區域銷售總監的崗位職責
現如今,很多場合都離不了崗位職責,崗位職責是指工作者具體工作的內容、所負的責任,及達到上級要求的標準,完成上級交付的任務。我們該怎么制定崗位職責呢?以下是小編整理的區域銷售總監的崗位職責,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
區域銷售總監的崗位職責1
1.依據部門下達的計劃,完成銷售目標、市場目標等;
2.負責大區域現有運營商和政企客戶的跟進維系,拓展新客戶,增加產品銷售范圍;
3.負責商務談判、招投標跟進、合同簽約及售前協調工作;
4.負責市場信息的'收集及競爭對手的分析;
5.了解行業客戶需求,負責行業客戶渠道建立與管理。
區域銷售總監的崗位職責2
1、開拓并管理所轄大區的經銷商合作網絡,按時按量達成企業的銷售指標與開店目標。
2、與經銷商、商場管理者保持長期良好的溝通合作關系。及時跟進經銷商和商場開店信息,積極協調并落實開店計劃。
3、根據公司營銷策略發展業務,提供有效銷售計劃、促銷意見。確保按時按量完成月度、季度和年度銷售任務與指標。
4、每周針對業務情況進行詳細分析,定期提交業務工作報告及發展計劃,及時監督各區域經理跟進回款。
5、監管所有經銷商門店的`產品陳列展示,確保符合公司設立標準。針對不達標的經銷商,制定整改方案并跟進整改結果。
6、實時分析競爭對手的業務動態、銷售戰略及市場占比,制定有效的銷售策略并準確把握市場趨勢。
7、定期對團隊成員進行業務培訓,并幫助經銷商培養合格的銷售團隊,對經銷商提出的詢問與投訴作出積極正面的反饋。
8、配合市場部擬訂和落實宣傳活動計劃,推廣公司品牌,并反饋有建設性的意見方案。
9、為完善和新產品研發提供有效意見,與其他部門做好工作及業務的銜接配合。
10、完成上司或公司指派的其他工作任務。
區域銷售總監的崗位職責3
職責
1、根據公司業務發展需要及區域市場特點,制定銷售策略及業務拓展計劃
2、負責區域客戶關系的開發與維護,組織執行銷售策略,實現區域的市場占有率和各門店銷售目標
3、建立順暢的客戶溝通渠道,主持客戶的業務談判及成交,落實客戶貨款的回收,創建長期、良好、穩固的區域客戶關系
4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制
5、根據公司的長遠發展需要,組織開展銷售團隊建設,負責團隊目標績效管理,支持銷售目標的達成。
任職資格
1、大專學歷以上
2、6年以上銷售管理工作經驗,1年的.項目操盤經驗,有舊有的客戶資源
3、能獨立定制客戶方案,有效尋求對應的策略
4、扎實的文字功底,敏銳的市場觸覺,出色的邏輯分析能力
5、良好的團隊合作精神,優秀的人際交往和協調能力,極強的解決問題的能力
6、工作主動性強,思維敏捷,有較強的創新能力
區域銷售總監的崗位職責4
職責:
1、負責區域內高校、高職、中職或中小學的銷售管理工作,協助總經理監督下屬銷售部市場運作及落實執行;
2、組織帶領下屬開展銷售工作,包括需求挖掘、方案組織、商務公關、招投標及簽單回款,組織內部外部資源完成公司下達銷售任務;
3、深入了解本行業,把握最新行業政策信息及發展動態,收集行業信息、分析競爭情況,給上級提供決策依據及建議;
4、在公司銷售制度下,開展本市場領域所屬銷售部門的隊伍建設、費用控制、項目進度及回款監督工作;
5、協助銷售中心總經理及下屬部門開展銷售人員的考核與管理,建立、補充、發展、培養、考核銷售隊伍。
任職資格:
1、大專及以上學歷,8年以上銷售從業經驗,5年以上銷售團隊管理經驗,熟悉IT、行業產品、教育信息化、教育裝備及集成項目;
2、有區域內職業院校、高校、k12等教育系統資源或人脈;
3、具有豐富的`團隊管理和業務拓展經驗,有校園合作、教育類渠道代理商資源。
4、熟悉并認同教育信息化行業市場前景,有豐富的資源整合能力及行業資源渠道拓展能力,愿意在此行業深度耕耘的優先。
5、善于溝通,有親和力、有高度的工作熱情和大局觀,能夠適應一定強度的全國范圍出差。
區域銷售總監的崗位職責5
崗位職責:
1、負責華南區域行業重點客戶的解決方案制定與推廣;
2、負責行業新老客戶的開發與維護,完成銷售目標;
3、了解并反饋市場動態和行業信息。
職責要求:
1、本科或以上學歷,計算機類專業優先,有ai領域經驗者優先;
2、具有8年以上軟件解決方案銷售經驗;
3、熟悉金融、電商、物聯網、制造等行業重點客戶需求,具備成熟的.客戶關系,有獨立解決方案項目銷售經驗;
4、有比較成熟完善的銷售體系知識和前瞻性思考;
5、樂觀、積極進取、為人正直,敢于面對壓力和挑戰;
6、良好的人際溝通能力和團隊合作能力。
區域銷售總監的崗位職責6
職責描述:
1、根據公司整體的經營策略與市場定位,結合當地市場的實際情況,組織調研并制定、實施區域市場發展規劃及年度銷售計劃。
2、搭建符合企業文化與未來發展的在株洲的銷售團隊,組織實施培訓,幫助實現業務人員綜合素質與銷售技能的提升。
3、開拓市場,挖掘目標用戶,建立并提升用戶開發、合作、維護的業務體系,不斷建立更多優質用戶的合作,實現共贏、持續的目標。
4、執行公司管理制度與流程,保證公司資產安全,實現團隊運營的良性發展,不斷提升公司產品在市場中的占有率,實現良好的`用戶滿意度與美譽度。
5、完成公司交辦的其他事項。
崗位要求:
學歷要求:大專
語言要求:不限
年齡要求:不限
工作年限:3—4年經驗
區域銷售總監的崗位職責7
崗位職責:
1、負責規劃并擬訂國網項目年度營銷策略,開展國網總部關鍵部門關鍵人的商務接洽與公關;
2、負責開展國網招投標、評標、質量等相關信息的收集、分析和反饋;
3、負責組織開展評標專家等關鍵人物信息收集、突破、拜訪及客情維護;
4、負責開展國網競爭對手的信息收集、比對、分析,制訂提升方案;
5、負責開展國網現場投標工作,中標產品履約的`實施及服務;
6、負責區域內自主拓展業務的開展;
7、應收賬款管理;
8、區域銷售團隊管理。
職位要求:
1、大專以上學歷,市場營銷或工商類管理相關專業,5年以上銷售工作經驗,其中3年以上銷售管理工作經驗;
2、熟悉國網公司及各相關電力公司招投標流程、技術標準;
3、熟悉電能表業務履約流程及履約評分標準;
4、工作細致、嚴謹,并具有戰略前瞻性思維;
5、善處理人際關系、誠實可靠、處事公正、具有親和力,善于處理突發性銷售事件;
6、具有高度的敬業精神和工作激情,能接受高強度的工作,工作態度積極樂觀。
崗位要求:
學歷要求:大專
語言要求:不限
年齡要求:不限
工作年限:5—10年
區域銷售總監的崗位職責8
1、制定企業銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。
2、組織與管理銷售團隊,完成企業產品銷售目標。
3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。
4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工,以及協助下屬員工完成下達的'任務指標。
5、收集各種市場信息,并及時反饋給上級與其他有關部門。
6、制定和改進銷售政策、規范、制度,使其不斷適應市場的發展。
7、發展與協同企業和合作伙伴關系,如經銷商、代理商的關系。
8、協助上級做好市場危機公關處理,妥當處理客戶投訴事件,以及接待客戶的來訪。
9、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案,并監督執行。
區域銷售總監的崗位職責9
1、制定銷售戰略和銷售計劃,帶領銷售團隊完成所在區域的銷售目標;
2、招募、培訓、激勵、考核、以及協助銷售團隊成員完成公司下達的任務指標;
3、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的'平衡發展;
4、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案,樹立良好品牌形象,并監督執行。
5、提供銷售數據、報表及分析報告,妥當處理客戶投訴事件,以及接待客戶的來訪。
區域銷售總監的崗位職責10
1,指導并帶領團隊完成新區域的產品市場開拓,構建并維護好學校、教育部門、移動之間的關系;
2,協助團隊成員整合區域資源;
3,不斷開發及維護當地優質名師資源;
4,完成公司要求的團隊業績指標;
區域銷售總監的`崗位職責11
職責:
1、負責開發區域內普教行業學校、教育局、教育研究院、教科所等客戶攻關與維系;
2、有效結合市場情況挖掘新老客戶需求,提高產品的美譽度;
3、可獨立完成產品介紹,組織帶領下屬開展銷售工作、包括需求挖掘、方案組織、商務公關、招投標及簽單回款、組織內外部資源完成公司下達的區域經營指標;
4、深入了解教育行業,把握行業政策信息及發展動態,收集行業信息,分析競爭情況,給上級提供決策依據及建議;
5、協助總部營銷負責人開展銷售人員的考核與管理,建立、補充、發展、激勵及考核銷售隊伍;
任職要求:
1、大專以上學歷,市場營銷或師范類專業,6年以上銷售經驗,2年以上銷售團隊管理經驗,熟悉K12教育信息化行業、教育裝備;
2、有區域內K12教育系統資源或人脈(包括運營商、教育機構、教培機構、政企客戶等);
3、具有豐富團隊管理經驗和業務經驗,有校園合作教育類渠道代理商資源;
4、具有豐富的資源整合能力及行業資源渠道拓展能力;
5、善于溝通和談判,有良好的職業心態和團隊協作精神,有一定的抗壓能力,能適應經常出差;
6、有“作業盒子”、“一起作業網”,“分級閱讀”等進校教育信息化產品工作經驗的.優先,無K12教育行業工作經驗及資源的勿投;
區域銷售總監的崗位職責12
職責:
1、執行市場拓展計劃,發展客戶關系,獲得有效、詳細的客戶需求,探索行業拓展的可行性;
2、根據客戶需求按公司規定報價,進行商務談判,促成合約簽訂;
3、按規定清晰流利地向客戶介紹公司及產品,獲得有效、詳細的`客戶需求,反饋給相關部門;
4、負責所在區域的新客戶的拓展;
5、發揮團隊精神,在小組項目銷售中發揮互助協作精神。
任職要求:
1.本科以上學歷,醫學、計算機、市場營銷相關專業;
2. 2年以上醫療軟件,醫藥或醫療器械行業銷售工作經驗者,歷史業績較好者優先;
3.熟悉產品市場動態,有銷售管理運營經驗;
4.富于挑戰,能承受壓力;
5.具有較強的組織協調能力、語言表達能力和分析判斷能力;
6.熱愛銷售行業,對銷售工作有激情,能適應出差;
區域銷售總監的崗位職責13
1、建立并完善品牌體系;負責品牌有VESPA、標志旗下的摩托車品牌、進口比亞喬
2、制定年度品牌策略與實施規劃;
3、規范公司品牌形象的使用,監督、指導相關部門涉及品牌使用部分的工作;
4、負責區域銷售團隊的`業務管理,目標制定分解下達,績效考核,執行公司銷售策略、市場推廣和客戶關系維護;
5、負責與區域內代理廠商的業務溝通,收集與分析;行業發展政策及客戶的最新行業需求;
6、公司及高層參與社會活動的評估、策劃與執行;
區域銷售總監的崗位職責14
1、主要負責華東、華南兩大區域高端商業照明產品銷售管理工作,規劃管理并達成區域銷售業績指標。
2、執行集團銷售副總對所負責市場區域的銷售策略。
3、維護和開發匹配NEKO品牌定位的代理商,管理推進代理商的銷售工作落實。
4、開發和維護大型地產開發商及酒店投資單位的集采品牌入庫。
5、協助辦事處經理開發、維護照明設計師、燈光顧問公司及建筑設計院的`照明設計資源,在公司要求的情況下持續擴大品牌推廣和產品定標選型。
6、連同市場部合作開展各種市場推廣宣傳工作,做好公司品牌建設工作。
區域銷售總監的崗位職責15
職責:
1、負責達成銷售任務目標;
2、負責開拓區域內客戶,建立區域內客戶資源與人脈體系;
3、負責針對意向客戶進行商機挖掘;
4、負責銷售工作的推進的全過程,并能夠對客戶需求進行方案演示與商務溝通;
5、負責客戶關系持續深入經營。
崗位要求:
1、全日制統招本科及以上學歷,經驗豐富者可適當放寬;
2、2年以上企業管理軟件(OA/ERP/CRM/HR)相關工作經驗,有OA銷售工作經驗者優先;
3、熟悉或了解企業管理咨詢或企業管理軟件行業(SAP、Oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數碼等);
4、對銷售工作有較高的工作熱情和堅韌的`銷售意愿,勤奮踏實,銷售工作體系執行能力強;
5、有較強溝通和表達能力,有較好的行業理解能力,理解客戶需求和項目推進能力強;
6、具備良好的演講、談判技巧,能獨立制作PPT,并能根據客戶的需求進行方案的交流和撰寫。
區域銷售總監的崗位職責16
職責描述:
1、負責制定公司業務在本區域拓展和運營的總體思路和計劃。
2、負責公司業務在本區域范圍內中高端汽車4s店進店拓展工作,完成拓展指標。
3、負責牽頭本區域內已進店業務整體運營,客情關系的維系,促銷活動的策劃執行,依據公司整體銷售目標和區域合作4s店狀況,完成區域銷售指標;
4、負責區域內拓展團隊和落地實施服務團隊的建設和管理。
5、完成公司安排的其他相關工作。
職位要求:
1、汽車售前及售后用品銷售、汽車服務設備設施產品銷售、汽車保險銷售或理賠等汽車后市場相關服務行業經營領域,具有3年以上產品項目的'銷售市場經驗;
2、具有較為豐富的區域內中、高端汽車4s店合作經驗,有能夠影響或決定汽車售后項目進入汽車4s店的人脈資源。
3、具有豐富的商務洽談經驗,以及鍥而不舍的拓展精神。
4、具備一定的團隊管理經驗。
區域銷售總監的崗位職責17
1、熟悉金融行業,具有優秀的客戶拓展與服務能力;
2、負責公司銀行客戶銷售,完成業績指標;
3、協調、維護客戶關系,保持長期穩定的合作關系;
4、善于客戶滲透,能夠挖掘客戶的潛在需求,結合行業經驗和公司產品滿足客戶需求,實現公司銷售目標;
5、能和銷售支持、媒介執行等相關公司其他支持部門很好的.溝通協調工作。
區域銷售總監的崗位職責18
1、核查銷售情況及客戶銷售品種,分析客戶店面經營思路,制定有針對性的營銷策略;
2、核查工作目標達成情況,分析未達成原因及彌補方法
3、根據銷售計劃,分解客戶本月銷售任務,并制定市場活動計劃,尋求物料支持及所需品種
4、隨時跟蹤、查閱公司庫存狀況及所轄區域各店庫存狀況 ,便于銷售的最終實現;
5、核查所轄區域有到貨情況,進行貨物調配工作
6、正常拜訪零售商,做好調研工作
7、根據市場推廣計劃,做好試驗示范、農戶回訪、觀摩會、促銷會、訂貨會、招商會等
8、協助零售商銷售并做好收款工作
9、在零售商用肥季節,提醒零售商做好肥料庫存
10、根據市場推廣情況,進行新客戶開發
11、大客戶、基地客戶拜訪。
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