過個別教育和榜樣引導相結合的方法，培養學生良好學習習慣。
（二）重視學法指導
1、教育學生在突出語數外的同時，綜合科目要在應用和學科滲透上下功夫。
2、加強學法指導并對學生進行分類，實行分層推進。
3、加強對學生的行為、學法習慣的養成教育，增強學生的規范意識，努力提高學習的主動性、自覺性，提高主動認知的能力。
4、開展文體活動：初三的學習是緊張忙碌的，為使學生樂學愛學，積極參加學校組織的各種活動，營造輕松學習氣氛，并通過活動進一步增強集體榮譽感及加強頑強拼搏的意志品質培養。號召學生利用晚課間時間加強身體鍛煉，為初三緊張的學習做好身體上的準備。
四、具體措施：
�。ㄒ唬┳ズ冒嗉壱蝗粘Ｒ帲沤^遲到曠課現象，抓好自修課紀律，提高效率。抓好升旗、早操、值日、衛生、墻報、行為規范等，力爭在各項評比中獲取名次。
�。ǘ┨岣甙鍒蟆筚|量，營造良好的學習氛圍，構建良好的班級文化。
�。ㄈ┝幾龊妹课粚W生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進步，對表現好的學生要經常鼓勵，既要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進步。定期與各類學生談心交流，了解學生的思想動態，及時疏導解決學生的問題。經常進行班級工作的總結和各項計劃的調整以更好的做好班級各項工作。
五、活動安排：
嚴格按照學部德育處、年級組安排的統一時間安排工作。
1、領會課標內涵，鉆究《考試說明》.
2、依據學生實際，探尋語文差異。
3、選好、用好有關資料，追蹤中考考點趨向。
4、精心備課，上好課。
5、重視閱讀訓練。
6、加強寫作訓練。
7、采用“整體教學法”、“單元教學法”、“作業訓練法”、“邊教邊復習法”進行第一學期的教學。要求在第一學期內完成全年的教學任務，教師只引導學生學習教讀課文，自讀課文完全放手學生自學。
“整體教學法”——就是讓老師、學生均站在一個系統的高度來學習語文知識。這個高度就是整個初中語文系統的高度，力爭在本期的第一個月內，讓全體學生了解初中語文知識系統、能力系統，第二個月內能站在這個高度進行自我的學習語文。
“單元教學法”——就是以一個單元的內容作為授課的內容，不就每一個單獨的一篇課文進行教學。這個方法主要用在小說單元、詩歌單元的教學。
“作業訓練法”——就是以作業的形式來學習課文，理解課文，掌握相關的知識，培養學生閱讀的能力，提高學生解題的能力。這種方法主要用在議論文的單元的學習上。
“邊教邊復習法”——就是在進行新課教學的同時，進行專項的復習，力爭在第一學期完成所有單項知識的復習，第二學期全面進入總復習階段，以大量練習、考試為主，提高學生應考的能力。
做好學生的思想工作。思路決定出路。如果學生學習語文的思想問題不解決，學生是學不好語文的，因此，最關鍵的問題是解決好學生學習語文的思想根源，要讓學生想學語文，愛學語文，能學好語文。做學生的思想工作的方法可靈活多樣，不拘一格進行。只要達到目的就行。
最新工作計劃 篇7
一、學生基本情況：
本期本班學生共人，其中男生人，女生人，原班直升人，轉入人。
雙基掌握情況：
從本學期開始，八年級學生要增加一門新學科??物理。因為是新課程，學生都有非常濃厚的興趣和較強烈的好奇心，期待學習這門新鮮的學科。同時，物理是一門自然科學，跟平時的實際生活比較接近，因而學生對物理研究的基本內容和現象有了一定的感性認識和初步印象，通過引導也能挖掘一些學生潛在的探究既能和方法。相信本著“生活中的物理”這一思想來進行教學，必能讓學生在形象生動中體會到物理的樂趣，也為以后的學習打下基礎。
二、教育教學目標
（1）德育目標：
通過一學期的教育教學，使學生能進入物理的世界里來，在掌握基礎知識的同時，對周圍的自然世界有一個重新的，更加科學的認識。讓充分理解學好物理對促進科學技術的發展和在社會生產生活中的重要作用，從而激發學生學習科學技術的熱情。
（2）智育目標：
期評及格率達到優秀率達到。
（3）雙基教學要求：
1、積極探索開展物理實踐活動，強化學生的實踐環節。要盡可能地擴大物理教學空間，擴大學生的知識面，發展他們的興趣愛好和個性特長，發揮他們的主動性、自主性和創造性。物理實踐活動要以問題為中心，初步訓練一些科學工作方法，如社會調查、參觀訪問、資料查詢、科技制作、科學實驗等。物理科普講座的內容，主要是介紹與物理相關的現代科技常識
2、加強物理觀察、實驗教學。教學中教師要多做演示實驗或隨堂實驗；落實學生實驗，認真思考和操作；并適當增加探索性和設計性實驗；鼓勵學生在課外做一些觀察和小實驗。加強實驗意識和操作訓練。
3、突出應用物理知識教學，樹立知識與應用并重并舉的觀念。物理教學要“從生活走向物理，從物理走向社會”，注重培養學生應用物理知識解決簡單實際問題的能力。
4、必須把培養學生的創新精神和實踐能力，把培養學生運用所學知識認識和分析社會生活的能力放在重要地位。單純地掌握知識，不是教學的最終目的�！敖淌菫榱瞬唤獭薄Ｍㄟ^教學使學生在掌握基本知識的前提下，使其能力和情感尤其是創新精神和實踐能力獲得充分地發展，并運用已經發展起來的能力和情感去積極主動地探求未知，獲取新知，使知識、能力和情感相輔相成、協調發展。
5、貫徹理論聯系實際的原則，培養學生的優良學風以及運用所學知識分析和認識社會生活的能力。
三、教材分析：
本教材為人教版（20xx）八年級物理上冊，
教材在內容選配上，注意從物理知識內部發掘政治思想教育和品德教育的潛能，積極推動智力因素和非智力因素的`相互作用。在學習方法上，積極創造條件讓學生主動學習參與實踐，通過學生自己動手、動腦的實際活動，實現學生的全面發展。
教科書采用了符合學生認知規律的由易到難、由簡到繁，以學習發展水平為線索，兼顧到物理知識結構的體系。這樣編排既符合學生認知規律，又保持了知識的結構性。
教科書承認學生是學習的主體，把學生當作第一讀者，按照學習心理的規律來組織材料。全書共6章以及新增添的物理實踐活動和物理科普講座，每章開頭都有幾個問題，提示這一章的主要內容并附有章節照片，照片的選取力求具有典型性、啟發性和趣味性，使學生學習時心中有數。章下面分節，每節內都有些小標題，幫助學生抓住中心。在引入課題、講述知識、歸納總結等環節，以及實驗、插圖、練習中，編排了許多啟發性問題，點明思路，引導思考，活躍思維。許多節還編排了“想想議議”，提出了一些值得思考討論的問題，促使學生多動腦、多開口。
第一章機械運動
時間和長度的測量是物理學和技術中最基本的測量，學生應該掌握常用測量工具的用法，并會選用適當的測量工具。生活中還常常利用估測的方法測量長度和時間，應通過活動使學生有所了解。
機械運動現象最普遍、最簡單，學生也最熟悉。例如，學生在小學已經進行過速度計算的訓練；又如，相對運動、慣性等也是生活中常見的現象。學習本章內容，可以充分利用學生已有的知識和生活經驗來逐步展開。
對于速度的計算，要求學生會利用路程、時間求出，或利用速度公式中的兩個物理量求出第三個物理量，教學中不宜做過深的引導，如追及問題等。
本章課程標準的要求
1．能用實例解釋機械運動及其相對性。
2．能通過日常經驗或自然現象粗略估測時間。會使用適當的工具測量時間。能通過日常經驗或物品粗略估測長度。會選用適當的工具測量長度。
3．能用速度描述物體的運動。能用速度公式進行簡單計算。
第二章聲現象
本章主要是通過對生活、生產中豐富多彩的聲現象的學習，使學生了解：聲音是怎樣產生和傳播的?聲音有哪些特性?以及人們是怎樣利用和控制聲音的。?
通過這一章的學習，應該使學生了解振動使物體發聲，聲音的傳播需要介質，聲是一種波，頻率越高，音調越高；振幅越大，響度越大；實際中既要合理地利用聲音，同時也要有效地控制噪聲。
這一章特別注意使學生了解聲音在生活、生產和社會等方面的應用和對人類生活的影響，教學中應注意結合本地的實際情況，加強與實際的聯系，使學生獲得更多的實際知識，培養他們學習科學的樂趣。
這一章的教學，很多處可以通過實驗和探究進行，使學生在學習知識的同時，培養他們的觀察能力、初步的探究物理規律的能力，以及應用物理規律解釋簡單現象的能力等。
第三章物體變化
本章，知識目標簡單、物理現象直觀、與日常生活聯系緊密、學生體驗非常豐富，編寫短小精悍，為教師們留下了廣闊的自我發揮的空間。在“知識”方面，本章的知識可以幫助學生理解日常生活中大量的熱現象，而且許多知識是理解地理課中的一些氣象現象的基礎，在化學課中學習物質的物理性質時也要用到，能充分體現“從生活到物理，從物理到社會”的教學理念；在“過程和方法”方面，承擔著進一步完善探究過程的思維程序，進一步培養學生的觀察實驗、歸納總結等能力和方法的任務；在“情感、態度和價值觀”方面，本章內容更是讓學生領略自然現象中的美妙與和諧，激發學生求知欲的好材料
，是培養學生樂于參與觀察、實驗、制作、調查等科學實踐活動等優良品質的好材料，是引導學生從體會成功的愉悅慢慢走向自主性學習的好材料。但是，長期的應試教育，使我們這些一線教師變得非�！皩I
”，“專”到大腦中只剩下中考要考的那點東西了。因此，要充分發揮本章應有的“裁體”作用，我們必須從教學觀念、教學方式，尤其是知識儲備方面多下點功夫。
第四章光現象
本章主要研究光現象及其規律，內容包括：光的直線傳播、光的速度；光的反射規律；平面鏡成像；光的折射；光的色散；看不見的光??紅外線、紫外線及其應用。在本章學習中，我們主要學習物理思想有：光學知識滲透在社會生
活各個方面：與技術相結合，用于引導掘進的方向；與人文精神相結合來剖析神話故事；光傳遞的信息，可以發現宇宙之大；平面鏡成像在視力檢查上的應用，光的能量方面的應用──太陽灶，以及海市蜃樓、熱譜圖、駐鈔機；等等，都充滿了魅力和活力。教師應該根據需要和可能，提供身邊具有活力的新鮮事例于教學之中。
第五章透鏡及其應用
這一章是色彩斑斕的光現象的第二部分,在光現象的基礎上,講述透鏡及透鏡的實際應用。主要內容有透鏡的初步知識;生活中的透鏡:放大鏡、照相機、投影儀;觀察世界的窗口:眼睛和眼鏡,還有觀察微觀和宏觀用的顯微鏡和望遠鏡。編者把這些內容放在一起,具有理論聯系實際的特點。這些內容都與生產、生活息息相關,體現了新的課程標準“從生活走向物理,從物理走向社會”這一發展的理念。。它不僅有知識與技能目標;還有過程與方法、目標和情感、態度與價值觀的目標。前者屬于知識技能目標,后者統稱為體驗性目標。(一)知識技能目標1.認識凸透鏡的會聚作用和凹透鏡的發散作用。2.探究凸透鏡成像的規律。3.了解凸透鏡成像的應用。(1)了解凸透鏡的應用??放大鏡、照相機、投影儀。(2)丁解人眼成像的原理,了解近視眼和遠視眼的成因與矯正辦法。(3)了解顯微鏡和望遠鏡成像的道理及其應用。
第六章質量與密度
本章內容屬于課程標準的科學內容中第一個主題“物質”下的一個二級主題。課程標準要求：
（1）初步認識質量的概念，會測量固體和液體的質量。
�。�2）通過實驗，理解密度的概念，嘗試用密度知識解決簡單的問題。能解釋生活中一些與密度有關的物理現象。
（3）了解物質的屬性對科技進步的影響。
課本從日常生活常見的現象入手，帶領學生走進多彩的物質世界。本章貫穿兩個重要的物理量??質量和密度。通過學習質量的概念和天平的使用，探究密度的概念，以及開展密度知識交流會的活動，使學生對物質有了進一步的定量認識。在這部分內容的學習中，應該著重讓學生親自經歷各種探究過程，在實際操作過程中總結規律，學習知識，發展解決實際問題的能力。
天平：是測量質量的工具。中學實驗室常配備J0105型托盤天平。稱量500g，感量0.5g。
微型物理實驗室：力學學具由組合天平、標準彈簧秤、量筒、滑輪、斜面等裝置組合而成。可用于學生開展實驗探究。
四、教研教改自學活動及主要措施：
1、教研課題：
2、參與集體備課次，相互聽課節，上公開課節。
3、接受老師的指導或幫助老師提高教學水平或與互教互學。
4、主要措施
�。�1）對照《物理課程標準》，認真鉆研教材和教學參考資料，備好每一節的教案，不打無準備的仗。
（2）積極準備演示實驗和學生實驗，盡可能開設出要求完成的實驗，讓學生參與“活動”，讓學生經歷較多的科學探究過程。
�。�3）及時布置作業，及時檢查或批閱作業，有時采用面批的方法，及時反饋教與學的情況，以便改進不足之處。
�。�4）課后抽出一定的時間輔導學生，解答疑問，點拔思路，也以便學困生完成作業。
（5）做好每一章的復習和測試工作，做好期中復習和期末復習工作，完成教學的結尾工作。
�。�6）適當的開展相關的社會實踐工作，多聯系生活、多聯系社會，突出“科學技術社會”的觀點，逐步樹立科學的世界觀。
五、教學進度和教學活動安排表：
周次 時間 內容 課時量 備注
1 9.1-9.7科學之旅1.1長度和時間的測量 4課時
2 9.10-9.151.2運動的描述1.3運動的快慢 3課時
3 9.17-9.211.4測量平均速度本章復習 3課時
4 9.24-9.282.1聲音的產生與傳播2.2聲音的特性 3課時
5 10.1-10.7 國慶節放假
6 10.8-10.122.2聲音的特性2.3聲的利用 3課時
7 10.15-10.192.4噪聲的危害和控制本章復習 3課時
810.22-10.263.1溫度3.2熔化和凝固 3課時
9 10.29-11.23.2熔化和凝固3.3汽化和液化 3課時
10 11.5-11.93.3汽化和液化3.4升華和凝華 3課時
11 11.12-11.16期中復習檢測 3課時
12 11.19-11.234.1光的直線傳播4.2光的反射 3課時
13 11.26-11.304.3平面鏡成像4.4光的折射 3課時
14 12.3-12.74.5光的色散5.1透鏡 3課時
15 12.10-12.145.2生活中的透鏡5.3凸透鏡成像的規律 3課時
16 12.17-12.215.4眼睛和眼鏡5.5顯微鏡和望遠鏡 3課時
17 12.24-12.285.5探究串、并聯電路中的電流規律 3課時
18 12.31-1.46.1質量6.2密度 3課時
19 1.7-1.116.3測量物質的密度6.4密度與社會生活 3課時
20 1.14-1.18期末復習檢測 3課時
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