銷售部經理崗位職責

銷售部經理崗位職責15篇

　　隨著社會一步步向前發展，很多情況下我們都會接觸到崗位職責，一份完整的崗位職責應該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權限、管理職能、主要職責等。崗位職責到底怎么制定才合適呢？下面是小編幫大家整理的銷售部經理崗位職責，希望能夠幫助到大家。

銷售部經理崗位職責1

　　1、在銷售經理的授權下，分管流通、特通或商超業務管理工作

　　2、嚴格按照相關工作流程及制度，組織安排負責崗位以及市場的各項工作

　　3、制定年度、月度銷售計劃提交上級經理

　　4、制定渠道開發策略，并負責組織實施，提供渠道服務支持

　　5、制定促銷計劃，并負責組織實施

　　6、負責對大客戶的洽談、維護、指導、監督工作

　　7、KA渠道的日常談判、維護管理等商超管理工作

　　8、相關崗位人員的培訓及績效考核和評估

　　9、市場動態信息收集工作，定期向上級經理提供市場動態報告

　　10、依據相關制度和工作流程指導、巡視、檢查屬下的各項工作

　　11、負責對業務員、促銷員進行思想教育和業務指導，提高人員素質，建設一支過硬的銷售團隊

　　12、負責組織做好商超客戶管理、員工管理、業務管理、進銷存管理等各項工作

　　13、上級經理下達的其他工作任務

　　14、每日各項工作傳達到人，落實并跟蹤好每一項工作，并及時根據實際情況進行整修正。

　　15、市場動態情況收集、整理，針對市場問題提出可行性解決方案上報上級經理并組織落實實施

　　16、與商超采購、部門經理、主管事件處理并上報銷售經理

　　17、根據銷售情況進行周工作總結并調整下周工作安排

　　18、每周必須聽取業務員對于市場情況的.報告，對上周工作進行總結及下周工作計劃的安排

　　19、每周一必須對銷售經理上報上周銷售情況。（周銷售數據、門店存在的問題、后期調整）

　　20、每月2日上報上月度工作總結，分析問題，按照月度銷售目標制定月銷售計劃

　　21、不定期到各市場巡視、檢查商超、市場售情況，了解市場信息，匯總并匯總上報

　　22、有對促銷員、業務員的人事任免有建議權、管理權

　　23、在授權范圍內按制度和要求，對導購、業務有現場的考核處罰權

　　24、對促銷品的管控，投放物料的有效使用負責

　　25、對工作目標的完成和經營效益負責

　　26、對屬下工作效率、紀律行為、團隊精神負責

　　27、對營銷利潤和銷售成本負責

　　28、對各項制度和規章的執行情況負責

　　29、對銷售目標的及時完成和賬務安全負責

銷售部經理崗位職責2

　　負責分管區域內客戶經理工作的指導、檢查和考核。

　　負責協調全片分管區域內在銷售中碰到的各類問題。

　　負責分管區域內的廣告策劃及安排、策劃、組織大型促銷活動。

　　負責落實分管區域內銷售任務的`分解落實與解決疑難問題。

　　負責分管區域內公司銷售人員的管理，傳達公司政策。

　　區域經理每日、每旬、每月工作安排與要求

　　每天電話聯系客戶及客戶經理，了解銷售情況、庫存、資金狀況及存在問題，要求做到每家客戶及客戶經理每月不少于3次，并記下電話記錄。

　　每月走訪客戶及檢查客戶經理工作，每月不得少于1-2次，并做好走訪記錄。

　　每月抽查各分管客戶經理下屬二批、零售商1次，考核客戶經理匯報資料的真實性。每月不得少于各10家，抽查面必須占各分管面的30%。

　　每月召開1次客戶會議(若省級經理召開全省經銷商會議的可不重復)。

　　每月召開1次客戶經理會議，總結本期銷售工作經驗教訓，分析市場形勢，落實下期銷售任務，考核評定工作業績與工資資金，通報對客戶經理工作業績的評定。

　　每旬匯總分管區域的銷售計劃。

　　重點解決負增長客戶或市場發生問題的客戶恢復銷售。

　　組織協調分管區域內的大型促銷活動。

　　檢查、監督分管區域內價格、區域銷售責任制執行情況。

　　協調解決分管區域經銷商客戶經理之間的矛盾及解決疑難問題。

　　安排廣告促銷計劃上報省級經理，經公司審批后具體落實執行

銷售部經理崗位職責3

　　工作職責：

　　1、負責開發維護母嬰、醫藥類客戶，完成銷售任務；

　　2、負責搭建管理母嬰、醫藥類客戶銷售團隊；

　　3、上級安排的其他工作。

　　任職要求：

　　1、遵紀守法，無不良從業行為記錄。

　　2、有母嬰企業的客戶資源，熟悉母嬰醫藥類企業及運作。

　　3、對廣告銷售及經營有自己的.見解和思路，善于整合資源。

　　4、溝通能力好，有團隊管理經驗

銷售部經理崗位職責4

　　1、負責制定集團市場銷售全年任務、工作目標并組織實施；

　　2、全面負責對全球各地酒店收入指導、支持與監管；

　　3、負責督導酒店銷售渠道的拓展及維護工作；

　　4、負責酒店集團市場銷售管理人才培養工作，以及考核與激勵工作；

銷售部經理崗位職責5

　　1、負責本區域內銷售及回款工作，完成公司分配的銷售任務；

　　2、能夠在維護原有的`客戶基礎上，發展新的客戶，開拓新的市場領域；

　　3、收集市場信息，定期反饋市場動態；

　　4、與其他員工相互配合，保證銷售任務的順利完成；

　　5、接受并按時完成公司或上級領導分派的各項工作。

銷售部經理崗位職責6

　　崗位職責：

　　1、負責客戶的接待、咨詢工作，為顧客提供置業咨詢服務;

　　2、陪同客戶看房，了解客戶需求，提供合適房源，進行商務談判;

　　3、負責公司房源開發與積累，并與業主建立良好的業務協作關系

　　任職要求：

　　1、對房地產銷售有興趣;

　　2、踏實肯干，強烈的成功欲望;

　　3、有良好的`團隊精神、溝通能力、性格外向、喜歡與人打交道、有高度的工作熱情;

銷售部經理崗位職責7

　　崗位職責：

　　1、負責團隊的管理與組建;

　　2、根據市場營銷計劃，協助業務人員談單，完成部門的業績考核 ;

　　3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;

　　4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;

　　6、管理維護客戶關系以及客戶間的`長期戰略合作計劃。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷、計算機等相關專業;

　　2、2年以上銷售行業工作經驗，業績突出者優先;

　　3、帶過5人以上的團隊管理經驗;

　　4、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　5、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識;

　　6、有責任心，能承受較大的工作壓力;

　　7、有團隊協作精神，善于挑戰。

銷售部經理崗位職責8

　　1、制定年度銷售計劃，報批落實全年任務的合理分解;

　　2、檢查、監督和授權所有的交易和訂單，以確保完成毛利目標;

　　3、根據市場銷售的不同情況，及時、合理、準確的調整銷售及獎勵政策，保證公司的經營業績;

　　4、為銷售部和每一位銷售顧問制定短期的銷售和毛利目標;

　　5、監督、落實銷售流程和銷售管理的標準化;

　　6、每月制定銷售分析報告

　　7、制定銷售顧問人員名額需求計劃

　　8、監督和衡量部門人員的工作效率，并定期進行績效評估

　　9、建立和維護員工培訓，發展和激勵的制度

　　10、負責每日展廳的.展車5S管理

　　11、負責每日展廳銷售顧問的站位排班

　　12、負責每日巡展的排班

　　13、督促銷售顧問按照接待客戶的工作流程接待客戶

　　14、協助銷售交車、取款工作

　　15、匯總每天銷售顧問的三表卡

　　16、確保展廳的銷售任務、銷售毛利以及附加產值的完成

銷售部經理崗位職責9

　　1、根據公司制定的生產經營計劃，制定和落實銷售任務，制定年營銷方針和策略計劃。

　　2、負責公司的銷售運作，做好產銷對接，按市場銷售形勢制定月度生產、銷售計劃，組織銷售及進度控制。

　　3、管理日常銷售業務工作，審閱訂貨、發貨等業務報表，負責對一般合同的審批，控制銷售活動。

　　4、積極深入市場，做好市場調研預測，了解掌握市場及客戶需求，并及時做好信息反饋工作。

　　5、定期或不定期拜訪重點客戶，受理客戶投訴與情況處理；依據總經理授權處理特殊的銷售業務；做好年度的.主要客戶滿意度調查。

　　6、管理和考核下屬的職責履行情況，培訓指導、協助業務員制定績效改善計劃，提高銷售業績。

　　7、實現月度產銷平衡的基本目標，力爭銷大于產，控制產成品庫存量。

　　8、做好貨款收繳和貨款回籠工作，月（季）末不得超出公司批準的授信額度，年終考核要實現100%的貨款回籠率。

　　9、完成領導交辦的其他工作。

銷售部經理崗位職責10

　　1、負責搜集新客戶的資料并進行溝通，多渠道邀約客戶，開發新客戶,尋找潛在客戶，為各個企業完善知識產權服務和提供科技項目規劃;

　　2、帶領團隊，貫徹執行公司的銷售策略，實現銷售目標;

　　3、根據客戶需求，為客戶制定個性化的'科技咨詢方案或相關商業服務;

　　4、收集市場客戶信息及動態，有效進行客戶關系的維護和發展，提升意向度。

銷售部經理崗位職責11

　　崗位職責:

　　1.負責業務部門管理。

　　2.按照公司的營銷方案執行市場開發計劃。

　　3.達成公司安排的月度、年度銷售計劃。

　　4.配合上級領導完成項目公關及項目開發。

　　任職要求:

　　1.大專以上學歷,市場營銷等相關專業。

　　2.裝修裝飾行業工作經驗或具備活動營銷經驗。

銷售部經理崗位職責12

　　1、負責樂居媒體網絡平臺銷售，完成階段性銷售目標;

　　2、根據公司業務類型開發拓展資源客戶，洽談廣告業務;有獨立開拓客戶能力，并有良好的服務意識;

　　3、跟蹤客戶需求，制定服務方案，進行客戶溝通維護工作;

　　4、進行簽約、收款等流程事項跟蹤;

銷售部經理崗位職責13

　　1、負責公司產品銷售渠道的開拓、管理、支持和維護；

　　2、執行渠道銷售管理體系及代理政策，建立客戶檔案；

　　3、通過渠道的推進及有效管理，完成公司下達的銷售任務和利潤指標；

　　4、負責結合渠道銷售產品，落實對代理商的`培訓、指導；

　　5、負責收集，市場信息，做好競爭對手分析；對公司的市場營銷提出建議。

銷售部經理崗位職責14

　　1、負責銷售制度的執行、積極開發新客戶，與客戶建立長期穩定的關系；

　　2、積極完成銷售指標，負責下單、跟蹤貨物成產、成品管理、發貨、合同管理、貨款回籠等工作；

　　3、收集營銷信息和客戶意見，對公司營銷策略、產品改進、新產品開發及售后服務等提出參考意見；

　　4、負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常履行，明確所轄區域對賬，結款流程和賬期準時對賬，結款做到準確無誤，避免出現少款現象；

銷售部經理崗位職責15

　　1、對負責區域內的政府部門、企業等相關渠道的.開發與維護；

　　2、完成公司制定的各項任務；

　　3、團隊日常業務管理、考核、督導及協調；

　　4、對團隊成員開展銷售培訓指導和團隊建設；

　　5、開發及拓展其他銷售渠道。

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