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      1. 渠道招商崗位職責

        時間:2022-08-31 18:55:09 崗位職責 我要投稿

        渠道招商崗位職責13篇

          在不斷進步的社會中,人們運用到崗位職責的場合不斷增多,制定崗位職責有助于提高內部競爭活力,提高工作效率。那么相關的崗位職責到底是怎么制定的呢?以下是小編為大家整理的渠道招商崗位職責,希望對大家有所幫助。

        渠道招商崗位職責13篇

        渠道招商崗位職責1

          崗位職責:

          1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作,執行并完成公司產品年度銷售計劃。

          2、根據公司市場營銷戰略,提升銷售價值,控制成本,擴大產品在所負責區域的銷售,積極完成銷售量指標,擴大產品市場占有率;

          3、與客戶保持良好溝通,實時把握客戶需求,為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務;

          4、根據公司產品、價格及市場策略,獨立處置詢盤、報價、合同條款的協商及合同簽訂等事宜,在執行合同過程中,協調并監督公司各職能部門操作;

          5、與經銷商、代理商客戶保持良好溝通,實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務

          6、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶,自主開發及拓展上下游用戶,尤其是終端用戶。

          7、負責客戶的約訪工作;

          8、協助配合銷售團隊

          9、公司提供客戶資源,通過通訊工具,聊天軟件與客戶溝通交流,促成合作;維護老客戶。

          10、根據公司提供的客戶電話,向客戶介紹公司產品;

          11、負責接聽客戶熱線,為客戶講解、推廣產品;

          12、通過電話負責客戶的約訪工作,開發經銷商;

          13、協助配合銷售團隊,創造銷售業績。

          任職資格:

          1、青春有活力,18-30周歲,專業不限,我們重視的是學習能力;

          2、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

          3、有良好的團隊合作意識,富有挑戰高薪的精神,能求真務實,吃苦耐勞;

          4、樂觀自信,有上進心,對銷售工作具有高度熱情,有相關經驗者優先;

          5、工作態度端正,希望能學到東西,希望有發展空間,希望能獲得好的收入,最好是年輕有追求,有熱情的90后小伙伴的加入。

          6、性格開朗,具備良好的溝通能力和一定的抗壓能力,有較強的團隊合作精神;

          7、遵守公司各項規章制度,能承受一定的工作壓力。

          8、完善的專業培訓體系,讓你從一名新手迅速成長為一名專業的銷售人才,資深骨干一對一專人輔導新人快速成長企業注重培養人才;

          9、不定期集體組織出游、聚餐、娛樂等;

          10、只要你有野心,有抱負,公司總有適合你的發展機會。

        渠道招商崗位職責2

          工作職責:

          1、熟悉孕、嬰、童保健品市場,為公司產品銷售業績的達成提供方案并落實;

          2、規劃開辟所轄的空白市場,保障區域銷售任務的完成;

          3、根據公司銷售政策,對所轄區域進行產品招商活動;

          4、制訂所轄市場工作計劃,并落實、執行及完成工作目標;

          5、參與制定公司年度銷售計劃與銷售政策,明確區域市場的運營管理制度和工作程序;

          6、定期向上級領導匯報所轄區轄區域的回款情況及客戶情況。

          任職資格:

          1、30—45歲,大;蛞陨蠈W歷;

          2、有3年以上孕、嬰、童保健品行業相關營銷崗位經驗;

          3、有孕、嬰、童保健品行業招商經驗及客戶資源者優先;

          4、優秀的商務談判能力、營銷策劃能力和市場開拓能力,具有敏銳的市場感知、把握市場動態和市場方向的能力。

          1、制定行業銷售計劃,收集整理目標客戶信息;

          2、負責公司重點客戶的維護、回訪、保持客戶關系,挖掘新的客戶機會;

          3、定期起草銷售代表的工作計劃、人員安排,并負責計劃和安排的實施;

          4、銷售代表的入職培訓和日常業務培訓以及銷售團隊建設;

          5、定期向主管領導提交工作計劃和總結;

          任職條件:

          1、大專以上學歷,2年以上銷售工作經驗,有企業客戶群者優先;

          2、具有豐富的商務談判經驗,能獨立處理客戶關系;

          3、具有較強的溝通和良好的承壓能力。

          5、有互聯網公司經驗者優先。

        渠道招商崗位職責3

          崗位職責:

          1、銷售人員職位,通過電話聯系,并借助網上聊天工具溝通,定期完成量化的工作要求;

          2、負責公司產品招代理商;協助渠道團隊拓展市場;

          3、并負責推進渠道銷售工作展開;完成代理商拓展、溝通、簽約等工作;

          4、支持和維護代理商關系,提高增值續費率;

          任職資格:

          1、專科及以上學歷,市場營銷等相關專業

          2、1年以上渠道銷售工作經驗,有大區渠道市場開拓經驗者優先

          3、熟悉產品市場動態及分銷商體系,有分銷商渠道開發及管理運營經驗

          4、具有較強的組織協調能力、良好的溝通能力、語言表達能力和分析判斷能力

          5、熱愛渠道銷售工作。

        渠道招商崗位職責4

          【崗位職責】

          1、根據公司的要求,搭建渠道管理體系,督促渠道執行公司銷售政策,完成全年銷售任務;

          2、建立和完善區域內渠道合作體系,并監督代理政策與銷售政策的貫徹與執行;

          3、負責管理渠道團隊,帶領團隊做好代理商的開發、維護、資格管理與評估;

          4、負責針對區域市場情況擬訂市場推廣方案,協調并參與市場推廣活動;

          5、負責傳達和解釋公司相關銷售、市場政策,與渠道合作伙伴建立良好的合作關系,確保銷售目標的實現;

          6、負責反饋渠道客戶意見建議給公司相關部門,幫助改進產品體系。

          【任職要求】

          1、5年以上渠道銷售經驗,有軟件推廣銷售經驗優先;

          2、有建立與拓展新產品渠道的成功經驗,擁有豐富的渠道開發、銷售、維護經驗;

          3、熟悉管理信息系統,有SaaS、OA、CRM、ERP等產品渠道銷售經驗優先;

          4、能夠獨立制定渠道銷售工作計劃,具備極強的執行力,勇于開拓進取,能承受較大的工作壓力,能適應短/長期出差;

          5、有追求、有目標,找的不僅僅是一份工作,而是做事業的平臺。

          崗位職責:

          1、根據公司營銷戰略,制定銷售計劃,并進行目標分解;

          2、保證營銷網絡的開拓與合理布局;

          3、分析市場動態,撰寫分析報告;

          4、提高產品在所屬區域的市場占有率和競爭力;

          5、維護與客戶長期良好的合作關系,保持公司品牌形象;

          6、根據營銷計劃,定期進行渠道動態調整;

          任職資格:

          1、專科及以上學歷,市場營銷等相關專業;

          2、3年以上銷售類工作經驗;

          3、具有豐富的招商渠道和營銷網絡資源,具備銷售管理經驗;

          4、具有較強的溝通協調能力和人際洞察力,有很強的團隊管理能力;

          5、能承擔較大壓力。

          1、領導渠道招商團隊,根據業務戰略規劃,負責開展全國范圍內經銷商的渠道加盟工作;

          2、搭建渠道招商管理體系,制定并完善渠道加盟手冊和管理制度;

          3、嚴格按業務流程開展工作,維護、協助、服務好經銷商及客戶;

          4、跟進經銷商前期建店工作及發展計劃,以確保他們取得良好的業績;

          5、按時按量完成公司規定的各項工作考核指標。

          任職資格:

          1、大學本科及以上學歷,企業管理、經濟管理、市場營銷等相關專業;

          2、8年以上廚電、衛浴、家電、家具建材行業工作經驗,有豐富的人脈資源;

          3、5年以上廚電、衛浴、家電、家居建材行業招商加盟及渠道開發及經驗;

          4、具備團隊組織架構搭建、人員培養、考核激勵方案制定及執行能力;

          5、良好的領導、溝通、談判、協調和數據分析能力;

          6、極強的`開拓能力,敏銳的市場感知和把握能力;

          7、良好的職業道德和敬業精神。

          1、深度了化妝品銷售渠道的運作模式,能獨立建立、管理和運營的銷售團隊,組織制定和實施營銷計劃、完成公司制定的銷售目標;

          2、專注化妝品領域的銷售,熟悉化妝品各零售業態的運營模式,擁有深厚的行業資源;

          任職要求:

          1、本科以上學歷,35以上;

          2、 5年以上化妝品銷售管理工作經驗;

          3、熟悉化妝品銷售模式及市場狀況。

        渠道招商崗位職責5

          崗位職責:

          1、負責招商工作和開發客戶,公司提供一定的客戶資源

          2、負責招商、記錄客戶檔案、整理客戶資料

          3、做好市場調研、客戶分析工作并及時反應市場信息

          4、負責客戶定期拜訪、回訪客戶,并及時反映客戶問題

          5、電話與客戶溝通

          任職要求:

          1、熱愛銷售工作,學歷不限,專業不限,我們重視的是學習能力。

          2、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

          3、有良好的團隊合作意識,富有挑戰高薪的精神,能求真務實,吃苦耐勞;

          4、樂觀自信,有上進心,對銷售工作具有高度熱情,有相關經驗者優先;

        渠道招商崗位職責6

          工作職責

          1、負責所轄項目的全國招商加盟工作;

          2、進行電話邀約與記錄;

          3、協助招商經理籌辦招商會,客戶接待與談判;

          4、散客跟進,客情維護等工作;

          任職資格

          1、高中以上學歷,形象氣質良好;

          2、半年以上電話營銷經驗或渠道開發、招商、快消品銷售經驗;

          3、品行端正,具有較強的溝通能力、判斷能力、計劃組織能力、協調能力;

          4、熱愛銷售工作,有理想,能承擔較大壓力,成熟干練,責任心強。

        渠道招商崗位職責7

          招商總監崗位職責

          1)負責業務招商部整體工作的把握和部署。

          2)負責制訂各階段招商計劃,布置和安排本部各項工作有計劃開展。

          3)負責開展本部門員工業務的培訓,指導和幫助本部門員工的工作,不斷強化和提高員工的素質。

          4)負責組織考核和考評本部門員工,調動員工工作積極性,增強本部門員工的凝聚力。

          5)負責整體規劃和樓面布局,確定公司的招商定位和經營商品類別。

          6)負責制定、分解經營指標,并監督檢查完成情況。

          7)負責組織市場調查,預測市場發展趨勢,并針對市場的變化和競爭的需要提出應對策略。

          8)負責公司的招商工作,對各項業務的洽談、簽約工作進行管理、協調、指導、監督、審核各項業務合同。

          9)負責指導本部門員工對招商合同的管理、建檔、查詢工作。

          10)負責安排本部門員工進行新品牌的開發、引進及品牌的優化工作。組織安排相關招商人員參加各類商品招商會。

          11)負責為公司重大經營決策提供信息、方案和建設。

          12)負責協調本部門同其它部門之間的工作。

          13)做好招商人員的評核工作,并提拔尖子作為儲備管理人員。

          14)負責完成公司總經理交辦的其他工作任務。

        渠道招商崗位職責8

          工作內容:

          1、根據公司目標和任務,發展目標區域銷售渠道,對所管轄地區分銷渠道經銷商甄別,培養和管理;

          2、積極開發新的渠道方式和新的經銷商,建立良好的分銷網絡和客戶關系;

          3、支持和配合經銷商做好終端用戶的銷售活動;

          4、銷售管理職位,負責管理區域的主要目標和計劃;

          5、按時做好銷售情況的報告,收集必要的銷售數據,做好數據的確認工作,并及時上報給公司。

          任職資格:

          1、3年以上醫療器械、生物制劑、耗材、藥品行業、醫療信息化渠道銷售管理經驗;

          2、大專及以上學歷,專業不限;

          3、在負責的區域內有一定的客戶資源;能夠獨立開獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;

          4、出色的市場分析洞察能力、具備全面深刻營銷知識和技能;

          5、語言表達和溝通能力強,善于交際,極富敬業和團隊合作精神,能協調和維護好客戶關系,具有一定的談判和應變能力;

          6、吃苦耐勞,開朗樂觀,有耐心,堅持不懈,開拓性強,積極進取;

          7、適應不定期出差。

        渠道招商崗位職責9

          崗位職責:

          1、通過電話QQ微信郵件與客戶進行有效溝通了解客戶需求,尋找銷售機會并完成銷售業績;

          2、維護老客戶的業務,挖掘客戶的最大潛力;

          3、定期與合作客戶進行溝通,建立良好的長期合作關系。

          任職資格:

          1、青春有活力,18-33周歲,專業不限,我們重視的是學習能力;

          2、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

          3、有良好的團隊合作意識,富有挑戰高薪的精神,能求真務實,吃苦耐勞;

          4、樂觀自信,有上進心,對銷售工作具有高度熱情,有相關經驗者優先;

        渠道招商崗位職責10

          項目總監崗位職責

          1)負責業務招商部整體工作的把握和部署。

          2)負責制訂各階段招商計劃,布置和安排本部項工作有計劃開展。

          3)負責開展本部門員工業務的培訓,指導和幫助本部門員工的工作,不斷強化和提高員工的素質。

          4)負責組織考核和考評本部門員工,調動員工工作積極性,增強本部門員工的凝聚力。

          5)負責整體規劃和樓面布局,確定公司的招商定位和經營商品類別。

          6)負責制定、分解經營指標,并監督檢查完成情況。

          7)負責組織市場調查,預測市場發展趨勢,并針對市場的變化和競爭的需要提出應對策略。

          8)負責公司的招商工作,對各項業務的洽談、簽約工作進行管理、協調、指導、監督、審核各項業務合同。

          9)負責指導本部門員工對招商合同的管理、建檔、查詢工作。

          10)負責安排本部門員工進行新品牌的開發、引進及品牌的優化工作。組織安排相關招商人員參加各類商品招商會。

          11)負責為公司重大經營決策提供信息、方案和建議。 12)負責協調本部門同其它部門之間的工作。

          13)做好招商人員的評核工作,并提拔骨干作為儲備管理人員。 14)負責完成公司交辦的其他工作任務。

        渠道招商崗位職責11

          職位要求:

          1、年齡21-36歲,大專以上學歷,市場營銷、工商管理及相關專業;

          2、有1年以上市場拓展、推廣工作經驗,熟悉家居行業的銷售模式,有一定的客戶資源積累;

          3、具備較強的責任心、工作組織和協調能力;

          4、善于溝通,表達能力較強,人際關系好,具有開拓、維護市場業務能力;

          5、能適應長期出差,具備處理突發事件的能力、抗壓能力。

          職位描述(主要職責):

          1、負責所轄區域內市場的開拓、客戶的開發、網點的布局及新客戶前期進場談判工作;

          2、執行公司市場工作,完成公司全年銷售目標,完成全年市場渠道開發目標;

          3、根據所負責區域制訂品牌引進、品牌提升規劃,負責產品渠道開拓;

          4、對意向經銷商的分析評估。

          5、洽談開店相關工作,做好各項工作協調及溝通。

        渠道招商崗位職責12

          招商總監崗位職責:

          1、負責制定各項招商管理制度、運作規范和流程等招商管理體系并持續優化,建立培訓招商團隊;

          2、提出招商管理思想、招商計劃、洽談以及運作工作,制定相應考核標準,并監督執行;

          3、負責項目的產品研究、規劃設計、招商定位,確定、調整招商方案

          4、跟蹤戰略目標落實情況,并及時反饋商管系統經營班子,滾動修訂發展戰略規劃。

          5、參與商業項目可行性研究、項目定位,參與制定商業項目業態規劃方案,并組織評審

          6、通過行業特征的分析,制定行業分析報告,為行業性招商奠定基礎

          7、全面負責商業地產項目的招商工作,對招商工作進行管理、協調和推進

          8、完成項目租金測算,費用預算與分攤,并達成招商指標

          9、負責規劃、推進及組織協調重大招商計劃、進行市場發展跟宗和策略調整

          10、監督商戶資質審核和合同執行情況檢查,完成每年的商戶汰換計劃,規范商戶裝修形象。任職要求:

          同等崗位工作經驗3年以上,有獨立運營2個以上項目工作經驗,大學本科,從事商業運營管理5年以上工作經驗。有較強的商家渠道及媒體運營資源。

        渠道招商崗位職責13

          崗位職責:

          1、根據公司招商政策和計劃,負責招商任務的執行,商務談判,合約簽訂,完成招商任務指標;

          2、協助經銷商更好完成當地市場推廣及服務品質的提升;

          3、充分了解負責區域的市場狀況,及時回饋市場信息;

          4、認真落實與核對客戶的補貨和匯款工作;

          5、對區域內的年度客戶開拓目標和銷售任務目標負責。

          任職資格:

          1、大專及以上學歷,從事銷售工作2年以上,有建材(包含門鎖、防盜門、安防、智能家居等)、智能產品銷售經驗優先。

          2、熱愛銷售,有較強的社交能力與溝通技巧和談判能力,身體健康,親和力強,能經常出差!

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