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      1. 淘寶專員崗位職責

        時間:2023-03-12 10:22:49 崗位職責 我要投稿

        淘寶專員崗位職責

          在快速變化和不斷變革的今天,越來越多人會接觸到崗位職責,明確崗位職責能讓員工知曉和掌握崗位職責,能夠最大化的進行勞動用工管理,科學的進行人力配置,做到人盡其才、人崗匹配。那么什么樣的崗位職責才是有效的呢?以下是小編為大家收集的淘寶專員崗位職責,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

        淘寶專員崗位職責

        淘寶專員崗位職責1

          1、熟悉電腦操作和常用電腦軟件的.使用。

          2、利用淘寶旺旺在線聊天工具,熱情并準確回答顧客問題,引導并促進用戶在網上愉快成交。

          3、幫助顧客查詢訂單快遞及跟蹤物流信息,并積極處理售后問題,解決中差評。

          4、嚴格認真執行公司指定的網店淘寶促銷活動,并反饋顧客信息。

          5、嚴格認真執行公司針對淘寶網店的各種推廣。

          6、負責在網店上和顧客售前溝通、售中介紹、售后服務,解答顧客對產品和購買服務的疑問。

        淘寶專員崗位職責2

          1、負責核對項目業務量、協助項目報價;

          2、負責接受客戶訂單:根據客戶指令下達指令單并保證指令正確性,同時將指令及時下達相關操作部門,確保貨物及時流向及到達指令地;

          3、負責項目庫存帳務核對:與倉庫做好銜接,仔細核對,并及時向客戶發送和反饋每日庫存報表,保持與客戶的隨時溝通;

          4、負責異常處理:及時和查詢人員溝通,了解有無送貨差異并記錄,處理送貨及小庫的收貨差異;

          5、負責監督協調處理項目存在的異常;

          6、負責項目客戶報表的制作和及時遞交;

          7、負責該項目進港工作事務安排與協調,及時將到港指令和通知下達相關部門以便操作;

          8、主要工作完成后,積極協助客服部其它同事完成相應工作,并服從該項目安排的其它工作;

          9、負責跟進項目客戶返單情況;

          10、負責客戶投訴受理和反饋,對外、內部進行良好的`溝通。

          1、負責應對客戶咨詢、受理投訴

          2、收集、整理和分析客戶投訴,并按公司要求分別歸類,存檔

          3、按公司要求及時聯系、通知客戶個案處理情況

          4、及時有效地將各類客戶投訴以公司要求形式報告給相關部門

          5、及時跟進和通報個案處理狀態,對數據庫加以更新,處理后要及時進行客戶回訪,并建立投訴歸檔資料;

          6、進行客戶滿意度調查和售后滿意度調查;

          7、客戶管理和客戶活動的管理;

          8、協調與市場、銷售等其他部門的工作,提供客服工作的支持。

        淘寶專員崗位職責3

          1、學習熟悉淘寶平臺的規則及公司的產品知識,

          2、通過使用淘寶旺旺軟件與客戶溝通,解答客戶疑問,促成平臺交易;

          3、需要有耐心,服務態度好、做事穩重、有責任心、溝通能力強;

          4、能妥善處理售后和客戶投訴等問題。

        淘寶專員崗位職責4

          1、負責接待客戶咨詢,解答客戶疑問;

          2、向客戶推薦我們的產品,引導說服客戶達成交易;

          3、通過對老用戶進行服務和推薦,增加重復購買率;

          4、售中跟蹤:對客戶訂單的生產、發貨、物流狀態跟進;

          5、及時有效地為客戶解決相關售后問題;

          6、根據訂單在規定時間內備貨、配貨、出貨;

          7、利用各種互聯網營銷推廣模式,如郵件營銷、媒體投放、論壇社區,軟文、交換鏈接等方式進行品牌營銷及推廣;

          8、其它客服相關工作。

        淘寶專員崗位職責5

          1、負責天貓客服的日常管理,通過現場管理及員工的調配,完成客服部各項服務指標;

          2、管理、監督、評估客服人員的各項日常工作以及售前、售中、售后各環節的服務質量,建立質量指標體系;

          3、收集客戶信息,妥善處理客戶的不滿和意見,進行客戶需求分析,向運營及相關部門提出合理化建議。

          4、制度客服培訓計劃并組織落實,通過培訓不斷提高客服人員的業績技能;

          5、根據運營部門業務要求,配合營銷活動的`執行和實施;

          6、負責相關數據的收集、統計、分析,完成日報、周報及員工績效考核;

          7、上級安排的其他臨時性工作。

        淘寶專員崗位職責6

          1、負責淘寶商城+C店的推廣,監控效果并提出建議,優化廣告效率;

          2、負責直通車關鍵詞優化和投放;

          3、負責站外博客的`建立和論壇發帖宣傳等各種網絡推廣措施;

          4、負責淘寶頻道的商務合作贊助等;

          5、負責會員營銷,短信和email營銷

          6、淘寶其他營銷渠道嘗試

        淘寶專員崗位職責7

          一個客服人員應具備的基本素質:銷售客服的工作職責

          1.熱愛本行業,對電子商務有一定理解,大體了解電子商務的發展方向和前景。

          2.有一定的營銷技巧,熟悉電腦基本操作,打字速度較快,一分鐘50字以上。

          3.性格溫和,脾氣好,有耐心,不和客戶爭執,有強烈的責任心和團隊精神。

          天貓銷售客服的工作職責具體工作內容:

          1.基本工作是做好客戶詢價疑問工作,引導客戶購買我們的產品,做到這些工作,還不夠,因為這僅僅是一個導購員的工作,尚不具備成為一個專業的銷售人員的能力。因為銷售作為推廣的一種主要方式,應該是主動的,自覺的,而不是被動的等著客戶來議價。因為自己以前就是從事專門的銷售工作,所以做銷售是一件十分辛苦的事情,對每一位銷售人員要求也是非常高的,這不僅僅是簡簡單單地回答顧客的問題,還包括如何向外推廣自家的店鋪,推銷自己的產品以及服務。

          2.作好每一天的工作記錄,記錄每一天的問題(想想產生這些問題的'原因),以及自己是如何解決的。如果把這些心得體會寫出來,一方面可以作為經驗教訓提醒自己,在以后的工作中,不斷改進自己工作的方式方法,另一方面在不斷的練習中,提高自己的業務能力,成為一個合格的銷售客服人員。

          3.主動與陌生人交流,大膽熱情,不要怕被別人拒絕。以女性為主(因為我們主要是從事關于女性有關方面的產品),推銷我們的店鋪和產品,讓更多顧客知道我們,擴大影響力,如果其他人也有店鋪,請和對方做好相互鏈接工作。雖然這些工作都很瑣碎,然而,作為一個業務員是應該去做的,合格的銷售人員與優秀的銷售人員都體現在這些很細節的方面。常常有銷售人員覺得工作很簡單,不是以為沒人買東西就沒有事情可以做了,要做的事情是相當多的。想想自己做到這些了嗎?有想過這些問題嗎?

          4.多寫文章。作為一個銷售人員,遇到的問題是相當多的,而且是非常具有說服力的,并不會沒有。如果沒有問題,只說明自己不是一個合格的銷售人員,僅僅是一個很初級的談單員而已。如果查看每天的工作記錄,應該有相當多的經驗教訓,把它們寫出來,這對自己是很有好處的。

          5.一個優秀的銷售人員,是能在了解淘寶的流程和特點的基礎上,能根據實際情況提出適當的營銷方案,提供瀏覽量和成交率,提高網店和品牌知名度。只有不斷擴大網絡市場份額,增加市場占有率,我們公司才能不斷發展壯大,不斷進步,我們的工作才會更加到位。

          天貓客服應該注意事項

          天貓不同于集市,淘寶對于天貓商城店鋪管理要比C店嚴格的多了,很多時候都是客服不慎惹的禍。所以做一個成功的天貓商城客服,有些注意事項一定要先通過子雨的整理學習一下。

          以下內容維權一旦成立,都將面臨6分每次的處罰!

          天貓客服要注意的事項請參考回答:

          1、買家:有沒有發票?可以開發票嗎?答:親,有發票?梢蚤_發票

          2、買家:我買風衣(或者皮衣)可以開文具發票嗎?答:親,根據你購買的產品開具發票,我們是需要報稅的,請諒解!

          3、買家:我買100元的產品可以開500元的發票嗎?答:親,根據你購買產品的金額開具發票,我們需要報稅的。

          4、列如客戶收到貨后來質問怎么沒有發票,這時需要回答客戶:請稍等下,我查下,然后接著回復:親,發票已經給你開了,發貨的時候忘了一起寄給你了,非常抱歉,我們馬上寄給你。

          5、買家:有沒有QQ?答:公司不允許上班時開QQ,請旺旺聯系。

          6、買家:我上網不方便,你手機號碼多少?答:公司不允許客服私自與客戶有任何形式的聯系,請旺旺聯系

          7、買家:我拍錯了,麻煩你幫我關閉交易?答:先讓買家自行關閉,在客戶允許的情況下,客服可以關閉交易的。

          8、買家:我是到新疆內蒙古的偏遠地區,要補快遞費嗎?答:請按照網頁提示,購買付款。

          9、買家:我使用了另一個旺旺購買了寶貝,請把地址和電話發給我確認一下?答:請拍下付款的旺旺ID和我們聯系。

          10、買家:我用另外一個旺旺購買的寶貝,請幫我修改下收貨地址,答:請拍下付款的旺旺ID和我們聯系。

          11、買家:我沒有支付寶(淘寶賬號),可以用網銀打款給你直接購買嗎,答:親,請用淘寶賬號擔保交易,我們不支持其他匯款交易。

        淘寶專員崗位職責8

          1、負責淘寶商城客服團隊管理,即時處理在線咨詢、在線銷售、售后服務等作業環節過程中所出現的各種問題,給予下屬客服工作指導、支持;

          2、合理配置淘寶業務平臺上的店鋪、班次以及工作資源和時間;

          3、負責部門的日常管理工作及部門員工的.管理、指導、培訓及評估;

          4、建立完善的客服人員的專業化培訓體系、績效考核與激勵管理方法;

          5、針對客戶對產品的反饋,主要競爭對手的市場變化,提出建設性方案或合理化建議;

          6、熟知道天貓商城的注意事項,培訓新員工,定期指導老員工;

          7、直接與運營助理、推廣溝通活動內容傳達給屬下。

        淘寶專員崗位職責9

          1、通過阿里旺旺和客戶溝通,解答客戶提出的各種問題,達成交易;

          2、做好客戶詢價疑問工作,引導客戶購買我們的產品;

          3、負責進行有效的客戶管理和溝通,發展維護良好的客戶關系,;

          4、定期或不定期進行客戶回訪,以檢查客戶關系維護的'情況;

          5、負責公司產品的售前或售后服務工作;

          6、建立客戶檔案、質量跟蹤記錄等售后服務信息管理系統

          7、負責及時處理訂單,跟蹤貨品發貨動向,及時與用戶溝通,避免用戶不滿意。

        淘寶專員崗位職責10

          1.通過在線聊天工具為顧客服務,解除顧客對產品的疑問,推薦產品,促成訂單成交;

          2.熟悉天貓,淘寶后臺操作流程,如:發貨,評價,訂單備注,修改價格等;

          3.熟悉天貓淘寶平臺基本規則;

          4.對于拍下未付款的訂單要主動聯系客戶,催付款;

          5.遇到超過客服權限的`問題需要及時回饋給相應上級,做到遇到問題解決問題。

          6.處理簡單售后問題,比如查件,跟蹤物流信息。

          7.接聽咨詢電話。

        淘寶專員崗位職責11

          一、售前工作職責---詢單KPI項目

          (一)詢單轉化

          1)咨詢未拍,意向客戶的登記跟進,查看客戶未拍的原因是什么,看是否可以解決問題,打消客戶的憂慮,達成訂單,當天無法拍的,后期跟進訂單。

          2)拍下未支付;催付的話術以及跟進,看客戶沒有支付的原因是什么,約定什么時候充值好,或者當前賬號無法支付,可以建議代付,或者支付寶問題,需要去銀行柜臺,打消客戶疑慮的情況下,催客戶盡快完成。

          客戶性質:

          1)新客戶:當接待是這類客戶,需要快速地響應和禮貌地回復,最快速度回答客戶的問題,讓其感受到服務的專業性,比如尺碼推薦,款式搭配推薦,活動介紹等。

          2)老客戶:此類是二次來購買,可以在回復話語上面人性些,盡量以感情為主,和客戶混熟,加之專業服務,增加其粘性,促進品牌及服務口碑。

          (二)響應時間

          1)打字,每周的打字練習,堅持,文章可以選我們的工作流程或者產品知識----每月考核,進步者獎。

          2)平時對于業務的熟練累積,以及產品的知識工作流程的熟悉----因業務知識導致的差評,投訴問題,遇一罰一。

          (三)客單價

          1)推薦款式,客戶購買上衣可以引導性詢問客戶搭配穿著,推薦褲子,短裙。

          2)店鋪活動,把店鋪在進行的活動,對客戶進行介紹,引導客戶多拍多優惠。

          3)2款中,決定不下的,取現貨、本身評價多、評價好的推薦,并可以截取買家評價給予參考。

          (四)退款

          退款訂單的跟進二次服務:

          1)如果退款原因只是因為自身問題導致,盡量挽留,解決客戶問題,安撫訂單不退款。

          2)如果是確定不要的,客戶也會因為再次服務感覺到服務的誠意,保證及時效率,記住我們的百分一定是顧客的百分百,降低顧客的購物成本(時間,精力,感情)。

          (五)回復率

          對于低于平均回復率的,需要著重抽查聊天記錄,找尋存在的服務問題。

          (六)接待量

          主要看店鋪的情況,對于接待量低于平均的,分析其原因,幫助其進步,加強相關短板的培訓,必要的淘汰。

          (七)服務

          服務是非常重要的一項,主要通過服務監督,就是聊天記錄抽查,和客戶的評價反饋,以及同事的監督提交來進行。

          1)每2-3天整理出文檔,放置在共享,監督客服進行查看。

          2)每周進行聊天記錄的分享會(具體視當前工作量來確定),以典型案例來補充規范客服話術技巧。

          二、售前工作職責----工作內容

          1.負責回復詢問產品基本信息

          1)從寶貝頁面獲取相應信息及根據自己的經驗,對顧客提出的寶貝尺寸,面料,顏色等基礎問題,進行即時回復。

          2)對涉及寶貝描述中未詳盡的細節問題,如部分細節尺寸未標注等,可先核實后了解,再進行回復,注意時間不可超過24小時,并且需妥善安撫顧客,主動說明回復時間和回復方式。

          3)顧客詢問是否合身等問題,如有把握,需在客人提供詳細自身尺寸的前提下,給顧客建議性的參考推薦。若難以確定是否合適,可給客人模特尺寸供參考。

          4)根據顧客意愿推薦現有自家產品,或提供廣義的搭配意見。

          2.負責回復處理詢問折扣問題

          1)對顧客詢問基礎折扣信息進行即時回復。

          2)對顧客提出的特殊折扣,一般不議價,20元內可自行把握。20元以上則請示主管。

          3)涉及售后處理的價格變更(比如更換需補差),備注清晰自行操作并相應更改備注及旗幟。

          3.負責回復處理顧客撤回定單信息

          顧客定購后購買意向動搖,向客服申請撤單的,由客服即時進行處理:

          1)拍下未付款的,可讓客戶自行關閉交易,客服不關閉訂單。

          2)未打單,與買家溝通進行換款或申請交易退款操作,作相應的交易備注。

          3)已打單未發貨,交小倉庫找單進行改單或撤單處理,作相應備注,并及時反饋結果給顧客:

          A.面單找不到,查底單,核實是否有發,發了告知單號并點發貨,反饋給客服,客服再與買家商議。

          B.如已發出,已發貨則由客服聯系快遞退回或讓買家拒簽,客戶的問題不要了,如已發出快遞網點產生運費客戶承擔。

          4.負責回復解決詢問發貨問題更多電商資訊可以關注

          1)購買時詢問發貨時間的,按正常發貨時間進行即時回復。另外顧客購買產品時,也應主動告之發貨時間。

          2)購買后詢問發貨時間且即將超時或已超時未發貨的,需安撫客人,確定客人購買意向進行撤單,催單,催發貨等處理。

          3)詢問發貨時,已發貨的,進行查詢快遞單信息并作相應處理。

          4)買家提出關于發貨的特殊要求:比如約定時間發貨,當天要求發,要求改地址,要求配件輔料等,要認真,仔細,盡量在公司允許內滿足客戶要求。

          5.各種話術

          1)開頭:親好,我是***旗艦店的客服***,很榮幸能成為您的形象顧問,請鎖定我哦。我今天將為您全程服務。

          2)議價:非常感謝您在眾多店鋪里選擇了我們店,商城的價格也是改不了的,對所有的客戶都是公平的哦,同時我們的承諾是,讓任何一位購買我們產品的顧客,都真正感覺到物有所值。

          3)發票:發票是您收到衣服滿意確認收貨后盡快聯系我們開好給您寄過去的,我們都是有正規發票的`哦,您可以交易成功后聯系我們開好給您寄過去的。

          4)申請退款流程:申請退貨流程:進入已買到的寶貝--退貨退款---我要退貨--退款原因:選擇七天無理由就可以了哦。

          5)填寫物流單號:親您好,您找到自己退貨的訂單,看到請退貨點進去,就會有提示出來填寫快遞單號和快遞公司哦。填寫好了提交就可以了。(已購買寶貝--請退貨--填寫物流信息--提交)。

          6)補運費:申通*元EMS*元順豐*元補運費支付寶鏈接***麻煩補運費的時候備注下事項和旺旺名字【比如:補運費-旺旺名字】。

          7)結束:在您收到寶貝后,檢查試穿后滿意的話,請給五星好評哦。店鋪詳情:服務態度:發貨速度:

          8)回復離線信息,第一句是,mm你好---我是**家的客服**(笑臉圖標),你問的......

          6.備注:原則上是誰處理,誰備注,特別是撤單和改地址等

          a.普通修改價格:客服名---黃旗

          b.未發貨的訂單:原因+客服名/日期---紫旗

          c.已發貨的訂單:原因+客服名/日期---藍旗

          d.特殊備注:發什么快遞+客服名/日期---紅旗

          e.可退款的訂單+客服名/日期---綠旗

          7.跟單

          排出排班表,分別由當天白晚班期間的客服,分別進行對未咨詢拍下未付款的訂單跟進;主要以核實地址和數量或者款式來切入補充對客戶的服務。

          三、售前工作職責----發貨

          1.延遲發貨和缺貨的訂單排查,主動留言客戶訂單貨品的情況,并協商客戶退換處理(每周視情況進行1-2次核查,將已經發貨,該點發貨的點掉發貨。已經超出發貨期限但不能確認是否發貨的交易進行核查,按照相應結果進行催發,補單等工作,做到定單無遺漏)。

          2.因超賣或生產問題,導致無法發貨的,客服及時與買家溝通,進行退款,換款。

          3.排查店鋪架上評分低于4.8分的款式,在發貨后,進行旺旺留言后續服務,跟進客戶評分高分。

        淘寶專員崗位職責12

          1、負責公司產品的銷售及推廣;

          2、根據市場營銷計劃,完成部門銷售指標;

          3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;

          4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

          5、負責銷售區域內銷售活動的.策劃和執行,完成銷售任務;

          6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

        淘寶專員崗位職責13

          1、負責淘寶店/商城的.銷售與客服工作,熟悉淘寶網網店各個運營流程、;

          2、協助部門負責人執行策劃網店營銷活動方案,提升網店成交額;

          3、負責進行店鋪日常維護:及時準確地跟進訂單,接受顧客咨詢,回復顧客留言,保證網店的正常運作;

          3、協助部門負責人對公司淘寶商城及店鋪裝修,推廣,提高店鋪點擊率、瀏覽量和轉化率,完成在公司制定的目標;

          4、熟悉淘寶直通車和淘寶客等淘寶宣傳工具,并善于總結經驗,為達到銷售業績提供計策;

        淘寶專員崗位職責14

          職責1、語言能力

          這是一個淘寶客服應該具備的最基本的能力,也是最重要的能力,淘寶是一個虛擬的網購平臺,所有交易過程都需要也只能通過旺旺工具進行溝通,這種溝通的方式不是面對面的,具有一定的難度,不能準確的表達實際情況,文字在這個過程中起到關健作用,所以,一個合格的客服必須具備良好的語言組織能力和表達能力,能通過文字讓對方正確的理解和掌握商品信息,同時也讓買家了解賣家的服務態度和服務水平,一次愉快的交易往往是從售前咨詢到售中協商,再到售后服務,最后到評價都離不開良好的溝通,任何一個環節都不能留給買家不好的印象,更不能得罪買家,任何情況下都不能說臟話和激怒買家的言語,適當的情況下可以引用淘寶規則來處理。

          例如:任何一個買家進入店鋪詢問時,第一句話應該是“(微笑圖片)您好!東方巴黎歡迎您,很高興為您效勞!”

          當買家遇到問題時,可以說“您好!請不要著急!我們會幫您解決處理好的!”

          當買家要求改價付款時,可以說“請稍等。。。我馬上幫您改!”

          當價格改好通知買家付款時,可以說“讓您久等了,價格已改好,付款后我們會盡快安排發貨!”

          當買家完成付款時,可以發送(合作愉快圖片)和(再見圖片)當買家還未收到貨來詢問物流情況時,可以說“您好!我馬上幫您查詢”,然后再告訴查詢結果,并說“(慚愧圖片)不好意思,還請您再耐心等侍一下!我們會立即與快遞公司聯系,盡快將商品送達您手中”當買家收到貨來反映商品有問題時,可以說“(微笑圖片)您好!先不要著急!

          當買家給予中差評時,如果買家在線,就可以說“您好!剛看過您給我們的評價,真的很抱謙。ㄈ缓笤倭私饩唧w情況給出合理解釋和處理辦法)

          (整個聊天過程,語氣不宜生硬,要多用親和力較強的語句,同時要顯得專業性較強,“您好”、“呵呵”等和“旺旺上的卡通圖片”要全方位使用極力營造一個溫馨的購物環境。

          職責2、專業能力

          一個合格的淘寶客服,必須對店鋪的商品了如指掌,這樣才能做到胸有成竹,解釋起來才更有說服力,而不是當買家咨詢一些專業的知識時,回答的牛頭不對馬嘴,這不盡會讓買家笑話,更有可能直接導致退貨或中差評。但這種專業的能力不是一天兩天就能掌握的,需要在平時和買家交流中,以及寶貝描述中不斷的.積累和總結,遇到問題多上百度搜一下答案,同樣的錯誤不允許重復!從與買家的交流中是可以學到很多知識的,淘寶很多買電腦配件都是具有一定水平的,作為一名淘寶客服不懂的地方完全可以請教買家,這樣不僅自己學了東西也會更容量搞好與買家的關系。本文來自淘巧

          職責3、心理素質

          在淘寶各種各樣的人都有,任何事情都有可能發生,沒有一個良好的心理素質是很難勝任的,這里的心理素質不僅僅是指自己的心理,還要具有洞察買家心理的本領,隨時抓住買家的心,了解買家的想法和動機,非常重要,這就要求客服具備敏銳的洞察分析能力,從而引導交易成功,比如說:討價還價,其實這是任何一個正常的人都會想到的,買賣當然可以還價!這已經是買家的一種習貫,不要理解為別人難纏,這時候可以用委婉一點的語氣讓買家接受,而不是一句“我們的商品都不講價的”了之!

          職責4、服務態度

          態度可以決定一切,這一點都不夸張,作為一名客服,態度是非常重要的,由于買賣雙方均是在虛擬的環境下進行的交易,整個過程都只能通過語言文字交流來進行,其中客服的態度會給買家最直接的印象,是決定買家是否愿意購買的關健因素,不管什么情況,都要記得“買家是上帝”,不要冷落任何一名買家,對于自己的過失,應該主動向買家道謙,對于買家的過錯,應該積極引導。

          職責5、應變能力

          一個淘寶客服綜合素質是否過硬,應變能力相當重要,對于買家所提出的問題,除了要真實克觀地進行回答外,有時候也需要客服靈活應對,思路清晰,在長期與買家的對話中,可以不斷的積累與各種各樣買家打交道的經驗,在實際中靈活運用。淘巧好,好淘巧

          職責6、交際能力

          雖然淘寶是一個虛擬的購物環境,但同樣是人與人之間的交際活動,所以,如何處理好這個關系同樣值得重視,特別是對于一些老客戶,不要一開口就是“價格”“數量”等與生意有關的東西,這樣會讓他覺得你不把他當朋友,沒有人情味,所以,對于經常光顧的買家,應該以朋友式的語氣與其交談,適當的時候可以聊聊與生意不相關的東西,拉近彼此的距離,這樣更容易鎖定一個長期的客戶,對于價格方面,應當主動對其進行優惠,而不是等到他開口后,對于個別的問題,可以靈活的應對,適當的寬松一點,不要因為一點點利益上的損失而損失一個長期的客戶,當然,那種不值得長期交往的客戶除外。

          職責7、規則制度

          任何事情都有一個規則,但是規則是死的,人是活的,除了要熟悉規則外,更應該做的是如何靈活的運用這些規則,首先,客服自己心里必須很清楚這些規則,在處理問題的時候才會沉著,思路清晰,不然,就很容易中惡意買家設下的埋伏,要學會抓對自己有利的證據,引導買家說出對自己有利的話語,比如買家說東西少了或損壞了,這種情況是絕對不能隨便承認的,就應該以規則處理,買家在快遞單上簽字即表示對商品的型號/數量/完好程度是無異議的,如果買家以此為依據來中差評也是無效的,特別是對于一些想利用中差評來敲詐的買家,要想辦法在聊天記錄中套出他的原話,比如:您是說不退貨要我直接退款給你嗎?您是說如果我退款給你就不給我中差評嗎?等等,以此作為證據。

          職責8、中差評處理

          首先要本著合理/合算的原則進行處理,合理就是能讓買賣雙方都能接受的范圍內,按照實際情況,站在中間的立場來處理,合算就是我們作為賣家,在處理中差評退讓是肯定的,但必須有一個度,絕對不能一味的用錢來買評價,這樣損失的不僅僅是我們的利益,而且更進一步滋長了這種垃圾的成在,更有可能下次換個馬甲又來買我們的商品。其實很多中差評處理中出現的問題,我看都是可以解決的,除了那些故意敲詐的以外,很多都是一口氣的問題,這種情況,你只要真誠的給他一個道謙,然后加以委婉的語氣,總會打動他的,不要一味的糾纏在誰對誰錯上,就算是買家錯了,如果我們一句道謙就能解決,那何樂而不為呢?在這一點上,客服必須放下所謂的面子,只要不是很過份的行為,客服都應該在買家面前低頭,而不是高高在上,畢竟只是一個表面的東西,又不會對你造成實質上的傷害,更何況還是看不見摸不著的網絡虛擬空間呢!

        淘寶專員崗位職責15

          1、負責天貓/淘寶/拼多多等店鋪客戶接待工作,耐心解決顧客提出的問題和要求;

          2、核對訂單信息,物流信息和買家信息,確保數據準確性;

          3、處理店鋪后臺產生的退款、投訴、維權等問題;

          4、熟悉公司品牌、產品,能同時與多人聊天,服務意識強,對客戶有耐心。

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