銷售總經理的崗位職責

銷售總經理的崗位職責(15篇)

　　隨著社會不斷地進步，很多情況下我們都會接觸到崗位職責，崗位職責具有提高內部競爭活力，更好地發現和使用人才的作用。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非�？鄲腊�，下面是小編為大家整理的銷售總經理的崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。

銷售總經理的崗位職責1

　　銷售總經理助理崗位職責：

　　1、制定個人銷售方案、計劃，嚴格按照公司銷售價格及交房標準進行銷售；

　　2、負責公司樓盤的推介，接待客戶促進成交；

　　3、掌握客戶需求，發掘及跟進潛在客戶，做好對客戶的追蹤、聯系；

　　4、熱情接待，細致講解，耐心服務，為客戶提供滿意的服務；

　　5、負責市場信息的反饋，定期對銷售數據及成交客戶資料進行分析評估，提交銷售總結報告；

　　6、協助銷售主管處理一般日常事務。

　　任職資格

　　1、35歲以下，大專以上學歷；男女不限，身體健康，相貌端正；

　　2、要求具有營銷管理工作經驗1年以上；

　　3、人品善良，性格開朗、直率；責任心、事業心強，能承受工作壓力，團隊協作能力佳；

　　4、具備良好的溝通協調能力；

　　5、有嚴密的`邏輯思維能力和全面的分析判斷能力，較強的統籌協調能力，書面及口頭表達能力優秀；

　　工作職責：

　　1、完成項目公司經營班子與集團制訂的軍令狀銷售任務。

　　2、全面管理項目公司營銷策劃工作。

　　3、全面負責項目公司銷售策略的制定及銷售工作推進。

　　4、營銷團隊的組建、培訓、考核。

銷售總經理的崗位職責2

　　1、協助銷售總經理日常工作，對中心管理、銷售決策提供參謀意見；

　　2、協助銷售總經理督導銷售中心各部門的日常工作開展；

　　3、銷售中心組織架構更新、人員招聘配置安排；

　　4、組織擬定、修改和優化銷售中心各項管理制度流程；

　　5、銷售總經理意見，負責召開中心各項年度、月度、周會議及專題專項會議；

　　6、中心業績的統計分析及月度報表的.收集整理；

　　7、銷售中心項目性工作跟進和協調；

　　8、參與銷售中心團隊建設工作。

銷售總經理的崗位職責3

　　一．貫徹執行總經理辦公會議決議。在總經理的領導下，負責分管部門的日常工作。

　　二．協助總經理制定總體的`營銷策略并組織實施，落實相應的銷售目標、市場目標和具體的實施方案。

　　三．負責銷售部的日常工作，負責公司產品銷售工作。

　　四．制定公司整體營銷計劃和費用預算，并對費用的支出進行總體控制。

　　五．組織搜集市場信息，進行深入的分析和研究，提供市場運作方向性建議或改進措施。

　　六．貫徹執行公司的各項規章制度和業務準則，完成公司下達分管部門的各項工作和指標。

　　七．協助質量技術部門做好產品質量的反饋和跟蹤服務工作。

　　八．及時、準確傳達上級指示并貫徹執行。

　　九．參加公司總經理辦公會，發表工作意見和行使表決權。

　　十．負責銷售人員招募、選擇、培訓、調配、銷售業績的考察評估。

　　十一、定期向總經理匯報日常工作情況。

銷售總經理的崗位職責4

　　1、在規范范圍內，有權簽訂銷售合同。

　　2、有權合理支配和控制銷售費用。

　　3、對所管轄人員的任免有建議權

　　4、有權檢查和考核銷售公司各部門的工作。

　　5、有權建立或取消特約店、代理店、連銷點。

　　6、有權對所管轄人員進行業績評價和獎懲。

銷售總經理的`崗位職責5

　　職責:

　　1.了解相關政府行業或電力行業發展趨勢和方向;

　　2.能夠及時維護客戶關系,跟蹤客戶需求,深層次挖掘與客戶的業務合作;

　　3.完成公司規定的各項銷售業績指標;

　　4.開拓新市場,發展新客戶,拓寬產品銷售范圍,建立和發展客戶關系;

　　5.負責市場信息的收集及同行業和競爭對手的'情況分析。

　　要求

　　1.市場營銷相關專業全日制本科及以上學歷,

　　2.15年以上相關工作經驗,具有電力行業工作背景者優先;

　　3.有電力行業工作背景,具備一定的良好客戶資源(有國網系統的客戶資源) ;

　　4.10年以上的團隊管理經驗

銷售總經理的崗位職責6

　　1、參與市場銷售相關的政策和制度的制定和推行;

　　2、負責部門的日常管理工作及部門員工的'管理、指導、培訓及評估;

　　3、負責部門成員的業務指導與檢查、控制、監督銷售流程，保證銷售業務按計劃、程序順利進行;

　　4、建立、完善和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

　　5、配合業務需要，組織和參加各類知識產權活動、項目。

銷售總經理的崗位職責7

　　1、根據區域特點，制定、執行銷售計劃和銷售措施，完成公司下達的銷售目標。

　　2、負責該區域的渠道開發、發展和維護與大客戶的良好業務關系。

　　3、負責區域的客情維護及談判工作包括產品上架、鋪貨、陳列臺面、價格維護、檔期促銷產品的溝通等相關工作。

　　4、負責管轄區域應收賬款的`協調與解決。

　　5、定期收集、反饋本區域產品及競品銷售數據信息，及時跟蹤負責區域經營狀況和業務發展趨勢，進行信息整理與分析，定期報告供公司決策參考。

銷售總經理的崗位職責8

　　崗位職責:

　　1、帶領團隊開發拓展目標客戶,維護現有客戶關系,推廣基金產品,積極完成任務指標;

　　2、負責與客戶的談判和溝通,深入了解客戶的投資需求,制訂市場營銷策略,設計符合市場和客戶需求的租賃模式和方案;

　　3、收集、分析、研究行業市場信息及企業動態,統籌各項目的營銷談判、管理等日常工作;

　　4、承擔基金及相關業務產品的創新和開發工作。

　　任職資格:

　　1)40周歲及以下,具有金融、經濟、財務、法律或相關專業本科及以上學歷。

　　2)具有5年(含)以上基金或銀行工作經驗,具備一定的`團隊管理經驗;

　　3)專業能力突出,責任心和創新意識強,有創新進取精神和較強的抗壓能力。

　　4)具備良好的人際溝通、市場營銷能力,優秀的英文口頭表達能力。

　　5)熟悉國家金融政策,熟悉基金相關和金融相關法律法規,遵紀守法、敬業愛崗、恪守職業道德,無不良行為。

銷售總經理的崗位職責9

　　1、負責天然產物/植物提取國外新市場、新客戶的開拓，報價，訂單確認;

　　2、負責公司天然產物/植物提取產品對新老客戶的推廣;

　　3、發掘與傳達客戶需求，配合產品部門進行新產品的`開發;

　　4、參加國內外行業展會，了解、傳達行業發展方向，開發新客戶，推廣新產品;

　　5、按時或提前完成公司分配的銷售任務;

　　6、完成上級交給的其他事務性工作。

銷售總經理的崗位職責10

　　崗位職責:

　　1.負責一系列重要產品的運營工作,能準確識別并深刻理解用戶需求,并時刻保持敏銳的用戶感覺 ;

　　2.能對產品和市場數據進行分析,并以此為依據推進產品改進 。

　　3.產品上線后的產品運營相關工作

　　4.承擔著產品設計與運營的橋梁,負責收集和整理運營團隊對產品的`需求,組織撰寫產品需求文檔。

　　5.包裝產品功能,編寫包裝策劃方案和推廣渠道分析,制定有效的產品推廣計劃 。

　　6.負責產品下單、采購、生產、庫存等過程監控、并與工廠進行及時對接,最終對銷售結果的監控。'

　　崗位要求:

　　1.統招本科及以上學歷,有1-3年酒水運營工作經驗,了解一定的酒水行業知識者為佳

　　2.有一定的產品思維,能夠進行場景和用戶需求調研和分析

　　3.有較好的溝通協調能力,能夠主動的推動項目落地

　　4.責任心強,認真細致,善于學習和思考

　　5.具備一定的數據分析能力'

銷售總經理的崗位職責11

　　一、主要負責分管機構的日常管理及銷售工作，參與制訂集團公司內部的經營方針及落實完成銷售計劃，對總經理負責。

　　二、具體負責組織、擬定分管機構銷售方面的發展規劃，擬定銷售管理的各種規定及其部門內機構人員配置和獎懲方案。

　　三、組織編制分管機構的年度銷售計劃以及內部利潤指標和分配計劃，并落實完成。

　　四、做好國內外市場行情的.調研工，研究和擬定公司產品開發方案。

　　五、向總經理提出分管機構各職級人員的人眩

　　六、組織編制下面業務報告：

　　1、每月各業務部門合同簽訂、履行情況及指標完成情況報告。

　　2、每月流動資金需求預測報告。

　　3、分管機構的日常管理報告。并上報總經理，必要時可直接上報董事長。

　　七、建立業務人員業績檔案，定期組織對業務人員的業績考核和專業培訓。

　　八、負責審批業務人員借款單、差旅費報銷及公出差假等事宜。

　　1、嚴格帶頭遵守國家有關法律法規和公司各項規章制度；

　　2、在總經理的直接領導下展開工作，受總經理的委托，全面負責公司營銷管理工作，并對總經理負責；

　　3、參與公司重大經營決策，組織制定公司營銷發展戰略，編制年度營銷計劃；

　　4、制訂年度銷售目標、科學分解銷售目標、完成銷售目標、制訂營銷管理的各種制度、規定和內部機構設置；

　　5、組建一支有朝氣、有活力、有戰斗力的營銷團隊，確保全年銷售目標的完成；

　　6、每月按時向總經理匯報營銷計劃的實施情況，市場變化、具體業務的進展；

　　7、負責組織對所屬部門的營銷人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰、解聘與培訓；

　　8、負責公司整體市場規劃、市場調研與銷售預測、網絡建設、品牌建設，重要客戶管理，嚴格控制銷售費用、廣告費用預算及銷售成本的控制；

　　9、負責協調銷售與財務、生產、品管、物流、行政等部門的相關工作；

　　10、負責審批營銷人員的借款、差旅費等；

　　11、組織收集市場銷售信息、新產品開發信息、客戶反饋信息、競爭對手戰略分析；

　　12、負責組織、推行、檢查和落實銷售部、市場部各項工作質量與進度；定期和不定期召開各類營銷工作會議；

　　13、企業商業機密受國家法律保護，嚴守公司商業機密是每一位員工的職責，不得將任何情況向外透露，不得將公司客戶資料向同行透露或據為己有，如造成公司損失的將追究相關法律責任；

　　14、按時完成總經理交辦的其他臨時性工作。

銷售總經理的崗位職責12

　　1、負責省級區域團隊建設、團隊培養、日常管理及銷售管理工作;

　　2、帶領團隊完成區域市場拓展及重點客戶覆蓋，完成區域銷售目標;

　　3、制定銷售計劃和策略，完成銷售指標，負責商務談判，合同簽訂、回款等事項;

　　4、及時收集客戶的反饋，競爭對手的`市場動態，協助公司制定對應市場策略;

銷售總經理的崗位職責13

　　職責描述：

　　1、負責市場調研和需求分析；

　　2、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

　　3、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

　　4、制定銷售計劃和銷售預算；

　　5、負責銷售渠道和客戶的管理；

　　6、組建銷售隊伍，培訓銷售人員；

　　7、評估銷售業績，建設銷售團隊；

　　8、完成銷售任務。

　　職位要求：

　　1、對銷售工作有強烈的興趣和工作激情，開發客戶資源，建立并維護客戶關系。有責任心，性格外向，反應敏捷，親和力強，表達能力強，具有較強的溝通能力及社交技巧，能承受較大的.工作壓力。

　　2、一年以上重卡或輕卡汽車銷售工作經驗優先。

　　3、必須持有b1或a2執照，開車熟練。

　　4、業績決定收入，收入與能力成正比。

　　福利待遇：

　　五險+工齡工資+生日禮金+節日禮品+年終獎+帶薪年假

銷售總經理的崗位職責14

　　1、制作工作總結，定期呈報給總經理，分為兩類：外聯工作總結、店面營運總結(具體內容詳見表格);

　　2、制定店面整體的發展規劃，呈報給總經理加以完善，并最終確定，指導店面的發展步伐;

　　3、制作店面整體銷售報告，呈報總經理，即提供各項具體表格形式的數據給上級領導。如制作店面銷售業績的構成狀況、各個品類所占份額、同品類各品牌所占份額的表格，要以每周為時間單位;制作銷售指標完成狀況表，落實到具體的品牌、個人，要以每周為時間單位;制作店面整體銷售業績增長跟進表，分品牌、個人，要以每周為單位，需每天跟進填寫。通過具體表格的內容方便領導制定各種即時調整銷售方向的舉措，來提升銷售業績;

　　4、健全店面的具體工作制度，保證店面的發展步伐保持穩定，使店面的運營規范化;

　　5、制定具體的.銷售數據指標，包括店面整體的銷售目標、各個品牌的銷售目標，并根據時間劃分到具體的每月銷售目標、每周銷售目標，同時要把具體的銷售指標落實到個人;

　　6、把握整體的工作運營方向，跟進銷售指標的完成狀況，適時做出調整措施(即策劃活動)，通過各種節假日、特殊紀念日的促銷活動消化庫存壓力、提升銷售業績，來完成此項工作;

　　7、把握同行業店面的經營特點，并作出表格歸納，以便自己店面各種即時銷售措施達到理想的效果，即使自己店面的行為要具有前瞻性，如：各種促銷活動要提前，新品上市也要提前(如不能做到此點，則需老款應季貨品做促銷，搶占市場份額)。

　　8、建立店面所有員工的個人資料，處理店面內部人員的規劃工作和后備人員的儲備工作，完善店面人員的薪資待遇制度;

　　9、接待各種外部業務人員和相關政府職能部門的工作人員，其中有意向與自己店面合作的外部業務人要歸納其具體的合作內容，并以書面形式呈報給總經理;已經合作的外部業務人員要找自己店內業務人員共同接待，以致達到共同提升的目的;政府工作人員要明確其來意，轉報給總經理，避免總經理直接與其對面的現象發生，特殊關系的人員除外;

銷售總經理的崗位職責15

　　1、協助總經理制定業務戰略規劃、年度經營計劃及各階段工作目標的.分解與執行。

　　2、協助總經理管理、協調、指導、監督公司各部門日常工作。

　　3、在公司經營計劃和策略方面向總經理提供具體的解決方案。

　　4、配合總經理處理外部公共關系。

　　5、完成總經理下達的其他工作任務，對總經理負責。

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