區域經理的崗位職責

區域經理的崗位職責(匯編15篇)

　　在快速變化和不斷變革的今天，崗位職責的使用頻率呈上升趨勢，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍，職責是職務與責任的統一，由授權范圍和相應的責任兩部分組成。我們該怎么制定崗位職責呢？下面是小編幫大家整理的區域經理的崗位職責，歡迎大家分享。

區域經理的崗位職責1

　　1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃;

　　2、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;

　　3、負責本區域的日常管理工作及本區域員工的管理、指導、培訓及評估;

　　4、負責組織的.銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討;

　　5、建立和管理本區域銷售隊伍，完成銷售目標;

　　6、分析和開發市場并做好售后服務;

　　7、訪問和協助特許經銷商進一步拓展市場。

區域經理的崗位職責2

　　1、招聘、激勵、帶領團隊完成公司下達的.銷售指標、維護客戶

　　2、向客戶推介及銷售公司產品及服務

　　3、維護所在渠道的銀證合作關系

　　4、通過工作日志、客戶服務記錄等管理團隊績效

　　5、向市場主管匯報工作進度及市場情況。

區域經理的崗位職責3

　　1.負責區域內經銷商的開發工作;

　　2.負責區域內已有經銷商的管理、維護、經營協助等相關工作;

　　3.幫助所在區域內的經銷商開發維護大客戶、工程等相關項目;

　　4.負責銷售數據的統計、分析，制定有效的銷售計劃并及時推進;

　　5.負責及時將公司的新政策、制度傳達至經銷商處，并負責監管工作;

　　6.上級交辦的.其他工作。

區域經理的崗位職責4

　　1、主要負責公司產品的`銷售及推廣;經公司統一培訓，能夠向客戶完整詳細的介紹產品功能，獨立完成產品功能的全套展示，解答客戶相關問題;

　　2、按照公司產品推廣規劃完成所負責區域內小區或其他場所的產品推廣活動，引導客戶接受產品上門展示銷售;

　　3、根據產品銷售情況，制定產品拓展計劃,活動中積極與客戶溝通,推廣公司產品,活動結束后跟進意向客戶,開發潛在客戶;

　　4、通過各種渠道開發、收集客戶資源，預約產品上門展示活動;

　　5、收集客戶及競爭產品相關市場信息及動態，并提出合理化建議;

區域經理的崗位職責5

　　1、負責區域內銀行等相關渠道的'開發與維護；

　　2、對團隊成員開展銷售等相關培訓指導和團隊建設；

　　3、帶領銷售團隊開展營銷活動，完成公司制定的各項任務；

　　4、負責團隊日常業務管理、考核、督導及協調；

　　5、開發及拓展其他銷售渠道。

區域經理的崗位職責6

　　1、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定軟件產品銷售策略及業務拓展計劃；

　　2、負責區域客戶關系的開發與維護，發掘新客戶，組織執行銷售策略，實現本區域的市場占有率和銷售目標；

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創建長期、良好、穩固的區域客戶關系；

　　4、根據公司的長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的.達成；

　　5、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制。

區域經理的崗位職責7

　　1.負責公司產品的.銷售、宣傳及推廣。

　　2.組建產品銷售渠道，并在所負責銷售區域內擴大公司產品覆蓋率。

　　3.建立客戶資料卡及客戶檔案，完成銷售業績并向銷售經理匯報。

　　4.負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析。

　　5.參與銷售活動的策劃并執行，與團隊共同完成銷售任務。

區域經理的崗位職責8

　　一、分公司——區域經理工作職責

　　一。區域目標的制定及達成率

　　1。區域經理必須根據公司的全年銷售目標結合上年的目標及實際達成率制定所屬區域的全年目標

　　*將全年的目標根據全年各月銷售重點拆分各月目標

　　*根據所屬區域店鋪的特性，有效合理的安排各店的全年目標及各月目標

　　*制定有效，切合實際的目標；切忌盲目制定不符合實際的目標

　　*如遇與總公司設定目標不能一致時，區域經理應提出所屬區域特定理由；切合實際，合理的與總公司協商問題點

　　2。開發市場，有效拓展

　　*區域經理根據每年總公司開發市場的總體規劃，結合所屬區域的有利條件及時計劃開發拓展市場

　　*當總公司下達所屬區域全年銷售目標后，區域經理預算實際可能的'達成率，計劃開發新店共同完成全年目標

　　*區域經理拓展市場應考慮新開店鋪對整個公司的對外影響力及開發后期的有效管理，必須保證可以平衡整個所屬

　　區域的銷售達成率。

　　二。區域行政管理

　　1。經費管理

　　*分公司應根據上年全年的費用參考，合理計劃每月行政辦公費用，杜絕浪費現象

　　*所有分公司內部各部門每月底遞交部門費用預算，由區域經理審核后統一遞交總公司審核及費用安排

　　*所有分公司內部各部門產生費用，將由區域經理審核后，發送總公司報批

　　2。工作計劃及核實

　　*每月分公司各部門制定有效的工作計劃及實施時間計劃方案，上交區域經理匯總分公司總體計劃，遞交總公司

　　*各區域內部門與部門之間必須及時的了解各部門工作計劃，避免工作鏈脫節狀況

　　*區域經理每周召開一次區域內各部門工作計劃會議，協商各部門工作協調及配合，解決在各周工作中遇到的問題點

　　*區域經理每周召開一次區域內各店長會議，及時了解店鋪每周銷售的達成率及店內問題點處理

　　*區域經理必須及時完成每月制定的工作計劃，如遇不能達成計劃時，應及時報告總部并盡快作處處理

　　3。人員管理

　　*區域經理必須根據各地情況，聘用適合的人員，并有效的運用專職人員，杜絕人力資源的浪費

　　*區域經理將根據各部門新進人員狀況作好專職培訓工作，使之盡快進入公司正常運作，及時配合到公司工作要求

　　*區域經理根據各地區配置的人員具體的安排個人負責事項，及部門職責的說明

　　*每三個月進行人員工作職能考核，人員素質考核，及時報告總公司各地區中層管理人員的狀況

　　*每年進行年終人員考評，并對有杰出貢獻的員工申報總公司進行表彰（例：優秀店長，優秀導購等）

　　4。后勤管理

　　*及時的作好行政，后勤管理，為員工工作排除后顧之憂

　　*及時的安排好各部門行政管理，考核工作，并儲備各部門所需的后備人員

　　*及時安排好各地區人員到訪接待，食宿問題，訂票訂房工作

　　5。財務管理

　　*區域經理必須了解明確各店的損益情況，及時與財務溝通各店每月損益報告

區域經理的崗位職責9

　　1、根據公司年度市場發展總體戰略規劃，協助完成負責省市年度銷售任務。

　　2、根據公司年度市場發展總體戰略規劃，維系本區域內客戶關系，發展潛在客戶。

　　3、及時了解客戶最新需求，并及時反饋。

　　4、了解本區域的行業信息，密切關注區域內市場動態，定期分析本區域內市場發展方向，撰寫市場分析報告并提交。

　　5、隨時了解項目進展，跟蹤并完成應收未收款項的回款工作。

　　6、完成本區域內競標標書的撰寫

　　7、完成上級領導交辦的.其他任務。

區域經理的崗位職責10

　　1、執行公司各項政策，完成總部下達的銷售指標；

　　2、根據市場發展和公司規劃，協助區域經理調整銷售計劃、優化銷售指標；

　　3、根據總部下達的銷售指標，做好各項成本和費用的控制；

　　4、監督所轄門店員工對公司規章制度的執行落實；

　　5、管理和分配各門店銷售人員和操作員工正常工作，做好對員工技能考核和工作考評；

　　6、及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的客戶關系；

　　7、負責協調公司和各地產商的業務往來和溝通工作；

　　8、在大區總監的領導下，與各部門密切配合，認真做好自己的本職工作。本著對自己負責為公司謀利的原則，督促和加強對員工的管理，正確合理的行駛公司賦予的'權利；

　　9、組織下屬收集本區域市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進行分析、預測，了解客戶群體消費習慣，制定對策，及時向上級提供建議；

　　10、管理、培訓并考核銷售人員，幫助選拔、淘汰、補充、發展銷售人員，注重人員培養與團隊建設，支持銷售指標的達成。

區域經理的崗位職責11

　　1、負責所轄區域的項目運作;

　　2、保證營收、利潤、現金流三項達成所轄事業部的.年度預算目標;

　　3、建立和健全供應商、承運商的開發、維護、跟蹤及評估體系，合理控制采購及運輸成本;

　　4、負責物料計劃及庫存管理，相關訂單的簽訂、實施及跟蹤;

　　5、推動、落實公司物流信息系統的建立，完善、管理及優化公司的配送網絡;

　　6、客戶服務、客戶投訴及運輸事故的處理，采取有效預防措施，降低客戶投訴率;

區域經理的崗位職責12

　　1、負責團隊建設、管理；

　　2、負責團隊成員日常業績督促，電話營銷，團隊內培訓；

　　3、協同公司資源為客戶提供必要的證券二級市場、一級市場服務；

　　4、完成營銷團隊分配的客戶開發和銷售任務，團隊新人的'培訓和管理；

　　5。、協助完成外部渠道的業務協調與聯絡工作，建立新的合作渠道；

　　6、通過公司平臺，積極開拓跟蹤合作渠道的高凈值客戶，有意識的進行非通道業務的拓展；

　　7、完成前期崗位專業性工作的基礎上，有計劃的進行各方面團隊建設工作，定期組織參與員工的培訓和考核工作。

區域經理的崗位職責13

　　1、負責本區域內對品牌及產品的宣傳、推廣;

　　2、區域市場內目標經銷商的刪選、確認;

　　3、簽約經銷商的日常服務：培訓、訂單、售后協調、技術支持等;

　　4、市場管理，包括限價、竄貨管理等;

　　5、市場調研，同行業竟品動態的`收集與匯報。

區域經理的崗位職責14

　　1、負責管轄內店鋪的整體管理工作，保證其正常運營；

　　2、負責市場維護與拓展，處理店鋪與商場之間的相關事務；

　　3、負責店員的.招聘、培訓及管理工作；

　　4、制定季度、月度、年度部門及各區域銷售計劃，保證銷售指標的完成。

　　5、組織執行銷售管理團隊的日�？己�、評價、晉升、優勝劣汰，并跟蹤結果、評價效果、及時反饋；

　　6、針對區域主管，制定培訓計劃、實施培訓指導、跟蹤實際效果；實施執行區域經理培訓課程及其管理辦法；

區域經理的崗位職責15

　　1、負責區域內所有項目的洽談、項目執行及回款工作，制定合理的目標和銷售計劃;

　　2、管理維護原有客戶關系,促進與客戶間的長期戰略合作計劃;

　　3、開發新客戶，了解和發掘客戶需求，為客戶提供專業的咨詢服務;

　　4、負責公司產品的'銷售及推廣根據市場營銷計劃,完成部門銷售指標;

　　5、從銷售和客戶需求的角度，對產品的研發提供指導性建議。

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