個人工作總結范文精華14篇
總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規律，讓我們一起認真地寫一份總結吧�？偨Y你想好怎么寫了嗎？下面是小編精心整理的個人工作總結范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個人工作總結范文 篇1
四川大學軟件學院文藝部的工作主要服務于院內文化藝術活動及上級團組織的學生文化藝術活動，例如，迎新晚會的演出，協助開展各種文化藝術活動的宣傳、策劃、組織、管理工作。自己在這一年的工作中，切身參與也組織了一些活動，從各方面能力上得到了很多的鍛煉和提升。我所收獲的這一切都和學院團委領導、老師的關心和指導，同學的支持和幫助是分不開的，所以在此表示最真誠的敬意和感謝！
20xx這學年軟件學院藝術部組織開展了一系列豐富多樣、展現當代大學生健康向上精神風貌的活動。為了更好的開展以后的工作，使自己的能力得到更多的提升，我對自己參與和組織過的活動予以如下總結：
一、迎新晚會
初冬，深情款款地走來，以它特有的魅力包裹著每一個人。
經過將近兩個月的策劃籌備，20xx年軟件學院迎新晚會就在我們每個軟件學子的熱切期盼和美好憧憬中拉開了盛大的帷幕，無疑它是軟件學院這個大家庭獻給所有大一新生的入學禮物。12月，青春廣場為我們呈現了一出絢麗繽紛的視聽盛宴。
醉人的歌聲，曼妙的舞姿，令人捧腹的情景劇，精彩的演出讓每一位現場的觀眾為“閃亮之星”所折服，也讓每一位參與了晚會籌備工作的同學百感交集，這是一臺凝聚了多少人心血的晚會��！晚會是成功的，可我們沒有必要在此再重復它的精彩，因為精彩不是一個重復所能表達和記錄的，它已經存在于每一位現場觀眾的親身歷練中，那才是最真實最美麗最深刻的見證。
二、第六屆“鳳凰展翅”之“風箏節”活動
這次活動目的是慶祝川大建校110周年，活躍校園文化氣氛，豐富學生業余生活，展示現代大學生風采。
今年4月這次全校性質的風箏大賽我們通知的是每個班班長，由于宣傳不夠到位，大家的興趣也不是太濃厚，所以最后強行完成的風箏質量不是太高，在學校沒有獲得很好的名次。
在下次比賽中，我們會加大宣傳力度，激發同學的興趣，使更多同學參與近來。
三、第六屆“鳳凰展翅”之“健美操”大賽
健康是當代大學生日益關注的話題。壓力的增大，競爭的日益激烈要求大學生要有一個強健的體魄去應對每一天的挑戰。鍛煉無疑是保持健康的最佳方式，而健美操作為一種時尚健康、簡單實用的健身方式已越來越受到青睞。軟件學院便在這個領域做出了新的嘗試。五月二十四日，軟件學院參賽隊（五男七女）參加了在望江校區舉行的健美操比賽，對于這種大眾健身的比賽，名次與結果已經不是那么重要，而過程的付出與汗水，才是最值得回味的。
本次健美操大賽鼓勵男生參加，但由于實際條件的限制，很多學院并未讓男生參加比賽。而軟件學院參賽的男生無論在訓練還是比賽時都表現出了很大的熱情，而成為一道特殊的風景線。由于時間倉促，不同班的課表不一樣，在時間的調節上遇到不少難題，通常都是利用中午吃飯的時間和晚上十點以后的時間進行排練，而同學們都毫無怨言地犧牲了自己休息的時間。由于學院在資金和精力上都全心的付出了很多，因此，同學們更是在動作上精益求精，每個細節都要求做到一絲不茍。無論是操場上的烈日，還是饑腸轆轆的考驗，都沒有動搖他們的決心。
比賽當晚，所有的辛勞化作了美麗的綻放。大家樸實的臉龐，樸實的笑容透漏出自然健康之美。那個難度較大的起飛動作，同學們動作舒展，振翅欲飛，如同搏擊長空的.雄鷹。軟件學院的這次活動，倡導了健康生活的新理念，使健美操來到大家身邊，走進同學們心中。過程中付出的點點滴滴，以另一種方式詮釋了成功的含義。
四、軟件學院首屆閃亮“科健唯美眼科杯”十佳歌手大賽
為了加大軟件學院在同學心中的影響力，特此針對全校范圍內開展了閃亮“科健唯美眼科杯”十佳歌手大賽。此次比賽在所有工作人員的共同努力下，總體相當成功，但仍存在一些細節上的問題。
在此，我們想對此次比賽的全過程進行粗略的回顧和總結，找到各個項目中存在的問題，以期能對我們以后的工作有所啟發。
策劃方面：
此次晚會初期的策劃工作主要分為宣傳、后勤、節目三大部分，各部分的具體工作落實到了個人，分工明確。
宣傳方面：
前期的宣傳工作對于擴大晚會及學院的影響力具有十分重要的意義，但由于工作經驗不足，宣傳部在細節上出現了一些問題，總結如下：
宣傳部由于經費和時間問題不夠到位，甚至橫幅是比賽前一天才完工，這樣沒有達到很好的前期宣傳效果。
不過在各宿舍和青春廣場的噴繪展板制作精美、醒目，獎品豐厚，吸引不少同學駐足觀看，收效不錯。
本次晚會請柬的制作和發放工作進展的比較順利。在發送請柬的同時，我們和大多數學院學生會的主席直接取得了聯系，并記錄下他們的聯系方式，為以后學生會活動的開展和學院間的學生工作交流提供了便利。
小結：展板、橫幅、請柬這幾項工作應盡早開展，這樣才能更好的起到宣傳效果。晚會的請柬要求制作精美、正式，發放準確、及時，確保親自交到嘉賓手中。一般大型活動邀請的嘉賓包括各學院學生會新校區的主席、校學生會新校區執行主席、校青年志愿者總隊隊長、學生團體聯合會新校區執行主席，以及學工部、校團委、保衛處、管委會的領導及全體老師等。
在節目單的制作上，我們有所疏忽，沒有給嘉賓特別制作節目單。
在媒體方面，我們聯系了校電視臺和校廣播站，在通訊報道上做到及時、準確，確保在第一時間將新聞信息發布到網絡上。
在晚會DV拍攝方面，我們應該多備幾臺攝像機，發掘更多的善長拍攝的同學，以減輕少數幾個學生干部的負擔，另外要事先準備好足夠的電池和錄像帶，不要因為這些細節影響了整臺晚會的DV拍攝效果。
賣場方面：
學校規定不得在青春廣場上設置帶有盈利性質的賣場，我們沒有舉辦晚會的經驗，對于學校的這一規定還不太了解，加之申請也比較含糊，中途出現了保安的干涉，后來所幸通過學院和保衛處進行了接洽得到了許可，避免了與贊助商之間的尷尬。
在賣場銷售過程中，組織紀律性特別重要，不然就會使整個場面混亂不堪，這次賣場的總體秩序維持得不錯，大部分同學都很賣力的工作，但中途少數同學長時間擅離崗位，又沒有找人頂替，造成了攤位人員上的空缺。問題主要出在管理人員的組織工作沒有落到實處上，沒有安排同學專門負責賣場人員的調度和監督，如果把權力下放，責任落實，這些問題可以很大程度上的避免。
彩排方面：
用氣球布置場地，既簡單又美觀，且可在晚會當天完成，不失為一個好辦法，以后搞活動值得借鑒。
演員的上下場在彩排時就應該編排有序，要完全按照正式演出一樣嚴肅緊湊。但由于有的演員沒有準時到場，試碟一直延續到比賽前，以后應注意演員催場的重要性。
比賽方面
（一）幕后工作：
沒有考慮到有的學院會有多名干部參加晚會，導致凳子數量準備得不夠。
對于一臺大型比賽，禮儀小姐顯得尤為重要，對于嘉賓熱情的接待、引導和為嘉賓準備礦泉水等是評價一臺晚會正式與否的關鍵因素。我們這次比賽的禮儀工作做得較好，對于禮儀小姐的選拔、培訓、服裝的挑選以及當天的化妝都做了比較充分的準備，收效良好。
比賽的音響、燈光都準備得比較充分，達到了渲染舞臺的效果。比賽的音樂也特別做了剪輯和備份，確保了整臺比賽的節目順利進行。
比賽結束后的會場清理工作也做得比較好，及時、快速歸還了活動室的椅子和學生寢室的桌椅，另外，比賽結束后一些外來人員進入場內撿礦泉水瓶，甚至連一些還未開封的也一并拿走，造成了極大的浪費，這也是我們工作上的疏忽。
（二）節目方面
需要強調的一點是，組織一臺大型比賽，中途節目和游戲的好壞對于整場晚會的成敗起著至關重要的作用，它們的效果將直接影響到觀眾對整臺晚會的印象和觀賞的興趣。鑒于此，首先，要注意將場面宏大的節目安排在前，晚會一開始就將現場氣氛提升到一定的高度。其次，這些節目在彩排時應該注意加大排練力度，確保正式表演時不得有任何失誤，不僅是演員的表演，也同時包括一切后臺的支持和音響、燈光、音樂等各個與演出相關的因素。
（三）比賽方面
整個評分流程不夠細致，顯得有點零亂，不過我們在以后的工作中會盡量改進。
以上是對這臺晚會的策劃、宣傳、賣場、幕后、節目等方面的總結，此次晚會給了我很多的感受，也讓我們學到了很多東西，希望這點總結能夠給大家一點啟示，便于我們日后更好地組織活動。
我希望自己能在以后的工作中不斷完善自己，彌補自身的不足，加強自我的工作與溝通能力，在老師和同學的一致努力下，共同開展學生會的工作，不斷發揚學生會的優良品質與成員的奉獻精神，讓學生會成為一個更加高效、讓老師、同學都稱贊的優秀學生團體。
個人工作總結范文 篇2
經過別人的介紹，我來到了此刻實習的這家單位，不一樣行業會計的工作雖然有所差別，但總的核心還是不會變的，流程及所根據的理論知識都是一樣的，這給自我以后實習工作中找到了一個核心點。
在接下來的日子里，我所做的工作就是一邊學習公司的業務處理，一邊試著自我處理業務。在實習期間，我主要學習一些會計日常業務處理、銀行及稅務相干工作處理。公司財務部主要有材料會計、本錢會計、銷售會計、總賬會計、稅務會計以及出納。在日常會計業務處理中，公司主要利用用友財務軟件進行會計處理，同時也借助單位網上銀行進行收付款業務查詢及處理，在稅務處理工作方面，只要利用稅務局相干軟件進行納稅管理，如登錄網上辦稅大廳、abc3000等稅務軟件進行納稅申報以及稅收抵扣等業務。
一、根據經濟業務填制原始憑證和記賬憑證：
1、原始憑證：是指直接記錄經濟業務、明確經濟職責具有法律效率并作為記賬原始根據的證明文件，其主要作用是證明經濟業務的產生和完成的情形。填寫原始憑證的資料為：原始憑證的名稱、填制憑證的日期、編號、經濟業務的`基本資料(對經濟業務的基本資料應從定性和定量兩個方面給予說明，如購買商品的名稱、數量、單價和金額等)，填制單位及有關人員的簽章。
2、記帳憑證：記帳憑證是登記帳薄的直接根據，在實行運算機處理帳務后，電子帳薄的準確和完全性完全依靠于記帳憑證，操作中根據無誤的原始憑證填制記帳憑證。填制記帳憑證的資料：憑證類別、憑證編號、制單日期、科目資料等。
二、根據會計憑證登記日記帳。日記帳一樣分為現金日記帳和銀行存款日記帳;他們都由憑證文件生成的。
三、根據記賬憑證及所附的原始憑證登記明細帳。明細分類帳薄亦稱明細帳，它是根據明細分類帳戶開設帳頁進行明細分類登記的一種帳薄，輸入記帳憑證后操作運算機則自動登記明細帳。
四、根據記賬憑證及明細帳運算產品本錢。根據記帳憑證及明細帳用逐漸結算法中的綜合結轉法運算生產品的本錢。
五、根據記賬憑證編科目匯總表�？颇繀R總表也由憑證文件生成，其編制方法為對用戶輸入需匯總的起止日期則運算機自動生成相應時間段的科目匯總表。
六、根據科目匯總表登記總帳。根據得出的科目匯總表操作運算機，運算機產生出對應的總帳。
七、對帳(編試算安穩表)。對帳是對帳薄數據進行核對，以檢查記帳是否正確，以及帳薄是否安穩。它主要是經過核對總帳與明細帳、總帳與輔助帳數據來完成帳帳核對。每一筆業務的產生，都要根據其原始憑證：
1、登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。
2、會計的每一筆賬務都有依有據，并且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性。
3、在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不答應隨便添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為條件、為基礎。體現了會計的規范性。
會計是一個以供給財務信息為主的經濟信息系統，是隨著生產力和生產關系的發展而不斷發展的，是以貨幣為主要計量單位，對企業、事業、機關、團體及其他經濟組織的經濟活動進行記錄、運算、控制、分析、報告，以供給財務和管理信息的工作。會計的職能主要是反應和控制經濟活動進程，保證會計信息的合法、真實、準確和完全，為管理經濟供給必要的財務資料，并參與決策，謀求的經濟效益。一樣人認為，在知識經濟條件下，會計工作廣泛運用電子技術，電子運算機在各方面的使用，大大提高了工作效率，代替了會計人員的手工勞動，不需要此刻這么多的會計人員，這些剩余的會計人員，應從會計的核算工作轉向會計的管理工作，提高會計工作的水平，更好地為發展經濟服務。在這種條件下，會計更重要。
總賬會計即主管會計，主要負責公司主要財務報表的出具。在實習期間，我主要學習了資產負債表、現金流量表、損益表、利潤表、所有者權益變動表以及各種附表，并對財務報表進行分析，運算出本期應納稅所得額并進行納稅申報。經過編制財務報表還能對公司的資產負債率以及銷售利率等財務指標進行分析。財務報表需一式三份，上交給國稅及地稅各一份，本公司自我留底一份。
個人工作總結范文 篇3
經過這段時間的安檢工作，我對公共安全意識有了更深的認識，也感受到了安檢員的'責任和艱辛。
首先，安檢員必須了解業務、觀察力、分析能力和語言溝通等方面的知識技能。
其次，需要團隊協作。安檢工作需要和其他隊員良好配合，互相支持，建立良好的團隊合作精神。
最后，安檢員要時刻保持警覺，因為安檢的工作可能突然遇到緊急情況，需要迅速做出反應和處理。
總而言之，作為一名安檢員，工作需要高度的責任感和協作精神，時刻保持清醒和警惕，才能做好安檢工作。
個人工作總結范文 篇4
依據自身的實際狀況，我對自己20xx年上半年工作做出了評定和總結，提出了須要改進的地方以及解決方法。
一、崗位職責
作為公司市場部督導這一職位，我在工作上有許多不到位的地方，沒有運用好公司下發的考核標準。做事總是想到哪做到哪兒，工作沒有合理的安排和總結，沒有正確的工作方法。工作起來比較麻木，總是急于解決問題，做不到冷靜的思索問題，沒有合理的解決問題根本策略和方法。 解決方法：擬定一個屬于自己的工作流程，每天根據此流程來展開工作，這也就是被迫提高工作效率。經過一段時間的磨合，信任自己在工作方法上會有所改進，并且工作效率也會有所提升。
二、業務狀況
20xx年在公司業務方面，得到了小部分的成果，但其中也有許多是鑒于公司同事們的幫助和激勵。我們的軍團軍規中有這么一句，當你進入一家講究實效的公司，請用你的業績說話。
在工作中總會提示自己：全部出現的問題只有自己解決，等到別人的只有參考的看法和激勵的話語，凡事全部須要自己才能解決，沒有任何人來幫助你完成它。這樣自己的依靠性就不會那么強，全部的問題只有自己去找尋解決方法。再苦再累，只有你的業績才能證明你的實力，其它全部的只是空談。
三、團隊協作
上半年工作中總結出：現在的公司只有較強的個人實力是不行的，擁有公司的團隊協作精神才是最為重要的。再強的個人恒久比不上一支優秀的團隊。目前團隊的建設將成為下半年度的工作安排。在團隊中我總是教育我的管理者，必需做到以身作則，嚴格要求自己。店鋪的管理者須要的是解決問題的方法，而不是我們幫助他們解決問題。對于如何培育員工：只要員工犯的`不是原則性問題，我們基本以引導和教育為主。
四、存在問題
1.自我學習力不夠，總是須要鞭策。
2.工作還有潛力沒有全部發揮，須要改進工作方法。
3.對于平常的培訓及會議記錄是有，但只是流于形式，沒有最終的總結，采納和實施。
五、解決方法
1.合理地支配自己的學習時間，沒有特殊重要的事情，不行打亂學習安排。
2.給自己制定工作流程，不斷改進工作方法，學習優秀的人是如何有效地支配自己的工作時間，利用好五項管理。
3.在培訓和會議之后學會總結和分析，分析出自己目前的工作問題，總結出自己如何更好的執行和布置工作。在實施之前做好足夠的打算，將安排具體，實施的時候就比較輕松。
個人工作總結范文 篇5
一年的時間真的是過得很快了，轉瞬又到了年尾，這一年自己也算學到了許多的東西，沒有白白奢侈這一年的時間，收獲也是很豐厚的。在工作的時候時間真的是過得很快了，就這樣一年一年的過去了，新的一年立刻就要起先了。在自己起先新一年的工作之前，應當要為今年的工作做一個總結，才能夠知道自己還有哪些地方是可以進步的。
一、工作上
今年自己的工作看法是特別的好的，在工作中是很少會出現問題的，自己的工作任務也都很好的完成了，我在工作的這段時間是始終都有在進步的，每一個月跟上一個月相比工作完成的狀況是更好的。我自己對這樣的一個狀態也是特別的滿足的，我覺得在工作中有進步對我自己來也是一件很有幫助的事情，不管自己之后會不會在這個公司工作，至少在工作的這段時間學到的東西是我自己的，所以我始終都是保持著一個熱忱主動的看法去完成自己每一天的工作的。更何況作為公司的員工完成工作就是我的責任跟義務，是我必需要做好的。這一年自己在工作上的表現是特別的不錯的，有了很大的進步。
二、紀律上
每天上班的時候我都特別的遵守公司的規章制度，肯定不會做出一些違反規定的事情。我自己本身就是一個守紀的人，紀律上的錯誤是我不允許自己犯的`，這也是我對自己的一個要求。在工作中我是用一個很高的標準來要求自己的，不僅要把工作做好，同時也要去保證自己不要犯其它方面的錯誤，這樣我才能夠成為一個優秀的員工，在工作實力沒有提升之前先用自己紀律方面的表現獲得同事和領導的信任，自己才有機會留在公司工作。
三、表現上
今年我想自己的表現應當是很不錯的，這一年自己是沒有遲到過一次的，也能夠保證在上班時間之內把自己的工作都完成，在工作的時候我是聚精會神的，這樣的話能夠讓自己做出來的工作更好，分心是會導致工作的質量變差的。在今年自己也學到了許多新的東西，對我來說幫助是很大的。但是自己還是有許多的不足的，雖然始終是有在進步的，但是還是有許多的工作是沒有處理好的。
新一年的工作立刻就要起先了，自己應當要做好相應的安排和打算，利用好這一年的時間讓自己能夠收獲更多工作方面的學問，去提高自己的實力，更好的去完成自己的工作。
個人工作總結范文 篇6
時間總是匆匆，不知不覺地忙碌中，又迎來了一個學期的結束�；仡櫛緦W期來的工作，不論是文印室的忙碌、小記者培訓的迷茫，還是廣播室的踏步前進、校園影像的匆匆記載，我總在蹣跚中接受著成功地喜悅，也在領導和各位老師的提攜中不斷成長�，F將本學期的工作總結如下：
本學期，我主要擔任學校文印工作、小記者指導工作、校報編輯、廣播室工作、校內活動攝影工作。
一、關于文印工作：
文印室是一個負責全校各類文件、材料、試卷打印、印刷的機構，是學校教學、行政工作的一個重要組成部分。不論是開學前協助校長制作《學校管理手冊》，還是開學初建立學生的電子檔案、編排學生的學籍號碼，我都力爭在最短時間內把工作做完、做好，讓學校的行政工作能夠順利進行。從校長室資料打印，到各處室、各教研組、各位老師的資料、試卷的打印、復印，我能做到盡自己最大的努力去盡快完成，盡量不耽誤老師們的教學進度。除此之外，我還在工作之余幫助一些老師制作教學課件、制作學校各項活動會標等，作為一名文印人員，我能以為教學服務為宗旨，在一個學期的工作中，勤奮工作，任勞任怨，高效快捷辦事，一絲不茍地為老師、為學校、為教學服務，基本做到了讓全校老師滿意。
二、關于校報編輯與小記者培訓工作：
《xx校報》是xx記錄足跡的一個平臺，是xx向社會宣傳自己的一個窗口，是xx校園文化建設中不可或缺的重要組成部分，更是xx辦學的一個特色，而小記者隊伍就像是校報發展的基石，是校報發展的動力。
本學期的《xx校報》從稿件整理到修改，從文字錄入到校對，從排版到印刷，都經過我親自處理，在邵校長的指導下，不論是圖、文，還是排版都比以前有了很大的改觀，并能做到如實報道、及時出版。
如果說做校報編輯我是熟能生巧，那么小記者的培訓工作也只能說是半路出家，摸索前行了。雖然連續三年做小記者的培訓工作，但是由于本學期學校剛轉制，沒有了初中學生，面對著一雙雙充滿好奇的大眼睛，我由衷地感到小記者隊伍出現了嚴重的人才危機，無兵無將。以前只能做后備力量的六年級學生，現在被我拉到了“一線”，著重培養他們采訪能力。而四到五年級推薦出的小記者中卻又出現了“一手好文章、不吐半個字”的問題，不過經過一個學期的培訓，不論是從他們培訓時的表現，還是他們的作業質量，我都欣喜的看到了他們的進步，也看到了小記者隊伍的希望，算是初步完成了“人才補救任務”吧。
三、關于攝影工作：
攝影，本是我從事教師工作前的一項愛好，從上學期接手以來，越發得喜歡上了這項“清閑”的工作，在各項活動中記錄下值得回憶的瞬間，從上級領導檢查到志愿者來�；顒�，從校體育單項比賽到幼兒素質教育展示，從熱鬧的課間生活到為校園更美麗而勞動的小天使，從一次次捐贈到全校師生的感恩回報，都一一收錄進我的鏡頭，記錄在xx的成長歷程之中。
四、關于管理廣播室：
在做好前以上工作的同時，我還抽出時間管理廣播室。在本學期我剛接手廣播室的時候，便著手讓音樂鈴聲取代電鈴;著手培養廣播員，讓學生在管理廣播室的同時學會服務的理念;在學校有大型活動的時候，我也會主動擔負起學校的音響工作，不論是英語風采大賽展示，還是xx藝術團的訓練，我都是全程陪同，算是鍛煉自己的能力吧，也為xx能贏在起跑線上盡一份綿薄之力。
回顧這半個學期來我所做的工作，都是些平凡小事，雖然沒出什么成績，但不論是點滴成功后的振臂歡呼、小小精彩后的辛酸苦楚，還是失敗后的惆悵，我總能看到友善的笑臉和高舉的援助之手，我總能聽見對我鼓勵與鞭策的話語。是的，我的工作離不開領導的關心，但更離不開各位老師的幫助與支持。由于我分管的雜務性事情太多，自己往往會為了應付這些事情而打亂自己的學習計劃和工作計劃。為了不影響其他教師的教學和工作進度，我一個學期的時間，基本上每天都要加班趕工作，星期六和星期天也很少有休息的時候;為了不耽誤學校的工作進度，我有的時候甚至加班至深夜一兩點鐘。其他老師都說我忙，可是我總覺得自己忙得沒有成績，但有時回過頭來想一想，要把xx小學辦成全**區最好的民辦小學，有些小事還是需要有人去忙，也許是我比較適合吧! 時光如梭，轉眼間這個學期的工作已經接近尾聲，這一個學期是我在南豐縣幼兒園的第一個學期，是一個全新的開始，和孩子們相處中，有喜有悲，有汗有累，總之是快樂多過辛苦的。
小班開學第一天的場景是可想而知的，哭喊聲吸引了路人的目光，大家開玩笑說開學前幾天的幼兒園就像個養豬場。這些都是免不了的，因為他們被放在一個陌生的環境里，沒有熟悉的人和物，所以我們要和他們熟悉起來。為了讓他們能盡快的融入集體中，我們做了一系列的工作。
由于小班的幼兒年齡小，生活自理能力也相對較差，我們重點放在穩定幼兒情緒、幫助幼兒養成良好的學習、生活習慣方面。因此，在我們的培養下，我們班孩子的自理能力都大大的提高很多，比如原來大部分孩子經常穿錯鞋子的情況，現在已經大大減少；孩子的轉變讓我們、讓家長感到欣慰。一學期以來，在我們老師的幫助和領導下，我班幼兒學會自我照顧（能夠獨立進餐、安靜的'午睡、會正確使用自己的毛巾、杯子、養成飯前、便后洗手的習慣等等）、懂得友好相處。
在區域布置方面，我們增加了許多幼兒能夠實際動手操作的玩具，如穿一穿、拼一拼、猜一猜等等，著重于發展幼兒的動手能力。而在環境創設方面，我們以與幼兒息息相關的很多東西添加進去了，例如桔子拼畫、糖果蝴蝶等，所以我班孩子在寬松、和諧、開放的教育環境中各方面能力均得以提高。他們能夠大膽地在集體面前與同伴分享交流，積極認真地與老師共同活動。
經過小班一學期的學習，各幼兒在體、智、德、美各方面都有了進步，如習慣幼兒園的環境，喜歡上幼兒園，來園、離園學會對人有禮貌，大多數幼兒能主動與人打招呼。幼兒有在集體中的獨立生活的初步能力，學會了飯前洗手、用正確的方式上廁所，學會了收拾玩具和圖書。形成了一些基本的良好生活習慣，能與家人、小朋友、老師等友好相處。幼兒學習了走、跑、跳（雙腳行進跳、高跳下），鉆爬的基本動作，學了四套體操，喜愛體育游戲，知道與自己關系密切的節日（元旦、新年）等，知道秋冬季的名稱，認識了幾種植物、動物，能安靜地聽老師講故事，掌握一些基本的言語能力；愿意去觀察一些事務，并能用多種感官去獲得比較準確的感知；學會正確看書、唱歌、做模仿動作，具有初步的繪畫、粘貼、橡皮泥等手工技能；愿意向正確的行為學習，愿意向上，對勞動產生了良好的熱情。
在工作中我享受到收獲的喜悅，也在工作中發現一些存在的問題。我會將收獲用于下學期的工作中，我所碰到的問題我要認真思考想辦法解決，力求把日后的工作做得更好！
個人工作總結范文 篇7
20xx年，是不平凡的一年。在這一年中，讓我感受到了公司學習、開放、和諧、創新及寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，感受到了客服部同事們在工作中盡職盡責、身體力行的艱難和堅定。我要特地感激同事們對我的幫忙，感激他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。在他們的悉心關懷和幫忙，經過自身的不懈努力，自己各方面也取得了必須的提高，現將我的工作情況作如下總結。
20xx年又是一個充滿活力的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾方向努力：
1、學無止鏡，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識，并用于指導自己工作實踐。
2、在以后的工作中不斷學習業務知識，經過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。
3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作中慢慢克服急躁情緒，進取、熱情、細致地對待每一項工作。
以上拙見是本人工作的`一點感想，由于每個人所站的位置、角度不一樣，自己的認識難免會有些出入，請領導給批示和指導。我堅信：所有的成績都屬于昨日，也許昨日的我并不是最優秀的�？墒�，不管前面有多少艱難險阻，只要我一刻也不放松對工作的熱愛和對目標的追求，我就會敢于應對挑戰，并有決心在自己的崗位上踏踏實實地工作，盡職盡責的完成好本職工作。
個人工作總結范文 篇8
回憶這個月來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫忙下，嚴格要求自己，根據公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過這個月來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的轉變，現將這個月來的工作狀況總結：
一、辦公室的日常治理工作。
辦公室對我來說是一個全新的工作領域。作為辦公室的負責人，自己糊涂地熟悉到，辦公室是總經理室直接領導下的綜合治理機構，是承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系四周八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標前進的中心。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、供應調研資料、數量都要為決策供應一些有益的資料，數據。有文書處理、檔案治理、文件批轉、會議安排、迎來送往及用車治理等。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，自我強化工作意識，留意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、精確、適度，避開疏漏和過失，至今根本做到了事事有著落。
�、�、理順關系，辦理公司有關證件。成立伊始，各項工作幾乎都是從頭開頭，需要辦理相關的手續及證件。我利用自己在部門工作多年，部門熟、人際關系較融洽的優勢，積極為公司辦理各類證件。通過多方努力，我只用了月余時間，辦好了證書、工程立項手續產權證產等。充分發揮綜合部門的協調作用。
�、�、準時了解狀況，為領導決策供應依據。作為企業，土地交付是重中之重。由于的拆遷和我公司開發進度有親密關聯，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，實行有效措施，到、拆遷辦等單位，積極和有關人員溝通、溝通，準時將所了解的拆遷信息、工作進度、問題反應到總經理室，公司領導在最短時間內把握了及拆遷工作的進展，并在此根底上進一步安排交付工作。
⒊、積極響應公司號召，深入開展市場調研工作。依據公司（號辦公會議精神要求，我針對目前房地產的進展狀況及房屋租售價格、市場需求、進展趨勢等做了具體的市場調查。先后到土地、建立、房管部門具體了解近年房地產開發各項數據指標，走訪了一些商業部門如，又到花園、花園、小區調查這些物業的租售狀況。就號地塊區位優勢提出商業為主、住宅為輔、凸現區位、統籌兼顧開發個人設想。
�、�、仔細做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報告等文字工作，負責辦公會議的記錄、整理和會議紀要提煉，并負責對會議有關決議的實施。仔細做好公司有關文件的收發、登記、分遞、文印和督辦工作。公司全部的文件、審批表、協議書整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作。協作領導在制訂的各項規章制度根底上進一步補充、完善各項規章制度。準時傳達貫徹公司有關會議、文件、批示精神。
�、�、落實公司人事、勞資治理工作。組織落實公司的勞動、人事、工資治理和員工的考勤掌握監視工作，依據人事治理制度與聘用員工簽訂了勞動合同，根據有關規定，到勞動治理部門辦好繳納社保（養老保險、失業保險、醫療保險）的各項手續。表達公司的標準性，解決員工的后顧之憂。
�、�、切實抓好公司的福利、企業治理的日常工作。根據預算審批制度，組織落實公司辦公設施、宿舍用品、勞保福利等商品的`選購、調配和實物治理工作。辦公室裝修完畢后，在月份根據審批權限完成了購置辦公用品、通訊、復印機、電腦等設備的配置工作。切實做好公司通訊費、款待費、水電費、車輛使用及饋贈品登記手續，嚴格根據程序核定使用標準。
�、贰⒆龊霉径聲捌渌鞣N會議的后勤效勞工作。董事會在召開期間，仔細做好會場布置、食宿安排工作。落實好各種會議的會前預備、會議資料等工作。
二、加強自身學習，提高業務水平。
由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、力量和閱歷與其任職都有肯定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向四周的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己半年來還是有了肯定的進步。經過不斷學習、不斷積存，已具備了辦公室工作閱歷，能夠比擬沉著地處理日常工作中消失的各類問題，在組織治理力量、綜合分析力量、協調辦事力量和文字言語表達力量等方面，經過半年的熬煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，喜愛本職工作，仔細努力貫徹到實際工作中去。
積極提高自身各項業務素養，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。經過一個月了解與實際工作，四月份主要作了以下幾個方面的詳細工作：公司總體組織架構。部門組織架構及崗位配置。部門職能。各部門崗位說明書。緊急的工作流程、治理制度編制與修訂。治理人員公共理論培訓。治理人員轉正述職報告與360°評估。部門溝通、協調。組織召開每天早會。督導人員聘請、面試，完善人事檔案，組織簽訂勞動合同、五·一文藝晚會及后勤修理工作。進展團隊建立與企業文化宣導、培訓等。
組織架構：依據組織架構設置一般原理與公司實際相結合，對現有組織架構作出緣由分析，提出幾點意見或建議供參考：
1）層級較多：現有6~7層，一般采納扁平化模式，4~5層較為合理。
2）職稱不一：職級一樣的不同崗位，職稱不統一，如：財務、行政人事部、物流等部門負責人稱主管，市場、研發等部門負責人稱經理。建議：全部職能部門負責人崗位職稱一般稱部門經理（廠長屬部門經理級），個人按資格、力量評估分三級：力量較強，能勝任者為經理。力量較次但擔當此崗位責任者為副經理。再次者為經理助理。代理職務者職稱前加代字，薪酬構造不變，可加職務代理獎金。車間主管、班組長職稱等級分類與此一樣。
3）特別部門歸屬：如：財務、市場等部門一般歸屬總經理直管，但結合公司實際，有嚴格的保密制度，只要執行到位，可由總經辦統一管轄。
4）因人設崗：品質專員不宜由總經理直管，應成立品質技術部加強品質監控與工藝技術改良，與生產部平級，承受總經辦領導。
5）組織重疊：車間與生產一車間、二車間屬同一組織，車間下屬可設班組。
個人工作總結范文 篇9
轉眼間，一年的時間即將過去，在突飛猛進，日新月異的今天，建筑業正以它嶄新的姿態，推動著社會的進步，創造著世界的文明，去迎接著人類更美好的`未來。
我從事建筑業三十多年了，深深的熱愛著自己的專業。作為項目總監，我堅持強調以合同管理為主線，以質量控制為中心，實行規范化管理。建設單位和施工單位都沒有過電話和文字投訴，未被公司巡檢考評為C類或D類，杜絕了安全質量事故的發生。從而使監管工作得以順利進行。
去年11月至今年的4月公司派我到技術部做巡檢，走遍了全川各地，在項目巡視檢查中；不怕苦不怕累，以查帶糾，互相學習，共同提高，每周均超量完成了公司下達的巡檢任務。一心為公司著想，巡檢時為了節約成本經費，精打細算，從未超標準為個人享受，有時為了節儉20元錢就要跑幾處才住下休息吃飯，努力為公司考慮。巡檢中監理業務水平和思想素質都受到了各項目部和大多數總監的好評。
擔任項目總監以來，始終貫徹了“嚴格監理，熱情服務”的宗旨。嚴格科學的貫徹執行建設工程相關的法律，法規，標準，規范。嚴格的遵守公正，誠信，科學的工作準則，以取信于業主和施工方。在我的帶領下，項目部全體人員能團結一心，在工作中兢兢業業、一絲不茍、盡心盡職，從不記較個人得失。不管烈日炎炎，還是狂風大雨，工作中沒有一聲怨言。在日常的加班加點（晚上10點多鐘驗收鋼筋）、節假日正常上班沒有補貼和加班費，為公司的榮譽而任勞任怨的付出。從而為公司爭榮，體現出了元豐企業精神，贏得了建設單位和施工單位的好評。
項目監理資料管理良好，過程資料及時、規范、完整；所有的辦公設施均按公司規定配置和管理，資料按照相關規定有始有終的閉合規類并有序存放規檔。
個人工作總結范文 篇10
我從進入學校開始，一直在學校后勤管理做維修電工工作，多年來在學校領導的幫助指導下，通過自學和工作實踐，使自己的電工專業知識和電工維修技術水平有很大的提高。較好地完成本職工作并取得一些成績，現將20xx年來的電工維修工作總結如下：
一、電氣線路和設備的安裝維修。
我校是一所工科類省級重點中專學校。設置有金工、塑模、數控等實習車間及各專業實驗室。配置大量先進的教學、實驗與實習設備。如：數控車床、數控銑床、三維投影成像儀、塑料注塑機、線切割及電火花機械加工等機電設備。在專業老師幫助下，參與了大部份機電設備的安裝調試工作，并做好機電設備日常維修保養工作。
通過多年的維修工作實踐認識到：維修電工的職責是保證學校教學、生活照明等系統的正常運行。作為一名維修電工，在工作中除了對設備及線路的合理安裝，良好的調試和日常保養與檢查外，如何在出現故障時，能迅速查明故障原因，正確處理故障，是保證設備正常運行的重要前提。要達到快速判斷;正確處理故障的過硬維修技能，必須做好以下幾方面：
1、不斷學習新技術，新知識，熟悉新設備、新電器。
2、理論指導實踐，在實踐中不斷總結積累經驗，更快地排除故障。
3、在排除故障的過程中，采取分析、檢測和判斷相結合，逐步縮小故障范圍。
4、要做好流水線設備的安裝、維修工作，除了具備電工專業知識和過硬維修技能外，還應具備多方面的專業知識。幾年來利用在工科類學校工作的有利條件，努力學習《機械基礎》、《機械加工基礎》、《機械設備安裝與維修》、《設備控制基礎》等課程。擴展知識面，提高維修技術水平。
二、電器設備自動控制與安全運行
由于學校遠離市區，城市自來水供應不上，周邊區域又缺乏水源，生活、消防用水全部靠打機井抽取地下水解決。全校共有五口機鉆深井，一口人工淺井，配置五臺深水電泵，二臺離心水泵，五座屋頂水箱。為確保供水和節約用水，對供水管網進行聯網改造，安裝液位器、電磁閥等自動控制裝置。為確保水泵電機安全可靠運行，除安裝電機過載、過熱及短路等保護外，加裝電機缺相保護裝置。采用二只交流接觸器主觸頭串接三相電路中，每只接觸器線圈(380v)分別接于A-B、B-C相，當三相電路任何一相斷路，定有一只接觸器線圈失電而斷開電機三相電源，達到保護電機。通過多年實踐，證實這種缺電保護方法即簡單又安全可靠。
三、變壓器增擴容
隨著學校教學規模的不斷發展，教學、實驗和實習設備，辦公及生活設施日以增加，用電量劇增，原有電力變壓器超負荷運轉，急需增擴容。通過對全校用電設施用電量的統計，測試用電高峰期用電量。根據學校根據各部門的用電需求及學校持續發展要求，確定擴容量，制定變壓器增擴容方案，經校領導批準。委托業局進行設計施工，xx年10月18日擴容工程竣工交付使用。
四、備用電源運行及維護
學校地處郊區，配有一臺柴油發電機組，以備應急供電。由于條件的限制，發電機容量小，市電停電后，自發電量遠遠不能滿足學校用電需求。通過調查計算，并根據白天以教學、實習設施用電為主，晚上則是以照明用電為主的用電特點，確保重要部門的用電，編制自供電配送表，科學、合理地調配供電，使自發應急供電達到狀態。認真學習柴油機的構造原理、維修技術，做好發電機組運轉數據記錄及日常維護工作，對啟動蓄電池定期檢查、維護、充電。保證發電機組全天候應急啟動供電。
五、安全用電、節約用電工作
1、在維護工作中嚴格遵守安全操作規程，使用合格電工產品、材料。
2、加強學校學生宿舍安全用電管理工作，參與制定學生宿舍安全用電細則，嚴禁學生在宿舍內使用大功率電器，對每間宿舍電路加裝限流控制裝置，確保學生宿舍用電安全，消除火災隱患。
3、定期檢查各部門、各系統安全用電情況，發現安全隱患，及時整改。
4、每年定期檢測建筑物防雷接地，電器設備保護接地系統的.接地電阻。對接地電阻達不到規范要求的系統，限期整改達標。
5、用電器安裝漏電保護裝置，特別對金工實習車間電焊機安裝二相漏電保護空氣開關。
6、對學校原有電力架空線路進行全面的優化改造，將架空明線按規范改為地下鋪設，確保供電安全，使校園環境整潔優雅。
7、根據學校下半夜用電量驟減，電壓升高，校園道路、走廊、通道、大門等場所的照明燈需整夜長明，并且大部分使用白熾燈的情況，采用加裝二極管降壓方法，解決了這些場所白熾燈使用壽命短，更換維修率高的難題。而對其他一些場所的照明燈按實際情況采用新型節能燈，節約能源。
在多年的維修電工工作中，自己利用所學的技術知識在維修工作實踐中做了一些行之有效的工作，具備了一定的維修技術工作能力。但是仍存在文化水平較低等一些不足。在今后的工作中，自己要克服年齡大學習較吃力的困難，努力學習新技術，新知識，力爭自己的技術水平能夠進一步提高。
個人工作總結范文 篇11
透過實訓中心教師的課堂講解與企業化標準的培訓，使我加深了對自我專業的認識。從而確定自我以后的努力方向。要想在短暫的實訓時間內，盡可能多的學到東西，就需要我們跟教師或同學進行很好的溝通，加深彼此的了解。僅有我們跟教師多溝通，讓教師更了解我們，才能跟真切的對我們進行培訓工作。由此，班級的文化“共享”就在生活中慢慢構成了。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行！”在這短短的時間里，讓我深深的感覺到自我在實際應用中所學專業知識的匱乏。讓我真真領悟到“學無止境”這句話的涵義。而教師在專業認識周中所講的，都是課本上沒有而對我們又十分實用的東西，這又給我們的實訓增加了濃墨淡采的光輝。我懂得了實際生活中，專業知識是怎樣應用與實踐的。在這些過程中，我不僅僅明白了職業生涯所需具備的專業知識，并且讓我深深體會到一個團隊中各成員合作的'重要性，要善于團隊合作，善于利用別人的智慧，這才是大智慧。靠單一的力量是很難完成一個大項目的，在進行團隊合作的時候，還要耐心聽取每個成員的意見，使我們的組合到達更加完美。
這次實訓帶給我太多的感觸，它讓我明白工作上的辛苦，事業途中的艱辛。讓我明白了實際的工作并不像在學校學習那樣簡單。
人非生而知之，雖然我此刻的知識結構還很差，可是我明白要學的知識，一靠努力學習，二靠潛心實踐。沒有實踐，學習就是無源之水，無本之木。這次實訓讓我在一瞬間長大：我們不可能永遠呆在象牙塔中，過著一種無憂無慮的生活，我們總是要走上社會的，而社會，就是要靠我們這些年輕的一代來推動。這就是我們不遠千里來實訓的心得和感受，而不久后的我，面臨是就業壓力，還是繼續深造，我想我都就應好好經營自我的時間，充實、完善自我，不要讓自我的人生留下任何空白！
實訓中除了學到不少專業知識，也了解一些社會的現實性，包括人際交往，溝通方式及相關禮節方面的資料，對于團隊開發來說，團結一致使我深有體會。團隊的合作注重溝通和信任，不能不屑于做小事，永遠都要持續親和誠信，把專業理論運用到具體實踐中，不僅僅加深我對理論的掌握和運用，還讓我擁有了一次又一次難忘的開發經理，這是也是實訓最大的收獲。
此刻我對“一個人最大的財富是他的人生經歷和關系網絡”這句話十分的有感情，因為它確實幫了我們不少。除此課本上的知識畢竟有限。透過實訓，我班同學都有這樣一個感覺，課本上的理論知識與實際工作有很大差距，僅有知識是遠遠不夠的，專業技能急需提高。
從最初的笨手笨腳，到此刻能夠熟練的按照流程開發軟件，這都與我班每個人的努力是分不開的。十個月的實訓，教會了我們很多東西，同時也鍛煉了大家踏實、穩重的潛力，每個人都很珍惜這來之不易的實訓機會。
在實際工作中經常會和不一樣的人打交道，然而他們的態度是不可恭維的，你會感覺到他的不耐煩以及他的高傲，所以這就需要學會溝通的方式及說話技巧，學會靈活應對。透過這十個月的實訓，我班同學都收獲頗豐，總體來說對這次實訓還是很滿意的。盡管實訓很累，每一天早出晚歸。但真的很感激學校能夠帶給我們這樣好的實訓機會，以及東軟給予我們的實訓平臺。我們深刻的了解到，僅有經歷過，才明白其中的滋味。對于我而言，喜歡體驗生活，能夠說透過這次實訓，真真切切的讓我了解了什么是軟件開發，什么是軟件工程，讓我對于軟件最初的觀點也有了本質性的改變！程序員不僅僅僅是一份職業，更是一份細心+一份耐心+一份職責心=人生價值的詮釋。即將走向工作崗位的我們更要不斷加強自我的專業技能，社會不會要一個一無是處的人，所以我們要更多更快的從一個學校人向社會人轉變。為此我們將會在以后的日子里繼續努力，不斷激勵經驗，不斷磨礪自我，早日走向工作崗位。
個人工作總結范文 篇12
今天工作總體來說還算滿意，略帶有一些不足，會努力下次改正。
具體就是全文分成三部分：
1.今天工作總體說還算滿意。列舉一下今天你在哪里，干了什么事情，完成怎么樣，完成之后感覺如何。
2.略帶一些不足。作為一個合格的部下，千萬不能驕傲，所以必須指出自己在工作中一些微不足道的小問題，讓領導覺得你很謙虛。
3.努力下次改正。指出工作中環境、設備、流程的一些小小不足，另外以個人的自我鞭笞，以個人立志克服設備等困難因素作為結局，讓領導覺得你大有可為，真心為公司，而同時又不怨天怨地。千萬不能說什么什么不行要換之類的，必須要說如果使用什么效果會更好的`言詞
今天工作內容:你處理了多少訂單，接到多少投訴，服務多少客戶，都是有數的，分別寫出來。
存在問題：今天沒有處理的或者處理不當的，應該怎么改正。
明天工作安排：明天一整天的工作大致安排，上午做什么，下午做什么，等等。記錄一下當天所做。
個人工作總結范文 篇13
一、一季度的工作小結
今年一季度在全體銷售人員與經銷商的努力下，實現了開門紅，產銷量比去年同期增長16.77%，其中瓶裝水增長26.4%，配制奶增長8.52%，發酵奶增長15.66%，碳酸飲料負增長28.97%，果汁飲料增長62.36%，茶飲料增長45.09%，八寶粥增長32.58%，純牛奶、花式奶負增長49.33%；但與。個飲料行業的增幅相比，我們明顯落后于個行業。體飲料要比全國增幅少5.21個百分點，其中瓶裝水少2.76個百分點，碳酸飲料多負27.11個百分點，八寶粥多增26.13個百分點，純牛奶、花式奶全國增長49.33%而我公司負增長34.99%，反差極大，果汁飲料落后11.82個百分點，而且從1月份開始增幅逐月走低，到4月份很有可能負增長。因此形勢不容樂觀，而且問題也確實不少，必須進行認真分析，加以改進，否則今年的計劃任務無法完成，而且會影響到公司的可持續發展。
二、目前主要存在的問題
1經銷商數量與經營能力不足以支撐我司銷售業務的需要
全國中小客戶的比例占客戶總數的67.24%，銷售額僅占27%，這些客戶一是明顯感到資金實力、運營能力不足以幫助我公司控制市場，同時亦有可能不是主銷我司產品，亦不是以我司產品為主要盈利來源，經銷我司產品的盈利亦不能滿足其生存發展的需要。同時32.76%的中大客戶亦有相當部分并非銷我司產品為主，這樣就會造成。體客戶的忠誠度不高，網絡抗風險能力不強，駕馭市場的能力不足，因此給市場的銷售帶來極大的隱患。
2經銷商、業務員無法進行全品項銷售
公司認為每個產品都有其生命周期與一定的市場容量，走到最高峰時肯定價格低了，廠商盈利水來亦都低了，而且要開始逐步走下坡路，因此要不斷有產品更新，推出新產品來彌補。同時隨著公司規模不斷發展增長，競爭的要求也高了，每年增加10%—20%，就要增加10—20個億的銷售，而且不增加這點銷售還不足以與世界級大品牌進行競爭，因此公司近幾年的品種發展很快亦很多，本來應該是增加我們銷售的回旋余地，而實際上由于我們的業務員、經銷商尚沒有習慣與有能力來彈好這個鋼琴，不能平衡各個品種的發展，亦沒有能力去開拓市場，而公司也無法在全國同時開發眾多產品的市場，因此造成目前新產品開了進展不快甚至夭折的局面，影響軍心與信心，甚至帶來后遺癥。
3經銷商為盈利影響我司銷售
最近發現不少經銷商為了贏取高額利潤而截留政策，有的放棄二批直做終端，而自己又沒有能力全面鋪貨到終端，結果經銷商是輕松了，做得少反而賺得多了，但我們的市場都丟失了，最近山東煙臺、貴州瀘州就是一個明顯的例子，而且公司認為這種情況的還不是少數。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因，若不加以糾正，我司的市場占有率將會急劇下降，影響我們的競爭優勢，因些各省必須認真調查，立即。取措施、重新建設二批網絡將貨卸下去。若經銷商不愿執行可明確告訴他，我們自己直做二批，對其。存一概不負責任，既然其損害了我們的利益，我們當然亦不會考慮照顧其利益。
4廠商之間關系不正常
目前有相當經銷商、業務員之間的關系不正常，主要表現在三個方面：一是我們業務員受經銷商的制約并未按公司要求去運作；二是經銷商受我們業務員的欺負，亦不按公司的要求去運作，有時不會給經銷商帶來損失；三是經銷商與業務員關系太密切，甚至成為利益共同體，騙取公司的政策，牟取私利。這些現象都有不正常，必須堅決取締！最近已連續發生幾起區域經。聯名經銷商與銷售人員上告現象，公司認為這種狀況是絕不正常的，與公司行事的風格格格不入，一旦查明真相，堅決查處，公司認為有什么問題可以直接向上級反映，但決不允許幫結派；公司相信的是事實下成效，而不是相信人多與口頭表面現象，各省要端正風氣，我們廠商之間的關系應該是坦誠的、平等的、精誠合作關系，而不應該有其它的關系形式的存在。
5業務員素質水平尚不適應當前市場競爭的需要
近期走訪市場召開了幾個省的區域經。會議，發現我們的區域經。以上銷售人員對公司的通報精神政策未到位，而且營銷策略方式幾乎沒有，唯一的法寶就是一味低價傾銷，生意越做越死，而且缺乏信心與激情。想當年我們的銷售隊伍確實是一支拉得出、打得響、過得硬的隊伍，是一支讓競爭對手聞風喪膽的銷售隊伍，是出一個新產品打響一個新產品的隊伍，當年旭日升老總聽說我們要做茶飲料立即傳真到公司，希望寧可貼我們費用，讓我們不涉及茶飲料，而如今我們是出一個新品敗一個新品，搞得經銷商都膽戰心驚。而且當初人沒有現在多，銷售人員的收入出沒有現在多（按人事部匯總統計XX年省能經。人均收入22.46萬元，區域經。人均收入為9.14萬元、客戶經。人均收入為4。78萬元）但效率與業績都比現在高得多，而且據查止前通報亦未傳達到各級業務員與經銷商處，當然也更難說如何執行公司的指令與政策了，公司自去年以來規定了許多規章制度與工作程序亦未認真執行，因此公司認為迅速。頓隊伍，激發銷售員激情與斗志是當務之急，否則是打不好仗的.。
6廣告宣傳不到位，促銷活動無力的狀況亦沒有得到改變
當前銷售產品沒有規劃，沒有。套的促銷推廣方案，廣告策劃賣點不突出，投放不合。的現象幾乎沒有改變，不痛不癢的宣傳既未達到效果，又浪費錢財，投了廣告也沒有人管，到底做了多少，起了多大效果也無人知曉，甚至各省放棄了廣告宣傳，而將費用轉移到價格促銷上去，造成品牌基礎下降，新品拓展不開，老品銷售下降的局面，老本吃光，今后就更難辦了。
7內外勤配合不好，影響銷售的局面亦沒有得到改善
報站、調度不合。，發貨不及時延誤銷售機會，一季度有的省一個多月未到貨，這些地方的銷售如何搞得上去？報站發貨的節奏也把握不好，到的時候。中到、不到的時候一車都不到，要么造成積壓、要么造成斷貨，銷售員搶政策單品種過度壓。，資金積壓，影響其它品種銷售，經銷商代墊費用、政策兌現不及時，銷售人員差旅費報銷、工資獎金發放不及時，這些影響銷售的因素非但沒有改善，反而越來越嚴重，影響經銷商與銷售隊伍的情緒。
三、當前的政策
1清頓銷售網絡
要求各省對現有經銷商、二批商的資金實力、營運能力、對公司的忠誠度及銷售我司產品的積極性進行分析后，按以下要求重新完善網絡。
A實施經銷假商密�；蚨堂芑瘧鹇�
按各省、各地區、各客戶責任銷售區域一季度各品種計劃任務完成情況的、資金到位情況的分析確認現有經銷商實力夠不夠，二批商網點夠不夠，有否足夠的資金與營運能力完成我公司下達的計劃，若完不成就要制定調。與補充計劃，。取的方法為調。、增加客戶與增添二批網絡二種方法，最終的目標是保證金到位與實現銷售計劃的完成保障（銷售公司將會下達建議方案，各省要認真分析后于4月25日前反饋，銷售公司確認后要在5月10日前落實并作為計劃任務考核）。
B實施分品種、分渠道建網絡的策略
鑒于公司目前品種較多，經銷商與業務員根本無法全品項經營的現狀，要將經銷商不愿經營或經營不力的品種拿出來找新的經銷商去經營，在分配品種的過程中要注意新老品種的搭配。因老品種有銷售基礎，但利益肯定會比較�。恍缕贩N盡管沒有銷售基礎，得利益較大；二者平衡經銷商就比較愿意接受分品種銷售的策略；同時要開發餐飲渠道、商超與連鎖超市的渠道銷售，有些大城市在市容。頓中已撤了許多零售攤點而增加了許多連鎖小超市、小便利店，要注意這個變化，及時開發這些渠道的銷售，各省要嚴格執行公司的指令，要按要求開發好網點。
C本次網絡的調。要與經銷商開誠布公地商量，究竟。取哪種方式進行調。，甚至于通過經銷商去調。都可以，要搞清楚調。網絡的目的不是將現有經銷商做小，而是要其做大。公司原平規定的500萬年銷售才算合格的經銷商的標準不變，今后應該還要提高才能對經銷商的發展有利，對網絡的發展有利，只有大經銷商才能對公司有忠誠度，銷售我司產品能保證其盈利，能保證其生存發展的需要，才能使其更有信心與積極性去經營我們的產品。我們現在調。網絡的目的是要將沒有做的地方做起來，沒有做好的地方要做好來，銷量少的地方要將銷量做大來，不是看經銷商的數量增加多少，而是看銷量增加多少，要盡快將占60%的小客戶變成大客戶，才是我們的目標所在，千萬不要走偏了。同時在調。過程中要注意的另一個關鍵因素是經銷商的經營理念與雙贏的誠信態度亦至關重要。
以上調整方案與計劃必須在4月25日前上報，5月10日前實施完畢，發適應旺季銷售的需要。
個人工作總結范文 篇14
回顧從入職到現在的近三個月時間里，我學到了很多東西：從對物料的一無所知到漸漸了解;從對工作軟件操作的生疏到流暢;從對供貨商的陌生到熟悉;從對采購流程的生疏到逐步掌握;更讓我學會了如何去發現問題和解決問題，如何溝通以及如何處理人際關系等。而這些，也正是我缺少的和亟待解決的。
現在，就這三個月來的主要工作情況總結如下：
首先，及時的將審核完畢的采購申請單整理打印出來，在牛經理核對以及劃歸供貨商完畢之后，及時的下推采購申請單，生成采購訂單;其次，在采購訂單審核完畢以后，及時核對物料規格型號并聯系供應商盡快備貨發貨;再次，接收貨物后，認真驗收貨物及核對其價格，并將清單和貨物運往各區塊庫房;最后，協助完成入庫、退換貨以及采購物資報表等相關工作。
作為一名新員工，我深知采購工作的重要性以及及時性，盡管我做好了各種準備，也在工作中出現了一些錯誤和問題，主要表現在以下幾方面：
一、由于對物料的規格型號的認知不清楚以及經驗的不住，導致需要和材料員核對物料信息數次以后才能明確，從而降低了采購工作的效率。
二、不夠細心。主要表現在對物料的了解程度不夠以及信息核對不清而導致的退貨、換貨問題。
三、對供貨商的不了解而導致的不能及時通知供貨商備貨發貨的問題。
四、工作經驗不足以及相關知識欠缺的問題。
五、同事間配合存在不足的問題。
為了能夠更好的'完成今后的采購工作，在今后的工作中，我需要做好以下幾方面：
第一，加強對相關知識的學習，提高自身素養，虛心請教老同事，提高工作效率。
第二，善于思考和反省，創新工作方法。
第三，嚴肅工作態度，做到認真謹慎。
第四，處理好同事間的關系，培養良好的團隊合作意識。
第五，積極溝通領導和同事，以便順利完成工作任務。
這三個月的工作，讓我學到了很多寶貴的東西，也意識到自己的不足和缺陷。古語有云：天下難事必作于易，天下大事必作于細。終不為大，成其大;輕諾寡信，必多難。因此，在今后的工作中，我會針對自身存在的問題，改善工作方法和態度，團結合作，認真學習，積累經驗和教訓，恪守職業道德以及公司的規章制度，將采購工作順利完成，以期能夠為公司的發展盡到綿薄之力。
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