銷售總經理崗位職責(精選22篇)
在社會一步步向前發展的今天,我們每個人都可能會接觸到崗位職責,崗位職責包括崗位職務范圍、實現崗位目標的責任、崗位環境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關系等。到底應如何制定崗位職責呢?下面是小編為大家收集的銷售總經理崗位職責,希望能夠幫助到大家。
銷售總經理崗位職責 1
一、貫徹執行總經理辦公會議決議。在總經理的領導下,負責分管部門的日常工作。
二、協助總經理制定總體的營銷策略并組織實施,落實相應的銷售目標、市場目標和具體的實施方案。
三、負責銷售部的日常工作,負責公司產品銷售工作。
四、制定公司整體營銷計劃和費用預算,并對費用的支出進行總體控制。
五、組織搜集市場信息,進行深入的分析和研究,提供市場運作方向性建議或改進措施。
六、貫徹執行公司的.各項規章制度和業務準則,完成公司下達分管部門的各項工作和指標。
七、協助質量技術部門做好產品質量的反饋和跟蹤服務工作。
八、及時、準確傳達上級指示并貫徹執行。
九、參加公司總經理辦公會,發表工作意見和行使表決權。
十、負責銷售人員招募、選擇、培訓、調配、銷售業績的考察評估。
十一、定期向總經理匯報日常工作情況。
銷售總經理崗位職責 2
1、協助銷售總經理日常工作,對中心管理、銷售決策提供參謀意見;
2、協助銷售總經理督導銷售中心各部門的日常工作開展;
3、銷售中心組織架構更新、人員招聘配置安排;
4、組織擬定、修改和優化銷售中心各項管理制度流程;
5、銷售總經理意見,負責召開中心各項年度、月度、周會議及專題專項會議;
6、中心業績的統計分析及月度報表的`收集整理;
7、銷售中心項目性工作跟進和協調;
8、參與銷售中心團隊建設工作。
銷售總經理崗位職責 3
1、熟悉、掌握飯店產品情況,了解飯店客房、餐飲和其它設施、服務的銷售信息。
2、調查與分析競爭對手狀況,掌握有關競爭對手的產品、價格及推銷活動情況。
3、協助總監制訂年度營銷計劃,并按季度對計劃進行調整,負責控制計劃的實施。
4、組織銷售人員一起設計銷售促銷活動及飯店的產品組合。
5、對一些重要客戶,特別是主要旅行社、航空公司、使館和重要的公司進行有關鑒定銷售合同方面的銷售訪問。
6、檢查每月客戶產量并調查無產量客戶的原因。
7、解決、協調客戶對酒店提出的任何意見。
8、協助總監起草飯店年度市場計劃,包括飯店市場銷售計劃,飯店廣告計劃,飯店宣傳推銷及公共關系發展計劃。
9、協助總監指導酒店對外及對內的各項廣告宣傳活動,并作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關系活動的'預算
10、協助總監指導酒店對外及對內的各項廣告宣傳活動,并作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關系活動的預算。
11、與各相關部門保持良好協作關系,并使得內部信息流暢。
12、檢查每位銷售人員的精神面貌及儀容儀表,以達到一名專業的酒店銷售人員。
13、注意收集客戶對酒店的反饋意見,并及時傳達給各有關部門以不斷提高酒店服務質量。
14、組織內部員工定期培訓,使每位銷售人員了解、掌握自身工作的不足。
銷售總經理崗位職責 4
1、組織構筑營銷理念,創建營銷體系,建立健全營銷管理制崐度。
2、組織擬定營銷策略、市場策略、產品定價策略、銷售渠道策略、促銷策略和營銷組合策略。
3、搞好市場調查、分析和預測工作,擬定營銷目標和計劃,為公司制定發展規劃、年度經營目標提供可靠的依據。
4、組織搞好市場情報收集和管理工作,及時收集競爭對手的情報和顧客的情報,以便公司獲得更廣闊的市場。
5、參與產品定價工作。
6、組織搞好發貨、收款管理,保證資金及時回籠。
7、堅持“以銷定產”和“以產定銷”相結合的原則,搞好產品的促銷工作,組織銷售公司對外的大型營銷活動和會議安排,及崐重大的`公關事務處理。
8、合理支配和控制銷售費用。
9、組織建立銷售網絡,加強特約經銷商和專賣店的管理。
10、領導售后服務工作,建立售后服務網絡,為用戶提供滿意的產品和服務。
11、加強營銷隊伍建設,提高營銷人員的素質。
12、根據公司年度工作大綱的要求,負責本系統方針目標的制訂和展開、檢查、診斷、落實工作。
13、完成領導交辦的其他工作。
銷售總經理崗位職責 5
1、協助市場營銷中心總經理開展渠道建設及大客戶銷售管理日常工作;
2、統籌渠道部及大客戶部業務工作,對各渠道和大客戶拓展、維護及業務情況進行監管、指導;
3、根據公司經營目標及長期計劃制定年度營銷預算指標,并負責相關任務分解情況的監督、檢查;
4、定期組織所屬部門會議,了解重要工作的推行情況,匯總需要協調解決的問題,并就發現問題提出改正及優化要求;
5、審核并指導下級部門提交的各類工作計劃、方案,并就重要工作項目做配合性協調;
6、關注并參加下級部門的培訓或會議,鼓勵員工培養發現問題、解決問題的能力;
7、定期參加與經營部門的業務溝通會,協調各類待解決或待優化的工作事項;
8、定期審核下屬部門的.預算及工作任務完成情況,并督促問題事項的整改工作;
9、完成上級領導交待的其它工作。
銷售總經理崗位職責 6
1、制作工作總結,定期呈報給總經理,分為兩類:外聯工作總結、店面營運總結(具體內容詳見表格);
2、制定店面整體的發展規劃,呈報給總經理加以完善,并最終確定,指導店面的發展步伐;
3、制作店面整體銷售報告,呈報總經理,即提供各項具體表格形式的數據給上級領導。如制作店面銷售業績的構成狀況、各個品類所占份額、同品類各品牌所占份額的表格,要以每周為時間單位;制作銷售指標完成狀況表,落實到具體的品牌、個人,要以每周為時間單位;制作店面整體銷售業績增長跟進表,分品牌、個人,要以每周為單位,需每天跟進填寫。通過具體表格的內容方便領導制定各種即時調整銷售方向的舉措,來提升銷售業績;
4、健全店面的'具體工作制度,保證店面的發展步伐保持穩定,使店面的運營規范化;
5、制定具體的銷售數據指標,包括店面整體的銷售目標、各個品牌的銷售目標,并根據時間劃分到具體的每月銷售目標、每周銷售目標,同時要把具體的銷售指標落實到個人;
6、把握整體的工作運營方向,跟進銷售指標的完成狀況,適時做出調整措施(即策劃活動),通過各種節假日、特殊紀念日的促銷活動消化庫存壓力、提升銷售業績,來完成此項工作;
7、把握同行業店面的經營特點,并作出表格歸納,以便自己店面各種即時銷售措施達到理想的效果,即使自己店面的行為要具有前瞻性,如:各種促銷活動要提前,新品上市也要提前(如不能做到此點,則需老款應季貨品做促銷,搶占市場份額)。
8、建立店面所有員工的個人資料,處理店面內部人員的規劃工作和后備人員的儲備工作,完善店面人員的薪資待遇制度;
9、接待各種外部業務人員和相關政府職能部門的工作人員,其中有意向與自己店面合作的外部業務人要歸納其具體的合作內容,并以書面形式呈報給總經理;已經合作的外部業務人員要找自己店內業務人員共同接待,以致達到共同提升的目的;政府工作人員要明確其來意,轉報給總經理,避免總經理直接與其對面的現象發生,特殊關系的人員除外。
銷售總經理崗位職責 7
1、負責渠道合作伙伴的拓展招募、培訓及活動;
2、根據市場營銷計劃,協同合作伙伴完成部門銷售指標;
3、負責轄區市場信息的'收集及競爭對手的分析;
4、在銷售區內協同伙伴銷售活動的策劃和執行,完成銷售任務;
5、管理維護伙伴關系以及伙伴間的長期戰略合作計劃。
銷售總經理崗位職責 8
1、根據公司策略,完成大客戶銷售和利潤指標
2 、大客戶(星巴克、百勝、麥當勞等)年度/月度銷售預測
3、帶領大客戶研發團隊,達成大客戶年度新品上市計劃
4、主動了解行業信息,競爭對手信息,新品銷售追蹤。按時完成月度季度年度大客戶銷售報告
5、維護大客戶客情,定期和客戶做業務回顧。協助食安部門處理好客戶投訴,做好客戶應急計劃
6、團隊建設和管理,控制部門預算。
銷售總經理崗位職責 9
1、制定并實施公司銷售管理制度,帶領團隊完成華東區域的銷售目標。
2、制定華東區季度、月度銷售計劃和預測計劃。
3、指導銷售拓展市場,按時完成公司業務目標。
4、制定和實施區域銷售績效改善計劃,管理,優化銷售團隊。
5、監督并控制華東區域業務費用開支。
6、協助公司做好本區域內的市場推廣活動。
銷售總經理崗位職責 10
1、負責所屬區域的業務開發、維護工作,負責對團隊銷售工程師進行指導和管理,有權處理區域內市場和人員的管理工作;
2、帶領團隊完成公司下達的銷售業績目標;
3、所負責區域成交客戶流失率、新成交客戶增長率達到公司要求;
4、協助下屬進行客戶公關、談判;配合大客戶專員進行區域內的大客戶開發工作;
5、為下屬員工制造公平競爭機會;
6、合理控制所屬人員的利潤率、節省部門開支達到公司要求;
7、保障測試尾款及時回收和控制呆死帳的發生;
8、保持人員的穩定與結構的合理性和必要性,使隊伍精干而富有戰斗力;
9、協助銷售部開展銷售服務網點建設;
10、服從并執行公司的各項制度和決議,保障公司的戰略方針和各項決議在所屬人員得以貫徹和執行;
11、策劃并組織好所屬人員的`培訓,為公司培訓部提供培訓方案,協助公司作好員工的在崗培訓,使所屬人員的專業技能能達到崗位要求,為公司和團隊儲備人才。
銷售總經理崗位職責 11
1、負責市場開發、客戶維護和銷售等工作;
2、負責所屬行業的產品宣傳、推廣和銷售,完成銷售的'任務指標;
3、制定個人銷售計劃,并按計劃拜訪客戶和開發新客戶;
4、搜集與尋找客戶資料,建立客戶檔案;
5、協助上級制定銷售策略、銷售計劃,以及量化銷售目標;
6、了解和掌握市場動態,及時反饋;
7、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作;
8、接待來訪客戶;
9、按時回收貨款。
銷售總經理崗位職責 12
1、負責電單車充電設施的`銷售工作;
2、積極開拓新的客戶資源,按照公司項目管理要求實現節點目標,跟進項目鏈路各環節,完成公司制定的銷售指標;
3、積極學習行業知識,收集競爭對手資料,收集行業發展最新信息,能夠提出有效的產品改善建議與分析,及時反饋研發、生產,從而不斷改善自身產品的競爭能力;
4、負責客戶咨詢工作,提高客戶滿意度;
5、配合團隊工作。
銷售總經理崗位職責 13
1、了解電商、跨境電商行業發展趨勢、合理制定銷售、分銷渠道發展計劃;
2、負責開拓、管理維護線上淘寶、天貓國際、考拉等電商銷售渠道;
3、根據品牌推廣的策略和方向,分解銷售、分銷業績目標,制定分銷渠道店鋪計劃、銷售計劃,產品規劃、價格規劃和渠道分層管控;
4、熟悉各種電商營銷工具,能夠找到性價比高,有效推廣方式,提高訪問量;
5、維護負責品牌在渠道、平臺上的市場價格,店鋪頁面和活動資源的.獲取,能夠有計劃、有創意地策劃促銷活動及推廣方案,達成銷售、分銷銷售業績;
6、負責經銷商、分銷商管理和對接;實施分銷店鋪的產品售價、促銷活動、侵權、假貨管理;不斷擴大有效分銷店鋪、新品上架及銷售轉化效率;
7、根據銷售計劃制定訂貨預測,并負責訂貨、出貨實施;
8、負責日常高頻客戶進行互動,保持深度的客情維護。
銷售總經理崗位職責 14
1、1年以上汽車銷售經驗或1年以上汽車行業從業經驗者優先考慮
2、了解汽車基本知識,具備基本的營銷知識和銷售技巧
3、有較強的語言表達能力、組織能力、人際交往能力、應變能力、溝通能力
4、具有團隊精神,較強的責任感與敬業精神,較強的.客戶導向理念及換位思考能力。
銷售總經理崗位職責 15
1、負責所在區域相關銷售指標,執行公司工業制造/零售/金融方向的產品方案銷售計劃
2、負責相關產品的推廣和項目商機發掘
3、負責與潛在客戶群合作伙伴建立鞏固關系,收集分析行業商情情報,搜集客戶潛在需求
銷售總經理崗位職責 16
1、根據年度銷售任務,完成年度、季度、月銷售目標;
2、挖掘用戶需求,提供專業的咨詢和解決方案服務,負責與用戶的商務談判,促成合作;
3、建立和維護好用戶關系,提高用戶滿意度,建立長期合作;
4、協調溝通:協調內部資源更好的.服務用戶,并有效收集用戶反饋和市場信息,幫助產品、市場以及服務部門提
銷售總經理崗位職責 17
1、根據公司銷售目標,帶領團隊開發跨境電商物流項目的客戶拓展與挖掘,并維護好客戶關系;
2、基于對客戶需求的`準確把握,為客戶提供最優的跨境電商物流解決方案;
3、帶領團隊做好跨境電商相關信息的收集及市場分析工作;
4、負責公司跨境電商物流團隊的營銷工作與建設;
5、跟蹤項目的執行和實施進展,控制項目風險,解決項目運營過程中的問題;
銷售總經理崗位職責 18
1、負責平臺行業整體運營和日常管理,包含后臺操作、廣告排期,產品上下架管理、產品編輯、預約單處理等相關工作;
2、行業相關營銷活動的策劃及操作。策劃活動方案,確定活動目標,整合平臺資源,從而達成營銷指標和效果;
3、跟蹤活動執行情況,及時優化活動,保證活動目標的實現,并對活動進行總結;
4、善于數據收集和分析。能對行業運營進行相關數據分析并總結問題,提出改善運營質量的`方法和建議并執行;
5、負責平臺運營中的文案撰寫,準確把握目標用戶消費心理,增加平臺用戶粘性;
6、運營小團隊的管理。
銷售總經理崗位職責 19
1、在相關加油站點駐點值班,接受客戶咨詢。根據客戶需求解答及匹配適合的產品(包括汽車、金融、保險、車輛收購)。
2、有效執行各類汽車營銷策略;
3、開發潛在目標客戶,按時完成汽車銷量指標;
4、按規范流程接待客戶,并向客戶提供優質的售車咨詢、配套服務等;
5、協助客戶辦理車輛銷售的相關手續;
6、積極上報并解決售車過程中出現的.問題;
7、負責對已成交客戶進行汽車使用情況的跟蹤服務;
8、做好與顧客之間的溝通工作,提高顧客滿意度。
銷售總經理崗位職責 20
1、掌握餐廳內的設施及活動,監督及管理前廳內的日常工作。
2、安排員工班次,核準考勤表。
3、對餐廳服務員進行定期的培訓,確保餐廳的'政策及標準得以貫徹執行。
4、與賓客保持良好關系,協助營業推廣、征詢及反映賓客的意見和要求,以便提高服務質量。
6、與前廳經理聯系有關餐單準備事宜。
銷售總經理崗位職責 21
1,以華南區廣東省為核心的開發餐飲渠道新客戶
2,主要開發客戶群體為,星級酒店、各類餐廳,會所及酒吧等
3,協助部門經理做前期談判和銷售合同準備工作
4,做華南區市場銷售數據的報表
5,協助部門經理完成部門績效
銷售總經理崗位職責 22
1、根據部門實際情況制定部門工作計劃及任務指標。
2、主持部門銷售會議,激發銷售人員的'潛力、能動性。
3、督促、幫助部門員工順利完成各期的任務指標。
4、發現并解決部門工作過程中所遇到的問題。
5、根據產品屬性,帶領部門明確業務方向。
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