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      1. 大客戶經理崗位職責

        時間:2021-09-27 09:27:14 崗位職責 我要投稿

        大客戶經理崗位職責(精選8篇)

          現如今,我們每個人都可能會接觸到崗位職責,制定崗位職責有助于提高內部競爭活力,提高工作效率。到底應如何制定崗位職責呢?下面是小編整理的大客戶經理崗位職責(精選8篇),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

        大客戶經理崗位職責(精選8篇)

          大客戶經理崗位職責1

          1.建立客戶信息管理數據庫,保持與客戶良好的溝通,及時掌握客戶需求,發掘銷售機會;

          2.組織項目洽談、投標、簽約等銷售項目活動,提高項目成功率;

          3、和業務支持部門溝通,爭取最優的商務條件;

          4.負責執行大客戶銷售計劃,達成大客戶銷售目標

          5.負責大客戶開發與維護,開發、維護、提升與大客戶關系,深入挖掘客戶潛在價值

          大客戶經理崗位職責2

          1、尋找、收集潛在大客戶資料,了解和發掘客戶需求,制定客戶解決方案;

          2、通過電話、網絡和拜訪等相結合的方式進行大客戶的聯系、跟進;

          3、開拓新市場、發展新客戶,維護老客戶,完成銷售任務;

          4、不斷熟悉公司產品,了解移動互聯網行業信息;

          5、參與技術研發討論及公司領導會議;

          6、從銷售和客戶需求的角度,對產品的研發提供指導性建議;

          大客戶經理崗位職責3

          1、承擔相應銷售任務,負責市場的大客戶開拓及維護;

          2、跟進大客戶資源,運用項目營銷方式推進銷售進程,向目標客戶提供有針對性的'整體招聘解決方案,確保完成既定銷售任務。

          3、不斷挖掘客戶的潛在價值,以達成客戶與公司間最大價值的合作方式;

          4、開發、維護、鞏固、提升與客戶的關系;

          5、與客戶保持良好溝通,及時收集和反饋客戶信息,積極協調和統籌公司內外資源,不斷提升客戶滿意度;

          6、與客戶及公司各支持部門保持良好溝通;掌握催款技巧,控制應收款額度,加快銷售資金回籠。

          大客戶經理崗位職責4

          1、根據公司發展戰略規劃,貫徹實施公司銷售發展目標;制定公司大客戶管理工作計劃;

          2、負責與大客戶的日常溝通,維護重要客戶的合作關系。分析并深度挖掘客戶的需求潛力,迅速有效地為客戶提供滿意的解決方案,完成大客戶銷售目標;

          3、拓展行業大客戶,對潛在大客戶進行定期跟蹤,定期提交銷售進度報告;

          4、不斷挖掘現有客戶需求潛力;

          5、組織開展公司與大客戶的營銷活動,并進行推廣活動的跟蹤及總結;

          6、對大客戶進行信用分析與調查;

          7、建立、維護、更新大客戶資料庫。

          大客戶經理崗位職責5

          1、全面負責新三板業務,包括承攬、拓展、改制、掛牌等工作;

          2、擔任項目負責人,負責與企業洽談,擬定上市輔導方案,主導推進項目進程;

          3、負責對新三板掛牌企業進行審核、盡職調查、方案設計、申報材料制作等;

          4、負責投資成功的項目的投后管理以及投資退出等全程投資管理工作;

          5、負責現有項目渠道的維護及新渠道的開發;

          6、掌握、跟蹤相關法律法規及政策動向,對公司投融資提出前瞻性的意見及決策參考。

          大客戶經理崗位職責6

          1、經濟、金融、財務等相關專業本科以上學歷;

          2、具備三年以上股權投資經驗,曾參與IPO或新三板掛牌項目的運作經歷者優先;

          3、熟悉新三板掛牌、企業股改、并購重組、上市輔導、IPO項目、上市再融資等;

          4、熟悉新三板業務流程所涉及的法律法規及國家/地方相關政策、會計制度,具備企業調研和分析能力;

          5、具有突出的公關談判能力、邏輯思維能力、溝通協調能力、書面表達能力;

          6、有豐富的項目資源、渠道關系、信托、券商工作經驗者優先。

          大客戶經理崗位職責7

          1、負責區域或行業大客戶開發,維護和項目操作,完成公司銷售目標;

          2、挖掘并逐步引導行業需求,獨立制作解決方案,樹立行業樣本和提升品牌形象;

          3、參與制定區域大客戶和策略型客戶目標制定與業務拓展計劃;

          4、做好內部資源和外部需求的協調,確保產品、軟件需求內外一致性和交付準確性,供應鏈交付及時性,滿足客戶業務需求。

          大客戶經理崗位職責8

          1、負責制定、組織實施和完成大客戶的工作目標;

          2、負責大客戶的開發與關系維護工作,與目標大客戶建立良好的業務關系,挖掘大客戶的需求,高效靈活的完成銷售任務。

          3、反饋有關市場開發和營銷進展的情況。

          4、安排人員做好大客戶的咨詢和相關服務,及時有效地為大客戶提供高品質服務以保證客戶滿意度。

          5、對本部門員工進行指導與培訓,提高業務能力和服務水平。

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