區域銷售總監崗位的工作職責

區域銷售總監崗位的工作職責

　　在學習、工作、生活中，很多情況下我們都會接觸到崗位職責，制定崗位職責可以有效地防止因職務重疊而發生的工作扯皮現象。那么你真正懂得怎么制定崗位職責嗎？下面是小編整理的區域銷售總監崗位的工作職責，僅供參考，大家一起來看看吧。

區域銷售總監崗位的工作職責1

　　1、負責江蘇省醫療設備的市場推廣工作并對經銷商進行管理及考核，以完成各項銷售目標；

　　2、負責完成訂單并跟進，確保產品能夠及時安裝，提高客戶滿意度；

　　3、參與招投標工作，協調市場、產品、銷售、物流和服務部門參與項目后期工作；

　　4、參與區域市場營銷活動，了解參與此類活動的客戶信息和動態；

　　5、定期拜訪客戶，收集客戶需求信息并形成拜訪報告，協調相關部門解決客戶提出的問題；

　　6、參加銷售培訓，完成市場信息的`收集和分析，周期性向總經理匯報總結。

區域銷售總監崗位的工作職責2

　　職責：

　　1、負責貫徹落實山東公司營銷策略、政策和計劃；

　　2、根據公司整體解決方案和項目，負責制訂本區域政府客戶開拓，并組織實施、合同回款等；

　　3、負責對政府及大企業市場的目標客戶進行攻關，并針對特定行業客戶進行和維護開拓；

　　4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息；

　　5、負責經銷商和客戶的業務接洽、咨詢及關系維護；

　　6、負責銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估；

　　任職資格：

　　1、市場營銷、計算機等相關專業，本科及以上學歷；

　　2、8年及以上軟件行業、系統集成類政府客戶銷售經驗，能適應出差工作；

　　3、熱愛軟件銷售工作，有強烈的進取心和責任心，勇于挑戰目標，能承受較強的`工作壓力；

　　4、優秀的客戶溝通技巧與談判能力，較強的客戶服務意識，善于協調內外部資源；有對接政府領導的基本素質；

　　5、文檔能力良好，工作思路清晰。

區域銷售總監崗位的工作職責3

　　職責：

　　1、業務開展：負責開展電子合同和電子簽名等管理軟件及應用的銷售工作，深入開拓目標市場，精通產品業務，獨立主導業務的全面開展；有清晰的銷售策略和思路，能夠提煉產品方案和銷售工具，快速鋪開市場，參與商務談判、合同簽訂，協助順利實施以及售后服務，努力達成銷售目標和業績指標；

　　2、客戶管理：愿意在一線進行銷售實戰工作，能夠主動出擊和鎖定關鍵客戶，負責終端客戶的營銷計劃和銷售過程，能針對客戶進行產品的`宣講、ppt制作、招投標、解決方案、商務推進等關鍵銷售節點的執行，定期組織客戶關懷，確�？蛻魸M意度。

　　3、團隊管理：聯系和建立戰略伙伴、代理商等通道資源，打造行業生態圈，強化地推聯盟合作，充分運用內/外部資源，有計劃的識別、吸引、獲取、提拔并匹配銷售團隊；

　　任職資格：

　　1、統招全日制以上學歷，有一線銷售及業務團隊擴展管理經驗優先；

　　2、有銷售激情、對業務有良好的領悟力，有較強的洞察力和具有豐富的業務拓展經驗；

　　3、3年以上管理軟件（OA/ERP/CRM/e—hr等）銷售經驗，熟悉管理軟件行業（SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數碼等）；熟悉政府或企事業等B端客戶，愿意做基礎客戶開拓，并愿意持續深入經營行業或地區的人脈生態網絡；

　　4、具備良好的溝通技巧和商務談判能力；有ppt、解決方案、DEMO搭建等銷售工具制作能力優先；

　　5、內驅力和目標感強，具備主動性，有較強的執行能力和抗壓能力。

區域銷售總監崗位的工作職責4

　　職責：

　　1、制定大區的銷售目標、銷售計劃與營銷策略，有計劃地開展銀行系統內銷售、場外活動銷售、個性化訂制等工作，并對各省的分解計劃的執行進行監督；

　　2、監督應收款回收；

　　3、制定所轄區域銷售預算；

　　4、負責黃金體驗店的拓展與經營管理；

　　5、負責市場調研，收集匯總市場情報，建立完善相關市場信息數據，綜合客戶意見，進行市場需求分析，定期提交新產品規劃及現有產品的改進方案；

　　6、處理客戶的日常投訴、降價、退貨問題；

　　7、負責所轄區域的'商務對接、安保工作；

　　8、負責所轄區域的人員配置，對銷售人員進行指導培訓；

　　9、負責將公司的政策、策略等信息傳達給大區所有員工。

　　任職要求：

　　1、專科及以上學歷，市場營銷、工商管理專業優先考慮；

　　2、2年以上珠寶行業銀行渠道銷售相應職務工作經驗；

　　3、熟悉品牌管理、營銷管理、產品開發管理知識；了解財務管理、法律、金融等方面的知識；

　　4、具備良好的敬業精神和職業道德操守，有很強的感召力、凝聚力和策劃組織能力。

區域銷售總監崗位的工作職責5

　　職責：

　　1、執行市場拓展計劃，發展客戶關系，獲得有效、詳細的客戶需求，探索行業拓展的可行性；

　　2、根據客戶需求按公司規定報價，進行商務談判，促成合約簽訂；

　　3、按規定清晰流利地向客戶介紹公司及產品，獲得有效、詳細的客戶需求，反饋給相關部門；

　　4、負責所在區域的.新客戶的拓展；

　　5、發揮團隊精神，在小組項目銷售中發揮互助協作精神。

　　任職要求：

　　1、本科以上學歷，醫學、計算機、市場營銷相關專業；

　　2、 2年以上醫療軟件，醫藥或醫療器械行業銷售工作經驗者，歷史業績較好者優先；

　　3、熟悉產品市場動態，有銷售管理運營經驗；

　　4、富于挑戰，能承受壓力；

　　5、具有較強的組織協調能力、語言表達能力和分析判斷能力；

　　6、熱愛銷售行業，對銷售工作有激情，能適應出差；

區域銷售總監崗位的工作職責6

　　一、團隊管理

　　1、制定并向上報批銷售團隊構架與規劃；

　　2、管轄區域內員工的帶教工作；

　　3、對銷售經理進行內部培訓指導及外部培訓組織；

　　4、對銷售經理團隊進行激勵及績效管理；

　　5、任免店長，并主導店長團隊建設；

　　6、店長、導購團隊培訓內容及培訓實施的組織；

　　7、編寫針對店長導購團隊關于銷售部分的培訓課程進行培訓。

　　二、終端管理

　　1、規劃并制定具體細節性的連鎖終端統一管理辦法；

　　2、終端形象的`統一管理控制；

　　3、定期對終端的狀況進行全面分析評價；

　　4、銷售費用的總體控制；

　　5、定期對終端進行走訪檢查。

　　三、渠道管理

　　1、新渠道商的初步評估與審核；

　　2、渠道條件的審核和深入談判；

　　3、渠道商定期拜訪；

　　4、定期通過經事先設計的固定方式向渠道商傳遞公司銷售信息；

　　5、定期匯總并及時向上反饋渠道商經營信息與狀態。

　　四、績效管理

　　1、每季度初與上級共同制定績效目標；

　　2、簽字確認共同制定的績效目標和績效管理辦法；

　　3、將確認的績效目標向下分解傳遞；

　　4、推動績效目標的實施；

　　5、定期跟蹤、調整、反饋績效目標實現進程。

　　五、部門內部管理及其他

　　1、部門內部工作安排；

　　2、部門間工作協調；

　　3、臨時獎勵方案制定及審批；

　　4、根據費用規劃，審核及控制費用；

　　5、及時就銷售經理無法解決的問題與其他部門進行溝通。

區域銷售總監崗位的工作職責7

　　1、目標管理：根據事業部目標，分解省級年度、季度、月度目標，并制定年度、季度、月度的銷售、回款和市場開拓計劃，確保省級目標的實現；

　　2、市場拓展：負責區域內行業、市場和競爭對手相關信息的'分析并制定出競爭戰略，樹立公司品牌，擴大市場占有率；

　　3、客戶關系：負責良好地維護固有客戶關系，并積極建立新的客戶關系，提升客戶滿意度；

　　4、商務事宜：參與銷售價格決策，審核投標文件、技術方案等重要商務文件；組織完成重大項目投標、合同簽訂并促進合同結算、應收賬款回收；

　　5、售后維護：負責計劃并監督完成各項項目工程、協助工程管理部完成工程交付，為客戶提供及時、高效、高質的服務

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