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      1. 銷售人員個人工作計劃

        時間:2020-10-28 13:31:07 工作計劃范文 我要投稿

        2018年銷售人員個人工作計劃范文

          導語:做好一個完整的工作計劃,才能使工作更加有效的快速的完成。

        2018年銷售人員個人工作計劃范文

          2018年新的一年,新的開端。擬對以下三方面的工作擬訂計劃:

          一、公司人力資源管理方面

          根據公司現在的人力資源管理情況,參考先進人力資源管理經驗,推陳出新,建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人力資源管理體系。

          2、做好公司人力資源規劃工作,協助各部門做好部門人力資源規劃。

          3、注重工作分析,強化對工作分析成果在實際工作當中的運用,適時作出工作設計,客觀科學的設計出公司職位說明書。

          4、規范公司員工招聘與錄用程序,多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹);強調實用性,引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理游戲)。。

          5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心,對績效計劃、績效監控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、KPI關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、ISO質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃)進行全過程關注與跟蹤。

          6、努力打造有競爭力的薪酬福利,根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情,結合公司具體情況,及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作,及時為符合條件員工辦理社會保險。

          7、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度,高度重視培訓與開發的決策分析,注重培訓內容的實用化、本公司化,落實培訓與開發的組織管理。

          8、努力經營和諧的員工關系,善待員工,規劃好員工在本企業的職業生涯發展。

          9、公司兼職人員也要納入公司的`整體人力資源管理體系。

          二、辦公室及后勤保障方面

          1、準備到鐵通公司市北分局開通免費電話號碼。

          2、外協大廈物業管理,交電費、取郵件、咨詢物業管理事宜等。

          3、協助王偉琴經理做好辦公室方面的工作。

          4、確保電腦、打印復印一體機正常運行,注意日常操作。

          5、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障(主要是協助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。

          6、與王經理分工協作,打招商電話。

          三、實際招商開發操作方面

          1.學習招商資料,對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習,取長補短,向出業績的先進員工討教,及時領會掌握運用別人的先進經驗。

          2、做好每天的工作日記,詳細記錄每天上市場情況

          3、繼續回訪徐州六縣區酒水商,把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區:新沂市、豐縣、沛縣,回訪完畢。在回訪的同時,補充完善新的酒水商資料。

          4、回訪完畢電話跟蹤,繼續上門洽談,做好成單、跟單工作。

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