招商經理崗位職責

招商經理崗位職責

　　在當今社會生活中，很多地方都會使用到崗位職責，崗位職責的明確對于企業規范用工、避免風險是非常重要的。什么樣的崗位職責才是有效的呢？以下是小編為大家收集的招商經理崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

招商經理崗位職責1

　　1、分析市場供應、需求、成交量等競爭狀況，正確做出市場招商預測報批。擬定年度招商計劃、分解目標，報批并督導實施，匯總市場信息，提報項目開發、調整、修改建議；

　　2、編審招商預算，并對預算做過程控制，降低招商費用。監督組織建立完整的顧客檔案保管體系，指導、巡視、監督、檢查下屬；

　　3、指導編制商業地產部門職能規范、崗位職責與工作標準，編制招商工作計劃，負責商業地產團隊建設、管理工作；

　　4、負責所管項目整體商業定位，全面負責商業項目的招商及整體運營管理工作，根據商業發展的整體目標，負責制訂商業地產的招商策略、計劃方案及商鋪優化、營銷推廣、商鋪管理、物業管理；

　　5、對招商工作進行統籌管理、協調和推進，負責知名品牌的洽談合作，參與商業主要部門的招商租賃管理。

　　崗位要求：

　　1、教育背景：統招大專及以上學歷；

　　2、工作經驗：8年以上大型商業運營總監等相關崗位工作經驗。全程參與或主持過商業地產的市場調研，業態規劃，品牌招商，有豐富的快消、耐銷等品牌資源優先；

　　3、工作技能：具有嫻熟的目標客戶的評估、選擇能力與市場布局能力。具備一定的商務談判能力和商業地產項目成功招商運作的實績；

　　4、其他：有文旅項目商業招商經驗優先考慮。

招商經理崗位職責2

　　職位要求:

　　1、年齡21-36歲，大專以上學歷，市場營銷、工商管理及相關專業;

　　2、有1年以上市場拓展、推廣工作經驗，熟悉家居行業的銷售模式，有一定的客戶資源積累;

　　3、具備較強的責任心、工作組織和協調能力;

　　4、善于溝通，表達能力較強，人際關系好，具有開拓、維護市場業務能力;

　　5、能適應長期出差，具備處理突發事件的能力、抗壓能力。

　　職位描述(主要職責):

　　1、負責所轄區域內市場的開拓、客戶的開發、網點的布局及新客戶前期進場談判工作;

　　2、執行公司市場工作，完成公司全年銷售目標，完成全年市場渠道開發目標;

　　3、根據所負責區域制訂品牌引進、品牌提升規劃，負責產品渠道開拓;

　　4、對意向經銷商的分析評估。

　　5、洽談開店相關工作，做好各項工作協調及溝通。

招商經理崗位職責3

　　1.收集市場信息:在特定目標區域內尋找、收集符合公司要求的目標客戶的相關信息;

　　2.平臺公司簽約:協助分部總經理或城市經理與目標客戶進行溝通談判,對符合標準的客戶進行意向簽約,并推動盡職調查;

　　3.平臺公司上線:協助分部總經理或城市經理,與平臺公司進行溝通,力爭在45天內完成已簽約平臺公司上線;

　　4.完成銷售利潤目標:協助分部總經理或城市經理,按照公司下達指標要求保質保量完成銷售、利潤及其他指標達成;

　　5.平臺公司支持:在簽約、上線過程中,與平臺公司保持密切聯系,解決簽約、上線過程中的問題,幫助平臺公司按公司要求簽約、上線。

招商經理崗位職責4

　　1:負責供應商的招募、運營,持續打造有競爭力的供應商梯隊

　　2:熟悉產業帶資源,建立深度合作關系,提升平臺在產業帶口碑,為新供應商提供準入通道

　　3:熟悉供應商和商家的矩陣,制定招募計劃,設計商務關系

　　4:推進商務關系的演化,形成供給的競爭壁壘

招商經理崗位職責5

　　醫藥招商經理崗位職責

　　1、醫藥招商經理崗位職責

　　1、遵守國家藥品法及按照GSP質量標準進行合法銷售，執行公司各項管理制度；

　　2、根據公司整體規劃、制定招商計劃并負責組織、開展招商工作；

　　3、掌握公司所經營品種知識和相關同行業競爭對手信息；

　　4、了解招商政策，做好市場調研、分析及時反映市場動態信息；

　　5、研究醫改新政策，提出營銷新思想、模式，對市場進行科學的預測和分析；

　　6、定期總結經銷商情況上報公司相關領導；做好和客戶溝通的記錄；根據公司的發展計劃，完成市場調查、市場開發、市場推廣等；

　　7、制定年度、月度招商計劃并實施執行完成招商銷售目標，對本區域客戶預測需求，組織參與本區域的招標、開票、回款等各項指標工作；

　　8、對權限內合同審理；代理商的篩選權；督促客戶把到期的合同及時續簽；

　　9、負責公司系列藥品(心血管、神經內科、腫瘤產品）在當地各目標渠道的拓展，建立當地的銷售網絡并對代理商和銷售代表的各類產品培訓；

　　10、負責所轄區域經銷商的管理，與該地區主要經銷商建立長期、穩定的合作關系，并負責該地區空白市場的開發工作；

　　11、建立健全經銷商、代理商及銷售代表的資料信息、檔案；

　　12、參與重大招商的談判與合同簽訂；

　　13、負責代理商的管理與考核，激發和調動代理商的工作熱情達成年度目標；

　　14、構建招商部人員組織構架及對下屬行為管理，績效考核等工作；

　　15、對本部門內費用預算與報銷初步的審核；

　　16、完成公司領導交辦的其他工作。

　　2、招商經理崗位職責

　　1、負責完成或超額完成公司下達的銷售指標

　　積極爭取醫院、經銷商訂單，負責銷售協議履行，促進貨款回收，完成銷售目標積極與現有客戶進行溝通交流，激勵、服務現有代理商開發醫院、增加銷量開發負責區域的新客戶，在區域內引進新產品

　　2、負責轄區部門政府事務（物價、招投標）管理

　　根據所轄區域醫療器械招標情況，配合做好整個招投標過程的跟標工作根據所轄區域的具體要求，積極做好關于產品物價備案、醫保備案等工作

　　3、收集和分析本銷售區域銷售信息，為公司決策提供參考意見

　　負責定期走訪市場，親自了解相關國家政策、市場用戶、競爭對手、銷售渠道等信息負責尋找多種銷售渠道，獲得銷售市場相關信息

　　4、負責掌握客戶情況，保持客戶關系，做好客戶與公司間信息溝通

　　負責向客戶傳達公司產品信息、企業文化與銷售政策針對本銷售區域特點，提出市場推廣建議。根據公司市場推廣方案，負責協調和參與本銷售區域內實施，并進行評價數據收集負責參與協調客戶退換貨，負責參與質量問題分析，負責組織對客戶實施培訓

　　5、負責向總經理進行工作管理匯報

　　定期向總經理反饋市場動態及代理商情況定期向總經理反饋計劃考核及工作情況匯報

　　6、完成總經理交辦的其他工作

　　按要求、按規定時間完成總經理交辦的臨時工作

　　3、醫藥招商經理崗位職責

　　崗位職責：

　　1. 負責所轄區域內醫藥的招商推廣工作；

　　2. 負責與代理商洽談，簽訂銷售合同，并為代理商提供服務；

　　3. 負責代理商的開發和管理，維持良好的合作關系；

　　4. 負責代理商的開發和管理，維持良好的合作關系；

　　5. 收集、整理所轄區域的的市場信息，并及時反饋。

　　4、藥品招商經理崗位職責

　　崗位職責：

　　1.開發新客戶,維護老客戶,達成既定銷售目標；

　　2.負責公司代理產品的招商、市場推廣工作；

　　3.負責代理商的遴選與評估,督促銷售進度,并為代理商提供銷售支持和服務；

　　4.按照公司制訂的銷售計劃完成銷售任務；

　　5.收集、整理所轄區域的的市場信息,并及時反饋。

招商經理崗位職責6

　　工作職責:

　　1、主持部門日常管理工作;

　　2、策劃、實施、監督、跟進部門各項營運工作,努力完成公司各項業績指標;

　　3、根據門店全面預算管理要求,制訂部門年度、月度各項工作計劃;

　　4、部門員工工作分配,績效考核,加強團隊建設,全面負責部門各項管理工作;

　　5、協調處理各供應商關系,根據公司促銷要求,布置、動員、落實各項營業活動的執行情況;

　　6、完成總經理交辦的其他工作。

　　任職要求:

　　1、主持部門日常管理工作;

　　2、策劃、實施、監督、跟進部門各項營運工作,努力完成公司各項業績指標;

　　3、根據門店全面預算管理要求,制訂部門年度、月度各項工作計劃;

　　4、部門員工工作分配,績效考核,加強團隊建設,全面負責部門各項管理工作;

　　5、協調處理各供應商關系,根據公司促銷要求,布置、動員、落實各項營業活動的執行情況;

　　6、完成總經理交辦的其他工作。

招商經理崗位職責7

　　1、負責組織公司各項目商業市場調研，確定招商業態、規劃布局;

　　2、負責組織制定新項目招商方案及招商政策和租金價格制定等工作;

　　3、負責組織各項目招商工作計劃的制定并監督實施;

　　4、負責組織建立項目招商團隊，指導招商工作流程，監控招商工作執行;

　　5、負責發展重點品牌的洽談、戰略聯盟的簽定，包括談判條件的確定，并負責各項目品牌資源的整合，建立品牌資源庫;

　　6、負責審核各項目招商宣傳工作方案;

　　7、組建務實、高效的招商團隊，并負責員工日常業務培訓;

　　8、開源節流，為公司創造效益，控制費用，為公司降低運營成本;

　　9、負責招商渠道資源選擇與管理。

招商經理崗位職責8

　　崗位職責:

　　1、執行公司銷售政策,篩選合適的代理商,完成或超額完成公司下達的年度招商銷售任務。

　　2、制定本區域的銷售計劃、分解銷售目標,撰寫上報本市場區域的工作總結與計劃。

　　3、負責所轄區域的投標,物價,醫保及政府事務,團隊建設和人員管理與培訓、培養。

　　4、負責所管轄地區渠道維護及開拓,對本轄區內的客戶進行維護管理和銷售指導工作。

　　5、為公司的市場策略做先期準備和規劃。

　　6、規劃制定省內的空白市場開發策略,對空白區域的市場發展要制定出可行性的市場分析報告和開發策略報表。

　　7、公司臨時交辦的其它事項。

　　任職要求:

　　1、全日制醫藥相關專業大專以上學歷,2年以上區域藥品招商以及省區團隊管理經驗;

　　2、擁有所轄省區各代理商銷售網絡及客戶資源者優先考慮;

　　3、忠誠敬業,踏實肯干,認同企業文化,服從公司安排;銷售業績突出,具有優秀的商務談判能力,有狼性,能突破進取。

招商經理崗位職責9

　　任職資格:

　　1.從事現代渠道操作4年以上的經驗,有較好的區域人際關系。

　　2.有從事洗化、日化行業經驗,有豐富的客戶資源。

　　3.有招商、管理客戶、團隊的經驗。

　　4.有較強組織能力,產品會戰推廣的能力。

　　崗位職責:

　　1.協助省區經理工作的開展。

　　2.負責華素愈創牙膏全省區域招商及渠道的推廣。

　　3.管理和帶領團隊進行市場作業。

　　4.空白區域客戶開發。

招商經理崗位職責10

　　1．與現有客戶洽談銷售，定時回訪，做好客戶維護工作。

　　2．每天按區域，利用網絡、電話、展會等對有合作意向的客戶單位進行及時跟蹤，并做好記錄。

　　3．完善現有合作客戶的資料，并做好歸檔工作。

　　4．主動聯系新客戶，并推廣銷售我公司產品。

　　5．熟悉公司產品資料、信息，并隨時掌握市場變化，向客戶積極推廣公司產品。

　　6．完成領導交辦的其他工作。

招商經理崗位職責11

　　職責：

　　1、招商部內部關系的協調、控制，處理下屬之間的爭議;

　　2、客戶與招商人員的常規糾紛、矛盾的處理;

　　3、常規招商公關活動的組織與實施;

　　4、公司、市場、客戶各種信息的'匯總及上傳、下達;

　　5、國家與當地房地產政策法規的收集、學習與上報;

　　6、擬定客戶拜訪、回訪制度、招商人員管理制度及各項制度的落實;

　　7、安排招商人員值班，對招商人員的考勤進行監督;

　　8、負責《租賃協議書》、《意向協議書》和其他合同的起草、審核及保管;

　　9、掌握招商的真實全面情況，定期向公司領導匯報招商中的疑難問題;

　　10、督促招商人員收集客戶資料，及時將有關資料匯總與保管;

　　11、完成公司領導交辦的其他工作;

　　任職資格：

　　1、市場營銷或管理類相關專業;

　　2、8年以上大型商業招商工作經驗;5年以上招商團隊管理經驗。獨立操作過5W平米及以上商業項目;有豐富的國內外一線品牌資源。

　　3、熟悉商業地產項目招商流程知識，能夠把握各種商業業態的發展動態;有系統的招商專業知識，對商業項目招商各階段工作都熟練運用;

　　4、有優秀的組織協調能力、溝通能力和執行力;工作積極主動，自律性強，吃苦耐勞，工作勤勉、細致、踏實。

　　5、能適應高強度的工作壓力，具備知名公司商業項目或空間招商從業背景者優先考慮。

　　6、熟悉浦東金橋各區域樓盤的分布以及有一定招商中介資源的背景者優先考慮。

招商經理崗位職責12

　　工作職責：

　　1、負責家居建材項目招商運營管理，針對業態制度具體的招商方案；

　　2、對現有品牌進行優化升級，制定各業態經營計劃；

　　3、日常經營管理，與各品牌經營方的溝通協調，運營團隊及物業管理團隊的培養及管理。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，有3年左右的成熟的建材關聯項目運維管理經驗；

　　2、熟悉家居建材市場運營管理，有一定的關聯品牌資源；

　　3、具備較強的溝通協調能力，有較強的團隊管理能力，統籌規劃能力強。

招商經理崗位職責13

　　崗位職責

　　1、根據公司營銷戰略,制定招商計劃,并進行目標分解;

　　2、保證營銷網絡的開拓與合理布局;

　　3、有針對性地進行周邊市場的調研及經營業績分析,撰寫分析報告;

　　4、供應商儲備、洽談、合同的簽訂及調整方案的制定及實施;

　　5、維護與客戶長期良好的合作關系,保持公司品牌形象;

　　6、根據營銷計劃,定期進行渠道動態調整。

　　任職資格

　　1.大專(含)以上學歷,5年以上招商工作經驗;

　　2.洞悉國內外知名品牌資訊及趨勢,有敏銳的洞察力,有較強的布局規劃能力;

　　3.具備百貨業態、配套、特業等綜合品類的相關知識及品牌整合能力,當地供應商資源豐富;

　　4.了解各類零售業合同的相關法律法規,具備現代商務談判的能力;

　　5.具備較強的談判能力、溝通能力、管理團隊能力。

　　6.業務技能熟練,擁有客戶資源。

　　7.揚州項目需求

招商經理崗位職責14

　　1.根據行業分析,市場調研以及公司整體目標,參與制訂集團所有商業項目招商策略、計劃和方案,并對招商工作進行統籌管理、協調和推進;

　　2.管理和指導招商工作的開展,管理商務談判、推進招商工作并落實商業合約的簽署,負責招商團隊管理及日常培訓;

　　3.負責建立和完善品牌資料庫,對國內外商家資源進行收集、整理與關系維護;。

招商經理崗位職責15

　　崗位描述：

　　1、負責公司新零售業務渠道的招商和拓展工作，合作伙伴的洽淡與對接，完成績效目標；

　　2、貫徹執行公司的項目合作及流程，根據拓展任務制定銷售策略及計劃，并跟蹤實施；

　　3、建立和維護目標客戶的客情關系，提升公司的品牌好感度及影響力；

　　4、有效收集客戶或準客戶提出的需求，從拓展業務數據中找出問題，并持續優化策略和計劃。

　　5、有針對性的做好市場調研、客戶分析工作并及時反應市場信息，善于總結與分析；

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，30歲以下，男女不限；

　　2、具有資源整合能力和業務推進能力以及較強的公關、談判、溝通能力，有市場規劃和管理能力者優先；

　　3、具有相關領域資源，能夠與客戶保持良好的合作關系并不斷挖掘客戶需求；

　　4、優秀的團隊合作與領導能力，不斷接受工作的挑戰，承壓能力強，熱愛銷售工作，有強烈的成功欲望和事業心，經常成功挑戰“不可能”；

　　5、良好的職業操守和工作態度，工作積極主動，具備較強的學習能力，善于學習和自我提高；

　　6、具有獨立的發現和解決問題的能力，通過策略思考，持續優化合作伙伴策略，通過策略執行不斷提升合作伙伴價值；

　　7、具有同行業銷售工作經驗或微商渠道拓建者優先錄用，能適應出差。

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