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      1. 銷售部副總經理崗位職責

        時間:2023-06-21 00:33:08 艷盈 崗位職責 我要投稿

        銷售部副總經理崗位職責(精選22篇)

          在發展不斷提速的社會中,很多地方都會使用到崗位職責,崗位職責具有提高內部競爭活力,更好地發現和使用人才的作用。那么崗位職責的格式,你掌握了嗎?下面是小編為大家收集的銷售部副總經理崗位職責,希望能夠幫助到大家。

        銷售部副總經理崗位職責(精選22篇)

          銷售部副總經理崗位職責 篇1

          1、在分管總經理的領導下,負責市場銷售內務日常管理工作;

          2、組織編制銷售經營預算,中長期發展計劃;

          3、分析銷售kpi數據,對異常數據風險提示、并負責落實責任人推進改善;

          4、協助銷售進行內部計劃跟蹤推進、流程跟蹤推進、部門間流程協調、客戶來訪接待參與;

          5、編制審核部門流程文件,并進行優化完善,負責體系審核;

          6、檢查科室內部、銷售人員業務流程符合性、業務數據的`真實、準確性,工作計劃檢查;

          7、科室人員管理、培訓、輔導;

          8、參與公司經理會議,組織召開銷售月度例會、年度總結會、團隊活動;

          9、部門年度費用預算工作的組織及編制,部門費用使用控制管理;

          10、完成領導交辦的其他臨時工作任務。

          銷售部副總經理崗位職責 篇2

         。ㄒ唬┱_掌握市場

          1、定期組織市場調研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發展趨勢,銷售工作職責。

          2、收集有關房地產的信息,掌握房地產市場的動態,分析銷售和市場競爭發展狀況,提出改進方案和措施。

          3、負責收集、整理、歸納客戶資料,對客戶群進行透徹的分析。

         。ǘ┐_定銷售策略,建立銷售目標,制定銷售計劃。

          1、完成公司下達的銷售任務為目的,確定銷售目標,制定銷售計劃。

          1、監督計劃的執行情況,將銷售進展情況及時反饋給總經理。

          2、根據項目的賣點(賣點是可以創造的)和目標客源的需求制定廣告的總方向和總精神。

          3、完善房地產營銷策劃方案,制定執行系統并監控執行結果。

         。ㄈ┕芾礓N售活動

          1、制定銷售管理制度、工作程序,并監督貫徹實施,管理制度《銷售工作職責》。

          2、營銷隊伍的`組織、培訓與考核。

          3、客觀、及時的反映客戶的意見和建議,不斷完善工作。

          銷售部副總經理崗位職責 篇3

          1、制定銷售計劃,努力完成和超完成預算額。

          2、對酒店的發展和營業額的提高提出可行性操作和建議。

          3、詳細了解房態、類型和折扣規定,餐飲的菜品、菜式、口味等方面知識并進行市場推廣。

          4、監督做好客戶資料、客戶協議的整理存檔工作。

          5、做好客戶拜訪記錄,迅速、高效、禮貌的'解決客戶問題。

          6、及時做好協議客戶合同到期的續簽工作。

          7、與各部門做好協調、溝通。

          8、嚴格遵守酒店的各項規章制度,絕不做出有損酒店形象和利益的事情。

          9、及時掌握市場動態,分析市場動向、特點和發展趨勢,合理的開發新客源。

          10、嚴守職業道德,不泄露客戶資料,做好保密工作。

          銷售部副總經理崗位職責 篇4

          1、當客戶抵達展廳后,應立即按照公司接待客戶的工作流程迎接客戶

          2、對自己售后的'車輛,必須參照公司的流程進行跟蹤服務

          3、確保完成自己月度銷售目標、毛利目標和KPI指標

          4、每天填寫和妥善保存客戶信息(來電和來店)

          5、準確及時填寫所有銷售文件(三表卡)

          6、確保展車在任何時候都一塵不染和光亮如新

          7、參加公司培訓

          8、熟練掌握車輛的特點和性能:系列、規格、價格、車色、可選配件和裝飾附件

          9、了解競爭對手的產品知識

          10、交車前6小時前,確保待售車輛狀態完好,且配置和合同規定的一致

          11、為車主介紹質量擔保和維修保養條款

          銷售部副總經理崗位職責 篇5

          1、制定每月、季度、年度銷售計劃,進行目標分解,并執行實施;

          2、銷售人員每周、每月、季度銷售任務制定與監督;

          3、設立、管理、監督、督促銷售部正常工作運轉,正常業務運作;

          4、建立各級顧客資料檔案,保持與顧客之間的雙向溝通;

          5、合理進行銷售部的預算控制;

          6、研究掌握銷售員的需求,充分調動工作積極性;

          7、制訂銷售人員的行動計劃,并予以檢查控制;

          8、定期收集并整理市場信息;定期把市場信息報備公司;

          9、預測市場危機,統計、催收和結算款項;

          10、做好銷售服務工作,促進、維系公司與客戶間的.關系;

          14、組織、完成公司所屬項目的銷售

          15、對產品的修改與調整提出建議;

          銷售部副總經理崗位職責 篇6

          a.負責企業產品的銷售、售后服務工作。

          b.嚴格依銷售制度及第十二條款之合同管理規定,貫徹并執行。

          c.負責編制“銷售合同”,“工礦合同”“訂貨排產情況匯總表”。

          d.負責對駐外各經銷點監督、檢查、反饋工作。并對其經營負責。

          e.制訂本部門的管理制度,崗位責任制,操作程序文件,并負責落實與考核。

          f.負責資金回籠工作。

          g.負責聯系儲運業務。

          h.負責本部門的.業務培訓工作。

          銷售部副總經理崗位職責 篇7

          1、保證銷售部人流、物流、信息流的順暢,主持部門的.早會、周例會、月總結會。

          2、明確銷售部各崗位職責,落實各項規章制度的執行情況。

          3、編制銷售部工作計劃,報公司領導(按月、季、年)。

          4、督促和檢查本部門各項工作完成情況,并加強日常工作的管理。

          5、掌握市場動態,及時采取相應對策并報公司領導。

          6、調配公司商品車輛資源,并與廠家建立良好的業務關系。

          銷售部副總經理崗位職責 篇8

          1、負責wtw在線儀表、實驗室設備的.推廣、客戶跟進。

          2、了解和掌握客戶需求,開發和挖掘銷售資源,完成上級下達的任務指標。

          3、系統整合客戶資源,疏通銷售渠道。

          4、完成項目的策劃與推廣,建立和維護良好的客戶關系。

          5、對新用戶進行報價,并跟蹤反饋直至簽約,客戶關系建立與維系。

          6、區域內大客戶管理。

          銷售部副總經理崗位職責 篇9

          1、負責電銷部日常運營管理、業績目標跟蹤達成和數據管理、人員培訓;

          2、結合公司整體目標和戰略,制定電銷考核方向和具體指標;

          3、制定電銷中心內部員工激勵、活動方案,并監督落地;

          4、對接公司所有需要在電銷中心試行的項目部,評估該項目在電銷端的可實施性;

          5、對競品活動進行監控和分析,為制定差別營銷策略提供輔助支持;

          6、根據行業數據,研究市場趨勢,了解行業變化和競爭格局的.變化。

          銷售部副總經理崗位職責 篇10

          1、制定及執行酒店市場銷售計劃。

          2、酒店市場開發、客源組織和酒店商品客房、餐飲、會議的銷售工作。

          3、分析市場動向、特點和發展趨勢,設立市場目標。

          4、走訪客戶,根據市場變化,并不斷改進服務工作。

          5、審核服務活動的策劃方案,組織員工工作。

          6、統籌酒店內外的公關宣傳工作;審閱酒店對外發布的宣傳稿件。

          7、對外通過接待、出訪、新聞媒介等,對內做好各部門的.推銷和宣傳活動等,管理美工制作,以達到酒店經營的宣傳目標。

          銷售部副總經理崗位職責 篇11

          1、負責貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃;

          2、負責制訂本區域市場開拓、新產品推廣計劃,并組織實施與效果評估;

          3、負責對行業市場的目標客戶進行攻關,并協助經銷商進行市場開拓;

          4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息;

          5、負責經銷商和客戶的業務接洽、咨詢及關系維護;

          6、負責銷售計劃的`分解、落實,并進行跟蹤與評估;

          7、協助財務部做好經銷商的信用管理工作;

          8、負責正常類、關注類和可疑不良類應收賬款的催收,并協助做好呆賬催收工作;

          9、負責經銷商和客戶的合同、資料和檔案管理;

          10、負責品牌、價格管理,并協調處理業務沖突;提供市場違規行為的信息,并協助處理。

          銷售部副總經理崗位職責 篇12

          銷售經理的'主要職責是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領導完成項目銷售工作。

          具體內容分為以下幾項:

         。ㄒ唬┴撠熶N售部行政管理,組織協調銷售部各項日常工作。

         。ǘ┴撠熶N售部工作時間、人員安排,管理、監督銷售部工作紀律。

          (三)負責業務員工作行為,形象規范管理。

         。ㄋ模┴撠煿ぷ鳝h境衛生監督、管理。

          (五)負責銷售部銷售業務管理:

          1、定各階段銷售目標,根據市場狀況及時調整銷售策略及銷控計劃,策劃組織實施各項銷售工作。

          2、組織安排銷售動態分析,分析項目的市嘗廣告、客戶等回饋信息,為公司決策提供依據。

          3、定期組織安排房地產市場調查與分析,提出市場調查報告,全面掌握市場情況,為公司經營決策提供依據。

          4、協調配合業務員與客戶的談判,監督接待、談判簽約等銷售進程,促進成交,審核合同條款。

          5、組織每周銷售例會,總結銷售情況。

          6、負責組織業務培訓及考核。

          7、制定并組織銷售業務流程、監督實施。

          8、制定并組織填寫各類銷售統計報表,監督建立客戶檔案管理。

          9、處理各種突發事件,完成公司交辦的其他工作任務。

          (六)做結傭函,每月統計銷售人員傭金、工資情況,列明細表。

          銷售部副總經理崗位職責 篇13

          1、根據公司下達的銷售任務,制定全年的銷售費用預算,組織領導下屬完成銷售目標;

          2、負責帶領本部門開拓國際市場,鞏固老客戶,發展新客戶,擴大公司產品在國際市場的份額;

          3、對每個業務員的訂單每周集中一次,按交貨期的.順序編制訂單計劃,交總經理室和生產部,配合生產部門落實生產計劃和交貨期;

          4、負責訂單業務流程管理和風險的控制,負責所接訂單制作工藝、客戶檢驗、商檢等過程的跟蹤與管理;

          5、控制銷售成本和費用,嚴格按公司的規定對本部門業務員進行崗位考核;

          6、組織下屬做好銷售合同的簽訂,監督業務員做好應收款的催收工作;

          7、嚴格保守公司秘密,崗位變動時,按規定辦理好交接手續;

          8、要加強對本部門業務員的業務指導,保持良好的個人形象,服務熱情,信息反饋及時。

          銷售部副總經理崗位職責 篇14

          職位描述:

          1、負責wtw在線儀表、實驗室設備的推廣、客戶跟進。

          2、了解和掌握客戶需求,開發和挖掘銷售資源,完成上級下達的任務指標。

          3、系統整合客戶資源,疏通銷售渠道。

          4、完成項目的策劃與推廣,建立和維護良好的客戶關系。

          5、對新用戶進行報價,并跟蹤反饋直至簽約,客戶關系建立與維系。

          6、區域內大客戶管理。

          任職要求:

          1.大專以上學歷,儀器儀表、環境工程、水文、化學分析等相關專業。

          2.3年以上分析儀器、儀表銷售經驗,有哈希、e+h、島津、horiba等品牌工作背景優先。

          3.具備英文讀寫能力,可閱讀原廠英文資料。

          4.身體健康、有吃苦敬業精神、可適應出差者為佳。

          5.具有自我約束及獨立工作的`能力。

          6.具有較強的成就導向、堅韌性、人際理解及溝通能力、發現和捕捉機會的能力、信息收集能力、能承受工作壓力

          銷售部副總經理崗位職責 篇15

          工作職責:

          1、負責開發維護母嬰、醫藥類客戶,完成銷售任務;

          2、負責搭建管理母嬰、醫藥類客戶銷售團隊;

          3、上級安排的其他工作。

          任職要求:

          1、遵紀守法,無不良從業行為記錄。

          2、有母嬰企業的客戶資源,熟悉母嬰醫藥類企業及運作。

          3、對廣告銷售及經營有自己的.見解和思路,善于整合資源。

          4、溝通能力好,有團隊管理經驗

          銷售部副總經理崗位職責 篇16

          1.分析酒店市場經營環境,安排市場調研。

          2.分析客源市場,選擇目標市場,進行市場定位。

          3.根據酒店經營目標和市場動態制定銷售目標和銷售計劃。

          4.根據賓客的潛在需要,細分市場,確定本酒店的價格政策。

          5.負責本部門全盤業務的計劃和實施。

          6.建立銷售渠道和銷售網絡。

          7.密切聯系客戶,了解客戶的意向和需要,分析銷售動態,根據市場變化提出改進方案。

          8.督導酒店對內、對外的各項公關、廣告宣傳活動,并做出酒店的營銷活動、廣告宣傳活動及公關活動的預算。

          9.負責協調與其他部門的關系。

          10.負責組織實施本部們員工的培訓工作,提高員工的業務素質。合理使用和安排銷售人員,調動員工積極性。

          11.保持同上級旅游管理部門、政府機關、新聞單位、各旅行社的`聯系,同客戶建立長期、良好的關系。

          12.出席酒店經理會議并定期組織好部門會議。

          13.代表酒店參加與經營有關的各種會議、展覽。

          14.完成上級委派的其它工作事項。

          銷售部副總經理崗位職責 篇17

          1、負責制定集團市場銷售全年任務、工作目標并組織實施;

          2、全面負責對全球各地酒店收入指導、支持與監管;

          3、負責督導酒店銷售渠道的拓展及維護工作;

          4、負責酒店集團市場銷售管理人才培養工作,以及考核與激勵工作;

          銷售部副總經理崗位職責 篇18

          負責分管區域內客戶經理工作的指導、檢查和考核。

          負責協調全片分管區域內在銷售中碰到的各類問題。

          負責分管區域內的廣告策劃及安排、策劃、組織大型促銷活動。

          負責落實分管區域內銷售任務的`分解落實與解決疑難問題。

          負責分管區域內公司銷售人員的管理,傳達公司政策。

          區域經理每日、每旬、每月工作安排與要求

          每天電話聯系客戶及客戶經理,了解銷售情況、庫存、資金狀況及存在問題,要求做到每家客戶及客戶經理每月不少于3次,并記下電話記錄。

          每月走訪客戶及檢查客戶經理工作,每月不得少于1-2次,并做好走訪記錄。

          每月抽查各分管客戶經理下屬二批、零售商1次,考核客戶經理匯報資料的真實性。每月不得少于各10家,抽查面必須占各分管面的30%。

          每月召開1次客戶會議(若省級經理召開全省經銷商會議的可不重復)。

          每月召開1次客戶經理會議,總結本期銷售工作經驗教訓,分析市場形勢,落實下期銷售任務,考核評定工作業績與工資資金,通報對客戶經理工作業績的評定。

          每旬匯總分管區域的銷售計劃。

          重點解決負增長客戶或市場發生問題的客戶恢復銷售。

          組織協調分管區域內的大型促銷活動。

          檢查、監督分管區域內價格、區域銷售責任制執行情況。

          協調解決分管區域經銷商客戶經理之間的矛盾及解決疑難問題。

          安排廣告促銷計劃上報省級經理,經公司審批后具體落實執行

          銷售部副總經理崗位職責 篇19

          1、主要負責大客戶的開發和維護;

          2、獨立開發新客戶,維護良好的老客戶關系,執行公司整體的銷售目標及策略,完成銷售指標。

          3、及時反饋所負責區域內客戶的需求及市場趨勢,及時協調處理客戶對公司及產品提出的`問題及咨詢。

          4、積極處理客戶訂單與合同,并及時向公司反饋客戶信息。

          5、積極維護公司品牌及產品的市場知名度及口碑。

          6、制定客戶拜訪計劃,分析區域內客戶及市場動態,及時向公司匯報并跟進。

          銷售部副總經理崗位職責 篇20

          崗位職責:

          1.負責業務部門管理。

          2.按照公司的營銷方案執行市場開發計劃。

          3.達成公司安排的月度、年度銷售計劃。

          4.配合上級領導完成項目公關及項目開發。

          任職要求:

          1.大專以上學歷,市場營銷等相關專業。

          2.裝修裝飾行業工作經驗或具備活動營銷經驗。

          銷售部副總經理崗位職責 篇21

          1、負責公司國際銷售部戰略發展規劃、產品規劃及定位、渠道規劃、結果管控,帶領團隊完成經營指標并實現目標利潤,對公司出口業務銷售目標負責;

          2、收集、分析產品市場信息,競爭對手動態及行業信息,擬定公司產品出口策略,制定國際銷售部相關管理流程、銷售計劃及銷售目標;

          3、做好出口業務運作成本控制工作,對出口訂單做好評估、跟蹤及風險評估、規避等工作,降低公司經營風險;

          4、根據行業特性積極拓展國外目標市場,通過有效的客戶開展帶動公司國外市場的發展;

          5、引導并監督海外不同區域國家銷售團隊做好客戶管理、客戶服務與客戶維護,通過良好的客戶服務提高客戶滿意度,積極維護與客戶的.合作伙伴關系;

          6、根據對國外客戶市場的了解,在業務推廣過程中加強對產品管理與不同利潤產品的組合推廣,努力提高出口業務的銷售利潤率;

          7、負責下屬員工的培訓和考核,通過提高團隊整體業務技能,提高出口業務服務的總體水平。

          銷售部副總經理崗位職責 篇22

          1、制定年度銷售計劃,報批落實全年任務的合理分解;

          2、檢查、監督和授權所有的交易和訂單,以確保完成毛利目標;

          3、根據市場銷售的不同情況,及時、合理、準確的調整銷售及獎勵政策,保證公司的經營業績;

          4、為銷售部和每一位銷售顧問制定短期的銷售和毛利目標;

          5、監督、落實銷售流程和銷售管理的標準化;

          6、每月制定銷售分析報告

          7、制定銷售顧問人員名額需求計劃

          8、監督和衡量部門人員的'工作效率,并定期進行績效評估

          9、建立和維護員工培訓,發展和激勵的制度

          10、負責每日展廳的展車5S管理

          11、負責每日展廳銷售顧問的站位排班

          12、負責每日巡展的排班

          13、督促銷售顧問按照接待客戶的工作流程接待客戶

          14、協助銷售交車、取款工作

          15、匯總每天銷售顧問的三表卡

          16、確保展廳的銷售任務、銷售毛利以及附加產值的完成

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